產品營銷6種定價目標

1. 企業定價目標有哪些

1、追求盈利最大化；

2、維持或提高市場佔有率；

3、實現預期的投資回收率；

4、實現銷售增長率；

5、適應價格競爭；

6、保持營業；

7、穩定價格、維護企業形象。

定價目標價格影響

價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,制定合適的價格,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝競爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。

企業定價目標直接影響產品價格，本文將從介紹企業定價目標的分類開始，分別闡述企業定價的財務目標和市場目標對價格的影響，並對企業如何選擇定價目標提出建議。

一、企業定價目標的分類企業定價目標是指企業通過制定一定水平的價格,所要達到的預期目的。產品價格構成由生產成本、流通費用、利潤和稅金組成。企業定價的目標分為財務目標和市場目標兩類。財務目標包括成本目標和利潤目標。

成本目標，即產品價格必須以補償生產成本為目標;利潤目標,即產品價格中利潤所佔比例多少的問題。市場目標包括銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。

銷售額目標，即在保證一定利潤的前提下謀求銷售額的最大化；

市場佔有率目標，即在保證一定利潤的前提下謀求市場佔有率的最大化；

穩定價格目標，即制定合適的價格使同類企業之間的產品價格保持穩定，減少企業之間因價格競爭而發生的損失。

二、企業定價財務目標對價格的影響(一)成本目標。成本是企業生產、營銷和管理等費用的總和。

2. 常見的六種定價策略是什麼

常見的六種定價策略如下：

1、折扣定價

折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。

2、心理定價

每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。

3、差別定價

差別定價是一種「依賴顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、地區性定價戰略

把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業要決定是否制定地區差價。

5、組合定價策略

對相互關聯、相互補充的產品，採取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬於心理定價策略之一。

6、新產品定價

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

定價策略影響因素：

1、內部因素

企業的營銷目，企業的營銷組合，產品成本，定價目標。

2、外部因素

市場結構，市場需求的價格彈性，競爭者的產品和價格，國家政策法規，其他外部環境因素。

3. 企業定價目標主要有什麼

在市場經濟的國家，企業定價目標一般包括：
1.利潤最大化。
2.採用低價維持或擴大市場份額。
3.分層撇油。先定高價，再逐步降價，吸引次一層對價格較敏感的顧客。
4.實現目標利潤。一般是目標資金利潤率，也有用銷售利潤率或固定利潤額的。
5.擴大推銷產品。制定某種產品價格的目的是促使所有產品的銷售。
6.產品質量領先。為使產品質量在市場同類產品中領先而制定高價，補償提高質量所需成本和研究開發費用。
7.擴大本期銷售收入。根據產品需求與價格之間的函數關系，制定盡量擴大本期銷售收入的價格。
8.穩定價格水平。商品需求量波動大的行業適合採用這種定價目標，在社會需求量突然下降時，不致於導致價格猛烈下降，有利於保證企業實現目標利潤。
9.應付或防止競爭。在與競爭產品進行對比的基礎上，根據企業的生產技術、產品特點、成本條件和市場競爭形勢決定價格。可有以下幾種選擇:在競爭激烈或少數賣主控制市睜頃場的情況下，制定與競爭者相同的價格；經營費用低於行業平均水平或有能力打讓早絕入其他企業建立了牢固基礎的市場時，制定低於競爭者的價格；產品質量優於競爭產品或有某些受專利保護的產品，或商店形象和所處地理位置優於競爭者，制定高於競爭產品的價格。
10、維持企業生存。當市場因生產能力過剩而競爭激烈或消費者需求改變時，以避免倒閉原則為限度，根據變動成本或變動成本加部分固定成本定價。
拓展資料：
企業定價是生產經坦姿營企業根據國家賦予的許可權自行制定或與交易對象協商議定的商品價格。在舊的經濟體制下，企業作為行政機構的附屬體，沒有生產、經營、定價等的自主權，缺乏應有的活力，經濟效益低下。社會主義新經濟體制的運行機制是「計劃經濟與市場調節相結合」的模式，與這種經濟模式相適應，企業是獨立的商品生產者或經營者，實行獨立核算，自負盈虧，除了應有生產、經營、財務、人事等方面的自主權以外，還應有相應的定價權。

