舉例產品衰退期的營銷

『壹』 身邊處於衰退期的產品舉十個例子 如黑白電視機

身邊處於衰退期的產品舉例：

1、座機處於衰退期。

1、手動縫紉機處於衰退期。

3、高壓鍋處於衰退期。

4、波輪洗衣機處於衰退期。

5、鋅錳電池處於衰退期。

6、白熾燈處於衰退期。

7、舊式閘刀開關處於衰退期。

8、汽水處於衰退期。

9、膠卷處於衰退期。

10、卡片機處於衰退期。

『貳』 產品在不同的生命周期階段有哪些營銷策略

一、介紹期的營銷策略

介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

在產品的介紹期，由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。

1）快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。

3）快速滲透策略

以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。

實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。

二、成長期的營銷策略

新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：

1）改善產品品質

如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

2）尋找新的細分市場

通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。

3）改變廣告宣傳的重點

把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

4）適時降價

在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。

三、成熟期的營銷策略

進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。

對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。可以採取以下三種策略：

1）市場調整

這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。

2）產品調整

這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。

3）市場營銷組合調整

即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

四、衰退期的營銷策略

衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：

1）繼續策略

繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

2）集中策略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

3）收縮策略

拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

4）放棄策略

對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

『叄』 論述在產品衰退期，企業應採用怎樣的營銷策略，並以案例加以說明

投入期。指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。在這個階段，顧客對產品不熟悉，因而呈以下特點：①生產不穩定，生產的批量較小；②成本比較高，企業負擔較大（通常沒有利潤，甚至虧損）；③人們對該產品尚未接受，銷售增長緩慢；④產品品種少；⑤市場競爭少。 在這種情況下企業的著眼點應是建立新產品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，佔領市場。具體策略主要有：
1、要把主要精力放在解決人們對產品不認識或者說不熟悉的問題上，要千方百計使人們熟悉，使自己經營的產品站得住腳。
2、這時的產品還立足未穩，要大量地作廣告，擴大對該產品的宣傳，建立產品信譽。在這一階段企業要承擔較重的廣告費用。
3、利用現有產品輔助發展的辦法，用名牌產品提攜新...

『肆』 如何面對衰退期的營銷策略

產品進入衰退抄期，銷售量每況愈下。消費者正在期待新產品的出現或者已經轉向其他產品。有些競爭者已退出市場，留下來的企業可能會減少產品的附加服務。企業經常調低價格，處理存貨，不僅利潤會下降，而且聲譽漸漸受損。

1．衰退期的主要特點

衰退期的主要特點是：

①產品銷售量急劇下降，價格降到最低水平，獲得的利潤很低甚至為零；②大量的競爭者退出市場，留下的企業開始削減服務質量，採取各種促銷手段。

2．衰退期的營銷策略

（1）繼續戰略

繼續沿用過去的策略，仍按照原來的細分市場、銷售渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

（2）集中戰略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

（3）收縮戰略

大幅度降低促銷水平，盡量減少銷售和推銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上加速衰退，但又能從忠實於該產品的顧客中得到利潤。

（4）放棄戰略

對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的方式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他產品。

『伍』 產品市場壽命周期各階段的特徵及營銷策略。舉例說明

典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期：

1、投入期

產品表現：產品剛起步，還不完善，經常變，還沒有定型，此時市場上有少量競品出現。

迭代策略：此時產品功能單一，少上新功能，快速迭代核心功能，保證核心功能完善和穩定。

運營策略：探索期，用戶對產品還缺乏了解信任，運營應該開始逐步推廣產品。獲取種子用戶，跟蹤並做好意見反饋，做好數據分析，不斷改進和提升產品體驗，以獲得種子用戶的認可。

