網路推廣工作總結ppt

㈠ 網路推廣年終工作總結範文

在網路推廣的工作上，你累積並成長了哪些方面呢？好好在這里總結一下吧！下面是由我為大家整理的「網路推廣年終工作總結範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網路推廣年終工作總結範文（一）

20xx年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網路推廣職位，處理xx健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套xx健康中心的網路推廣基礎設施。

現將我的工作情況作如下匯報：

來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在「在健身器材上作運動」的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網路推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平台。

來到公司後的起初一個月，我是在公司總部工作的。工作期間我並沒有急於拓展工作，而是認真仔細的認識、了解並熟悉自己從事的SPA、貴賓接待、服務、健康管理、瑜伽等行業。事情從整理文檔、我軟文、繪圖製作，網站製作，再到互聯網合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細一並從零開始。爾後，因為工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們著手架構了xx健康中心官方微信，xx健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平台。

這幾個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。

在工作中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、「業精於勤而荒於嬉」，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網路部門，更好的為公司品牌xx健康中心、T2MAx去做維護、推廣及管理服務。

下面謹代表我個人意見對公司提出的幾點參考意見：

1、企業文化宣傳度不夠。

2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰，缺少連鎖品牌意識。

最後也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應團隊，適應工作需要。

網路推廣年終工作總結範文（二）

20xx年過去了，一整年我所負責的還是網路推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業和地區網站關鍵詞排名、xx鏈接、xx網資訊、xx指導網資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲並不大，回想起20xx年初，我產假後剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業和地區網站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著xx的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間xx調整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅遊網站，我們繼續加旅遊方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在xx查看收錄篇數，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己我，在每個人手中的八至九個站，然後再有xx網及xx資訊網，大概我們每人要發布20篇左右，這也占據了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發現對方網站被K的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然後再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發自內心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，xx經常調整，同時也在尋找著自己的問題出在哪裡，是因為我們都是同一IP下的網站推不上去嗎？是因為xx太亂，還是因為發的文章還存在問題？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網路推廣年終工作總結範文（三）

來xx公司已近半年了，並擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將這大半年來來的工作情況總結如下：

從剛開始起步推廣到現在我經歷了一些關於網路推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什麼是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網路媒體打交道。在往後的幾個月里，幾乎與各大站，女性等專業類網站，一些網路渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業務的要點，更重要的是我認識了很多行業內廣告的好友，了解了各類網路廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網路推廣的看法：

一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網站。網站做的再好也等於零。網站的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發展起來，少了推廣時根本無法實現的。

首先先了解這個站是做什麼的？具體的用戶群屬於什麼？他們來到這個網站對他們有什麼利益等等。詳細的了解這些信息便於以後推廣的方式和方法。

結合網站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區網站等等進行發帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發的鏈接進入該網站。

方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：

1、每天在各大論壇和社區網站中發帖

發帖的方向大致在「問問」網站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶迴流量。

（發帖的過程中還要記錄對應發帖的地址。以便以後查詢）

具體位置：……的網站等。

2、搜索引擎貼吧：

貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如xx貼吧、xx吧、xxx吧等等。在這里發帖一定要找對相應的吧進行發帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：

最近網路上流行一種微博的社交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發布信息。對方也會很快的看到你所發的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發的內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態收集

每個星期定期對同行業的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，採取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發表和回帖的監督

6、加強自身學習，提高工作水平

由於感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在網路廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網路推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪裡下手，雖然自己在網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，後來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，後來自己經過不斷努力，終於體會網路網路推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高。

個人今後一年努力方向：

在以後的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業知識。加強對搜索引擎營銷發展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作；

第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協調能力。

第四、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我一年來的工作總結，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在「單一」、「效率底」等弊病。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法並進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網路推廣成績會越來越好！

網路推廣年終工作總結範文（四）

我於20xx年9月份來到xxx公司工作，現任職以來，在xx總的指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，現實習期即將滿，將實習期間的工作總結如下，從中繼續保持做好的地方，改進不足的地方使自己看清走過的路，也更是為了讓自己看清今後要走的路。

我從事的工作有以下幾方面，現總結如下：

一、網路推廣

網路推廣很簡單，但是要做好卻很難，通過同事們的熱情幫助，讓我對網路推廣有了一定的了解，但是我需要學習的東西很多，還要懂得我自己本身工作的相關東西，最終使自己在各個方面得到提高。網路推廣方法：1、搜索引擎2、問答式3、發帖式4、分類網站5、博客式。要在這些上面及時更新產品信息，公司新聞以及新出的告知等。保證公司的最新動態能夠第一時間被廣大網民知道！

二、網站維護及網站後台管理

一個公司的網站正常運轉是最重要的，因為每個網民想了解一個公司的狀況，首先想到的就是去公司的網站看規模及產品介紹。所以我們要保證網站正常運轉而且要隨時更新最新動態以便讓客戶掌握第一手資料。

後台操作就是對公司產品詳細狀況的隨時更新，還有公司要發布的新聞及相關通告，以及網站需要改進的地方。

三、在線溝通

針對客戶在對公司產品感興趣想進一步了解或者有什麼地方不清楚需要有人解答時這一想法，我們在網站上安裝了xx，來給客戶提供服務。這就要求我對公司的產品及相關方面有一定的了解，方便給客戶解答。剛開始有客戶溝通時感覺有點困難，隨著對產品的了解和同事的幫助，慢慢就進入狀態了。而且對客戶要耐心，不能有不耐煩的心態。

對公司產品感興趣的或者想做公司產品代理的客戶會留下聯系方式，以便進一步詳談，我會把這些信息建一個表，然後及時的把這些信息反饋給外埠部和北京客戶部。

目前任職以來，在線溝通上留了電話跟郵箱想進一步了解和購買公司產品的客戶，據統計共xx個客戶。還有一些是需要後期聯系的不包括在內。

四、貼吧、有關博客的更新

建立鑄鐵散熱器貼吧、銅鋁復合散熱器貼吧等，目的是希望公司能在更廣的方面被更多的人所了解，所以要保證貼吧的更新，帖吧通過之前一段時間的摸索，現在應迅速改變對策。發帖內容上應遵循「內容新」和「互動性強」的特點，時間上應該是9：30—11：30和12：30—14：30，頻率相比論壇可適當放寬至每個帖吧每天更新。博客一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30兩個時間段為博友活動頻繁期，在此時間段適量做推廣最合適不過了；博客推廣發帖不宜過於頻繁，一般兩天左右更新一篇，然後在合適的時間用不同的ID將其頂到第一頁顯示就好了。

五、網路信息搜集與發布

這個可以從行業網站上把有關的國家法律法規政策及出台的公告和一些散熱器方面的知識轉帖到博客等讓更多的人了解一下。

六、xx網上的更新和一些文秘工作

我每天會保證xx網上公司產品供求的及時更新，觀看有沒有客戶留言跟最新的求購信息，及時抓住有用的信息和發布一些公司的新聞和產品動態。還有有時候xx經理需要給客戶發的一些傳真等一些文秘工作。

