A. 速達軟體優勢在哪
速達軟體優勢：發揚了「易學、易用、易實施」的風格，創新集成了客戶關回系管理（CRM）、答辦公自動化（OA）、日常工作等信息化管理功能，與進銷存、財務完美結合。提供強大的業務數據分析功能，通過對客戶、產品、服務等信息數據的分析與挖掘，為企業決策層提供了智能化的決策支持，實現對企業全方位的管理。涵蓋采購管理、銷售管理、倉庫管理、現金銀行、工資核算、固定資產、帳務系統、經營分析、網路數據、系統維護十大模塊，功能完善強大，易學易用、高效實用，全方位的決策分析幫助決策者快速作出反應，讓您管理企業游刃有餘！還可以免費使用呢！
B. 速達軟體是什麼誰可以簡單介紹一下
他是一款企業管理軟體，進銷存+財務一體化的，性價比很高的一款軟體！
《速達1000進銷存》主要模塊：采購管理、銷售管理、倉庫管理、現金銀行、賬務系統、報表中心。它是一款用於全面管理中小型企業日常經營過程中的采購、銷售、倉庫、出納及賬務處理等業務的企業信息管理系統。該系統將現代管理思想與企業管理實務有機結合，完全滿足中小企業進銷存出納一體化管理需求，幫助企業成功拓展業務空間。系統融入新一代SaaS在線應用技術，支持互聯網/區域網多用戶應用，支持異地多機構、多店面、多倉庫遠程應用，支持數據實時同步管理和移動辦公，安全穩定、高速，易實施維護。
《速達1000財務》主要模塊：集成賬務、出納管理、固定資產管理、期末處理、財務分析、報表中心。它是一款集集成賬務、出納管理、固定資產等功能於一體的專業財務解決方案。強大的軟體功能、靈活的導航操作、快速准確的財務反饋信息，幫助企業全面實現會計信息化，提升企業財務管理水平。系統融入新一代SaaS在線應用技術，支持互聯網/區域網多用戶應用，支持異地多機構、多店面遠程應用，支持數據實時同步管理和移動辦公，安全穩定、高速，易實施維護，特別適合中小企業使用。
《速達3000 STD》主要模塊：采購管理、銷售管理、倉庫管理、POS管理、現金銀行、賬務系統、工資核算、客戶關系、分支機構、報表中心、經營分析。它是以「幫助中小企業成功」為理念，是面向成長型中小企業的集成化信息管理系統。系統針對企業不同的業務應用需求，提供進銷存管理、財務管理、現金銀行、工資核算、CRM等功能，並可通過Online客戶端和SaaS平台，把桌面管理和互聯網應用緊密結合，為企業搭建全新的一體化管理解決方案。
《速達3000 PRO》采購管理、銷售管理、倉庫管理、POS管理、現金銀行、賬務系統、固定資產、工資核算、客戶關系、分支機構、報表中心、經營分析。它適用於穩健發展的中小企業，充分汲取速達數十萬企業用戶的成功應用經驗，具備了良好的操作性、易用性，功能更趨完善，在實現財務一體化管理基礎上，增強固定資產及自定義報表功能，並通過互聯網技術，使用Online客戶端和SaaS平台，把企業內部管理和外部營銷緊密結合，使企業管理更全面、更便捷。
《速達5000ERP工業版》四大系統：業務系統、生產系統、資金系統、賬務系統。它是面向中型工業企業的ERP軟體，其功能卓越，採用合理的業務流程，明確審核控制，各系統之間協調配合，可全方位提升企業供應鏈及生產管理，幫助企業建立完善的內部管理機制。系統全面支持移動辦公、異地分銷、遠程配送、集團數據整合和網路資源信息共享，並可通過Online客戶端和SaaS平台，將桌面管理和互聯網應用緊密結合，為企業搭建全新的一體化管理解決方案。
《速達5000ERP商業版》三大系統：業務系統、資金系統、賬務系統。它為中國中型商業企業提供了全方位提高企業管理水平的專業解決方案。系統採用先進的ERP流程式控制制技術全面提升采購、銷售、庫存和財務等系統的協同，使得企業資源得到合理調配、充分利用，有效支持跨地域的分支機構管理，並通過互聯網技術，使用Online客戶端和SaaS平台，把企業內部管理和外部營銷緊密結合，使企業管理更全面、更便捷。
《速達7000工業版》為中國大型工業企業提供了集供應鏈管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、集團管理等於一體的優秀企業管理解決方案，幫助企業推進經營管理信息化深入的同時全面提升企業競爭力。軟體基於全新的SaaS應用模式，同時融入新一代SaaS在線應用技術，支持互聯網/區域網多用戶應用，支持異地多機構、多店面、多倉庫遠程應用，支持數據實時同步管理和移動辦公，安全穩定、高速，易實施維護。
《速達7000商業版》是針對國內大型商業企業管理需要而研發的一款優秀企業管理解決方案。系統基於全新的SaaS應用模式，高度集成業務與財務運作，實現企業對經營管理、數據分析、成本控制、管理流程的協調控制。同時創新的融入新一代SaaS在線應用技術，支持互聯網/區域網多用戶應用，支持異地多機構、多店面、多倉庫遠程應用，支持數據實時同步管理和移動辦公，安全穩定、高速，易實施維護。
C. 銷售2023共工作計劃7篇
銷售2023共工作計劃篇1
