產品營銷六要素

Ⅰ 1、什麼是商業模式商業模式六要素包括哪些

商業模式，是管理學的重要研究對象之一。企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

商業模式六要素：

一、戰略定位

戰略定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他幾個部分的起點。戰略定位需要考慮三個方面，即：長期發展、利潤增長、獨特價值。商業模式中的「定位」更多地是作為整個商業模式的支撐點，同樣的定位可以有不一樣的商業模式，同樣的商業模式也可以實現不一樣的定位。

二、業務系統

業務系統是指企業達到戰略定位所需要的業務環節、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業圍繞戰略定位所建立起來的業務系統將形成一個價值網路，明確了客戶、供應商／其他合作方在通過商業模式獲得價值的過程中扮演的角色。

三、關鍵資源能力

關鍵資源能力是指業務系統運轉所需要的重要資源和能力，任何商業模式構建的重點工作之一就是了解業務系統所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業所需要的，只有和戰略定位、業務系統、盈利模式、現金流結構相契合、並能互相強化的資源和能力，才是企業真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企業獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業務系統價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠為企業帶來利益，還能為企業編織一張穩定、共贏的價值網。

五、現金流結構

現金流結構是指企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況。不同的現金流結構反映了企業在戰略定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。

六、企業價值

企業價值是指企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的現金流的貼現值。企業的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。

Ⅱ 祁陽縣域電商項目營銷的六要素與金木水火土五行循環生態系統

俗話說：酒香不怕巷子深。但對於互聯網時代來說，酒香也怕巷子深，不做營銷推廣，不鬧點動靜，別人也不會知道。

9月25日的祁陽一鄉一品扶貧助貧電商節暨農村電商普及培訓啟動大會，就是項目營銷的一個案例，吸引了60多家電商相關企業參與，十九個鄉鎮三個街道協辦，祁陽十家自媒體發聲支持，縣長、副縣長、商務和糧食局書記參與，消息覆蓋全縣約20 萬人口，第二天，9月26日省統戰部領導也蒞臨祁陽，視察調研祁陽縣電子商務孵化產業園，這一系列動作，無疑給祁陽的「全國電子商務進農村綜合示範項目」注入了一針強心劑，取得了良好的推動作用，起到了催化劑的作用。

記得金榮商學院培訓團隊剛到祁陽進入企業調研的時候，說了句「要辦電商節，要深入19個鄉鎮巡迴培訓」的時候，祁陽的電商人以為我們在開玩笑。――但我們真的這么做了，祁陽的電商人也看到了麓谷孵化團隊的決心和執行力。

今天，結合所學的知識，總結祁陽電商項目的一些經驗，針對對縣域電商的營銷板塊，說說縣域電商營銷的六要素與五行生態循環系統。

第一，縣域電商的六要素。

1.品牌。針對現狀進行，有品牌必須大力推廣品牌，沒品牌必須塑造品牌，最終的目的是要打造一個縣域電商品牌。比如，我們電商創客私董會就專門做了一期關於品牌打造的話題――走進和順新，基於企業戰略的電商品牌打造。祁陽縣電視台進行了相關報道。（關於品牌打造的話題前面已經提到了，這里不再闡述）；

2.平台。充分利用可以利用的平台資源，適合的活動平台是活動騰飛的起點。比如永州大唐科技旗下的創客私董會、永州風尚傳媒、祁陽同城傳媒等自媒體、祁陽縣職業中專、祁陽縣村淘團隊，乃至祁陽縣政府的相關部門，都是很好的活動平台。

3.策劃。優秀的策劃方案是營銷活動的指導方針。比如祁陽電商節活動的策劃，祁陽電商創客私董會活動的策劃等，都能很好的支點，可以撬動祁陽電商人的積極性，提高參與度。

4.產品。品質優良有特色是營銷的中心。沒有好的產品，所有的營銷活動都落不了地，同時產品也有很多種。比如一個好的平台是產品，電商企業已有的農產品，乃至培訓課程體系的打造也是一個產品。產品的核心必須是市場有需求，有市場有需求的才是好產品。

5.媒體。精準、有效的傳播必須選擇正確的媒體渠道。不管是社群，大咖的自媒體，還是電視台，廣播站，橫幅，報紙，宣傳欄等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好營銷，團結一切媒體朋友，打通媒體渠道是必須要做到的。值得一提的是：我們得要有自己的發聲平台，得有自己的官方媒體。