4. 企業營銷中的定價目標有哪些

企業的一般定價方法有哪些？ 1、成本導向定價法 ① 成本加成法② 目標收益定價法③ 邊際成本定價法④ 盈虧平衡定價法 2、市場導向定價法， ① 隨行就市定價法，② 產品差別定價法③ 密封投標定價法 3、顧客導向定價法 ① 理解價值定價法② 需求差異定價法③ 逆向定價法 影響分銷渠道的因素 1、顧客特性 2、產品特性 3、中間商特性 4、競爭特性詳細您可以咨詢網路營銷顧問。網路營銷優勢很多,具體如下。1、用戶量大網路是每個小夥伴們最熟悉的一個互聯網平台，到目前為止已擁有超過10億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大網路能夠將企業主的廣告向數億網路搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。3、實現精準投放網路推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。4、靈活投放網路投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用啟知戶點擊率。 5、更容易實悄瞎消現產品的轉化利用網路推廣可神拍以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的「主人」，最大化的實現產品的轉化。

5. 定價目標是什麼

定價目標是企業在對其生產或經營的產品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

定價目標，是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目的。

定價目標大致有以下幾種：追求盈利最大猜此化；維持或提高市場佔有率；實現預期的投資回收率；實現銷售增長率；適應價格競爭；保持營業；穩定價格、維護企業形象。

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

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零售店的定價目標般有以下5個方面。

利潤目標

利潤最大化是每個零售店經營的目標。為了獲取目標利潤，零售店會按照內部的毛利率政策對商品進行定價。

銷售目標

為了爭取競爭對手的顧客，獲取最大的市場份額，以降低毛利率為代價，制定富有競爭力的價格。傳統的經營觀點認為，以銷售額或市場份額為目標的定價就是搞價格競爭，通過降價、折扣等方法來打擊競爭對手。這是一種片面的理解，制定富有競爭力的價格水平，並不是指以盡可能低的絕對價格水平進入市場，應該是指在一定的價格水平條件下，給顧客超值的商品或服務。

去庫存

在市場淡季時，服裝店鋪的庫存壓慎兆讓力較大，為了維持零售店生意或基本的銷售額，零售店通常會採取低調的價格政策，將價格定在微利水平或盈虧平衡的水平上。

促銷目標

零售店銷售的各類商品之間的價格往往具有一定的關聯度，一種商品價格的升降會對另一些商品的銷售產生影響，產生這種現象的原因並不是互補品或替代品的價格聯動，而是顧客對每個商店的價格水平都有一個整體的判斷，而這種整體的判斷往往建立在少數商品寬局項目上。

競爭目標

服裝市場是一個自由競爭市場，服裝店鋪對競爭對手的競爭行為十分關注，尤其是價格變動。當競爭對手調整價格時，必須分析其調價的動機及影響，並制定相應的價格策略。對於實力強大的服裝品牌，其市場策略基於長期經營，要求價格相對穩定，一般不會參與價格競爭。

6. 企業營銷中的定價目標有哪些

定價目標，是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目的。定價目標大致有以下幾種：
1、追求盈利最大化；
2、維持或提高市場佔有率；
3、實現預期的投資回收率；
4、實現銷售增長率；
5、適應價格競爭；
6、保持營業；
7、穩定價格、維護企業形象。

溫馨提示：以上僅供參考。
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7. 定價目標有哪些分類

競爭目標如搭迅：追求短期市場佔有最大渣此化
為對手進入行業設置障礙
利潤目標：追求短期市場利潤最大化
形象目標：樹立優質優價的形象
樹立物美價廉的形象
擺脫困枝腔境目標：維持生存

8. 企業的定價目標主要有哪些

從企業市場營銷角度來看，價格的制定，不僅要符合經濟學理論，而且要從企業市場營銷的戰略目標和定價目標出發，既要考慮市場供求關系和市場競爭狀況，還要考慮定價策略與市場營銷組合和其他策略之間的協調關系以及其它各種因素的作用。

