電子產品營銷故事

A. 關於成功銷售案例的經典小故事

成功銷售自己產品，很多銷售人員都有自己的 經驗 ，但如何做得出色呢?看一下這些銷售案例，學習 故事 主人翁的成功銷售之道。下面是我分享給大家的關於成功銷售案例小故事，希望大家喜歡!

分享關於成功銷售案例小故事篇1：成功就在下一次

到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。

我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對我快速學好英語、求學找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急於尋找解決的 方法 。

一天，在麥當勞就餐翻閱報紙，發現一個call centre(呼叫中心)招人。 面試 時，才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進行溝通，推銷列印機產品。

銷售工作的頭兩個星期是職業培訓。我們總共有十個新進銷售員，大家兩兩 配對 ，拿公司准備好的銷售對白，不停地進行場景對話。

開始實戰了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心裡有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，後面還有各種數字，跟學校里的成績排行榜沒啥兩樣。

老闆給我們每個人各發了五厘米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、電話號碼、地址，叫我們先做 市場調查 ，了解對方對列印機的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

第一個破冰電話打出去——“嘟，嘟……”沒人接，我祈禱，千萬不要接千萬不要接!就在此時，一聲“hello”吼了進來。我陡然哽住了，之前練好的對白，頓時跑得無影無蹤。對方的聲音很粗，“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲，沉默了，但沒掛電話，好像知道我在這頭猶豫要不要說話。

那是多麼漫長的煎熬啊……但想一想，下一個人是不是也要這樣呢，假如老闆在我身後看著我呢?假如他發現我沒說我該說的，我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢，反正對方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個“hello”!

電話結束，稀里糊塗也不知道說了什麼。粗聲男雖然態度不好，倒是有問必答。當我把寫滿答案的數據紙遞給老闆時，老闆竟高興地跟我high five(擊掌)，對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。

這僅僅是開頭。真正的電話推銷，是拿這些數據紙，想盡辦法淘紙下的金礦。一張數據紙沒戲，就下一張，沒有挖到金子，再打……就這么不斷重復剛才說的銷售對白。

一個星期過去，十個人走了四個。我開始失眠，做夢都夢到銷售對白。

公司的政策是，三個月連續不達標，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標准，公司沒那麼多錢養你。還有一個是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說的時間越長越好。不管你賣出東西沒有，只要你嘴巴一直在動，老闆就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個星期。否則，他會直接告訴你，明天不要來了。

銷售就是這么殘忍。眼看到月底，白板上我名字後面銷售額度還是個大鴨蛋。我終於發飆了，抄起電話數據紙一張接一張地打，一聽到對方說我不感興趣，我就再問是什麼讓你不感興趣。當對方再重復一個沒興趣後，我直截了當，掛機!下一個!怒火沖天地幹了兩天後，老天有眼啊，終於讓我逮住一位偏遠地區的小學校長，買了兩個印盒，價值430澳元。那天，當我寫下第一個銷售數字時，call centre的許多人給我鼓掌……當晚，我睡得香極了。

20天後，歷經磨難的我釣到一條大魚——當我把5000這個數字寫下時，整個呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無數well done(幹得好)的歡呼，甚至有人跑過來跟我握手……老闆獎勵我一個巧克力蛙。那個月，我拿到了500澳元的獎金。

真有意思。我練口語，不用交學費，還拿錢，就是受一點兒氣，多值啊。當我賣出東西時，我知道自己的英語別人聽懂了，我也聽懂別人了，還能跟對方的公司討價還價達成共識。金錢利益的產生是一次成功對話最直接的結果，這不是比托福口試得多少分更實惠嗎?

我還收到了老闆的一句話：做十次生意流產九次很正常，但是沒有堅強的意志，不一次一次地試，又怎麼知道下一張數據紙裡面沒有你要的地下金庫呢?

分享關於成功銷售案例小故事篇2：鑽石

阿里巴巴的成功上市讓成千上萬的人為互聯網瘋狂，電子商務在中國創造了一個又一個神話。互聯網巨大的穿透力驚醒了沉睡於線下交易的行業，傳統上由商場和專賣店銷售的奢侈品鑽石也開始躋身於電子商務。

但對於鑽石這樣一種奢侈品來說，卸下包裝華麗的外衣，沒有了眼花繚亂的概念，放到一個缺乏尊貴享受的 渠道 去售賣，或許也就喪失了尊貴的體驗。面對這樣一個脫離奢侈品營銷主流、以“廉價”挑戰行業潛規則的方式，消費者還會為此買單嗎?

“鋼性需求”蘊藏的渠道變革

席捲全球的金融危機在一定程度上冷卻了奢侈品的消費，但危機之下也存在著商機。恆信鑽石機構董事長李厚霖近日表示，這次百年不遇的金融危機，將會讓傳統的鑽石銷售模式發生巨大的變化。

傳統意義上，人們一直認為鑽石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在對鑽石的消費和銷售做出分析後認為：目前鑽石在中國市場仍然是一種生活必需品。

