青島網路推廣丿還認宙4斯呵護

1. 青島網路推廣找哪可以

直接用網路服務找客服在線，回復後告知你青島網路的服務地點，就可以在網路網路推廣了，合適的話具體再詳談

2. 青島網路推廣公司哪家好都有哪些推廣服務

風輕輕吹起我的秀發，

彷彿我深戶愛的你為我溫柔地梳著頭發。

忠益SEO

主春天裡版，那一望無際權的淺藍，

像你寬廣的胸懷，讓我依靠，讓我撒嬌，

讓我在滾滾紅塵里找到可以依靠的找懷抱。

你春雨里，我若如一朵粉色的桃花，

盡管我沒有傾城的容貌，沒有寒梅的堅強

3. 希臘神話中宙斯有幾個兒子

9個。

1、赫拉。赫拉是宙斯的姐姐，也是傳說中他唯一合法的妻子(姐弟戀的歷史真是夠長了啊)。他們共同的孩子是戰神阿瑞斯、文藝之神、醜陋的赫淮斯托斯與美麗的赫柏。因為宙斯的不忠，赫拉經常醋意大發，施展神威整治宙斯喜歡的女子和他們的孩子。這是古代文學家和詩人最喜歡的話題之一。

2、墨提斯。墨提斯意思是智慧。這是傳說中宙斯最早的妻子。後來被宙斯吃掉。因為他擔心，她生下的孩子會奪取他經過艱難險阻才獲得的政治地位。宙斯自己就是制服了自己的父親才當下了奧林波斯山上的統治者的。吃掉墨提斯以後，宙斯從自己的頭部生下了雅典娜。

3、忑彌斯。宙斯的第二位妻子。法律與秩序之神。他們的孩子是三位時序女神和三位命運女神。

4、狄奧涅。這是在多多納地區性傳說中宙斯的妻子。他們的孩子是阿佛洛狄忒，也就是羅馬神話中的維納斯。

5、瑪亞。這是在阿卡迪亞地區性傳說中宙斯的妻子。他們的孩子是神的使者和商業之神赫耳墨斯。

6、得墨忒耳。傳說中的穀物女神。他們的孩子是珀爾塞福涅。後來，她被宙斯許給了自己的哥哥，陰間統治者哈得斯。

7、歐律諾墨。她是宙斯第一位妻子墨提斯的妹妹。是傳說中的海洋女神。他們的孩子是美惠三女神。

8、謨涅摩辛涅。傳說中的記憶女神。宙斯與她生下了九個發束金帶的神女繆斯，被人們稱為藝術女神。

9、勒托。是宙斯的堂姐。他們的孩子是太陽神阿波羅和美德與貞潔之神阿爾忒彌斯。

4. 網路廣告策劃書

下面是由為大家整理的網路廣告策劃書，歡迎大家閱讀參考!

網路廣告策劃書【一】

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫「V名遠播」，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為「V」是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，「V名遠播」一組合，不僅與「威名遠播」諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網路購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張氏空個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。2009年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，2010年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，2012年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩網路貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買慾望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消殲和瞎費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為「腦殘粉」，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索「許嵩」的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭棚睜者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：「高仿+美妞」

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網()這個網站在2011年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了「美妞計」，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：「網站+人氣」 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平台，網店上鑽也在情理之中。

③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：「實體+優惠」

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店裡賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容「唯一+爆款」

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裡的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裡買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平台：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平台，於是我就創建了一個名為「許嵩網路」的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平台的自動回復中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟體，這款軟體是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟體的內容都是可以我的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟體就都能收到網店的推送消息了。

美麗說雜志

網路搜索「許嵩周邊」，有一條信息是美麗說的相關鏈接

於是，我自己注冊了美麗說，然後也做了本全是自己店裡寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

IM營銷

建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日誌、說說的方式傳播網店信息。

網路廣告策劃書【二】

第一部分：市場分析

一、營銷環境分析

1、宏觀環境分析

中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層麵包括歷史傳承、人格特徵、個入聯系度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層麵包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

二、產品及消費者行為分析

1、產品分析

XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。

總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費者心理分析

現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

3、消費者行為分析

消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裡，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

做出選擇。

4、產品SWOT分析

三、競爭對手分析

目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網路做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。

2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場佔有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率

一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標

1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。

3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。

4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。

5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。

二、目標市場策略

1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激並樂於體驗。

三、產品定位策略

在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。

在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。

五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。

2、強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控。

3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。

促銷策略：

1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)

2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。

第三部分：廣告計劃

一.廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二.廣告時間

1、網路廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續時間：3個月

2、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。

三、目標投放市場及目標群體

中央電視台及各大省級電視台，目標群體為成年人。

四、廣告推廣及地點說明

1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視台。

2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。

網路廣告策劃書【三】

1 背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用麵包發酵釀制的碳酸飲料，採用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為唯一大列巴(大麵包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、穀物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與「德國啤酒」、「美國可樂」、「保加利亞布扎」一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品採用生物工程技術，以俄式大麵包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳 ，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定製作網路廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網路廣告策劃方案。

2 市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。並且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

3 網路廣告創意及網路廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫遊戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，並為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實「粉絲」。圖書、報刊、電影、電視、音像製品以及各種新媒體的廣泛運用使得

與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之後的又一新興朝陽產業。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的「動漫之都」或「國家動漫產業基地」，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個「國家級動漫基地」。各地動漫產業基地紛紛出台各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合製作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4 網路廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，並把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，「常喝消化好，秋林格瓦斯」傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對於動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物慾望較強。他們對於一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那麼我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關於動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買慾望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得於己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界! 當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那麼精彩，身邊總有奇怪的事情發生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

5 網路廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網路廣告的宣傳。

現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網路微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6 網路廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網路廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7 網路廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最後決定最終效果。

2.發布階段：

通過網路廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。並培養潛在消費者。

3.最後階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

我精心推薦

5. 網路安全保密心得體會

關於網路安全保密心得體會（通用8篇）

當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？以下是我精心整理的關於網路安全保密心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

網路安全保密心得體會 篇1

當今時代，信息網路化使信息和安全的關系顯得越發密切，計算機、互聯網成為日常工作和生活中不可獲缺的媒介工具。平常的瀏覽頁面、一封莫名的郵件、一個小小的移動存儲介質，只要種植了木馬病毒，涉密電腦只要直接或間接與互聯網聯接過，都會造成失密、泄密情況的發生。正所謂「細節決定成敗」，在意識上要深刻認識新形勢下保密工作的重要性，始終保持高度的政治敏銳性。牢固樹立「泄密隱患就在身邊，保密工作從我做起」的理念，從小事、細事、微事上加以注意;在言行上保持警惕性，要在腦子里綳緊一根弦，在舌頭上加上一把鎖，做到不該說的不說，不該看的不看，不該做的不做，切實從細節入手、從小事入手、從身邊事入手，嚴守紀律，守住秘密;在學習上真正吃透《保密法》，重視對保密知識的學習，深刻領會保密工作的精髓，注重養成良好的工作習慣，並做好保密宣傳工作。

保密是指保守機密或秘密，不使泄露出去。保守黨和國家的秘密是每個公民應盡的義務，更是一名共產黨員和公職人員必須履行的責任。保密工作歷來是我們黨和國家的一項重要工作，擔負著保安全、保發展的重任。

