b2b網路推廣技巧方式

㈠ 怎麼進行B2B推廣

企業利用b2b推廣的作用是為了增加產品在網上的曝光率，在選擇b2b推廣平台的時候要可以參照以下方法：

平台的選擇

這一步很重要，首先要選擇比較知名的有技術實力的免費b2b平台進行注冊，現在大部分的平台都支持免費注冊發布，部分平台對發布條數都沒有限制的這類平台為最佳。

產品長尾關鍵詞拓展族困滲

要准備好關鍵詞，用長尾關鍵詞工具，拓展出主營產品的長尾關鍵詞，因為b2b平台主要以長尾詞作為主尺友要的推廣手段，長尾詞為後期的產品的標題做准備。

後期堅持發布

接下來就是堅持發布了，因為做的是長尾詞，所以信息的數量很重要，數量越多收錄也就會越多，自然相應的排名也就會增多，流量自然大了。

上面所說的是完全免費的推廣方式，當然兆脊很多b2b平台也有很多中付費模式，但對於中小企業b2b推廣來說免費的方式加上時間的積累，後期的效果也是比較可觀的。

㈡ B2B網站的推廣技巧有哪些

由於在網路推廣的過程中對B2B網站有過較多接觸，所以本文就以B2B網站的推廣來著手講解。

1、垂直細分為上。對於目前綜合性的B2B門戶已經不適合一般的企業去著手了，因為在如今的B2B門戶基本上呈現飽和狀態了，經歷多年的B2B門戶發展以及沉澱，單從企業主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對於企業自身產品的定向流量就不是很高了，所以垂直細分的B2B行業網站自然就得以應運而生了，因為這對於企業的產品來說是最具針對性的，流量的轉化率也是非常大的，而冊悉這樣的B2B網站才足夠有吸引企業主的關注度。

2、內容為王。對於一個新建立的B2B網站(其實對於任何新建網站都應如此)，大量企業供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業主了解網站的大概發展情況，而大量供求數據的填充自然是給新入駐企業主的第一印象，這也決定了企業主以後對網站的粘性。

3、給用戶一片自留地。對於一個想要長期發展下去的B2B網站，要想最大化的吸引企業主的粘性，那麼給企業主一個能夠自定義其企業信息的功能是必須的，比如給注冊的企業開通子站點功能，當然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業是需要不同色調的模板來搭配的，讓用戶有可選的餘地是較好的體驗。

4、對企業主要循序漸進。既要州首乎讓企業主覺得這個B2B網站對他是有用的，那麼自然要讓企業能夠在網站上實現營銷，所以在網站發展前期可以對第一批企業會員採取獎勵制度，比如以完成任務式的對發布信息數量給予要求，完成一定數量則給予許可權獎勵，比如增加免費會員的信息發布數量，或者增加網站自定義權芹慶限的力度，等讓企業用戶覺得網站是在真心幫助企業來營銷，畢竟企業來到網站的目的就是為了實現網路營銷。

當網站發展到一定階段，積累了一定數量的企業用戶，那麼可以實行會員等級制度了，比如可以分為免費會員、不同收費等級會員，甚至可以開設VIP會員，當然對於收費會員制度也需要好好把握，對於有完成訂單的企業會員可以採取收費制度，也可以讓免費會員先完成訂單再採取收費原則。

5、為企業提供附加的網站服務。對於收費的會員可以提供額外的附加服務，自然也可以分為免費和付費服務。比如在熱度較大的區域或者版塊為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦；對於有意向拓展網站范圍的收費會員可以提供網站建設和網站推廣的服務，這樣也可以充分的將網站的流量作用最大化。

畢竟網站的運營和發展都是需要人力物力財力的投入的，如果只付出而不求回報那也是不可能的，所以採取會員等級的收費制度也是必然的，但網站仍然需要從企業的角度出發，真正的讓企業在網站上做成生意，這才是讓企業對網站長久信任的關鍵。

