保險怎麼做網路推廣

『壹』 做保險的怎樣利用網路展業

保險島
隨著互聯網信息技術的不斷發展和廣泛應用，互聯網已經成為了公眾了解社會、獲取信息和交流溝通的重要渠道。很多人把大把的時間，用在了互聯網上。所以，作為保險代理人，也應該與時俱進，學會如何利用互聯網去輕松展業。保險島作為一家國內領先的互聯網保險第三方平台，為保險代理人講解一下如何利用互聯網去展業？
1、如何推廣個人品牌
網路是一個虛擬的空間，在這個空間里，保險代理人與客戶無須面對面地進行交流、溝通，便捷的網路使雙方遠距離成為可能。保險代理人只需一個電話和一部電腦便可輕松地進行在線銷售，如保險島，作為保險的第三方平台，為保險代理人與客戶之間建立了互動溝通的橋梁，客戶也可以根據自己的喜好在保險島進行投保。
為了讓更多客戶了解自己，保險代理人可以通過多方面的渠道，去營銷自己，塑造個人品牌。例如網路論壇、知乎、豆瓣等平台去發信息、下載保險類的APP、比較絢麗的微名片等等。
2、如何獲取精準客戶
網路客戶特別多、特別雜，通過什麼渠道、什麼方法能夠獲得准客戶。針對這個，保險島推出了獲取准客戶的服務。如每年至少提供12個高質量本地意向客戶，如果發現客戶沒有投保意向，還可在96小時內無條件退還，這就可以有效確保保險代理人獲得的准客戶的質量，使代理人能夠迅速簽單。
3、如何快速增員
獲取了准客戶，快速簽單，實現了個人業績。接下來，就是代理人最為關心的增員問題。那麼如何增員，保險島提出了增員特權服務：五大招聘職位發布特權，專人打理，方便快捷，無縫對接五大知名招聘平台，專項招聘需求一步到位。除此之外，保險島還提供了其他增值服務，如團隊管理、個人成長、品牌建設等保險代理人展業服務。
4、學會利用APP展業
現在很多人越來越依賴手機，這也助長了手機APP的應用。很多手機APP的功能，是為了方面用戶體驗。作為保險代理人可以選擇一款專為代理人設計的保險APP。通過這個APP功能，從而達到輕松展業的目的。
保險島專門為保險代理人開發了一款移動展業工具「保險助手」，通過保險助手APP，保險代理人在移動端就能夠完成營銷推廣、一鍵制定計劃書、客戶及團隊管理等工作，並能夠即時閱讀最新的保險資訊、學習到最新的展業技巧，十分方便。
以上是互聯網時代，作為保險代理人如何網路展業的四大技巧

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『貳』 保險業務員，如何能在網上賣出保險

一、保險業務員可以通過保險公司的官網來銷售保險，在上面做一定的客服指導或者是咨詢業務，同樣可以接收到不同的客戶。

網路銷售保險會比現實當中更加困槐頌難，因為對方會對你不太信任，如果你不能夠在短時間之內了解到客戶的需求，那麼你就會失去一個客戶。有時候正面回答客戶的問題會更好，會讓客戶覺得您比較真誠，如果他下一次還需要咨詢或者購買保險的時候，那麼他還是會同樣選擇你。如果你只是在對方咨詢問題的時候，用側面的方式來回答，那麼他會認為你這個人不停的在掩飾一些東西，肯定是不會在你這里購買保險。

