it市場的產品推廣和策劃案

㈠ 產品銷售策劃方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面是我整理的產品銷售策劃方案。

篇一

主體思想：

1、提高市場佔有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪裡?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)

行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

篇二

前言

通過推廣IT資源管理的平台，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場佔有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨於樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網路遠程式控制制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立台階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核台階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養日常習慣

2.2、人員職責分工

篇三

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計劃書，以便在新的一年裡有更大的進步和成績。

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

㈡ 產品推廣策劃書模板範文精選

為了保障產品順利的推廣，讓更多的人知道，先准備一份產品推廣策劃書，記錄著怎麼推廣。下面是由我為大家整理的「產品推廣策劃書模板範文精選」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

產品推廣策劃書模板範文精選(一)

一、競賽項目

產品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自願參加。

2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發獎勵證書和獎品。

5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現場PPT展示與答辯

現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽採用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，並於第二階段進行前提交。第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案並進行答辯，時間為12分鍾，其中PPT陳述時間7分鍾，答辯5分鍾。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽採用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最後得分。按總分高低進行排序後記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點提供的設備

現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一台、電腦一台，其中PPT採用xx版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須准備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，並確保能正常使用。

(三)選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最後1分鍾和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

4、陳述結束後，評委提出答辯題目，參賽隊可自行准備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束後，上一參賽隊上台回答評委提出的問題，以此類推。

產品推廣策劃書模板範文精選(二)

五一的到來，讓許多人可以好好的放鬆一下，不再有工作的壓力。對於賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。

一、活動的目的

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

二、活動介紹

常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。

三、活動主題

主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

四、活動目標

不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標並不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中佔有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。 有效的提升寶貝的權重。活動結束後回購率明顯增加。

五、宣傳推廣

海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點擊的，要麼就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心裡不是滋味。預算比較低的可以選擇平台推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

六、行動方案

1. 活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號 (可根據自己實際情況調整)

2. 活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢。可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

3. 活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

七、方案運營總結

活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裡，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

產品推廣策劃書模板範文精選(三)

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為xx島生態礦泉水推廣提供科學的依據。

調查內容：

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點xxx區域。

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對xx島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級台和縣級台為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的xx島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高xx島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供xx島生態礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：xx。

2、上市區域：以xx為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1、將部分優勢終端建成，進一步提高xx島生態礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的咨詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對xx島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx島生態礦泉水推廣工作時間安排。

產品推廣策劃書模板範文精選(四)

一、整體分析

誕生於xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是xx文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網路已遍布全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

鑒於其在國內消費者，多是xx後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

二、實際調查

1、到學校周邊的xx專賣店裡調查銷售情況

2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。

4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。

三、本產品綜合分析

圖，表略去

結論：xx在校園有很大的市場前景。

四、營銷策略

1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。

2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5、宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

產品推廣策劃書模板範文精選(五)

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體。

個人：輔助目標群體。

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用。其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應。再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的xx%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司xx%的利潤通常來自於xx%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

㈢ 產品推廣方案怎麼寫

【 #策劃# 導語】方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是 整理的產品推廣方案，歡迎閱讀！

產品推廣方案篇一

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

三、產品策略

1.產品定位：握枝兆品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品段租價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：xx

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

產品推廣方案篇二

一、營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題

1產品知搭茄名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業信息，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網路搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：「駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。」「駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大」「開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你」「請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你」「開賓士，駕寶馬。

商務大哥大，開車車哥大。」「這是一個交通事故頻發的時代!『車哥大』提示你——你的行車夠安全嗎?」(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出「騷主意」)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給准分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閑談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣准時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告里的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

c宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能了解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對准客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體准客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。

四、後記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

「雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越」我相信在我們共同的努力下，賓士車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

㈣ 怎麼寫互聯網產品運營推廣方案

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣找錦隨推
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

