產品營銷近視症

A. 營銷近視症的定義

營銷近視症(Marketing Myopia)是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學管理學院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論。營銷近視症就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。這是因為產品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費需要的新產品出現，現有的產品就會被淘汰。同時消費者的需求是多種多樣的並且不斷變化，並不是所有的消費者都偏好於某一種產品或價高質優的產品。李維特斷言：市場的飽和並不會導致企業的萎縮；造成企業萎縮的真正原因是營銷者目光短淺，不能根據消費者的需求變化而改變營銷策略。

B. 會引發營銷近視症的營銷觀念是

會引發營銷近視症唯碧基的營銷觀念是產品觀念。根據查詢相關信息顯示：容易產生營銷近視症的觀念是產品觀念，產品觀念下最指謹容易產生市場營銷近視症，市場營銷近視慧滑是指企業不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上。

C. 單選題 1、最容易導致企業出現市場營銷近視症的經營思想是——

1.C 2.B 3. C 4. C5. B 6.B7. C 8. C 9. D 10. A

D. 容易導致營銷近視症的關鍵是

容易導致營銷近視症的關鍵是產品觀念。雹老並當你驚嘆索尼這樣一家曾領導影音與視聽播放產品行業的公司，為何在蘋果公司的沖擊下風雨飄源跡搖，風光不再時；或者，當你同樣感慨於柯達公司在佳能(微博)、尼康等企業的強大競爭壓力下，最終以破產重組方式收縮戰含核線時，你會發現產品觀念起主要作用。

E. 最容易導致企業出現市場營銷近視的營銷觀念是什麼

產品觀念下最容易產生市場營銷近視症，市場營銷近視是指企業不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

F. 營銷近視症的表現

營銷近視症的具體表現是：
自認為只要生產出最好的產品，不怕顧客不上門；
只注重技術的開發，而忽略消費需求的變化；
只注重內部經營管理水平，不注重外部市場環境和競爭等。

G. 什麼叫營銷近視症這種觀念對企業的營銷

1、營銷近視症就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。
2、從功能、用途、性能、外觀、包裝的角度來理解產品是狹隘的，這樣的產品觀念本身就是營銷近視症的一個重要表現。Philip Kotler在其經典教科書《營銷管理--分析、計劃、執行與控制》第9版中概括了一個一般的產品模型，將產品劃分為核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品五個層次。其中核心利益是產品的本質，是實際上賣給顧客的東西，正如Kotler所說，旅館實際上賣給顧客的是"休息與睡眠";對於唇膏，婦女們實際上購買的是"希望";對於鑽頭，購買者實際上購買的是"孔"，等等。營銷活動的本質是為顧客創造與傳遞價值，而對於產品核心利益的理解關繫到企業經營者是否為顧客創造了他們需要的價值。正確地理解產品的完整內涵特別是其核心利益，有助於企業經營者擺脫產品具體形式的束縛，真正把注意力集中到為顧客創造價值上來，也有助於他們大膽地開發新產品或者進入新產業，只要對於這些新產品或者新產業企業能夠比競爭者更好地為顧客提供核心利益;他們也容易察覺企業產品的潛在替代品，只要這種潛在替代品能夠提供相同或相近的核心利益，就能夠形成對於企業產品的事實威脅，企業經營者應對其保持警惕。

H. 市場營銷近視的產生原因和危害

所謂營銷近視症是企業管理者，特別是高層管理者，對於企業生產的版產品和技術權盲目樂觀與自信，認為只要產品質量好、性能優越，就一定會有市場；對於產業的理解十分狹隘，將其等同於某一種具體的產品，而不能從更為本質的層面上理解產品和產業，因此對於產業發展所面臨的替代品和潛在競爭者的威脅渾然不覺；忽視顧客的需求及其變化，一味執迷於現有產品的改進，忽視產品的創新和企業的變革。簡而言之，營銷近視症是營銷的生產導向、產品導向和推銷導向，不是真正的市場營銷觀念；在市場日益成為買方市場、產業增長日益依賴買方有效需求推動的經濟體系中，營銷近視症在微觀層面會使一個企業走向死胡同，在宏觀層面會使一個產業陷於停滯甚至滅亡，喪失產業發展的最佳機會。

I. 怎樣防治營銷近視症

從理論上講，來營銷近視症是產品自導向的後遺症，過分關注自己產品而忽略顧客的需求。
主要是要改變產品導向到營銷導向，這個導向問題應該是個理念層面上的問題，也就是應該和企業文化是一級的，這一層面上的問題需要領導的關注與貫徹。
具體操作應該是關注顧客需求，給顧客真正需要的東西，而不是想當然想要的東西。推薦幾本書看吧，水平營銷，定位，新定位，營銷革命，藍海戰略 等，這些都是對現在的營銷狀況反思的一些書，看了你會思路開闊的。