網路推廣參考文獻

❶ 企業品牌建設與網路營銷分析

企業品牌建設與網路營銷分析

品牌建設是企業營銷的基礎，一個再好的企業如果沒有品牌的支持，其營銷活動最多也只能夠停留在產品的銷售這一層面之上。下面是我為您搜集整理的企業品牌建設與網路營銷分析論文，希望能對您有所幫助。

摘要： 網路營銷已經成為了企業品牌推廣的重要工具，企業品牌網路推廣普遍存在重廣告、輕包裝;形式單一、缺乏管理以及過度炒作等問題，要提升網路營銷的品牌推廣效果，需利用好網路信息傳播速度快，針對性強等特點，以企業文化、產品品質為基礎，整合傳播渠道，為顧客提供及時而優質的服務。

關鍵詞： 網路營銷;品牌推廣;企業文化

在互聯網路高速發展的今天，網路營銷的價值越來越受到企業的重視。網路營銷的特點是能夠把企業、消費者與信息等所有的市場要素結合在一起，構建出一種既多元化又比較復雜的市場形態，[1]在這個市場里，信息是公開而透明的，傳播和更新的速度都很快，其信息傳遞速度上的優越性，吸引了越來越多的企業通過網路開展品牌傳播活動，但從實踐效果來看，只有部分企業能取得較好成效，許多企業傳播效果並不太盡如人意，究其原因，過分重視網路媒介的信息傳遞作用而忽視品牌內涵建設，品牌信息不能給顧客以深刻印象，是許多企業在網路推廣品牌時共同的誤區。

1企業品牌建設離不開網路營銷

品牌建設是企業營銷的基礎，一個再好的企業如果沒有品牌的支持，其營銷活動最多也只能夠停留在產品的銷售這一層面之上。新信息科技的發展使企業的營銷環境發生了很大的改變，網路傳播已經成為了企業品牌建設與推廣的重要方式。相對於傳統媒體，網路傳播企業在品牌推廣方面具有獨特的競爭優勢。

1.1信息傳播更加便捷、更加多樣化

網路是一個比較開放的信息平台，具有開放、交互和多維度等很多特點，能夠讓企業和消費者個體直接從網路上查詢各種信息，也可以自由發布信息。而對於企業來說，能夠供其選擇的網路信息傳播平台很多，其中包括企業網站、郵件、交流軟體、論壇、博客、微博、微信等;而也有許多信息傳播的方式可供選擇，其中包括搜索引擎競價排名、分類廣告、郵件廣告、博客微博營銷、論壇廣告、軟文中插入的廣告等。與傳統的電視、報紙、雜志、廣播這四大媒體相比，網路傳播平台體現出更加便捷、更加多樣化的特性，能夠對企業的全方位整合營銷傳播做出有力的支撐。

1.2傳播成本較低

網路溝通可以拉近賣方與買方之間的距離，節省企業的成本，主要表現在兩個方面：第一，網路營銷傳播對於企業來說是一種營銷手段，具有高性價比，如果方法運用得當，企業更能夠花很低的成本進行品牌傳播與推廣;第二，消費者能夠在網路上免費瀏覽各種市場信息(其中包括產品的具體參數信息、價格信息對比、品牌詳細信息、產品的實際評價等)，因為大部分的信息都是能夠免費瀏覽或者是能夠實現共享的，這樣就能夠解決一部分在傳統交易的情況下，出現的信息不對稱問題而增加了購買成本的麻煩，進而節省企業的銷售成本。

1.3覆蓋面更廣

中國互聯網路信息中心(CNNIC)數據顯示，截至2013年6月底，我國網民規模達5.91億。其中，在學歷方面，中小學及以下、初中學歷人群的佔比分別為11.2%和36.3%，初中及以下學歷人群是中國網民的主要增長點。職業方面，學生群體是網民中規模最大的職業群體，佔比為26.8%;其次為個體戶/自由職業者，佔比為17.8%。退休和無業/下崗/失業群體在整體網民中的佔比有所上升，分別為 3.3%和11.2%。年齡方面，30歲以上各年齡段人群佔比均有不同程度的提升，總佔比為46.0%，我國互聯網的普及逐漸從青年向中老年擴散，中老年群體是中國網民增長的主要來源。[2]這些數據充分說明了目前使用網路信息的群眾數量已經非常龐大，且學歷、職業、年齡方面都不斷擴大和延伸，網路營銷的市場覆蓋面也更大，市場前景更為廣闊。

1.4針對性強

在網上，受眾通常通過搜索的形式找到自己所需要的信息，這就為企業營銷提供了有效渠道。企業可以將自己的廣告及信息針對性地發布在與自己品牌相關的主題上，這樣企業的目標顧客瀏覽信息的時候，能同時看到企業信息，達到品牌宣傳的目的。其中尤其典型的是搜索引擎廣告。搜索引擎廣告是通過關鍵詞來定位廣告內容的，其操作方式是企業結合目標客戶的喜好來設定自己的關鍵詞，用戶搜索到該關鍵詞的時候，該企業的廣告才出現，達到直接讓目標客戶找到自己的目的，與傳統撒網的傳播方式相比，大大提高了品牌傳播的`針對性。

2企業品牌網路推廣誤區與建議

雖然網路具有巨大的優勢，但企業網路營銷也存在信息真假難辨、技術更新換代頻繁、競爭者眾多等挑戰，品牌推廣時容易出現問題，許多企業投入大量資金和人力，品牌推廣效果卻不盡如人意。其原因是沒能有效利用網路平台來提升自己企業品牌的形象，出現很多誤區營銷，主要表現在以下幾個方面。

2.1過度重視信息的傳達，忽視了信息的包裝

信息的營銷傳播具有兩個最基本的功能，一個是產品的促銷功能，另一個是塑造品牌形象的功能。企業在不同的目標指引之下，對於信息傳播的訴求就會不同。產品的促銷要求企業在製作廣告信息時更加註重信息的傳達，但是塑造企業的形象企業就應更加註重信息的包裝。企業可以把網路營銷的傳播看做一種企業的廣告行為，但不能僅僅有廣告，而沒有內在。在品牌宣傳推廣中，許多企業的網路傳播往往只關注了信息的傳達，卻忽視了對信息本身內容的加工，導致顧客對品牌的認知僅僅停留在表面，而不能形成深刻印象。

對於信息的包裝指的並不只是對於所傳播的內容進行裝點修飾，而是要對信息的傳播方式做出創新與籌劃。企業應該利用網路的多種特性對信息進行多維度的包裝，對於不同的網路傳播介質也需要制定不同的包裝策略，從而增強信息的可閱讀性與可信度，從而形成顧客對品牌形象和個性的獨特認知，在有效識別的基礎上產生認同感。

2.2傳播形式過於單一，缺乏管理

網路營銷傳播具有多種多樣的傳播手段，信息的覆蓋面非常廣，並且針對性很強。在信息時代，人們的生活越來越離不開網路，這種不可分離的緊密關系正是網路營銷傳播力量的根源與保證。所以，網路行銷對於企業來說並不僅僅是傳播信息的方式，對於營銷人員來說，應該當做是一套營銷傳播體系。但是很少有企業把網路營銷當成企業戰略，將網路傳播提升成體系來制定營銷的思路。

主要有兩個方面的表現：第一，網路營銷的傳播形式過於單一。將網路當做純粹的廣告載體，都是通過互聯網，找出適合本企業的網路廣告方式，有的採用郵件群發廣告，有的選擇到網站刊登旗幟廣告，有的直接使用搜索引擎競價排名，很少考慮對這些方式進行整合應用，片面追求宣傳效果，卻不考慮企業信息是否與這些傳播方式匹配。

第二，疏於管理，網路溝通不及時。網路傳播信息，可以傳播的信息量很大，信息更新的速度也很快。部分企業沒有注意網路的這一特點，將企業網站建立之後很少管理，信息不及時更新，顧客的留言也不及時回復，導致網站的功能形同虛設，久而久之，網站訪問數量不斷下降，這些都影響企業的品牌形象。要利用好網路平台推廣企業品牌，首先企業需要重視，成立專門的網路部門或委派專人管理網路營銷工作，做到及時更新企業信息，及時回復顧客留言，多渠道整個網路傳播，如建立顧客群、組織在線活動，開通微博、微信等新型傳播工具，加強與顧客的溝通以及時優質的服務提升顧客好感，樹立企業品牌形象。

2.3過度重視概念的炒作，忽視品牌內涵建設

由於網路的傳播力量太大，能夠使企業一夜成名，也能夠使企業在一夜之間陷入危機。[3]而網路的實效性這一特點，會使企業的網路營銷變得更加功利，更加註重實用性。而很多企業只是注重網路營銷的實效性，只是一味地重視概念的炒作以及製造噱頭，通過這種做法來吸引人們的注意，從而達到宣傳的目的。實質上品牌的形象建設需要一個長期的過程，是顧客對品牌從認識到深入了解，直至形成深刻印象的過程，這種印象的形成是比較困難的，是對品牌的屬性、利益、價值、文化、個性、使用群體的全面感知。在品牌形象建設過程中，企業需要一直提供良好的產品與售後服務，堅持對企業品牌的宣傳以及公益活動來建設企業的品牌內涵，這樣才能夠從深層次來建立有感知基礎的品牌。[4]

因此，進一步提升品牌內涵，是利用網路營銷推廣企業品牌的根本之路。企業應該從三方面做出努力：第一，要從企業的根本上做好文化建設;企業內部要形成良好的文化氛圍，將文化理念通過網路進行全方位多角度的傳播與宣傳，提高顧客的認同感。具體方法可以使用企業文化主題論壇、品牌廣告、微博、微信活動等，也可以採用線上宣傳，線下開展文化活動的方式進行。第二，要從企業的核心上好好把握產品的質量;質量是品牌的生命，好的質量才能使品牌生存時間更長。由於互聯網上信息繁雜，顧客難辨真假，網路傳播企業產品信息時可引入第三方評價，如開設淘寶店，將淘寶顧客購物評價作為憑據，或將企業的品質證書、企業重要活動照片上傳到網站等，增加產品質量信息的可信度，贏得用戶信任。第三，要形成獨特的風格。網路上的品牌宣傳信息層出不窮，獨特的風格能將自己和競爭對手有效區別開來，形成顧客獨特的品牌喜好，建立起顧客群的品牌忠誠，進而形成競爭優勢。

3結論

企業品牌的網路營銷的推廣不是一朝一夕的事情，過度重視廣告與宣傳而忽視內涵建設，其結果必然與品牌建設的目標相反。在網路營銷過程中，品牌建設是提升企業競爭力的根本，它不應該是產品銷售的副產品，而應提升為企業發展戰略的高度，在人、財、力方面獲得支持，注重溝通、注重內涵建設才能獲得顧客的認同，產生品牌忠誠，建立真正有影響力的品牌形象。

參考文獻：

[1]湯愛平.淺談網路營銷與中小企業品牌增值[J].經濟生活文摘(上半月)，2012(5)：20-22.