㈤ 產品推廣策劃書怎麼寫

1、一份完整的產品推廣策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容，三是效果預測即方案的可行性與操作性。
2、市場狀況分析：要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含整個產品在當前市場的規模；競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析；競爭品牌市場佔有率的比較分析。
3、策劃書正文：一般的營銷策劃書正文由七大項構成，公司產品投入市場的政策，企業的產品銷售目標，產品的推廣計劃，市場調查計劃，銷售管理計劃，財務損益預估。
4、方案的可行性與操作性分析：這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈥ 新產品推介活動策劃方案範文（兩篇）

新產品推廣活動策劃書 篇1

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮。

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是「做內蒙古第二乳業」，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表「為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號」。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。

新產品推廣活動策劃書 篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷怎麼樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，「寧夏紅」等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之「優勢」：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂「精」，即是精益求精、追求極致；所謂「細」，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂「化」，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之「劣勢」：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裡價位，因此，這註定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之「機會」：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之「威脅」：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，准確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果。

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端「人性化管理」，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行「親情化服務」。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的「搭售」，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次「全市區金牌誠信零售店」電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

營建銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為「胭脂雪」的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「胭脂雪擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「胭脂雪擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶「胭脂雪」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「胭脂雪」和促銷品。「福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台「新聞熱線」，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使「海南養生堂」在2010年再起風雲，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
一.公司產品推介活動策劃方案範文（三篇） 二.市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

製造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

㈦ 新產品推廣策劃方案

新產品推廣策劃方案

新產品推廣策劃方案，當我們在公司中打算推出一個新的產品的時候，一般都會盡力推廣該產品，加大該產品的市場佔有率，為此要提出可行的推廣方案。下面來看看新產品推廣策劃方案。

新產品推廣策劃方案1

1、新款粽子目標市場分析

(1)從消費者年齡細分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區間，通過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區間上，禮品裝的有90%集中在這個區間。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看，新款粽子產品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。

2、目標市場選擇

根據新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在於年輕人的市場，而低價市場主要通過與經銷商和自營店的櫃台實現。

3、競爭現狀

存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最後兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身優勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善，得到顧客的一致好評

2、自身劣勢：離鬧市區還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡

3、市場機會：在居民區有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產，可以採取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威脅：各大西品企業會對__有一定的沖擊

二、市場定位

根據市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位：年輕人並以生產中高檔市場為主。

三、營銷策略

1、產品策略

現在__以粽子作為產品，屬於快速消費品，很少提供附加產品。今後__可以圍繞核心價值觀「文化，綠色，營養，可口」來做文章，為新款粽子營造更好的形象。

2、價格策略

現階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標

「加送容量，價格不變」，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。

②實行差異化的產品

對消費者進行大量宣傳，適宜採用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。

3、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

4)隨著互聯網對現代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網站網路廣告以發布信息、形象宣傳與個性化服務;

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業推廣

主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協銷系統的建立。

③公共關系

新款粽子應通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關活動，在渠道內建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內涵，建立「新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強乾的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產品，還需要有良好的渠道發展模式，爭取在最短的時間內將產品推向消費者。對於新款粽子生產__來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創新是快速發展品牌必經之路。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場，必須採用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業的倉儲成本。

(2)物流策略

新款粽子生產__應該結合自身條件，在各銷售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔__的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統和物流__聯網，建立快速、准確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產品數量和品種。應要特別重視這些渠道。

四、費用預算

(1)廣告投放：站台廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

(2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對「__」的前期市場引導及持續市場推動，力爭在端午節期間取得__地區前五名市場佔有率的良好成績。

新產品推廣策劃方案2

一.行業形式分析

市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等

二.市場調查

實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查

三.本產品綜合分析

結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等

四.營銷策略

市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

五.品牌宣傳

在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應

實例：匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網路已遍布全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

鑒於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

二.實際調查

1.到學校周邊的匡威專賣店裡調查銷售情況

2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。

三.本產品綜合分析

圖，表略去

結論：匡威在校園有很大的市場前景。

四.營銷策略

1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3.舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

註：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數據等論據充分，要保證簡潔朴實，可操作性強，有創新頭腦。

其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

新產品推廣策劃方案3

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。

而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網路銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裡，我們的渠道布局核心應放在哪裡？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網路？

例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那麼就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的'二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平台了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分布、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網路、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網路等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。