以上是我對所從事的工作的總結，下面是我對公司網站的一些修改意見：

通過對一些其他相同行業網站的觀察，我覺得我們在網站上需要在加一個各個地區的銷售點或者是代理商的地址跟聯系方式，有些客戶是家用的，在各個地區想購買咱的散熱器，但是找不到在哪塊兒購買，所以會到咱的網站上咨詢。如果把銷售點分布寫上去，一來給代理商做了宣傳，也銷售了咱的產品，代理商如果銷售利潤上去了，就還會繼續代理咱的散熱器。

通過在公司這段時間的工作，在其中也看到了自己的不足之處，有些知識還是懂得的不多，我將會在以後的工作中改進，對於剛畢業的我來說，真的在公司學到了好多東西，以前學的都是理論而且太淺薄，在實際運用中才知道自己不懂的還有很多，需要在以後學習。包括公司的產品知識和我所從事的工作的相關知識。

㈡ 網路部主管工作總結

時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢？那麼工作總結的格式，你掌握了嗎？下面是我為大家整理的網路部主管工作總結（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

網路部主管工作總結1

回顧團總支學生會網路部在20xx至20xx學年，在部門各位成員的共同努力下，我部圓滿完成了制定的各項計劃並取得了可觀的成果。我們將繼續堅持在院團總指的正確指導下，緊密圍系團學主題開展工作，繼承和發揚我院學生會的工作優良傳統，協助學院團委開展一系列高品位、深內涵的特色活動，為豐富校園文化生活和學風建設貢獻力量。我們以宣傳工作為主方向，活動前的海報設計和活動的展板設計非常重要，特別是11月到12月中旬，這段時間活動相當集中。稿件反饋比較及時，對學院的宣傳工作有一定的促進。現將具體工作總結如下：

一、工作回顧：

（一）把握部門工作重點，落實常規工作

首先，根據前任幹部的工作經驗及工作的實際情況，我部進行了一系列整改。其次，配合各部門工作，安排幹事及時獲取資料，了解活動全過程，為各部門後期成果展出提供圖片或文字資料。

（二）培養專業素養，掌握專業技能

我部位提高幹事專業技能，鼓勵幹事參加校學生會網路部培訓，學習PS、網頁設計的知識。

除此以外，我部定期舉行例會，進行幹事之間的專業知識交流。再者，我部還組織幹事聚會。一是促進彼此交流，二是在此過程中完善工作。

（三）協助社團活動，在實踐中完善技能

本學年以來，我部門成員除按時按質完成本職工作，不定時參與部門培訓課，也充分利用其他機會不斷鍛煉自我，提升自我。

學期伊始，我部協助社團納新，為各大社團製作納新展板和海報以及宣傳單。如猗蘭社團的納新和周年慶活動、儀+儀社團納新活動等。

（四）部門建設與交流

對於任何一個集體，團隊精神是非常重要的。在團結的集體中的工作總是愉快。在部門活動中，我們盡量安排合作機會。讓幹事在一同合作的過程中認識對方，熟悉對方，促進部門成員之間的交流。我部積極支持各部門工作。為組織部所舉辦的「一站到底」活動提供展板以及視頻製作支持；為勞衛部的宿舍文化節活動製作展板；為學習部的「遠離手機」活動製作展板；為我院與信傳學院舉辦的運動會製作展板；為營銷大賽活動製作展板；為文藝部的小品話劇大賽製作展板及海報等等。

在團總支工作匯報過程中，我部積極整理資料，並為工作匯報製作了PPT。

（五）積極促進學院網站改版

為了加快「數字化學院」建設，政治與公共管理學院高度重視網站建設，根據學院學生眾多的特點，在原有學院網站的基礎上進行了改版，從而進一步加強學團網站建設整合現有網路資源。

本次學團網站改版在原有的基礎上，進一步對學團網站的版面、內容、功能等各個方面進行了調整和充實。改版後學團網站色調鮮明，體現特色。整個頁面莊重大方，主題突出，整潔美觀。內容豐富，結構簡潔，突出學院風采。改版後內容包括：學院概況，師資力量，研究生教學等，結構清晰內容鮮明有利於更好地宣傳學院信息，讓學生更好地了解政治與公共管理學院。改版後的學團網站充分體現了交互實用，注重時效。保證了學院活動新聞的及時更新，增加了時政新聞的月結發表。更加貼近學生，有利於互動交流。網站在設計時充分考慮學院發布信息，學生獲取信息的需要，另設了學生鏈接和輔導員鏈接，有利於學生和老師之間的互動交流。本次學團網站的改版更加有利於廣大同學能夠通過網站及時准確地了解學院信息和學院各類活動的情況。

二、不足之處

經過一學期的摸索與努力，在積累豐富經驗的同時，也發現工作中存在一些不足：

各項網路知識技能還有待加強。

展板等工作的製作速度和效率還有待加強網站更新要更加及時。

三、總結

隨著期末的臨近，學生會的工作也已接近尾聲。院團總支學生會網路部在老師的領導和各部門的合作支持下，以做好學校各項活動展板設計工作以及維護學院學團網站為重點，總體來說是達到了目標，我們都在不斷的改進我們的工作，讓我們的工作可以更加順利的開展，工作中，我們有過困難，有過快樂。我們的工作是忙碌的，瑣碎的。汗水與歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀、熱情與創造力是推動部門工作不斷進步的動力，在工作中得到鍛煉，在共事中收獲友誼，在一點一滴中我們凝聚成團結、高效、奮進的團體。

轉眼間一個學期就要結束了，這個學期對於我們網路部來說是充滿著挑戰與重要意義的，在這學期的時間里，我們每個人都收獲到了很多的東西，取得了各自的進步。每個人的辛勤付出與收獲，換來了我們學生會工作的新發展。總體來說，網路部的工作是繁重的、瑣碎的，下學期我們將更加合理的安排學習和工作的時間，既充分保證學習，又能夠很好的完成網路部的工作，把學生會的工作做的更好，為同學們提供更優秀的服務。

網路部主管工作總結2

一年很快過去，現將這一年的工作單純網路方面的總結如下：

從三月份接手網路部，鑒於老站的視覺效果和轉化率較低，廣告性太過於濃烈，未從優化角度出發，綜合站又只是一個單頁，只單純的`連接了兩個肝、腎病網，這樣的布局過於簡單，而且資源浪費嚴重。而且最初網路外包一切都掌握在網路公司，因此讓效果也大打折扣。網路公司因不了解疾病行業，對於推廣方向不精準，只講求視覺包裝，不講求實質內容，造成用戶體驗度下降。於是，我們開始重新規劃推廣方式，重新組建網路團隊。將網路外包收回。