在歐美國家，80%的父母會在子女結婚時贈予子女一顆鑽石。據統計，發達國家每對夫婦在鑽石方面的消費為1.2萬美元;每年只有大約30%的消費者購買鑽石是因為結婚。

而在中國，即使在上海，擁有一件或一件以上鑽石首飾的女性比例約為10%，76%的消費者購買鑽石是因為結婚。

這種因為結婚而產生的消費需求被業內人士稱為“鋼性需求”，基於中國消費者固有的 文化 背景，在結婚時購買鑽石產品成為必不可少的環節。

“即使金融危機來了，他們可能不再需要一場奢華的婚禮，但對於鑽戒的需求是不會改變的，也許消費額度會下降，但消費的筆數變化不大。”李厚霖說。

據李厚霖介紹，鑽石產品的銷售渠道分為傳統的店面零售、電視購物和網路銷售。一般來講，鑽石零售商的成本分為三部分：上線供貨成本、店面運營成本、市場推廣成本。上線供貨成本各家差別不大，對於傳統的店面零售商來說，店面運營成本和市場推廣成本是相當大的，而電視銷售的 廣告 投放費用更是大得驚人，巨大的成本支出導致鑽石產品價格居高不下。而電子商務不存在實體店面成本，很少有甚至沒有庫存成本，所以可以最大程度地降低成本。

“當鑽石產品成為生活必需品的時候，消費者會更注重鑽石產品的低價格，毫無疑問，在品質得到保證的前提下，誰能夠做到成本最低，誰就能做到價格最低，這就意味著誰會贏得更多的消費者。”

“在目前的經濟形勢下，消費者對價格會更加敏感，消費也會變得更加理性。因此，一種區別於傳統消費模式或經營模式的新的 商業模式 將被催生和壯大。鑽石的電子商務化將被推上一個新的地位。”李厚霖 總結 道。

E時代的鑽石銷售

其實在國外，在線購買鑽石等珠寶已經成為一種趨勢。

銷售額為3.2億美元，毛利潤為6500萬美元，這是世界上最大的在線鑽石銷售商美國Blue Nile(藍色尼羅河)公司在2007年交出的業績單。

BlueNile得以創建，緣自馬克·瓦登(Mark Vadon)的一次購買戒指的經歷。1998年，馬克穿著T恤、短褲進入一家豪華珠寶店打算為未婚妻買一枚訂婚戒指，卻遭到了店員的怠慢與輕視。沒買成婚戒的他，回家後便上網搜索，最終用比那家豪華珠寶店低一半的價錢，從一家網上珠寶店買下了他之前看中的一款戒指。這件事觸動了馬克敏感的商業神經，他據此擬訂了一份商業計劃書，並獲得了600萬美元風險投資，BlueNile.com於1999年誕生了。

結果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的銷售額竟然一舉超越了Bvlgari(寶格麗)、Cartier(卡地亞)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠寶品牌的銷售總和，並於同年在納斯達克上市。僅僅用了7年時間，BlueNile便成為世界上最大的在線鑽石銷售公司，其影響力遠遠超過了許多傳統的珠寶商。

BlueNile成功的秘訣其實非常簡單—定位清楚明確，而且有著非常特定的利基市場—針對的是那些想購買鑽石婚戒的男性，或者說想購買高性價比鑽石婚戒的男性。所以盡管BlueNile的產品線包括鑽石、婚戒以及珠寶等，但是它的主打產品很明確，就是鑽石—占據了其銷售業務的70%以上。

BlueNile還有一個大膽之處就是銷售完全透明化，把5萬多顆鑽石的信息和價格放在網上，實行透明化銷售，一舉顛覆了鑽石零售行業的“潛規則”。

價格是人們最為關心的核心問題之一，在相當大的程度上影響著人們的購買決定。BlueNile之所以敢透明化銷售，一個原因是其運營成本低於實體珠寶店，可以給顧客提供更為優惠的價格。由於不用支付店面租金，僱用員工的支出也大大減少，BlueNile鑽石產品的平均銷售價格比實體珠寶店大約低20%，部分鑽石產品甚至低40%，就鑽石這種昂貴的商品來說，的確能為消費者省下不少鈔票。

BlueNile並不是唯一的成功者，全球最大的電子商務網站亞馬遜的在線珠寶銷售額甚至超過了BlueNile。此外，有美國第二大在線鑽石網站之稱的ICE.com，以及全球最大的鑽石B2B企業Rapaport集團旗下的RapNet國際互聯網鑽石交易系統，都是鑽石電子商務的成功代表。

當然，美國鑽石電子商務取得成功不能忽視一個背景，早在1999年年底，美國就有接近4000萬的家庭與互聯網相連，截至2007年上半年，美國的上網人數達到了人口總數的64%，超過1.1億，大約有5500萬美國人經常上網發E-mail、瀏覽信息、研究相關問題和從事商務活動，這使得美國B2C的銷售量呈現穩步上升的趨勢。

目前有數據表明，中國的網民已突破2.5億，網上購物人群也已經超過3000萬，電子商務更是經歷了十幾年的積淀，這些都為國內鑽石網路零售商移植BlueNile的商業模式奠定了基礎。

越發“透明”的鑽石

“BlueNile取得的業績說明這樣一種銷售模式在成熟的歐美市場是成功的，對於目前尚不成熟的中國鑽石市場來說，這就意味著更大的機會。”李厚霖說。

但對於長期習慣了現貨交易的中國消費者而言，在網上購買昂貴的鑽石似乎仍然是件難以想像的事。尤其是鑽石一直以來因其加工難度成為非常不透明的產品，除了行業內的人士，普通消費者很少有人能夠真正了解鑽石。

李厚霖對《新營銷》記者表示，這是由於消費者對鑽石缺乏基本的了解。“事實上，鑽石有著非常嚴格的鑒定標准。鑽石的價格其實是可以透明的，而且會越來越透明。”