㈢ b2b平台推廣五個方法

一、制定推廣策略

統計表明，50%以上的備戚自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果列表裡。通過收錄的手段實現關鍵詞排名優先，往往需戚培要長時間的積累。

除了耕耘於搜索引擎收錄，還可以跟同類網站建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟，如網摘聯盟，圖摘聯盟。

建立資料庫，包括網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心。

二、制定推廣目標

初級目標：利用可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量在同類網站中占優，會員數穩定增長。

中級目標：在實際運作中不斷發現問題，提升用戶體驗，給來訪者滿意的信息和服務，提升用戶粘度，實現會員數月度翻翻，爭做同類網站中的頭等。

終極目標：給訪問者做定位，分析訪問者的情況，提供全面周到的服務，將訪問者轉變為會員最終吸納為消費者。

三、口碑推廣

口碑對企業來說，特別重要，網站可通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。特喜歡b2b大牛馬雲的「口碑營銷」:「我就是打著望遠鏡也找不到對手」,「這個世界上最靠不住的就是關系」,「男人的長相和智商是成反比的」,「如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能仿仔陵夠創業成功」.

四、軟文推廣

在這個內容為王的互聯網時代，軟文成了推廣人員喜愛的方式之一，充滿趣味性、知識性和指導性的軟文往往更受讀者的喜愛，一篇優質的軟文也會被各大網站轉載，從一定程度上增大了網站的曝光度，軟文在網站推廣中作用功不可沒。

五、社交媒體推廣

隨著社交媒體時代的到來，越來越多的網民成了一個個微型新聞源，他們分享、評價、討論、發起活動。如今，論壇、博客、社區、微博、微信等工具給推廣人員帶來了極大的便利。社交媒體出現拉近了企業與用戶間的距離，讓用戶跟企業成了朋友，這或許是推廣的極高境界。

㈣ 如何做好b2b,有什麼方法與技巧

一、郵件營銷
在國內，盡管郵件營銷並非品牌營銷的主要方式，但這僅僅是針對B2C品牌而言。對於B2B行業的營銷推廣來說，郵件營銷仍舊是觸達潛在客戶的重要方式之一。公司可以定期向潛客發送行業相關資訊、案例、產品試用、活動邀約等不同主題的郵件，並設置可以向其他渠道引流、引導官網訂閱或判斷潛客價值的CTA。不過一定要記得針對不同類型的潛客有針對性地發送郵件哦。

二、付費廣告
付費廣告對於B2B行業沖世來說，可能並非部署在戰略頭部的營銷推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應用頻次外，線下廣告如戶外廣告對於B2B行業來說就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業。

三、官網
對於B2B行業來說，品牌官網不僅僅是展示產品和服務的窗口，更應該作為獲取留資線索的重要入口。一般來說，B2B品牌除了展示產品和服務外，還會設置內容展示的模塊，展示內容包括但不限於行業文章、資訊、白皮書、案例等。同時為了更好敬則地引導用戶留資，還會設置郵件訂閱、產品試用申請、資料下載等CTA。

四、SEO/SEM
搜索引擎優化可以藉助關鍵詞自然排名的規律，幫助B2B企業網站或相關官方賬號在潛客的搜索中占據更有利的排名位置；而搜索引擎營銷則需要品牌以付費的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經常在搜索引擎首頁首位看到的廣告。採取哪種方式，還需要考慮企業的預算，一般來說SEO的成本遠遠低於SEM。

五、內容營銷
內容營銷對於B2B品牌來說，可以說是重中之重了。一般來說，B2B品牌都會設置專門的內容營銷部亮判棚門或職位，以確保有源源不斷的優質內容供應給不同的渠道：官網、官方微信以及其他官方自媒體渠道。一般來說，出於線索獲取目的的內容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶強化自我認知）、白皮書、行業報告；出於潛客培育目的的內容形式主要包括——白皮書、行業報告、線上直播研討會、案例分析；而對於最終轉化，最具影響力的內容形式為ROI計算器、企業榮譽和資質證明。