提高保密工作能力和水平，有利於促進工作的安全開展和信息的安全防護，作為政府職能部門，我們應加強保密意識，做好信息方面的安全防範有關工作。我們經常性開展保密有關工作，認清形勢，增強保密意識，進行經常性的保密教育，要重點提高領導幹部及重點崗位人員的保密意識加強領導，建立健全保密制度認真排查保密隱患。定期開展保密工作自查，重點檢查互聯網計算機是否存有涉密信息、移動存儲介質內外網交叉使用是否嚴密、個人計算機和移動存儲介質是否處理過涉密資料，並對發現的問題進行整改，清除各類隱患漏洞。

保密安全工作就在身邊的分分秒秒、時時刻刻，我們應拉緊保密工作的弦，做好保密有關工作，促進工作的更好開展進行。

網路安全保密心得體會 篇2

隨著信息技術的飛速發展和信息傳播渠道的日益增多，新時期部隊保密工作的內涵不斷豐富，外延不斷擴大，面臨著前所未有的新情況、新挑戰。如何適應紛繁復雜的新形勢，更好地為部隊中心工作服務，抓好部隊保密安全工作，是我們每位官兵需要潛心思考和認真探討的新課題。信息安全保密工作是一項長期的、歷史性的政治任務。在科學技術日益進步的今天，安全保密工作已經成為各項工作的重中之重。因此，我們一定要積極制定有效措施，切實做好信息安全保密工作，維護國家的安全穩定。

一、強化教育，提高認識，築牢思想「防火牆」，做到「三要」

針對在實際工作中，存在的一些官兵思想麻痹，違反規定私自上互聯網和使用移動存儲介質，在書信中涉及部隊活動的信息等保密觀念淡薄，違反保密規定的現象時有發生，因此，我們要以人為本，從思想上加強教育引導，搞好信息安全保密，不斷增強官兵信息安全保密意識，有針對性地做好對信息失泄密的防範工作，從源頭上堵住失泄密的渠道。

一要強化教育內容的針對性。在保密教育中，要加強保密法規的教育，有針對性地進行信息安全保密、技術安全保密和網路安全保密知識的學習，使官兵了解失泄密的危害和防範措施。要結合業務工作，對重要崗位、重點人員定期進行業務知識保密的教育。抓好「一點一線」：一點，就是要抓好領導幹部的保密教育。把保密教育納入本單位宣傳教育工作內容，通過集中教育、案例警示教育等方式，不斷強化領導幹部保密意識，提高他們的保密技能;一線，就是要抓好要害崗位、部位工作人員和涉密人員的保密教育。採取舉辦培訓班、講座、警示片巡演等形式，加強理想信念、保密形勢、保密法制教育，幫助涉密人員增強敵情觀念和保密意識，從思想上牢固嚴守國家秘密防線。

二要堅持教育形式的多樣性。把保密教育納入政治教育計劃，統籌安排，結合本單位的實際情況、任務性質、保密設施、涉密程度和人員狀況，採取領導上課、專題討論、安全分析和觀看錄像等形式進行保密教育。針對自身情況成立由主要領導負責的保密教育學習小組，定期開展討論。力求使教育課程生動活潑，易學好懂，便於掌握，做到重點突出，兼顧一般，把集中教育與分散教育相結合，定期教育與隨機教育相結合、面上教育與單個教育相結合，業務教育與思想教育相結合，保證每一名官兵都受到教育、受好教育。

三要突出教育效果的實效性。要注重把保密教育滲透結合到各項工作和任務的全過程，在重大節日、重要軍事活動期間要進行專項保密教育;在幹部轉業、人員調動、戰士退伍時專門安排保密教育;對保密員、機要員、網路指揮系統工作人員等接觸機密人員進行經常性教育。改變只注重教育上有多少次課、參加了多少人，學過了多少文件等形式主義的做法，把教育的實效定位在廣大官兵高技術條件保密知識多與少、保密意識強與弱、泄密事件有與無的標尺上，通過激發和增強官兵勤於學習、善於思考、勇於創新、敢於實踐的自覺性和主動性，切實提高官兵安全保密的責任感。

二、加強管理，落實制度，築牢管理「防火牆」，落實「四項制度」

目前，雖然國家加強了安全保密工作，部隊各級也適時地開展了針對性教育，強化了安全保密措施，但與新形勢新任務的要求相比，還存在一些不適應的地方和許多亟待解決的問題。對此，我們一定要加強部隊管理，完善規章制度，強化措施，築牢管理的火牆」，抓好「四項制度」的落實。

一是完善規章制度。單位主要領導要樹立「保密工作無小事」的意識，成立由主要領導負責的保密工作組織機構。保密工作組織機構會要切實發揮作用，認真履行好職責，把保密工作作為一項重要工作來抓，列入議事日程，開展專題調研，制定出完善可行的規章制度。要針對新形勢下官兵使用手機、計算機接入互聯網等問題，結合實際，研究對策，制定行之有效的使用管理措施，嚴禁一機兩用。

二是堅持辦公制度。對涉密人員，要規定活動范圍，嚴防攜帶秘密載體走出辦公區與無關人員談論秘密;對文件資料的製作、印發、傳遞、保管及銷毀要進行全程式控制制，凡是各種手續不齊全的文件資料不得帶出辦公室;對軟盤、移動硬碟、u盤要指定專人保管，並進行加密設置;對計算機進行統計、分類、建檔，按照「絕密、機密、秘密、內部、公開」五個等級統一編號，統一粘貼密級標簽，實行分級管理;對使用的涉密計算機必須設置不少於規定位數的開機密碼，接入互聯網的計算機不能涉及秘密，嚴禁攜帶攜帶型計算機回家使用，以及不經允許接入互聯網等。

網路安全保密心得體會 篇3

今年在xx順利舉行網路安全宣傳以「網路安全為人民，網路安全靠人民」成為本年度安全宣傳主題，體現我黨在樹立網路安全監督管理期間充分依靠人民、相信人民，是黨的群眾路線在互聯網安全中的具體體現。

互聯網雖然是虛擬的，但使用互聯網的人都在現實中。鑒於網路安全的形式日益嚴峻，對付網路安全要有非常行之有效的方式，就是讓社會上的每一個分子都成為參與者，都能積極貢獻自己的一份力量。

「民以食為天，食以安為先」。是食品安全的本質，然而人人都離不開互聯網的時代，互聯網已經成為生活工作的重要組成部分，互聯網安全更是網路發展的基礎和基石，是發展互聯網產業的前提，兩者之間相輔相成。

誠然，互聯網發展豐富了人們的生活，同時也帶來了互聯網相關產業發展。但也存不少問題，例如網路系統、軟體及其系統中的數據保護不到位，不法分子」惡意破壞、更改、泄露，給人民生活帶來不必要麻煩等問題。嚴重這泄露國家機密給國家和人民造成不必損。

因此，國家及政府相關部門應積極對新形勢的網路安全，加強網路監管、執法的力量，實時監控、及時圍剿破壞網路安全的違法犯罪分子。樹立網路安全「重於泰山」的安全思想意識，對威脅網路安全者，給予嚴懲不貸。「網路安全為人民，網路安全靠人民」，維護網路安全是全社會共同責任，需要政府、企業、社會組織、廣大網民共同參與，共築網路安全防線。

維護網路安全，人人有責。和平年代網路信息安全關乎國家與人民的利益，如何為網路築起一道「安全門」。需要人民群眾上下一心主動投身到網路安全事業中去，全心全意為國家網路安全拉起一道「防火牆」。