[2]中國互聯網路信息中心.第32次中國互聯網路發展狀況統計報告[EB/OL].

[3]吳佩耘.網路營銷與中小企業品牌增值的研究[J].商場現代化，2010(21)：12-14.

[4]王金河.從網路營銷談企業品牌建設[J].品牌，2013(6)：28-30.

;

❷ 網路營銷資料

回答：張移兵
學弟
11月13日 21:00 網路營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現企業營銷目標，它的內容非常豐富。一方面，網路營銷要針對新興的網上虛擬市場，及時了解和把握網上虛擬市場的消費者特徵和消費者行為模式的變化，為企業在網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數據分析和營銷依據。另一方面，網路營銷在網上開展營銷疃

❸ 網站設計參考文獻

網站設計參考文獻

網站設計要能充分吸引訪問者的注意力，讓訪問者產生視覺上的愉悅感。因此在網頁創作的時候就必須將網站的整體設計與網頁設計的相關原理緊密結合起來。下面是我整理的網站設計參考文獻，歡迎閱讀與收藏。

網站設計參考文獻

現在隨著互聯網的越漸強大,網站的建設就需要融入更多的功能、更豐富的內容和更美觀更人性化的界面設計.如果一個網站既沒有美觀大方的界面設計也沒有能夠留住用戶而設計的易懂易操作的功能,就失去了存在的意義.下面是我整理的網站設計參考文獻,供大家借鑒參考.

[1]龔曉麗,田倍齊,高媛,何雲,李宜珈.基於微信公眾平台的固原氣象微網站的設計與實現[J].農業與技術,2020,40(08):106—107.

[2]邢彤彤,覃蕊,高峰.基於PHP+MySQL技術的農家樂推廣網路系統開發與實現[J].計算機產品與流通,2020(05):52.

[3]樂蓓.高性能電子商務網站前端設計理念研究[J].計算機產品與流通,2020(05):95.

[4]董輝,韓林貝,董浩,袁登鵬,李華昌.基於Web的手套機工業物聯網平台設計與開發[J].計算機測量與控制,2020,28(04):200—204.

[5]路志紅.電力網路視頻網站版權風險管理信息系統的設計[J].變壓器,2020,57(04):93.

[6]楊晶晶.網站管理系統中資料庫設計的應用[J].福建茶葉,2020,42(04):39.

[7]張歡,姜在新.基於不同人群的農產品電商界面設計研究[J].輕紡工業與技術,2020,49(04):114—115.

[8]楊毅,林聖基,周元春,陳建國.基於智能手機與WEB平台的微課移動教學系統設計與實踐[J].自動化技術與應用,2020,39(04):182—185.

[9]柴暢.跨境電商平台中美購物網站店鋪主頁的跨文化比較[J].電子商務,2020(04):33—34+36.

[10]陳猛.基於Java的購物網站設計與開發[J].農家參謀,2020(08):200.

[11]袁瑩靜,陳婷,陳龍,周芷儀,謝鵬輝.基於Web的二手車交易系統的設計與實現[J].軟體,2020,41(04):195—199.

[12]周宇軒,朱科旭,楊知涵,唐詩鈺,褚永彬.基於HTML5的「慢游」旅遊Web App設計與實現[J].電腦與信息技術,2020,28(02):47—50.

[13]王昭.基於用戶體驗的中國扇文化推廣類網站的設計研究——以「京扇子」品牌官方網站設計為例[J].設計,2020,33(07):28—31.

[14]肖文娟,王加勝.基於Vue和Spring Boot的校園記錄管理Web App的設計與實現[J].計算機應用與軟體,2020,37(04):25—30+88.

[15]鄔洪波.基於PHP技術的視頻點播網站設計[J].集成電路應用,2020,37(04):68—69.

[16]陳紅梅,李柯瑤.「考研派」考研綜合輔導網站設計與實現[J].中外企業家,2020(11):215.

[17]張德寶.網頁欣賞精品分析教學平台的設計[J].黑龍江科學,2020,11(07):98—99.

[18]王建,羅政,張希,張夢琪,張科,馬文成.Web項目前後端分離的設計與實現[J].軟體工程,2020,23(04):22—24.

[19]王小飛,韓繼凱,王元鑫,袁濤.基於Web標準的虛擬實驗教學平台的研究與設計[J].辦公自動化,2020,25(07):49—52.

[20]曹巍,尤曉東.《網頁設計》課程的綜合實驗設計[J].教育教學論壇,2020(14):114—116.

[21]沈旭,柯晴,王新政.移動應用程序開發精品課程網站研究與設計[J].軟體工程,2020,23(01):54—58.

[22]馬寧,陳曦,張李銘.基於Selenium與Openpyxl的Web腳本自動化設計研究[J].電腦知識與技術,2020,16(01):51—53+70.

[23]牛慧清.網站建設的平面設計技術研究[J].科技資訊,2020,18(01):15+17.

[24]徐文君,袁占良.Web室內地圖導覽系統設計與實現[J].科技通報,2019,35(12):37—40+45.

[25]潘紅玉,劉博夫.高校門戶網站響應式設計方法與實踐[J].科教文匯(下旬刊),2019(12):120—121.

[26]林婷婷,曲洪建.服裝網站設計對購買意願的影響研究[J].上海工程技術大學學報,2019,33(04):392—398.

[27]徐剛,翟夢嬌.基於SSM的美容資訊商務網站的設計與實現[J].商丘職業技術學院學報,2019,18(06):65—71.

[28]曹利.基於Bootstrap旅遊網站設計與實現[J].太原師范學院學報(自然科學版),2019,18(04):65—67.

[29]潘蕊.SSH框架的Web網站設計與實現研究[J].成才之路,2019(36):58—59.

[30]張君,阮慶玲,康艷梅,鄭純靜,彭俊超,程禮童.寵物殯葬服務網站的設計開發探討[J].畜牧獸醫科技信息,2019(12):6—7.

[31]計大威.基於WEB系統與J2EE開發技術的財務憑證管理系統設計與實現[J].自動化技術與應用,2019,38(12):160—163.

[32]張貴強,王美玲.基於NodeJS的企業網站的設計與實現[J].信息技術與信息化,2019(12):58—60.

[33]毛捷磊.新時期網頁設計中計算機圖像處理技術應用分析[J].數字技術與應用,2019,37(12):65—66.

[34]李昂,姚新改,梁星,董志國.基於Pro/Web.Link的冷等靜壓機繞絲缸在線設計[J/OL].機電工程,2019(12):1290—1293+1308[2020—05—14].

[35]蔡長征.資料庫設計在網站開發中的應用研究[J].科技風,2019(35):80.

[36]李昂,姚新改,梁星,董志國.基於Pro/Web.Link的冷等靜壓機繞絲缸在線設計[J].機電工程,2019,36(12):1290—1293+1308.

[37]唐滔.基於Web技術的農產品網站設計與實現[J].電腦編程技巧與維護,2019(12):18—20.

[38]何明慧,劉雲鵬.高校「導學互動」模式下《網頁設計與製作》課程教學改革實踐[J].計算機工程與科學,2019,41(S1):50—54.

[39]李亞男.計算機網頁設計中圖像處理技術的應用[J].無線互聯科技,2019,16(23):136—137.

[40]熊建宇.文學網站的設計與開發[J].技術與市場,2019,26(12):89—90.

[41]韋玉輝,蘇兆偉,潘美林.基於Web頁面的服裝個性化定製系統設計與實現[J/OL].浙江理工大學學報(自然科學版):1—6[2020—05—14].

[42]孫炯寧.高校求職招聘網站系統的設計與實現[J].數字技術與應用,2019,37(11):157+159.

[43]羅路騰,王貴鑫.基於Springboot的博客網站的設計與實現[J].科學技術創新,2019(33):64—66.

[44]劉雅慧.基於Struts框架的考研資訊平台的設計與開發[J].現代信息科技,2019,3(22):22—24.

[45]侯冬青,宮育全,朱明紅.基於「引導—發現」策略的「走近細胞」專題網站的設計與開發[J].信息技術與信息化,2019(11):133—136.

[46]侯冬青,李敏,羅玉潔.「幼兒學英語」專題網站的設計與開發[J].信息技術與信息化,2019(11):154—157.

[47]丁浩.基於MVC模式的購物網站設計研究與實現[J].電腦知識與技術,2019,15(33):27—29.

[48]廖妍.網頁設計中計算機的圖像處理[J].數字技術與應用,2019,37(11):67—68.

[49]黃涓,鮑正德,李晨曦.旅遊網站的建構與設計——以國內六大旅遊網站為例[J].信息與電腦(理論版),2019,31(22):52—54.

[50]周橙旻,於夢楠.基於用戶體驗的傢具展示類網站設計研究[J].包裝工程,2019,40(22):181—189.

[51]杜鵬輝,仇繼揚,彭書濤,柴灃偉,劉意先.基於Scrapy的網路爬蟲的設計與實現[J].電子設計工程,2019,27(22):120—123+132.

[52]夏天,張寧,王大眾,何俊花,沈瑤,黃曉瑞.Web 3.0時代的檔案網站評價指標體系構建[J].檔案學通訊,2019(06):64—71.

[53]趙富強,羅伍周,朱小波.基於Android和Web的通用航空業務管理系統設計與實現[J].現代計算機,2019(32):65—72.

[54]趙國文.基於Web的智能家居遠程式控制制系統設計與實現[J].花炮科技與市場,2019(04):235+242.

[55]戴宏明,戴宏亮.基於HTML5大型營銷型網站設計研究[J].軟體,2019,40(11):57—61.

[56]張輝,李子源,張陽.博物館微環境監控系統Web端軟體設計[J].計算機應用與軟體,2019,36(11):11—13+46.

[57]高波,劉琳琳.基於站群系統管理的圖書館網站設計與開發[J].企業科技與發展,2019(11):48—49.

[58]邱俊豪,朱文列,李健,紀毓新.基於Java Web的「共享南國」食堂點餐系統的設計與實現[J].現代信息科技,2019,3(21):62—64.

[59]庄麗君.網頁設計中計算機圖像處理技術的應用[J].無線互聯科技,2019,16(21):21—22.

[60]卜同,趙巍.基於外籍遊客視角的智能導游系統網站的設計與研究——以沈陽景區為例[J].現代信息科技,2019,3(21):83—84.

[61]王美芝,支學超,劉財輝.基於Python的多線程聚焦網路爬蟲設計與實現[J].贛南師范大學學報,2019,40(06):35—38.

