公司業務產品簡介及營銷要點

A. 如何給企業的產品進行營銷策劃

是哪方面的?新產品開發方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售(產品定價,產品定位,產品分銷,產品推廣)等全過程的策劃方案。只是個人的理解,可信度不高。僅供參考。

如何策劃好新產品市場投放方案?
新產品設計完之後,企業不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。
選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點,並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後,便可形成營銷網路的線。再次,線形成後,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對於競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。
選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優勢,去追逐所謂的「熱」;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進行新產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品
如何讓消費者嘗試企業的新產品,應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

B. 營銷的方法和技巧

營銷對於我們銷售人員來說，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是業務人員，連最基本的營銷技巧和並搭手段都不知道的話，難免會讓自己產生尷尬。在這里，我給大家搜集整理常見的八種營銷技巧和手段。

範文一：營銷的技巧和方法營銷的技巧和方法

一、戶外營銷

戶外營銷分為三類：

1、 信貸員在營業部附近通過路邊擺設攤位、路演、派發業務宣傳單等方式向潛在客戶傳

達公司產品信息，介紹意向客戶咨詢。

2、 信貸員有計劃有目的的針對營業部周邊以及市區內所涉范圍內的公司、商鋪、工廠、

居民樓進行掃鋪、掃樓地毯式宣傳，宣傳公司的產品，開發目標客戶。

3、 信貸員在超市、商場、公交站等人流量大地方找合適駐點，公司提供資金支持，也就

是駐點式銷售。

4、 戶外營銷工具：宣傳單、海報、扇子、易拉寶等工具。

二、聲訊營銷

聲訊營銷是指信貸員利用現有得通訊工具，開發客戶的營銷方法。

1、 電話營銷，信貸員通過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機號碼，然後進行電話營銷

2、 簡訊營銷，信貸員根據手機的手機號碼，群發銷售簡訊，進行營銷推廣。

3、 傳真營銷，信貸員收集傳真號碼，群發傳真進行營銷。

三、網路營銷

網路營銷是指信貸員利用互聯網系統營銷方法。

1、 網路營銷，通過互聯網方式發營銷帖，進行對外宣傳

2、 簡歷個人博客或者發帖，信貸員建立個人網站、博客、微博等做宣傳廣告，或者直接

在別人網站或者主頁上發帖

3、 郵件群發，使用郵箱地址抓取工具，獲取電子郵箱地址，然後在群發銷售郵件

4、 使用QQ等聊天工具進行營銷。

四、關系營銷

1、 尋找行業協會等，建立良好的合作關系，進行轉介營銷。

2、 通過同行、朋友轉介紹進行營銷。(選擇幾個值得合作的夥伴，建立工作關系網路)

3、 老客戶營銷是業務開發的一個重要的方法，信貸員要努力維護老客戶關系，開發老客

戶再貸款或者轉介粗讓紹貸款。

4、 其他營銷方法，公司總部的營銷活動帶來的客戶通常會分配到各個分部，信貸員應該

積極接待總部轉入的客戶，接聽電話咨詢的客戶。

五、清晰產品優勢

做好營銷，了解公司的特點及優劣勢(產品知識)

從心理上認可產品，始終相信自己的產品是最棒的。

提高主觀能動性和主人翁意識，具有強烈的目標感和團隊歸屬感。

熟悉信貸市場特點和同行業信息，知己知彼。

運用客戶聽懂的話術交談，不要過多用專業術語(著裝、真誠絕凳拿、平等)，本著幫助客戶融資的態度去營銷。

範文二：網路營銷的方法和技巧網路營銷的方法和技巧

1. 緒論

1.1選題背景及意義

1.2研究內容及方法

1.3論文的主要創新點

2.相關文獻綜述

2.1國外網路營銷的現狀研究

2.2國內網路營銷的現狀研究

3.網路營銷中客戶消費心態的研究

3.1消費者的需求特徵

3.2消費者的購買動機

3.3網路消費者的心理動機

4.我國現有網路營銷模式的分析

4.1現有的網路營銷模式

4.1.1網路廣告

4.1.2搜索引擎營銷

4.1.3 E-mail營銷

4.1.4博客營銷模式

4.1.5電子商務平台模式

4.2現有網路營銷模式的比較

5.網路營銷中的個性化促銷研究

5.1客戶識別的概念和方法

5.2各區域客戶基本特徵及個性化促銷策略

範文三：游戲營銷有哪些要注意的

游戲營銷可謂是當今互聯網上見得最多的了，不論你在什麼網站瀏覽網頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏葯一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平台鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯系鹿豹座。

一、土豪營銷

土豪營銷是指將一款手游產品沿用端游時代的傳統方式進行宣傳，顧名思義，這是一項十分「燒錢「的推廣方式。除了採取傳統的線上預熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備「代言人」「形象植入」「異業合作」等。簡單而言就是，只要有錢就什麼都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。

