產品力營銷力

⑴ 如何才能打造出好產品的營銷力

四、有效激勵 團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎？銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發揮內在潛能，一步步進入較高的發展階段，從而獲得工作、學習和生活上的成功。一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責任？那一定是我們主管的責任。 如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。可以說激勵是調動部屬積極性、創造性的一種最好的方法，他的作用和產生的效果是巨大的。但是需要強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則： 1、實事求是的原則 就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據客觀實際的情況，施以相應刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊「球星」而盲目誇大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經驗是只要處理得客觀得當，多種激勵方式都能夠調動部屬的積極性，達到鼓舞士氣的效果。 2、有益性原則 激勵的有益性主要表現在激勵後，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵後才能看到效果。因此，團隊主管在施行激勵前，應該對各方面的因素進行分析，針對不同的環境而確定不同的激勵方式，並且自己隨時考察激勵的效果。 3、公平原則 這是一個比較關鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否則就會出現團隊成員互相攀比、攻擊，產生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業績加德績。所以經常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們場上來見！ 五、完善團隊主管角色 在營銷團隊中，作為主管所發揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息並制定相應營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力： 1、領航人 團隊主管將為團隊設定目標和找到通往目標的道路，然後統一下屬的行動步驟，協調一致地按著既定路線出發去實現目標。就像《西遊記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什麼妖魔鬼怪，他的目標都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西！向西！！再向西！！！同時主管必須時刻監督營銷過程中的發展狀況，當團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。 2、榜樣 作為團隊主管要經常充當沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，並勇於承擔責任。經常聽到有人說：「我的主管只管發號施令，卻從不與我們一起開拓市場」，「我的主管經常出了事往下屬身上推卸責任」。這樣的主管，根本無法在團隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導他的團隊發展。就像早期描寫抗日戰爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領們都是說：「同志們，跟我來！」而國民黨的軍官們卻高喊：「弟兄們，給我上！」，有時候主管對自身位置的不同理解就已經決定了戰爭的勝負。所以有時主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔責任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。 3、培訓師 偉大的領導者同時也是偉大的導師，他們教育所領導的人。作為主管必須具有培訓下屬的能力和意識，這也是團隊整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經驗傾數傳授給他的部屬，尤其是那些業務新手，假如部屬將其主管當作教練來看待，他就沒有理由不尊重和接受主管的指導。同時只有團隊主管才最清楚自己團隊內各個成員能力的高低與個人優劣勢，下屬甲在產品演示方面有所欠缺，下屬乙可能需要進一步掌握與客戶的面談技巧（關於營銷人員與客戶的溝通技巧可參見筆者在中國營銷傳播網發表的《銷售秘技之「移魂大法」》一文），然後有針對性的給予每個成員不同的培訓內容，從而保證團隊整體能力的提升和戰鬥力的增強。 4、協調人 協調人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態。良好的運作狀態包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業務特長的得以發揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發展團隊的溝通，充當好下屬溝通的橋梁。 總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！

⑵ 紙貨架一般選什麼顏色印刷呢四色印刷跟五色印刷有什麼區別那個更加經濟實惠對產品營銷力那種影響好

紙貨架一般是放在抄超市直接擺放產襲品銷售的，為了吸引客戶，顏色當然越醒目越好：紅色黃色是最常用的，也有很多國外客戶用綠色和褐色，這個得根據你們自己需要來選擇，生產廠家也有專業的美工幫你設計，找好廠家，把這個問題丟給他們好了，設計好了你只要確認修改即可，至於印刷的顏色數量，如果是彩印，有四個顏色就可以表現的千變萬化，因為彩印是比較精細的網點，通過網點的疊加產生不同的顏色，如果是水性產品，因為設備精確度的差距，印刷的效果會比彩印差一點，所以才會用更多的顏色來彌補不足，當然多一個顏色就多一份成本，而且從國外客戶的展架設計上來看，很多漂亮的展架並沒有用太多花哨的顏色，大氣，准確性是老外的追求，建議設計上採用大色塊的印刷，具有強烈的視覺沖擊。

⑶ 有沒有推廣商品的人

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⑷ 在九里競爭模型中，品牌力、研發力、營銷力、製造力、產品力如何衡量可以採取哪些指標、那些機構的數據