“最適合開展網上銷售的只有鑽石首飾。這是因為黃金飾品基本上是按照重量計算價格的，控製得也比較嚴格，在網上銷售沒有優勢;而翡翠等珠寶天然貨品稀缺，因此造假現象嚴重，使得標准不統一，也無法在網上銷售。但鑽石國內、國際的鑒定標准完全一致，只要有國家權威部門的鑒定證書，並在網上公示鑽石的4C成色(重量、切工、顏色、凈度等4C標准)，完全適合網上銷售。隨著鑽石相關技術知識的普及，它的品質、價格會越來越透明。”李厚霖說。

國際鑽石權威機構HRD(比利時鑽石高層會議)2006年9月曾發布 報告 稱，中國珠寶年消費達到了170億美元，市場容量以15%的速度增長，中國已經成為僅次於美國的全球第二大珠寶消費國。中國人對鑽石的消費需求日益旺盛，隨著國內中產階級階層的持續增長，鑽石珠寶市場潛力巨大。

據中國寶石協會預測，目前中國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額高達2500億元，只要其中有1/10用於珠寶消費，全年就是250億元的消費空間。

“這對鑽石電子商務來說，無疑是一個龐大的市場。隨著鑽石品質和價格的透明化，消費者網上購買鑽石也必將會像他們在網上購買圖書、手機或其他電子產品一樣被廣泛接受。”李厚霖表示。

但目前中國鑽石業的經營模式尚處在初級階段。國內鑽石銷售網站能否在數以千億計的消費市場上，像BlueNile那樣將傳統的鑽石零售商遠遠拋在身後，目前看來尚需時日。

在美國，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也開始了在線銷售業務，2007年的網路銷售佔到整個銷售額的7%，而且這一比例正在快速提高。當眾多中國式BlueNile如雨後春筍般冒出來的時候，它們靠什麼吸引顧客?怎樣才能形成自己的經營特色，打造自己核心的競爭力，也是這些企業將要面臨的問題。

正如KPCB合夥人鍾曉林所說：“在中國，以標准化的簡單產品為主的第一代電子商務正逐漸發展到以高端產品為主的第二代電子商務，但要使得高端產品的網路分銷達到標准化產品的網路分銷水平，還有很大的創新空間，也有很長的路要走。”

李厚霖眼中鑽石電子商務的未來

《新營銷》：對於中國的鑽石電子商務，你認為目前最大的障礙是什麼，應該怎樣解決?

李厚霖：可能更多的還是消費者信任和鑽石知識的普及問題。從技術的角度，其實在線銷售鑽石是完全沒有問題的。因為從凈度、克拉、切工、顏色的標准，一枚裸鑽的品質和價格是被嚴格測算和估值的。對消費者來說，則是加深對鑽石透明度的認識。

目前我們也看到，國內鑽石電子商務大多採用了“水泥+滑鼠”也就是線下體驗店和線上銷售相結合的模式，這是具有中國特色的一種嘗試，也是希望通過線上和線下相結合解決信任度難題，迎合了中國消費者對實體店信任的心理。

但這種做法也是一把雙刃劍。擴張意味著新的市場佔有，同時也意味著經營成本與推廣成本的迅速增加，意味著網路鑽石銷售機構相對於傳統珠寶銷售商之間的成本優勢不斷喪失。

解決信任問題最好的辦法我認為是口碑傳播，消費者更相信口口相傳的信息。鑽石電子商務商機的到來，口碑傳播營銷至關重要。

《新營銷》：目前國內有一些鑽石銷售網站，怎樣看待它們的定位?未來的鑽石電子商務應該是怎樣的?

李厚霖：在國內，嚴格說現有的在線銷售鑽石的品牌，它們都不是真正意義上的鑽石電子商務，它們依然擁有線下體驗店、實體店等，還不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到價格最低。

這固然是基於“中國特色”的運營模式，去解決目前消費者對鑽石產品的信任度問題，但從長遠來說，只有像BlueNile、亞馬遜這樣的真正的電子商務品牌才更能贏得消費者。當鑽石變得越來越透明時，銷售渠道扁平化是確保產品價格最低的唯一方式。消費者熟知產品的品質和價格，他們理所當然選擇的就是那些品牌信譽和服務良好的鑽石運營商了。

《新營銷》：紐約的一位珠寶分析師說：“鑽石行業的網路新秀將吞噬掉所有的傳統經銷商。”你怎樣看待這樣的論斷?怎樣看待傳統渠道和新興渠道?

李厚霖：應該說，BlueNile、亞馬遜取得了成功，並沒有導致那些走品牌路線的公司倒閉。相反，像TIFFANY、卡地亞這樣的百年品牌依然以它們獨特的品牌特色生存、成長，並在很大程度上影響著人們對鑽石文化的理解和消費。因為從另外一個角度來看，鑽石依然是奢侈品。那些高端品牌往往賦予了鑽石產品更深層的內涵和文化附加值，它們的消費者更加追求品牌的獨特文化和體驗式消費模式，因為能給他們帶來愉悅感。

從情感角度來說，鑽石是人們美好愛情誓言的信物，它不可替代地承載著兩個人一生一世的承諾。所以，才會有像TIFFANY這樣的百年品牌，它是一種文化、一種理念、一種認同。因此，鑽石的品牌化路線是不會動搖的，這也是恆信鑽石機構自始至終堅持的理念。

未來鑽石市場也必定是作為生活必需品的婚戒市場和鑽石奢侈品牌共存。根據消費群的不同，鑽石銷售商必然會選擇不同的銷售模式。

分享關於成功銷售案例小故事篇3：14歲的銷售冠軍

瑪克特·安德魯從7歲開始推銷女童子軍小曲奇餅干以來，其銷售額已經達到了8萬多美元。這位當今世界上最優秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學之後，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經過幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時，她找到了營銷秘訣。而這一切都從一個夢想開始。

瑪克特·安德魯的媽媽是美國紐約一家餐館的服務員。爸爸在她8歲時離開了母女倆。瑪克特和媽媽相依為命，生活雖然清苦，但是，她們有一個夢想：要一起環游世界。

“我現在拚命幹活，好供你上大學。”一天，媽媽對她說，“等你大學 畢業 以後，你掙錢供我倆一起去環游世界，好嗎?”