『叄』 保險行業的營銷推廣怎麼做

前段時間參加一個保險行業的沙龍活動，到場的全部是保險行業的高管以及電銷的負責人。受到主辦方的委託，齊寧網路營銷策劃進行了電子商務網路運營的流程分析與分享。分析了主流行業B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當時的會場氛圍對於保險電子商務化非常感興趣。因時間原因，沒有進行太細節的網路運營推廣內容分享。今天齊寧網路營銷策劃來談談關於保險行業的電子商務銷售的一些想法，希望對保險行業的同仁有一些幫助。保險是服務行業的一個特殊行業，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而「騷擾」過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對於保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對於用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業，必須採用這種「硬拉」「強推」的形式進行銷售。隨著保險市場業務清晰和品牌影響對於消費者產生了重要影響。消費者對於保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業的同仁們，應該盡快布局線上服務銷售模式，把服務轉換為銷售機會，把機會轉換為直接有效的訂單。互聯網的普及意味著足夠的用戶基數，互聯網的飛速發展意味著用戶對於網路認知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用。現在我們互聯網正在處於一個發展的階段，在這個階段中，無論什麼行業，都要逐步部署互聯網業務。保險行業也應該盡快部署，與互聯網共同發展，與用戶共同進步。消費者購買一個產品的邏輯是，先知道，再了解，產生銷售慾望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產品或服務。然後通過網路或市場公關行為讓消費者了解這產品，產生購買慾望。再通過銷售人員對其影響銷售產品。消費者感覺產品體驗好了，自然對產品產生忠誠。廣告解決知道問題，公關解決認知問題，銷售解決售賣問題，服務體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業的網路電商業務或電商部門應該按照這個邏輯去部署網路的服務或產品。保險電商該怎麼做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門塵搏要先與公司的市場或品宣凱兄嫌部門站在同一戰壕中，確定公司的宣傳方向和目標。你們是在做單品、服務銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。盯手這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然後與IT部門對品牌網站進行「手術」全面轉向品牌與電商銷售相結合的網站構架。然後對產品進行差異化設計，與傳統銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網路銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務和部分銷售職責。當我們做完了這些基礎的工作後。我們就需要開始在互聯網上進行宣傳推廣了。對於保險行業的網銷，齊寧網路營銷策劃認為這應該是一個長期的戰略，不要強求一鳴驚人，而採取循序漸進。不斷優化過程找到最終的突破點。所以首先要從網站內功開始，關於內功，一定要做到「網站產品」體驗最佳的狀態!網站產品，不是你們銷售的產品。而是你的互聯網網站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然後利用網路公關的力量樹立在某個險種的權威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當的時候進行廣告部署，進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優勢，收集客戶資源，然後進行銷售影響。保險行業的口碑最為關鍵，所以長期在互聯網上，進行口碑宣傳以及相關的公關是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務的一個重要環節。對於壽險等一些長期業務，我們需要做口碑。需要將壽險產品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產品要做到少而精。讓用戶通過網路了解這些產品。而互聯網只是這類產品的宣傳渠道和知識普及渠道。對於一些「小而快」快的險種，完全採用無人敢於化的形式進行直接銷售。將類似產品標准化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產品可以多進行線上活動來進行推廣。

『肆』 保險行業關於網路上的營銷該怎麼弄呢有人會嗎

《互聯網保險業務監管辦法》來了！機構持牌，人員持證

從2010年的17.7億元到2019年的2696.3億元，互聯網保險規模在過去的十年間增長了百餘倍。互聯網保險業務的飛速發展以及過程中暴露出的問題和風險隱患，也呼喚互聯網保險業務監管政策與時俱進。

在2015年《互聯網保險業務監管暫行辦法》確立的促進互聯網保險業務健康發展、切實保護互聯網保險消費者權益、線上與線下監管標准一致、強化市場退出管理四大監管原則基礎上，修訂後的《互聯網保險業務監管辦法》（以下簡稱《辦法》）進一步強化了合規經營、防範風險和消費者權益保護等原則。

具體而言，《辦法》主要體現出機構持牌、人員持證、預留空間三大亮點，既為互聯網保險業務劃定剛性底線、設置柔性邊界，也預留出充足發展空間。

1、互聯網保險業務經營：持牌經營

圍繞「互聯網保險是許可經營的金融業務」，《辦法》嚴格規定了互聯網保險業務的經營主體、經營載體和經營條件。

圍繞經營主體，《辦法》明確除依法設立的保險機構外，其他機構和個人不得開展互聯網保險業務。保險機構包括保險公司（含相互保險組織和互聯網保險公司）和保險專業中介機構（含保險專業代理機構、保險經紀人、保險公估人），以及銀行類保險兼業代理機構和依法獲得保險代理業務許可的互聯網企業。

圍繞經營載體，《辦法》明確自營網路平台是保險機構經營互聯網保險業務的唯一載體。只有保險機構總公司為經營互聯網保險業務，依法設立的獨立運營、享有完整數據許可權的網路平台才是自營網路平台，除此之外的平台皆不得經營互聯網保險業務。這也是強化持牌經營理念、壓實保險機構主體責任的補充規定。

保險機構及其自營網路平台只要滿足《辦法》第七條規定的業務條件，即可在該機構許可證（備案表）上載明的業務范圍內開展互聯網保險業務，不需要申請業務許可或進行業務備案。與此同時，《辦法》還明確對非保險機構打擦邊球的商業行為做出了禁止，也與此前銀保監會明確某互助產品屬於非持牌經營一脈相承。