網路安全保密心得體會 篇4

在21世紀，網路已經成為人們日常生活的一部分，很多人甚至已經離不開網路。有了網路，人們足不出戶便可衣食無憂。前些天剛從電視上看到關於年底網購火爆，快遞公司也在「春運」的新聞。以前人們找東西得找人幫忙，現在人們找東西找網幫忙。記得有一次鑰匙不知道放到了什麼地方，就網路了一下「鑰匙丟在那裡了」，結果按照網友們提示的方案還真給找到了。

網路爆炸性地發展，網路環境也日益復雜和開放，同時各種各樣的安全漏洞也暴露出來，惡意威脅和攻擊日益增多，安全事件與日俱增，也讓接觸互聯網路的每一個人都不同程度地受到了威脅。

網購是現下最流行最方便最快捷的購物方式，隨著人們對網購的需求，網購網站也逐漸增多，出售的物品花樣也越來越多。但人們對網購的了解卻很少，對網路的安全意識更是微乎其微，在我身邊就發生了這樣一件事。同事的家屬在網上購買了一條褲子，一系列的操作完成後，網路提示交易成功。可是，沒過多久他們接到一通電話，自稱淘寶賣家，告知同事您定的褲子沒有庫存需要退貨，要按照以下步驟退款。同事信以為真，按照電話那人說的填好了各種個人信息的詳細資料，填寫完成後以為大功告成，結果不久便接到簡訊通知，您已經完成交易，扣除現金xx元，余額為0。意識到上當後，再次撥打剛剛的電話結果為空號，想要調查，卻像大海撈針。聽完同事的敘述，我恍然想起看過的安全教育小視頻。現在的孩子大都沉迷於網路游戲，包括自己家的孩子，一有時間就會找機會用手機或是電腦登陸網上游戲，一玩兒有可能就是一天。面對這種情況，我們就會開始關心各種問題的產生。我們要關心的不只是孩子們是否會被網路中的各種虛假信息所蠱惑，還要關注孩子的身心健康發展，這樣的安全教育要不斷強調，不僅僅是要像這樣了解，還要深入人心，形成安全意識。

平時在家喜歡收看一些法律節目，在電視上我也看到過很多網路安全問題，如網路受騙、非法網站等等，通過網上各種工具、各種方式蠱惑人心，被騙的人有的財產受到威脅，有的甚至人身安全受到威脅。由此可見安全教育的重要性，以及了解安全知識的重要性。

網路安全涉及到使用網路的每一個人。對個人來說，要保證自己安全上網，每個人都得養成良好的上網習慣。我想應該包含以下幾點：

1）電腦要安裝防火牆和殺毒軟體，要及時升級，如果電腦上網則設置為自動升級。並且養成經常性安全掃描電腦；

2）及時更新windows補丁；

3） 不要隨意相信網路上的一些廣告和消息；

4）網友用QQ等發給的網站和程序，不要輕易去點擊和執行；

5）不瀏覽不安全的網頁；

6）不要輕易在網上泄露自己的個人信息；

7） 不熟悉的郵件不瀏覽；

8）U盤殺毒後再去打開；

9）最好不在別人的計算機上登錄自己的銀行賬號、支付寶、QQ等；

對於我們每個人來說，提高網路安全意識，絡安全知識，是網路時代對我們基本的要求。

網路安全保密心得體會 篇5

根據河北省委教育工委及河北省教育廳相關要求，為進一步增強廣大學生網路安全意識，提高廣大學生的網路防護技能，營造健康文明的網路環境，9月23日我院在一教515開展網路安全宣傳活動。出席的有管理學院副院長苗世亮，團總支書記袁坤瑞，學生會主席李琨，團總支副書記龐碩等學生幹部。

隨著以數字化、網路化和智能化為特徵的信息化浪潮蓬勃興起，要抓好網路安全這件大事。網路的安全是一個相對的、動態的概念，涉及的范圍很廣，現實世界的一切領域幾乎都可以上網，這就決定了維護網路安全的艱巨性、復雜性和長期性。當政治、經濟、文化、軍事等都置身於開放的網路空間時，雖然影響力倍增，但是風險系數也成正比式擴大，守護網路安全已不是某一特定領域，綜合性、復雜性、善變性不容忽視，網路沒有一勞永逸的安全，守護網路安全，讓網路清朗起來。

此次網路安全宣傳活動中，我院領導首先為我們普及了網路安全常識，其次還通過分析各種案例的方式，教會了我們如何警惕網路詐騙。我院領導在活動中強調：「互聯網技術發展的趨勢告訴我們，技術的創新可以是利國利民的，也可能是傷天害理的，網路的正義與邪惡，安全與危險始終在不停的爭斗著，網路危害的對象無外乎是人，守護網路安全的落腳點，歸根還是在我們。」相信我院領導的用心宣傳和指導，以及同學們的積極配合，會使我院學生更深刻的理解了網路安全的重要性。

此次網路安全宣傳活動提高了同學們的安全意識，使網路安全、網路文明深入人心。相信以後同學們在維護自身利益的同時，還會爭先做網路安全的宣傳者，維護網路安全的踐行者，為共同營造健康文明的網路環境貢獻力量！

網路安全保密心得體會 篇6

通過學習計算機與網路信息安全，使我更加深刻的理解網路信息安全的重要性。網路信息安全是保護個人信息的完整性和保密性的重要條件，只有明白了網路信息安全的基礎知識，我們才能更加的了解網路信息安全在如今信息化時代的重要性！

如今信息化的時代，我們每個人都需要跟著時代的步伐，那麼我們不缺乏使用電腦信息工具，那麼我們需要了解網路的好處和風險，利弊都有，我們需要把弊端降到最低，把利處合理利用，使我們在網路時代不會落後；現在我們每個人的信息都會在網路上面，只是看你如何保護自己的信息呢？你的個人電腦會不會被攻擊？你注冊的會員網站會不會泄露你的信息呢？等等！所有這些，都可視為網路信息安全的一部分。

經過學習我才更加的認識到網路安全的重要性，因為我們每個人都基本在使用電腦，個人電腦有沒有被攻擊，病毒侵害呢？每個人的個人電腦都會存儲好多個人信息和重要文本文件，那麼我們為了保障這些文本信息的安全不被篡改，我們就需要更加深刻的認識網路信息安全的重要性，並不斷學習和提高自己的網路安全技能，可以保護好自己的網路信息安全。比如我們的個人電腦大家估計在不經意間已經把自己的好多重要文件給共享了，你其實不想讓大家知道你的秘密文件的，卻不知道怎麼都把這些文件給共享給大家了，好多可以很容易侵入到你的個人電腦的，所以我們需要更多的了解網路安全的基本知識。

另外我們每天的新聞都會有好多網路犯罪案件，這些都是個人信息的泄露，不是個人網上銀行密碼被盜，就是網路個人信息泄露犯罪，所以這些呢都是需要我們重視的，如今第三方支付平台和網上零售等的不斷發展我們更是需要提高對計算機網路信息安全的認識，特別是對計算機類專業的學習，更是提出了一個新的要求，那就是我們必須擁有豐富的網路信息安全的知識，我們僅僅知道文本等的加密那是完全不夠的，時代在進步我們更需要進步，所以我們需要在了解計算機網路安全基礎知識的同時，進一步提高自己的信息安全知識。