一，重新組建網路部。

因為在最初組建的網路人員過於單薄化，很多東西需要重新沉澱和積累。對於醫院產品，疾病，科室包裝，療法等等還不是很嫻熟，而且人員配備方面仍然沒有最大優化。所以重新組建一個技術+一個美工+4名文案的最初模式，為網路推廣正式打下一個初級基礎。人員分工為：美工設計網站，包裝專題，程序建站，文案經培訓後做最需要的偽原創內容+原創內容+病例+軟文等站內的一些基本需求。

二，網站人員培訓溝通。

網路部人員組建到位後，開始正式的培訓，從對醫院認識和醫療營銷的認識，以及醫療常識的書寫技巧，優化掌握技巧，和說服力等方面入手。建立整體人員的整體網路營銷意識。文案要求：以具有評論員的論辯思維去說服，以具有優化技巧的熟練去運用。兩者結合。美工從網站風格定位和專題風格，顏色，布局，項目功能開發等各方面進行著手溝通。程序從網站功能和域名，伺服器要求，網站安全，網站的系統布局等方面進行溝通。

三，網站前期規劃和策劃。

根據目前醫院的整體情況，考慮前期進行建立三個新網站，進行主要付費推廣，對於老網站主要採取維護，後期改造後進行優化。以醫院的主站，也就是官網為主幹，以兩個推廣病種網站為枝葉，進行策劃推廣。先將最直接見效的付費推廣做起來。鑒於我們目前的規模站不在多，而在精。而後針對這些網站填充大量實質內容和一些策劃的專題，來提高競價推廣網站的客戶體驗度和可信度，權威感。

四，網站建設。

首先建立兩個病種站之後。建立了綜合站（官網）以優化為主。從整體色調和各個環節的設置，到功能開發。實行了統一。

五，兩個病種競價賬戶的調整。

1，賬戶結構混亂，關鍵詞不準確，產生垃圾關鍵詞很多，因此重新分離組織結構，調整關鍵詞匹配方式，安裝站長統計過濾垃圾關鍵詞，

2，賬戶創意陳舊，沒有新意，而且整體關鍵詞質量度底下，影響了點擊。因此書寫創意，力求吸引力和質量度完美結合，刪除一部分陳舊的創意。

3，地域推廣沒有掌握側重點，很多省份經過數據分析後發現轉化率並不理想，因此做了地域推廣力度的調整。

4，關鍵詞價格調整，因為出價很高，導致花費多點擊少，因此採取新的關鍵詞調整策略，散點聚合式，以最少的錢達到最好的轉化。

5，著陸頁的調整，力求更符合患者訴求和所需。

六，資源系統的開發。

所有的推廣最終結果均歸結為數字，因此分析數據是一切營銷的重要點。網路營銷更是如此。通過准確的數據可以反映出每一環節的問題在哪裡？更可以適時及時的調整錯誤的方向。還有一點，資料庫營銷的所需。因此我們進行了資源系統的開發。方便咨詢人員對於資源的開發，也方便網路部進行數據分析。

七，對新的網路營銷動態關注。

網路營銷不同於其他營銷，其最大特點就是瞬息萬變，更新速度極快，所以很多新的手段一旦出現，走在前面肯定會有所斬獲。不能像傳統媒介一樣去反復考量後市場成熟後才去做。網路的特點決定了時效性，有些方式在這一刻可以，到另一刻也許就沒用了，因此必須要跟上網路的更新。並且借鑒與其他行業與網路各類工具聯合進行的一些網路營銷方式，策劃了一些活動頁面。明年准備在擴大競價，優化的基礎上，積極開發新型的網路模式。

八，網路推廣的數據。

從提供的具體數據分析來看，各項數據均有提升。後期主要放在提供准確的對話上面。因為單純的數量並不能代表最後的質量。從源頭一個准確的患者會經過准確的點擊，到准確的對話，到留下資源到住院，這個轉化率會很高。所以推廣的關鍵詞策略非常重要。關鍵詞價格、匹配、否定、創意、質量度、點擊率、對話、咨詢等一些列進行分析，而且不斷跟進。九，網路部人員管理。經過溝通和培訓，培養員工主觀能動性的工作，自主自發的思考，讓每個人充分發揮自己所負責的部分。採取工作不設限，問題多溝通原則。以團隊的凝聚力調整和維護個人價值觀念。在我職權所能內為員工提供良好的學習環境和發展前景。

網路部主管工作總結3

歲月匆匆，眨眼間20XX年就揮手告別了，又迎來了嶄新的20XX年，回顧20XX年，幾多耕耘，幾多收獲，現做總結如下：

一、公司區域網

我公司區域網（INTRANET）相對於一般公司來說，稍顯復雜，公司分別使用了電信和網通兩套寬頻，我來公司前，兩套寬頻各自獨立運行，互不相連。這樣的布局有很多缺點，比如一條線路出故障，會導致此線上部門網路全部中斷，另一條線路無法補充進來，從而很大程度影響公司各部門正常工作。另外一個問題是貧富不均，各部門使用線路負荷需求不一致，工作站點也不一樣，需求量大的，電腦多的帶寬反應遲鈍，經常堵塞，也大大影響了工作效率。

針對這種情況，我改善了線路分布情況，製作了新型連接線，帶寬要求高的設計部、報紙排版等部門分配使用了高帶寬，相對穩定的電信寬頻，而工作機器少的區域使用網通寬頻，一旦電信或網通的某一條出現故障，另一條線路立刻帶動全部電腦，從而不影響各部門的正常辦公效率，此後公司很少出現因為某些網路故障導致停工的現象發生。

二、網站製作

來公司這半年多，先後製作了《公司門戶網站》、《都市交友網》、《都市人才網》、《都市廣告網》、《手遞手傳媒》、《都市折扣網》六個網站，其中尤以人才網和廣告網修改和完善較多。目前除了折扣網和廣告網外，其他網站已初具規模，已經對外公開。

三、網站運營

目前正式開始運營的只要都市交友網，傳統媒體亞太都市報上定期刊登交友信息和廣告。網路媒體上也以免費方式發了不少帖子，主要目標集中在張家口當地的論壇，網路吧等。目前注冊人數正在緩步增加中，注冊會員現在已經有30人左右，預計20XX年有望突破200人。

網路部主管工作總結4

20XX年已過去一半，針對這半年做一個工作總計及下半年計劃安排。回首過去的半年，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，通過自身的不懈努力，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進步。

網路策劃部只有立足現在、理清思路、總結經驗，吸取教訓、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。現將一年來的工作情況總結如下：

一、達成的目標

網路策劃部對公司來說起著至關重要的作用，公司的客戶來源，市場拓展、廣告及企業宣傳，公司硬體維護，因此網路策劃部所達成的目標在一定程度上也影響著公司業務的銷售完成情況。我清醒地認識到，網路策劃部是承上啟下、溝通內外、協調左右的作用。