對於這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產品自然不是什麼難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著後期游戲上線回本的風險越高。因此，大多數公司只會在某個時間段主打一款產品，如果以一個月的收入預期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產品。

二、90後營銷

從超級課程表CEO的「少年誑語」到「少年不可欺」的呵護，一系列事件將90後這個群體再次推向了風口浪尖。盡管不少投資人已經開始關注90後，也有不少VC專門成了90後基金、90後商學院、90後培訓營等，但是這些人之於90後，就像當年人們之於80後一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。

而大多數人也多像發行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了

90後這個市場。一時間，各種90後報告撲面而來，相信不多久，一大波針對90後開發的手游也將呼嘯而至。而一大波90後的手游創業者們也將被貼上標簽，推到台前，成為下一個營銷專家們必爭的戰地。因為在他們看來，90後更懂90後，90後做出來的游戲也會更得90後玩家的心。

三、二次元營銷

同90後一樣，二次元也是近年來頗受人關注的話題，20xx年，Bilibili等針對二次元人群的社區的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實燙手的「金山芋」。

目前已經有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對於二次元群體來說只是一次可笑的「東施效顰「。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。

四、影視營銷

拍影視營銷可以說是內容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內容取勝，製造傳播。但在近幾年，隨著網路自製劇的熱播和自製視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網路劇的形式去宣傳游戲了。

比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到後來的廣告商定製內容，已經有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網路劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網路劇的目標群體與手游用戶的高度重合。

但這種能夠持續火的網路劇數量並不多，產量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小於求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自製微電影和視頻的方式。

五、飢餓營銷

盡管提起飢餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著IP價值被越來越多手游公司所關注，一些正版IP改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是採取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數量的激活碼，以達到飢餓營銷的效果。

當然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質也是飢餓營銷很關鍵的一部分。

六、「自黑」營銷

現今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的「女神「」男神「范而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠」自黑「迎來了事業第二春。游戲行業中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神鵰俠侶》手游邀請了「小籠包」陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為「初戀女神」形象而暴紅的陳妍希一直是以「玉女」形象示人，但在接拍了於正版的《神鵰俠侶》之後，卻因為造型等問題，而被一直詬病，不少網友更直呼其為「小籠包」而不是小龍女，網上也不乏相關的惡搞素材，並將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是一個巨大的槽點，卻被完美轉化成了傳播點。由於是陳妍希在《神鵰俠侶》播出之後，首次公開「自黑」，擺脫了自出道以來帶給觀眾的「呆板學霸」等形象，變得更萌了，這對於她自身和游戲而言可算是一個「雙贏」的結局。

七、雞湯營銷

雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網路上看到這樣的消息還是會點進去看一下，對於玩家了解游戲還是有很大幫助。

八、惡俗營銷 再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規打法，我們在去年也還是看到了諸如「跳樓「「脫衣「「下跪「等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產品都有自己的調性和風格。但從端游時代的「童顏爆乳」「宅男女神」到手游時代的「裸身跪地」，我們也看到了某些劣根性在這個行業的一脈相承。

對於玩家來說，需要吸引眼球的東西，對於廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法迴避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種「不入流」的玩法始終難登大雅之堂，在「名垂青史」和「淪為笑柄」之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些後繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像「自黑」那樣簡單易行了。

以上就是關於游戲營銷的一些方法，但是關於惡俗營銷這一塊，我建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關注，但也不一定能夠獲得轉化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網路是網路文庫官方代理，可以承接企業網路文庫官方認證及商業文庫開戶業務，如果您有相關推廣需要，歡迎聯系怒蛙網路。

範文四：淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧產業經濟

淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧

○鄧芳

(普洱學院經濟管理學院

【摘要】酒店業作為旅遊業的三大支柱產業之首，是改革開放以來與國際接軌最早、國際化程度最高的行業之一。目前，在全球一體化的背景下，酒店業的競爭日益加大，因此營銷在酒店業中的運用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場營銷方法，以期我國的酒店行業能夠恰當的運用，增強酒店經營過程中的競爭力。

【關鍵詞】酒店競爭市場營銷

方法技巧

一、中國酒店的現狀和面臨的競爭壓力

20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀中國酒店的市場轉向了供過於求的買方市場，酒店業面臨著激烈的市場競爭。調查數據顯示，截至20xx年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發展區域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現有的條件下大力開發酒店客源，獲取最大的經濟效益，就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。

二、常用的酒店市場營銷方法

1、整體營銷法

美國西北大學教授菲利普·科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為，企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者，即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是「合作」。就是企業把各獨立的營銷工作綜合成一個整體，以產生協同效應，用一個聲音來說話，說給你想讓他聽的人。

