智能化產品營銷策略

⑸ 智能家居的市場營銷策略

智能家居的市場營銷策略 篇1

智能家居市場潛力巨大，但企業能否把握住這個商機，能否在市場中佔有一席之地，很重要一點就是要根據自身特點來量身定製市場策略。

智能家居的市場銷售，首先要根據自身特點從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩定的客戶源。

渠道一：裝修合作

第一種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售後服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，把設計人員培訓成智能家居產品的銷售推廣人員，由裝修公司來負責產品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩定的市場銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯，是比較經濟快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。

渠道二：和系統集成商合作

第二種方式是通過和系統集成商合作達到共贏。通過與裝修相關類行業合作，分享利潤，共同推銷智能家居產品。如家居產品、安防產品、建材、電子產品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產品相關聯的經銷商都可以進行合作。而且智能家居產品是一個配套銷售產品，同時是一個利潤點，可以達到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。

渠道三：打造旗艦店

第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利於建立長期的品牌形象，樹立良好口碑和客戶記錄。

以上三點是從小處著手，當然如果資金實力雄厚，可以考慮以下的方式：

第一，和開發商合作大的工程項目，比如整棟樓的精裝修等，這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時間比較長。

第二，做總代理，設立下一級經銷商，擁有統一的代理政策，通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣和投資商機。

總之，市場是靈活多變的，具體操作還要根據實際情況。相信廣大從事智能家居行業的朋友能夠把這塊市場蛋糕做大做好!

智能家居的市場營銷策略 篇2

1、房產合作（放長線才能釣大魚）

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的「賣點」，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。 銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款 樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的`樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。 樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤准備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

2、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售後服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。 跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作夥伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合

作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

4、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是准客戶。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。 貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合於投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。

⑹ 智能家居銷售工作計劃書

工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須准確，不能含糊。以下是我整理的智能家居銷售工作計劃書，歡迎閱讀！

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如「交訂金送傢具」、「給首付送物業管理費」等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出X架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如「貸款滿五十萬，預送名牌手機」等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成「推廣——回扣——顧客意見反饋交流」流程，以此提高公司的市場口碑，並為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的`重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息准備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊准備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何「既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉」上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

⑺ 智能營銷的模式有哪幾種

智能營銷是利用人工智慧技術和大數據分析，優化營銷策略和提高營銷效果的一種營銷模式。根據實現方式和應用場景的不同，智能營銷可以分為以野旅亮下幾種模式：

• 智能推薦模式：智能推薦模式是通過人工智慧技術和演算法，根據用戶的歷史行為、興趣和偏好，推薦個性化的產品或服務，提高用戶的滿意度和忠誠度。智能推薦廣泛應用於電商、娛樂等領域。

• 智能客服模式：智能客服模式是通過人工智慧技術和自然語言處理，實現智能客服機器人與用戶的交互和解決問題，提高用戶的體驗和滿意度。智能客服廣泛應用於金融、電商、教育等領域。

• 智頌寬能廣告投放模式：智能廣告投放模式是通過人工智慧技術和大數據分析，根據用戶的行為和偏好，精準投放個性化的廣告，提高廣告的點擊率和轉化率。智能廣告投放廣泛應用於搜索引擎、社交媒體等領域。

• 智能營銷決策模式：智能營銷決策模式是通過人工智慧技術和數據分析，預測市場趨勢、用戶需求和競爭對手的動態，優化營銷策略和決策，提高營銷效果鎮蘆和ROI。智能營銷決策廣泛應用於各個行業和領域。

綜上所述，智能營銷的模式有智能推薦模式、智能客服模式、智能廣告投放模式和智能營銷決策模式等，不同的模式可以根據實現方式和應用場景的不同，實現智能化的營銷和服務。

⑻ 智能營銷有哪些方法

「智能營銷」的內涵：就是講究知與行的和諧統一，人腦與電腦、創意與技術、企業文化與企業商業、感性與理性結合，創造以人為中心，網路技術為基礎，營銷為目的，創意創新為核心，內容為依託的消費者個性化營銷，實現品牌與實效的完美結合，將體驗、場景、感知、美學等消費者主觀認知建立在文化傳承、科技迭代、商業利益等企業生態文明之上，最終實現虛擬與現實的數字化商業創新、精準化營銷傳播，高效化市場交易的全新營銷理念與技術。