㈠ 傳統推廣和網路推廣的區別
網路營銷與傳統營銷的區別網路營銷是以互聯網為基礎展開的營銷活動，它與傳統營銷的區別主要表現在以下幾個方面。
1．營銷環境不同市場營銷以工業經濟為基礎，而網路營銷除了工業經濟基礎外，還有網路經濟、網路技術和現代通信技術基礎。網路營銷以網路通信技術為基礎，通過互聯網和企業內部網路實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制。
2．目標市場不同在傳統市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網路營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業通過網路收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，並針對每一個消費者制定相應的營銷策略，為其提供個性化的產品或服務。
3．營銷策略不同網路營銷是在虛擬環境下開展營銷活動，顧客只能通過網路了解產品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業也必須根據虛擬環境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。
4．溝通方式不同傳統營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網路營銷中交易雙方通過網站、E-mail、BBS等進行信息交互溝通。影資料鏈接網路經濟下的消費者行為模式比較在網路經濟下，作為媒體的互聯網逐漸成為企業營銷推廣的重要工具。首先，從用戶的角度看，互聯網尤其是上網搜索改變了用戶的消費行為模式。根據中國互聯網路信息中心調查顯示，有77%的互聯網用戶在購買產品前會上網搜索信息。網路上的信息、評論對購物決策的影響已經逐漸超過傳統媒體。
其次，網路營銷的效果優於其他媒體。基於用戶資料庫的分析，網路營銷能夠實現精準投放。同時，互聯網是唯一一個能夠集問題識別、信息搜集、評價選擇、決策購買和購後評價這一系列消費者行為為一身的媒體平台。大大提高了用戶的購物效率，能夠使營銷直接產生購買效果。
最後，網路對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中於網路。這必然導致廣告資源流向互聯網，網路廣告相對於其他媒體廣告將在較長時間內保持較快的增長速度。
㈡ 試述網路廣告與傳統媒體廣告的異同點和各自的優缺點。
互聯網正逐漸成為第一媒體，那麼網路廣告的市場份額在逐步增強，憑借互聯網具有的不同傳統媒體的交互、多媒體和高效的獨有特性，網路廣告在下列7個方面呈現出不同於傳統媒體廣告的特點
1.交互性強。
網路廣告主要通過"Pull(拉)"方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢，可避免傳統"Push(推)"式廣告中受眾注意力集中的無效性和被動性。
2.具有靈活性和快捷性。
在傳統媒體上做的廣告發布後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正廣告的錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。其次，網路廣告的信息的反饋也非常快捷，受眾可以直接與商家進行溝通，商家也可以從廣告的統計情況了解網路廣告的效果。
3.廣告成本低廉。
作為新興的媒體，網路媒體的收費遠低於傳統媒體，網路廣告由於有自動化的軟體工具進行創作和管理，能以低廉費用按照需要及時變更廣告內容。做網路廣告每CPM(cost-per-thousand，讓一千人看到你的廣告的成本)的費用是報紙的1/5，電視的1/8。若能直接利用網路廣告進行產品的銷售，則可節省更多的銷售成本。
4.感官性強。
網路廣告的載體基本上是多媒體或超文本格式文件，其表現形式可以採用動態影像、文字、聲音、圖像、表格、動畫、三維空間、虛擬現實等，這種廣告形式能傳送多感官的信息，可以讓顧客如身臨其境般的親身體驗感受到廣告所表現的商品或服務的特徵。
廣告的創作人員可以根據廣告創意需要進行任意的組合創作，從而有助於最大限度地調動各種藝術表現手段，製作出形式多樣、生動活潑，能夠激發消費者購買慾望的廣告。
5.傳播范圍廣。
網路廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制。通過Internet可以把廣告傳播到Internet網路所覆蓋的150多個國家的1.3億多用戶中，突破了傳統廣告只能局限於一個地區、一個時間段。互聯網把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。而且網路廣告可以隨時發布在任何地點的Internet網站上，受眾可以在他們任一連接Internet的地點在的任何時間內隨意瀏覽廣告。
6.受眾針對性明確。
網路廣告目標群確定，由於點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。尤其是對電子商務站點，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。
7.受眾數量可准確統計。
在Internet上發布的網路廣告，可通過權威公正的訪客流量統計系統很容易地及時地來精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布、地域分布和反映情況等。廣告主和廣告商可以實時評估廣告效果，進而審定他們的廣告策略合理性和進行相應調整。另外，網路廣告收費可根據有效訪問量進行計費，廣告發布者可以有效評估廣告效果並按效果付費，避免過去傳統廣告的失控性和無效性。