根據經營者所處的經濟地位和經營戰略的不同，其具體的定價目標可分為利潤導向、銷售導向、競爭導向等幾種。

1、利潤導向的目標

目標利潤目標是將一種特定的利潤水平作為一種目標。這種方法經常以一種銷售百分比或投資百分比的形式出現。

利潤最大化是通過所定價格盡快實現最大限度的利潤或投資收益，它陳述了一種獲取迅速的投資利潤率的慾望。持有此目標的經營者會制定高價，以求快速得到最大利潤。但是，選擇這樣的定價目標須滿足一定的條件：經營者所經營的商品技術領先，質量好且替代品較少；或者商品的需求彈性小，不致因價格過高而導致銷售銳減；或者市場供不應求，採取高價雖在一定程度上抑制銷售，但不影響經營者目標銷售量。

2、銷售導向的目標

銷售導向目標追求銷售量、貨幣銷售額或市場份額，將銷售額或市場份額作為指標，而沒有指向利潤指標。

將銷售額作為指標的經營者其定價目標是要促進銷售額的增長。一般情況下，銷售額的增長會帶來一定的規模效益，使成本下降，利潤提高。但是，這種情況不總是這樣，當一個企業的成本增加速度超過銷售額增長速度時，會引起總利潤的減少。所以企業在採用銷售導向定價目標時，一定要考慮銷售額與利潤的辯證關系，在保證總利潤增長的情況下，合理確定能促進銷售增長的價格。

通過低價策略，吸引消費者，擴大銷售量，提高市場佔有率，企業須具備一定的前提條件：總成本的增長速度低於總量的增長速度；能夠找到產生最大銷售量收入的價格與銷售量的最佳組合方式，單個商品的生產成本低於同類商品的生產成本等。

9. 產品定價的原則

定價原則;

1、內部原則：

企業的營銷目標、企業的營銷組合、產品成本、定價目標。

2、內部原則

市場結構、市場虛陸需求的價格彈性、競爭者的產品和價格、國家政策法規、其他外部環境橘睜因素。

六種定價策略：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

(9)產品營銷6種定價目標擴展閱讀：

一、新產品：

1、撇脂定價策略：

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

（1）撇脂定價的條件：

市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

2、滲透定價策略：

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

（1）滲透定價的條件：

市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

低價不會引起實際和潛在的競爭。

3、滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

二、產品組合

1、產品大類的定價

2、可選產品定價

3、必選產品定價

4、附加產品定價

5、產品捆綁定價或產品系列定價

6、副產品定價

7、分布定價

8、補充產品定價

三、價格調整

1、折扣和補貼定價：

折扣定價又分為現金折扣、數量折扣、功能折扣，又叫貿易折扣、季節折扣、價格折讓。

2、分層定價

3、心理定價：

心理定價又分為聲望定價、尾數定價、招徠定價。

4、促銷定價

5、地區定價：

地區定價又分為FOB原產地定價、統一交貨定價、分區定價、基點定價、運費免收定價。圓譽歲

6、國際定價

7、差別定價：

主要形式有顧客差別定價、產品形式差別定價、產品地點差別定價。

10. 定價目標有哪些

定價目標
定價目標(PricingObjectives)是企業在對其生產或經營的產品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

概述
也稱市場份額目標。即把保持和提高企業的 市場佔有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。 市場佔有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映，關繫到企業的興衰存亡。較高的 市場佔有率，可以保證企業產品的銷路，鞏固企業的 市場地位，從而使企業的利潤穩步增長。

在許多情形下 市場佔有率的高低，比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時，由於市場的不斷擴大一個企業可能獲得可觀的利潤，但相對於整個市場來看，所佔比例可能很小，或本企業佔有率正在下降。無論大、中、小企業，都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場，盡量提高企業的市場佔有率。以提高 市場佔有率為目標定價，企業通常有：

定價由低到高
定價由低到高，就是在保證產品質量和降低成本的前提下，企業入市產品的定價低於市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產品銷路，擠占市場，從而提高企業產品的 市場佔有率。待佔領市場後，企業再通過增加產品的某些功能，或提高產品的質量等措施來逐步提高產品的價格，旨在維持一定 市場佔有率的同時獲取更多的利潤。

定價由高到低
定價由高到低，就是企業對一些競爭尚未激烈的產品，入市時定價可高於競爭者的價格，利用消費者的求新心理，在短期內獲取較高利潤。待競爭激烈時，企業可適當調低價格，贏得主動，擴大銷量，提高 市場佔有率。