13歲時，她從女童子軍雜志上看到一則消息說，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會得到一份嘉獎：兩張環游世界的免費票。於是，她決定盡自己最大的力量，爭取做銷售額最高的那一位。

但是，僅有夢想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實現這個夢想，還得有計劃。

“一定要做得更專業些，穿上制服。”叔叔告訴她，“做生意時，就要穿得像那麼一回事。當你在4點半或6點半，特別是在星期五晚上到達人家門口時，向他們請求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點是：不要說讓他們買你的餅干，而說請他們投資。”

當然，一定還有許多童子軍都想要爭取這兩張免費票，一定還有許多童子軍也有自己的計劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅持在放學後，穿上童子軍制服，准備好挨家挨戶去請求人們為她的夢想投資。

“嗨!您好!我有一個夢想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費票，好讓我媽媽和我去環游世界。”她會站在人家門口說，“您願意買一兩打小曲奇餅干嗎?”

那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環游世界的免費票。從那以後，她一共賣出了4.2萬盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會上發表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書的兩個作者之一，該書向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

瑪克特並不比其他成千上萬年輕的或年老的心懷夢想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發現了銷售的秘密：不停地請求，堅持不懈。許多人甚至在開始推銷前就失敗了，其原因在於他們沒有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導致我們中的許多人在有機會前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什麼。

其實每個人都在做推銷。“你每天都在推銷自己——在學校向老師推銷，在公司向老闆推銷，向剛認識的人推銷。”14歲的瑪克特說，“我媽媽是服務員，她每天都在推銷餐廳里的特色菜。市長和總統拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分。”

人們請求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣並不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅持做下去。瑪克特發現，越到後來，你越是堅持，整個過程也就越是容易，也更加有趣。

有一次，在電視實況轉播中，製片人決定用最難的推銷來為難她。瑪克特被要求向現場的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

“您願意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎?”她問。

“我一點都不想買。”他說，“我是聯邦監獄看守人。每天晚上，我得安頓2000個強奸犯、搶劫犯、行兇犯、虐待 兒童 犯，讓他們安靜地睡覺。”

瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點童子軍小曲奇，您就不會這么生氣，也不會這么煩惱了。而且，先生，我想如果您能給2000個犯人都帶一點童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會容易一些。”

最後，監獄看守人簽了一張支票。

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B. 方案策劃

【必備】方案策劃模板匯編7篇

為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我為大家收集的方案策劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案策劃 篇1

一、活動宗旨

以「興環保、展風采、樹形象」為本次活動的宗旨，激發同學們的創新、進取意識；繁榮我校文化藝術展現當代大學生青春風采；努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，提高學生們的創新能力。

豐富8#公寓女生同學們的課餘生活，培養同學們的自信心，充分展示當代女大學生崇高的理想追求以及積極向上的精神風貌，給同學們一個展示自己的舞台，使自己和同學們認識到自身的優點，以更好的心態面對以後的挑戰。

二、大賽主題

大賽口號：興環保、立創新、展風采、樹形象

競賽內容：

1、選手在參賽前利用舊衣服以及其他廢品來製作展現自身特色的服裝，參賽時身穿自己設計的時裝走秀

2、選手才藝表演

3、選手即興問答

獎項設立：

最佳服裝設計獎一名最佳台風獎一名

最佳才藝獎一名

一等獎一名二等獎二名

三等獎三名優勝獎若干

參賽對象：8#公寓對環境保護和服裝設計有著濃厚興趣的女生

主辦單位：8#公寓管理委員會

三、活動安排

10．8-10.12

前期宣傳，製作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報

10.13-10.18報名階段

10.19-10.28活動宣傳，製作宣傳板，歡迎全校師生前來觀看

10月底或11月初舉行「環保時裝設計模特大賽」

四、作品要求

1、服裝由自己利用舊衣服和其他生活廢品製作，不得購買成品裝飾。

2、作品要體現創新意識。

3、作品要求原創，不得抄襲他人構思。

五、評分細則總分：10分

1、選手服飾（3分）

2、選手第一印象：台風（2）

3、才藝表演（3分）

4、即興問答（2分）

本次大賽評委：陳雪原、劉耀萍、沈燕、張正、鄭政

六、參賽方式

1、只設決賽一場，報名選手在指定參賽時間穿著自己設計的作品參加比賽。

2、報名地點：8#公寓輔導員辦公室111，報名逾期不侯。

七、大賽流程

1、由主持人介紹大賽主題及嘉賓。

2、系領導致辭。

3、主持人介紹評委、比賽流程、評分細則、設定獎項等。

4、選手進場，穿著自己設計選擇的服裝入場，依次進行走秀，在她們走秀的同時主持人會對她們的基本情況進行介紹。每個選手走秀完後退到舞台後方等待區，擺好造型站好，等待下一輪比賽。