2、互聯網保險營銷宣傳：人員持證

針對當前保險機構從業人員普遍通過微信朋友圈、公眾號、微信群、微博、短視頻、直播等方式開展互聯網保險營銷宣傳的現象，《辦法》在肯定其合理性的同時也對從業人員營銷宣傳做出了針對性規定。

《辦法》規定保險機構可授權在本機構執業的保險銷售、保險經紀從業人員為互聯網保險業務開展營銷宣傳，亦需承擔對於從業人員營銷宣傳的合規管理責任：保險機構應對從業人員進行執業登記和管理，並統一製作營銷宣傳內容、對營銷宣傳信息和活動進行監測檢查和精細管控。

相祥鋒梁應的，從業人員經所屬機構授權後，可在保險機構授權范圍內開展互聯網保險營銷宣傳。而依據《辦法》，從業人員在運營私域流量時，需在營銷宣傳頁面顯著位置標明所屬保險機構全稱及個人姓名、執業證編號等信息，並標明保險產品全稱、承保保險公司全稱以及提供銷售或經紀服務的保險中介機構全稱基彎。

另外為確保營銷宣傳活動符合《廣告法》、金融營銷宣傳以及銀保監會相關規定，《辦法》還強調營銷宣傳內容應與保險合同條款保持一致、對保險產品的主要功能和特點應准確描述。因此《辦法》在堅持「人員持證」原則的同時，也為不當宣傳、銷售誤導等問題上了一道「緊箍咒」。

3、互聯網保險創新發展：預留空間

互聯網對於保險業的影響已滲透進產品開發、營銷宣傳、核保承保、勘察定損等各個環節，也帶來了監管思路的突破，這集中體現在對於保險跨區域經營、銷售行為可回溯管理的開放規定中。

不同於此前《互聯網保險業務監管暫行辦法》對於保險公司將互聯網保險業務經營區域擴展至未設立分公司的省（自治區、直轄市）的險種限定，《辦法》僅對保險機構通過互聯網銷售保險產品和經營區域作出原則性規定，並明確後續銀保監會將根據互聯網保險業務發展階段、不同保險產品的服務保障需要另行規定，保障政策有效銜接。

貫徹銀保監會《關於規范互聯網保險銷售行為可回溯管理的通知》，《辦法》在第三十三條規定了「全流程可回溯」的基本原則和基本要求，並結合保險與互聯網、大數據、區塊鏈等新技術相融合的趨勢，明確後續銀保監會將另行制定互聯謹運網保險業務可回溯管理的具體規則。

另外值得注意的是，不同於此前徵求意見稿對於線上線下融合開展保險銷售或保險經紀業務的統一監管規定，《辦法》明確線上和線下經營活動分別適用線上和線下監管規則，僅在無法分開監管時才同時適用線上和線下監管規則。這體現了審慎包容的修訂原則，也凸顯了不搞「一刀切」的監管彈性。

《辦法》共5章83條，圍繞近年來銀保監會強調的「持牌、持證、依法合規經營」主基調進行了全面規范。依據《辦法》，未來銀保監會還將推動建立健全適應互聯網保險業務發展特點的新型監管機制，對同類業務、同類主體一視同仁，著力營造公平有序的市場環境，促進互聯網保險業務規范健康發展。

『伍』 保險行業應該怎麼推廣有什麼好的方法能推薦嗎

關於你詢問的這個問題我只能說做什麼行業都是沒有捷徑的，做保險想要做好推廣做出自己的市場是需要一點點的去積累自己的人脈關系的，只要你的人脈關系夠廣闊，而且他們也知道你是在做什麼的，我相信他們作為朋友來說需要買保險肯定會第一個想到你的。
然後還有一個辦法就是去踏馬路，路邊那麼多的店鋪直接去一家店鋪一家店鋪的當面推廣。像那些服裝城啊萬達廣場啊什麼的這一些商場也是可以的，這些地方的人群也是非常巨大的。反正整體來說想要做好推廣，想要賺錢你就必須去努力奮斗不管是做什麼行業，只要不想著不勞而獲，有去努力奮斗的，我相信你也不會做得太差的。

『陸』 做保險，如何在網站開拓客源

您好！對於做保險的人來說，要想在網站開拓客源，首先您要找一家正規、專業的保險代理人交流平台，這種方式可以說是又快又簡單，首先一個好的保險代哪純毀理人交流平台本身就有一個很好的網路優勢，它有一個團隊在運營，在負責網站的推廣和優化可以使代理人很快被投保人看到，其次還可以和網站上的其他代理人互相交流經驗，這樣的交流遠遠褲巧要比您李備坐在會議室聽來的有用的多。