整體營銷也被稱為「全員營銷」，因為它需要企業各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴大產品銷售、提高市場佔有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關繫到酒店的形象、聲譽和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產品，並在此基礎上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產品和服務，通過顧客滿意來實現最佳的銷售效果。

2、機會營銷法

(1)機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業的營銷活動帶來重要意義，並且和企業營銷目的相

雲南普洱665000)

吻合的各種機會進行的營銷活動。企業要抓住外部市場環境中有利的短期時機，開展有利於產品發展的營銷活動，從而創造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更

寬泛，機會可以是一個事件、一個節日、一個熱點話題、一個市場變化等等。

(2)機會營銷在酒店中的運用。一是尋找已經存在的營銷機會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面，萬豪是當中的傑出代表。幾乎在酒店的每一個細分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價格和細分服務，另一方面卻保持著同樣的品質和親和力，都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業中的「寶潔」，只要有市場機會，就會一直努力地建設和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團的企業文化———竭盡全力發現目標客戶的需求，然後盡力去滿足他們。一旦現有品牌不能支撐起這些業務，萬豪就會立馬建設一個新的品牌出來。

二是創造新的營銷機會。創造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環境發生的變化做出敏捷的反應，善於從許多平常事物中發現機會，善於利用各種條件進行營銷，開發新產品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發展趨勢中創造營銷機會、從目前社會時代潮流中創造營銷機會、用各種社會實踐創造營銷機會和利用酒店營銷手段創造營銷機會等。世界並不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛。對於酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機會來贏取酒店的生存之道。

3、文化營銷法

文化營銷是一個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構建一種全新的利益共同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。

創建主題酒店就是一種文化營銷方式，對於酒店本身來說，主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒

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《當代經濟》20xx年第19期

產業經濟

CONTEMPORARYECONOMICS

將主題文化融入到整個酒店的店都在建造主題文化酒店，

軟硬體建設中，從酒店的內外部環境布局、整體房屋造型、室內裝修、內部書畫裝飾、客房傢具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來共同體現酒店文化的精髓，並將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務方面，每一個細微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發展之路，就形成了山莊經營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。

範文五：網路營銷的主要技巧和方法網路營銷的主要技巧

當前社會中網路營銷己經成為各大企業進行宣傳的重要手段，如果不會合理應用網路營銷，在與企業競爭中將會面臨很大的弱勢。總結網路營銷的方法和技巧主要有以下幾種。

1、所屬企業博客(微博)營銷模式

玩轉博客己經不是單一個體的事情，當前隨著網路時代的極速發展，用博客為推手，對自己的企業進行合理有序的廣告效應推廣，己經成為了好多企業進行營銷的方法，其中像當前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利於與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客或微博的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業軟環境、拉進與關注人群的距離的效果 企業博客或微博在就透露公司主要指標的基礎上，應當利用博客對客戶或關注人群有一個合理的引導，將公司的相關成績或產品及時發布在博客上，並及時更新信息，在安全管理的機制下，讓博客起到應有的做用。將博客作用發揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業得到廣泛的關注人群，也可以建立自己的網站平台，成功的將企業推廣到互連網上。

2、使用免費的軟體開展網路營銷

企業的網路營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟體進行的，企業的目的是清楚的，那就是達到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟體，當然會被企業使用，現在的免費軟體中有好多，通過這些軟體可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業信息。像軟體好多企業在用的有Google，這是一個免費軟體，還有Gmail、Google Earth，這些同時也有收費的，由企業自定，這些軟體不僅提供強大的搜索功能，關鍵是可以在網路上佔有一席之地。

3、互聯網互動式廣告營銷模式

現在互聯網的發展己經超過人們的想像，大家可以通過網路、Google 等等產品來推廣企業，可以利用網路這樣的平台，去刷新企業的網路排名，將企業相關信息及成功案例上傳至網路等相關頁面，提高企業點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。

4、區域營銷模式

做為一個發展中的企業，可以適當的搞一些名企業交流會，或者產品發布會，從造勢上推廣自己的企業或產品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發布，在

指定的區域如學校，社區等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發展模式，引入加盟商等環節。

企業的發展是離不開網路營銷的，如果企業將網路營銷放手，在網路上沒有佔到一席之地的話，將會在好大程度上落後於己經開展了網路營銷的企業，用極低的成本去在網路營銷中打開企業發展之門，這是網路營銷的經營理念所在。