網路信息安全需要簡單的認識到文件的加密解密，病毒的防護，個人網路設置，加密解密技術，個人電腦的安全防護，生活中的網路泄密和不經意間的個人信息泄露，等等；有時候我們個人的信息是自己泄露的，只是我們沒有留意，我們的陌生人可以簡單的通過你的個人主頁，你的網路言論中分析得到你的個人資料，你會不經意間說明你的所在的'城市小區等等，這都是不經意間出現的，那麼你的不留意有可能就被另外一些人所利用了，所以我們需要注意在網路信息時代的用詞和個人信息的保護，提高防護意識！

我們每個人在信息化的時代都會遇到很多問題，這也是因人而異吧！那麼簡單的說明一下我所遇到的問題：

1、我初用電腦時不知道如何去對我的電腦進行日常維護，如何保證自己的電腦不中病毒，但是現實中的學習我明白了，因為信息化的時代我們可以分享網路上好多的知識，如今簡單的問題我可以自己解決了。

2、使用電腦的時候有些軟體的注冊表不知道怎麼回事就丟失了，導致無法正常使用，現在我還是不甚了解為什麼？懇求老師幫忙解答。

3、系統軟體運行時總是很慢，經過殺毒系統優化等還是沒有太大效果，軟體啟動時總會影響電腦的運行速度，甚者導致電腦的暫時死機。

4、有些網頁打開時會導致IE瀏覽器載入失敗，網頁需要重新載入或者恢復網頁。

5、如果電腦突然死機或者斷電，自己的資料沒有完全保存，那麼我們還能找到嗎？如何找回？

6、誤刪文件需要找回，回收站已經清空，我們怎麼恢復數據？

網路安全保密心得體會 篇7

如今是「網羅」天下的時代。網路，你是普羅米修斯，偷走了宙斯的火焰，點燃了閃電，照亮了人類黎明前的黑暗，讓拂曉的風聲在耳畔回盪，世界因你而精彩。網路，你這個盜火者，你偷來了光明，卻也帶來了黑暗。還我隱私。這是一個張揚個性的時代，卻也是個缺乏隱私的時代。人們被大數據一點點地剖析，肢解，百無一漏地暴露在公眾視野之中。網路，你偷走了人類的遮羞布，讓人成為赤裸裸的「透明人」！前不久爆出的「棱鏡事件」，折射出信息安全的隱憂。高科技竊取我們的信息於無形之中，令人不戰而栗。

不久前，一位名叫琪琪的女孩，因一條微博，被人在網上挖掘個人信息並無情地嘲諷而不堪重負，最後含恨自殺。每一個人的心中都有秘密，正如每一個花蕾都包含著心事，強行剝開花瓣必定會使花蕾凋亡，無情揭開個人隱私必將導致人間慘劇發生。還我距離。生活在網路時代，縱使相隔千里，也可以面對面交談，於是人與人之間的距離近了，而心的距離卻遠了。我曾無數次地回想起那個「烽火連三月，家書抵萬金」的時代，雖然戰亂不斷，天各一方，卻能「千里共嬋娟」，共話相思意。然而，在這個霓虹燈點綴了夜空，萬家燈火齊明的大數據時代，手機卻反客為主，儼然成了聚會的主角。當「一起來玩手機，順便吃個飯」成為年輕人的口頭禪時，我們不禁感嘆人情變了：沒有了朱自清的「咫尺天涯，叫我如何奈得」的感慨，卻有加拿大女作家的「世界上最遠的距離，不是你在天涯，我在海角，而是我在你面前，你卻不知道我想你」的無奈。網路，你偷走了距離，讓心的故鄉何處尋覓？還我詩情畫意的生活。怎能不嚮往、嚮往川端康成凌晨四點半看海棠花未眠，嚮往瓦爾登湖畔盧梭的小木屋，嚮往王爾德在陰溝里仰望星空，嚮往倉央嘉措通透風情踏雪尋梅。反觀當下，沒了詩情沒了畫意，處處是屏奴。當點贊、刷微博成了生活的主旋律，我們真正的生活又去了哪兒？

網路，當我再一次把你放在聚光燈下，細細端詳，終於窺見了你的真容。你原本只是高科技時代的一個工具，無關好與壞，功與過。合理利用，你可以使人們玩弄世界於股掌，傳遞信息，播散知識，造福人類。掌控不當，你也可以剝奪隱私，傳播謠言，色情暴力、高科技犯罪把人們推向萬劫不復的深淵。

利弊，黑白，兩極之間本無界定，然而物極必反，就看你如何掌控。網路，可以送你上天堂，也可以帶你下地獄。如何讓高科技為人類謀福祉，全在人類的智慧。

20xx年7月16日，我有幸參加了教育局組織的網路安全培訓，這次培訓持續八天。參加培訓的學生都是各校的網管能手或者網路管理員，而培訓的老師不是金牌講師就是某公司的高級技術人員。在這樣的學習環境下，不僅帶動了一個剛剛步入教師行業的我，也讓我初次感受到做為網路管理員的不易，通過這次培訓我深深的體會到我該學習的東西實在很多，因此只有在自己的工作中多多運用所學習的知識，使理論知識轉變為實踐操作從而實現自己的人生價值。

一、用理論知識武裝自己的頭腦。

在此次培訓中，一半的時間老師主要是講理論知識，有關網路安全的法律法規、網路安全管理和網路安全技術。先從理論知識著手，讓我們有個網路安全知識的了解，雖然理論知識有點枯燥，但我清楚的知道這是基礎，通過開始幾天的學習我了解到了首先還是要重視網路安全的重要性，而對我們學校則要充分認識校園內的網路安全管理問題，正視問題，解決落實網路安全。使校園的日常工作有條不紊的正常進行。其次網路安全問題要靠大家的努力，不能就靠某一個人，校園本身就是一個團隊，一個集體，當然需要全體師生的共同努力，首先每位教師都要有網路安全意識，其次才能通過技術手段使網路更穩定。總之培訓使我更進一步認識到了不足以及今後的工作方向，也會多學習多思考。

二、養成多動手、多動口、多動腦的學習習慣。

除了學習理論知識之外我在培訓中還學到了很多知識，大部分就是電腦的操作，像交換機的配置，路由器的配置等等，因為在我上大學的期間，我還從沒碰過交換機，路由器等一些東西，只是聽過，見還沒見過，通過培訓我不僅認識了它們而且還會對它進行配置，在學習中我認真聽講，還和老師討論不懂的問題，可以說學到的真不少，因為我深刻感受到電腦只有自己去操作，去摸索才會弄明白，因此在電腦的操作培訓中，我時刻提醒自己，動手去研究，去思考，由於我的努力我學會了電腦與電腦間的互相訪問、以及一些基本的安全配置。但是我還是要提出我在這次培訓中的不足之處，對於學習的布線系統我還是沒搞明白，可能本身這與我無關吧，再加上對我所處的校園內的布線也不懂學習起來很費勁。但我從中學會了學習。

通過這次培訓我相信我已經進步了一些，不管在哪個方面，也不管進步有多少。我只有在今後的工作中努力去實現，多盡一份自己的微薄之力。才能實現自己的價值。

網路安全保密心得體會 篇8

一直以來，我們國家在網路文明管理這一塊上存在漏洞。這也使得網路犯罪（指行為人運用計算機技術，藉助於網路對其系統或信息進行攻擊，破壞或利用網路進行其他犯罪的總稱）。比如近幾年來的網路詐騙，網路謠言的傳播，網路的非法監控等等，這些都會傷害網民們的合法權益。建立和完善有關網路安全法律法規勢在必得。同時對於網路安全意識的推廣以及宣傳也是非常重要。

為了積極響應這次關於開展「網路學習安全法律法規」活動的通知，我們班在2015年4月10日星期五開了一次「網路安全」主題班會。班會上，我們對相關網路的法規和網路違法的時間展開了討論。