時間依然遵循其亘古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的`xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裡，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，昌叢但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉「天元副食」，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
4、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說「選擇比努力重要」，經銷商的「實力、網路、配送能力、配合度、投入意識」等，直接決定了市場運作的質量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到「重點抓、抓重點」，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢運槐品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四耐悄櫻、xxxx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以「xxx發展」為原則，采勸一地一策」的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、「辦事處加經銷商」運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現「辦事處加經銷商」運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如「實力、網路、配送、配合度」等;辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種「物有所值、物超所值」的感覺;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
銷售2023共工作計劃篇2
很多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質量問題給客戶失去信心，銷售人員對自己的產品更是沒有底氣。「要做個好企業，必須做出好產品。」對於膩子粉這塊我個人認為：必須集中資源先把產品做好，然後再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內外牆漆類產品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產品和輔料產品，在大泉州地區的推廣力度。
經歷了20xx年的經濟緊縮，很多行業受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對於眾多企業來說，應該是具有很大挑戰的一年。如何活下去？產業升級與經濟轉型是大眾探討的話題。20xx年對於我們公司的決策方向應該持有謹慎態度，不可過於樂觀評估市場，尤其是對於客戶欠款控制更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經銷網路開拓力度，也要做好內部管理，減少浪費，節約不必要開支。在機制上激勵員工積極性、最大化發揮潛能，加強員工凝聚力和創造力；在體制上提高企業執行力和運營力，減少內耗，提升企業盈利能力。
新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面：
一、落實制定的市場營銷模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利 ⑵壁龍漆專賣店部署與營運 ⑶實施優質客戶普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區域總代理模式 ⑸制定客戶代加工合作模式 ⑹進行產品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區域性戶外廣告投入 ⑻探討經銷商禮品配套與采購 ⑼建立企業微信公眾平台與網上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營
二、落實客戶應收款控制： ⑴要求優質客戶簽訂年度銷售量⑵在財務資料庫設定不同客戶授信額度 ⑶設定各區域客戶欠款基數和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。
三、制定產品質量控制流程： ⑴建立產品品質定位與價位標准體系 ⑵車間生產管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產工藝流程式控制制 ⑷制定產品配方規范與設備管理
四、人員管理建議：
⑴車間管理人員授權與分配方案 ⑵實施生產工人簽訂勞務合同 ⑶送貨司機管理與車輛費用管理 ⑷各區域業務人員部署與銷售目標制定
