圖書產品的營銷檢核要點包括

⑴ 圖書營銷方案

圖書營銷方案範文

圖書營銷方案範文 ，在圖書市場上的競爭中，適時的策劃圖書營銷是非常有必要的，制定這類方案的時候要注意結合實際情況，下面大家就跟隨我一起來看看圖書營銷方案範文的相關文章吧，希望對大家能有所幫助。

圖書營銷方案1

圖書營銷方案範文

一、策劃背景

1、總體的消費態勢：

消費總體趨向於更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

2、書店的文化背景：

(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3、書店營銷環境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬於清閑一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4、市場概況

(1) 市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養

的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2) 市場的構成

構成這一市場的主要經營者：

其周圍有3家書店，均屬於新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

(3) 市場構成的特性

市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

二、 策劃時間

20XX-11-28——20XX-12-03

三、 策劃目標

滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和佔領，並以此為基礎，向周邊輻射。

四、 現狀分析

根據調查結果有以下幾點：

1、在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2、在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3、在書店的服務不夠完善。如有些書售出後，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不願承擔相關責任。

4、書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五、 SWOT分析

1、 優勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源於周邊學校及其社區;

(3)無污染，無保質期，易於保存和收藏。

(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之後要在規定的時間歸還，或續藉手續耗時麻煩。

(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

(6)本地區並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

本店不是位於主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，並還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

3、機會。

此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便於宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利於減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的'思維，新書就不會有這煩惱。

4、威脅。

很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利於書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

六、 營銷策略(4p』s)

1、產品策略。

⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，並把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對於剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對於嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2、 價格策略。

定價依據是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

3、渠道策略。

銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

4、促銷策略。

增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以採用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

七、 目標市場分析

1、、市場細分可以分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體並對針對不同消費者的需求進行衡量 、比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利、可以面向各大學校甚至是社區。

(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

2、因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區人員

3、市場定位

(1)利益定位 定位為「服務第一」，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：「物美價廉」。貨物超值，服務一流。

八、 策劃的經費預算

經費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在於怎麼擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印製和人員工資。

九、 應急預案

各種危機處理預案 :

(1) 出現嚴重質量事故 應當及時查明原因並對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任、

(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見並及時做出改進以求得更大程度的發展、

(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因並盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象、

(4)發現假貨，及時為消費者更換並致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生、

十、 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。後期再採取問卷調查的方法來評估。

圖書營銷方案2

圖書營銷方案

一、市場現狀

根據實地調查：

1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否願意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示願意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、願意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據。

4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上佔45%，六成新以上佔37%，其他佔18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的塗鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在「如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否願意賣出二手書」的選項中，願意的佔95%，不願意和無所謂的佔5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、主要競爭對手及其優劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網上書城。

1、第二教學樓書店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料九折的優惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，不願花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

2、網上書城優勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裡預期。

三、營銷外部環境分析

1、經濟由於本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由於消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

四、內部環境分析

1、優勢

(1)二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間;

(2)二手書籍易於長時間儲藏，對環境污染小;

(3)在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的佔有這個市場並獲取利潤;

(4)二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就佔有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者;

(5)大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上;

(6)攀枝花學院並沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

(1)在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

(2)書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

(3)書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。

(4)對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。

攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業競爭者;對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利於節約消費者的購書支出，而且還有助於讀者理解知識，節省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發展空間。

4、威脅。

學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特徵目標市場是攀枝花學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

(1)利益定位定位為「充分使顧客滿意」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

(2)價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產品組合描述

(1)產品策略。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標准為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裡買到。因此相信同學們更願意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

(2)定價。定價依據是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

②數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。

(3)渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

(4)促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以採用發放傳單、張貼廣告等。過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20XX元，倉儲、運輸費用預算20XX元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

六、總結：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。

⑵ 營銷思路八大要點

營銷思路八大要點

營銷思路八大要點，營銷是需要方法的，很多人的思路沒有抓住消費者心理的點所以就沒有特別滿意的營銷點，想要在營銷行業做得如魚游水沒有一些營銷管理的方法是行不通的，以下分享營銷思路八大要點。

營銷思路八大要點1

1.重要的賣點先說：

企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2.形成客戶的信任心理：

對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。

3.以消費者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者心扉，滿足消費者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。

5.戰略思維同頻：

對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。

6.塑造產品形象：

企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。

7.藉助強大原型：

數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場。

8.持續精進，終生服務：

企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。

營銷思路八大要點2

一.活動的目的和目標

在制定營銷方針之前，要仔細審查營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不明，勝負難分；目標不明，瞎子摸象。因此，在制定營銷方針時，必須明確活動的目的和目標，並貫穿於營銷活動的全過程，以便及時糾正偏差，保證任務的達成。