2、成長期

產品表現：產品關鍵功能固定，產品形態基本穩定，此時市場會出現大量競品，此時產品應該重點跟蹤用戶反饋，分析用戶需求，不斷改進完善產品提升用戶體驗。

迭代策略：輔助運營，短平快，對新增功能做MVP，關注產品留存指標。

運營策略：重點關注種子用戶口碑，此時運營可以通過，補貼、活動、邀請等策略不斷拉新留存。

3、飽和期

產品表現：產品基本定型，開始開拓新的延伸產品。市場競爭激烈，競爭環境惡化。

迭代策略：重點做商業產品，提升運營效率，實現商業價值。重點關注活躍度，ARPU等指標。

運營策略：此階段有大量用戶使用，在推出商業產品同時，可能導致一些核心用戶流失，拉新困難， 此時運營應該重點提升用戶活躍度。

4、衰退期

產品表現：產品很長時間沒有做大動作，用戶活躍度下降，隨著競爭激烈，競品開始主導市場。

迭代策略：關注競品，盡量減少客戶流失，幫助客戶更好的轉移到替代產品。

運營策略：進行市場調研（包括競品分析），尋求新的項目機會，或者更新產品線，想辦法滿足用戶日益增長的新需求的目的。

(5)舉例產品衰退期的營銷擴展閱讀

產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

1、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

2、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

3、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

4、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

5、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

6、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

『陸』 經濟衰退時期企業的營銷策略

經濟衰退時期企業的營銷策略

在經濟衰退期間消費者的收入減少，購買行為發生了變化，企業的市場營銷活動也應作相應的調整。下面是我分享的一些相關資料，供大家參考。

一、經濟衰退的性質與特點。

由於高通貨膨脹會損害一個國家的經濟，所以大多數國家的政府都要採取反通貨膨脹的措施來縮減需求。政府的緊縮政策獲得成功的時候，有些工廠就會解僱工人，失業率便因之上升，整個經濟就會陷入衰退。按照美國的標准，當經濟中總產出、收入和就業連續6 個月到一年的明顯下降，經濟中很多部門出現普遍收縮，則這種經濟下降稱為衰退。更嚴重的持續的經濟低迷成為蕭條。通貨膨脹時期還是人們保有職業、對未來前景尚為樂觀的時期，而衰退時期卻是悲觀情緒不斷上升的時期。人們口袋的錢少了，花錢時也變得更加精打細算。經濟衰退對營銷提出了新的挑戰。

經濟衰退時期，經濟增長速度減慢，訂單減少，庫存增加，開工不足，失業率上升。一個極端是：輕度的周期性經濟衰退在美國每隔三、四年出現一次，平均持續10 個月左右，衰退過後，便出現需求和就業的高漲。另一個極端是：嚴重的、持續的經濟衰退稱為蕭條，如20 世紀30 年代的大蕭條，長時間延續的經濟停滯，一直持續到經濟出現重大轉機時才結束。

20 世紀70 年代後期開始的一直延續到80 年代初期的經濟衰退，是介於典型的短周期衰退與30年代型長期蕭條之間的一種衰退。80 年代衰退的特徵是，像汽車製造、鋼鐵、住房建築等基礎工業都被捲入嚴重的不景氣，這些基礎工業不景氣的經濟狀況，又波及其他部門。

始於2007 年12 月終於2009 年6 月的美國經濟衰退，歷時18 個月，為第二次世界大戰後美國經歷的最長經濟衰退期。本輪經濟衰退以來美國總共有超過800 萬人失去工作，失業率持續高居9%以上。收入減少加之房價崩盤引起美國家庭負債率上升，加上去杠桿化程度的放大，佔美國經濟總量約70%的個人消費由此受到了強大的抑制。

喬夫雷·摩爾用三個特徵———持續時間、深度及廣度來劃分衰退的不同等級。持續時間是指衰退延續多久;深度指衰退嚴重到什麼程度;廣度則是指衰退所涉及的面有多廣。最後一項標准十分重要，因為衰退並不影響到所有的消費者或所有行業，當然，嚴重的持久的衰退最終還是會影響全局的。企業的管理當局面對經濟緩慢增長，必須先預測這三個特徵，然後才能決定採取什麼措施。如果他們估計所遇到的只是一次短暫的、輕度的、十分有限的衰退，那麼，需要進行的營銷調整，就要比遇到持久的、嚴重的、涉及面甚廣的衰退所應作的調整少一些。

中國經濟與世界經濟的關聯性很強。金融風暴引發的全球金融危機，對我國市場產生了巨大影響，同時也影響著消費者的消費信心。根據尼爾森2008 年的調查表明，全國零售額2008 年11 月同比增幅開始下降，特別是2009 年以來同比增幅下降較快。在歐美債務危機的沖擊下，從中期的角度來看，中國經濟面臨著衰退的風險。

