網路推廣怎麼做網路

A. 如何做好網路推廣

網路推廣渠道和方法有很多，我們做網路推廣有10年了，如何最好網路推廣，我們一般會從兩步入手：

1、產品分析：定位目標人群（這一步來自於與客戶的溝通和後台數據分析，定出基本方向）

行業特性和產品特性:產品分為實物商品和服務性商品，每個商品面臨的行業屬性也不同，甚至，在同一個行業里，同一個商品的屬性也會不同，搞清楚產品定位，怎麼搞清楚定位？可以從環境行業分析、競品分析、人群分析、銷售市場分析等角度去思考。這里不展開說

2、定位清楚產品和人群，如何做網路推廣

①方案策劃：其實這也是一個很大的概念。方案也會分很多種，針對產品的概念營銷比如負離子順發梳讓頭發不毛躁，這是在打產品新概念。還有的方案目的是短時間內增加銷售量。比如做一場全國葯店關於血壓計產品的優惠活動，會利用到消費者的心理營銷策略。無論你的方案屬於哪一種，都離不開全方位的渠道推廣形式。當然，這種全方位不是說每個宣傳渠道都選用。可以根據方案的具體情況和人群屬性、使用場景而去定。

②網路推廣，主要通過提升搜索排名的形式提高訪問量進而提高銷售量。現在互聯網的發達，幾乎每隔2-3年都會冒出新的平台。只要有人的地方就有江湖，也就是流量，有流量就必然有廣告，常見有：搜索引擎、垂直平台、相關性平台、生活服務平台、網路媒體平台、社交媒體平台、其他相關性平台。

搜索引擎平台包含：網路、神馬、360、搜狗

垂直平台平台包含：豬八戒、淘寶、大麥網

相關性(問答）平台包含：本平台、悟空、網路知道、天涯

生活服務平台：美團、餓了么、58同城

社交媒體平台：微信、微博、QQ、抖音、小紅書

網路媒體平台：騰訊視頻、優酷、愛奇藝、bilibili

其他網路傳播平台：貓耳FM，斗魚、虎牙、企鵝電競直播

上面的一二點，基本每個公司只要有個推廣的人，都可以做，但是如何利用這些平台去推廣，反而是最難的，比如網路一般是6k-2w開戶，不同地區政策不一樣，消耗方式是點擊付費，一般單次點擊價格大約在6-30塊，大部分普通企業客戶月支出在2k-5w。

很多公司自己做，都是打了水漂，因為不懂平台的規則和運轉機制。一般建議選擇一家專業的營銷公司，起碼錢花出去，效果是看得見的。現在不像以前，基本費用都是透明化，比如發一篇文章在哪個平台，都是看得見的費用。有些媒體網站可以自己充值去發，可以和營銷公司的費用對比，就知道這家靠不靠譜。再就是看公司成立的時間，如果時間長，那麼資質還是很足。當然還得要自己多去溝通了解。

最後說下，企業做推廣現在都流行找推廣外包，而我們提供一站式推廣外包服務，全方位品牌營銷解決方案，用最少的錢創造最大的價值，是一個全能型技術團隊。

B. 如何做網路推廣

1、提升網站權重以及排名，做好了內容這一步之後，才能做其他環節的必要，在站外做的一切工作都可以歸結為外鏈，通過發噶發帖平台，也能讓網站權重和排名上升。

2、從外部平台發布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度。

3、搜索引擎競價推廣，由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）。

4、在流量較大的平台展現自己的廣告位信息。

5、產品活動郵件群發、信息群發、QQ群信息推送、微信營銷信息推送等。

(2)網路推廣怎麼做網路擴展閱讀

在網路推廣中，搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。

如果擁有充足的資金，網路推廣可以考慮競價推廣，根據自己品牌、行業各個關鍵詞推廣的需要，直接通過設置競價關鍵詞、創意展示在首頁，直接獲取廣告流量轉化為公司效益。

從外部平台發布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度，平台實時更新和與時俱進，在更多的平台展示自己的信息，在熱門的平台，讓自己的品牌稱謂焦點。此推廣方式主要適合於營銷性推廣。

C. 如何進行網路推廣

一、企業網路推廣的目的

不管是大企業還是小企業，我們都要明確我們做網路推廣的目的!那我們做網路推廣的目的是什麼?我相信有很多企慎喚伍業都會以網站排名第一位為目的!這個目的沒有錯!但是我認為企業推廣的目的是:盈利第一、排名第二。