[62]孫榮明.以Web與資料庫演算法為載體的軟體應用設計分析[J].信息與電腦(理論版),2019,31(21):46—47.

[63]楊嘉誠,柯海豐.基於HTML5和JavaScript的信息學學習網站的設計與實現[J].計算機時代,2019(11):32—34+37.

[64]劉桃麗,曾志超.MVC架構下網站的設計與實現[J].計算機技術與發展,2020,30(02):188—191.

[65]劉劍橋,孫剛,魏夢雪,曹飛虎.摩登農場網站的設計與實現[J].電腦知識與技術,2019,15(31):35—36+44.

[66]劉珍,方明.基於Spark Sreaming網站流量實時分析系統的設計與實現[J].智能計算機與應用,2019,9(06):201—205.

[67]袁智,李樾,張正偉.基於HTML5的跨平台傢具網站設計與實現[J].信息記錄材料,2019,20(11):177—178.

[68]李泗蘭,郭雅.視覺空間元素在網頁設計中的應用研究[J].電腦知識與技術,2019,15(29):212—214.

[69]朱育林.基於Web前端開發的公司網站設計[J].河南科技,2019(28):36—38.

[70]史雪雪,劉清惓,浦瑋,王定奧.強制通風溫度感測器輻射誤差修正與網站設計[J].現代電子技術,2019,42(19):149—153.

[71]朱健.基於Web技術的PSX800後台系統的設計與實現[J].計算機時代,2019(10):47—49+53.

[72]王勇,盧磊.基於網路爬蟲的上市公司交易數據共享平台設計[J].價值工程,2019,38(27):267—269.

[73]張宏.網頁設計中的圖形圖像處理技巧探索[J].信息與電腦(理論版),2019,31(18):154—156.

[74]盛凱,毛紅霞.基於新浪微博網站的數據採集的設計與實現[J].信息與電腦(理論版),2019,31(18):92—93+98.

[75]黃文燦.基於Java Web的旅遊服務系統設計研究[J].數字技術與應用,2019,37(09):156—157.

[76]孔波,鄒有,盧紅兵,楊華武,庹蘇行.基於Web的色質數據解析平台設計與開發[J].計算機技術與發展,2019,29(12):198—204.

[77]閆朝陽.基於Web的大數據分析平台交互設計研究[J].設計,2019,32(17):94—97.

[78]胡念祖,林曉煥,肖新帥.基於嵌入式Web伺服器的遠程溫度採集系統設計[J].艦船電子工程,2019,39(09):113—117+182.

[79]譚衛,陽曉霞.基於移動Web技術的高校思想品德教育工作評價系統設計與研究[J].信息與電腦(理論版),2019(15):101—104.

[80]宋麗芳.網站建設中網頁設計的安全缺陷及對策分析[J].信息通信,2019(08):113—114.

[81]吳城.跨境電商網站系統的設計與分析[J].商場現代化,2019(15):37—38.

[82]蔡振海,張靜.基於python的網路爬蟲系統的設計與實現[J].電腦知識與技術,2019,15(23):36—37.

[83]黃紹涵.「HZD」校友圈社交網站設計與開發研究——就業模塊設計[J].電聲技術,2019,43(08):29—32.

[84]李翔宇.基於Web前端開發技術的兒童教育網站設計與實現[J].中國新通信,2019,21(15):196.

[85]曾婷,凌財進.基於HTML5的計算機一級考試模擬Web APP的設計與實現[J].辦公自動化,2019,24(15):60—62.

[86]王立強.HTML5:電商網站設計與實現[J].營銷界,2019(30):152—157.

[87]黃安.基於PHP+Mysql技術的網站設計與實現——以美食網站系統的設計為例[J].輕紡工業與技術,2019,48(07):168—170.

[88]張歡.服務類網站設計與經營模式的實例研究[J].科技經濟導刊,2019,27(21):207+197.

[89]王瑞,徐方晨.開放共享實驗室的Web平台設計與實現[J].工業控制計算機,2019,32(07):120—122.

[90]蘇思雨,陳汝倩.長白山體驗式旅遊日文網站的設計與建設[J].數字技術與應用,2019,37(07):139—140.

[91]高寧婧.小說付費閱讀類型網站用戶體驗的問題與對策[J].大眾文藝,2019(10):265—266.

[92]於歡,李梅.醫科類高校圖書館網站運行及界面設計情況探究[J].科學技術創新,2019(15):84—85.

[93]高香,宋敦江,梅新.基於Web的地形匹配系統設計與開發[J].計算機測量與控制,2019,27(05):226—230+235.

[94]馮思度,楊健葉,韓煦.基於醫療信息的網路爬蟲系統的研究與設計[J].現代信息科技,2019,3(10):23—25.

[95]劉純,趙茂林.數字媒體時代多媒體網站頁面設計中的美學因素研究[J].中外企業家,2019(15):52.

[96]曾棕根.ThinkPHP模式下網頁自動認證機制的設計[J].福建電腦,2019,35(05):25—28.

[97]吳恆,戴曉虎.基於Web的家庭樂園分享平台的設計與實現[J].現代信息科技,2019,3(10):86—87+91.

[98]隋欣,趙玲,張欣,王東磊,尚緒豪.基於PHP的「接鑰匙」裝修網站的設計與實現[J].電腦知識與技術,2019,15(15):92—93.

[99]姚曉婷.用戶體驗視角下的產品網頁視覺傳達設計——以電子產品為例[J].黑河學院學報,2019,10(05):173—175.

[100]王強,張虎,宋冰嚴,劉星星,程龍飛.基於Java Web的網上醫葯商城的設計與實現[J].無線互聯科技,2019,16(10):28—29+32.

[101]梅元昭.基於Jquery課程網站的設計[J].無線互聯科技,2019,16(10):39—41.

[102]鄭洲.一種基於物聯網的智能家居網站設計探討[J].計算機產品與流通,2019(06):123.

[103]周偉,左右飛.基於Bootstrap的校園招聘網站的設計與實現[J].信息技術,2019,43(05):29—32.

[104]楊正午.基於WEB前端開發技術的網站設計——以連鎖超市商品銷售管理系統為例[J].山西科技,2019,34(03):51—53+57.

[105]劉玉潔,韓松歧.易果生鮮網站首頁設計研究[J].電子商務,2019(05):31+76.

拓展資料：

網站介紹

簡單來說，網站設計的目的就是產生網站。簡單的信息如文字，圖片（GIFs， JPEGs，PNGs）和表格，都可以通過使超言、可擴展超文本標記語言等標示語言放置到網站頁面上。而更復雜的信息如矢量圖形、動畫、視頻、聲頻等多媒體檔案則需要插件程序來運行，同樣地它們亦需要標示語言移植在網站內。網頁設計是設計過程的前端（客戶端）的設計通常用於描述一個網站，包括寫標記，但是這是一個灰色地帶，因為這還覆蓋了網路的發展。網頁設計師預計將有意識的可用性，如果他們的作用，需要創建標記，那麼它們也有望成為最新的網頁易讀性指引。網站設計(Web Design)，網站設計是一個把軟體需求轉換成用軟體網站表示的過程，就是指在網際網路上，根據一定的規則，使用Dreamweaver、photoshop等工具製作的用於展示特定內容的相關網頁的集合。簡單地說，網站是一種通訊工具，就像布告欄一樣，人們可以通過網站來發布自己想要公開的資訊（信息），或者利用網站來提供相關的網路服務（網路服務）。人們可以通過網頁瀏覽器來訪問網站，獲取自己需要的資訊（信息）或者享受網路服務。網站它是由域名（俗稱網址），網站源程序和網站空間三部分構成。其中域名它是類似於互聯網上的門牌號碼，是用於識別和定位互聯網上計算機的層次結構式字元標識，與該計算機的互聯網協議（IP）地址相對應。而網站設計是設計師通過像Frontpage或Dreamweaver等工具來對網站進行編輯的！

設計原則

自適應網頁設計也稱為 響應性的Web設計 -設計網頁，提供一個很好的感知上的各種設備連接到互聯網。

自適應網路設計的目的是為不同設備的多功能網站。網站是為了更方便地查看不同的解析度和格式的設備，技術，自適應網頁設計沒有為特定類型的設備創建一個單獨的版本的網站。一個網站可能無法在您的手機，平板電腦，筆記本電腦和電視上網，要滿足全范圍的設備最佳顯示。

設計版權

可選擇融合和集成各種數字版權技術和權威時間戳公證處公證郵箱等可信第三方群支撐的'支持的大眾版權認證保護平台進行網站設計版權自主存證和首次發布智能認證，取得作品歸屬權初步證明，需要時，通過司法鑒定，增強證據的法律效率是核心保障

建站過程

准備內容

在域名注冊查詢網址之前就應該先搜集至少「一百頁」的內容，這些內容必須是有價值的、不違反著作權的內容。

網址

想個比較有意義，好記的網址。

網頁設計製作

對搜索引擎來說，他們無法檢索到網站里的flash、java applet和javascript，也無法檢索到你圖檔里寫的字，所以在網站設計上，只要盡量簡潔有力，讓內容可以好好的呈現，就是一個成功的seo網站頁面。頁要盡量符合w3c的標准。

每頁檔案大小

建議每個網頁盡量在15k以下，如果可以縮減到12k，甚至10k那就更好，但是不能在5k以下，以免影響內容的完整。其實我們都知道，搜索引擎最佳化的目的，實際上是為了使用者，而不是為了搜索引擎本身。

內容

每天建立一個500～1000字的網頁，當然這個網頁裡面必須包含你重要的關鍵字，如果想不出關鍵字來的話，可以使用Yahoo的關鍵字建議工具

關鍵字密度

拿出你的關鍵字，在下列六個地方各使用一次：

標題；

meta標簽；

網址；

粗體關鍵字 （就是寫出你的關鍵字，然後把他加粗）；

斜體關鍵字 （就是寫出你的關鍵字，然後把他斜體）；

頁面上半部 （網頁內容比較前面的地方，我是建議用個標題，像是h1）。

內部鏈接

內部鏈接就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接（自己網站的內容鏈接到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈接）。合理的網站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。你的網站裡面可能有很多類的內容，請確定同類內容互相鏈接，而不同類內容千萬不要互相鏈接。例如講食品的頁面請鏈接到講水果的頁面這樣。

為什麼要這樣作呢？同類內容的內部鏈接可以讓google的pagerank在你的網頁里互相傳遞，如果你只對個別網頁作最佳化，有可能會發生的情況是，網站里只有少數幾個頁面的排名可以往前，但是若是做好內部鏈接的話，可以讓每個網頁的排名都往前。