例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網路資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網路營銷等形式，起到「四兩拔千斤」的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

㈧ IT產品網路營銷策方案應該如何寫

沒有再存的東西，但可以從以下來做

1，分析你行業競爭對手如何做的，都做什麼媒介，

2，請專業IT營銷團隊做市場調查，花錢請別人做。

營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷方案的作用

營銷策劃是針對某一客空衫棗戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環境狀況:

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融斗拆貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的塌凱條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

㈨ 求一篇3000字左右，關於IT電子產品在大學生校園推廣的營銷策劃案

前言
沒進大學之前，我以為上大學就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學習的壓力，但是不久我發現自己錯了。高中的努力是為了考上重點大學，但重點大學的文憑僅僅是進入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的「衣冠不整者不能入內」一樣。我國高校擴招以來，每年都有大批畢業生畢業，再加上往年沒有找到工作的大學生，就業形勢非常嚴峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對於我們可以控制的，理當全力以赴；對於不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。
轉瞬間，就已進入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什麼感覺，呵呵，「感覺就是忽悠一下大一就過完了……」真的就是這樣，沒有給你一點挽留的餘地。
剛上這門課的時候，老師就曾說過要規劃人生，我也想過，自己到底喜歡什麼，自己到底對什麼有興趣，自己應該做什麼，自己的目標在哪裡……但是好像也只是個大概，仔細的或非常認真的考慮好像從未有過。而就因為自己規劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經的激情，曾經的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會錯失良機。大學生職業生涯規劃對於我們來說可謂誰重中之重。
直到這學期上了大學生職業生涯規劃課以後，我才開始對自己的大學生活、工作方向、人生規劃有一些感覺，我才會認真地尋找我的價值與我可以和應該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個人、每一個細節來得到更多的機會。首先，大學生職業生涯規劃課讓我看到自己深處危機中，如果還不覺醒、還不給人生增加價值，那未來就將布滿荊棘，人生會失去它應有的光彩。其次，大學生職業生涯規劃課讓我了解到了一些堅持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因為他們用腦子思考、用雙手實干積累出來的，而不是運氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會存在著一種向上流動的機制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學生職業生涯規劃課讓我明白了社會與企業所需的人才類型，比如有基礎知識（專業基礎、文化底蘊）、能力（學習新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機應變的能力、知識運用能力）、素質（忠心、誠實、守信、互助、協作、大膽）等。第四，我會根據我掌握的信息來制定我的職業生涯規劃，因為它可以使我擁有明確的目標，使我在實現理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機會、增加有用的經驗，使我不會因我的無知而後悔。

不少人都曾經這樣問過自己：「人生之路到底該如何去走？」記得一位哲人這樣說過：「走好每一步，這就是你的人生。」是啊，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，哪怕那麼卑微......

沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。有一個合理的職業生涯規劃，猶如航船有了方向，在明確的職業發展目標之下，採取可行的步驟與措施，不斷增強職業競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現自己的職業理想。

一、自我分析
別人說我性格偏於外向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團隊精神和協作能力，比較強的創新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是優柔寡斷。
根據所做的職業測試所得的結果，我的性格屬於職場模範類型，典型特點是低調、奉獻、責任、實干。內向、安靜、謹慎，依靠現實和實在的眼光觀察認識世界，關注細節，以人為本，樂於奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規則、秩序的方式來生活。
我一直都是一個樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點，這對於我以後和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務員。我學的是軟體開發專業，因為我不喜歡很單調，幾點一線的那種生活，但是為人民服務也是很不錯的一個工作，開發出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點。

我沒有什麼特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應該去完成和做好。我不太適合做的是一些動手能力很強的事情，比如說開車，盡管我學了一些時間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險的事情我曾懷疑之所以我會做一些膽大的事情是因為「初生牛犢不怕虎」和情感的宣洩；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強。從外表看，我是一個經受不了風雨的女孩；但相反，我是一個獨立性和適應性較強的人。我認為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強。另外我需要特別加強的是人際交往能力（不僅是對同學、朋友，還應該對老師、上級和長輩）、隨機應變能力、學習能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因為這些能力在現實的生活、學習和工作中都是很重要的，並且我能通過自己的努力和經驗的積累來獲得這些能力。