⑸繼續增加優秀人才儲備，實行績效考核，進行優勝劣汰。
五、制定內部物料管理流程：
⑴實行制度化強調倉庫管理與出貨流程 ⑵監督整理庫存產品與包裝袋消化⑶規范原材料采購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制
六、賬目與資金管理：
⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴
⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。
七、公司體制改革與調整：
⑴實施業務提成分配改革方案：
不以發貨計算業務提成，改為以收款金額計算；高附加值產品高端品牌再加2%提成。
⑵執行業務車輛管理與考勤方法
⑶執行公司業務報銷標准與流程
⑷進一步完善公司整套管理體系
⑸企業文化建設，企業價值體系形成。
七、提高員工福利建議：
⑴實行規律作息，實現每星期天休息，法定節假日放假。 ⑵提升員工職能素質，提供員工培訓學習機會。 ⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過節適度給工人發放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業福利。 ⑹改善員工住宿環境，提供配車、購車補貼。 ⑺提供內部員工自家房裝修，材料優惠或贊助。 ⑻評選優秀員工，設立卓越獎，實行骨幹員工配股分紅。
銷售2023共工作計劃篇3
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後台信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處於不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後台上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，
二、網路推廣
1。關注產品信息在網路的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平台，，貼吧等（注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息）
2。利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。
3。因季節不同，有針對性的發布產品
1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告滑鼠墊，調味瓶等；
2）5—7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；
3）8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；
11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；
4）針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子；
4。時時留意qq動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、xx軟體的管理
1。隨時更新xx軟體上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對於天助軟體上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，及時增加新的產品商機
2。xx軟體的手動輸入，每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
銷售2023共工作計劃篇4
銷售工作計劃如何規劃？銷售員每周都會想著更加努力地找尋客戶，但問題是他們的日程安排並沒有反映出這樣的本意。當我們對銷售團隊進行培訓時，都會讓他們說一下為找尋客戶所安排的時間，通常得到的回答是：「嗯，我沒有時間去這樣做，我的日程都安排滿了。」換言之，他們根本就沒有主動去找尋客戶的計劃。沒過多久，一個月過去了，也許他們才會認真抽出幾個小時去找尋客戶，難怪他們的銷售渠道面臨著再次「乾旱」的結果。
所以，在你們花錢去購買一些可能節省時間的工具或是參加時間管理培訓班之前，最好先審視自己是否有盡力去節約時間：你是否有能力延遲即時滿足，推遲去做一些能夠立即給你帶來愉悅與快樂的事情，而是認真地為工作進行規劃與安排。當然，如果你不努力培養延遲滿足的技能，那麼即便你參加更多時間管理的課程也都是無濟於事的。在你真正想讓接下來的每一天或是每周都可以高效地工作時，記得首先要規劃好自己的工作。