6.傳播。傳播策略關系著營銷活動的成功與否自己產生的影響力。

第二，縣域電商的金木水火土五行生態系統。

縣域電商是一個生態系統，一個復雜的體系，世間萬物都有相生相剋的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每個要素之間相互影響，相互制約或促進，循環往復。

1.誰是土？祁陽縣政府是土，縣域電商的發起者，推動者，從大政府到地方政府肯定是一個重要的推手。

2.誰是金？一定是資源，祁陽的電商企業，電商創客，以及產業配套的服務資源。整合當地的優勢產品、產業、文化、旅遊資源，沒有資源一切都是空談。

3.誰是水？服務是水，一定要有專業的服務公司把產品標准化，把產品描述的故事講清楚，去打造公共的平台，讓電商的發展能夠配套。金榮集團·雅創控股麓谷孵化團隊就是水。

4.誰是木？人才是木，通過電商服務商吸引建設自己的人才團隊（如核心服務機構聯盟），通過整合資源培養人才（如淘寶大學、金榮商學院等）。從另一方面講，除了輸血，一定要有人才的自我造血功能（如電商協會），通過老帶新，自動自發學習，在實踐中學習，才是長久之計。

5.誰是火？營銷一定是火，只有好的營銷策劃，才能點燃縣域，電商才能夠迅速發展，成為一把火燃燒起來。

總的來說，營銷六要素與五行生態循環系統缺一不可，千萬不能掉鏈子，否則，縣域電商項目的營銷是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，於長沙）

Ⅲ 勞斯萊斯的商業模式六要素

勞斯萊斯的商業模式六要素一般包含六個共性的核心要素：第一是用戶需求，第二是產品與服務，第三是營銷與銷售，第四是盈利模式，第五是市場空間，第六是戰略合作夥伴。

Ⅳ 營銷環節的六要素是什麼

一、人

二、促銷
三、渠道
四、產品（產品線要合理）
五、價格（利潤高中低）
六、公共關系（內部；外部）

Ⅳ 市場營銷宏觀環境六要素是

人口，經濟，自然，技術，政治與法律，社會文化

Ⅵ 展覽營銷的幾個要素,你了解嗎

無可厚非，會展業的發展是隨著人類社會經濟的發展而發展的，而作為隨著會展業的發展應運而生的會展營銷，亦隨著會展業在經濟發展領域的重要貢獻，水漲船高。伴隨著高新技術、信息產業的快速發展，已經我國海外貿易的市場不斷擴大，中國越來越需要會展，並對會展業的發展提出了更多時代背景下的新需求，要突破局面，迎接新時代，新挑戰，萬丈大廈平地起，必須從根本上了解會展業，了解今天當下的會渣悔展營銷。

在今天，會展營銷的主體，基本由六大要素組成。這六要素是指會議與展覽過程中的主要參與者，這些參與者往往是會展的利益主體，每一個利益主體就是一個營銷主體。會展營銷六要素包括：會展組織者、會展參與者、會展中心、專業觀眾、會展所在地、相關媒體，六者相輔相成，共同構架成了會展。

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發起者，會展的諸多事宜的執行者和監督者，以及活動後期的處理者，在整個會展營銷環節，占據絕對的主導者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

主辦方是指展會和會議的組織者。從當前的我國會展活動的情形來看，會展的主辦方包括：各級政府部門、各級貿易促進組織機構、各類行業協會、商會、聯盟和部門大型規模的會展專業公司。

承辦方一般是指對會議和會展活動的直接操控運行的會展策劃公司。會展的承辦方主要負責展會的具體運作過程。目前，我國對於展會的承辦方施行嚴格的資格審定製度，一般都需要獲得政府有關部門的批准獲取辦展資格方可。

代理商是參與會展招商、招展的分銷商角色。在實際運作過程中，往往是拆激一場大型展會中十分活躍的協辦單位，從側面角度也可以把代理商定性成為會展組織者必須可少的組成部分。代理商可以豐盈主辦方的業務網路，擴大規模，從物質，資金流等方面提高會展水平。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。

參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平台，發布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能如御正否成功，關鍵就在看有沒有能吸引參會者的「賣點」。「賣點」我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構成等創意設計。

