白加黑產品營銷

① 站在廣告營銷策略的角度去思考從白加黑的廣告里能看出其特點有哪些

樓主你好。
白加黑的廣告可以說是醫葯產業裡面的標志性廣告了。
主要有回幾點突出的特答點：
1.簡單明了，標志性強。適合產品特性。
2.容易讓你接受，從字面和廣告語言方面就可以看出來非常的適合大眾。
3.白加黑，對應白天和黑夜，分段明顯，可以說是營銷策略中的點睛之筆。
4.抓住了消費者的簡單才是真的心理消費理念。
5.產品定位明顯，就是適合上班族的親來，早期，和晚上都是方便就服的時間，也是不會忘記的時間。
6.而且針對了很多感冒葯品中吃了就瞌睡的特點，白加黑突出了白天吃白片不瞌睡的特色，一下聚攏了相當的上班消費者。
最後因為我忙到晚上才上網，回答的晚了些，希望還及時，如果可以請樓主及時採納謝謝

② 「白加黑」的生產廠商是怎樣進行品牌傳播擴散的其支撐點是什麼你有哪些更好

廠家靠這小小的黑片、白片支撐起了消費者接受的品牌傳播支撐點。白加黑作為西葯感冒葯的領頭羊，在面對劇烈的市場競爭，採取了情感營銷和差異化營銷的營銷模式，使白加黑在相似產品中脫穎而出。
06年又被拜耳醫葯收購，其開展前景更加廣闊。但是白加黑也存在著缺乏，首先它品牌忠誠度缺乏，其次產品的終端營銷環節薄弱。因此，白加黑要提供優質效勞，為顧客創造更多品牌價值，同時要加強終端營銷。
關鍵詞：白加黑 感冒葯 市場分析 對策
0 引言
感冒葯市場是葯品競爭最為劇烈的領域。據統計，而且年增長速度在20%以上。誘人的市場空間吸引眾多醫葯企業紛紛涉足，爭搶市場蛋糕。近兩年的市場銷售情況說明，感冒葯市場
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已經被領先品牌所控制，感冒葯的競爭已進入品牌競爭時代。白加黑屬於品牌葯品，被群眾所熟知，有其自身的優勢與實力，但也有缺乏之處。要想讓銷量更進一步，必須做好終端營銷和顧客忠誠度，這樣才能在變化莫測的市場中佔有領先地位。
1白加黑市場行業情況
1.1 總體狀況
在中國的OTC市場中，感冒葯市場一直是跨國公司和外鄉葯企爭奪劇烈的戰場。原因在於中國人口基數實在龐大，感冒作為一種常見和多發性疾病，所蘊涵的市場容量太可觀了。目
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前，在葯店終端銷售的感冒葯品種不下100種，致力於打造品牌的感冒葯廠家也不在少數，其中就包括白加黑。2021年7月1日，德國拜耳醫葯正式收購蓋天力所擁有的抗感冒止咳類西葯OTC業務〔包括「白加黑〞感冒片、「小白〞糖漿、「信力〞止咳糖漿三大非處方葯品牌、相關生產設施和全國銷售網路〕，可以肯定，拜耳醫葯必然要對其加大投入，包括改造工廠設備，將其升級為符合國際GMP標準的企業，同時整合兩家公司的銷售隊伍，並嘗試將白加黑等葯品帶入拜耳醫葯的全球銷售網路。這對白加黑來說又是一次銷售上的飛躍。
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市場集中度
西葯感冒葯的市場集中度要高於中葯感冒葯。西葯感冒葯前幾位如泰諾、白加黑等，佔西葯感冒葯市場的42%。中葯感冒葯的格局表現為區域差異更明顯，缺乏強有力的品種，在總體品牌力上也遜於西葯感冒葯。
市場環境
市場環境利於生存但不利於做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6億元的年銷售額一枝獨秀，占據全國感冒葯市場20%以上份額，但如今群雄蜂起，市場格局存在更多變數。
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而據調查，消費者患感冒，服西葯佔多數，但中葯仍佔一定比例。在中國人的概念中，西葯療效快，中葯副作用小，並且有全身調理功能。知曉率最高的西葯抗感冒葯有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴迪感冒片、日夜百服寧、泰諾等。
1.4市場容量
據中國非處方葯協會的統計顯示，目
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前在中國常見病症的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病症的89.6％，高出第二位30個百分點。這使得眾多的感冒葯目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去葯店自行買葯。城鎮居民在非處方葯的消費上，感冒葯佔到85%，遠遠超過排名第二的消炎葯55%的比例，這種現象在全球普遍存在。按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒葯的市場份額約為30億元。 那麼在這30億的是市場份額中，白加黑又佔多少呢？
2021年最新的感冒葯品牌排名，十佳感冒葯〔排序不分先後〕[1]
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白加黑感冒葯、感慨號感冒葯、新康泰克、日夜百服寧、銀得菲、泰諾、快克、999感冒靈、力克舒、好娃娃
從排行榜上看出，白加黑在感冒葯市場上佔有很大的分量，具有舉足輕重的作用。感冒葯市場有其自己的特點：包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2白加黑的營銷模式
