數字產品營銷策路

⑴ 數字營銷策略是什麼

什麼是數字營銷：數字化的營銷組合

2008年4月2日，IBM進駐Second Life（第二人生），在其虛擬世界裡擁有了一大塊私人地產。IBM方面表示，此舉主要為了企業品牌的宣傳，在階段過渡之後，會考慮把土地使用權擴展給他們的客戶或會員。差不多同一時間，美國報稅代理商H&R Block也在Second Life上建立了H&R Block之島，在它上面「駐扎」了很多稅務專家，可隨時提供稅務方面的咨詢；有一個大廳，專門視頻演示該公司的業務介紹；此外，還附帶一個專用獎券號碼，訪問者可以獲得70美元的折扣購買該公司產品……

拜科技所賜，像Second Life這樣的技術平台正日益影響和豐富著人們的日常生活，與此同時，它也越來越深入到商業領域的變革，賦予企業更多的機會和挑戰。從一開始門戶網站的廣告展示、搜索提示，到接下來的電子郵件、病毒營銷，再到後來的視頻植入模式、移動平台，一直到現在的數字廣告牌、IPTV（網路通訊電視），數字媒體時代的到來重新定義了營銷的本質與內涵。如果說，之前的銷售模式是單向的品牌表達、是「廣而告之，我要告訴你」，那麼在數字時代，其已轉向為雙向的交互參與，是「特別的愛給特別的你，我要找到你」。正如奧美互動關系營銷亞太區總裁肯特·沃泰姆所說，「對傳統廣告而言，你很容易在短時間內讓你的品牌家喻戶曉，但是你並不知道你所接觸的人群，也缺乏更深度的互動，這種傳統廣告模式已接近一百年，這個問題沒有得到很好的解決。數字手段雖然比較分散，但很容易把握接觸的人群並良好互動，而且成本很低」。當傳統廣告模式不管通過什麼樣的手段或途徑，最終是要通過一個固定化的形象來表現內容的時候，而數字營銷卻可以用網站、手機、游戲、博客、播客、社區、戶外媒體等不拘一格地呈現創意，只要話題足夠有趣、技術確有保障，目標受眾就可以不受時間、空間甚至平台的限制，來不斷接受信息並樂在其中。不難發現，數字營銷已然讓傳統銷售方式相形見絀、黯然失色。

盡管對於數字營銷浪潮的到來我們並不陌生，而且在一定程度上，我們已開始大量的實踐——就像之前的IBM、H&R Block等，在中國，數字營銷的成功案例也不勝枚舉。例如，早期的「後舍男孩」、「天仙妹妹」，中期的「封殺王老吉事件」、「可口可樂·火炬在線傳遞」，近期的「種菜」、「搶車位」等，然而即便如此，我們對於數字營銷卻仍然處於「摸著石頭過河」的探索階段。這表現為：一方面在現有的書店幾乎找不到有關系統介紹數字營銷的書，相反，關於口碑營銷、事件營銷、細節營銷、電話營銷、網路營銷等書籍卻一應俱全；另一方面，數字技術也正快速地變化和發展著，昨天盛行的web1.0，到今天就是web2.0甚至web3.0了；今天興起的3G，到了明天也有可能就升級為4G、5G了。

於是，當肯特·沃泰姆和伊恩·芬威克出版《奧美的數字營銷觀點》時，我們不敢說這本書一定囊括了數字營銷的「前世今朝」、方方面面，但至少可以肯定一點，它是目前為數不多的對數字營銷作體系化梳理和評介的一本佳作。在書中，肯特·沃泰姆等為我們指引了通往新媒體與數字營銷之路的方向——什麼是營銷人最該掌握的新媒體趨勢？什麼是數字營銷的全新法則？如何運用數字媒體渠道提升消費者投入，以及現階段有哪些渠道？如何決定運用何種數字媒體，並測量數字營銷結果？為了確保成功，哪些錯誤是可能會犯的和必須避免的……這些問題的答案都將通過該書一一揭曉。