規劃你每周的工作，意味著你必須要放緩自己的腳步，抽出時間認真地思考。正如亨利·福特所說：「思考也許是世界上最困難的一件事，這可能就是為什麼只有一小部分人喜歡思考的緣故吧。」你必須要認識到一點，安排自己的工作計劃可能是一件相對枯燥的事情，不像為客戶提供服務或是參加會面那樣讓人腎上腺素飆升，但這卻是極為重要的。規劃工作意味著你需要掌握延遲滿足的技能，因為銷售渠道的暢通與持續良好的銷售結果，並不會在今天或是接下來的一周內出現，而只可能在未來的工作中出現。
一旦你下定了要規劃工作的決心，那麼你就要在日程表上騰出充足的時間去主動開發客戶，將這些時間視為寶貴的金子，因為這些時間的確是像金子那樣寶貴的。
銷售2023共工作計劃篇5
xx年度銷售部在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度 工作總結 如下：
一、xx年銷售情況
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老闆給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。「工欲善其事，必先利其器」，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網路，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市
場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場
調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售2023共 工作計劃 篇6
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特製定**化肥經營20xx工作計劃。
一、背景概述
20xx年，我單位將根據****一系列關於化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳琅滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農葯和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售後實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關 規章制度 ，使化肥經營工作經常化、規范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想准備和組織准備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網路，作出近期和遠期發展目標。
三、實施步驟
搞好化肥經營工作，要從真心服務「三農」出發，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商並與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。
三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約佔70%)，以經銷商為輔(約佔30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網路體系和農技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由於我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，並建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監管
產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對於使用和銷售假劣化肥等農資的經
銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經營周轉資金和營銷經費
努力爭取****上級主管部門的化肥經營專項周轉資金，爭取本地財政及農業部門的專項營銷經費，以保證化肥經營工作的順利進行。
銷售2023共工作計劃篇7
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃 ：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責 傾銷 ;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展檯布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標准嚴格按照公司的統一標准。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
D. 網站建設和推廣大概需要多少費用