C. 銷售中產品介紹八大方法

1、預先框式法。先解除客戶內心的抗拒。預先講一些話消除客戶的壓力。

2、假設問句法。把產品帶給客戶的利益用問句的方法來表達。

3、下降式介紹法。把利益點一個一個地介紹給客戶，重要的放在前面。

4、找出櫻桃樹。找出顧客的最佳利益點。

5、傾聽技巧。不要打斷顧客談話。在客戶說完和你說話之前要暫停3秒。保持微笑。如有不明白，直接詢問客戶。

6、互動式介紹法。調動客戶的各種感官體驗，不要只是口頭介紹。如可把客戶觸摸產品，可詢問客戶（封閉式的問題）。保持幽默感。

7、視覺銷售法。讓你的客戶想像購買後的情形和利益。

8、假設成交法。假定客戶已決定購買，詢問客戶購買時需要考慮的問題。

(3)公司業務產品簡介及營銷要點擴展閱讀：

銷售技巧

1.銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2.提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3.商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4.積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

參考資料：網路——銷售

D. 營銷思路八大要點是什麼

營銷思路八大要點是什麼

營銷思路八大要點是什麼。現在很多工作都是和銷售有關系的，銷售是一個充滿壓力的工作的，做為一名銷售人員，每天都要克服困難，下面看看營銷思路八大要點是什麼。

營銷思路八大要點是什麼1

1、重要的賣點先說：

企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2、形成客戶的信任心理：

對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。

3、以消費者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者心

扉，滿足消費者需求。

4、差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。

5、戰略思維同頻：

對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。

6、塑造產品形象：

企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，歲歷以品牌形象獲勝。

7、藉助強大原型：

數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛

意識，讓品牌帶著勢能出場。

8、持續精進，終生服務：

企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。

營銷思路八大要點是什麼2

做好銷售的8個要素

一、自信

自信是人們做事的動力。自信是一種力量。只要你對自己有信心，你就應該在每天開始工作的時候鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！自信會讓你更有活力，信任公司，相信公司會給消費者提供最好的產品，相信你銷售的產品是同類產品中最好的，相信公司會給你提供實現自己價值的機會，相信你能做好銷售工作。

為了能夠看到公司和自己產品的優勢，並牢記在心，為了與競爭對手競爭，一個人必須有自己的優勢，一乎虧搜個人必須以勝利的信念面對客戶和消費者。

在銷售你的產品之前，你應該推銷自己，並且對自己有信心。只有向顧客推銷自己，你才能向顧客推銷你的產品。

二，真誠

作為一名專業人士，必須有一顆真誠的心，真誠地對待顧客和同事。只有這樣，別人才能尊重你，把你當成朋友。企業代表是企業的形象，企業質量的體現是企業與社會、消費者和經銷商聯系的樞紐。你的言行將直接影響公司的形象。你應該真誠地面對你的客戶，你的同事和朋友在各方面的業務。

三、有意者

「學習應該處處注意」。我們應該養成努力思考的習慣，善於總結銷售經驗。我必須每天回顧我的工作，看看我在那些地方做得好。為什麼？不好，為什麼？問自己更多關於為什麼的問題。只有這樣，我們才能發現工作中的缺點，並敦促自己不斷改進工作方法。空大隻有提高我們的能力，我們才能抓住機會。

機會留給那些有準備的人，也留給那些願意的人。作為一名銷售人員，顧客的每一個變化都應該被理解，每一個細節都應該被努力掌握。作為一個有意願的人，一個人應該不斷提高自己，創造更美好的生活。

四、意志力

現在做生意其實很難。我每天都要拜訪很多客戶，寫很多報告。有人說一半的銷售工作是用我的腳完成的，一半是用我的`頭腦完成的。我必須不斷拜訪客戶，與客戶協調，甚至追蹤客戶以提供服務。銷售工作絕非一帆風順，會遇到許多困難。然而，我必須耐心解決問題，有不屈不撓的精神和堅強的毅力。只有這樣，你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

無論你做什麼，你都必須有良好的心理素質去面對挫折，不要氣餒。我們在業務中必須面對的每個客戶都有不同的個性。當我們受到打擊時，我們應該能夠保持一種平靜的心態。我們應該分析更多的客戶，不斷調整我們的心態，改進我們的工作方法，讓我們能夠面對各種各樣的責難。只有這樣我們才能克服困難。同時，我們不能被暫時的成功沖昏頭腦。我們必須有一顆共同的心來面對這項工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個好的推銷員必須服從上級領導的安排，認真執行公司的指示。一些銷售人員喜歡建立自己的裝置。公司的指示被忽視了，他們認為他是最好的。他不聽領導的話。這不是一個好生意。雖然你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導。公司要求他成為你的領導。他當然比你好，管理能力也比你強。因此，我們必須執行公司的指示，服從領導的安排，成為一名優秀的推銷員。