你想要五十個網頁每天都可以帶來一位訪客，還是只有一個網頁，每天帶來五十位訪客呢？前者還有機會可以努力，後者要再增加應該有其限度才對。

網站上線

最好不要用虛擬主機，若是能有自己的代管主機或者是固定ip位置就最好了。若是租用虛擬主機廠商的虛擬主機方案，你可能遇到的就是一台主機裡面放上萬個網站，盡管Yahoo和Google宣稱，他們對待虛擬主機一視同仁，但是我還是擔心要他們開始把同一主機ip數量加入排名公式的那天…

確認網站的每一頁都可以被搜索引擎索引進去，網站里的鏈接要做好。另外呢，在網站還稱不上是個「好網站」的時候，不要讓網站上線，若是隨便讓你的爛網站進入搜索引擎，並且被打了低分之後，我想，要讓分數上升似乎就不是那麼容易了。

接著，把自己加入到odp（open directory project），這是一個大家可以手動加入的目錄索引，這樣至少你的網站已經在一個索引裡面了，接著，若是有錢的話，可以使用搜索引擎快速付費登錄，這可以讓你的網站在一定的時間內排名增加到前幾名，若是沒錢的話也沒關系，慢慢等還是會被登錄進去的。

送交搜索引擎

把你的網站登錄好後，接著，就放著不管了。別忘了，這篇文章的目的是建立成功的網站，過程是一年，所以把網站送交登錄之後，請耐心等待六個月。（最慘的情況下啦，不過一般來說，新網站最遲三～五個星期就會進入索引裡面了）

網站推廣

網站推廣毋庸置疑任何一個想盈利的網站都無法迴避付費推廣服務，推廣方面最主要的就是競價排名。網站推廣在建站之後是最重要的一步！

紀錄與追蹤

申請一個不錯的網頁計數器。

程序設計

網站設計包括前台用戶視覺體驗的設計和後台程序功能設計，兩個方面都是非常重要的；視覺設計對於客戶的閱讀帶來愉悅和信任，後台注重操作的方便行。

製作流程

以下是網站設計公司服務流程及圖示，並對所需注意的有 關事項提供專業和詳細的講解。

1、需求－客戶需求溝通分析 ；

2、簽約－簽署相關合同協議、客戶支付預付款；

3、實施－網站頁面設計、製作、程序開發；

4、驗收－網站測試及驗收；

5、維護－網站後期維護工作。

動態網站

網路技術日新月異，細心的網友會發現許多網頁文件擴展名不再只是「.htm」，還有「.php」、「.asp」等，這些都是採用動態網頁技術製作出來的。

早期的動態網頁主要採用CGI技術，CGI即Common Gateway Interface(公用網關介面)。您可以使用不同的程序編寫適合的CGI程序，如Visual Basic、Delphi或C/C++等。雖然CGI技術已經發展成熟而且功能強大，但由於編程困難、效率低下、修改復雜，所以有逐漸被新技術取代的趨勢。

技術

PHP

PHP即Hypertext Preprocessor(超文本預處理器)，它是當今Internet上最為火熱的腳本語言，其語法借鑒了C、Java、PERL等語言，但只需要很少的編程知識你就能使用PHP建立一個真正交互的Web站點。

它與HTML語言具有非常好的兼容性，使用者可以直接在腳本代碼中加入HTML標簽，或者在HTML標簽中加入腳本代碼從而更好地實現頁面控制。PHP提供了標準的資料庫介面，資料庫連接方便，兼容性強；擴展性強；可以進行面向對象編程。

ASP

ASP即Active Server Pages，它是微軟開發的一種類似HTML(超文本標識語言)、Script(腳本)與CGI(公用網關介面)的結合體，它沒有提供自己專門的編程語言，而是允許用戶使用許多已有的腳本語言編寫ASP的應用程序。ASP的程序編制比HTML更方便且更有靈活性。它是在Web伺服器端運行，運行後再將運行結果以HTML格式傳送至客戶端的瀏覽器。ASP程序語言最大的不足就是安全性不夠好。

ASP的最大好處是可以包含HTML標簽，也可以直接存取資料庫及使用無限擴充的ActiveX控制項，因此在程序編制上要比HTML方便而且更富有靈活性。通過使用ASP的組件和對象技術，用戶可以直接使用ActiveX控制項，調用對象方法和屬性，以簡單的方式實現強大的交互功能。

但ASP技術也非完美無缺，由於它基本上是局限於微軟的操作系統平台之上，主要工作環境是微軟的IIS應用程序結構，又因ActiveX對象具有平台特性，所以ASP技術不能很容易地實現在跨平台的Web伺服器上工作。

JSP

JSP 即Java Server Pages，它是由Sun Microsystem公司於1999年6月推出的新技術，是基於Java Servlet以及整個Java體系的Web開發技術。

JSP和ASP在技術方面有許多相似之處，不過兩者來源於不同的技術規范組織，以至 ASP一般只應用於Windows NT/2000平台，而JSP則可以在85%以上的伺服器上運行，而且基於JSP技術的應用程序比基於ASP的應用程序易於維護和管理，所以被許多人認為是未來最有發展前途的動態網站技術。

NET

NET是ASP的升級版，也是由微軟開發，但是和ASP卻有天壤之別。NET的版本有1.1、2.0、3.0、3.5、4.0。是網站動態編程語言里最好用的語言，不過易學難精。NET2.0開始，NET把前台代碼和後台程序分為兩個文件管理，使得NET表現和邏輯相分離。NET網站開發跟軟體開發差不多。NET的網站是編譯執行的，效率比ASP高很多。NET在功能性、安全性和面向對象方面都做的非常優秀，是非常不錯的網站編程語言。

ASP、.NET、JSP和PHP的優點和缺點

ASP

優點:

無需編譯

易於生成

獨立於瀏覽器

面向對象

與任何ActiveX scripting 語言兼容

源程序碼不會外漏

;

❹ 網路營銷在中小企業發展中的作用論文

網路營銷在中小企業發展中的作用論文

隨著網路的迅猛發展，特別是「互聯網+」概念的提出，對中小型企業的營銷模式產生了重要的影響，改變了人們的消費觀念，那麼，在中小企業發展中網路營銷有什麼作用呢?下面是我整理的網路營銷在中小企業發展中的作用相關內容。

網路營銷在中小企業發展中的作用論文 篇1

【摘要】當今網路時代的快速發展，網路營銷已成為市場營銷的一大趨勢，是企業發展所依賴的一種手段。

因此，本研究通過分析網路營銷的特點和與傳統營銷相比的優勢，提出了中小企業發展中網路營銷所發揮的作用和應採取的戰略，為企業的經濟轉型提供一點借鑒和參考。

【關鍵詞】網路營銷營銷戰略企業發展

網路技術的出現，是科學技術和社會發展到一定階段的必然產物，然而隨著網路技術的飛速發展，互聯網也極大地影響著人們的生產、生活，在這樣的環境下，網路營銷也應運而生。

1網路營銷的含義

網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動;是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。

企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素，網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。

2傳統營銷和網路營銷的關系

2.1傳統營銷和網路營銷的相同點

首先，兩者都是一種營銷活動，只是通過不同的方式進行宣傳營銷，其次，兩者都需要企業制定既定的目標，通過營銷手段來實現，再次，都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點，真正做到「以客戶為本」，滿足客戶需求，最後，兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

2.2傳統營銷和網路營銷的不同點

傳統營銷的宣傳主要通過店面宣傳、報紙、傳單、電視廣告等幾種方式進行，這幾種方式都存在一定的優劣性，優點在於大多數中年及老年人已習慣於這樣的營銷方式，適合這一類群體，但是在操作的過程中，耗費的人力、物力、財力較大，而且時效性不夠、宣傳面不大，例如，電視硬廣告是常態化的宣傳方式，要有構思巧妙的創意突出產品的賣點，要在短時間內打動顧客，讓人有想像和回味的空間，然而一旦缺乏優美畫面和優良創意，不但沒有到達傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽度，廢財費力適得其反。

網路營銷的宣傳主要藉助網路媒體、電商平台和企業官方網進行宣傳，網路媒體主要藉助門戶網站和行業網站上面的通欄廣告進行宣傳，如橫幅廣告和彈出廣告，鋪蓋面較廣，而且應用的是雙向溝通模式，點擊後可以讓客戶參加網路活動或產品留言等;電商平台主要是企業利用成熟的電商賣家平台，為公司的產品進行宣傳銷售，具有時效性和便捷性，是年輕人或這一時代主要的網路營銷模式;而企業官方網則是提高公司信譽度、全面展示公司實力的一種網路營銷形式。

3網路營銷在中小企業發展的作用和戰略

3.1推廣企業網站，塑造網路品牌

互聯網的飛速發展，為企業和消費者之間架起了一座橋梁，中小企業創建優質的網站是企業網路營銷的第一步，然後需要做好網站推廣，與國內知名網站和搜索引擎相聯系，讓更多的消費者關注公司網站，通過網路手段，將公司的產品、文化和管理等信息傳送給受眾目標。

同時，還要在各個方面做精做細，從網站策劃、建設、更新，再到網站推廣、顧客關系和在線銷售等各個方面，都是提高網路品牌形象，成功的塑造企業的網路品牌。

3.2提供客戶服務，加強客戶關系

廣義而言，任何能提高客戶滿意度的內容都屬於客戶服務的范圍之內。

客戶服務在商業實踐中一般會分為三類，即:售前服務、售中服務、售後服務。

在網路營銷中，通過各種通信工具可以為客戶提供高效的服務，為贏得客戶、增加商機奠定基礎。

與傳統的CRM不同，網路客戶關系強調的是交流。

網路營銷強調交易前期溝通的重要性，通過「交流」的方式幫助全面、系統地展示企業的信息，實現企業的各種資源管理、宏觀調控，還幫助企業將與之相關的上下游合作企業聯系起來，形成最合理、優化的產業鏈條。

3.3網路營銷定價戰略，提高產品競爭力以網路營銷為主導，在其影響下，企業的定價策略主要有以下幾種方式:

(1)免費定價戰略

這種網路營銷定價戰略是中小企業發展的初期，所採取的一種營銷策略，為了提高產品的知名度，並為消費者所品鑒，從而使人們了解商品，在市場上得到迅速推廣的一種方式，任何有眼光的企業都不敢放棄這一發展成長的機會，免費戰略是最有效的市場佔領手段。

(2)顧客主導定價戰略

在定價要素中，消費者對產品價值的期望值和預想值，是左右產品定價的一個主要因素，另外，隨著市場經濟和電商平台的迅猛發展，價格信息也不再有秘密可言，比較透明化，相應地，整個市場定價由企業主導逐漸轉變為顧客理解的產品定價，顧客的控制力得到空前加強，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定製自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務。