參展商是指參加展會的有目的性的展出商品或者服務的企業或者機構組織。

參展商是一般是受到會展組織者的邀請，通過相應的協議或者合同，在特定的時間和地點展示自身產品或者服務的主體，參展商是一場展會的絕對重要組成成分，而同樣，對於參展商而言，參加展會活動是其營銷活動的重要組成，通過參展的形式，可以集中的宣傳新產品，新技術，找尋潛在客戶，並了解行業領域內最新的動態或者客戶需求。

參展商是展會服務的主要「付費」購買者，也是展會承辦方主要營銷服務的對象。作為參展商，往往要十分認真的考慮參展的目標、條件、效益等一些列因素，謹慎做出決定、決策。會展業發展到今天，會展承辦方與會展參與者已不再是一種簡單的傳統形式下的交易關系，而是一種長期的穩定的合作關系。會展承辦方希望通過辦會展活動能夠獲得經濟利益上的回報，而會展參與者需要通過參加會展活動達到集中宣傳品牌，獲取潛在市場的目的。

因此，會展承辦方只有提供更加令人滿意的服務，參展商才會覺得參加的展會活動是值得的，才願意為其買單，最終實現雙贏。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展營銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進行決策的一個大比重參考條件。

展覽中心，通俗理解其實就是展覽場館，會展場地，可以將其理解成由硬體設置和軟體配置兩部分組成。展覽中心自身的級別不同，軟硬體的是最直觀的表現。地理位置、周邊建設、交通環境、展廳設備配置、內部裝修等等。

會議中心主要是指為不同規模的會議提供專門的場地、設備和服務的場所。

四、專業觀眾

專業觀眾是和普通觀眾是對應的，專業觀眾一般是指從事專業性會展所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務等不同環節的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標客戶群體。

通常情況下，如果會展主辦方或者承辦方不進行刻意控制，一個展覽會除了擁有專業的觀眾外，是同時會有一定數量的普通觀眾的，這主要取決於展覽會的性質和定位，而對會展活動本身，普通觀眾的價值往往體現在人氣以及口碑傳播的價值上。因為普通觀眾觀展一般不以達成交易為目的，而是出於興趣和愛好而來了解下展品情況，導致參展商通暢都不太重視普通觀眾，只有在類似消費類產品或者服務型的展會上，普通觀眾才會得到重視。因此專業性或者品牌性的展會活動，專業觀眾的群體所在比例，將直接影響著會展活動的招商工作開展順暢與否，已經參展商的質量。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區、酒店、賓館等，它是會展營銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對於參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環境，知名度，綜合環境構成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

眾所周知的一個例子就是在2000年的時候，宣布亞洲論壇今後要設在博鰲開展的消息後，15年過去了，今天的博鰲已經家喻戶曉，當地的旅遊業，海洋產業、加工生產業、其他服務型產業都得到了難以估計的經濟增長。亞洲論壇給博鰲帶來的是一座難以估價的金礦，由此可見，會展的所在地是會展營銷活動的利益主體，也是關繫到參展商是否決定要參展的主要條件。

六、相關媒體

相關媒體是指與會展組織者或者參展企業機構等有關利益體有著千絲萬縷利益關系的宣傳媒介，其價值在於幫助實現了提高企業形象，會展產品以及展會的知名度。

會展組織者必須高度重視與各類媒體的合作，充分整合和利用媒體資源。合作不僅僅是宣傳，還包括聯合舉辦各類活動，擴大影響力，以便促進招商。

一次展會的成功與否，關鍵不是看來了多少人，因為多方因素所限，能夠實際到場的人數畢竟有限，我們要看的是媒體對這次展會的報道有多麼充分。此觀點充分道出了會展營銷過程中，媒體資源的重要性。

在貿易全球化、經濟新常態下，現代化的會展業給團體或個人提供了交流的良好機會，蓬勃發展的會展業已經成為世界經濟活動的重要組成部分，成為全球經濟增長的一個亮點，人們越來越需要專業化的會展，會展營銷成為是我國接軌全球經濟市場，實現貿易全球化贏得經濟效益和國民社會效益的必須可少的途徑。把握好會展營銷六要素，利用好每個環節，將其價值最大化，讓會展經濟真正成為國民經濟的「晴雨表」和「加速劑」。