為什麼網站排名第一卻不是我的目的?有時，排名不是第一位，也不代網路推廣不成功!為什麼?反過來思考下，如果你的網站排名在第一位，卻沒有轉化率，你認為你的網路推廣做得非常成功嗎?如果我們網站排名不在第一位，卻可以帶來准流量，你認為哪一種會更好?所以，我認為做企業網路推廣的目的鏈啟應該是:讓企業盈利最大化!為什麼一定要最大化?如果你的企業在經營管理的過程中，你能賺十元，你只賺一元嗎?我相信，這個答案一定是不會只賺一元的!除非不想企業發展的人才會去賺一元。

二、企業網路推廣的目標規劃

三、企業網路推廣的投入

做企業網路推廣是需要投入，正所謂天下沒有白吃的午餐!不管你投入的是精力、人力、物力。有時，並不是你投資越多，效果越好!如果你做網路推廣的方法不對，再多的投資也是白費的!在旅遊界，我們能投入相對少的成本，做出最大的效果，這才是我們想要的網路推廣!不管你是從事哪個行業，我相信，這個目的都是寬或一樣的，用最小的投資達到最大的收益!所以，一個正確的推廣方向是非常重的，它會指導著你的網路推廣是否成功?

四、企業網路推廣的分析定位

我們要分析我們的目標客戶群:年齡、職業、生活圈子等，最大化的了解這一些，我們才會有更好的網路推廣方案!比如說，你的客戶經常在哪裡查找信息?他們一般是什麼時間查找信息?他們喜歡查找一些什麼樣的信息?我們有沒有認真的去分析過目標客戶群?

另外，我們的產品或服務如何?我的產品有什麼優點與不足?如何推廣我們產品或服務的優點?如何楊長避短?與同類產品或服務相對比，我們產品的優勢又在哪裡?我們的產品有什麼可以吸引目標客戶的地方?哪些地方我們還可以更加好?與同行相對比，為什麼客戶會選同行?我們可以去完善哪些地方?

我們要對自己的產品有一個良好的認知，我們自己產品的最大特點是什麼，我們要對我們產品進行定位:適合做哪一方面的市場!也許我們在做網路推廣時，沒有想過這些問題?我之所以能做得比別人好，是因為我們想到別人還沒有做好的地方!從現在開始，做好企業網路推廣!

五、企業網路推廣的堅持

沒有哪一個公司能在一天或一個月就可以做好網路推廣!想要做好網路推廣是要用心去堅持!做網路推廣沒有效果的企業很多，有時可能是因為他們找不到正確的方法去做!導致做很多網路推廣工作，還是沒有效果?或者效果不理想?一個企業要做好網路推廣貴在用正確的方法去堅持!

D. 網路推廣怎麼做

網路推廣主要工作是：

1、利用網路手段營銷公司產品，宣傳公司產品，提升公司關鍵詞排名;

2、根據企業要求實施並落實互聯網推廣銷售方案;

3、定期統計、分析及評估網路推廣銷售效果;

4、進行各跡畝種線上線下推廣銷售活動;

5、熟練掌握軟文、交換鏈接、博客營銷、IM營銷、郵件營銷、SNS營銷、信息群發、論壇營銷、網站合作等營銷方式

4、能策劃、組織線上、線下的活動，精通搜索引擎競價排名、阿里巴巴、環球資源、門戶網站、社區網站、網站聯盟，熟悉GOOGLE、網路廣告推廣方式及技巧等及官方網站活動，制定網路推廣計劃，負責公司產品的相關推廣銷售工作;

6、負責網站推廣、SEO優化、SEM原理及投放、監控和分析;

7、利用各種互聯網資源提高公司網站訪問量及傳播效果，增加網站的流量和知名度;

8、根據網路營銷的要求，向各行業網站、搜索引擎、論壇、博客、QQ群等渠道傳播公司宣傳信息;

9、負責網路廣告投放與策劃，對網站核心訴求、推廣活動和重大事件，在門戶網站、商業網站、垂直行業網站、專業流量公司投放活動宣傳廣告、產品宣傳廣告、注冊推廣廣告、流量野州肢廣告頌世投放等。

如果您想從事網路推廣、網路營銷、電子商務等職位，就可以從文中看得出來自己合不合適，需要不需要再去提升哪方面的技術和知識，對於一般的網路推廣工作來說並不是很難的事情，特別是有一定電腦基礎的人群。