七、團隊精神

銷售依賴於合作，銷售人員離不開業務部門的明智決策、銷售部門的戰略規劃、地區的科學規劃、各部門的支持與合作，甚至上帝的恩典。然而，這仍然需要銷售人員的.辛勤工作，「山不允許灰塵上升，海不允許灰塵填滿。即使是一磚一瓦的努力，至少專業是銷售人員必須具備的專業素質。個人英雄主義銷售人員在銷售中做得不好。

八、繼續學習

推銷員必須和各種各樣的人打交道。不同的人對不同的話題和內容給予不同的關注。我們需要廣泛的知識來有共同的話題和猜測。因此，推銷員必須讀各種各樣的書，無論什麼樣的書，只要有空閑時間，他就必須讀，並且必須形成不斷學習的習慣。你也應該向你周圍的人學習，並不斷向你的同事請教，培養偶然學習的能力。

營銷思路八大要點是什麼3

做好銷售的8個要素

第一點：做好准備

有不少的營銷同道在做銷售的過程中，總是覺得心有餘而力不足，常常為起得比人早，做得沒人好一事摳心。有時明明感覺做得好好的，可在中途總是會莫明其妙的出現意外，面對這種情況心裡只能是急火攻心。

為什麼會在我們的營銷人員身上出現這種情況呢？主要的原因是我們在做事之前沒有做好准備，大的方案我們會認真去做前期規劃，而作為日常事務，總是從心裡沒覺得做好准備的重要性，認為沒有意義，於是就出現了上面的情況。

做好准備，這一點說起來很簡單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。

就拿一個做基層終端的業務人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准備工作，如選好地區、做好路線計劃、准備好產品資料，輔助營銷的各種工具。可事實上大部分的基層人員都不願意做這些事。

連不少高層的營銷人士有的都認為准備有時是多餘的事，這也就是我們與外資企業有差距之所在。有備方可無患，做好准備是讓我們在做銷售時不會手忙腳亂。「准備」也是成功的基石。

第二點：准時

在某個意義上來說，不準時就是遲到，浪費時間就是浪費自己的金錢、前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道。准時的人會讓別人覺得你是一個有誠信的人；一個不準時的人只會給別留下沒有信用的印象。無論是什麼顧客，總是願意與有誠信的人交往。

有的人會經常抱怨成功為什麼總是不會降臨在自己的頭上。原因非常簡單，成功來找你的時候，你總是沒有如約而至。准時是要我們按計劃辦事，應該做什麼，不該做什麼它都會幫我們管理好。准時是要我們按時開始，按時結束。

第三點：擁有良好的態度

用良好的態度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產品。一個良好的態度是成功的一個先決條件。一個人只有心態正確了，才能把事做正確。誰都不可能去指望每天怨天尤人的傢伙，能夠做出大的成績來。

每個人都渴望找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不願意做在地上爬行的蝸牛。可是，最終蝸牛已經到達成功的頂端，而我們居然還是沒有長出翅膀來。用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復小的成功，到最後你就會收獲大的成就。

第四點：保持地區

很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實上一個市場最終的地盤總是有限的，而且區域越大投入的成本起點就越高，相應的效益就會越低。所有我們提倡保持地區，見足該地區的每一位顧客，從而實現平均法。

第五點：保持態度

做銷售是一件很單調、很煩瑣的事情。大多數情況下都是不斷重復同一個過程。時間一長難免讓人覺得無聊，在這個時候就需要我們保持良好的態度，堅持用激情去打動別人感動自己、不要抱怨，積極進取方有成果。

把一件簡單的事做好很容易，但要把這個簡單的事一直重復下去就不是那麼簡單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最後沒堅持到底。簡單的事重復去做，堅持下去，做的多了，想不成功都難了。

第六點：做足8小時

表面上看，這是一個太簡單不過的事了。有哪個企業哪份工作不是要做8個小時的？於是有人說，這玩意兒講不講都一樣。實事真是如此的嗎？在工作的八小時之內，我們就真從沒有過開小差?特別是我們在外面做銷售的人。

只要仔細一想我們實在浪費了不少工作時間，用來與無 關的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧。真正做滿八個小時的不多，更不要講是有效率的8小時。我們不成功的原因有時是與浪費時間是有關的。堅持做足8小時，保持激情、興奮和沖動，才能不斷成長。

第七點：控制場面

顧客是什麼？大部分人會回答是上帝。眾多的營銷教育都是這樣教育我們的營銷人員的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無私的養活我們；顧客不會，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志，對顧客我們也無條件的去服從那隻會有一個結果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，慾望是永遠無法填平的大坑。

所以我們與顧客交易要懂得控制。這個世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業選擇被消費者控制於是成天忙於應付顧客的種種要求，認為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個要求他又會有新的要求出現；有的企業選擇控制，他們才懂得與消費者打交道，他們總是能創造出一個個消費趨勢讓顧客在後面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。