與網路安全法規涉及的法律有《刑法》、《侵權責任法》、《高等學校校園秩序管理若干規定》等一些法律。而且我們國家在網路實施誹謗、尋釁滋事、敲詐勒索、非法經營等刑事案件適用法律的若干問題做出了解釋。這些網路犯罪不管是情節嚴重與否都觸犯了《刑法》等法律。還有一點，在看了網路安全相關法規，我覺得在我們國家需要一部完善的專門的有關網路違法犯罪的法律。在一些國家中，他們對於網路違法犯罪的法律建設還是非常完備的，對於網路安全違法犯罪的打擊力度也非常大。就比如英國，早在2000年，英國政府撥款巨資組建政府內部所屬的機構，專門負責跟蹤、打擊網上的金融詐騙、黑客攻擊政府和公司網站、散布電腦病毒等犯罪行為。而這些負責監管網路安全的機構，在中國也有，但是管理的力度卻不及一些發達國家。

對此，在前期對於加強學生們（特別是我覺得需要重小學階段開始）的網路安全意識，讓他們樹立堅決維護網路秩序的意識非常重要。在網路安全教育的過程中，不僅僅是講講網路安全知識就夠了，還要的就是我們作為學生的積極參與網路安全相關的法律法規的學習中來。這樣，在我們都樹立了網路安全意識，我相信相關的網路犯罪也會降低。

6. 啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析(4)

啤酒營銷案例(五)青島啤酒
一、公司背景

1.公司介紹

青島啤酒股份有限公司〔簡稱青島啤酒〕的前身是國營青島啤酒廠，1 903年由英、德兩國商人合資開辦，是我國最早的啤酒生產企業。1993年6月，經國家體改委批准，由原青島啤酒廠作為獨家發起人，並在吸收合並原中外合資青島啤酒第一有限公司、中外合作青島啤酒第三有限公司及國有青島啤酒四廠的基礎上，創立了青島啤酒股份有限公司，成為全國首批九家境外上市的股份制試點企業之一。青島啤酒於1 993年6月在香港發行了H種股票並於同年7月15日_卜市，為首家在香港聯合交易所有限公司上市的中國企業，同年8月在國內發行了A種股票並於8月27日在_上海證券交易所上市。募股後公司股本總額為9億股(每股面值為人民幣1元)，其中:國家股為39 982萬股，占總股本的44.42%;法人股為5333萬元，占總股本的5 .93%;外資股為34685萬股，占總股本的3呂‘與酬;國內公眾股為1億股，占總股本的11 .11%。

公司創立後，充分發揮自己的質量、品牌、技術、設備、資金等優勢，老廠技術改造和國內收購廠並舉，不斷擴大規模經營。1994年10月，公司全資收購了江蘇揚州啤酒廠，經過技術改造已形成6 .5萬噸的生產能力。1995年12占總股本的44 .42%;法人股為5333萬元，占總股本的5 .93%;外資股為346 85萬股，占總股本的38 .5州;國內公眾股為1億股，占總股本的11 .11%。

公司創立後，充分發揮自己的質量、品牌、技術、設備、資金等優勢，老廠技術改造和國內收購廠並舉，不斷擴大規模經營。19弘年10月，公司全資收購了江蘇揚州啤酒廠，經過技術改造已形成6 .5萬噸的生產能力。1995年12月，公司又與西安漢斯有限責任公司成立了合資公司，公司控股5洲，至1997年該廠形成15萬噸的生產能力。同時，公司的骨丁生產廠—啤酒一廠、二廠完成技術改造後，至19弱年底分別形成30萬噸和20萬噸的生產能力。公司總資產為28 .8億元，擁有員下4700多人，年生產啤酒5。萬噸。1995年公司完成啤酒產量35萬噸，實現銷售收人14 .3億元，完成利潤1 .7億元，出口創匯1670萬美元。

目前青島啤酒的產品質量、銷售收人、實現利潤、出口創匯等經濟指標均居國內啤酒行業之首。青島啤酒的主要產品為青島牌系列啤酒，是中同最負盛名的名牌啤酒，它集世界一流的設備、百年積累的豐富釀造經驗及獨特的生產工藝、科學嚴格的質量保證體系之大成，素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細膩、持久拄杯而馳名中外，曾多次榮獲同家質量金獎和岡際啤酒評比金獎，是國內啤酒行業唯一的馳名商標，也是岡際市場上最具知名度的中閏產品品牌。面向21世紀，青島啤酒不斷壯大企業實力，以提高產品在國內外市場的競爭力和佔有率。2000年，青島啤酒的啤酒產量已經達到140萬噸，從占國內啤酒市場份額的2 .3%提高全酬。

經過五年的整合後，青島啤酒呈現凈利潤增長大於銷售收人增長、銷售收入增長大於產量增長的良性發展態勢。公司全面建立了標准化的微觀運營模式，保證了市場銷售人員的管理一致化，真正實現對市場的統籌，而不是渠道的簡單管理，並能夠保證未來市場開拓的快速復制。公司繼續在全國推行地方“1+1”、全國“1+3”的品牌戰略。青島啤酒品牌以保持高端的定位獲取利潤，二線品牌佔領市場，三線品牌在未來兩年內將會逐步淘汰。通過品牌結構的優化，公司的利剩水平又將上一個台階。2007年前5個月的增長態勢良好，主品牌增長了22環，二線品牌中山水啤酒增長了8州，嘮山啤酒增長了51%，都超過了行業平均的增長速度，有些地區求大於供，產品產銷兩旺。

2.客戶服務

為使產品和服務過程能有效地滿足顧客和市場的需求，青島啤酒確定產品、服務及過程目標如下:

(l)產品:質量第一、品種多樣、環境安全、滿足不同顧客的需求。

(2)服務:向顧客及相關方即時提供優質產品和超值服務。

(3)過程:確保實現產品及服務目標，即經濟、合理、高效。

當對服務有特殊需求時，由市場部、銷售一單位及技術部根據市場及顧客需求，對售前、售中及售後服務過程進行策劃，組織相關部門實施，並根據反饋的信息進行過程改進，確保服務過程實現。

對顧客和其他相關方要求的識別和評審:

(1)1998年，公司建一立客戶 拜訪 制度，對國內外客戶定期巡迴拜訪，互通信息;積極參加各類進出口商品展銷會，對當地市場進行實地考察，了解終端消費需求、變化及發展趨勢，了解相關法律法規等;與客戶間建立暢通的溝通渠道，及時獲取有關信息，及時調整銷售策略。

(2)1999年，公司建一立了全球性市場信息網路和迅速、快捷的市場信息管理系統，市場部及銷售單位採用問卷、網上調查、客戶溝通等方法，及時獲取市場需求信息，並進行分析整理，准確識別顧客及相關方需求。

(3)2001年，公司的銷售網路開始採用CRM系統、計算機網路分析模塊和銷售分析模塊等更高效的分析、識別方法，更加快捷、准確地識別顧客及相關方需求。

(4)公司每年還利用啤酒節等機會邀請國內外客戶來青島考察市場、參觀工廠、舉行客戶座談會、酒會等，增強與客戶的溝通，並獲取信息，尋找改進機會。

(5)公司採取多種內外部溝通方式，對社會、股東等相關方耍求進行獲取與識別。

二、青島啤酒供應鏈的整合

青島啤酒通過不斷擴張獲得發展，同時也對自身的供應鏈進行整合，使企業獲得了良好的發展。其供應鏈整合主耍特點有:

(1)由外延擴張走向內部整合

增長和發展的第一個區別就是青島啤酒以前走的是外延擴展法，非常強調外延擴張，非常強調對增量資本的投人。青島啤酒經過對增量資本的投人，實際生產能力在不斷接近潛在生產能力。這就是在資本總量沒有擴展的情況下，資本產出和凈利潤翻了6倍的原因所在。2001年，青啤集團提出一個重要 口號 ，那就是從簡單的資本投人轉移到對存量的挖掘。

要增加效益就必須要內部整合。一個企業能做多大取決於三條標准，第一，是產品能力;第二，產品市場空間有多大;第三，整合資源的能力有多強。只者之間相互聯系，互為一個完整的系統。國內企業實際都存在對外部資源的整合能力比較弱的問題，擴張的風險非常大。兼並要考慮到地方政府政策、 企業文化 、企業經營模式、企業職工素質等等因素，成功達成兼並預期目的的企業微乎其微。青島啤酒並購的很多企業也有種種問題，如職工轉制問題、企業生產工藝技術改造問題、品牌整合問題等，而且有些效益持續不好的企業要關閉退出的成本也很高，有些企業生產工藝上不一致，必須投入巨資進行工藝改造和設備改造才能生產青啤的主品牌。

(2)由資本並購走向外部行為協同

協同是供應鏈管理最大的價值所在，企業發展不管是增長模式還是發展模式，最終都是達到一種協同模式。協同可以減少交易的成本，協同可以提升價俏的創造，協同可以打造行業的市場地位。

資本並購足通過把外部的交易轉為企業內部的交易來減少交易成本，優化資源配置和生產成本。但是這種增長的模式沒有內部行為的協同整合是不能達成預期效果的。

行為的協同管理是通過打造一套成熟的協同行為標准來實現交易成本控制、資源優化配置和管理的一體化。

目前青島啤酒外部一體化走的是一種行為一體化道路。因為資本兼並足一個簡單的過程，但是真正難的是把這個廠或者公司買下來後的處理。希望控制行為，實現內部的協同，但是買了廠並不代表自然就控制了它的行為。青島啤酒如果無法控制並購廠的生產、銷售，那並購的意義就盪然無存，而且會給自己加上很多包袱。

(3)強化存量資源的控制能力

渠道模型，包括供應采購渠道→核心企業→分銷渠道→終端消費者。對於食品、家電等行業來說，渠道模型實際就是喇叭模型。供應鏈信息的不透明和不準確，會在渠道傳遞過程中得到放大，這就是通常所說的“牛鞭效應”。

青島啤酒當時就面臨這個典型的效應。青島啤酒的供應相對來說足比較簡單的，原料主要是大麥和啤酒花，日常供應主要是包裝物，像紙箱、瓶蓋、標簽等。但是向後就非常復雜，消費終端的多元化決定了分銷網路的復雜性。啤酒可以在酒吧、餐廳終端消費，一也可以是家庭購買消費。實際不是終端為主，而是渠道為主。所以多元化的銷售模式，決定了其渠道組織耍不斷地放大。青島啤酒連同其一級經銷商、二級經銷商、終端促銷人員，說其是百萬銷售大軍也不為過。

渠道組織在不斷增加，組織的節點也在不斷地擴大，但是對渠道成員的控制力呢?多數企業都面臨銷售不斷上升的情況下而利潤根本沒有增加的情形，其根源就在於銷售的控制力減弱。

如果市場上促銷費用完全失控，造成企業每年的損失就難以計數。大眾商品的促銷費用主要通過渠道商轉移到消費者手中。“買一贈一”和“開瓶有獎”都是通過渠道商去做的，但是促銷費用是不是真的到了市場仁呢?估計50%的促銷費用都在渠道上被漏掉了，有的是一級批發商拿去了，有的是二級批發商拿去了，有的是分公司拿去了，有的是銷售管理員拿去了，只有50%不到的費用到了市場，而這5惻是不是達到了應有的效果呢，企業也不知道。

這種問題的實質是外部資源雖在不斷地擴大，但有效產出卻越來越少;外部的組織雖在不斷地擴大，但是外部組織的控制力卻在不斷地下降。青島啤酒面臨這樣的問題，應對戰略就是企業必須從增長走向發展，核心是必須對現有的資源進行有效的管理。在這樣的戰略背景下，青島啤酒供應鏈管理就是實現戰略轉型非常重要的實施的手段。

三、國際化道路—青島啤酒的供應鏈延伸

青島啤酒在海外市場的全球布局是:“先市場、後建廠”，先集中力量，加大傳統的美洲、歐洲、東南亞主大市場的營銷力度。首先在中同台灣地區建廠，以台灣地區為重點基地深度開發東南亞市場，最後將輻射南非市場，逐步在美洲和歐洲設廠。最終搭建美洲、歐洲、東南亞“金月角”的國際市場框架，完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。

從上面的敘述來看，從東南亞、歐洲到美洲，直至南非市場，青島啤酒繼2002年出口增加1咧(在美國和歐洲均實現1喇的增幅)之後，2004年拓展海外市場的力度進一步力rl強，2004年1一12月，青島啤酒出口較2003年同期增長113%，每月出口量都在8000噸以上。

2002年10月21日，青島啤酒和全球最大的啤酒企業安海斯一布希公司(簡稱“AB公司”)在紐約正式簽署了戰略性投資協議，青島啤酒將向AB公司分三次發行總金額為1 .82億美元(約合14.16億港幣)的定向可轉換債券，該債券在協議規定七年內將全部轉換成股權，AB公司在青島啤酒的股權比例將從目前的4.5%最終上升到27%，所有的增持均為在香港聯交所上市的H股。

2005年4月，就在世界級啤酒片頭AB公司宣布正式增持其在青島啤酒股權27%之後不久，AB公司亞洲有限公司大中華區董事總經理程業仁指出:“擁有百威啤酒的AB公司與青島啤酒建立的是一種戰略合作關系。”隨著青島啤酒這一步棋的塵埃落地，青島啤酒國際化的思路愈發明晰:已經百年的青島啤酒是中國的老牌企業，是一個骨子甩浸透著濃厚本土文化的傳統企業，而正是這樣一個企業，同樣面臨著不走真正的國際化道路，就不能完成做強、做大的戰略性課題。這種戰略性的危機感，催生了青島啤酒的國際化戰略:走真正的國際化之蹈，市場要國際化，企業的內涵也要國際化，青島啤酒還面臨著怎樣從AB公司中學習成功的管理經驗，並大膽平等利用其在美國的資源“為我所用”的問題。

四、塑造顧客忠誠度—青島啤酒銷售管理的特色

隨著世界經濟一體化的高速融合，准把顧客奉為上帝，以優質的產品和服務贏得顧客，誰就是市場競爭中的勝者。只有顧客才是企業的上帝。在青島啤酒中，這並不是一句冠冕堂皇的空話，因為顧客將是最終決定誰是市場贏家的仲裁者，而他們都是產品的消費者。青島啤酒相信消費者的信念是來自於其本身，因為消費者對品牌價值與品質的認知，將決定青島啤酒的未來。

以顧客價俏為導向。青島啤酒在梳理發展指導思想時，正式提出一項做大做強的新戰略，這一戰略的核心是由生產型企業向服務型企業過渡，通過實現為股民、為職工、為消費者服務，來進一步轉變機制，真正地與市場接軌，以形成新的企業競爭優勢。