5、選手依次才藝展示後抽題進行問答。

6、大賽評委為選手大分。

7、公布獲獎名單，請系領導給獲獎選手頒獎。

方案策劃 篇2

活動目的：

以有獎問答的形式，促使員工深入學習安全生產基本常識，形成人人學安全，人人懂安全的良好氛圍。

組織安排：

項目:必答題、搶答題、冒險題

隊別：凹印工段代表隊、燙模工段甲班代表隊、燙模工段乙班代表隊、燙模工段丙班代表隊、機電修代表隊

工作小組分工：

仲裁：王留傑、武智軍、宋鴿、李秋華

主持人：劉方

記時員：海龍

記分員：海龍

活動地點 ：

公司多功能廳

一、 賽程安排：

5月 ××日

二、 活動形式：

1． 參加此次競賽的共有5支代表隊，每代表隊於5月10日前將人員的名單報印刷車間海龍。

2． 每支代表隊分別由3名員工組成。

3． 競賽的題型分為必答題、搶答題、冒險題三種，另准備加賽題20題，作為最終個別隊比分一樣時使用，加賽題每題20分，答對加20分，答錯不得分；

4． 必答題每隊必須回答6題，每題為10分，答對加10分，答錯不得分，由參賽人員依座位次輪流作答，隊員不得提示，答題時間為30秒；

5． 搶答題為20題，由各隊按搶答器自由搶答，隊員或互相補充。每題為20分，答對加20分，答錯減20分，答案由主持人公布，答題時限為60秒；

6． 冒險題共有20題，每隊有兩次機會在40題中選擇一題回答，題目分值為10分、20分、30分，選擇時只報題號即可，答對得相應分值，答錯扣相應分值，答案由主持人宣布。每題答題時間為60秒；

7． 各種比賽用的題目事先由印刷車間安全員編制知識競賽復習資料於4月20日前下發到各工段，原則上比賽的題目都來源於復習資料，只改變提問的方式。題目的內容主要包括：新頒布及常用的法律法規；安全用電、氣知識；防火、滅火知識；公司內部的安全規章制度；安全生產一般常識等；

8． 為了以示公正，各參賽隊伍在比賽現場以抽簽的形式決定座次，答題的順序按抽簽的結果進行。各類題目用信封裝好並封口，待抽簽後，主持人宣布比賽正式開始時才可以拆開；

三、比賽紀律:

1、回答必答題及冒險題時，只有在主持人宣布「請回答」或「開始」時才可以按搶答器或站起回答，否則視無效並扣5分。

2、選手回答問題必須站立，答題完應說「答題完畢」，不可再作補充。

3、各參賽隊伍必須服從評委及主持的一切評判和指揮，嚴禁在現場發生爭執以及出現影響比賽正常進行的行為，否則將對違紀參賽隊伍進行考核並取消比賽資格和成績。

4、比賽時，除參賽隊隊員之間可以代替隊員回答和給予提示外，其他人員不準作任何提示，一經發現將取消該題的回答成績，並對相關觀眾予以警告，勒令離場。

5、如出現比分一樣的情況，則採取加賽的形式，決出優勝者。

四、獎項設置：

1、按最後得分的高低，取前兩名為獲獎隊；

2、一、二名各取一個名次。

方案策劃 篇3

一、活動性質

本學期第一次班集體大型娛樂活動。

二、活動目的

希望通過本次活動，加強同學們之間的友誼，促進班風建設。增強了班級凝聚力，提升了班級榮辱感，促進了班級同學間的交流，通過本次活動，能將班級凝聚力再上新台階，同學之間感情得到加強，同學間那種陌生感漸漸消除，讓大家對大學生活充滿著嚮往。讓班委之間合作得到加強，使我們這個班委團隊得到磨合。

三、活動對象

電子產品營銷與管理專業輔導員、全班同學、全體任課教師。

四、活動經費

aa制，生活委員進行本次活動預算，算出每人大概出40，多出部分充當班費。

五、活動時間

xx年x月x日(星期日)晚上6點至9點。

六、活動地點

學院附近的人和魚府。

七、活動形式

以學號為單位，共9大組(桌)，每桌7人，男女各半，加一個老師。

八、准備工作

(一)前置任務

做好活動前的徵求班裡建議工作。

(二)班長任務

1、做好具體流程策劃

2、做好人員調配

(三)組織委員和生活委員任務(統籌及分配)

1、負責通知班裡同學(飛信、班群告知)【組織委員】

2、做好經費預算【生活委員】

(四)文藝委員任務

根據活動流程，策劃出各項娛樂項目，使活動富有趣味性。

(五)衛生委員和宣傳委員任務

負責好活動場地及道具安置工作，及活動結束後的清理工作。

(六)團支書任務

負責拍攝有意義的照片

九、活動流程(正式聚餐)

1、當晚6點六點半

班委在人和府做好場地和道具等相關准備工作;

2、六點半點六點五十分

班上同學人和府集合;

