湖南農產品營銷模式

❶ 農產品電子商務營銷模式有哪些

農產品電子商務營銷模式如下：

1. 去深刻理解產品，創造一種適合的電子媒介特色專方式屬；

2. 用核心精神鎖定你的客戶群體，找准客群和代言人；

3. 利用好「包裝」的畫龍點睛作用，讓來自田間地頭的農產品變得有逼格起來；

4. 充分利用好社會化媒體的力量，做好「火種」式擴散營銷；

5. 讓「個性化定製」服務「討巧」起來。
   

❷ 電大農副產品網路銷售常用促銷手段有哪些

1、農產品+可視農業。「可視農業」主要是指依靠互聯網、物聯網、雲計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。
「可視農業」還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的「可視農業」消費者或投資者，通過利用網路平台進行遠程觀察並下達訂單，他們在任何地方通過可視平台都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。
近年來，可視農業平台通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。
2、農產品+微商。其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、採摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。
農產品+微商需要我們考慮幾個問題：
1．品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;
2．應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。
3．展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶我們的喜歡與認可。
3、農產品+電商的營銷模式。就是電商、互聯網平台對農產品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，並方便用戶在線下單及購買。
農產品+電商要注意兩個問題：
1．農產品本身就是不是標品，但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;
2．品牌改造的問題 藉助電商對農產品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。
4、「農產品+餐飲」營銷模式。把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平台，之後把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店裡，從而破解農產品銷售與推廣困局。
採用「農產品+餐飲」營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。
5、「農產品+網路直播」營銷模式。去年最火的是網路直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網路直播，並獲得百萬的打賞。

❸ 農產品如何賣的好

在當下的經濟體制下，農業企業只有對農業經營模式進行不斷創新，有效地挖掘與整合企業的內外部資源。才能創造更大的顧客價值，才能帶來可持續性的盈利，才能為其他相關利益者帶來更大的效益。農企農商必須要在這個學習的過程中不斷地進行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上賺取極致收益。

小編總結了十種營銷模式，在農產品銷售中行之有效。

1、農產品+餐飲

把餐飲體驗當做渠道或者平台，把農產品的體驗、消費、互動嫁接在餐飲店裡，從而破解農產品銷售與推廣困局。採用此模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店；2)農產品的優、特上下功夫；3)吃、玩、學如何平衡。

2、農產品+網路直播

網路直播的好處是1)親眼所見，提高購買信心；2)參與互動，獲得滿足感；3)新奇時髦；4）解決信任問題。

3、農產品+微商

通過雙微（微博、微信）發農產品信息。需要考慮幾個問題：1)品牌打造；2)供應鏈打造；3)展示真實的自己。

4、農產品+電商

通過互聯網平台進行農產品展示和推廣。注意幾個問題：1)農產片的標准化；2)品牌改造。

5、農產品+眾籌

通過眾籌平台來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。並可解決農產品滯銷及推廣傳播等問題。

6、農產品+可視化

依靠物聯網、雲計算及現代視頻技術將農產品的生長過程呈現在公眾面前，讓消費者放心購買。此模式最大功能：可靠的期貨訂單效應。

7、農產品+社群

在農產品消費方面有相同標簽、興趣、愛好、需求屬性的人群組織，比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等定位目標客戶進行營銷。

8、農產品+認種認養

需要注意的問題：1)牽頭人的關鍵，為認養成員做好服務與監督；2)確保透明，要讓大家相互知曉，不能欺詐。

9、農產品+網紅直播+電商平台

此模式的營銷步驟：1）策劃營銷活動，並邀請網紅參加。2）網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺。3）在大型的電商平台同步開始產品銷售。

10、農產品+直銷店

直銷店解決產地到餐桌的問題，並減少中間渠道，降低產品單價，提高農產品與用戶的互動。該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。

未來，農產品營銷將會結合互聯網、物聯網、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。無論什麼模式，能幫助農民解決農產品銷售的模式都值得推薦。