1、每天核查廣告版面，及時了解市場部前一天廣告宣傳帶來的效果，對報媒及時溝通，針對效果好的報媒及時作出跟進及相關調整。加強與市場部門的溝通協調。

2、公司的硬體維護是我們網路策劃部的工作重心為了更好地保證公司硬體正常運轉，現在網路策劃部對公司硬體問題及時反映，當時就解決問題，不影響其他部門工作。

3、有效溝通，由於公司主要客戶來源是與報媒宣傳廣告，雖說目前可以滿足我司的資源要求，但是隨著新業務品種的不斷投入，其靈活多變的操作方式，外加老百姓時間長了會對媒體產生厭倦的情緒等情況。對此，網路策劃部主動去拓展新的客戶資源，有網路，銀行、專業市場等外部挖掘客戶資源等方式，並及時將拿到手的客戶資源第一時間交給市場部消化。

4、市場拓展上下同心，加強執行力，良好的團隊必須要有著良好的執行力。再好的決策如果不執行，也等於廢紙一張。配合公司做市場拓展工作，網路策劃部認真做好公司所要求的各項工作。

二、還沒有達成的目標及今後需要加強的地方

網路策劃部門有部分目標沒有達成，主要表現在以下：

1、廣告宣傳台帳不完善、不仔細；

2、有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

3、自己的業務受理水平還需加強。遇見高端客戶不夠敏感，沒有抓住重點，造成客戶的丟失。

本部門還應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面，多走，多聊拓展市場新的想法和建議，研究同行業拓展市場的方式，吸取成功的經驗運用到拓展市場的方法中去。

2、繼續保證公司硬體正常運轉，每個季度提前給公司做數據備份，不斷改進網路策劃部對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績

3、動用自身在網路上的能力,多挖掘客戶資源,並迅速將資料轉換給市場部。

20XX下半年，在公司的帶領下，緊密團結在一起，同心同力，發揮公司同事團結、奮進、自強不息、吃苦耐勞，精益求精，永不滿足的精神。譜寫新的輝煌！

網路部主管工作總結5

時光飛逝，彈指之間20xx年已接近尾聲，網路部的工作在寒假來臨之際將告一段落，在領導和同事的關懷與幫助下，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關網路的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下：

一、工作匯報

（1）自20xx年6月來到網路部以來，我認真工作，努力學習，積極思考，能力逐步提升。剛進入網路部的時候，在領導的關懷下，努力學習並提升了DIV+CSS網站切圖與html網站製作技能、學到了很多PS的技巧，並做了大量的練習，這為我以後的工作打下了堅實的基礎。

（2）當我熟練了div+css網站切圖和html網站製作之後，先後做了輸卵管專題網站、仿照明德的網站、仿照聖瑪的網站，使我對於做網站有了更新、更全面的認識。

（3）配合調整網路競價，學習到了很多以前沒有接觸過的競價知識，這與以後的工作緊密配合密不可分。

（4）為了擴大宣傳鄭州美信醫院的知名度，我配合醫院到鄭州的各大車站派發雜志，擴大宣傳，以便更多的人了解美信醫院的特色與專長、以及出色的療效。即為患者解憂也為醫院盈利。

（5）由於醫院要配合衛生局檢查工作的展開，我與20XX年9月—10月底配合衛生局的檢查工作。使我學到了很多為人處事的原則與技巧。在人前，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛到網路部參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

二、工作感想

踏入網路部的工作崗位後，經過大半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，有言「態度決定一切」。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

三、工作目標

在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡朴的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

隨著網路部門工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。

今後我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

謝謝。

㈢ 產品推廣工作總結

產品推廣工作總結範文

工作總結範文：總結2011，才能更好展望2012

在12月工作中主要以b2b產品發布、手機論壇軟文、公司網站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。

一、12月份主要工作：

（1）每周定時對公司論壇的信息進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網路版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟體著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。

（2）利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產品信息，在關鍵詞的產品搜索上形成了與公司網站互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智能電話xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關系，利用以上的平台可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵詞的搜索。

（3）b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產品關鍵詞來推廣。

（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5-7個群信息。

（5）手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發布到手機論壇中，但總體效果不是很好。

二、12月份工作較滿意的方面：

（1）公司論壇內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。

（2）博客的推廣彌補了公司網站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：網路博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵詞都能排在網路的首頁。

（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在網路和google的前1-3頁。

（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。

三、工作中存在的不足

（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。

（2）這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。

（3）公司論壇中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以論壇引來的流量還不夠高。

四、工作中存在不足的改正措施

（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。

（2）在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到論壇中，給公司網站引來好的'流量。更好地宣傳ok8品牌產品，

（3）在公司網站論壇的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品信息再發到論壇中，這樣來提高被google 網路收錄，和增加流量。

五、下月的工作安排

（1）主要工作還是以b2b產品發布，手機論壇軟文，公司網站論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。

（2）在qq群郵件與各論壇中內推廣領旗錄音電話五周年信息。

（3）每周及時更新公司論壇8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進行修改。

（4）在博客中推廣公司網站沒能在網路中靠前的關鍵詞，來補公司網站的關鍵詞。

（5）及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品關鍵詞的搭配。和產品信息要有“智能電話xp8100”、“網路版智能錄音電話”標題。

（6）在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在網路核心關鍵詞搜索下面的相關關鍵詞覆蓋。

以上是2011年12月份的工作總結及2011年1月份工作具體計劃的幾個方面。在下月的工作中還有新的任務，我會把新的任務及時安排在月工作計劃中。以上的總結與計劃還有很多不足的方面，上級及同事們都可以及時指出。

謝謝。

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㈣ 網路推廣員工作總結

斗轉星移，歷史的車輪剛輾過201x，時間的腳步已邁進201x，數數手指頭，我已在推廣部工作了十個月。過去的十個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成每次推廣的工作，為了在201x年裡，把工作做得更好，現將201x年度推廣工作總結如下：

推廣的工作大致分為：站內推廣和站外推廣！站內包括比較店鋪的裝修，廣告的設計、圖片的處理優化修改寶貝標題，配合市場部做一些活動，淘寶工具直通車、淘寶客站外包括到論壇發帖，建立導購網站，雖然在網路排名還沒有，但至少知道了有這么一種途徑為以後的工作找到方向都是在摸索中進步。201x年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，時間有限總結一個方面：

發帖：剛開始都是沒有目標的用軟體批量發，基本上都石沉大海！還是一個人回了一封郵件才一語驚醒夢中人，知道這樣漫無目的發是木有效果的！做任何事都是有方法和技巧的，不然中國人這么多，做淘寶的人這么多，沒有自己獨特的方法是很難成功的！總結一下我的發帖經驗，比如購物分享論壇先混臉熟就是級別了，級別高了通常帖子都不會被刪！我發帖是以一個買家的身份去發，分享自己買到的東西。然後別人看到就會去點還有就是在實時熱點轉播的'時候留下網址（這個網址要加工用短網址把網址縮短減少廣告嫌疑）。方法有很多就是等著我們去發覺了。

201x年工作計劃：

一、完善淘客vip獎勵制度，招募更多的淘客，集中力量去推廣

二、做活動之前一定要吧准備工作策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客帶留深刻購物體驗印象。