『柒』 保險如何做網路推廣呢

進行全方位的口碑宣傳，建議做問答推廣，因為問答推廣的模式是以真實用戶互動的，提問者和回答者之間都存在互動，而回答者一般是以過來人的身份去回答提問者的問題，答案更具有可信度。我是找的推一手公司，一手技術渠道供應商，價格也不貴。

『捌』 如何開展網路保險營銷

和傳統的展業方式相比，網路展業會降低經營成本，提高效率。陌生拜訪需要花大量的時間和精力向客戶解釋保險是怎麼回事，准備一籮筐的話術，費不少的口舌，也許對方還是很抵觸，而現在，個人網站成了客戶前期了解保險和代理人的一個好窗口，客戶會比較主動地去了解和接受一些東西，瀏覽網站能多少增進了解，對代理人也打了印象分。這時候再約訪見面，大家之間減少了隔閡，簽單成功率明顯高很多。另外還有一個好處，投保人投保的盲目性降低，退保率也會降低。還有網路展業的時間也很靈活，可以在電腦旁隨時和客戶交流，回答他們的問題，有求必應。中國金融大典在費用上，傳統的保險營銷方式往往要花費大量的費用用於險種目錄、說明書的印刷，還會設立專門部門負責向客戶寄送各種相關材料等等。而網路營銷則只需將所有險種的信息(保障利益、購買提示、保費測算等)放在網上，客戶就可以自己查詢，就不需要專人去寄送材料。客戶還可以通過網路對幾家相似的險種條款定價進行比較，選擇最為滿意的險種。當公司新險種推出的時候，可以更及時地上傳到自己的網站或主頁上。延伸服務，拉近與客戶的距離網路營銷即時與快捷的優勢，使得能與客戶保持長久的信息溝通，向客戶傳遞最新的保險資訊。沈賢軍的中國保險網的保險新聞日日更新，除了和保險相關的內容(比如保險案例、保險法規)外，還有電視劇集、時尚生活等板塊。這樣是為了延伸服務，體現網站的多功能性，使他人不僅獲得保險知識，還能一舉奪得。同時，這些補充的內容一旦使客戶產生了興趣，就有助於增加他對該網站的印象，保持下一次瀏覽的延續性。面對面拜訪不可避免地會遭遇拒絕等尷尬，而網路有一定的隱秘性，在網上交流反而迴旋的餘地很大，拉近距離也許會更容易。客戶主動詢問，說明他有一定的保險意識，對保險不那麼排斥，他在心理上的自主性越強，你們之間的互動性就會增強，對話進行起來會更輕松，代理人也會更容易地走近他們。網路成為了客戶與代理人雙方溝通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客戶的需求和意向。另一方面，客戶們也能通過網路更直接地了解代理人的情況。據悉，從2007年下半年開始，保險營銷員信息化管理系統將在全國推廣，消費者只要動動滑鼠，自己的代理人的資信情況就將一目瞭然。營銷員管理信息系統將包括保險營銷員的基本信息，如姓名、年齡、身份證號碼、資格證號碼、展業證號碼、保險營銷員的從業行為信息，包括他所服務的保險公司和服務的誠信情況，以及收到客戶投訴和違規處罰的情況。這些信息都將通過此系統向社會公布。相信這個系統推廣後，更多准客戶老客戶會通過網路這個透明的窗口，檢驗代理人和公司的信譽度。擴展資源，培育優質客戶群代理人最頭疼的是如何去接觸新的准客戶，如何去開發高端客戶。從上網人群來說，數量眾多且每年成倍數增長的互聯網訪問者是保險網路營銷的潛在目標市場。代理人會在網路中結交更多的朋友，擴大客戶群體。據中國互聯網路信息中心發布的最新報告顯示，截止2006年6月30日，中國網民總人數為1.23億，比2005年增加2,000萬人，增長19.4%。這一目標市場具有開展保險網路營銷的諸多優勢：就目前來看，上網用戶大中專以上學歷佔82.2%，相對較高的文化素質使他們能夠相對較容易的理解網上提供的保險商品及公司信息；個人上網用戶平均月收入2,000～3,000元者佔10.3%，這樣的經濟收入為他們購買保險商品提供了經濟基礎；從年齡結構來看，35歲以下的青年人佔67.4%，他們觀念新，樂於接受新鮮事物，因而較有可能在網上選擇優秀的保險產品。來自中國金融網希望能對你有所幫助

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