3、七點整

分桌妥定，開始上菜

4、七點九點整

十、聚餐活動圓滿結束，同學返回各自宿舍

班長負責給每個寢室的寢室長打電話，確定每人人安全回到宿舍。

十一、下次班會由生活委員公布本次花費情況

電子產品營銷與管理專業副班長：

方案策劃 篇4

活動時間：上午7：30——10：30

活動地點：園大門口、各班級內、活動大廳

活動內容：發紅包、班級主題活動、快樂兒歌賽

活動過程：

一、7：30——8：45發放紅包

二、9：00——9：45班級主題活動

小托班——搓元宵

中班——做燈籠

大班——做春聯

二、10：00——10：30快樂兒歌賽

託大(一)班——《長大一歲》、託大(二)班——《新年到》

幼小(一)班——《新年到》、幼小(二)班——《元宵節》、

幼小(三)班——《吃湯圓》、幼小(四)班——《過新年》

幼中(一)班——《正月十五鬧元宵》、幼中(二)班——《吃湯圓》

幼中(三)班——《元宵燈會》、幼中(四)班——《紅紅火火過新年》

幼大(一)班——《春節歌謠》、幼大(二)班——《元宵節》

幼大(三)班——《歡樂年》、幼大(四)班——上海童謠《新年到鬧元宵》

活動效果：

今天是元宵節，孩子們早早地提著各式各樣的燈籠高高興興地來幼兒園。在園門口孩子們拿到了幼兒園發的紅包，個個喜笑顏開。

在與老師的互動交流中，他們學會了主動與人打招呼「老師，新年好」。

接下來各班又開展了豐富多彩的主題活動，搓元宵、做燈籠、做春聯等，孩子們在活動中體驗到了與同伴共同活動的快樂。

更有趣和緊張的是快樂兒歌賽，孩子們拿著各種道具，響亮地表達著自己心中的喜悅。

通過這一系列活動，他們知道了元宵節的來歷、習俗、更重要的是體驗到了集體活動的快樂，感受到節日的喜悅氛圍。

方案策劃 篇5

教學目標：

1、知道六一節是全世界兒童的節日，體會全社會對兒童的關心。

2、願意參加各種形式的兒童節的活動，並能與同伴分享節日的快樂。

3、能以自己的方式關注不同國家和和地區兒童的生活，並表達對不幸兒童的關愛之情。

教學重點和難點：

1、通過調查、了解，能體會到自己的親人和全社會對少年兒童的關心。

2、通過自己搜集到的信息，了解到生活在戰爭中和貧困中的孩子是多麼不幸，並能以不同的方式對不幸兒童表達關愛之情。

課前准備：

1、有關六一兒童節的歌曲、詩歌等資料。

2、有關生活在戰爭中和貧困中兒童的文字、圖片資料。

教學過程:

一、導入

今天，老師為大家帶來了一些照片(學校過「六一」時的照片資料)

大家猜猜，這些小朋友在慶祝什麼節日?今年的「六一」又快到了，想不想過「六一」?今天我們就來學習《品德與生活》的第10課快樂的六一 (板書課題)齊讀課題。

二、回憶快樂

1、了解兒童節的來歷。

同學們，你們知道兒童節的來歷嗎?那請看：課件出示兒童節的.來歷。

2、師角色扮演采訪。

師：同學們，你們喜歡過六一嗎?為什麼?那你們以前是怎樣過六一的?當時有什麼感受呢?老師想知道，你們的學習小夥伴更想知道。今天啊，你們的學習夥伴貝貝一聽說大家准備過快樂的「六一」，就立刻從《小學生作文》編輯部跑來了。你看，小兔貝貝來了。(掌聲歡迎)

師戴小兔貝貝頭飾進行隨即采訪。hello,大家好!我是小兔貝貝，你們歡迎我嗎?我們編輯部有個任務，要采訪大家以前是怎樣過「六一」的。誰來說說?

生可答：(獲獎、演節目、小製作得獎等)

從你們口中，貝貝聽到最多的詞就是快樂高興，我好像也被你們帶回到以前的「六一」兒童節。

好，這次采訪告一段落，謝謝小朋友配合!小朋友們再見!

三、環球大旅行

送走了貝貝，老師想帶大家去環球旅行，大家想不想去??

課件示：同學們，我們要登機了。點擊坐上飛機飛上藍天的場景。

讓我們先從我國的其他城市出發，請同學們拿出《品德與生活》，打開書本p44頁，看看那裡的小朋友怎樣過「六一」的?指導看圖(演課本劇、與家長一起做游戲、歡聚北京、醫生免費為小朋友檢查身體、山區孩子得到捐助)那裡的小朋友快樂嗎?為什麼?那誰在關心著他們?(父母、老師、身邊的人)

去年的5月12日，我們的祖國發生了一場震驚世界的大災難，那就是——( )許多兒童一下子失去了家園、失去了父母，那他們的六一是怎過的呢?點擊圖片：一方有難八方支援，汶川地震中的孩子得到社會各界關心。

教師小結： 生活在祖國藍天下的兒童，身邊有親人、老師、社會和無數人的關心、愛護，你們覺得現在的生活幸福嗎?板書：關愛

我們生活在這樣一個溫暖的大家庭里，是多麼的幸福啊!

2、下一站老師可要打算出國啦!在出國之前請大家交流一下課前你查到的各國兒童歡度節日的資料。

全班交流、互相欣賞圖片

3、下面老師帶大家去其他國家看一看各國兒童是則怎樣歡度節日的，好嗎?教師點擊收集的圖片。

4、但是，親愛的夥伴們，不是所有的國家的孩子們都能享受到快樂和幸福，在戰爭中和貧困地區的孩子們有著怎樣的生活呢?讓我們去關注吧!請大家打開書本p46頁。(指導看圖)

還有很多生活在貧困飢餓和戰火中煎熬的兒童!咱們去瞧瞧吧!(課件示圖片)

老師講述：伊拉克戰爭爆發使130萬的伊拉克兒童面臨嚴重的飢餓、疾病和死亡的威脅，在戰爭中他們飽受磨難。戰爭已經炸毀了他們的家園，他們已經無家可歸。貧困的非洲兒童只能在地上撿著穀粒用來充飢!瘦弱的身體已成為老鷹的食物!此時此刻，看到這里，你們想說些什麼?指名說，想不想把自己的關心和祝福送給他們?打開書p47，完成心願。

4、交流、展示、相機板書「和平」

小結：相信你們的美好祝願，一定能通過和平的白鴿送到戰爭中孩子們手裡，讓他們跟我們一樣快樂!