肯特·沃泰姆認為數字營銷是營銷進化的結果。「當一家公司大多數的營銷活動都使用數字媒體渠道時，進化就發生了。」這是從物理（媒介）層面對數字營銷與否的劃分。也就是說，數字營銷充分發揮了現代通訊、計算機技術的巨大作用，把營銷的全過程都置於科技力的掌控之下，讓企業的神經遍布產品營銷的每個角落，讓企業營銷的每一個終端都布滿產品營銷的感測器，從而改變企業和營銷之間的信息不對稱狀態，實現每件商品銷售的可統計、市場變化的可預知，從而達到用營銷數字指導企業生產的規模和方向、用營銷數字指導營銷策略的制定和實施這一優化狀態。當然，數字營銷也不單純是一種技術手段的革命，它也是更深層的觀念革命。肯特·沃泰姆說，「雖然數字營銷的成功之道不止一種，但要將傳統營銷觀轉化為數字營銷觀，你需要在計劃、思考和方法等許多層面下功夫。」事實上，在整個數字營銷的過程中它包含了目標營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷等手法，顯然是一個被數字化了的營銷組合。

需要指出的是，盡管沃泰姆對數字營銷渠道，如門戶網站、電子郵箱、網路游戲、博客社區、戶外視頻等進行了逐一介紹，但這並不意味著數字營銷在平台選擇上只能非此即彼。在書中第三編「數字營銷策劃架構」里，沃泰姆就指出不管選擇哪個平台或是其組合，但要求能清楚地說明以下幾件事：消費者將通過互動在平台上看到什麼、擁有什麼樣的體驗以及做些什麼？因為「有了明確的品牌主張，即便科技日新月異而導致平台所運用的技術有所不同，營銷途徑仍將維持一貫性」。

不管怎麼說，《奧美的數字營銷觀點》為我們呈現了一個營銷新範式的「大觀園」，裡面有關數字營銷的平台渠道、規則理念林林種種不一而足。但客觀地講，這並不代表著我們可以掌握數字營銷的全部真諦。道理很簡單，技術手段的持續進步將使得數字營銷是一個「未完待續」的敞開式的體系；另外，從廣告從業人員認識新媒體、使用新媒體到市場接受新媒體、認可新媒體，需要一個長期的過程。但可喜的是，縱使路再長，我們已然在路上……

⑵ 什麼是數字營銷本文列出數字營銷實用指南

作為一家小企業主，您有很大的目標。您想吸引忠實的客戶，建立一支敬業的團隊，並成為您利基市場的領導者。

您正在尋找實現這些目標的新方法。也許您依靠電視廣告或報紙廣告等傳統的營銷方式，但最終卻因為效果模糊而超支。也許您已經聽說過專注於數字營銷解決方案是至關重要的， 但是卻發現該術語含糊，壓倒性和令人困惑，使您不確定從哪裡開始以及它將如何真正起作用。

我們是在這里消除混亂。我們了解互聯網營銷的來龍去脈，並且已經了解了它如何幫助小型企業發展。通過適當的數字營銷策略，您可以在控製成本的同時，吸引大量受眾，提高品牌知名度並增加銷量。由於數字營銷相對容易衡量和擴展，因此您可以高度控制自己的策略和結果。

我們還知道在線營銷可能很耗時，並且需要高級技能。為了幫助您克服這些問題，本指南還包括將數字營銷業務需求外包的步驟，以便您可以將精力完全集中在發展品牌上。

准備發現數字營銷如何幫助您的業務嗎？

在開始創建數字營銷計劃之前，了解基礎知識很重要。在本指南中，您將發現數字營銷的內容，原因和方式。

讓我們開始吧！

數字營銷活動的最重要步驟：

數字營銷是指您的企業使用互聯網執行的所有營銷策略。您公司的數字營銷工作可以包括從會員營銷到社交媒體營銷的所有內容。大多數在線營銷策略包括付費數字營銷渠道（如PPC）和非付費渠道（如SEO）。