二、經濟衰退對購買者的影響。

隨著衰退的開始和逐步的加深，無可避免地影響到消費者的購買行為。消費者在花錢方面會越來越小心謹慎，削減不必要的開支。據尼爾森調查，有44%的受訪者減少度假，41%的人選擇減少外出活動，還有40%的人決心要把個人電子產品的購買計劃砍掉，減少購置新衣的佔到34%，28%的人開始節約水電費，28%的人延遲更換家庭大件物品，25%的人減少吃快餐的次數，25%的人改用較為廉價的日用品，25%的人尋找性價比較高的房貸、保險、信用卡，23%的人縮減通訊費，20%的人減少用車頻率，19%的人取消了曾經夢寐以求的年假，18%的人減少酒類消費或者選擇較為廉價的品牌。

消費者進行消費方式調整的程度，因他們的處境不同而不同。收入下降的消費者轉向節儉的生活方式，並且在購買物品時變得更加精明而謹慎。有些消費者甚至選擇了節衣縮食的儉朴生活方式，起居用品減少，自己做衣服，制傢具，自己種一些菜，而且還減少飲食。而高收入消費者，即使在經濟衰退時期，仍然購買豪華汽車、旅遊度假，揮金如土，似乎根本沒有發生過什麼事情。由於高收入者細分市場的存在，說明了同一經濟不景氣期間低價商品和高價商品都能銷售的道理。

經濟衰退也改變著工業用戶的購買行為。經濟衰退時期，企業的銷售下降，生產率下降，設備開工不足，個人積極性低落。企業經受著巨大的壓力，不得不通過提高效率和降低固定成本來調整保本點。

最高管理當局會對采購部門施加壓力，要求他們尋找恰當的途徑減少某些采購關系或者降低所采購的原材料檔次。采購代理人開始尋找其他新的供應商，尋找價格較低的原材料來源;他們對原來的供應商變得態度強硬起來，要求降低供貨價格，並威脅要轉向其他供應商采購。他們要求供應商的推銷員說明“為什麼我們應當向你們比其他人支付更多的錢”。

因此，由於賣方(供應商)總想盡力與現有主顧保持業務關系，他們不得不認真考慮價格與價值的定位問題。當然，這對他們來說，也是充滿新機會的時期。那些能夠革新產品、為企業節省費用的賣主，將會受到買主們的歡迎。

三、經濟衰退期間企業的營銷策略。

經濟衰退期間，企業通常都會遇到銷售下降的情況，而且，如果售價下跌、成本上升，盈利也會大幅度下降。企業的任務就是解決售價和銷售量上升、成本降低這個問題。

企業管理當局對這個問題反應的強度和反應速度，將取決於企業利潤下降了多少，取決於他們對經濟衰退嚴重程度、持續時間長短及目標市場價格敏感程度的估計。

一種極端是，有些企業不論衰退如何，經營狀況一直不錯。他們似乎沒有什麼必要調整其營銷策略。如食品行業，不管發生什麼事情，人總是要吃飯的，垃圾總是要拋棄的。因此，食品企業和廢物處理企業的生意也就一直不錯。

另一種極端是，許多企業遭到經濟衰退的沉重打擊，如汽車製造業、鋼鐵工業、建築業，他們不得不盡快地進行調整。有時甚至是劇烈地調整。在一些非營銷戰線部門，在經濟狀況逆轉時期，最高管理當局通常採取下列的措施：削減管理費用總額，辭退一些人員，組織一個負責降低成本的工作班子，推行嚴格控制流動資金的計劃，增加變現能力，多外購少自製，采購時更加仔細謹慎。這么做的目的全在於降低保本點，使企業能夠在開工率頗低的時候繼續經營下去並且仍然盈利。在營銷戰線部門，管理當局必須考慮在客戶組合和營銷組合方面進行一系列的調整。

(一)客戶組合。

經濟逆轉時期，公司必須重新研究他們的市場，並考慮哪些市場是最有發展潛力的市場，哪些市場正每況愈下、逐年萎縮。從正在萎縮的市場騰出力量來建立或者進入更有前途的市場，公司就能夠確保未來長遠利益的安全。

經濟衰退時期，工商企業都急於尋找新顧客來彌補老顧客減少所引起的銷售額下降。他們可以到以前不太注意的細分市場和地區，去尋找過去未被發現的顧客。在這個時候，如果國外市場的機會比國內市場看好的話，公司還應當新增或者增加產品的出口銷售。為能吸引新顧客，企業需要做很多事情，其中包括提供更優惠的信貸，新增或改進對顧客的服務項目。