四：重返校園

這次我們一起到世界各地了解了一下兒童節的過去，相信今年你們的六一兒童節一定會過得別有意義。

旅行結束了，讓我們回到學校吧!

今年的六一快來到了，你們准備怎樣過「六一兒童節」呢?

五、總結

在這里，老師代表所有關愛你們的人，祝願你們六一兒童節快樂!也讓我們一起祝願全世界小朋友都快樂!結束課堂。

板書設計：

10、快樂的六一

關愛 和平

拒絕 戰爭

消除 貧困

方案策劃 篇6

作為引導和激勵同學們充分發揮創新、策劃才能的一個絢麗舞台，「越『策』越開心」大學生校園活動創意大賽旨在豐富我校新校區校園文化活動類型，把同學們的需求納入我們新校區下一步的活動組織規劃，讓同學們更好的融入新校區的校園文化活動，並且在活動過程中展現才華，娛樂身心，以達到協調我校同學組織活動與參與活動關系的目的，請各位同學積極為此次競賽做好准備，現將競賽相關要求通知如下：

【主辦】漳州衛生職業學院自律會

【承辦】漳州衛生職業學院

【活動時間】20xx-9

【活動目的及意義】

激發創意思維提高策劃能力

培養一定創新意識積極爭當校園主人

【活動對象】

在院的所有同學

【參賽內容】

本屆「越策越開心」大學生校園活動創意大賽要求參賽者以個人或小組（限三人以下）為單位，提出一個具有豐富實際意義或高度趣味性、具有一定組織可行性的活動。策劃書著重介紹活動組織的操作流程，闡述活動的意義。