「 營銷人員需要在達成交易之前建立數字關系和聲譽。」
Wendy Piersall，作家，博客作者和藝術家

您的公司是否真的需要數字營銷策略來發展？簡而言之，絕對。以下是其中的一些優勢和原因：

對於小型企業而言，與大型企業競爭並非易事。例如，如果您經營一家男女通用的晚餐店，那麼購買比IHOP還要多的電視節目是不可能的。

但是，這是事實：

無論您的競爭對手有多大， 數字營銷都可以使您公平 競爭。藉助正確的數字策略，您可以建立大量的社交媒體，在Google上排名第一，或通過電子郵件銷售大量產品。

當您投資雜志雜志或電視廣告等傳統營銷方式時，可以在一定程度上定位受眾。畢竟，您知道誰通常會閱讀雜志或觀看電視節目。

但是，如果您真的想吸引觀眾並優化預算，該怎麼辦？理想的聽眾是留在家裡的父母還是干勁十足的CEO都沒關系。您可以使用數字營銷策略找到並定位您的理想買家，即使您的受眾群體很小或具有特殊的興趣。

如今，閱讀雜志，報紙或收聽廣播的人數比以前更少。2018年，美國報紙發行量達到 1940年以來的最低水平。本地新聞觀眾人數下降了十多年。

相反， 您的客戶將更多時間花在網上 。事實上：

那對您的業務意味著什麼？藉助正確的數字營銷策略，您可以與已經存在的受眾群體建立聯系。

跟蹤傳統廣告系列的結果並不容易。您可能知道您的廣告出現了多少次。但是，不可能知道實際上有多少人對您的報紙或電視廣告做出了回應。

當您啟動數字營銷活動時， 您幾乎可以跟蹤任何細節 。只需點擊幾下，您就可以了解有多少人點擊了您的廣告，以及他們是否購買了商品。您甚至可以通過另一則廣告定位同一組人群。

當您找到適合自己業務的數字策略時，就可以輕松擴展它。畢竟，您不會被束縛在電視廣告上，也不會被提前幾個月直接郵寄。這意味著您可以花更多的錢在數字上，並獲得指數級的結果，以適應您不斷發展的需求。

但是，您如何找到有效的方法呢？

您可以依靠分析工具來衡量結果。由於您完全可以控制自己的數字工作，因此可以隨時測試新想法。如果您喜歡所獲得的結果，則可以按比例放大。如果它們的效果不如您希望的那樣，您可以在花費過多之前停止它們。

無論您所在的行業是什麼，您的競爭對手都有很大的機會已經在數字營銷方面佔了上風。實際上，已有70％的營銷人員已經在使用內容營銷，而近75％的營銷人員正在使用社交媒體。近三分之二的人在SEO上進行投資，近一半的人在使用電子郵件自動化。

您必須記住的六個關鍵點：

由於數字營銷是如此通用，可跟蹤且可擴展，因此其獨特的地理位置可以幫助您實現業務目標。讓我們看一下數字營銷可以建立您的業務的一些關鍵方法：

您可能已經決定外包您的第一個數字廣告系列。也許您正在考慮僱用一兩個團隊成員。無論哪種方式，您都必須說語言，然後才能加入對話。

您應該了解以下13個基本的在線營銷術語：

許多數字廣告平台都將CPC用作定價模型，這意味著您需要為每次點擊付費。通過監控每次點擊費用，您還可以確保您花費了適當的金額吸引客戶訪問您的網站。

與CPC一樣，許多數字廣告平台都將CPA作為定價模型，因此您可以控制花費多少錢來吸引新客戶。在針對每次轉化費用進行優化時，您還可以將每次轉化費用保持在較低水平，並投放更具成本效益的廣告系列。