六、社交媒體營銷
在社交媒體盛行的當下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營銷，否則即使產品做得再好也會非常有可能落後於競爭對手，甚至被時代拋棄。個人微信、企業微信、微博、騰訊QQ，都是企業進行推廣宣傳的沃土。以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務號定期發布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發布小視頻實現觸達；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進行互動和培育；還可以藉助小程序實現社交銷售的無縫連接；假如內容做得好或者社群運營有道的話，還可能會帶來口口相傳甚至裂變的效果。

七、活動營銷
不論是線上直播，還是線下展會、研討會、沙龍活動，對於B2B企業來說都大有文章可做。可以說，活動是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之一，而且還兼具一定的用戶教育屬性，可以說是一舉多得。同時通過活動渠道獲得的潛客質量往往比較高，因為沒有客戶會願意白白浪費自己寶貴的時間。

B2B行業的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內核上卻全然不同。不過在實踐中，品牌也可以根據自身的業務特點和營銷目的適當借鑒參考B2C品牌的營銷推廣方式，說不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關於B2B行業營銷推廣有哪些必用的手段技巧！

歡迎和JINGdigital一起留言分享您的見解！

㈤ 如何推廣B2B網站

1、關鍵詞規劃

關鍵詞規劃是指當注冊一個B2B網站時，你打算在這個平台做什麼關鍵詞；推廣什麼產品；一個B2B平台做一到兩個關鍵詞就行，然後把這一兩個關鍵詞排名做上去即可。關鍵詞規劃簡而言之就是：每個B2B平台只選擇一到兩個關鍵詞。

2、公司簡介

確定好要做的關鍵詞以後，用這個關鍵詞寫一段公司簡介，公司簡介一般不超過120個字元（60個字）。

3、進行商鋪設置

注冊完B2B平台擁有自己的二級域名網站後，不要急著去進行信息發布，先把商鋪完善了，尤其是商鋪設置部分的首頁SEO標題、網站關鍵詞、網站描述三部分。

(5)b2b網路推廣技巧方式擴展閱讀：

B2B網站推廣技巧：

1、短視頻營銷

在過去的幾年裡，短視頻激增，初始內容載體逐漸從圖文向視頻傾斜，它相對於起初的企業宣傳片，但從產品的角度，你可以為每個產品製作視頻內容。

2、專貼優化

針對企業網站產品，制定與之相關的長尾關鍵詞，它有利於線上的傳播，經常用於在高度垂直的網站，而具有一定活躍度的相關欄目，重點強調，站內流量的轉化。

3、收集整理目標網站

根據任務類型的需求不同，目標站點不相同，它通常包括：

地方門戶、行業分類信息網站，比如：58同城、列表、百姓等。

社交網站：豆瓣、知乎、天涯、網路貼吧等。

獨立博客：它通常以獨立博客站群的形式出現，像新浪，網易等等。

網路系列：經驗、知道、文庫、網路等。

4、LinkedIn領英

這是一個並沒有過多挖掘的營銷聖地，特別是針對B2B營銷，它通常是企業CEO，營銷總監的聚集地，你在上面發表的言論，具有較高的轉化率。

5、社交媒體平台

毫無疑問，任何網上推廣都離不開社交媒體，它是信息快速傳播的有效途徑，對於個人和初創企業，目前首選的社交平台，常見於今日頭條和百家號。

6、行業領袖推薦

在中國快速傳播的本質仍舊是依靠關系鏈傳播，來自行業領袖的推薦，具有極高的信任度，任何營銷策略和網上推廣方法，都沒有行業領袖來的便捷。

7、反鏈建設

它通常主要是藉助B2B網站，進行鏈接推廣，重點在友情鏈接的位置，利用多個B2B網站，在推廣網站上添加大量的單向鏈接。