E. 如何做好網路推廣

網路推廣方法可分為兩大類：免費推廣和付費推廣。

一、免費推廣方法

1.自媒體平台：0門檻，只要堅持領域垂直、原創更新，可給品牌源源不斷的做引流和推廣。

2.社區論壇推廣：發布軟文，在頭像、簽名和評論區投放廣告和聯系方式。

3.博客：雖然博客被大眾認為沒什麼效果了，但其實品牌宣傳和引流是非常有效的，你可以發送網站鏈接，你可以發小廣告，但是長篇大論都是廣告那是不行的，總之無論是企業還是個人，博客還是要有的。

4.貼吧：貼吧流量之大自不必多說。

5.SEO：SEO相對於SEM是免費的，但實際上人工時間成本卻也還是在的，相對於SM能少花錢也就是這樣了。

6.淘寶系推廣：淘寶直播、微淘、掌櫃說、幫派等

7.軟文：軟文逐漸成為主流。因為硬廣告對粉絲的傷害太大，硬廣告是最不被認可的廣告形式之一。

8.視頻：將公司所做業務拍攝成視頻形式，上傳到各大平台後台，做好關鍵詞優化及品牌包裝即可。

9.短視頻：短視頻與視頻不同，短視頻主要還是做品牌宣傳，不宜打廣告，時間不允許，平台不允許，即便你是企業號打廣告也是不被允許的。

10.、SNS社區：現在SNS社區較少，之前有開心網、人人網，也是企業宣傳推廣引流的陣地，現在可以入駐豆瓣、微博等。

11.電子信箱：電子郵件營銷比較少用了，但其實也是一種免費推廣方式，不過通常發布的都是硬廣，電子郵件的標題很重要，這取決於用戶是否會點擊查看郵件。

12.QQ空間：企業如果有個人QQ號對外服務的話，那麼QQ空間就應該保持更新、優化的狀態。

13.分類信息網：分類信息網收錄效果也是不錯的，適合發布軟文或者硬廣，不過具體規則也還是要看平台，每個平台要求不同。

14.B2B網：這一類的網站更適合做貿易、零售的公司，不過收錄效果也還是可觀的，即便是其他行業企業也還是完全可以嘗試的。

15.微信及公眾號：這就不用過多說明了吧，微信與微博還有抖音等其他短視頻陸寬平台，現在可是企業流量必爭之地。

16.QQ群/微信群推廣法：社群推廣也是免費推廣方式之一，一般情況是不需要費用的，不過大部分群主比較討厭廣告所以會讓發廣告的人發紅包，所以如果要發廣告，要麼你先搞定群主，要麼按規矩辦事發個紅包暖場。

17.圖片水印方法：在你發布的任何圖片上加上公司標志也是一種很好的推廣方法。畢竟，在中國有很多網站上傳圖片。雖然很少使用，但它們也是一種免費的促銷方法。

18.網站鏈接互換法：交換友情鏈接，如果不是跟比自己優秀的網站互換鏈接的話，是不需要費用的，你必須為它們付費雹鄭。

19.問答平台源悉頌推廣法：通過問答的方法將品牌和軟文嵌入到推廣中，加強品牌和產品的推廣。

20.網路類平台推廣法:顯而易見的廣告是不可能做到的，在做之前要想想怎麼做。

21.地圖平台推廣法:可以認領自己的門店、編輯公司地址等信息，基本上所有公司企業都會做。

二、付費推廣方法

1.SEM競價：

2.信息流廣告

3.KOL投放

4.網盟廣告投放

5.騰訊廣點通社交廣告

6.廣告位廣告（門戶網站、行業網站）

7.淘寶系：（直通車、鑽石展位、團購合作、淘寶客推廣等）

8.友情鏈接（購買流量大、權重高的網站鏈接）

9.新聞營銷（發布新聞性質的網站到流量好權重高的網站，例如四大門戶網站）

10.微博：粉絲通、微任務、上頭條

11.微信：流量主、朋友圈廣告投放

無論你做什麼行業，只要你在網路擴展或運營類工作，你就無法擺脫推廣這一關。畢竟你不推廣就沒有人看到，沒人看到你所做的事兒也就沒有任何意義。所以以上32種常見的網路推廣方式一定能幫到你。