二、社會環境和職業分析（十年規劃）
1、社會一般環境：中國政治穩定，科技發展層出不窮。

2、職業特殊社會環境：中國科技發展較晚，科技知識和科技產品大部分還源於國外，

三 專業就業以及 行業分析

未來社會發展的最終趨勢將是集體一體化，這就註定網路的鏈接必不可少，現在電腦已普及到大眾用戶。網上購物，網路管理已成為人類交流的一種途徑。伺服器設備廣泛用於各大商場及商業媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術將成為網路管理的任務所在。

我所學的專業是信息與計算科學，該專業是以信息領域為背景數學與信息,管理相結合的交叉學科專業.畢業以後，可以在信息與計算科學、計算機信息處理、經濟、金融等部門從事研究、教學、應用軟體開發或者是管理部門從事一些實際應用、開發研究或者管理工作。

(1)行業分析（IT）:二十一世紀進入信息時代，席捲全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一，人們對電子產品的要求高，首先是產品的質量好，服務到位。所以在電器銷售行業，取得消費者的信任是至關重要的，當今沒有多少企業是在真正的做「服務」，從營銷觀念的角度出發，連市場營銷的觀念沒有達到，當今電器產品營銷服務人才的機會很多。2)職業分析（電子產品檢測與營銷）當今的消費者有關電子的消費知識在增長，挑選的餘地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應該如何進行市場的開拓，培養重視的客戶？所以，將專業知識與營銷技巧結合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區，是經濟發達的江蘇省省會城市，是全省政治、經濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先後有十個朝代和政權在此建都。虎踞龍盤，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風景旅遊城市之一。 南京珠江路科技街位於中心城區玄武區內，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，並向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術企業、民營科技企業最為集中的區域。周邊高校、科技院所雲集，有東南大學、南京大學、南京航天航空大學、海軍指揮學院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優勢十分明顯。珠江路科技街以經營電子電腦、系統網路、軟體開發和通信產品著稱。聯想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產權和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產品市場，經營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區最大的電子電腦產品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學歷達90%，其中35歲以下約佔70%。享有"北有中關村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術產業開發區的組成部分，享受高新技術產業開發區同樣的優惠政策。

四 職業目標定位

1 個人職業定位的SWOT分析：

內部環境因素
A 優勢因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂於助人

c、忠誠、責任心很強

d、富於創新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐於吃苦，奮斗終身

B 弱勢因素(W)

a、工作中有時沒有自信；

b、有時因急於迎接新挑戰，在准備不夠充分的情況下開始工作；

c、過於重視上級對自己提出的意見。

d、提了自己太多的意見，別人有點煩

2 外部環境因素

C 機會因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產品的要求越來越高，電子產品很有市場。

b、專業知識與營銷技巧兼備的人才缺乏

c、當今世界，信息流比較重要，適合現代社會的需要

D 威脅因素(T)

a、競爭激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結：努力改變能改變的，適應不能改變的。對於外部環境因素，只有讓自己適應它，抓住機遇，迎接挑戰。我國軟體測試人才缺口很大，同其他職業相比，就業方面存在不小的優勢。對於內部環境因素，我應當在以後的生活學習中，發揮優勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標。軟體測試學起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發展，相信一定會有收獲。

3 理想職業的工作內容和勝任條件

職位描述
軟體測試工程師是軟體生產過程中的質量管理者，不但要對軟體產品最後的功能、性能負責，而且從軟體的「需求分析」、「結構設計」階段以及文檔規范等諸多方面就開始對軟體的質量加以保障，使生產出來的軟體的功能達到設計之初的要求，讓用戶用上高質量的軟體。

工作職責
1． 理解產品的功能要求，並對其進行測試；
2． 負責執行測試任務和用例的建設，檢查軟體有沒有錯誤（Bug），決定軟體是否具有穩定性（Robustness），寫出相應的測試規范和測試案例；
3． 負責bug登記和追蹤；