❹ 如果農產品發生了滯銷的情況，用什麼方法能快速推銷出去

五種農產品賺錢的新玩法：

5、品牌塑造

農產品一直存在著初級化、非標准化、無品牌的現象，一個產品沒有一個良好的口碑與品牌始終缺乏市場與農產品自身溢價的能力。塑造一個好品牌可以提高農產品銷售效率，拓展農產品銷售渠道，是非常有必要的。

❺ 我做農產品的，請問怎麼做好品牌營銷

你是做什麼的農產品？自己有店嗎？因為你的問題比較簡單，不怎麼能深入了解你，不過我可以給個個人觀點；
品牌，從字面上講「品」由三個口子組成，「牌」即為碑。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國這樣理解品牌就是口碑。認可的人多了，有了產品附加值那麼也就形成了品牌。
廣義的「品牌」是具有價值經濟的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人 們的意識當中占據一定位置的綜合反映。
狹義的「品牌」是一種擁有對內對外兩面性的「標准」或「規則」，是通過對理念、行為、視覺三方面進行標准化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。
品牌對企業來說是企業的宣傳名片，也是保證企業盈利與高速發展的核心。品牌是具有獲利效應、促銷效應、競爭效應、乘數效應和擴張效應。
對於農產品企業而言品牌效應也是至關重要的，品牌的塑造不但是農產品企業生生不息延續發展的原動力，更是產業鏈更新續接的紐帶。任立國認為農產品塑造品牌應從根源抓起。
首先品質保證
一、品種選擇
優良的品種選擇是產品品質的關鍵。願用優質的品種不但可以保證質量還可以增加產量和效益。一樣的水果品種的不同 市場的售價也不相同。給商家帶來的利潤的差別就會讓商家選擇優質的水果。
二、農資使用
農資是農業生產中的必備，有害化學物質是導致食源性疾病的重要原因。是食品中的有害物質包括天然有毒物質、環境污染物和天然植物毒素等；食品添加劑、營養素、農葯和獸葯等的不合理使用。化學污染物對健康的危害可分高劑量暴露和低劑量暴露，對農葯、獸葯和食品添加劑的危害性評價必須以豐富的資料為基礎。進行危害性評價時應特別考慮高敏感人群，永久性有機污染物中應特別注意農葯殘留和其他化學物質對內分泌系統的影響。目前最嚴重的是化學農葯、有機金屬帶來的污染，並且食品的化學性污染有越來越嚴重的趨勢，有可能成為21世紀最嚴重的食品污染物問題。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國提倡農業企業使用有機農資，無公害無殘留農資，這也是農產品成為品牌的要因。
三、外部環境
外部環境對農作物的危害也是巨大的，有毒有害污染物主要包括生物源、化學源、物理源等。污染的途徑也有很多種，在產前由於農 業生態環境遭到污染可導致食品農產品的間接污染，在產中由於農業投入品的使用可造成食用農產品的直接污染，在產後的運輸或消費過程中也可由於容器或氣候等因素產生污染。從污染程度及其後果來看，目前食用農產品受污染的超標率仍然偏高，不僅影響消費者的身體健康，而且降低農產品的市場競爭力，導致農民增產不增收。與此同時，一些食用農產品因有毒有害物的污染程度已接近或達到急性中毒程度，從而引發食物中毒事件。
