① 可以舉例說明什麼是市場營銷組合嗎
1987年，瑞士雀巢咖啡成功進入中國市場就是營銷組合成功的明顯一例。當時，雀巢公司對中國大陸和香港市場進行了全面的調查，聘請對中國問題非常了解的專業人士共同研究、制定了以下市場營銷組合策略：
（1）產品策略。「雀巢」通過調查發現，影響人們購買咖啡的主要因素是口味。國際上咖啡的口味主要分為以苦味為主的英國口味、苦和酸澀並重的美國口味、講究淡味的日本口味。經過研究，「雀巢」認為中國大陸的消費潮流受香港領導，於是將產品定位為英國口味。
（2）價格策略。
在美國市場上，「雀巢」是名牌，而在中國大陸的競爭對手麥氏咖啡則屬雜牌，兩者價格相差近30%。在中國大陸是否仍然保持這種價格差呢？公司決定保持這種價格差，並同時以相應的促銷策略作為配合。
（3）地點策略。
為顯示產品的檔次，「雀巢」產品一般只供給中檔以上的商店，不在小店出現。通過以上市場營銷的組合策略，「雀巢」迅速進入了中國大陸市場，取得了極大成功。
（4）促銷策略。
「雀巢」選擇京、津、滬三大城市為突破口，在三大城市的地方電視台和中央電視台同時播出廣告，通過集中、統一、有特色的密集性發布，傳播了「雀巢」咖啡「味道好極了」的良好品牌形象；在營業推廣上，「雀巢」沒有採用歐美等國家常用的折扣、減價等方式，而是採用中國大陸消費者較為歡迎的買一贈一、買咖啡送伴侶等形式。 參考資料：《市場營銷學》——財經大學出版社
② 以市場營銷中的4P來分析雀巢公司的市場營銷戰略
1、製造最方便飲用的咖啡；
2、滿足大眾消費需求的價格；
3、以商超為目標終端，渠道以區域代理為主；
4、促銷以提供買贈促銷、品牌促銷、定價促銷三種方式為主。
③ 雀巢的模塊組合營銷如何理解國際市場中產品的概念
在國際市場中，雀巢的模塊組合營銷可以幫助企業更好地理解客戶的需求，根據客戶的需求提供更加靈活的產品組合，從而提高產品的競爭力。根據查詢相關資料信息，雀巢的模塊組合營銷是一種以模塊化的方式組合產品，以滿足不同客戶的需求，提高產品的競爭力，在國際市場中，雀巢的模塊組合營銷可以幫助企業更好地理解客戶的需求，根據客戶的需求提供更加靈活的產品組合，從而提高產品的競爭力。
④ 雀巢的成功原因用4P理論解答
一、搶占市場先機——雀巢在競爭產品還基本以產品為主導的經營狀態下，就率先應用了市場營銷4Pj及整合的理論二、定位準確——
1、產品：從口味的多樣化、最高標准一般化的經營策略，到購買與飲用的便捷化，等等這些都迎合了市場及人性的需求
2、價格：性價比高，適合大眾消費
3、渠道：一方面滿足了不同市場的不同需求，一方面雀巢咖啡在任何國家，都不採用烘焙咖啡業者的銷售網，而是透過一般商店（超市或小吃店），因此可以獲得更多的顧客層，並且絕對避免零售店庫存缺乏，而能適時的補給。
4、促銷：雀巢很早就開始採取TV、CM 等方式對品牌進行宣傳、推廣，並且將在美國運用成功的最新、最佳行銷技術和廣告技巧應用在其他國家的市場上……三、總結
1、雀巢的經營理念及品牌意識比較超前，敢於做第一個吃西紅柿的人
2、雀巢率先採用了以系統優勢突出品牌形象與競爭力的品牌策略
3、成功的品牌關鍵在於比競品更領先、更優秀一點，並能保持
⑤ 假如你是雀巢公司的營銷經理,怎樣讓顧客購買你的產品
問題有些籠統，針對不同的人群可以有不同的營銷策略。
而且產品特性很多，對的特性遇上對的人群才能讓產品銷售出去。
下面從兩個方面來具體說說：
理論上：
假如你賣的雀巢咖啡，那麼不其實不是賣的產品本身，而是賣的產品價值。
也就是咖啡的價值：提神、熬夜必備、小資（對不起，我實在不喝咖啡，價值提煉很牽強）
針對人群：臨考復習學生（提神）、程序員（一杯精神一晚）、都市白領（咖啡是一種白領標配）
很多情況下，用戶可能沒這個需求，但是你能讓他沉浸在你創造的氛圍中，感受擁有咖啡後的生活怎樣怎樣。
同行競品上，雀巢咖啡的優勢在那裡？這點請結合公司文化及產品定位來做分析。
實際操作:
作為營銷經理，應當考慮市場環境，在當下市場環境，適合推出怎樣的咖啡，以怎樣的定位推出。定位非常重要，直接決定了消費人群。舉個例子：疫情期間工作壓力大，喝杯咖啡幫你更好迎戰。（這文案不行）
概念是這樣的：結合當下熱點+解決某個人群的痛點。
作為管理者，首先考慮的是戰略布局，而不是具體的執行。
在實際執行也，當下市場環境下，也考慮加入直播帶貨，內容可以是雀巢咖啡的生成過程、可以是店面的實際環境、可以請演員表演性喝咖啡的場景等等
關於直播平台選擇，市場上的軟體已經很多，您可以選擇符合您調性的平台，也可考慮我們百零八將正在內測的app（還未推出市場，期待您的關注）