F. 網路營銷推廣怎麼做網路

1、微博和微信營銷應該是當下最火的免費推廣方式，尤其是微信營銷，微信的日活躍量用戶已經超過了11億，任何人都可以創建微信公眾號，形成自己的流量閉環，通過不斷的在微信上像粉絲輸出相關垂直行業一些優質的內容信息，完全可以收獲大量粉絲的關注。
2、說到做推廣，雙微一抖已經逐漸成為了標配，跟文字和圖片相比較起來，其實更多的人都把時間和注意力放在了短視頻上面，因為抖音短視頻的推薦機制就是按照用戶的喜好推薦的，你在哪一類的視頻上停留的時間長，大數據就會根據你的喜好不斷的像你推送相關視頻，你就會像上了癮一樣不斷的刷視頻。
3、那麼作為普通的用戶，你也可以注冊一個賬號，在平台上發布相關視頻，引起粉絲的關注，等你積累了一定粉絲的時候，就可以輕易的變現。
4、這種方式應該是企業網站必備的一種推廣方式，通過做關鍵詞的優化讓我們的網站獲得一個好的排名，這樣用戶在搜索關鍵詞的時候，就可以點擊我們的網站。從而為我們帶來流量，進而產生成交的訂單。
5、那麼seo優化又分為站內和站外的優化，對於小白來說肯定是不懂這個的，所以這也要求操作人員要具備一定的相關從業經驗，只有這樣，才有可能把網站的排名越做越大。
6、雖然目前推廣方法層出不窮，比如微信推廣、自媒體推廣、論壇推廣、問答推廣等等，但這些方法從本質上來說還是屬於軟文推廣，只不過是軟文的形式變了，語言風格變了而已。

G. 網路推廣怎麼做

窄義的網路推廣是基於SEO的推廣技術，而發展過帶搭程中：一種以全網路營銷為核心的網路推廣理念成為主流

全網路營銷是個大領域，至今仍然適用，其實的理論－實戰也有很多經典，比如天地人網的概念，其實線上+線下也是核心以全網路營銷為主要手段。

孫洪鶴提出過「TVB全網營銷」，其中的最大核心，就是明確了全網路營銷的解決問題方向定在「流量－銷售－品牌」這三點上。

比如，布局（全網路規劃及網路手段組合）－埋雷（關鍵詞+新聞源）－點爆（關鍵競價、網路廣告定投－網盟等）－引爆（自媒體、事件－新聞炒作、公關貼、甚至水軍全面出擊）－核爆（品牌化－線上線下+群體倍增－裂變）等；

2009年－2015年間，當時全網路營銷火爆的時候，這些手段只要掌握1－2個都會賺大錢，然而，現在互聯網全新商業模式，特別是社交化商業－自媒體的發展，有很多被淘汰了

我們一步步從傳統實體－傳統營銷，艱辛地走到現在，經歷過太多的彎路、太多的苦痛，這些付出，不光是金錢和教訓，有時都伴隨著辛酸－背叛－失敗－打擊，現在我們回頭看看，可能沒有什麼特別的，但是只要是實戰過來的人，都會懂得這些：

我也總結－回顧一下這些年全網路營都經歷過什麼，總結不先先局行衡後，想到哪個就列哪個：

1、朋友圈分享的組合套路；

2、微博玩法；

3、手繪H5營銷；

4、軟文系統；

5、新聞源套路；

6、站群組合「群狼策略」；

7、行業垂直門戶建立－運營體系；桐做

8、全網視頻玩法－套路；

9、圖片營銷；

10、全網文庫；

11、社群化口碑營銷體系；

12、網路營銷套路；

13、移動APP營銷；

14、APP聯盟營銷；

15、DSP精準流量營銷；

16、網站SEO優化實戰；

17、負面危機公關；

18、網路競價託管；

19、微商體系運營「落地微商」；

20、電商平台運營；

21、網站FM營銷或視頻營銷；

22、線上線下落地運營；

23、營銷WIFI管理；

24、營銷型網站建設運營；

25、營銷型微站；

26、成交型網頁；

27、系統工具包定製；

28、服務管家；

29、小程序；

30、自媒體運營；

31、新媒體運營；

32、直播組合玩法；

33、小視頻營銷；

34、品牌策劃；

35、互聯網眾籌。

H. 如何做好網路推廣

2020網路推廣，也就是onlinemarketing依舊會是熱詞。那究竟如何做好網路推廣？基本當然就源橡是要遵守4p營銷理論（韓國成為4p戰略4p?3?7?0?2）。4p營銷理論是什麼？它包含proct（產品），price（價格），place（渠道），promotion（宣傳）。