白加黑主要運用了情感營銷和差異化營銷的營銷模式，使其在銷售過程中
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產生了如此驚人的成績和強大的影響力。
2.1 情感營銷
在服用感冒葯時，患者最頭疼的就是打瞌睡的問題，這是因為感冒葯大多是復方制劑，其中多含有撲爾敏等抗組胺的成分，用來緩解流鼻涕、打噴嚏等病症，其副作用就是犯困、注意力不集中、想睡覺。而白加黑的白片中沒有撲爾敏，黑片中參加了此成分，黑白分開，「白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香〞，這樣就能在情感應上滿足患者的需求，其包裝也相的採用了黑白清楚的圖案，使患者更容易區分。
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2.2 差異化營銷
市場開展到今天許多行業都面臨著同質化的問題，無論是產品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式無不顯現出雷同、跟隨的開展趨勢。因此，集中資源打造自己的專業優勢，通過差異化營銷手法形成領先的、獨特的優勢，保持與眾不同、傑出的特徵，獨一無二的個性和品牌精神，從而得到顧客的親睞，並在狹窄的細分市場上尋求一席之位。這一點白加黑顯然做到了。首先，它提出了白天與夜晚的服用法，這是此產品區別於同類產品的最明顯標志。其次，產品設計的獨特定位。在葯片顏色上，「白
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加黑〞採取了別具一格的做法：把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，，用黑白兩色製作包裝外盒，並在顏色相應的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。給人很強的視覺沖擊，黑白清楚，一目瞭然。再次，其廣告訴求[2]「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞，旗幟鮮明，對於感冒葯市場甚至是整個醫葯市場來說都是一次偉大的創新。
3 白加黑的SWOT分析
3.1 產品優勢
「歷史悠久〞，品牌知曉度高。從199
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5年產品上市以來至今已有15個年頭，在消費者心中已成為「老字型大小〞產品，其品牌也是人們公認的質量的同義語。
3.1.2生產設備及生產工藝先進。白加黑的生產廠家是東盛集團旗下的蓋天力制葯生產的，專業技術人員531人佔地面積18630平方米，符合GMP要求的廠房面積達7500平方米，各類設備200台〔套〕。
3.1.3 注重科研和新工藝的研究與開發。東盛集團十分注重科研事業，每年都投資數千萬元用於科研開發和技術改良。而白加黑是其重點開發和打造的產品，質量和信譽值得信賴。
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3.1.4白加黑獨特的創意。其產品概念鮮明，白片與黑片的概念讓消費者感覺新奇。消費者購置時大多都有求新求異的心理[3]，具有這種消費心理的顧客一般比擬注重產品的品牌、質量、功能、包裝、效果等，白加黑無論從品牌還是宣傳上都滿足了顧客的求新求異心理。
3.2 產品劣勢
3.2.1白加黑不良反響的報道，使其信任度下降。每種葯品都有其不良反響，這是無可防止的，但是一般葯物的不良反響都是輕微的，而據報道白加黑可導致血常規異常和過敏性休克，
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危及生命。去年三月英國媒體曝出，69種常用的非處方類兒童感冒葯和咳嗽葯可能帶來副作用，甚至會有致命風險，由此引發了一場對葯物的信任危機。此次事件還涉及到中國，2021年3月11日，某知名門戶網站開展了「你是否信任白加黑、新康泰克等品牌葯品〞的調查。截至當天18時，有近萬人參與調查，其中58.7%的人表示「不信任〞，69.8%的網民表示「不會繼續購置這些感冒葯〞。與此同時，北京、上海等城市各大醫院也頻頻接到咨詢 ，不少市民產生恐慌，詢問感冒葯到底有沒有嚴重副作用。[4]
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3.2.2產品忠誠度與知曉度不匹配。白加黑的廣告做得很響，知曉度很高，而由於在白加黑上市前像三九感冒靈、康泰克、感冒通等知名品牌占據了絕大局部市場份額，而感冒葯的特性決定了消費者購置時通常只會買自己熟知的品牌，忠誠度較高，因此白加黑要得到消費者青睞還是很不容易的。
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繼

③ 白加黑」的生產廠商是怎樣進行品牌傳播擴散的

採取了情感營銷和差異化營銷的營銷模式。「白加黑」的生產廠商為了進行品牌傳播擴散採取了情感營銷和差異化營銷的營銷沖閉雹模式，使 白加黑在相似 產品中脫穎而出。2008年7月，「白加黑」品牌被原東家東盛科散帆技移交態山給它的新東家——德國拜耳，同時移交的還有「小白」糖漿和「信力」止咳糖漿。

④ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

很成功的廣告宣傳，很針對目標市場

⑤ 白加黑廣告對消費者行為的影響是什麼

1、消費者根據自己的以往的感冒經驗，體會到喝感冒葯容易瞌睡，而白加黑的廣告與消褲笑費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
2、在整合營銷傳播上，白加黑做的相當到位，將統一的傳播資訊傳達給消棚絕費者。品牌命名為白加黑，產品概念也是白加黑，白加黑廣告確定了乾脆簡胡和含練的廣告口號。

⑥ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農專村、氣候、地形屬人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

(6)白加黑產品營銷擴展閱讀

市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

⑦ 白加黑是怎樣做營銷的

萬物皆有變數，品牌建設亦是如此。

要想維持一個品牌在消費者心中永遠鮮活，始終如一的忠誠，成功的品牌一定是與時俱進的。

最容易理解的就是，與目標消費者產生互動，引發心靈上的共鳴，進而完成品牌的營銷目標。

「白加黑」絕對深諳此道！（我們今天只聊營銷不聊葯效！）

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1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破了1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位。

一切營銷皆有規律，「白加黑」創造的奇跡也是，從誕生之初的「石破天驚」到後來的壯大，一個品牌成功的發展軌跡，耐人研究...

即使許多年過去了，消費者依然對「白加黑」的創意記憶猶新。

一個成功的品牌必須包含你最擅長的事情是什麼，以及你是誰、你代表什麼？

那麼，「白加黑」的品牌策略成功在於？

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發掘痛點，精準定位。

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大部分感冒葯都有一個弊病，就是吃了容易打瞌睡，影響學習和工作。於是就有了「白加黑」的宣傳核心「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。

產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念，更明確了「黑白分明，表現出眾」的市場定位，目標群體是25-45歲的城市上班族！

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打破常規，差異化營銷。

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針對一般感冒葯打瞌睡的問題，「白加黑」的解決辦法是將葯片分成兩片，白片不含撲爾敏，白天自然不會打瞌睡，黑片含有撲爾敏，吃了睡得香。

「白加黑」的廣告宣傳也另闢蹊徑，強調自身不含PPA，該營銷目的在於，確定自身賣點，讓消費者知道白加黑的與眾不同，提升品牌的影響力。

情感營銷，引發共鳴。

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2000年，「白加黑」投放的「賽艇」廣告以一個因感冒缺席比賽的賽艇手為切入點，讓消費者切實地感受到感冒給生活帶來的不便。

2003年，又啟用了雪村極富東北風味的詼諧曲調：「感冒...上白加黑呀！」迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離。

這就是為什麼要做品牌營銷建設！

後疫情時代，很多企業陷入同質化競爭，因為沒有品牌的建設、特色的服務，而陷入低利潤困境和經營瓶頸。

營銷方法單一落後，市場開發進度緩慢，銷售額出現下降趨勢，從而影響業務團隊的積極性，導致客戶成交率偏低，人均生產力落後，士氣不振等。

所以，在企業不知從何入手的時候，就需要找專業的團隊首先解決差異化的問題，讓企業先勝而後求戰，再去設計營銷戰術，遠超競爭對手，強化團隊的執行力。

品譽本著「落地商學思想，助力企業成長」的偉大使命，致力於為更多的企業解決營銷難，建設難的問題，系統並專業的幫助企業更快成長！

⑧ 網路廣告營銷的營銷案例

1、白加黑——治療感冒，黑白分明

1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。

「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

2、腦白金——吆喝起中國禮品市場

在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你過不去地說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，「睡眠」市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國鏈行保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮鉛喚悉，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確的定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。

3、Ford(福特)-「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」廣告策劃活動

福特汽車公司生產的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機動車銷售冠軍。在2003年末，福特公司採取新的廣告策略，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」商業活動在重大的廣告活動中是史無前例的，這一關鍵事件被福特公司CEO威廉姆·福特譽為「福特歷史上最重要的廣告運作」。

在早期的商業活動中，福特就確信互聯網能夠成為一個重要的廣告運作部分。藉助這次商業活動，福特想將互聯網度量尺度與整個商業活動尺度進行整合，以更好地了解互聯網在支持品牌影響力和新產品銷售與租賃上是多麼有效。

這個廣告運作用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進行廣泛的宣傳。標准單元網路廣告(平面、長方形、摩天樓)在與汽車相關的主要網站上出現。此次網路廣告活動側重在主要門戶網站的高到達率及訪問率的頁面，包括主頁和郵件部分。「數字障礙」宣傳是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的創意。這些數字化障礙在一個月內兩個重要日子分開出現。

這次商業活動是福特50年以來最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一槐乎次廣告活動。