三、多與部門同事溝通，分享自己的方法和經驗，以及學習其他人的方法經驗取其精華去其糟粕

我深知201x年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。

201x.1x.15

推廣部：XXX

㈤ 市場推廣工作總結

在過去的一年裡，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產品的推廣。

市場推廣員工作總結（一）

來公司已經整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同於所學專業的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。

一、 網站建設、後台維護、內容更新、信息反饋。

二、 400客戶電話的接聽、傳達、解答、記錄工作。

三、 公司企宣設計、LED工程圖的設計及公司內部實時的業務圖修改。

四、 LED展廳展品的維護、及展品講解工作。

五、 公司展會的聯絡、方案策劃、物料准備。

20xx年x月，經過20xx年底近一個月調研考察多家網路公司後，最終與邯鄲盤古網路公司簽定網站建設合同。建立公司網站：從網站的域名、基調、風格及技術，都由我獨自與網路公司溝通完成。為時一個月，網站建成。運行一段時間後(大概一個月左右)發現運行中出現了網站視覺抓取不強、圖片顯示錯誤一些問題，我又及時與網路公司溝通，並共同解決了問題。至今網站運行正常，未出現客戶瀏覽錯誤。現在正在根據公司發展需要策劃20xx年網站改版新方案。

20xx年x月網站建設的同時，聯系了中國400網路網庫，成功為公司申請了400電話，並按客服需求將400電話綁定相關部門主管手機。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，並做好解答問題，記錄回訪工作。

20xx年x月與協力廣告公司合作，設計公司BPI產品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執行中，確實學會不少東西，比如商業畫冊排版的規劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執行

中了積累了些公司外的人際關系。5月為涉縣盤龍山莊設計了亮化工程圖，得到客戶充分認可。七月中旬策劃並設計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉庄小廣場設計了工程夜景圖。

20xx年x月開始著手設計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板;從初稿到最後跟公司匯總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛生;更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。

9月策劃了中國節能協會主辦的節能展，並設計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯絡並申請了河北省中小企業家協會理事單位，並報參了河北省「最具成長性企業」。

推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我現在的工作偏重於網路推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，xx年我的規劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據領導制定的崗位描述，執行好每項工作。

xx年要讓自己更好的在這個團隊中發展，為公司創造利益的同時也能鍛煉自己。

市場推廣員工作總結（二）

(一)XX年我做了什麼：

在過去的一年裡，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產品的推廣!我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容!我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發揚!火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我並沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!

(二)XX年我有什麼所得：

XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話「態度決定一切」。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的果。具體而言，我對工作的態度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。做好自己的工作!爭取取得一份好的收入!

(三)我所分管的區域的市場情況：

我的區域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數的幾個富縣.我管的就佔了三個，任務多，壓力大!好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動我都必須全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區域的產量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高!在藁城我們開有三戶，藁城市區倆戶，鄉鎮韓家窪一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區的正規門店沒什麼區別。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那麼強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素!

我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店!如果拿下了藁城店，那麼我們也就是拿下了藁城的市場!但是現在我們在店裡處於不利的地位。主要原因是店長和大堂經理都是康佳的入職促銷員!如果現在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變，而且現在店裡大堂經理要調整，這也是一個不錯的機會!而且店裡對於創維的活動是比較支持的，促銷員也比較得力!一些大的活動可以放在店裡搞，現在家電下鄉已經在全國鋪開，在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉下到村裡，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的!比如交通工具和運輸工具!

藁城另一戶天龍電器主要是加強促銷員的的培訓，合理的引導，基本上就可以主導店裡的銷售，因為天龍的促銷員是什麼好賣就賣什麼，什麼買的順手就賣什麼!在加上適當的活動輔助就可以了!

晉州這個縣很特殊。特殊在什麼他是一個很富的縣，農民很有錢，很多人都住三層樓!但是購買買力不強，家電市場也有待與進一步的整合!建議以後多在晉州正大搞活動，老闆支持，員工配合.主要是老闆有進一步做大做強的願望，搞活動也比較樂意投入!晉州市場潛力很大!

辛集是一個大縣，富縣應該說在這樣一個縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當，辛集會是我們將來增長的一個亮點!

深澤是一個小縣，窮縣，老闆思想和僵化，一直也沒搞過很成功的活動，在這樣的地方其實是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動的時候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在XX年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電視行業動態，要進一步開拓和鞏固市場，為公司創造更高的銷售業績。

市場推廣員工作總結（三）

時光如箭,歲月如梭。轉眼間，一個學期已經快要結束了。由於新媒體是一個新的部門，要完善的地方還有好多，要總結的也有好多。想下學期部門能夠進一步發展，就必須要深刻的總結這一學期的優勢和劣勢，為下學期開啟明燈。

由於部門成立不久，需要明白部門的工作目標。新媒體的首要任務是微博，通過每次活動，部門積累經驗，也在不斷的進步。

第一次活動是「迎新晚會」。這是部門成立以來的第一次微博直播，當然遇到了好多不明白的地方。這也是大一新生進入學校的第一次活動，活動的目的是為了讓已經離家的同學們，感受到學校的幸福和溫暖。當然，這次活動也讓好多不懂微博的同學，逐漸的接觸到微博，這更利於學校更好的宣傳自己。當然，部門學習到的是經驗的積累，和熟悉了發布微博的流程。

第二次活動校園達人秀，這是學校比較重視的一個大型活動。當然，由於部門的招新，這次活動主要鍛煉的是新成員對活動流程的熟悉。第一天訓練的是拍活動的照片，照片是表達活動的生動形象的有效途徑，所以照片的拍攝很有要求，在拍照時要選擇合適的角度。第二天訓練的是如何讓部門的新成員發微博，當然，在發布過程中存在著好多問題。但是，這也讓新成員得到了鍛煉，讓新成員明白發微博需要注重微博的質量和速度。因此，有一個好的編輯員是很重要的。校園達人秀就是一個展示自我的平台，鍛煉了自己的舞台適應能力。新媒體的新成員們也在展示的自我，用自己的努力表演著屬於自己的「達人秀」。

第三次活動是20xx「揚農杯」全國化學檢驗工技能大賽，這是全國性的比賽，能夠在本校舉辦，是一件很光榮的是。因此，新媒體的任務就很重了，要是利用微博直播順利，對本校的宣傳很有幫助。同時，由於這個活動的時間比較長，這也是鍛煉發微博的好機會。來自全國頂尖的學子，用他們的智慧和靈活的操作，讓新媒體的每位成員都明白了成功背後的付出。

第四次活動是第五屆田徑運動會，這是一次學生展現自己的舞台特別是大一的新生們。選手們用自己的努力去沖刺的自己的理想，他們每個人都是好樣的。在活動的過程中，也發現了好多的問題需要改進，主要有以下幾點：圖片的處理不夠精細，一些細節處理有些粗糙。並且文字還需要精練一些。因此，在活動中，我們應該發現自己的不足，在下次活動中進行改正。