網站建設一般幾百到幾萬都有的，具體看你的桐旁需求還有你找什麼公司來做。推廣起來那就沒數了，看你做什麼行業，採用什麼推廣方式。一般來說seo優化花的錢實惠一些，不過新局運橡網站這個比較難做。總的來講，網站建設多少錢這個問題需結合你具體的目標及要求，競爭對手的強弱等擬定一個具體的建站方案。
網站建設的價格構成：主機+域名+技術服務費。技術服務費一塊就需要配合方案與目標先核定網站的工作量，然後以人工成本換算，加一些公司的利潤等才能報出價格。
不同的技術方案直接影響價格：如企業網站建設，自助模板只需付幾百塊的系統費+資料錄入方面的費用、手工建站則需要美工、程序、資料錄入、維護等各項成本、高端定製的網站需開發的，還有系統的悄雀開發費用。諾速達電子商務告訴您：要求不一，行業不一，價格也不一。現在市場上直接套用模板的幾百塊，但是個人覺得不實用，而且網站缺點很多。我們公司一般建議企業建站是幾千到幾萬的都有。深圳諾速達電子商務有限公司，你可以留意下標准不一樣，價格就不一樣。目標不一樣，費用就不一樣。
網站建設，需要根據你想要達到的效果來看，你想讓它看起來像國際站，那就有國際化的標准；如果是國內領先，有國內一線標准；如果是隨便湊合，那就有湊合的標准。
推廣費用，根據你的需求，一般第一年的營銷費用是營銷目標的20%，第二年是10%，如果公司是相應往上走，品牌化，你覺得你的品牌值多少錢，那就拿出相匹配的策略來。站建設的價格都是根據網站的功能來的，還有價格和網站建設公司的技術實力售後服務也是成正比的，所以選擇網站建設公司的時候不能夠把價格作為主要的因素來選擇，應該選擇技術實力強和售後服務好的建站公司，這樣在運營的過程中才會節省時間和資金的成本，性價比才會高，還有現在網路很發達，在選擇網站建設公司的時候不一定只選擇本地的，應該把選擇面放寬，這樣更容易選擇到合適的合作夥伴。我們公司是深圳的，選擇網站建設公司的時候通過接觸比較選擇的是成都一家叫創想商務的，網站建設好以後我們很滿意，售後服務也是很到位的，值得合作。
E. 再也不用到處找了，最全互聯網運營工具大盤點。
運營是個框，什麼都要往裡裝。作為運營人，一定會擅長運用工具來提高工作效率，幫助自己岩攜更准確地分析數據，節省時間成本。下面根據日常工作需要，分享一些常用的工具，希望對朋友們有所幫助。
1 、Google Docs
Google Docs允許多人同時在線編輯和更新同一個文件。協作編輯時，也可以實時看到其他成員編輯的內容。
2 、在線版Office
在線版Office是嵌入在 SkyDrive 雲存儲服務里的在線文檔工具。使用在線版Office，你可以在任何地方使用瀏覽器進行Word、Excel、PPT和OneNote的編輯。並且配SkyDrive 服務可以很方便地在多個台電腦同步文檔、協同編輯文檔或分享給他人。
3 、粗李伏石墨文檔
石墨文檔是一款在線協作文檔，支持多人同時在線編輯同一個文檔。運營人員可以用它來多人協作撰寫文案、一起制定運營規劃和開展頭腦風暴等。
產品設計原型設計工具
1 Axure RP：
Axure是Windows上最出色的原型設計軟體，亦是web產品前期設計的首選，原因是：夠簡單、上手快，能幫助網站需求設計者，快捷而簡便的創建 基於目錄組織的原型文檔、功能說明、交互界面以及帶注釋的wireframe網頁，並可自動生成用於演示的網頁文件和word文檔，以提供演示與開發；
Axure RP六合一功能：網站構架圖、示意圖、流程圖、交互設計、自動輸出網站原型、自動輸出word格式規格文件；
Axure6.5漢化語言包下載地址：http://www.axure.us/28
2 Balsamiq Mockups
塗鴉風格、使用起來也很簡單、各模塊工具也很齊全，詳細說明可見官方博客：http://www.balsamiq.com/blogs
windows版本下載地址 http://www.balsamiq.com/download
3 Pencil Project
查看官網簡介：http://www.evolus.vn/Pencil/Screenshots.html
一個firefox插件，比較小的工具，畫簡單的界面基本上可以滿足了；
安裝地址：https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/8487
思維導圖及流程工具1 MindManager
MindManager 是倍受贊譽、最好的思維導圖軟體。這款強大的思維導圖工具可以讓你在一個單一的視圖組織你的想法，在這里你可以輕松地拖放操作和優先考慮你的想法。添加圖像，視頻，超鏈接和附件都非常簡單，讓你簡單的把想法付諸行動了。
中文官網：http://www.mindmanager.cc/
2 XMind
XMind 是一個開源項目，這意味著它可以免費下載並自由地使用。 XMind 也有 Plus/Pro 版本，提供更專業的功能。除了地圖結構， XMind 同時也提供樹，邏輯和魚骨圖，具有內置拼寫檢查，搜索，加密，甚至是音頻筆記功能。
3 visio