消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續的戰略選擇。這種戰略的實施耍注意以下幾點:

第一，消費者忠誠塑造在於不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，青島啤酒必須從3A轉向3P(所謂3A指的是讓消費者在購買青島啤酒時，買得到〔Available)、買得起(Accepet)、樂得買(Affordahk)，而所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preference)、物有所值(Price to value))。當消費者變化的時候，青島啤酒的戰略也要相應作出變化，同樣，賦予產品的文化內涵也要變化，這樣才可能使一個單一口味的產品，能夠適應百年消費者的變化。

第二，消費者忠誠塑造在於不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產業鏈和價值鏈進行分析，通過控制某些關鍵點，或者通過收購與兼並，去獲得比較競爭優勢。這種競爭能夠塑造一個健康的行業結構，能夠使啤酒行業的領導者能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機會。

當然，青島啤酒也十分清楚，追求“消費者忠誠”最大的問題是成本問題，無限制追求3A或3p導致的將是龐大的組織體系與費用開支，所以減少“消費者變心”的另一個辦法就是通過收購與兼並，不斷塑造一個有利於青島啤酒的行業結構。通過在行業結構中製造“高門檻”來阻止競爭者或替代產品的進人，從而實現相對的壟斷。在這一點上，青島啤酒稱得上是典範。

五、融合“物流”和“銷售”的供應鏈實踐

青島啤酒意識到，供應鏈管理給予企業的影響是巨大的。在整個供應鏈中，良好的供應鏈系統必須能解決這些問題:什麼時候發貨?哪些訂單可能被延誤?為什麼造成這種延誤?安全庫存要補充至多少了進度安排下一步還存在什麼問題?現在能夠執行的最佳的進度計劃是什麼?等等。

通過評拈篩選以後，青島啤酒挑選了最優質的服務商招商物流來運作。

首先，青島啤酒對物流進行嚴格的監控。在每段路線都規劃了具體的時間，從甲地到乙地，不僅有準確的時間表，而且可以按一定的條件、客戶、路線、重量、體積，自動給出車輛配載方案，以提高配車效率和配載率，這在以前都是不可能的。
啤酒營銷案例(六)雪花啤酒
這幾年，無論是“非奧運營銷”還是“勇闖天涯”，雪花啤酒把營銷做得不落俗套，出奇制勝。這一次，“自然之美”活動又從貴州發芽，逐步在其他城市開花。那麼，啤酒與“自然之美”，二者有什麼奇特的關聯呢?

品牌的魅力在於深度融入消費者的血液和心靈。作為一個馳騁啤酒疆場多年的老兵，雪花啤酒深諳此道。早在7年前，雪花啤酒簽約定位大師米爾頓·科特勒，這位先鋒人物曾表示要改變中國啤酒廣告“只講產品不講情感”的傳統習慣。此後，華潤把雪花啤酒的主力消費群鎖定在20～35歲的年輕人。在營銷策略上，雪花啤酒提倡要發現客戶需要和渴望的東西，並通過有效的方式傳達：在產品層面上，要科學地發現需求和研發;在營銷方式上，要藝術地表現，通過故事和文化去體現，與消費者深度溝通，把中國消費者的生活形態和體驗融入到產品當中。

小產品萌生大創意

第一個問題自然是：為什麼會萌生“自然之美”創意?為什麼是貴州?

“這源於一個細分產品的發現。”華潤雪花貴州營銷中心總經理鮑常煒介紹，2010年2月，時任華潤雪花啤酒(貴州)有限公司總經理的侯孝海和他帶領的營銷團隊走訪市場時發現：貴州市場上，非現飲(即購買回家飲用)產品占據啤酒銷售80%的份額。但是貴陽非現飲終端產品價格基本在10元/包～20元/包， 紙箱產品價格又在32元/件，顯然，在主流高檔和中偏低檔(簡稱中檔低)之間缺少“22元～28元/包”的產品。

基於此，雪花啤酒計劃針對貴陽市場推出“一個比主流稍高一點，比中檔低稍低一點”的產品，整包終端零售價25元/包上下。產品研發的同時，另一個難題被提上了議程，那就是如何給這個啤酒品類命名。在此之前，雪花啤酒產品通常都是以其物理屬性命名，如：特醇、特製、精製等等。這一次，他們希望新產品命名能夠為雪花啤酒品牌增添文化色彩，並且還要富有地域親和力。

“這是因為，市場調研發現，很多人還是把雪花作為一個‘外來品牌’來看待，而沒有形成一種當地的心理認同。”鮑常煒介紹，所以希望通過這款產品的命名，拉近與當地消費者的距離。經過討論，策劃團隊決定新產品與地方政府推動“多彩貴州”打造旅遊省份的新策略聯系起來，以貴州景區為基調，引入本土旅遊文化，促進消費，同時在行業內獨辟蹊徑，開展文化營銷，避開價格競爭等惡性競爭方式。於是，一個嶄新的創意誕生了。那就是用“自然之美”做主題，通過徵集形式遴選貴州人心目中的“自然之美”代表景點。

多重營銷屬性

2010年4月初，雪花貴州公司與地方強勢媒體合作開展“5億瓶雪花啤酒將印上貴州美景徵集評選活動”。貴州全省近百家景區投票進入白熱化，都希望搭上雪花的品牌順風車，通過雪花的瓶標和營銷終端推介各自景區。短短15天，有數十萬人參與了簡訊投票，黃果樹、梵凈山、荔波小七孔等12個景區成為贏家。

貴陽青藍紫廣告策劃有限公司總經理羅永權對此評論道：“活動將自己的品牌知名度與貴州旅遊相聯系，這將促進貴州旅遊品牌與企業品牌的雙重提升。瓶標原創性地植入貴州知名風景，不僅保持了自己的品牌特色，也樹立了與其他品牌差異化的品牌形象。”與此同時，“自然之美”還通過媒體傳播、公益活動等帶動產品營銷。市場總監崔小兵介紹，活動不僅聯合貴州各大強勢媒體進行傳播，還在入選景區舉辦開酒儀式，並利用社區活動、廣場活動、大篷車、巡演等地面活動進行推廣。此外，活動還與貴州有影響力的戶外俱樂部、 自駕游 車隊、旅行社等合作，招募消費者組織自駕游活動，傳達“自然之美”理念。

新穎的創意，加上整合傳播效應，影響力迅速達成。最直接的效果就是，第一批華潤雪花“自然之美”通過雪花啤酒強大的營銷終端迅速在貴州市場上走紅。崔小兵介紹，目前，“自然之美”已經被貴州多個地區作為指定接待用酒，商家反映消費者指名購買率已經上升到30%以上，在短短一年內成為雪花在貴州三大支柱產品之一。

在侯孝海看來，推出多彩雪花風景啤酒“自然之美”，是啤酒行業跨界聯合旅遊行業的創新嘗試，也是一種整合營銷模式的勝利。在這次“自然之美”的營銷過程中，雪花還創造性地把貴州景區從固定的變成了流動的、從戶外搬到室內。這樣一來，通過雪花啤酒，外地人喝到的是“貴州美景”的新奇，家鄉人喝到的是“貴州美景”的親切。這又是一種情感營銷，不僅使地域消費者得到以中國情感皈依，還讓大眾消費者領會到雪花獨特的品牌形象。