就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；你不能選擇容貌，但你可以展現笑容。

第八點：清楚自己做什麼，為什麼做

我們為什麼從事自己現在的工作？問一百個人會有一百個不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景的並不多。一個正確的人生目標、一個到位的職業規劃會讓人明白產品只是工具，去學習這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會知道哪些事是應該做的，哪些事是不必要做的，什麼事是對的，什麼事是錯的。

E. 業務項目介紹怎麼寫

問題一：項目簡介怎麼寫包括的要素 項目策劃書其實不難寫,只要根據它的格式來就好了,最主要的是你的策劃內容,我下面就是一個簡單的策劃書,你可以按照這個格式寫
希望你能寫好你的策劃書~~~~~~
市場營銷策劃書大綱：（營養保健品）
1執行概要和要領：
採用「xxx口服液」作為商標和品名，廠名為「AAA食品廠」；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；「xxx口服液」將於2004年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2目前營銷狀況：
(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；「廣告開路」是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多採用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現「各領 *** 兩三年」的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，葯店（在醫院，只有獲得葯證字型大小者才能進 入）。
(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。 劣勢：該產品為「食字型大小」保健品，只能在商店，葯店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸葯品。
機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領盡可能多的「食字型大小」市場份額。
4 目標：
財務目標：略
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5營銷戰略：
目標市場：武漢市 定位：「食字型大小」 純天然綠色保健品 產品線：「xxx口服液」（後期再生產「yy膠囊」，「zz含片」） 價格：略高於競爭品牌（其中部分用於希望工程） 分銷：商店，葯店
銷售隊伍：成立「xxx武漢銷售中心」（9月10日前運轉） 服務：設立用戶跟蹤卡
廣告：電台，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送
R&D：開發新品 市場調研：知己知彼，百戰不殆。
6行動方案
8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立「xxx武漢銷售中心」。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，「千人大贈送」用戶反饋報告公布，批量生產。
10月1日，產品投放市場並同時舉辦「希望工程」公益活動。
7. 預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。

問題二：簡歷 項目職責 項目描述 怎麼寫 2、你在項目組中的位置、是否能獨立解決 問題；
3、你的業務知識與團隊合作能力等。
技術顯然是最重要的，但你需要非常用心的描述整個項目的技術框架，讓招聘人員知 道你從對宏觀上架構很熟悉，然後突出你解決的技術問題。
下面我們參考一種項目描述：
「本項目采 用JSP + JavaBean + Struts開發，採用了MVC模式，表現層與業務層分離，易於維護、擴展」
下面是我寫的一段項目描述（虛擬的）：
「本項目結 構上分為表現層、業務層和數據訪問層，層次間的依賴關系自下到上。採用的技術有Struts，Spring，Hibernate，Log4J，JDom 等。其中表現層採用Struts框架開發；業務層封裝業務流程，為適應業務的變更，每一業務模塊均有專門的介面及實現類，利用Spring的IoC功能將 實現類注入給表現層的Action；數據訪問層藉助於Hibernate實現，代碼簡潔且可適應不同的資料庫。事務部分利用Spring的聲明式事務管 理。為提高性能，採用Servlet Filter實現了緩存代理」
這段項目經驗描述簡單的勾劃出了系統的結 構，也表現出你非常熟悉Struts，Spring，Hiberante這幾種技術。
同時可以注意到，其中一些重要環節描述的十分簡略， 比如事務、緩存 代理，這其實是故意的。
面試的時候很多人都怕對方突然問一個自己沒有準備的問題，往往缺乏應變能力。一方面你需要多進行專門的練 習，另一方面要知道面試時你並不總是被動的，等待對方發問。
如果你給對方的只是一份普普通通的簡歷，裡面只提到了大家都會提及的 JSP，Struts，那你只好等待對方隨機的問題了。但是如果你的項目經驗和描述像剛才那麼寫，對方就很可能會問你 到底是如何在Spring中應用事務、如何使用緩存代理（如果對方是技術人員的話），這時你已經變被動為主動啦……當然，前提是你寫的這些技術要點一定是 自己掌握的，事先已經想好如何表達的！這只是一點面 試技巧裡面的內容。
總之寫好個人簡歷中項目經驗中項目描述也是求職方法的一種。