與CPA和CPC一樣，數字平台可以讓您將CPI用作廣告系列的定價模型。但是CPI僅適用於應用程序開發人員，因為它使用應用程序安裝作為其轉化指標。

盡管點擊率不能衡量費用，但仍可以幫助您評估廣告系列的成功。點擊率高表明，看到鏈接的大部分人對點擊感興趣。

理想情況下，您希望跳出率盡可能低，並且希望隨著時間的推移而降低。畢竟，跳出率越低，客戶從您的網站獲得的價值就越高。

測試兩個版本之後，您可以進行比較以找出哪個驅動器可獲得最佳結果。然後，您可以將更多預算投入到效果最好的版本中。

選擇強大的CTA對於任何廣告系列的成功都是至關重要的。省略CTA可能意味著轉化次數減少。添加誘人的CTA可以帶來更多的銷售或注冊。

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⑶ 如何做好數字營銷

（1）深層次利用數字資源，互聯網剛剛開始的時候企業辦公利用數字記錄來方便開展工作，而隨著互聯網的強大功能慢慢趨於完善，然後來反作用於企業運營工作，這是非常通用的一種方式，當然深層次的是數字營銷將占據企業營銷中更大的比重。
（2）盡可能的數字化，因為有了互聯網，任何東西都可以記錄到網上，而用戶在網上的行為，都是一個數字行為，而將所有用戶的行為數字化，就是一連串非常精準的數字，進而通過分析數字，了解用戶的體驗習慣，更好的服務用戶，對於開展企業工作是非常有用的。
（3）多利用數字化平台和應用，因為互聯網僅僅只是一個載體，所以對於普通企業運營而言，必須有工具才行，因此多去學著利用網路上的數字化平台和應用就是一種趨勢，要不然仍是那種淺層次利用數字的水平，是遠遠無法達到數字化營銷的高水平境界的。
（4）培養專業化的數字使用人才，任何關於互聯網上的數字化應用和平台都是需要學習的，而深入學習就需要有專業人才，挖掘數字人才是很有用的，這也是為什麼數字很重要，相對應的人才缺口很大。
（5）不要過分依賴數字，畢竟數字是科學化的一種內容，是存在固定思維的特性，特別是營銷工作，包含著太多個性化變動因素，利用數字化來營銷是好事，但不要一味數字化，加入人工分析，能夠讓數字化營銷工作開展得更順利。

⑷ 如何進行數字化營銷

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⑸ 數字營銷的營銷策略都有哪些

策略主要有以下幾點：
1.廣告:廣告派主要從傳統廣告派衍生出來的互動廣告派，國內以及國際廣告巨頭由於霸佔著國際廣告的客戶，隨著互聯網廣告的興起，從廣告公司領域分出互動廣告業務，逐漸成為各大網站廣告來源的重要組成部分。如奧美、博拉、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶，而成了各大互聯網公司的重點保護對象。
2.公關：公關派主要講究的是策略，本土公關公司在這方面占據得天獨厚的優勢，他們熟悉國內互聯網的現狀，博拉在公關領域摸爬滾打這幾年，積攢了大量的客戶，有需求必然有市場，公關公司由於很難拿下服務客戶的廣告投放，但在本土公關公司收入方面，數字營銷收入已成為重要收入來源。
3.網路:江湖派，有人的地方必然有江湖，有網路的地方，更是有江湖。數字營銷的江湖派，成為國內傳媒領域的一大特色。從之前製造的網路熱點事件來看，出自江湖派的經典案例較多，如「長安福特全系全額免購置稅網路事件營銷案例」來自於博拉公司，「最美女清潔工」等，藉助熱點事件，從社區論壇最先發起，成為網路輿論的熱點。