四、技術革新
近幾年，隨著發達國家生物技術公司的全球擴張，轉基因農產品的環境污染問題以及轉基因食品的安全問題受到各國環保人士與消費者的關注。當前科學技術的不斷發展，轉基因技術、輻射技術、納米技術等新技術、新產品的不斷產生和應用，使有害物質的種類和來源進一步復雜化。
五、傳播隱患
食品是傳播遺留疾病的重要途徑。農業和食品的一體化以及農產品、食品貿易發展的全球化，對農產品食品的生產和銷售方式提出了新的挑戰。食品和飼料的異地生產、銷售形式為食源性疾病的傳播留下創造了條件。
社會的進步，日趨加快的城市化發展狀況導致農產品和食品的運輸、儲存及製作需求的增加。生活方式的城市化以及某些設備的缺乏，使人們在家就餐的機會越來越少。食品貿易的全球化使廣大消費者受益，使大量高品質、價格合理、安全食品應運而生，以滿足消費者的需求。各種營養素均衡的食品改善了人們的營養狀況，增進了健康。食品貿易為食品輸出國賺來了大量外匯，促進了本國經濟發展，提高了人們的生活水平。但這些變化為食品的生產和流通提出了新的挑戰，使得在某一地區發生的單一污染源可能導致全球性爆發，農產品的全球化傳播，對健康產生了廣泛的影響。比如英國的瘋牛病，還有禽流感等案例。
加大食品安全檢測力度，作為降低食源性危害的有效手段，許多食品安全項目正越來越側重於從農場到餐桌的整個過程進行控制。有效控制食源性危害的措施貫穿於從食品原料到消費整個食物鏈的各個環節。雖然許多國家在保證食品質量安全方面取得了很大的進步，但每年仍有億萬消費者因進食受污染的食品而發病，因此，公眾對食品中存在的致病性微生物及有害化學物質的防衛意識應逐漸加強。農業企業應協助政府職能部門做好監管。
生產優化
一區域優化
農業種植講究因地制宜，許多農產品種類及其品種具有生產的最佳區域。不同區域地理環境、土質，溫濕度、日照等自然條件的差異，直接影響農產品品質的形成、許多農產品，即使是同一品種，在不同的區域其品質也相差很大。例如東北的大米黑龍江的響水大米為最，其次是梅河口大米。紅富士蘋果，陝西、山西品質優於遼寧蘋果，山東蘋果優於黃河古道的蘋果。從種類來說，東北小麥的品質優於江南小麥，新疆西瓜優於沿海西瓜。中國地域遼闊，橫跨亞熱帶、溫帶和寒帶，海拔高度差異也很大，各地區已初步形成了當地的名．特、優農產品，如浙江龍井、江蘇碧螺春、安徽碭山梨．山東鴨梨、四川臍橙、新疆哈密瓜、金鄉大蒜等。因此，因地制宜發展當地農產品生產，大力開發當地名、優、特產品的生產，從而創立當地的名牌農產品。
二方式優化
農業生產方式受人文環境的影響，不同的農產品生產方式直接影響農產品品質，如採用有機農業方式生產的農產品品質較差。採用受工業污染的水源灌溉嚴重影響農產品品質，也嚴重影響衛生質量。生產中採用各種不同的農業生產技術措施也直接影響產品質量，如農約選用的種類、施用量和方式，這直接決定農葯殘留量的大小；還有如播種時間、收獲時間、灌溉，修剪，嫁接，生物激素等的應用，也會造成農產品品質的差異。塑造可追溯農產品和生態農產品、有機農產品、富硒農產品、旅遊觀光農產品品牌將是未來農產品的大消費趨勢。
營銷模式轉變
