❶ 傳統企業早期如何開展網路營銷
一、 對網路營銷的認識問題 對於企業來說主要是對於網路的不熟悉才會導致網路營銷的寸步難行，其實簡單的來說網路營銷就是利用一切可用的網資源進行整合營銷。其實跟傳統營銷一樣，網路營銷的重點也是在營銷上，因此企業可以效仿線下營銷的模式，把它搬到網上去結合網路資源就能做好網路營銷了。 二、前期的網路營銷規劃問題 在開展網路營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網路營銷的目的是什麼？是想傳播品牌？還是想通過網路開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網路營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路營銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什麼都沒有。 首先我們要明確目的，得找准客戶對象在哪裡，他們喜歡什麼、關注什麼，然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。 明確了目的後，我們還需理順開展網路營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交！這時，這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選擇了！ 三、網路營銷的系統性問題 所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這里要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行！ 四、網路營銷的項目把控問題 無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出准確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案！在此提醒一下那些需要專業網路營銷服務公司幫助的傳統企業，但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行！沒有相當豐富的網路營銷實戰經驗，很難做到這一點！ 在項目把控上，「網路營銷數據」可以給到你很好的幫助。網路營銷數據大概可分為SEO數據、網站訪問數據、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大數據在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視並用好這些數據的監測統計分析，是提高網路營銷效率、優化網路營銷效果的重要一環。同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要參看依據。 往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支持力度也大，理論上成功希望很大，但最終項目還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這里，臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路營銷從業人員的要求相當高！沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！ 五、執行力問題 執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒質量，要麼就是做得沒深度。