Proct產品，產品的特性，賣點，帶給客戶的滿足感等多方面的結合體。Price價格，並不是說一分價格一分貨這種淺層概念，而是考慮到毛利率,品質,壟斷性,稀缺性等很多內容,掌握消費者的心理,推出合適的定價價格戰略。Place渠道，即為可以接觸到消費者的所有渠道。Promotion宣傳，即為多種宣傳營銷行為。

也就是說搞好產品，定對價格，選好銷售渠道，做好宣傳才是做好精準營銷推廣的基本！今天我主要針對promotion宣傳相關基本內容總結一下。通過廣告和宣傳,如何做好面向新用戶,潛在客戶的營銷工作?雖然今天的內容真的是最基本的，但是如果你在苦惱如何做好網路推廣，學會從基本抓起一定會有幫助的。

1.深雹棚旁度理解客戶

營銷中還有一個很重要的戰略那就是STP戰略。STP戰略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。通俗點說就是要搞清楚客戶有哪些消費模式，在什麼渠道會對什麼樣的文案有興趣，哪些趨勢是適合的等等。並要通過以上的了解對面對的客戶進行最終定義。然而這個了解的過程是麻煩，漫長的，最好的方法便是利用競爭者。看看競爭者採用了那種廣告方式，文案是什麼樣子的等等。

2.建立溝通方法

想要了解客戶，就應該在網上建立與客戶溝通的溝通方法。這里說的溝通方法的基和中本就是指文案了。那如此重要的文案改如何做呢？當然是要把第一步所了解到的內容和我們的產品相結合，從而突出我們的優點和競爭點。這種差別點和優點通常被稱為usp。在這里要注意的是要選擇一個即可，不要貪多嚼不爛。並通過這個優點編輯出最佳文案，這有這樣才能快速幫助顧客掌握我們商品的優點。當然如果你的文案組合能力夠強，可以在展現產品優點的同時，突出企業或者品牌的特色，那更是錦上添花。

3.提高一切精準曝光可能

客戶的需求知道了，完美的usp搞定了。接下來要做的就是精準營銷推廣的高潮之精準曝光了。我們必須准確像圈定的客戶盡可能多的透漏我們的信息。有什麼好方法呢？

用一個款育兒相關產品舉例說明吧。這款產品的tarket會是哪些人呢？當然是媽媽們。那麼應該向哪些渠道進行宣傳，讓我們圈定的客戶可以盡快發現我們呢？韓國推廣來說的話，主要是利用一些mom『scafe和一些媽媽們常用的應用程序或者以育兒媽媽為主體的sponsoredad等等。

精準曝光的精髓便是寧缺毋濫，不要人家做什麼就跟風做，不要現在流行什麼就做什麼，也不要一味追求特別，而是要快准狠，在質不在量。

4.輔助曝光的推波助瀾

一些明面上的客戶在第一階段的精準曝光時就會下單了。但是潛在客戶呢依舊在觀察，如何把這些潛在客戶提到明面上就很重要了。那究竟通過何種渠道可以引導潛在客戶的露頭呢？

首先客戶一定會先了解相關商品的詳情頁，所以詳情頁的設計一定不可以忽略，一定要把優點充分展現。接下來便會通過產品進行相關搜索。最容易提高消費者的信任的平台便是媒體渠道了。所以最少5條的媒體配合是需要的。

再來就是sns渠道的配合了。2020年視頻宣傳將會是主力。那在韓國youtube便是客戶獲取追加信息的良好渠道。加以利用，必有幫助。然而很有知名度的youtube博主呢並不建議使用，單價過高，效果並沒有那麼的好，當然也不是必然哈，如果你的預算夠，值得一試。更為建議的是用些訂閱者數量較低的賬號進行鋪量宣傳。

I. 如何做好網路推廣

我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。

付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。

自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

模塊一付費渠道

一、線上廣告

1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。

註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

註明：量大，價格貴，效果看具體情況。

二、媒體廣告

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志

註明：同報紙廣告

4、電台廣告：城市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

註明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

註明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院讓坦、高速路牌、廣場液晶屏等

註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之坦畝桐後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