問題三：預算專業簡歷中項目描述怎麼寫 深圳市工程有限公司
起止年月：2015-08-01 ～ 2015-10-8
公司性質： 私營企業
所屬行業：房地產/建築
擔任職位： 預算員
工作描述： 主要為房地產工程、市政工程等從事土建裝飾市政專業的預結算工作、能獨立完成工程項目的預結算、合同管理、編制投標書、電子標書等工作
負責廣州市荔灣區文化廣電新聞出版局荔灣區文化中心大樓改造工程的結算，主要跟進工程進度、申報請款、簽證變更報價等工作。
廣東水利電力職業技術學院運動場鋪裝工程 負責結算等工作。
負責在建內環路及其放射線（白雲段）兩側整治工程（一期、二期、三期）申報請款、結算等工作。
負責在建大金鍾路兩側整治工程（一期）申報請款、結算等工作。
更多精美word版簡歷模板可點擊我的頭像進入我的文庫主頁；
使用台式電腦可較好顯示簡歷的設計效果；
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問題四：創業項目描述怎麼寫? 一、項目企業摘要
二、業務描述
三、產品與服務
四、市場營銷
五、管理團隊
六、財務預測
七、資本結構
八、投資者退出方式
九、風險分析
十、其它說明
*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關於產訂的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。
*創業計劃書內容真實性承諾。

問題五：企業業務范圍及能力說明怎麼寫？那裡能找到範文嗎？ 「喜飄飄」是陝西久久香食品技術開發有限公司中的一個培訓美食品牌。1998年成功在國家工商局（商標管理局）注冊了「喜飄飄」商標品牌。陝西久久香有限公司成立於2004年9月，是一家集研究、開發、生產銷售「喜飄飄」系列為一體的連鎖和培訓的經營式現代企業，公司擁有全國知名品牌「喜飄飄」的全部知識產權，同時負責全國范圍內久久香品牌的連鎖店、專用料的發展， 主要項目有：烤翅系列、烤鴨系列、烤雞系列、烤魚系列、鹵制系列、涮涮鍋系列、特色面、湯系列、煲仔飯系列、四季粥系列、奶茶系列、食品機械、美味調料系列等。
公司一直以來堅持以創辦中國一流的飲食培訓為目標。堅持「努力創新、科學管理、獨到經營」的原則，以美味食品、優質專用料、優質服務、合格的價格，採用先進的設備和優質原料，為投資經營者提供共贏的格局。同時公司遵循市場規律，不斷完善企業的經營管理和培訓產品的製作工藝，致力於創建具有自身特色和優越的培訓教程設施體系。公司的管理和發展趨勢在國內飲食界有口皆碑，在同類企業中取得了領先地位。享有極高的知名度和美譽度。企業曾多次被國家、省、市領導部門授予「全國用戶滿意服務培訓明星」「風味小吃」「誠信企業」等榮譽。目前公司已經建立了整套的經營管理模式和全面的配套設施，擁有了一批優秀的管理人才，這使得天地事業取得迅速穩健的發展，培訓的個體投資商已遍布全國市場。
「培訓一流的快餐店」是公司始終不渝的目標，相信在源遠流長的中華飲食文化史上喜飄飄一定會留下燦爛的一筆。

問題六：工程介紹費協議書怎麼寫？ 項目工程中介協議
甲方：
乙方：
乙方委託甲方策劃中介靖邊天燃氣發電廠工程施工項目，經友好協商，簽定如下協議，共同嚴格履行。
一、甲方責成專人負責前期聯絡、了解情況，尋找可靠關系，聯絡乙方同項目單位領導見面，並從中策劃，幫助乙方同項目單位簽定施工協議或合同。
二、中介成功，合同簽定之日，乙方付給甲方中介費（項目合同金）額??%；項目施工單位預付乙方工程款5日內，乙方再付給甲方中介費? %。
三、甲方幫助乙方聯系中介業務過程中發生的一切費用由乙方承擔，甲方該不負責。
四、甲方幫助乙方聯系業務成功並簽定了有關協議，乙方不能按協議規定按時支付中介費用，同意甲方從項目單位撥付的工程款中代扣。
五、此協議一式兩份，從簽定之日起生效。未盡事項，另行協商。若有爭議，提請運城市中級人民法院仲裁。
甲方代表簽字?????搐乙方代表簽字
年? 月??日???? 年? 月??日