第五次活動是誠信教育月「誠信，與你我同行」主題演講大賽。當然活動的目的是將誠信貫徹到我們身邊。雖然在比賽中，有的選手忘詞了，但是，他們都想闡述一個主題，就是誠信。「誠信」好像胡思一種虛幻的東西，但是，它的確存在。我們每個成員也在活動中受到了一次誠信教育。

第六次活動是院學生會部門間友誼交流籃球賽。自從院學生會招新以來，每個部門沒有正面的交流，部門之間的成員更是缺乏相互認識的機會。此次活動卻給了部門之間相互認識和了解的平台。所以此次活動很有意義，讓我們明白了部門之間的團結意識，增進了成員之

間的感情交流。但是，此次活動對於我們部門來說有些遺憾，因為，我們部門的成員很少，無法參加比賽。這次微博直播的最大難度是在籃球場，不利於微博的現場發布。

第七次活動是「魅力新秀」主持人大賽。這次活動由於有賽程較多，所以每位成員都很辛苦。主持人大賽考驗的不只是選手的智慧和臨場發揮能力，更是他們心態的競爭。通過這次活動，也讓我們記住了一些人，能夠站在舞台上的，你們都很優秀。

第八次活動是化工系「紀念一二·九運動」詩歌朗誦運動。每個人都明白一二·九運動的意義，舉行這次活動重要的是讓我們不要忘記曾經為國家獨立，浴血奮斗的那些無名英雄，不要掩埋自己那顆愛國之心。看著每位選手那滿懷壯志的朗誦，在場評委以及在座的觀眾都被選手的朗誦說征服。

第九次活動是揚州微客高校志願服務團成立大會。隨著文明城市建設和「三個揚州」建設的深入推進，揚州大學生開展志願服務活動的熱情持續高漲，高校志願服務活動不僅數量多，質量也較好，涌現出了一大批先進組織和優秀個人。此次活動，開展了關愛農民工子女系列活動，受到了同心學校師生的熱烈歡迎。

第十次活動是「誠信與你我同行」微小說大賽。微小說短小精悍，語言簡潔，結局總是出人意外，超乎常人的想像，具有新意，既能節省讀者的時間，也充滿樂趣，而且每個讀者看後都可以發表自己的看法，寫上自己的回復，參與討論，進行互動，因此深受廣大網民的喜愛，有了大眾的支持，有了眾多的作者和讀者，

微小說應該有很好的發展空間。因此，要求選手的文化功底一定要深厚。當然，由於部門的需要，部門有招進幾名新部員，這次活動的主要目的是讓新成員熟悉活動的流程，為下一次活動積累經驗。

第十一次活動是揚帆科技文化節。本屆科技文化藝術節以「點亮科技之光 品味文化之旅」為主題，歷時一個半月，開展了三個類別16項活動，藝術節活動融思想引領、科技創新、文化藝術、社團風采於一體，寓愛國主義、集體主義、社會主義教育於其中，通過活動為我院校園文化建設、培養學生科技創新精神以及提高學生綜合素質提供了一個良好的平台.「青春禮贊」主題晚會不僅展示了大學生在科技文藝方面的才能與素養，更寓意著在學院黨政的堅強領導下，廣大青年學生積極投身內涵建設，立志為建設省級示範性高職院校作出更大的貢獻。

第十二次活動是「誠信教育月」相聲小品大賽 。相聲小品要求每位選手有過人的應場能力。但是， 每位選手都想表達的一個思想就是把誠信傳到每位同學。但是在這次活動中，有值得反思的地方，就是由於信號的問題，在活動現場無法發布微博，導致有了兩條微博沒能及時發不出去。這是今後需要反思的地方。

第十三次活動是20xx年新年游藝活動，這是這個學期的最後一次活動，並且學校也比較重視這次活動。所以，在活動之前，學校就進行了一系列的發票活動，通過微博，現場宣傳等，讓更多的同學有興趣參加到這次活動。在活動現場，各式各樣的游戲，讓人眼花繚亂。接近 15000人次參加了各種類型的活動。活動結束後，同學們手提

著獎品，滿載而歸，臉上充盈著節日的喜悅之情，大家紛紛在祝福牆上留下新年祝福，祝願自己在新的一年裡一帆風順的同時，更祈願學院新年在全面推進省級示範性高職院校的建設以及迎接新一輪的人才培養工作評估中再創佳績。

㈥ 網路推廣年終工作總結

通過過去一年時間的工作，那麼身為網路推廣人員會發現自己在工作上有些還要改進的地方。下面是由我為大家整理的「網路推廣年終工作總結」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網路推廣年終工作總結（一）

我於20xx年x月份來到xx公司工作，現任職以來，在x總的指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，現實習期即將滿，將實習期間的工作總結如下，從中繼續保持做好的地方，改進不足的地方使自己看清走過的路，也更是為了讓自己看清今後要走的路。

我從事的工作有以下幾方面，現總結如下：

一、網路推廣

網路推廣很簡單，但是要做好卻很難，通過同事們的熱情幫助，讓我對網路推廣有了一定的了解，但是我需要學習的東西很多，還要懂得我自己本身工作的相關東西，最終使自己在各個方面得到提高。網路推廣方法：

1、搜索引擎

2、問答式

3、發帖式

4、分類網站

5、博客式。要在這些上面及時更新產品信息，公司新聞以及新出的告知等。保證公司的最新動態能夠第一時間被廣大網民知道！

二、網站維護及網站後台管理

一個公司的網站正常運轉是最重要的，因為每個網民想了解一個公司的狀況，首先想到的就是去公司的網站看規模及產品介紹。所以我們要保證網站正常運轉而且要隨時更新最新動態以便讓客戶掌握第一手資料。

後台操作就是對公司產品詳細狀況的隨時更新，還有公司要發布的新聞及相關通告，以及網站需要改進的地方。

三、在線溝通

針對客戶在對公司產品感興趣想進一步了解或者有什麼地方不清楚需要有人解答時這一想法，我們在網站上安裝了網路商橋，來給客戶提供服務。這就要求我對公司的產品及相關方面有一定的了解，方便給客戶解答。剛開始有客戶溝通時感覺有點困難，隨著對產品的了解和同事的幫助，慢慢就進入狀態了。而且對客戶要耐心，不能有不耐煩的心態。

對公司產品感興趣的或者想做公司產品代理的客戶會留下聯系方式，以便進一步詳談，我會把這些信息建一個表，然後及時的把這些信息反饋給xx部和xx客戶部。

目前任職以來，在線溝通上留了電話跟郵箱想進一步了解和購買公司產品的客戶，據統計共xx個客戶。還有一些是需要後期聯系的不包括在內。

四、xx、有關xx的更新

在xx上建立鑄鐵散熱器貼吧、銅鋁復合散熱器貼吧等，目的是希望公司能在更廣的方面被更多的人所了解，所以要保證貼吧的更新，網路帖吧通過之前一段時間的摸索，現在應迅速改變對策。發帖內容上應遵循「內容新」和「互動性強」的特點，時間上應該是9：30—11：30和12：30—14：30，頻率相比論壇可適當放寬至每個帖吧每天更新。博客一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30兩個時間段為博友活動頻繁期，在此時間段適量做推廣最合適不過了；博客推廣發帖不宜過於頻繁，一般兩天左右更新一篇，然後在合適的時間用不同的ID將其頂到第一頁顯示就好了。