⑹ 什麼是數字化營銷

數字化營銷，就是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。

⑺ 數字營銷的營銷策略

什麼是數字營銷策略？

數字營銷策略是關於如何利用不同的數字營銷渠道來實現業務目標的詳細計劃。

當您設計數字營銷策略時，您需要考慮使用哪些渠道、分配給每個渠道的資源（人員、時間和金錢），以及預期的結果。

許多數字營銷經理或小企業主犯的一個常見錯誤是，他們試圖一次執行所有事情，但最終卻沒有任何結果。

要麼是因為他們沒有必要的專業知識來開展數字營銷活動，要麼是因為他們最終將預算花在了不適合其業務的渠道上。

數字營銷策略示例

盡管每個數字營銷策略都是獨一無二的，並且基於企業的特定需求和目標，但您可以閱讀下面的示例，以幫助您了解所有營銷渠道如何朝著一個共同目標努力。

示例：銷售數字產品（在線課程、電子書等）的公司的數字營銷策略。

第 1 步：網站- 第一步是創建一個快速且適合移動設備的網站。該網站應該有幾個登陸頁面（或銷售頁面）來展示公司及其產品。

第 2 步：SEO– 下一步是執行SEO審核並確定哪些區域需要針對 SEO 進行優化。應該首先解決技術 SEO，然後是 On-Page SEO，最後是 Off-Page SEO。

第 3 步：內容營銷——根據徹底的關鍵字研究結果和 SEO 審計的結果，您應該制定一個內容營銷計劃，其中包括：

• 為網站創建什麼樣的內容（文字和視頻）

• 何時發布（發布日歷）

• 如何推廣它（可以包括社交媒體渠道、電子郵件和PPC活動）。

第 4 步：社交媒體營銷——利用所有社交媒體營銷活動來提升品牌知名度和銷量。確定哪些社交媒體渠道適合營銷您的業務（基於客戶分析），並制定在這些網路上發布內容的時間表。