問題七：項目需求 該 怎麼寫 主要包括以下內容： 1、項目概要（扼要說明項目的內容、技術特點等，限100字）。 2、項目的目的、意義及必要性。 項目在全國（省、行業）科技與經濟發展的地位和作用，要解決的關鍵技術、工藝。項目的創新性和先進性分析，對專題的響應程度分析。 3、國際水平、現狀及發展趨勢。 4、國內相關產品與技術發展水平、現狀。 說明相關產品與技術現狀、發展趨勢。 5、項目前期研製開發及技術准備情況。 發展該項目前期研發及相關技術准備工作情況，是否有階段性成果等。 6、項目產業化實施方案。 1) 實施方式、技術路線（自主開發、消化吸收、國際合作等），技術風險和知識產權情況。 2) 與原有同類型產品技術、性能指標和參數對比。 3) 項目開發內容與方式（包括主要研製開發、實施內容及考核目標）。 4) 開發後產業化目標及生產能力情況。 7、項目進度安排與實施期限。 8、技術經濟效益分析。 包括生產效益指標、生產成本分析、不確定性分析、項目的經濟效益分析。 9、項目資金安排、資金來源與落實情況。 10、 社會、經濟效益分析。 包括能源利用效率分析、環境保護和資源利用效益分析、促進產業發展作用分析，提供主要分析指標及演算方式，投資回收期，投資利潤率；投資利稅率，盈虧平衡點，凈現率，內部收益率等。 11、 項目申報單位及項目協作單位概況。 項目申報單位以及合作單位的技術力量和人員結構。技術創新條件（創新機構與設施，試驗檢測條件，中試）及生產條件等。財務基本狀況，各自承擔的主要工作或有關協議合同復印件。項目主要承擔人員的姓名，職稱，職務，專業與特長。 12、 其他需要說明的問題。 在其他條款中未能說明的情況，如：是否涉及環境評估。土地購置、消防評估等。 13、 項目申報單位簽章。 必須由項目申報單位法人代表簽字，並加蓋公章。 14、 各地級以上市經貿局（經貿委）及當地財政部門作為項目主持單位，負責項目的審核並蓋章，省直單位的項目由所屬，省資產經營公司，部份省屬企業（集團）作為項目主持單位，負責項目審核並蓋章。
採納哦

問題八：工作經驗怎麼寫啊？項目經驗呢？ 工作經嘩建議實事求是寫就是了，如果工作經驗較短，你可以把經驗的時間延長一下，但是必須曾經有過這樣的經驗才可以！現在單位面試也是很嚴格的，以免問及經驗的問題露餡！
不知道你是從事什麼工作？需要些項目經驗嗎？如果是工程一類的，把你參加的項目寫寫，在搜集點相關的經驗就可以了！

問題九：銷售工作描述怎麼寫 公司名稱： 廣州依斯特商貿有限公司起止年月：2007-03 ～ 2008-11 公司性質： 私營企業所屬行業：鞋業/皮具/玩具 擔任職務： 營銷總監 工作描述： 負責義大利*阿爾皮納袋鼠皮鞋在中國市場的銷售、營運管理工作。 1、負責品牌全面建立，招商，區域管理工作。 2、負責營運計劃，品牌開拓計劃，加盟、代理合作洽談。 3、建立公司的績效管理進入流程化、制度化、信息化管理。 4、與客戶、同行建立良好的合作關系，完成銷售計劃及回款任務， 5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 公司名稱： 中國飛鴕鞋業有限公司起止年月：2004-07 ～ 2007-03 公司性質： 私營企業所屬行業：鞋業/皮具/玩具 擔任職務： 營銷經理 工作描述： 全面負責飛鴕鞋業在華南地區的經營管理工作。 1、制定公司整體營銷策略規劃，推動營銷策略規劃的有效執行。 2、團隊的建設和品牌推廣，領導和管理營銷團隊完成公司戰略目標。 3、實施公司各項管理制定完成公司訂立的銷售目標及重點客戶跟蹤。

問題十：公司簡介怎麼寫？ 公司簡介怎麼寫
公司簡介的寫法沒有固定格式，主要寫清楚以下幾個方面即可：
公司成立的時間，公司成立以來的發展狀況，公司的主要業務，公司的發展方向，公司的地址、電話等。
公司簡介怎麼寫案例：
首先，寫企業的全名，資質（國企？國有控股？外資？合資？民資？），所處行業，大概規模（不要寫細，大概寫多少資產就可以）最核心的優勢業務，在本行業內所處的大概地位（往好了寫，不好的忽略）。這是一段大概的描述，要把最關鍵的部分用最簡練的方式表達出來。
第二段，開始詳細介紹。
首先，介紹一下公司發展史。哪年成立，在短短多少年內，從一個小小的XXX，發展成一個XXXXXXX（總之和最開始相比會變成一個很牛逼的東西）。這里可以順其自然地說一下現在的規模，因為是發展的成果嘛。注冊資金，現有資產，員工，員工構成（員工里有多少高學歷的），下設機構，等等。
其次，介紹一下公司從事的行業和業務。如果覺得一下子就說不夠忽悠人，就可以用一些公司的宗旨、定位、企業文化為引子，比如「秉承誠信、創新的發展理念」一類，帶出業務介紹。業務介紹這里，該怎麼介紹怎麼介紹。把最牛逼的業務突出。原則是揚長避短。可以順便說說，服務過哪些客戶，做過哪些大型項目，業務覆蓋到了哪些國家和地區等等一切可以顯示出公司實力的東西。
再次，可以說說取得的獎項、榮譽。
最後，大略說說公司的發展理念，展望一下美好的未來。要在結尾用一些華麗的有氣勢的話，掀起一個小 *** ~~~~。