Office Visio 2010 是一款便於IT和商務專業人員就復雜信息、系統和流程進行可視化處理、分析和交流的軟體。使用具有專業外觀的 Office Visio 2010 圖表，可以促進對系統和流程的了解，深入了解復雜信息並利用這些知識做出更好的業務決策。
表單和聯系人管理工具1 麥客CRM
麥客CRM是一款免費用來對用戶信息進行收集管理以及拓展新用戶的輕態表單工具。你可以在麥客CRM里設計表單，收集結構化數據，輕松進行客戶管理。
運營人員常常需要在微信公眾號發起活動，與用戶進擾態行各種類型的互動。麥客表單就很適用於進行活動報名、用戶調研、吐槽反饋、微信下單、投票調查等各種場景，生成的表單鏈接可以直接添加到微信菜單欄或者進行朋友圈、微博的轉發和分享，方便傳播。
用麥客收集到的數據會自動生成數據報表。相較其他在線表單製作工具而言，麥客能夠將表單收集到的信息與客戶的「聯系人信息」打通，非常有利於有效數據的沉澱。
2 金數據
金數據是一款免費的表單設計和數據搜集工具，可用來設計表單，製作在線問卷調查，組織聚會，詢問意見，整理團隊數據資料，獲得產品反饋等。
用金數據設計好表單後，會生成唯一的表單鏈接和表單二維碼，可以把表單嵌入自己的網站，也可以直接發布到QQ群、微信和微博等平台。表單收集到的數據，會自動進入金數據後台，生成數據報表，包括柱狀圖和餅狀圖，數據頁面可以查看數據詳情。
3 Infogr.am （https://infogr.am/）
Infogr.am 和數據觀一樣，也是上傳數據後生成互動的圖表，然後可以嵌入網頁使用。
Piktochart，我最常用的信息圖製作工具。有免費和收費版本，雖然免費的模板不多，但是做簡單的信息圖還是夠用的，而且操作易懂簡便；可以添加地圖、圖表等，可惜的是，地圖只有以大洲為單位的，沒有再繼續細分的；不過裡面可以用的圖標按鈕也是比較多選擇的，如果具有想像力的話，可以做出很多好看的模板。
4 數據觀
主要輔助製作可視化圖表，上傳數據，自動生成圖表，當然這些功能Excel都可以實現，但畢竟Excel沒有這么漂亮。
在線圖形設計工具1 GifCam
我們經常會在微博、微信和論壇等平台上看到一些非常有趣的GIF圖。這些動態圖片是怎麼製作的呢？有了GifCam，你也可以輕松製作出這樣的動畫。
GifCam是一款集錄制和剪輯於一體的GIF動畫製作工具，錄制後的動畫可以逐幀編輯。它的使用非常簡單，譬如想要將某一小段視頻錄製成Gif圖片，你只需將其窗口的「取景框」拖放到視頻播放的區域,然後按下錄制按鈕即開始錄制。它就像一個攝像機一樣能將「取景框」拍攝下來並保存成GIF圖。藉助GifCam你可以快速方便地製作演示教程或者將視頻一些搞笑經典片段製作成動畫圖片。
2 創客貼(chuangkit.com)
創客貼是一款簡單易用的線上圖形設計工具，平台上提供了豐富的圖片、模板等素材，通過簡單的拖拉拽操作就可以輕松設計出精美的海報、PPT、邀請函、信息圖和名片等各類圖片。
創客貼解決了大多數人設計圖片的痛點，讓不會使用專業制圖軟體的運營人員也能快速製作出自己想要的圖片。你可以將作品直接分享給他人，也可以將作品導出為PNG、PDF
圖片素材網站:
1 最美應用（http://zuimeia.com/）
他們的app、網站，包括公眾號做的都挺不錯的，最早也是一幫經常在一起的設計師做的網站。
2 花瓣（http://huaban.com/）
3、dribbble（http://dribbble.com/）
4、站酷網（http://www.zcool.com.cn/）
5、deviantart（http://www.deviantart.com/，需要翻牆）
6、500px（https://500px.com/，需要翻牆）
7、昵圖網(http://www.nipic.com/index.html)
圖片視頻處理軟體推薦美圖秀秀
光影魔術手
photoshop
Axure（快速原型設計工具）
視頻剪輯軟體
濾鏡大師
天天P圖
ai（繪圖工具）
dw（網頁編輯器）
xmind（思維導圖軟體）
ueditor（在線HTML編輯器）
fireworks（網頁作圖軟體）
ulesd gif（GIF動畫製作軟體）
繪聲繪影（視頻製作軟體）
可牛影像
社交媒體1 廣告監測工具
ADBUG（http://www.adbug.cn/）
ADBUG實時廣告搜索，只要是近一年在網路上投放的廣告圖，一搜索都能呈現出來，缺點就是監測到的量不大，最多也就一年時間的，所以比較適合短期廣告投放效果的監測。
2 探寶輿情（http://tanbao360.com/）
探寶輿情，輸入關鍵詞就可以檢測到數據，我一般用來監測我客戶的品牌情況，其實關鍵詞是自定義的，但免費版只有一個詞，所以自己的品牌、競爭對手或者活動名稱都可以監測，還分析出來正負面的，不過免費版不能導出報告，只能導出監測的帖子。
3 火線輿情（http://www.yuqing119.com/）
火線輿情，和探寶輿情一樣，免費版只有一個關鍵詞，數據量也可以，但是比較雜，而且注冊要提供營業執照。我都是兩個換著來用，相互補充。