7. 希臘神話中宙斯有幾個兒子

眾所周知，宙斯是一個風流成性的大神，所以他的兒子有很多，下面我介紹幾個比較有名的。 宙斯的純神兒子：1.阿波羅(Apollo)：
★ 射術和光明神，宙斯和勒托之子，月神和狩獵女神阿爾忒彌斯的弟弟，希臘十二大神詆之一，又名福波斯。主掌光明，醫葯，文學，詩歌，音樂等。2.赫耳墨斯(Hermes)：
★ 神使,宙斯與阿特拉斯的女兒風雨女神邁亞所生的兒子。腳生雙翼，速度如飛，成為天界眾神傳令的使者，後為旅人，商人，盜賊的保護神，經常化為凡人下界幫助保護者.是最聰明狡猾的神。
3.赫淮斯托斯(Hephaestus)：
★ 匠神和火神，宙斯和赫拉之子。因長相醜陋，剛出生就被母親赫拉扔下了奧林匹斯山，成了一個跛子。後來面貌醜陋的他娶了美神阿芙洛狄忒為妻，但阿芙洛狄忒背叛了他。4.狄俄倪索斯(Dionysus)：
★ 酒與狂歡之神，宙斯與一名凡間女子塞墨勒的兒子，唯一有凡人血統的正式神祗；發明了葡萄酒，並推廣了葡萄的種植。本身具有雙重性格，他能給人帶來歡樂和迷醉，但同時又殘忍，易怒——正像酒一樣。5.阿瑞斯(Ares)：
★ 戰神，是宙斯與赫拉的兒子。他司職戰爭，形象英俊，性格強暴好鬥，十分喜歡打仗，而且勇猛頑強，是力量與權力的象徵，好鬥與屠殺的戰神。但他同時是嗜殺、血腥，人類禍災的化身。 宙斯的半神兒子：1.赫拉克剌斯(Heracles)：★ 希臘神話中最偉大的英雄，阿爾克墨涅和宙斯所生的兒子，以力大聞名，曾經解救了被宙斯綁縛在山崖上的普羅米修斯。2.珀耳修斯(Perseus)：★ 宙斯和達那厄的兒子，希臘神話中的大英雄之一。 3.米諾斯(Minos)：★ 宙斯和歐羅巴的兒子，克里特國王；以嚴密的法治而聞名，因此死後成為冥府的判官之一。
4.安菲翁(Amphion)：★ 宙斯的兒子，以豎琴的魔力建成了忒拜的宮殿。5.坦塔羅斯(Tantalus)：★ 宙斯的兒子，眾神的朋友，因殺死兒子宴請天神，被罰入冥土永受飢渴之苦。

8. 11月4日小雞庄園的答案宙航員是什麼呢

螞蟻庄園小課堂11月4日今日最新答案：「變臉」是我國哪個著名劇種的絕活？
答案：川劇。
3.螞蟻庄園今日最新答案：航天員在太空中生活，通常會比地球上看起來？
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解析：航天員在太空中看起來更胖，是因為「浮腫」。失重以後，肌肉失去了地心引力牽引，體液需要重新分布，而且往頭部分布得更多一些，所以航天員看上去會顯得更胖一些。此外，臉部肌肉缺乏地心引力牽引，也會顯「胖」。
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4.螞蟻新村今日最新液讓答案：國家認可的「綠色職業」具有以下哪些特徵？
A、無公害、無污染；
B、環保、低碳、循環。
答案解析：《國家職業分類大典》標示的「綠色職業」指的是部分社會認知度較高、具有「環保、低碳、循環」等顯著綠色特徵的職業。「無公害、無污染」則是綠色食品的特徵。
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5.螞蟻森林神奇海洋今日最新答案：鯨魚也會像鳥兒一樣，隨著季節進行遷徙嗎？
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答案解析：灰鯨每年都會遷徙，它們以小群為單位，秋季向南，春季向北。每年往返的遷徙超過兩萬千米，這是所有哺乳動物中最長的遷徙路線。
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9. 希臘神話中誰是宙斯之子

宙斯孩子 ：阿波羅、珀爾修斯、阿瑞斯、阿爾忒彌斯、赫拉克勒斯。

1、阿波羅

阿波羅（希臘語：Απόλλων、英語：Apollo），是古希臘神話中的光明、預言、音樂和醫葯之神，消災解難之神，同時也是人類文明、遷徙和航海者的保護神。還是宙斯和勒托之子。

阿波羅又被稱作福玻斯·阿波羅（Φοίβος Απόλλων），而福玻斯是「光明」或「光輝燦爛」的意思。阿波羅是所有男神之中相貌最英俊的一個，他快樂、聰明、擁有著陽光般的氣質，是許多藝術家在詩畫中贊頌的對象。

2、珀爾修斯

珀爾修斯（Perseus），是古希臘神話中的英雄，是宙斯之子。阿爾戈斯王阿克里西奧斯從神示得知將被女兒達那埃（Danae）所生之子殺死，便把女兒囚禁在銅塔中。宙斯化成金雨和達那埃相會，生下珀爾修斯。

3、阿瑞斯

阿瑞斯（希臘語：Ἄρης、英語：Ares），是古希臘神話中的戰爭之神，奧林匹斯十二主神之一，被視為尚武精神的化身。其形象源於色雷斯人，他是眾神之王宙斯和天後赫拉的兒子。與希臘阿瑞斯對應的羅馬神，則是羅馬的農業、戰爭、王權、春天之神瑪爾斯（Mars）。

在奧林匹斯諸神中，阿瑞斯是戰爭、戰斗、魄力、民事秩序與暴亂之神。他被形容為「嗜殺成性的殺人魔王以及有防衛的城堡的征服者」。他是力量與權力的象徵，嗜殺、血腥，人類兵災的人格化。在古希臘藝術中，他被描繪成一個戴著頭盔、拿著長矛的英俊青年。

4、阿爾忒彌斯

阿爾忒彌斯（希臘語：Ἄρτεμις、英語：Artemis），又名辛西亞，是古希臘神話中的狩獵女神，同時也是野獸的女主人與荒野的女領主，奧林匹斯十二主神之一。還是宙斯和勒托之女，接生了阿波羅，是其孿生姐姐。

阿爾忒彌斯自由獨立，熱愛野外生活，反對男女婚姻。她喜歡的是 不嫁的處女們，以及那些蔑視阿佛洛狄忒的青年，她與赫斯提亞、雅典娜被視為奧林匹斯山上的三處女神。

5、赫拉克勒斯

赫拉克勒斯（Ηρακλής），是古希臘神話中最偉大的英雄。是主神宙斯與阿爾克墨涅之子，因其出身而受到宙斯的妻子赫拉的憎惡。他神勇無比、力大無窮，後來他完成了12項被譽為「不可能完成」的任務。

除此之外他還解救了被縛的普羅米修斯，隱藏身份參加了伊阿宋的英雄冒險隊並協助他取得金羊毛。赫拉克勒斯英明一世，卻最終遭第二任妻子誤會，並在他的衣服上塗了毒，難耐痛苦而自焚身亡，死後升入奧林匹斯聖山，成為大力神，他懲惡揚善，敢於斗爭。

10. 深圳宙斯網路科技有限公司怎麼樣

簡介：深圳宙斯網路科技有限公司主要經營或服務范圍是網站建設、伺服器託管、 企業郵局、 慮擬主機、 網站推廣、 網路電話等業務。
法定代表人：吳星星
成立時間：2015-12-16
注冊資本：120萬人民幣
工商注冊號：441900002818292
企業類型：有限責任公司
公司地址：深圳市南山區西麗街道沙河西路眾冠西郡園B座16B