傳統的農產品營銷模式已經不能適應時代的發展，更無法滿足現代人對商品的需求，營銷模式的新穎化，社會化更是打造農產品的必備因素。「互聯網+」時代的來農業企業也要轉型升級充分利用互聯網提供給我們的工具與資源建立O2O商業模式使產品得到升級，企業得到升級，建立農業產業鏈。
農產品要成為品牌商品進入市場，必須經過粗加工、精加工、包裝。運輸等一系列商品化處理，並對農產品的品質予以檢驗。同時，要建立農產品的生產，加工質量標准體系，，實行規模化經營。另外，市場營銷方式也是農產品品牌形成的重要方面，包括從識別目標市場的需求到讓消費者感到滿意的所有活動，如市場調研、市場細分、市場定位、市場促銷、市場服務和品牌保護等。提高農產品營銷能力，有助於擴大農產品品牌的影響，有助於提高農產品在市場上的地位和份額。所以，營銷方式是農產品品牌發展的基礎，而品牌的發展又進一步提高了農產品競爭力。
廣東農訊農業科技有限公司任立國認為「酒香不怕巷子深」的時代已一去不復返，再好的商品如果不進行強有力的宣傳，將難以被社會公眾認知，更難成為有口皆碑的名牌。提高產品的知名度和美譽度，促進名牌的形成，可以從以下三個方面著手：第一，加大廣告投入，選擇好的廣告媒體。廣告是企業用釆向消費者傳遞產品信息的最主要的方式。廣告需要支付費用，一般來說投入的廣告費用越多，廣告效果越好，要使優質農產品廣為人知，加大廣告宣傳的投入是必要的。可利用廣告媒體如網路、微信、微博、報紙、雜志、廣播、電視和戶外路牌等來傳播信息。第二，改善公共關系，塑造品牌形象。通過有關新聞單位或社會團體，無償地向社會公眾宣傳、提供信息，從而間接地促銷產品，這就是公共關系促銷。公共關系促銷較易獲得社會及消費者的信任和認同，有利於提高產品的美譽度、擴大知名度，第三，注重產品包裝，抬升產品身價。進口的泰國名牌大米，如金象，金兔、泰香等，大多包裝精緻。而我國許多農產品卻沒有包裝，有些即使有包裝也較粗糙，這不利於名牌的拓展。包裝能夠避免運輸、儲存過程中對產品的各種損害，保護產品質量；精美的包裝還是一個優秀的「無聲推銷員」，能引起消費者的注意，在一定程度上激起購買慾望，同時還能夠在消費者心目中樹立起良好的形象，抬升產品的身價。
科技塑品牌
農業要發展就要以科技為後盾，科技是新時期農業和農村經濟發展的重要支撐，也是農產品優質、高效的根本保證。因此，創建農產品品牌，需要在產前、產中、產後各環節全方位進行科技攻關，不斷提高產品的科技含量。
一是市場需求，在農作物、畜禽、水產的優良、高效新品種選育上重點突破，促進品種更新換代，以滿足消費者不斷求新的需求；
二是新品種選育，做好與之相]配套的良種良法的研究開發與推廣工作，要著力解決降低動植物產品葯殘問題，保證食品衛生安全，以消除進入國際市場的障礙；
三是產後的保鮮，儲運、加亡、包裝、營銷等環節，開展相應的技術攻關，加大對保鮮技術的研究，延長產品的保鮮時效，根據消費者購買力和價值取向設計開發不同檔次的產品，逐步形成一個品牌、多個系列，應用現代營銷手段擴大品牌知名度，培育消費群體，提高市場佔有率；
四是技術，注重技術引進，積極引進國外新品種、新技術、新工藝，並通過技術嫁接，推動國內品牌的創建。
農產品從種植、收獲、加工、包裝、運輸和銷售，直至到人們的餐桌上，要經過很多道工序，在生產和加工的各個環節中，任何一個環節都有可能導致產品品牌效應受損。只有找出問題的根源，才能對症下葯，才能保證農產品品牌屹立不倒。