此次參賽項目分為

1、加強校園安全類

2、豐富校園文化類

3、宣傳校園文明禮儀類

4、校內文體類

5、學院專科類

6、其他項目

實施方案可採取校內宣傳、名人講座、相關知識展覽、知識競賽等多種多樣的方式

【活動日程安排】

（一）前期宣傳和報名（9月*日—9月*日）

1、由活動組織方向各系自律會發放活動通知，由各系自律會各部門進行學院內部宣傳與動員

2、利用海報、傳單、廣播以及校內網站等方式，對此活動創意大賽進行一系列宣傳活動

3、由各系自律會各部門組織策劃書收集工作

4、為本著公平、公正、公開的原則，各院選派副部長及以上職務擔任本屆競賽評委，組成初審團

5、由經驗豐富的學生工作老師及復審團代表組成復審團

（二）策劃書上報（截止至9月*日）

1、各學院分各系自律會組織策劃書收集工作。

2、各系自律會將策劃書及時送交活動組織方（院自律會）。

（三）初復審（*月*日—*日）

1、上報策劃由評審團對其進行評審，入選作品及時通知創作人組

2、創作人組准備5分鍾左右的作品陳述，以ppt的方式力求在較短時間內說明主題、展示活動創新點及其意義，對活動效果做先期預想

（四）公布比賽結果，頒發證書及獎品

1、獎項設置

活動創意特等獎一名活動創意一等獎兩名

活動創意二等獎三名活動創意三等獎四名

活動創意學院優秀組織獎一名

活動創意學院優勝獎一名

活動創意最佳評審獎兩名

2、評審標准

1）活動創意獎由創作人組最終得分決定

2）活動創意學院優勝獎按單項獎累加得分高低決定

特、一、二、三等獎分獲4、3、2、1個積分

3）活動創意學院優秀組織獎要求學院前期宣傳與動員工作充分、策劃書質高量足、學院在協調活動組的相關工作細化與實施方面有較大貢獻

3、活動創意最佳評審獎

綜合各評委與學生代表的意見，從各學院選派代表中評選

【經費計算】

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

方案策劃 篇7

一、活動目的：

為展示長大學子與時俱進，開拓創新，團結奮進，積極向上的精神風貌，提高我校學子的語言運 用能力和綜合素質，豐富校園文化生活。

二、主辦單位：

承辦單位：

三、比賽口號：

推出主持新人 提升傳播品位

四、參賽辦法：

本次比賽接受院（系）組織報名和社員報名。

五、比賽流程

1. 預賽規則及內容：

自我展示：（限時 30 秒，滿分 10.00 分）

要求：參賽選手介紹自己的基本情況（姓名、部門、專業和興趣愛好、個性特點、主持風格等），展現個人人格 魅力。

普通話考驗：（限時 30 秒，滿分 10.00 分）

要求：參賽選手朗誦一篇評委給定的文章。

即興主持：（限時 1 分 ~1 分 30 秒，滿分 10.00 分）

要求：參賽選手有針對性的表達主題，在規定時間內完成主持導語和結束語。

2. 決賽規則及內容：

一「名」驚人：（限時 30 秒，滿分 10.00 分）

要求：參賽選手在規定時間內介紹一個事前不知道的人的姓名，能讓現場觀眾記祝

二 超級鏈接：（限時 1 分 ~1 分 30 秒，滿分 10.00 分）

要求：參賽選手抽取一組描述不同事物的四個名詞，在規定時間內演繹成一個小故事。

三 創意演播：（限時 1 分 ~1 分 30 秒，滿分 10.00 分）

要求：參賽選手根據評委出的情景設置和材料，在規定時間內演播所給材料。

六、賽程安排

1 、各院（系）和相關協會於 *月 * 日 前將參賽選手報名總表交到團委社團部，或發電子郵件 至****************** ；

2、 *月 *日 在***舉行初決賽 . 下午 2 點。

七、評分規則

形象氣質：優雅、大方、著裝得體。

語言能力：普通話標准，語言流暢，表達清楚，邏輯性強。

應變能力：反應敏銳。

每項比賽內容如不能按規定時間完成者扣 1 分項。

八、獎項設置

本次比賽設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎若干， 由學校團委頒發榮譽證書。

九、其他

未盡事宜，另行通知。

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C. 電商 返鄉創業項目

1、農村電商網路已經進村進戶，這就為農村電商提供了用武之地。農村電商其實就是把自己村莊有特色的農副產品通過線上賣出去，因為是自己熟悉的產品，熟悉的鄉鄰，對於產品質量也可以很好的把控。另外作為鄉村裡的一手貨源，也具備一定的價格優勢，所以，做起來會更得心應手。2、青飼料草種植在農村，我們有比較好的資源，那就是土地，現在土地是很值錢的，只要老百姓知道怎樣去利用，就能掙到錢，如今農村養殖業的興起，特別是草食動物的發展，就需要有大量的青草料。如果上了一定的種植規模還可以與一些飼料廠家合作，製成植物顆粒飼料，加工後的產品應該更好銷。3、「三農」自媒體現在有很多農村青年人都在做，還出現了不少農民「網紅」。對於返鄉的朋友來說，可以利用自己獨特優勢玩轉自媒體，只要是自己真實的身邊事，都可以拍出來分享給網友，當然也可以創意操作。至於掙錢的多少，就取決於內容以及賬號的運行情況了。拍攝技巧大家可以上網搜索，網上有很多免費的教程，建議農民朋友平時可以學習操作一下。4、農村綠色禮品業現在人們的生活水平越來越高，也越來越重視飲食健康，吃的糧食、蔬菜、肉類等都希望是綠色、無污染的，是有機食品。將有機產品當作禮品則已成為一種趨勢，這為一些農村創業者提供了不錯的機掘帶會。有機食品不僅國內市場需求大，也有很好的國際市場。我國農產品資源很豐富，關鍵是如何與農戶合作粗攔，建立生產、加工、銷售一體的機制，關鍵是如何管理好農戶生產，確保原材料的品質，讓收購、加工、包裝、銷售一系列的環節都標准化，讓消費者買到放心、真正健康的農產品！所以，綠色無污染的有機農產禮品，是一個不錯的創業項目！5、農資專場店在人口較多的村子或鄉鎮所在地，租一家沿街門店岩散胡，開辦一家農資專賣店，出售種子、農葯、農膜等生產資料。投資約需一萬元左右，由於商品是農民生產中必需之品，使用數量較大，是一個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯營，獲取專賣的利潤。

D. 有關廣告的故事

三個人去賣梳子給和尚，一個星期後，甲先生僅僅賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。 甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。 丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。 發現了一些關於「1984」廣告片的有趣故事。 1. 這部片子的導演是46歲的雷德利·斯科特 (Ridley Scott) ——很多年之後，此人的史詩電影《角鬥士》即將獲得奧斯卡獎——他因為成功地導演了科幻電影《異形》而被蘋果電腦的廣告代理夏\戴公司 (Chiat\Day) 看中，奉命用90萬美元拍攝這支即將震驚全球的60秒廣告。 2. 這支首播於1984年1月22日「超級碗」大賽的電視廣告被當時的蘋果CEO約翰·斯卡利 (John Sculley) 認為是"歷史上首個'事件營銷'案例"。也就是說，這個推廣活動本身的轟動效應所吸引的受關注程度已足以於產品本身媲美。 3. 史蒂夫·喬布斯第一次得意洋洋地在董事會里展示「1984」廣告樣片的時候，這個「傑作」把到場嘉賓們嚇得面如土色。誰也沒見過這種故作神秘、賣弄意識形態的產品廣告。更可怕的是，在這個電子產品的廣告中竟然看不到產品的影子。所有人都面面相覷，痛苦地表示這是「歷史上最糟糕的電視廣告」。 4. 蘋果聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克隨後被喬布斯抓去看了這支廣告，隨即被驚呆了，感覺好得「不可思議」。但喬布斯告訴他董事會不讓播這個廣告。沃茲問播廣告要多少錢，喬布斯說要80萬。沃茲提議他們倆各出一半的錢把廣告給播了，但是喬布斯沒理這碴兒。 5. 夏\戴廣告公司被要求立即賣掉此前買下的90秒「超級碗」廣告時間，放棄廣告投放。雖然「超級碗」大賽是全美最搶手同時也是最貴的電視廣告時段，但是日歷已經翻到了1983年12月底，比賽迫在眉睫，夏\戴公司使勁渾身解數也只賣掉了其中的30秒。最後關頭，夏\戴公司的創意人員異常堅定地相信自家的作品將會大獲成功，並在蘋果公司毫不知情的情況下，按原始計劃投放了那段不被看好的「1984」。 6. 雖然很多人都說「1984」只在「超級碗」中播放過一次，但事實並非如此。為了獲得各種廣告獎項的參評資格，夏\戴公司花了10美元(沒寫錯)在1983年12月15日半夜1點的KMVT台(沒人聽說過的小台)的第11頻道播放了這個廣告。 7. 從1984年1月17日開始，「1984」又在電影插片廣告網路ScreenVision中進行了投放。由於很多電影院老闆非常喜歡這個廣告片，他們又分文不收地替蘋果白做了幾個月的廣告。 好吧，關於「1984」的花絮，好玩的我覺得就這么多了。那麼再補充3條蘋果廣告的趣聞湊個整吧。 8. 蘋果公司的「Think Different」廣告標語其實是針對IBM的「Think」系列產品線推出的。(這條確實有點「tooold」了，不過溫故而知新嘛。)我最喜歡的是這個