(3)個性化定價戰略

個性化定價戰略就是利用網路的互動性，並結合消費者的需求特徵，來確定商品價格的一種戰略。

網路的互動性能使企業即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰略成為網路營銷的一個重要戰略。

3.4網路營銷主導下的企業促銷戰略

(1)網上折價促銷戰略

打折促銷是人們日常生活最為常見的一種營銷模式。

當下每到各個節日，如十一黃金周、雙十一等，都是網路銷售火爆的時期，企業通過營造節日氛圍，採用打折促銷的營銷模式，吸引網民的購買熱情，帶來巨大的經濟效應。

(2)網上贈品戰略

網上贈品也是當前產品營銷的一種特色方式，一般情況下，在新產品推出之際，為了加大宣傳力度、提高品牌效應、開辟市場為人們所接受而採取的一種方式。

贈品促銷的優點:①可以提升品牌和網站的知名度;②鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;③能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

(3)積分促銷戰略

與超市、門店等傳統營銷方式不同，網路積分營銷的操作簡單、兌換物品的種類較多、而且方便快捷，通過這種網路會員積分的方式，一方面，可以提高會員的消費熱情，並增加消費者瀏覽商品的次數和參與網站的活動次數，對企業產品也是一種較好的宣傳方式，另一方面，採用會員積分的制度，可以穩定客源，增加消費者對網站和企業的忠誠度。

總之，隨著網路的迅猛發展，特別是「互聯網+」概念的提出，對中小型企業的營銷模式產生了重要的影響，改變了人們的消費觀念，對企業傳統銷售模式的沖擊較大，不斷開拓創新是企業發展的原動力，因此，傳統營銷和網路營銷的有機結合，應用好網路營銷主導下的企業發展戰略，是中小企業走出困境、適應時代潮流的支持和保證。

參考文獻:

[1]仉建軍.我國網路營銷發展策略探討[J].商業時代，2009(12):46～47.

[2]周嶸.在網路經濟中創建網路品牌[J].電子商務，2010(3):38～39.

網路營銷在中小企業發展中的作用論文 篇2

摘 要： 隨著網路技術的日益普及，網路營銷已成為企業一種重要的營銷方式。本文試就我國企業加強網路營銷提出幾點策略。

關鍵詞： 網路營銷 網路意識 網路人才 網站建設

隨著網路技術的日益普及，網路已經滲透到企業經營管理的各個方面，網路營銷也應運而生。由於網路營銷具有方便快捷、成本低廉、受眾面廣的特點，網路營銷已經被大部分企業所接受並成為很多企業主要的營銷方式。

一、網路營銷的內容與優勢

所謂網路營銷，是以網路為基礎，運用網路媒體交互性、數字化信息幫助企業實現營銷目標的新型市場營銷方法。更為直觀的理解，網路營銷是以網路作為基礎，將消費者作為中心，為了實現企業的既定營銷目標而開展的一系列活動。

（一）網路營銷的主要內容

網路營銷的內容主要包括3 個方面：

一是網路營銷策略，它是指為有效實現網路營銷任務、發揮網路營

銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所制定的方針、計劃，以及實現這些計劃需要採取的方法。

二是網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸。網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

三是客戶服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等。在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

（二）網路營銷的優勢

1.降低了交易成本。網路營銷無紙化信息傳遞方式以及大量實體支出節約，使得企業交易成本大大降低。據統計，以貨幣資金計算的網路營銷成本僅僅相當於傳統營銷成本的1/10。隨著網路技術自身的發展及網路交易普及化、規模化，網路營銷成本還會進一步降低。企業在搭建好網路平台之後，後期的維護只需要花費少量的人力成本。

2．改善客戶關系。網路營銷將單方面的被動溝通方式變為雙向的、積極互動交流的信息傳遞方式，不僅可以提高企業的運作的循環周期，還可以通過及時處理市場上的反饋，最大限度地降低產品和信息滯後的周期，降低生產運作成本，提高產品與市場的契合度以及服務的質量。

3．創造市場機會。網路營銷與傳統媒體最大的區別就在於其營銷效果的可測性。無論訪問者基於何種目的來到網路上的站點，企業都可以從站點的後台找到相應的訪問數據，從而分析出顧客的真正意圖，發展隱藏的市場機會，並進行有針對性地營銷。

二、我國企業加強網路營銷的策略

（一）更新營銷觀念，強化網路意識

企業的領導者要充分認識網路營銷給中小企業發展帶來的機會，把網路營銷納入企業總體營銷戰略中來。要加大對網路營銷的投入，吸引網路營銷的專業人才。

（二）引進和培養網路營銷專門人才

我國中小企業應該加大引進或培養網路營銷人才的投入，只有擁有了既懂計算機和網路技術又具有營銷理念的專門的網路營銷人才，企業的網站才不會成為一個擺設，網路營銷才會為企業的發展真正發揮作用。

（三）網路營銷方式策略

1、網站建設策略

網站推廣的直接效果表現在網站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數量增長等多個方面，網站推廣策略可以說是網路電子營銷成功與否的關鍵。這就要求企業一定要選擇好Web伺服器，對於網路營銷而言，要想在網路中具有獨立的形象，最好選擇獨立IP地址和域名的託管方式。搭建一個高速、安全、功能強大的Web伺服器的同時，還要為你的站點起一個好的域名。這個域名要簡潔、易記、標識性強，同時還要有獨特的內涵，能夠與銷售產品相貼切。它像品牌、商標一樣重要。

2、 善用搜索引擎，提高營銷效果

中國的企業進行網路推廣，往往習慣於選擇在自己的站點或站上投放廣告來實現。而據CNNIC的報告，2009年，搜索引擎的使用率為73.3%，用戶規模達到2.8億人，搜索引擎使用已經成為繼信息瀏覽和即時通訊後的第三大網路運用。同時，根據以上的調查也反映出，大量的企業網站的訪問者都是通過搜索引擎搜的某一條信息，點擊該信息，進入到網站的。搜索引擎廣告更強的針對性，更合理的計費方式以及更好的廣告隱蔽性都是其成為網路營銷的首選的決定性因素。

3、借用外力，增強信任度

從調查中可以看出，訪問者如果不能對網站建立信任，自然不能接受企業的產品和服務。這在一定程度上要求企業建站再不能僅僅局限於展示商品，而應該衍生到商品的銷售上。

4、重視服務質量，提高服務水平

網路營銷過程中，真正能夠與消費者形成互動的環節就是服務。在虛擬經營中，服務質量的重要性在於它不僅能夠轉化為量化的銷售額，也能夠挖掘和培養潛在客戶。同時，提高服務質量也是降低生產成本的方法之一，在與客戶交流過程中，往往能夠發掘客戶的個性化的要求，實現一對一的生產和銷售。用戶對網站服務的訴求在於解決問題的方法和便捷性上。在網站的實現上這一點並不十分困難，有資金和需求的企業可以選擇24小時在線客服，沒有資金的也可以選擇留言板，即使查看回復即可。如果這些都做不到，至少應該設置一個常見問題解答(F&A)。如果一個網站連沒有實現與用戶互動的功能組件，那有何交互性可言。網站的服務提高了，訪問者對站點的信任度自然也會提高。

5、建立有效的網路營銷績效評價體系

網路營銷績效評價體系的建立應按照系統性和實用性原則，設計一個完整的、易於中小企業測評的.評價體系，應該主要評價5 個方面的績效：網站推廣績效、網站設計績效、網站內容績效、網站服務績效、營銷績效。

在網路技術、電子商務迅速發展的背景下，網路電子營銷為廣大企業帶來了開拓市場的新途徑和新商機。實施網路營銷不僅能為企業帶來直接的銷售業績增長，還將給企業帶來更多的效益。但網路營銷企業還要不斷加強自身基礎設施建設，探索營銷新模式，改變營銷服務水平，才能在競爭的大潮中佔有自己的一席之地。

參考文獻

1. 朱楠：《關於中小型實體企業網路營銷的實證研究》，中國商貿。

2. 蘇 航：《我國中小企業網路營銷現狀及對策分析》，商場現代化 ，2008 年11 月（下旬刊）總第558 期

3.賈艷梅 鄭秀春：《網路電子營銷發展策略分析》，中國商貿。

網路營銷在中小企業發展中的作用論文 篇3

摘要 ：本文主要對中小企業開展網路營銷的現狀和特點進行分析，提出當前中小企業開展網路營銷的障礙所在，對中小企業開展網路營銷的策略進行探討與研究。

關鍵詞 ：中小企業；電子商務；網路營銷

一、引言

互聯網作為調整經濟結構化的一種有效的工具，互聯網應用的迅速崛起以及規模的迅速擴大，都對網路營銷形式的創新帶來了契機。我國的企業，特別是中小企業，對網路營銷進一步增加了了解並學會了接受，對互聯網產生了越來越多的依賴性以及認同。

二、中小企業網路營銷現狀分析

目前我國中小企業網路營銷以及網路營銷的運營管理做的並不是很好。目前大多數的企業，在利用網路營銷的時候，並沒有事先對網路營銷進行系統性的學習，僅僅停留在對公司的基本信息的宣傳介紹，以及企業的產品情況，僅僅停留在初級的網路營銷模式，沒有採用更先進的更深層次的網路營銷模式增加對企業的展示，以及形象塑造。

三、障礙分析

1.信用與安全問題網路營銷所面對的核心的障礙就是誠信上，在這個是最需要解決的難題。目前中小企業普遍存在的問題，是面對風險抵抗力不足。以至於一連串的問題導致信用低，風險投資融資機構也會拒絕投資。2.企業管理問題我國大部分商務企業的管理水平低，中小企業的信息化的水平參差不齊，企業的實力差距大。相當多的中小企業，管理基礎太低。3.網路營銷人才的缺乏我國中小企業在財力物力以及人力方面都稍有欠缺，加上中小企業在獎勵辦法制度上的制定不合理，無法吸引到高級的網路營銷人才。4.中小企業在IT方面的投入比例較低中小企業由於資金規模的不足等先天因素，企業的硬體包括軟體設備，都比不過大企業，所以我國的中小企業在投資結構方面的認知錯誤是阻礙網路營銷的一個因素。

四、中小企業開展網路營銷的策略研究

隨著目前互聯網應用的快速發展以及網民數量的爆炸性增長，網路營銷推廣的形式多種多樣，也經過國外互聯網營銷策略的借鑒和學習，我國中小企業普遍採用7種網路營銷形式。1.電子商務平台營銷基於電子商務平台為載體，利用電子商務平台能夠將買方以及賣方聚集在一起產生的巨大的流量，而使得企業達到一個營銷效果。2.搜索引擎營銷搜索引擎的目前在互聯網上的主要作用就是讓用戶發現信息，並且通過搜索引擎檢索到企業的信息，進一步了解企業的情況。大多數的網民在搜索信息時都會使用搜索引擎。企業通過搜索引擎進行客戶鎖定，進行對用戶的網路營銷.3.網路營銷廣告策略網路廣告的營銷方式主要是以互聯網為載體，多種形式的廣告營銷。通過網路廣告，達到推銷產品，樹立企業品牌形象，維護口碑等目的。4.網路社區的營銷網路社區的營銷模式包括論壇以及貼吧，包括有聊天室的網站，可以聚集一些有相同興趣愛好的訪問者提供一個交流平台。5.E-mail的營銷電子郵箱的營銷是企業依託網路電子郵箱為工具，將文字或者圖片或者網站鏈接，或者是多媒體信息等形式發送到消費者的郵箱里，以此達到宣傳企業產品等效果。

五、總結

要在激烈的競爭環境里立穩立足，中小企業需要乘上互聯網這艘快船，充分利用好網路營銷的特點以及優勢的資源，根據自身的發展情況以及產品特性，結合企業自有的資源，不斷地探索出屬於企業自己的一條最適合的發展運營道路。

參考文獻：

[1]張劍.我國網路營銷模式的研究[D].山東大學,2010.