4 皮皮時光機
微博運營涉及的內容很多，包括文案策劃與撰寫、內容發布、評論互動和轉發等等，要做好微博運營需要花很多時間和精力。作為一款第三方微博管理工具，皮皮時光機可以讓微博運營人員實現定時發布微博、定時轉發微博、微博互動、多人協同管理微博、個性化設置、發送記錄等功能。
了解行業工具1 艾瑞旗下的網路媒體排名（http://www.iwebchoice.com/）
可以幫助你了解國內目前各個行業的網站（主要是pc）分布情況，每周一更新，非常好用。可以配合艾瑞的新聞和techweb、donews的新聞。
2 IT類行業資訊網站
techweb（http://www.techweb.com.cn/）、donews（http://www.donews.com/），虎嗅（http://www.huxiu.com/）、36kr（http://www.36kr.com/）
3 alexa排名（http://www.alexa.com/topsites/global;0）
4 網站排名查詢：
站長之家（http://alexa.chinaz.com/?domain=facebook.com）。
其實除了查排名，還能幫助你了解某個網站的流量分布情況和頁面粘性。這個在流量合作、互換時可以用來參考。
站長工具1 Alexa
Alexa是一款網站排名查詢工具，在Alexa上可以輕松查看網站的排名情況，包括整體排名和分類排名。它也是目前比較權威的一個網站訪問量評價指標。如果要和其他網站平台進行流量互換等合作，可以直接參考對方網站在Alexa上的數據。
2 網路指數
網路指數是一款互聯網趨勢統計分析工具。你可以通過它快速查看某個關鍵詞在網路的搜索規模有多大，一段時間內的漲跌態勢，關注這些詞的網民的特徵，以及他們同時還搜了哪些相關的詞等等。產品運營人員可以利用它來優化數字營銷，如在做SEO時選擇關鍵詞等。同時還可以利用它做競品追蹤、受眾分析、傳播效果查詢等。
3 網路風雲榜
網路風雲榜以數億網民的單日搜索行為作為數據基礎，以關鍵詞為統計對象建立權威全面的各類關鍵詞排行榜，以榜單形式向用戶呈現基於網路海量搜索數據的排行信息，線上覆蓋十餘個行業類別，一百多個榜單，發現和挖掘互聯網最有價值的信息、資訊，直接、客觀地反映網民的興趣和需求，盤點中國最新最熱的人、事、物信息，為最具代表性的「網路風向標」。
4 微指數
新浪自帶的，所以主要是分析微博的搜索數據，但是也不可小看，畢竟微博還是國民的主要社交陣地之一。
5 網路統計
網路統計是網路推出的一款免費的網站流量分析工具，提供的功能包括流量分析、來源分析、網站分析等多種統計分析服務。
6 CNZZ
CNZZ是一個中文網站統計分析平台，在頁面添加統計代碼後，運營人員可以通過它快速了解網站的各項運營數據、包括PV、IP、獨立訪客、來訪次數、搜索關鍵詞、地域分布、用戶屬性等多項統計指標，這樣可以一目瞭然地了解網站的各項訪問數據，運營人員可以根據統計數據及時調整頁面內容和運營推廣方式等。
7 愛站網（http://www.aizhan.com/）
愛站網除了為站長們提供IP反查域名，Whois查詢，PING檢測，網站反向鏈接查詢，友情鏈接檢測等站長常用工具之外，還研發出獨具特色的網路權重查詢功能為站長提供網站網路權重值查詢
app運營經常用到的工具
1、app store排行榜
2、360、網路、應用寶等應用商店的排行榜、推薦榜
3、阿搜 (http://www.asou.com/)
4、app annie（http://www.appannie.com/cn/）
5、應用雷達（http://www.ann9.com/）
6、app營（http://tools.appying.com/Track/hotsearchHistory.html）
7、雲測(http://www.testin.cn/)–App測試平台
8、友盟（http://www.umeng.com/）—移動應用數據統計和分析工具
融資創業
1、快碼眾包（http://www.kuaima.co/）—程序眾包開發
2、緣創派（http://www.ycpai.com/ — 找創業合夥人
3、3W孵化器（http://www.3wnb.com/）—-找創業基地
4、天使匯（http://angelcrunch.com/）—-快速找融資
微信運營工具1 二維碼常用工具推薦：
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2 事件營銷事件選擇來源渠道
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F. 速達軟體用來做什麼的
速達軟體主要是企業的一種管理軟體。可以核算貨品的出入庫，可以核算款項的往來，可以核算人員工資，可以支持財務做賬，可以支持辦公管理等等。包括進銷存、生產、資金管理、帳務系統、集團管理等等模塊。因為速達軟體版本比較多，不同的版本所以功能也不太相同。如果想詳細了解的話可以聯系我們。我們電話：010 - 64 52 8 3 22