❻ 農產品營銷模式有哪些

農產品營銷模式有
1、農產品+網路直播
2、農產品+可視農業
3、認養模式
4、農產品+直銷店
5農產品+社群

❼ 農產品銷售有哪些渠道

銷售渠道指商品從生產領域轉向消費領域所經過的路線和通道。包括四層含義：

（1）起版點是生產者，終權點是消費者（生活性消費）和用戶（生產性消費）。渠道作為產品流通的途徑，一端連著生產，另一端連接消費，因此它所指的是從生產者到消費者的完整的商品流通過程。

（2）運銷渠道的積極參與者——各種類型的中間商。產品從生產領域進入消費領域的過程中要有一些經營環節或經營機構的參與，要發生多次的買賣行為，各種類型的中間商扮演著重要角色，即生產者—批發商—零售商—消費者。

（3）生產商向消費者或用戶轉移產品和勞務應以商品所有權的轉移為前提。如生產商將其產品直接售給消費者或用戶，不經過中間商，這是直接轉移商品所有權。但在通常情況下，生產商都是經過一系列中間商將其產品轉賣給消費者或用戶的。

（4）銷售渠道是商品從生產商到消費者或用戶手裡的運輸儲存過程，不僅反映商品價值形態變化的經濟過程，而且也反映商品實體運動的空間路線。

❽ 農產品銷售策劃書範文三篇

農產品銷售策劃書範文三篇

時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是我為大家收集的農產品銷售策劃書，希望能夠幫助到大家。

農產品銷售策劃書1

作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際即是你成功之時。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和慾望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。

一、農產品營銷背景

我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上台階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場佔有率芹盯笑下則螞降、品牌知名度不高等問題

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。-1-

三、對產品市場影響因素進行分析

1，從宏觀環境來看(pest)

政策(p)：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

經濟(e)：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

社會(s)：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t)：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

2，消費者分析

1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌佔有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

⑶開發潛在消費群體和場所。

3，品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，准確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農業產業化龍嫌含頭企業，創農產品精品品牌。

2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網路營銷的作用。

四、營銷戰略(4ps戰略)

1.產品策略

1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

2.價格戰略

1)設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處於不同消費水平的消費群體;

2)拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。

3渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

4.廣告戰略

充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網路等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網路方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群

五，農產品營銷的新產品開發策略

新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

六，農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同嚮往。

綠色農產品有利於增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。

我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

農產品銷售策劃書2

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元

2、經銷商網點50個

3、公司在自控產品市場有一定知名度

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、x的融城;5、x等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20年底發展到50家分銷業務合作夥伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場____

重點發展型市場____

培育型市場____

等待開發型市場____

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網

4、建設一支好的營銷團隊

5、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點

7、公司在宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9、為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，應以為中心，向省內各大城市進軍，其中以為核心，以地市為利潤增長點

10、的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

農產品銷售策劃書3

中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環境分析：

1、市場需求量：

據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅佔主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

二、產品分析：

1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅;由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質;對於一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的`效果讓利於消費者。

3、個性化(主要是指網路銷售平台)、層次化銷售

4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

❾ 農產品的營銷方式有哪些

你好，其實很多時候營銷只是採取的一種手段模式，為了他們的產品促銷量。
當我們逛街也經常會聽到類似的一些廣告語，或者是一些宣傳語，其實，這些在很大程度上也是屬於賣慘營銷的范圍。
比如我們在逛街的時候，經常會走到一些店鋪前，聽到店鋪用大喇叭高聲的宣傳，對這家店鋪的老闆經營不善所以將自己的商品全部虧本甩賣，只是為了能夠讓自己盡快的回籠資金，讓利給廣大的消費者，其實，仔細品味和體會一下，這就是一種典型的賣慘營銷了，很多時候，我們或許是出於同情心，或者是出於佔便宜的心理，但是把東西真正買回之後才發現根本就不值所謂的低價，或者是這些東西對自己來說並沒有什麼實用價值，但是這些店鋪的老闆就很好的利用了我們這些消費者的心理，這種賣慘營銷的手段還是比較成功的。
但是不管怎樣，我個人認為，要想真正的將自己的產品給賣出去，最關鍵的還是在於要真正的從消費者的需求角度出發，要真正的做到貨真價實，以誠信經營才能夠得到消費者的認可，僅憑一時的賣慘營銷，雖然能夠讓自己獲得一時的回報與淚一，但是這種營銷方式註定是不能夠長久的。
農產品悲情營銷禁而難止，也側面體現出農村農產品銷售渠道匱乏，銷售方式單一，讓農民對於自身產品銷售缺乏一定的安全感，無法將好的產品以更加清晰高效的方式展現給消費者，突顯出拓寬農特產品銷售渠道、建立長久有效供需渠道、提升現代農業抗風險能力的必要性。
作為基層工作者，是與群眾連接的第一線，在清晰掌握農產品銷售狀況以及產品特性時，應積極協助開展農產品相關的銷售事宜，幫助農民開拓銷售渠道，為農民爭取長久合作資源，幫助農戶建立更加安全的網路銷售渠道，以更加安全有保障的形式將農產品銷售出去。
要找到更好渠道的銷售，才能把農民手裡的農產品能夠批量的銷售出去。