[2]田中良.中小企業網路營銷策略研究[D].北京郵電大學,2010.

[3]趙長明.我國二手房地產交易價格風險的核算[J].統計與決策,2014(01).

[4]趙長明.現代物流業發展的法律保障研究[J].物流技術,2013(07).

[5]趙長明.現代農村金融制度變遷的制約因素研究[J].中外企業家,2013(24).

;

❺ 品牌推廣的參考文獻 ，

品牌推廣（Brand Promotion）是指企業塑造自身、產品及服務的形象,使廣大消費者廣泛認同的版系列活動過程。主要目的權是提升品牌知名度。

市場上自助建站平台非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

❻ 品牌推廣的參考文獻 ，

四川中低檔白酒市場分析及中小型企業品牌推廣淺析 余江 西南大學 【碩士】西南大學 2011-05-25
2 基於品牌推廣思維的圖書館標志系統構建 王蔚 廣東商學院圖書館 【期刊】圖書館學研究 2007-06-10 0 49
3 我國體育贊助企業品牌推廣的方略研究 高曉波; 陳小慧; 劉幼珠 華南理工大學體育學院; 華南理工大學公共管理學院; 華南理工大學理學院 【期刊】成都體育學院學報 2010-06-20 0 174
4 以消費主體為導向的品牌推廣——從青年消費心理看凌志在美國的品牌推廣 李琴; 李彬彬 江南大學設計學院; 江南大學設計學院 江蘇無錫; 江蘇無錫 【期刊】鄭州航空工業管理學院學報(社會科學版) 2005-08-30 1 213
5 品牌推廣與消費心理 段雅萍 復旦大學社會發展與公共政策學院 【期刊】科技情報開發與經濟 2009-12-15 0 274
6 菏澤電信天翼品牌推廣研究 李光 山東大學 【碩士】山東大學 2010-03-25 0 64
7 我國體育賽事品牌推廣機制研究——兼議CBA賽事的品牌推介 何成蓮 廣東海洋大學體育與休閑學院 【期刊】南京體育學院學報(社會科學版) 2010-04-15 0 200
8 交互媒體在企業品牌推廣中的研究與應用 萬韜 北京印刷學院 【碩士】北京印刷學院 2010-11-01 0 45
9 快速消費品網路品牌推廣研究 沈琦 蘇州大學 【碩士】蘇州大學 2009-05-01 0 510
10 沃爾沃歸隊吉利後在中國的品牌推廣策略 李佳寶 上海外國語大學國際工商管理學院 【期刊】科技情報開發與經濟 2010-09-25 0 141
11 圖形創意與品牌推廣 毛秋惠 天津商業大學 【期刊】藝術與設計(理論) 2008-08-15 1 141
12 解讀阿迪達斯的網路品牌推廣策略 唐阿君 江西師范大學美術學院 【期刊】裝飾 2011-01-01

❼ 媒體論文參考文獻

媒體論文參考文獻

參考文獻是在學術研究過程中，對某一著作或論文的整體的參考或借鑒。徵引過的文獻在注釋中已註明，不再出現於文後參考文獻中。我整理了媒體論文參考文獻，希望對你有用。

參考文獻

[1]劉揚。 新媒體語境下的網路影視劇傳播與本體美學特徵 [J]民族藝術研究 2010.05:160-164.

[2]陳共德。 我國新媒體電影發展路徑分析 藝術評論 [J] 2012.03:45-50.

[3]陳思羽，姜東波。 論影視媒體的新媒體化轉型[J] 藝術百家 2012.02:Z2.

[4]寧翔。 論新媒體廣告的現在與未來 [J] 電影評介 2009.17:75.

[5]權亞楠。 微電影流行性成因分析 [J] 電影評介 2012.06:37-38.

[6]姜燕。 新媒體對新世紀十年中國電影製作的影響 [J] 現代傳播 2011.11:106-109.

[7]陳吉。 一場失卻了靈魂的雜耍--新媒體時代的中國電影批判[J] 探索與爭鳴2011.07:71-73.

[8]石磊。 新媒體概論[M]. 北京：中國傳媒大學出版社，2009:1-5.

[9]郭宇靖，張家正。 微電影：商業色彩下的電影夢 [J] 中國傳媒科技 2012.04:60.

[10]齊偉。 微博與華語電影營銷的新選擇 [N] 北京電影學院學報 2011.06:2-8.

[11]劉瑞紅，梁銳。 影視領域中新媒體的發展現狀分析 [J] 電影文學 2012.12:6-7.

[12]未知作者。 從影視到影像--北京電影學院首屆「新視像·新媒體藝術節 [J] 北京電影學院學報 2005.05

[13]吳徐君。 綜合性院校影視和新媒體專業人才培養模式探討 [J] 電影文學 2010.04:158-159.

[14]孔彬。 消費電子技術發展對廣播影視新媒體的影響 [J] 廣播與電視技術 2010.08:86-93.

[15]未知作者。 上海電影節巴塞羅那首度跨界舉辦新媒體論壇 [J] 互聯網天地 2012.03:63.

[16]李鵬。 互聯網--第二媒介時代紀錄片發展的新紀元 [J] 電影評介 2011.10:94-95.

[17]甘美忠。 消費電子技術發展對廣播影視新媒體的影響 [J] 計算機光碟軟體與應用2011.03:130.

[18]唐乘花，肖憑。 淺論微電影在企業營銷中的運用 [J] 消費導刊 2012.05:136-137.

[19]劉新業。 新媒體環境下的影視傳播變革 [N] 沈陽大學學報 2011.06:86-87.

[20]張名章。 網路劇的'藝術生成與美學特徵 [J] 民族藝術研究 2011.05:122-127.

[21]未知作者。 新媒體，人人看電影？人人做電影？[J] 中國傳媒科技 2011.06:18.

[22]林三芳。 新媒體環境下國產電影的平民化路線-兼論新媒體對國產電影平民化的影響[J] 當代文壇 2012.02:89-92.

[23]韓學周，馬萱。 新媒體營銷在電影中的推廣應用--以《失戀 33 天》為例 [J] 北京電影學院學報 2012.02:105-107.

[24]谷國慶。 電影發行的新媒體渠道 [J] 北京電影學院學報 2011.01:8-10.

[25]黃凌子。 影像、網路與大眾--以《11 度青春》為例看」新媒體電影「現象 南京藝術學院學報（音樂與表演版）[J] 2011.02:158-162.

[26]盧志強，張麗。 新媒體沖擊下的影視與音樂產業 [J] 電影評介 2008.10:79.

[27]秦翼。 新媒體時代電影趣味的多元化轉變 [J] 南京藝術學院學報（音樂與表演版）2008.03:13-17.

[28]柳婷婷。 網路新媒體電影評論概析 [J] 電影評介 2012.18:18-27.

[29]向勇，李天昀。 試論新媒體電影的版權保護問題 [J] 藝術評論 2012.03:55-61.

[30]未知作者 新媒體：人人看電影，人人做電影[J] 中國傳媒科技。2011（6）Christina Fan. Twitter Used to Predict Box Office Revenues. [OL] 2012.4.1

[31]Seung-Bo ParkKyeong,Jin OhGeun-Sik Jo .Social network analysis in a movie using character-net. [J] Multimedia tools and applications 2012.02

[32]Ufuk SakaryaZiya TelatarA.,Aydin Alatan. Dominant sets based movie scene detection.[J] Signal Processing 2012.01

[33]Delon, J. Movie and video scale-time equalization application to flicker rection.[J] IEEE Transactions on Image Processing 2006.01

[34]Ufuk SakaryaZiya TelatarA. Aydin Alatan .Dominant sets based movie scene detection.[J] Signal Processing 2012.01

;

❽ 急求：大專畢業論文，市場營銷專業，關於網路營銷的，謝謝各位

網路營銷中六種最有效的途徑和方法
近幾年，互聯網在我國獲得了巨大的發展，根據CNNIC2003年1月公布的統計數據，中國網民人數已經達到5900萬，而網站數量則超過了38萬個，越來越多的企業開始嘗試上網，建站，希望通過網路進行廣告宣傳，推廣產品，提高銷售額。
與此相應，各種類型的網路廣告和網路推廣服務也不斷產生，「條幅廣告」、「按鈕廣告」、「大幅面廣告」、「搜索引擎收費登陸」、「搜索競價排名」等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對於一個不太熟悉網路的企業，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。

正因為此，在網路推廣方面，不同的選擇使企業得到的效果差異很大，有些企業花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之後，還是感到毫無效果。

下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網路推廣產品，幫企業做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。（註：*為一顆星）

武器之一：電子郵件營銷

受歡迎指數：*
效果指數：*
付費依據：購買郵件列表，大約在2000元左右
代表廠商：無

所謂的電子郵件營銷，就是企業購買郵件地址庫，將自己企業和產品信息通過電子郵件發送出去。對於郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次「垃圾郵件「就高達986封。這種營銷方式的優點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網的形式。其次由於收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統，對此類郵件根本不收。第四，對企業的品牌傷害之大不可估量，建議不要採取此種營銷方式。

武器之二：文字鏈廣告

受歡迎指數：**
效果指數：*
付費依據：根據放置時間長短付費
代表廠商：各個門戶

文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業的網站後放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到了並且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然後就是價格確實非常昂貴。此種方式適合於財大氣粗的巨頭企業，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。

武器之三：搜索引擎結果文字鏈

受歡迎指數：**
效果指數：**
付費依據：按放置時間長短收費
代表廠商：慧聰

之所以無法評估效果，是因為這個業務剛剛推出，之所以受歡迎指數被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂「中國搜索聯盟」的招牌。慧聰是做分類廣告起家的。為了適應網路的發展，慧聰把以前的包版業務做到了網上。包的是電子版。此種方式的優點在於對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索「椅子」，他在搜索引擎結果出來的是「椅子」相關的企業。由於是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網站到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由於剛剛推出，不知道生存能力如何。關於其前階段的炒作，業內人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。