工作許可權
1． 根據項目開發計劃，分階段向相關開發人員索取測試軟體（產品）及相關的技術文檔；
2． 及時向開發人員反映軟體存在的Bug，並負責Bug跟蹤測試。

任職資格
1、計算機相關專業
2．精通軟體測試理論，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設計測試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer資料庫，精通SQL語法；

4、了解.net、JAVA等軟體開發語言，有軟體開發經驗；
5、具有較強的溝通理解能力和協調能力，及團隊協作精神；對工作積極主動、認真負責。

6． 熟悉軟體工程、軟體測試理論和方法，了解相關的測試流程、規范、文檔標准；
4 與職業選擇目標的差距

軟體測試師是軟體開發的質量把關者，當下中國軟體產業升級，國內軟體行業突破了傳統的作坊式生產，從單打獨斗的開發模式升級為工業化、流水線式的生產模式，理所當然的對開發的軟體有更高的質量要求。對軟體測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。對我來說，這既是機遇，又是挑戰。

不論是專業技能還是專業素養，目前的我與一名合格的軟體測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業技能是必不可少的。優秀軟體測試人員必須具有兩三年的軟體開發經驗，並且與軟體開發人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統、資料庫、網路等多方面的知識。

五、大學期間學習計劃：

學習不僅是為了以後的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信「活到老，學到老」的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那麼一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。

大學二年級：

首先，要認真聽課，保證學習成績優秀。因為軟體測試這一行經驗比學歷重要，大多數人認為上研究生不如在企業積累經驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業而學習。當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數據結構，資料庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統，軟體工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了後期，要開始系統的學習軟體測試方面的知識，找一些測試書籍來看。

其次，多參與活動，將所學知識運用於實踐，初步積累編程和測試經驗。目前，國內軟體測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟體開發轉行的技術人員；二是來自計算機專業的高等學院畢業生；三是來自培訓機構的專業學員。而企業普遍認為計算機專業應屆畢業生缺乏動手能力。所以，在不斷提高專業知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養動手能力，取得豐富的經驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟體公司實習，為順利就業增加砝碼。

平時利用網路與軟體測試從業人員交流，多去軟體測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟體測試隊伍之前對這個職業有更深更全面的認識，並且能在這個過程中積累人脈資源。

具體方法

1、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性和掌

3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。

大學三年級：

1、開始嘗試並學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，並通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想 。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。

2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分准備的情況下進行演練，為自己以後找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級證書及全國計算機三級等級考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學發生沖突。

2、最終身邊的每一個人，不管他（她）有什麼性格，學習優秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業後，也是就是相遇的終結點。珍惜現在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。

七、生活方面：

大學是真正屬於自己的天地，在人的一生中這樣的時光不多，好好把握將會收益終身。

要多和家人及同學聯絡，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。

八、職業生涯規劃實施方案存在的障礙：

目前，我經濟條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產品，且時間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學，利用假期時間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學業中去。

九、本人對職業生涯規劃的看法：

俗話說：「欲行千里，先立其志。」規劃我的職業生涯，就相當於在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：「沒有目標的人，就像是漂泊的船隻，可能永遠到大不了壁岸。」寫過職業生涯規劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標可循。進而信心百倍，動力十足的去實現它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學習，生活，而是有計劃、有步驟的生活。

十、結束語：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識、完善自我，具備真正的能力和實力，你永遠都會是職場當中的勝者。大學不僅是知識的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會。在這知識的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業理想，並為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會實現！

為夢想的實現進行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現在這樣，就是在為自己以後儲備糧食。搏擊，將會是最美好的事。待到歷盡磨難時，彩虹便會呈現。走過了，才知道可不可以，經歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會後悔。

計劃固然好，但最重要的在於付出實施並取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拚的人！

只希望我的所有規劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

㈩ 產品推廣方案如何做

先根據公司情況確定適合的推廣方案，利用現在主流的搜索引擎進行企業網站推送、專關屬鍵詞的選取加優化，是的用戶在搜索關鍵詞的時候能看到企業的相關信息，這也是現在企業推廣不可缺少的做法。我是跟推一手合作的，是把關鍵詞植入到問答、軟文里，進行優化到首頁，引流到網站。