指標和數據的選取盡量考慮權威性、公開性，比如政府統計公報、行業統專計資料等。衡量參考指標：品牌力屬，品牌評估價值；研發力，研發投入比；營銷力，庫存周轉率、營銷費用比；製造力，生產周期；產品力，市場佔有率；資源力、決策力、執行力、整合力偏於抽象概念，很難准確衡量。

⑸ 二輪定律

營銷企業市場競爭力的強弱不是取決於商品力，而在於商品力和營銷力的相互匹配。商品力是一個輪子，營銷力是另一個輪子，當兩個輪子大小相互匹配時，企業才能高速發展。如果一個輪子大，一個輪子小，在前進當中要相對跑偏。老總如同司機，把握方向盤，車才不會跑偏。」一汽豐田汽車銷售有限公司常務副總經理王法長給「汽車營銷」做出了一個精闢的解釋，這也正是一汽豐田的主要營銷思想之一———「二輪定律」。

1) 「二輪定律」的根本--過硬的商品力

一汽豐田率先引進了豐田全球領先的節能環保混合動力車普銳斯。它實現了「世界頂尖水平的低燃料消耗、低排放」和「駕駛性能的大幅提升」，完美融合了「環境」和「行駛」這兩大相對立因素，成為新世紀汽車發展的新潮流。普銳斯的上市帶來了全新汽車價值觀念，那就是：汽車消費應是社會責任感和環保意識的體現。在產品安全性方面，為了應對越來越多樣化的事故形態，豐田公司的研發部門每年都進行約1500次內部安全碰撞試驗。通過這些模擬真實場景的碰撞試驗，運用事故調查數據，使用模擬技術等推進車輛及安全裝置的技術開發，最後通過實車試驗進行性能評價，進而產品化，提升一汽豐田車的優秀品質。 「公開碰撞實驗」的成功和安全巡展，有力地驗證了一汽豐田產品的過硬品質。

2) 「二輪定律」的精華--強大的營銷力

什麼是營銷力？王法長認為，營銷力不等於銷售能力。他從7個方面概括營銷力的要素，它們分別是：銷售力、客戶關系維系能力、資金運作能力、價值鏈增值能力、管理改善能力、企劃能力和公共關系維系能力。這7個要素不能只是空洞的理論框架，它是給各經銷店經營以實際的、明確的內涵和概念。一汽豐田意識到中國這個新興市場和日本這樣高度成熟的市場同全球其他市場都有不同，不能「一切按海外的模式干」，必須得切換思路。從2005年開始，一汽豐田在人事和組織架構上進行了一系列的調整。把市場分為華北、西北、華南、華東等6個大區，各大區負責人將以區域中心城市為主要辦公地點。另外，一汽豐田新設了「經銷商資源部」和「經銷商業務部」，分別處理網路建設、網路培訓和大客戶訂單、二手車業務開發等經銷商網路價值鏈的問題。

3) 「二輪定律」在實踐中升華

一汽豐田一直主張不要以商品力為重點。因為我們給每家經銷商的商品是一樣的，豐田的商品本身具有優異的品質和良好的口碑，商品力是過硬的，但是經銷商與經銷商之間的效益還是會有差距的，造成這種差距就是營銷力的不同。我們不打價格戰，我們不認同價格戰，我們只靠全球化體系和本土化體系的結合來整合成本、管理成本，我們把最出色的產品優勢和品質奉獻給中國的消費者。在日漸成熟起來的中國汽車市場，汽車廠家的發展幾乎沒有捷徑可言。

對於一汽豐田來說，3年實現50萬輛的銷量不是一蹴而就的，「二輪定律」更不是所謂的「捷徑」，因為在一汽豐田發展的道路上，有太多像「駱駝」一樣的人曾經、正在行走著。

⑹ 為什麼要做網路推廣

因為做網路推廣有以下優勢：

1.網路推廣受眾范圍廣

網路廣告不受時空限制，傳播專范圍極其廣泛。通過屬國際互聯網路24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

2.網路推廣目標群體明確

網路推廣針對性很明確，網路廣告目標群投放很精準，由於點閱信息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標受眾，並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。

3.網路推廣實時、靈活、成本低

在互聯網上投放廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。作為新興的媒體，網路媒體的收費也遠低於傳統媒體，若能直接利用網路廣告進行產品銷售，則可節省更多銷售成本。