企業在經濟衰退時期的一個穩健的目標，就是設法擴大市場份額。經濟衰退也是做這件事的最容易的時機，因為經營能力較弱的競爭者正在被陸續逐出市場。

(二)產品組合與產品設計。

經濟開始出現下降的時候，正是企業分析產品盈利率、淘汰疲弱產品從而加強盈利產品優勢的最好時機。企業應該認真考慮在經營產品中增加經濟實惠的型號，滿足市場對低價產品和對每花一分錢能獲得更大價值的需要。例如，企業既可以用簡化包裝的方法幫助自家產品更加“親民”，也可以讓消費者更多地享受自己動手的樂趣。當然，企業不應該提供那些已經無人問津的便宜型號產品，應該生產那些只是去掉次要功能的型號或者生產那些在工程技術方面提高了價值的產品。

公司還應該尋找那些他們能夠進入的新市場，特別是那些正迅速擴大的市場和不受經濟衰退影響的市場。

創新是企業不竭的動力。經濟衰退期間企業可以在產品種類中推出新的、令人振奮的產品從而找到機會。如雅芳在經濟衰退的1980 年就推出了十種新產品，他們認為即使在陰沉的年代，消費者也還是要尋求“小小快樂”的。雅芳不但沒有削減廣告費用，反而增加開支以期跟那些勒緊褲帶的競爭對手拼搏，獲得更大的市場份額。

(三)訂價。

經濟衰退時期，價格是經營者競爭的焦點。每個企業必須檢查其定價戰略，甚至修改定價戰略。

企業都必須決定在其營銷戰略中，究竟是強調價格，還是強調價值。形象良好、產品優質的公司，希望強調價值，避免運用廉價戰術，因為這樣做會貶低企業的形象。如果企業產品品種的覆蓋面很廣，從便宜貨到高價優質型號，一應俱全，那麼企業的經理就得決定選擇哪些型號的產品作為廣告宣傳的內容。有些營銷人員選擇便宜型號的`產品作為廣告的宣傳內容，這樣就可以吸引顧客去注意他們的產品線，希望顧客那時會選購價格更高的產品。其他一些企業則希望著重宣傳介紹價格較高的產品型號，那樣會有助於樹立企業生產高質產品的形象。

採用進取性價格戰術的企業，在達成交易時，可以降低原定價格或者以其他方式報出較低的“實際價格”。廠商反對直接降低標價，因為降低標價會被消費者認為是永久性跌價，有損企業品牌形象。更多的廠商選用給顧客回扣的方法，其主要目的是為了自衛，而不是期望回扣會給他們帶來長久的市場份額的擴大。

許多企業一直在尋找更有效的方法來取代回扣。汽車廠商推出了低息融資、免費維修和延長保修期等方法。航空公司則對乘坐該公司飛機旅行累計達到一定里程以上的旅客，提供一張免費的機票。採用這些促銷訂價法也會碰到麻煩，如果他們起作用，競爭者就會立即效仿，於是這些方法對個別公司就失去了價值;如果這些訂價法不起作用，那麼，就會白白浪費金錢，而這些金錢本來是可以用於會產生長期效果的營銷手段的，譬如可以用於提高產品質量、提 高服務質量和做廣告提高產品形象。

(四)分銷。

消費者收入的減少會使他們形成新的購買習慣，到更便宜的零售商店去購買物品。高檔百貨店的生意就流往那些大眾化經銷商和折扣商店。經濟衰退促使在諸如食品、書籍、運動器械甚至計算機等行業里出現更多新的折扣商店。低收入的消費者也更加熱衷於去舊貨商店、廠方門市部進行的現場銷售。所有這些，都對那些不能擺脫高昂分銷成本的企業帶來嚴重的問題，他們看著銷售量下降而還不肯馬上去尋找售價較低的零售渠道，因為那樣會降低利潤，影響產品品牌的形象，疏遠與銷價較高的零售商的關系。企業只企望眼前的經濟衰退僅僅是短暫的，馬上就會過去，免得改換使用售價較低的零售渠道的麻煩。但是，這個企業忘記了一點，低價零售將會持久存在下去，即使在經濟恢復繁榮之後，低價零售也會繼續發展的。