同時，開始創建最有可能對您的產品感興趣或在社交媒體上分享您的內容的影響者和其他人的列表。

第 5 步：電子郵件營銷- 開始使用您網站和社交媒體渠道上的多個 CTA 區域構建電子郵件列表。

您最初的目標是讓人們注冊您的時事通訊或注冊以下載免費材料或注冊免費試用。

創建多個電子郵件營銷漏斗，將您的訂閱者從認知階段「推動」到轉換階段。

第 6 步：按點擊付費廣告——在進行上述活動的同時，進行再營銷活動，以追蹤訪問過您的網站但未轉換的用戶。

第 7 步：視頻營銷– 上述第 3 步的一部分是確定您可以創建視頻內容的主題/關鍵字。

對於每個視頻，在您的網站上創建一篇博文，並在視頻中嵌入文本內容。

第 8 步：移動營銷- 考慮創建一個用戶可以從應用商店下載的移動應用，其中包含您的最新消息以及人們通過您的應用訪問您的課程的方式。

第 9 步：衡量和分析結果 -確保您已正確安裝和配置網站統計，並且您可以准確衡量上述活動的有效性。

創建一個 Excel 表格，並為每個廣告系列添加有關成本、訪問次數、轉化次數、到達人數等的詳細信息。

以上只是您的數字營銷策略應包括的內容的摘要。如果您是一家資源有限的小型企業，那麼您無法從一開始就執行整個計劃是正常的。

您應該做的是從您的網站、搜索引擎優化和內容營銷開始，循序漸進地進行。

一旦您設法將這些工具安裝好幾個月，您將逐漸體驗到流量和收入的增加，然後您可以將其他工具添加到組合中。

⑻ 數字化產品在網路營銷中的發展策略研究 論文

隨著計算機、網路通訊技術的發展和世界經濟一體化、全球化進程的加快，信息技術越來越廣泛地應用到商貿領域，電子商務在商貿活動中占據著重要的地位。在電子商務發展的進程中才出現了很多制約其發展的問題，其中物流的配送在我國占據著企業單位成本的25%--30%，但在發達國家只佔10%左右。也就是說，我們的物流成本是發達國家的2－3倍。這種狀況嚴重製約了我國電子商務發展的進程，而對於那些幾乎不需要依賴於人力、物力來實施物流配送的產品――數字化產品的網上銷售，應該說是有其獨特性的優勢。也就是說，在現有的條件下，數字化產品最適宜於網上電子商務。在營銷理論中，價格策略直接決定著企業的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經理們所能控制的最敏感的一個變數。由於在網路環境下數字化產品有其自身的特徵，導致定價方法有別與傳統的營銷策略。因此價格策略也必然是網上數字化產品營銷的一個重要內容。許多公司特別是經營信息密集型產品或服務的公司倉促擁入網路領域，新的業務為消費者提供了新的數字化產品(包括服務)。但是，許多企業未能認真考慮電子市場區別於有形物理市場的本質，將網際網路上的商務看作傳統商務的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環境下應用老的商務規則和傳統的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現象意味著傳統的商務和營銷規則至少在數字化產品方面是不適用的。考慮新的營銷策略是十分有必要的。數字化產品是指可以經過數字化並能夠通過如網際網路這樣的數字網路傳輸的產品。在目前的電子市場上，數字化產品主要是信息產品。普遍的分類方法是將數字化產品劃分為工具類、內容類和在線服務類。工具類比如計算機軟體等；內容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節目、在線學習和虛擬主機的服務等；在線服務類有FAQ（常見問題解答）和在線技術支持、售後的客戶關系管理等。越來越多的ISP（互聯網服務提供商）、ICP（互聯網內容提供商）等新的商業運作方式成為我國網際網路普及的推動力量，如何使其有積極性生產數字化產品或提供更好的數字化服務，是促進其加速發展的重要因素。本文試圖通過對數字化產品的基本經濟特徵的分析，來尋求對數字化產品的定價策略.二、數字化產品的經濟特徵數字化產品具有與眾不同的經濟特徵，正是這些經濟特徵導致了與傳統的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。1．特殊的成本結構 數字化產品的特殊的成本結構表現在，生產第一份拷貝非常昂貴，但是製造後繼拷貝則極其廉價。例如一本書的出版商可能花費成千上萬元徵集、編輯和設計初稿，一旦書牡諞環菘獎從∷⒊隼矗

⑼ 數字化營銷方式有哪些

數字化營銷方式有：

1.新媒體運營。

新媒體運營，就是利用新媒體這樣的平台，幫助企業策劃包裝產品，以便向客戶精準投放，從而提高活躍度以及產品知名度，最終達到營銷目的。

2.口碑營銷。

口碑營銷，產品的口碑是營銷的重點，除了產品有好的用戶體驗，還要藉助營銷工具與客戶進行互動。常見的就是推出消費券，返現以及虛擬貨幣等等，口碑營銷較為重要的就是要做到內容好、商品好以及服務好。

3.發布文章。

發布文章，主要的方法是通過一些自媒體或是論壇進行一些軟文的推廣，這樣除了可以達到提高銷量打響企業知名度，還能有效的降低宣傳成本。

4.H5活動。

H5活動，通過策劃方案將產品信息傳達給目標性客戶，吸引客戶來參與，常見的方式就是領取電子優惠卡券。企業還可以通過H5界面和客戶互動，如大轉盤抽獎活動等等。

5.新聞源。

新聞源，寫新聞稿並發布。若是搜索收錄了，在關鍵詞優化層面加權，客戶就會很容易搜到對應的品牌或是商品，提高曝光率。

數字營銷特點：

1.集成性：實現了前台與後台的緊密集成，這種集成是快速響應客戶個性化需求的基礎。可實現由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以藉助互聯網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。

2.個性化服務：數字營銷按照客戶的需要提供個性化的產品，還可跟蹤每個客戶的銷售習慣和愛好，推薦相關產品。網路上的促銷是一種低成本與人性化的營銷方式。

3.產品信息：互聯網可以提供當前產品詳盡的規格、技術指標、保修信息、使用方法等，甚至對常見的問題提供解答。用戶可以方便地通過互聯網查找產品、價格、品牌等。

4.選擇空間：數字營銷將不受貨架和庫存的限制，提供巨大的產品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無限的選擇空間。

5.成本優勢：在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自主地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的客戶，受眾准確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。

6.市場：營銷產品的種類、價格和營銷手段等可根據客戶的需求、競爭環境或庫存情況及時調整，網路能超越時空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發揮行銷人員的創新。