武器之四：網路圖片廣告

受歡迎指數：***
效果指數：*
付費依據：按照「展現次數」和「展現質量」來收費
代表廠商：新浪

網路圖片廣告包括「條幅廣告」、「按鈕廣告」、「大幅面廣告」，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯網誕生即出現的，因此又被稱為「傳統網路廣告」（大幅面廣告雖然是近年出現，但本質上是「按鈕廣告」的擴展，並不是新事物）。

網路圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網民瀏覽一個網頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現，從而被人看到。

通常來說，網路圖片廣告價格昂貴，按照「展現次數」和「展現質量」來收費：顯示的次數越多，在網頁上出現的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發行量大的報紙廣告也會比發行量小的廣告貴。提供傳統網路廣告的網站，經常會對自己的客戶說：「這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…」，這聽起來合情合理，實際上呢？

由於投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數情況下，這類廣告會被瀏覽者所「忽視」！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什麼嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。

在網路中，「點擊」是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會「點擊」他感興趣的內容，從而了解更多，如果網民注意到某個廣告內容，並對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網站（譬如投放廣告的企業網站），進一步了解相關產品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。

經過大量數據的測算表明，網路圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業要付出10~30元。

綜合來說，網路圖片廣告適合於那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業和產品，譬如「手機」、「電腦」、「常用葯品」、「保健品」、「汽車」…等等，如果你的企業不屬此類，最好慎重選擇這種網路廣告形式。
當然與此差不多的還有流媒體廣告等。

武器之五：搜索引擎結果登錄

受歡迎指數：****
效果指數：***
付費依據：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費
代表廠商：搜狐

互聯網上有太多的網站和信息，網民怎樣才能找到自己想了解的內容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯網的基礎服務之一，也是網站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

搜索引擎結果登錄，是指繳納一定的費用，然後被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：「僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置」，也就是說，你交了錢，他把你的網站放在他的資料庫中，但同時在資料庫中的還有成千上萬的其他網站，當網民搜索的時候，你的網站會出現在非常後面，如果網民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現在的行價是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢）。

如果你希望排名靠前，那就要選擇「推廣型登錄」，在推廣型登錄中，你的網站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年。「推廣型登錄」剛推出的時候，確實是一種優秀的網路推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什麼呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網站排在搜索結果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網站。於是，參加服務的網站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個「滾動排隊」的方法，即所有排在第一頁的網站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，後天第三…不斷往後排，直到排到最後一名，然後再過一天，又變成第一，循環往復。

搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合中小企業的網路推廣形式，但由於服務模式的缺陷，他的效果不穩定，並不是最佳選擇。

武器之六：搜索引擎競價排名

受歡迎指數：*****
效果指數：*****
付費依據：按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費
代表廠商：網路

搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網路推廣服務，他以「提升企業銷售額」為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優勢，從而逐漸成為網路推廣的主流產品。

競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質上很不一樣。說他們類似，是因為他們都藉助搜索引擎這個平台來進行推廣，說本質不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網站帶去的實際訪問量收費。

前面談到，「點擊」是網路中的一個獨特概念，如果網民注意到某個廣告內容，並對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網站（譬如投放廣告的企業網站），進一步了解相關產品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數的多少，也就能精確統計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數，並以此為收費依據，因此，他是一種真正按照效果收費的網路推廣服務。

概括起來，競價排名有四大特點：

第一個特點：廣。競價排名通常是聯合了眾多知名網站，共同提供服務。譬如國內的網路搜索競價排名服務，聯盟包括了中國所有的主流門戶網站，只要投入極少的資金，用戶的網站就會占據中國所有大流量網站的搜索結果前列黃金位置。這些網站不僅包括雅虎，搜狐、網易、新浪、騰訊等等人們可以想像的到的所有大牌網站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網路媒體。只要在網路的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網站的搜索結果里排在前列。這些網站的網路用戶流量佔到了中國所有網民流量的95％，無論哪裡的用戶都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。

第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬於自己的產品關鍵字（即產品或服務的具體名稱），當網民通過搜索引擎尋找相應產品信息時，該網站將出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產品,針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關品牌的資料，排在前面的網站推廣的產品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。

第三個特點：全。很多企業都提供多種產品或服務，即使是同一種產品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的「產品關鍵字」數量，通過注冊大量「產品關鍵字」，企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果

例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名後，人們可以了解到他更多的產品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節假日，他還可以根據人們的需求推出一些新的產品與服務，並及時的注冊新的關鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。

第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監測效果來調整競價產品關鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。

根據用戶的實際使用效果來看，競價排名是真正能夠幫助企業帶來新客戶，幫助企業提高銷售額的最有效的網路推廣服務。它極其適合於希望自己的產品走向更大范圍市場的中小企業用戶。這種低成本、有效而靈活的營銷方式會得到越來越廣泛的應用。

總結

網路的發展為廣大企業提供了一個極好的供求信息交流平台，如果能夠有效利用，將會使企業銷售額得到大幅度提升。在網路上，客戶的訪問，即「點擊」，最能表現一種網路推廣方式的真正價值的。傳統網路廣告，搜索引擎收費登錄，搜索競價排名等都能為企業網站帶來訪問，但又各有特點，所需的投入也有很大差異。比較起來，搜索競價排名是目前最先進的網路推廣服務，投入不多，效果卻非常突出，可以說是性價比最好的一種方式。

❾ 急需一篇<網站推廣技術>畢業論文

一. 課程設計的目的
增加對網路營銷知識的綜合應用能力，重點突出對在線市場調研、企業網站策劃及其推廣、網路營銷效果分析和管理等方面知識的應用水平。
二. 設計方案論證
(一)進入企業網站
打開IE瀏覽器進入http://www.amway.com.cn/
(二）網站現狀及與寶潔企業網站的對比
1.有關頁面檢測
信息結果如下:
Meta 信息檢測結果如下：
頁面 http://www. amway.com.cn: 的 Meta 信息檢測結果如下：
頁面標題：頁面不規范，Title標簽不存在或者內容為空。
字元數量：0 個字元 建議長度：小於等於 80 個字元。
關 鍵 詞：頁面不規范，KeyWords標簽不存在或者內容為空。
字元數量：0 個字元 建議長度：小於等於 100 個字元。
頁面描述：頁面不規范，Description標簽不存在或者內容為空。
字元數量：0 個字元 建議長度：小於等於 200 個字元。
可見安利的網站頁面還有待改進。
2.GOOGLE 關鍵詞排名 查詢
安利
結果如下：
指定查詢域名：http://www.amway.com.cn
指定的關鍵字：安利
查詢的伺服器：www.google.com
排名結果如下：[僅檢索100名以內的結果][13][26]
寶潔
結果如下：
指定查詢域名：: http://www.pg.com/en_US/index.shtml
指定的關鍵字：寶潔
查詢的伺服器：www.google.com
排名結果如下：[僅檢索100名以內的結果][53][32]
3.網站反應速度測試
安利
結果顯示：
窗體頂端
查詢站點地址或伺服器IP：www.amway.com.cn
反應時間：110MS
速度評價：速度正常
寶潔
結果顯示：
窗體頂端
查詢站點地址或伺服器IP：http://www.pg.com/en_US/index.shtml
反應時間：129MS
速度評價：速度正常
4.功能測試
安利
整個網站都限制了右鍵功能，即不能復制其網頁上的任何內容。
交易型網站無法進入，只能表面地對其信息發布型網站進行診斷，無法實質地深入其銷售網站診斷。
寶潔
整個網站也都限制了右鍵功能，即不能復制其網頁上的任何內容.
交易型網站可以進入
(三)市場調研
1.常用市場調研方法
網路市場調研方法分為網路直接市場調研和網路間接市場調研。
網路直接市場調研是指利用互聯網技術，通過網上問卷等形式調查網路消費者行為及其意向的一種市場調研類型。分類是認識事物的重要方法，根據不同的標志，可以將網上直接調研方法分為若干種類型。
1）按調研的思路不同分類可以分為網上問卷調研和網上論壇等調研方法。
A.網上問卷調研。
B.網上論壇調研。網上論壇調研指通過BBS和新聞組對企業的產品進行網上調研。
2）按組織調研樣本的行為不同分類。
可以分為主動網上調研法和被動網上調研法。
3)按採用的調研技術不同分類。
可以分為站點法，電子郵件法，隨機IP法和視頻會議法等調研方法類型。
A.站點法。
B.電子郵件法
C.隨機IP法。
D.視頻會議法。
網路間接市場調研主要是利用互聯網收集與企業營銷相關的市場，競爭者，消費者以及宏觀環境等方面的信息。網路間接調研的方法，一般通過搜索引擎搜索有關站點的網址，然後訪問所想查找信息的網站或網頁。
1) 收集競爭者信息的方法。
A.利用搜索引擎進行檢索。
B.訪問競爭者的網站。
C.收集競爭者網上發布的信息。
D從其他網上媒體獲取競爭的信息
E.從有關新聞組和BBS中獲取競爭者的信息。
2) 收集市場行情信息的方法。
3）收集消費者信息方法。
A利用Cookie技術收集消費者信息。
B.通過二手資料獲取消費者信息。
C.利用專業統計軟體和網上訂單收集消費者信息。
4)收集環境信息的方法。
2.具體調研方法的應用
調查問卷
• 域名設計：域名是否易於記憶、拼寫方便
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 欄目結構：欄目層次結構分明，不過於復雜
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網頁布局：網頁布局符合用戶瀏覽習慣和搜索引擎友好
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站內容：內容信息量、內容質量、內容時效性
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站功能：基礎功能是否可用，網站互動性強弱
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 搜索引擎友好：對搜索引擎收錄和排名影響較大的問題
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站鏈接：網站內部鏈接充分，外部鏈接豐富
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 在線客服：提供完備的聯系方式、自助服務、客服工具
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站可信性：網站介紹、證書、隱私聲明、聯系方式等
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網頁設計：網頁外觀設計
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 下載速度：頁面載入速度
• 1分 2分 3分 4分 5分
網站評分: 域名設計:5分 欄目結構:5分 網頁布局:5分 網站內容:4分 網站功能:3分 搜索引擎友好:2分 在線客服:1分 網站可信度:4分 網頁設計:5分 下載速度:4分
(四)網站專業性的評價
安利http://www.amway.com.cn/整個頁面以藍色為主，給人明亮、整潔的視覺沖擊，符合其日用產品的生產定位。安利網站規劃整體規劃合理，主輔菜單清晰；網站建設導向明確。與2004年比，現在的安利網站成熟和穩重了許多，而2004年其網站風格相對比較幼稚和單調。以此也可見安利在這兩年的時間內的成長。
此網站主要為安利信息發布使用，並不提供在線銷售服務，應是信息發布型網站。菜單設置欄目簡單，信息完整。有新產品展示，促銷產品展示，符合網路營銷的功能。
安利網站還有一個模塊是可以進入安利易聯網，安利易聯網是為安利營銷人員及優惠顧客的登錄專區。網站的這一設計為安利營銷人員及優惠顧客提供了方便。
安利網站中有站內搜索的功能，如果用戶想了解其網站頁面上沒有的內容可以利用此項功能進行搜索。
網站中有地方之窗，優質生活，有問有答，營銷殿堂，嘉言寄語這幾個模塊，為網站增添了許多色彩，極大的豐富了網站內容，有了這些模塊，提高了網站的訪問量，也為安利產品的營銷做了貢獻。
通過用調查問卷的方式來進行對安利企業網站的市場調研可以看出安利企業網站的域名設計，欄目結構，網頁布局，網頁設計還是比較優秀的，但是該網站沒有在線服務是個很大的缺陷，下載速度也不是很快，在這方面是很需要改進的。