(五)廣告與促銷。

面對經濟衰退，企業不得不重新考慮他們的廣告支出預算、廣告內容和廣告媒體及各種促銷措施。

大量削減廣告費用支出，是企業壓縮成本時首當其沖的傳統目標。但近年來，許多企業認識到，在經濟逆轉時大幅度削減廣告開支只是應一時之急的短視政策，因此他們大多仍保持從前的廣告預算;也有一些企業視經濟衰退期為進攻市場的好時機，大膽採用了反周期性衰退的廣告費用支出安排方法。

企業還尋找使廣告更能符合消費者追求經濟實惠的心理的新信息。“大拍賣”等成為廣告里常見的字眼;同時，在內容中強調價值還是價格，成為企業思考廣告信息的問題。經濟衰退期間，一些企業削減了那些宣傳企業形象的廣告預算，因為這些廣告與消費者這個時期的心情格格不入。

主管廣告事務的人，對廣告媒體的成本十分敏感，他們得把廣告費用用在那些效果更大的媒體上，用在電視廣告的錢，也就常常更多地轉向電台和報紙廣告。

各種促銷手段的使用，在衰退時期顯著地增加，主要有去尾數折價券、買一送一的拍賣、銷售競賽和兌獎。消費者很樂意接受這種優惠交易，企業也就把部分廣告費用轉而用於此類促銷手段。

(六)銷售隊伍與顧客服務。

經濟衰退時期，銷售隊伍困難重重，精神不振，企業就得想辦法鼓勵銷售隊伍更加努力地工作。有些企業，對能推銷掉高利潤產品和有大量庫存產品的人員增發獎金。管理當局可以組織有大額獎金的推銷競賽活動;對推銷人員進行進一步的培訓，教他們更有效地運用電話這個工具;更多地使用直接郵寄的方式去發現顧客。最高管理當局也開始投入鼓勵銷售的活動。

企業為了節省開支，常常取消某些顧客服務項目，不過，在這方面必須謹慎。也許，把服務項目收費同產品訂價分開計算，會比取消這些服務項目更為妥當。任何一個企業，都要注意維護他們服務項目的形象，在困難的時候要跟順利的時候一樣重視這個問題。不然，他們與競爭者之間的差別馬上就會暴露出來。

市場經濟的特點之一是經濟周期的存在，經濟衰退並非總是存在。那些能夠熬過艱難時期的公司，總是設法把眼光放得遠一些，在爭取和鞏固長期優勢地位方面進行投資。關鍵的觀念在於公司必須對一定的市場、對營銷戰略有一個長期的打算，不能見風就是雨，一遇到經濟逆轉便摒棄它們。

『柒』 產品生命周期中衰退期應採取的營銷策略

衰退期營銷策略：
淡出市場，推陳出新。
合適的衰退戰略取決於行業的相對吸引力和公司在該行業中的競爭力。企業應防止兩類錯誤：一是匆促收兵，出現新舊產品脫節；二是難於割愛，坐失良機。
因此，企業經營者應該有預見地轉，有計劃地撤，有目的攻，應有選擇地降低投資水平，放棄無前景的消費群，改變投資熱點，及時榨取品牌價值，從容退出產品市場。

『捌』 衰退期的市場特點與營銷策略

一、特點

1、產品樣式陳舊,功能老化,不能適應市場需求;

2、消費興趣發生轉移,忠誠度下降；

3、需求逐漸減退;

4、競爭者已推出新產品.企業處於微利,保本甚至虧損狀態；

5、競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和

二、營銷策略

1、集中策略。

即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。

2、維持策略。

即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市場。

3、榨取策略。

即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。

4、放棄戰略。

如果企業決定停止經營衰退期的產品，應在立即停產還是逐步停產問題上慎重決策，並應處理好善後事宜，使企業有秩序地轉向新產品經營。

(8)舉例產品衰退期的營銷擴展閱讀

一、產品生命周期戰略一般可以分成四個階段：

引入期、成長期、成熟期和衰退期。企業不能期望他的產品永遠地暢銷，因為一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力並不是一成不變的，而是隨著時間的推移發生變化，這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一樣，所以稱之為產品生命周期。

產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程，進入和退出市場標志著周期的開始和結束。

二、衰退期

隨著科技的發展、新產品和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品從而進入了衰退期。

產品的需求量和銷售量迅速下降，同時市場上出現替代品和新產品，使顧客的消費習慣發生改變。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。