五、網路信息搜集與發布

這個可以從行業網站上把有關的國家法律法規政策及出台的公告和一些散熱器方面的知識轉帖到博客等讓更多的人了解一下。

六、xx網上的更新和一些文秘工作

我每天會保證xx網上公司產品供求的及時更新，觀看有沒有客戶留言跟最新的求購信息，及時抓住有用的信息和發布一些公司的新聞和產品動態。還有有時候x經理需要給客戶發的一些傳真等一些文秘工作。

以上是我對所從事的工作的總結，下面是我對公司網站的一些修改意見：

通過對一些其他相同行業網站的觀察，我覺得我們在網站上需要在加一個各個地區的銷售點或者是代理商的地址跟聯系方式，有些客戶是家用的，在各個地區想購買咱的散熱器，但是找不到在哪塊兒購買，所以會到咱的網站上咨詢。如果把銷售點分布寫上去，一來給代理商做了宣傳，也銷售了咱的產品，代理商如果銷售利潤上去了，就還會繼續代理咱的散熱器。

通過在公司這段時間的工作，在其中也看到了自己的不足之處，有些知識還是懂得的不多，我將會在以後的工作中改進，對於剛畢業的我來說，真的在公司學到了好多東西，以前學的都是理論而且太淺薄，在實際運用中才知道自己不懂的還有很多，需要在以後學習。包括公司的產品知識和我所從事的工作的相關知識。

網路推廣年終工作總結（二）

20xx年過去了，一整年我所負責的還是網路推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業和地區網站關鍵詞排名、友情鏈接、企業管理網資訊、求職指導網資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲並不大，回想起20xx年初，我產假後剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業和地區網站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著網路的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間網路調整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅遊網站，我們繼續加旅遊方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在網路查看收錄篇數，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己我，在每個人手中的八至九個站，然後再有企業管理網及xx資訊網，大概我們每人要發布xx篇左右，這也占據了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發現對方網站被K的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然後再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概xx篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共xx個網站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發自內心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，網路經常調整，同時也在尋找著自己的問題出在哪裡，是因為我們都是同一IP下的網站推不上去嗎？是因為網路太亂，還是因為發的文章還存在問題？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網路推廣年終工作總結（三）

做網路推廣工作最基本的事情當然是要擁有大量的xxxx的商業平台，在注冊的幾百個免費的信息交流平台中進行篩選，挑出那幾十個或是上百個在網路，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網站進行定期管理更新。這是做網路推廣工作最基本工作。

但是僅僅做到上面的那些，這對於免費的網路推廣，作用還不是很明顯。怎樣才能讓自己的產品和網站做到與收費推廣的效果相差無幾呢？這就需要搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又稱為搜索引擎優化，通俗簡單的說法就是SEO。主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。

搜索引擎優化的最主要目的是把xxx引過來。xxx是xx搜索引擎的一個自動程序。它的作用是訪問互聯網上的html網頁，建立索引資料庫，使用戶能在網路搜索引擎中搜索到您網站的網頁。要使自己的網站被網路蜘蛛抓住，我們就要學會如何飼養它了。

如何飼養好xxx。

分析一下，要想xxx經常光顧自己的站，首先要先把xx引過來。怎麼引？最簡單的辦法是你自己創造個關鍵字，注意要保證關鍵字的唯一性（如：純水機：），網路搜索到的結果相關性要低。那關鍵字要在你首頁出現，而且有相關解釋（純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法，對原水進行過濾處理（物理法）後不添加任何化合物而生產出可供人類直接飲用的純凈水機器（也稱為終端凈水設備）。），目的是圍繞關鍵字做相關內容。然後去網路更新快的地方，發布相關信息。 你發表的文章要圍繞你創造的關鍵字寫，關鍵字可以使用一兩次 加粗，色彩，或者下劃線等，關鍵字連接到你首頁地址，內容里再加一兩次你首頁地址（傳說中的軟文）。 最後關鍵字加好了，信息也發布了，最關鍵的就是要觸發網路檢測資料庫，使xx會順著那些新內容找到你首頁！怎麼觸發？還用問嗎？剛做的關鍵字，具有唯一性，而且相關性低。如果有人搜索那關鍵字，網路蜘蛛檢索時候會優先考慮最合適的頁面，也許網路暫時沒顯示收錄你的站，但是網路蜘蛛肯定已經聞風而動了。

吸引xx還有許多方法，簡單的總結一下：

一、 增加原創的文字，適當圍繞關鍵字優化，強烈建議在title里也加一下。這里的原創不是說純自己寫的就完事了，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的，如果有勸你還是另換話題吧。

二、在xx權重高，更新快的地方發布圍繞關鍵字相關內容的信息和你站點連接，讓xx能夠從多個地方轉到你的站上去。我常用的有網路知道、貼吧以及各大網摘。

三、圍繞這個關鍵字進行推廣，發布大量外鏈，讓檢索結果定位到你的站。

網路推廣年終工作總結（四）

從x月初進入公司至今，歷時快一年了，期間一直負責公司網路推廣方面的工作，得到了嚴總及龔經理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步進展和成果，現將我的工作情況簡要總結如下。

一、推廣成效

由網站統計數據得知：目前公司網站日IP：100-300IP，最高：250IP；日PV：400-600，最高：740PV，較之網站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看著不是很多，畢竟是企業網站，不是資訊門戶類型網站，在同類網站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發展。

二、推廣內容

1.論壇推廣

推廣目標：

第一：宣傳公司經營業務、各類活動、活動相關特殊人物、事件，吸引更多瀏覽者和人員訪問。

第二：提升公司網站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用戶和客戶，一切從用戶出發，致力於挖掘客戶最大化。第三：增加外鏈，提高網站關鍵詞排名。

推廣安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發主題帖23篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循「內容新」、可讀性、「互動性強」等特點，以軟文推廣為主；

3>每天日頂貼至少30次，依據帖子的火熱程度和沙發前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網站鏈接，以達到最佳效果；

主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，xxx網論壇，xxx網，xx等PR值較高的論壇。這些論壇每天發帖大幾千，很多帖子直接秒收，利於做外鏈。

2.xx商鋪推廣

推廣目標：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網站的曝光率。

第二：增加外鏈，提升網站關鍵詞的排名，做公司的廣告。

推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的xx平台，在上面注冊商鋪。然後完善商鋪資料和更新產品發布，產品發布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪的首頁界面也需要設計的美觀，以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪，主要做好的潔凈協會，xx網，xx網，xxx網，xxx網等。