⑺ 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

產品質量和創新是最基本市場競爭保證，營銷為王的時代已經過去，隨著生產內力提高，人們對產容品的質量要求和辨別能力越來越高，未來的發展方向是產品力為基礎，營銷力為助推器，兩者的平衡才能長久發展下去，小米、魅族等都是這樣興家的。

⑻ 二類電商在今日頭條可以開戶嗎

可以的。魯班即是頭條旗下的二類電商平台。魯班作為頭條系下的電商平台則是好商品的放大器，再通過精準的內容營銷，最終落地促成交易。

先來說說魯班帶貨的優勢：

1.強接大盤流量（市場）

2.依託內容營銷，輕量運營（內容）

3.基於精準定位人群，易推爆（商品）

那麼做魯班需要掌握哪些技能呢？

第一：選品（強商品力）

二類電商區別於傳統一類電商，一個是主動營銷一個是被動營銷。一類電商如淘寶天貓都是通過搜索得出的高意向客戶，而魯班二類電商是別人刷資訊的時候出現的廣告形式，本身沒有意向買變得吸引客戶想去購買，願意去購買，這就需要很強的營銷力了。所以要麼不起量，一旦起量往往是賣爆賣斷貨的。

強商品力特徵：

具備價格競爭力，品質過硬，值得購買

戳中消費者痛點，且用戶粘度較深

個性化特徵較強，屬於市場的開拓品和領先品

第二：素材（強構思）

數據來源於：DataEye-EDX

構思素材要點：

充分了解產品的獨特性和買點。

充分了解產品和目標人群。

圍繞產品特徵和用戶訴求做打動用戶的入口創意素材，減少跳失率。

詳情頁構思遵從激發客戶。

第三：測品-推爆

測品：

在測款時，首先要考慮流量。一定數量的流量才能保證結果的正確性。測品前，我們要確保兩個一致：確保流量來源一致、確保流量質量一致。

素材類：標題、入口素材、主圖、sku、詳情頁，切忌高頻，影響內容推廣權重。

測品平均 4-6天就能測試一款產品，周期短。廣告千人千面，只推薦給感興趣的人群，精準直達。所以產品一旦形成爆款。一般一個產品能維持 1-3個月的持續單量。

第四：物流及簽收率

提高簽收率要點：

投放前置動作：設置DMP反向人群包；開啟簡訊驗證；黑名單設置。

物流選擇：優質服務的物流商；允許開箱驗貨。

商家運營層面：商品發貨前無損；適度定價；包裝統一logo。

買家層面：核對地址有效性；電話確認購買意向。

⑼ 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

在不同的階段，「產品力」與「營銷力」有不同的重要作用，在產品初期，需要提供消費者反饋不斷優化產品。在產品後期，產品已經完善，需要通過營銷手段提高銷售。

⑽ 什麼是阿里國際的營銷力

定製星等級1）商機數：最近30天內針對店鋪產品信息和公司信息買家發送的有效詢盤數和RFQ報價量2）平均回復時間：統計周期內，買家發來的所有有效詢盤的平均回復時間3）商機轉化率：最近30天內的店鋪訪客中，在近30天內從店鋪訪客轉化成商機買家的比例 = 最近30天內訪問店鋪且有商機行為的買家數 ÷ 最近30天內訪問店鋪的買家數（商機行為指買家對店鋪發過TM、詢盤、訂單）4）營銷流量指數近30天內商家店鋪內進行過營銷的商品的商機轉化率營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品5）營銷商品商機轉化率：近30日內商家店鋪內進行過營銷的商品的商機轉化率（營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品）（商機轉化率指30天內訪問過這些產品詳情頁的買家中，近30天內在本店發生過詢盤、TM、下單的買家數）

快速交易星等級1）點擊率：近30天內，店鋪產品信息或公司信息在搜索結果列表頁面或類目列表等頁面，被買家點擊的次數/被買家看到的次數，即點擊/曝光2）平均回復時間：統計周期內，買家發來的所有有效詢盤的平均回復時間3）營銷流量指數近30天內商家店鋪內進行過營銷的商品的商機轉化率營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品5）營銷商品商機轉化率：近30日內商家店鋪內進行過營銷的商品的商機轉化率（營銷商品包含通過直通車、頂展、客戶通老客站內營銷工具、EDM、粉絲通等方式營銷的商品）（商機轉化率指30天內訪問過這些產品詳情頁的買家中，近30天內在本店發生過詢盤、TM、下單的買家數）