(五)網站流量統計數據
在企業網站分析中很重要的一部分內容是企業網站流量來源分析。如下是對-安利企業網站流量的統計及分析
1.頁面 關鍵字/關鍵詞 密度 查詢
結果如下：
頁面:http://www.amway.com.cn
關鍵詞:安利
頁面代碼總長度：289 位元組
關鍵字元串長度：4 位元組
關鍵字出現頻率：4 次
關鍵字元總長度：16 位元組
密度結果計算：5.54%
密度建議值：2%≤密度≤8%
可見安利關鍵詞密度還是比較適當的。
2.幾大搜索引擎收錄情況
搜索引擎 收錄數量 耗費時間(MS) 反向鏈接頁面 耗費時間(MS)
Google 9830 80 252 460
網路 29600 87 30 229
MSN 3085 250 9326 350
搜狐 29082 8 592 361
中搜 7810 73 4028 9
搜狗 2790 223 592 351
安利網站在幾大搜索引擎上所收錄的網頁數量相差比較大，對比來看網路、搜狐、比其它網站多很多
3.網站IP＆PV值
根據 ALEXA 統計數據估算網站 IP & PV 值
日均 IP 訪問量 日均 PV 瀏覽量
≈48000 ≈ 177600

網站評價中有許多指標要特別關註：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數據也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網站的質量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網路推廣的登陸頁，那麼更要關注。一定要注意所有數據曲線圖的走勢，從而判斷網站的流量是上升趨勢還是下降，網站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。
安利此信息發布型網站排名不錯，可以得知安利的受觀注程度確實很高。日均IP訪問量達到了48000，而寶潔只有5050，由差距可見實力。

4.網站alexa排名
安利網站在alexa上流量排名情況
當日
排名 變化趨勢 一周
平均 變化
趨勢 一月
平均 變化趨勢 三月
平均 變化
趨勢
8982 降354 8144 升2724 8546 降574 8107 降1839
Alexa是目前常引用的用來評價某一網站訪問量的指標,事實上, Alexa排名是根據對用戶下載並安裝了Alexa tools bar 嵌入到ie瀏覽器，從而監控其訪問的網站數據進行統計的，因此其排名數量並不具有絕對的權威性，但是由於其提供了包括綜合排名，到訪問排名，頁面訪問量等多個評價指標信息，且目前尚沒有而且很難有更科學，合理的評價參考，大多數人還是會把他當作是目前權威的網站訪問量評價指標。現在安利的排名在8982，已經相當不錯了，我診斷過，同是日用品公司的寶潔其當日排名是40401，寶潔與安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名對比上，安利做得不錯.
網站指向IP列表
相同排名的站點地址及其指向IP列表
被訪問網址 [1個] 近月網站訪問比例 近月頁面訪問比例 人均頁面瀏覽量
amway.com.cn
100% 100% 4.2

(六)網站推廣
1.常用網站推廣方法的適用性
目前最常用的網路推廣方法有搜索引擎推廣、B2B平台推廣、即時通訊工具推廣、論壇貼吧推廣、許可電子郵件推廣、病毒式推廣等等各種方法。
搜索引擎推廣
搜索引擎是網路最常用的工具之一。搜索引擎推廣是各種網路推廣里適用范圍最廣的，幾乎是全能型的網路推廣方式。搜索引擎幾乎是所有網站得到流量的最重要途徑。
B2B平台推廣
B2B平台推廣也是一種比較重要的網路推廣方式。
博客推廣
在博客上做推廣，以個人為主，現在對企業推廣也越來越重視了。
論壇推廣
論壇推廣對提高生產或貿易型企業詢盤量的直接作用不是很大，但對於個服務
性企業和網路公司是比較合適的。
電子郵件推廣
許可電子郵件推廣的適用性也比較廣，可以適用與各種生產貿易性企業、服務
行企業和網路公司。
即時通訊工具推廣
QQ群等即時通訊工具推廣的適用范圍也比較廣泛，可以適用各種生產貿易性企業、服務性企業和網路公司還有個人。
網站推廣過程
(1)優化網頁
以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。
安利整個網站設置了滑鼠右鍵不可用，即對其網頁上的文字無法復制的限制。這一方面起了保護作用，但另一方面似乎違背的INTERNET網路資源共享的概念。應該改變這一設置.
(2)關鍵詞
google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。安利網站在幾大搜索引擎上所收錄的網頁數量相差比較大，對比來看網路、搜狐、比其它網站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽裡面。如果無法保證正文第一段出現關鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網頁加一個批註等等。
(3)導航設計
安利網站網頁製作中使用框架，但是這對於搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。安利網站運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。應該多使用HTML靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。
(4)請求互換鏈接
安利企業網站沒有友請鏈接, 可以尋找一些與與網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與安利網站流量相當的網站。
(5)提供免費服務。
安利企業網站沒有提供免費的這一功能, 人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問網站，可以在這方面進行網站的推廣, 提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導到銷售的產品部分。免費資源比如：免費郵箱、免費網站登陸、免費發布信息.
三． 設計結果與分析
這是一個關於安利企業網站推廣的設計，通過互聯網的搜索與調查完成了此項設計，通過搜索安利企業的競爭對手的企業網站的現狀並進行對比，得知安利企業網站比寶潔公司在google關鍵詞排名查詢，網站反應速度，功能，IP&VP值等方面的對比都佔有優勢，但是通過對安利的企業網站的網站流量進行統計之後發現該網站仍然有很多地方需要改進，推廣，比如說安利企業網站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎優化也是需要優化的，還有安利企業網站不提供在線服務等，針對安利企業網站的各種問題，在此設計中我提出了對安利企業網站進行推廣的方案，比如優化網頁，請求互換鏈接，提供免費服務等，我想通過此設計的方案，安利企業網站會在原有的優勢上更進一步。
三. 設計體會
通過本次設計本人對安利企業網站的現狀的分析及與寶潔企業網站的對比，通過常用市場調研方法收集該網站經營相關的信息，對網站的專業性進行評價分析，對網站流量統計數據進行分析，分析了常用網站推廣方法的適用性，並進行網站推廣，為以後學習網路營銷奠定了基礎。
五.參考文獻

❿ 網路推廣軟文如何簡單利用內容吸引讀者

要想在軟文營銷上取得成功,不僅需要寫好,還需要掌握其他技能,這樣才能讓文案更有市場價值。這是因為現在的讀者接觸到了成千上萬的軟文,那為什麼讀者還要看你的文案呢?這是我們需要解決的問題。文案需要更多的技巧,而不僅僅是從網路上寫作。網路推廣軟文首選零度媒介www.xingkongmj.com 各大型知名網站媒體。
用正確的語言寫出恰當的句子,不足以幫助你突破市場。我們需要內容有能力控制目標受眾的情緒和感知,幫助讀者做出明智的決策,從而有可能轉變為購買行為。簡而言之,作家可以通過軟文營銷幫助公司吸引潛在讀者的銷售。因此,邊肖列出了一些成為一名合格作家所需的技能,希望對你有所幫助。
一、內容寫作
內容寫作在軟文營銷行業是至關重要的。然而,擁有優秀的執行技巧並不像看起來那麼容易,因為編劇必須能夠寫出吸引目標受眾並與之互動的內容。
如果你想提高寫作技巧,請考慮以下幾點。
1、不要循序漸進,盡量為你的讀者創造對話內容。
2.通過易讀的詞彙保持句子流暢。
3.添加短語和過渡詞來擴展內容。
4.別忘了堅持這一點,陳述相關事實。
二.引文和參考文獻
為了增加內容的權重,可以引用著名事件和文獻,因為這意味著你進行了廣泛的研究來闡明這一點。使用高質量的參考文獻可以使內容對讀者產生更大的影響,提高貴公司的品牌價值。
比如,在整理內容之前,請先以相關新聞或者很多人可能不知道的有趣信息作為你軟文的開頭。每當您起草下一個內容時,請嘗試應用以下方法:
1.在內容中添加指向主要來源的鏈接。
2.在證明觀點之前,研究高質量的參考文獻。
3.最近的統計可以讓文章更有趣。
第三,SEO基礎
這種寫作技巧能給你帶來比其他任何戰術都多的流量。這被認為是吸引相關受眾注意力的絕佳方式。關鍵詞可以幫助讀者找到你的文章,合適的關鍵詞可以幫助提高帖子的排名和在搜索引擎上的點擊率。優化和精心編寫的內容對客戶和讀者來說都是錦上添花。你需要記住的是,SEO不僅僅是在內容中添加盡可能多的重要關鍵詞。搜索引擎的網路爬蟲也會檢查你在內容中提供的信息的相關性。
所以,這里有一些SEO文案技巧可能對你有幫助:
1.盡量寫更長的內容,以便在搜索結果中排名更高。
2.研究相關關鍵詞,排除關鍵詞填充。
3.不要過度使用關鍵詞。一個關鍵詞就夠了。第四,畫面設計
別擔心,這不是讓你做專業的設計。但是細節可以增加內容的生命。網上有各種工具,可以產生漂亮的圖片。這些圖片可以美化你的文案,讓你的文章看起來不那麼枯燥。一段黑暗的文字會讓很多讀者望而卻步。
1.查看其他文章獲取靈感
2.盡量在文章中使用信息圖來增加印象。
3.對圖像使用合適的尺寸和良好的TINT。
作家是推銷員,他的工作是說服人們購買產品。廣告文案是內容、設計、SEO等等的強大支柱。所以,要想做好軟文營銷,就必須掌握這些寫作技巧。