註明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

註明：水深

五、APP廣告

1、應用市場：360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

註明：推廣APP的重要渠道

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

註明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等

註明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

註明：鎖屏類的居多，效果一般

六、BD聯盟

1、協會聯盟：各類協會

註明：最好能搭上官方關系

2、校園聯盟：學生會、各類協會

註明：地推必用

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

模塊二自媒體平台

一、官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念，產品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，並策劃各類事耐信件，製造爆點。

1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等

註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源

註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。關鍵點：懂搜索體系規則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體、GushiSEO（見效快）

註明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

註明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

註明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的眼神、重復和互補效應。

模塊三口碑渠道

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦

註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。

3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等

註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3、個人：朋友圈、微信、微博

註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

以上就是在互聯網上推廣的方式，希望可以幫到您，很高興繼續為您解答，如有不懂可以繼續追問或者私信，覺得對您有用請採納。

J. 如何做網路推廣

做網路推廣有很多方式方法，具體採用什麼方法做推廣，跟行業背景、產品、受眾用戶、宣傳目的都有關系。

做推廣雖然方式和渠道有很多，但是萬變不離其宗，大致的推廣步驟和要素是沒有變化的。推一手做網路推廣也有10年以上，通過大量的行業+項目經驗已成功實現幾百家企業通過網路推廣技術實現了有效推廣，在這方面也算有所長吧，下面主要從常規有效的幾個方面來說下。

一、品牌基礎建設（落地）

一個新品牌，需要先做好品牌基礎，比如官網搭建，建立市場根基。用戶可通過官網看到業務、產品，最終進行咨詢溝通，洽談合作。

官網做好，還需要實現搜索品牌詞，能找到網站（找不到等於沒有官網，無意義）。

不管做任何推廣，最終用戶都應該有一個落地的地方。

PS：如果找人建官網，盡量找懂SEO的，一般做網站的不懂seo，最終做出的網站可能對後期網站優化形成阻礙。

二、品牌形象塑造（背書）

用戶在進入官網之前，可能還會進行企業實力、品牌口碑、產品效果等驗證。

所以緊接著可以圍繞企業自身各方面，進行品牌形象塑造，企業品牌背書。

2.1、網路，創建一個企業或品牌網路，建立網路名片；

2.2、新聞媒體，通過權威媒體進行企業實力宣傳，提供權威性和影響力；

2.3、問答，圍繞企業、產品、品牌等多維度進行口碑種草，通過三方說出來的有效、好用，別人會更信任；

通過形象塑造，三方背書，一方面可以讓用戶更了舉緩解我們，另外一方面可以增加用戶對品牌產品的安全感、信任度，提高合作咨詢和銷售轉化率。

PS：如果不做，可能會增加用戶流失率，增加宣傳成本和降低推廣效果。

三、網路推廣引流

3.1、網站優化

網站優化指的是通過網站站內+站外的優化技術，最終實現用戶搜索關鍵詞在首頁能看到我們的網站為目的。

市場一般有2套技術，常規優化，快速排名優化。

常規優化：見效慢、排名後期穩、費用高。

快速排名：見效快、排名有浮動、費用低。

網站優化非競價，點擊不扣費，一般是按天或按月收取服務費用。

PS：推一手做網站優化採用的是常規+快速，2套技術，更快速、更穩定、更便宜。

3.2、問答優化：

網路知道、知乎問答、悟空問答。

針對在首頁有排名的、有價值的、有流量的目標問答鏈接，在此基礎上做新的答案，並通過技術優化到所有答案的最前面，答案第一為目標。

最終通過各流量入口訪問當前問答鏈接，第埋答頃一時間看到目標答案，起到精準、高效的宣傳目的。

PS：推一手做問答優化採用大數據先分析、在優化，費用極低。

3.3、多渠道軟文推廣：

問答新發布：分析精準長尾詞，策劃撰寫高質問答，投放主流問答平台，搜索長尾詞可展示宣傳內容。

自媒體新發布：百家、知乎、今日頭條、簡書、搜狐、新浪等，撰寫一篇能打動用戶的自媒體稿件，多渠道群發，擴大目標宣傳。

ps：推一手做新發布採用深度服務模式，先分析在策劃，方案30天為周期，執行、反饋、優化總結、在方案，低門檻更靈活更有效。

綜上所述，企業做網路推廣如何做，還需要根據自身行業、線上基礎、宣傳目的等結合考慮，推廣渠道、推廣彎陸方法其實都一樣，不同行業、企業、產品的受眾用戶不同，採用的策略和渠道會有所不同，總的來說強有力的推廣經驗和技術才是做好推廣的有效保障。