二、推廣

推廣目標：

第一：增加網站的外部鏈接。

第二：提升網站在搜索引擎中的權重。

第三：增加網站的PR值。

第四：為網站帶來流量。

推廣安排：xx平均每xx天更新一次，內容多為原創，關注總訪問量以及博客的網頁快照更新頻率；主要發表在xx，xx，和訊博客，xx，xx，xxx等權重比較高的博客。

推廣

推廣目標：

第一：傳遞企業信息。

第二：樹立企業與商品品牌形象。

第三：了解市場信息。

第四：促銷商品。

推廣安排：每天發比較時尚吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一天大幾篇xx，可兼帶兩篇廣告。關注他人xx，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發的xx。公司xx現在粉絲已經差不多有xx個，每天以xx個在增長。主要有xxx，xx，和訊微博，xxx等。

5.問答推廣

推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網址，從而增加網站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，養賬號，達到一定的級別就去和公司網站相關的領域去回答問題。通過公司網站主關鍵詞就可以找到相關領域，然後在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就採納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做xx條，主要做的是xx知道，xx，soso問問，xx等。

6.群推廣

推廣目標：尋找潛在客戶，宣傳公司產品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然後直接在群裡面發廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群後先跟群裡面的管理員和其他成員混個熟臉，然後不時的發自己的廣告，比較浪費時間。由於上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是採用郵件群發的方式。

7.群發郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過軟體搜索我們公司服務的行業，找到他們的郵箱。第二：將公司掌握的資源以及網站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排：通過xxx每天進行郵件群發，每日放送xx封左右

8.簡訊群發推廣

推廣目標：通過簡訊讓更多有需求的客戶找到我們，以達到推廣公司的效果。推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進和完善。

9.網站的更新與修改推廣目標：修改網站的界面和代碼，便於搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗度，讓網站的關鍵詞有更好的排名。

10.推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創。修改網站不利於優化的代碼，嚴格按照SEO規則修改公司界面和產品標簽。更新產品和維護網站的良好運行。

三、總結

以上為我近一年來簡要的工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在「單一」、「效率底」等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法並進一步思考、嘗試其他推廣方式，調動大家的積極性和主動性，從而將網站讓更多需要這些內容的潛在客戶知道，同時提高網站價值！

㈦ 網路推廣個人工作總結範文

來xx公司已近半年了，並擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好粗漏本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將這半年來來的工作情況總結如下：
從剛開始起步推余答廣到現在我經歷了一些關於網路推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什麼是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網路媒體打交道。在往後的幾個月里，幾乎與各大門戶網站，女性等專業類網站，一些網路渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業務的要點，更重要的是我認識了很多行業內廣告的好友，了解了各類網路廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……
這里我簡單談談我對網路推廣的看法：
一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網站。網站做的再好也等於零。網站的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發展起岩毀爛來，少了推廣時根本無法實現的。
首先先了解這個站是做什麼的?具體的用戶群屬於什麼?他們來到這個網站對他們有什麼利益等等。詳細的了解這些信息便於以後推廣的方式和方法。
結合網站對應的人群進行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區網站等等進行發帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發的鏈接進入該網站。
方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：
1、每天在各大論壇和社區網站中發帖
發帖的方向大致在「問問」網站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶迴流量。
(發帖的過程中還要記錄對應發帖的地址。以便以後查詢)
具體位置：天涯問問搜搜問問網路知道新浪問問發布信息的網站等
2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如網路貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發帖一定要找對相應的吧進行發帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。
3、博客、微博等推廣：最近網路上流行一種微博的社交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發布信息。對方也會很快的看到你所發的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發的內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。
4、競品動態收集
每個星期定期對同行業的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，採取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。
5、相關博客發表和回帖的監督
6、加強自身學習，提高工作水平
由於感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在網路廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網路推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪裡下手，雖然自己在網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，後來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，後來自己經過不斷努力，終於體會網路網路推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。
其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高。
個人今後一年努力方向：
在以後的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業知識。加強對搜索引擎營銷發展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;
第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協調能力。
第四、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上就是我做網路推廣工作以來簡單個人年終總結，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在「單一」、「效率底」等弊病。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法並進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網路推廣成績會越來越好!

㈧ 網路銷售年終工作總結四篇

【 #工作總結# 導語】工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。 工作總結頻道！

【篇一】網路銷售年終工作總結

從最瞎數終的銷售結果來看，網路銷售和傳統渠道銷售是沒有區別的，但是從銷售手段來說，區別是很大的，一個是網路上進行產品的銷售，一個是現實中銷售，也就是所說的線上和線下。網路銷售從近幾年開始火爆，很多企業開始試水網路，而且業績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網路銷售客服的周工作總結，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精緻毛孔的等等。

如果一個客戶進入你的聊跡神陵天框開始打字交流。那麼這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網站的渠道的話是的，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什麼好、妊娠紋怎麼去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎麼去除這個兩個關鍵詞的話，我想後者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然後根據客戶的信息分析，為什麼使用其他的產品無效或者效果不大等等。然後開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎麼樣等等。在與客戶交流到現在銷售已經進行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放鬆，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產品之後的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品的售後服務。售後服務是很多人關注的。

如果最後客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯系。這樣也是程度的避免客戶的流失。

如果最後購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關系，也顯得比較專業正規。比如祝您早日恢復，早日達到理想的效果等等。

【篇二】網路銷售年終工作總結

初次接觸網路銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。

沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實姿戚生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。並有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網路營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網路營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

而現在的網路營銷競爭決不輸於線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網路營銷的競爭力就是「創意」，無論是網路銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的「創意性」銷售。

在網路營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網路銷售，都有著它們的共同點，那就是「銷售」，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但並不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網路的真真假假，也是網路營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網路營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網路銷售方式，才真正體會到，原來網路營銷並不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關於網路營銷中的一句話：「網路營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路後*這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到的效果。

【篇三】網路銷售年終工作總結

20xx年接近尾聲，新的20xx年在向我們招手！想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20xx年的網路銷售工作做以下總結：

一、認真學習，不斷提高業務能力

我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，一步一個腳印

我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強化形象，提高自身素質

為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作地規律就是「無規律」。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘於奉獻、誠實敬業。

【篇四】網路銷售年終工作總結

又到年底了，今年是接觸網路銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下XX年、XX年、XX年網路客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據。

雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、XX年比XX年增加了將近5倍。XX年寄樣次數比起XX年增加了63%；XX年寄樣次數比XX年增加了233%。看到這些數據，真是很高興！（當然、小數增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了）

即便是這樣，心裡仍然堅定了一個信念、堅持用網路推廣加大產品的宣傳力度、使XX年網路銷售的成績再上一個新台階。

根據幾年來的感悟、我認為網路上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對於成交缺乏的就是信任感，隨著網路化的發展、網路信息化給我們帶來了便利的同時、也製造了一些危機，受到網路詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產品、後續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力！