二、實際情況分析和競爭產品分析

實現營銷目標的實際情況和面臨的問題是什麼？競品的實際情況和優缺點是什麼？我們制定的營銷政策是不是針對性很強，集中資源，攻一點？沒有詳細調查市場情況，准確分析競爭對手，深入分析我們目前存在的問題，就不要制定營銷政策，否則就是浪費資源和時間。

三。營銷活動的范圍

確定營銷活動的范圍和時間，集中資源，集中攻擊一個點，因為每個企業的資源都是有限的`。營銷人員要做的就是用有限的資源創造最多的收入。

四。營銷活動時間

選擇合適的時間舉辦合理的活動很重要，活動時間要合理。對的時間和對的人，對的時間永遠是第一位的，錯的時間，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太長消費者會厭煩，時間太短效果不好。所以一定要規劃好活動的時機和時間。

動詞 （verb的縮寫）營銷活動的內容

根據市場調查的結果和詳細的數據分析，計劃合理的營銷活動。舉辦什麼樣的活動？活動的具體實施是怎樣的？活動的具體步驟和注意事項是什麼？根據5W2H確定活動計劃。

在這個環節中，要注意以下事項:

一是活動內容來源於分析，不應與實際狀態和要解決的問題脫鉤；

二是活動內容緊扣主題，有理有據，有據可查；

第三，活動要有創意，不要機械照搬過去的經驗，不要盲目模仿競爭對手；

第四，與競爭對手錯位，攻其弱點，盡量不要與競爭對手對抗，因為這樣會殺敵一千，自損八百。

要仔細審視營銷活動的內容，有效的才是最好的。

不及物動詞申請公司支持

根據營銷活動策劃的內容，要求公司提供支持資源。注意:應用資源必須與營銷活動緊密掛鉤，好鋼要用在刀刃上；資源配置方案要細致合理。

七。衡量成本效益比率

營銷活動是為了實現營銷目標，而不是浪費資源，所以一定要衡量效費比。不合理的成本效益，比如活動投入過大或者活動達成的目標過小，需要修改策劃方案。現階段要注意不能為了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。

營銷人員應該把誠信放在第一位，無論是對內還是對外。不能搞數字游戲。如果這次活動的目標沒有達成，肯定會影響公司對你的信任。如果影響了對你的信任，就會影響下一步對你的資源支持，你會搬起石頭砸自己的腳。

八。管理措施

預測可能出現的問題，並據此制定控制措施。誰也不能保證活動一定會成功，肯定存在一定的問題和意外因素，所以一定要制定控制措施和整改措施，這也是公司信任你的重要一步。把公司資源給你。如果連控制措施都沒想好，怎麼保證降落效果好？

當然，活動執行之後，還得有活動總結(效果、問題、措施)等閉環。用數據說話，檢查營銷活動方案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。

做好營銷活動，事半功倍，完成業績目標。

營銷思路八大要點3

一、主動對比

很多消費者在購物時，都會貨比三家，經過一系列的考察後選定最終的產品。所以，想要用戶主動購買的你的產品，就要在用戶做出消費決策前，幫他進行專業的對比。

因為很多時候，當一個產品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之前的差異就會非常明顯。

當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值感，來證明自己品牌的價值。

二、高附加值

高附加值的意思就是「人無我有，人有我優，人優我精」。無論何時，都會比同類的產品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。

這個附加值甚至可以超過產品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身產品的優勢。

比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送99元的社群資格和299元的內部資料。

當你發現一個產品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更願意購買。

三、減少選項

給用戶選擇的機會，但是要給他盡量少的選項。很多品牌在產品設計時，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設計出好幾個版本的產品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險的。

當選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨於理性，這便會導致選擇時的焦慮感、糾結感大於購買產品時的快感，導致購買行為的阻斷。

聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項。因為當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。

為了避免這種情況的發生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，並且進行突出，當用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。

四、製造恐慌

相比得到，人們更害怕有損失。「保護動機理論」中曾經提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：

第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；

第二步：強調威脅的高發性，製造恐懼；

第三步：強調方案的有效性，反應效果；

第四步：強調方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個產品就會有所損失，購買後便可輕松的解決現在遇到的問題，那麼用戶肯定會立刻產生購買行為。

五、主動「自黑」

學會「自黑」是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。

適時的「自黑」，會更接地氣，也符合當下互聯網發展的趨勢。小的缺點不僅不影響產品的品質，還可以提升用戶的好感度，更願意消費。

「酒香不怕巷子深」的時代已經一去不復返。在移動互聯網時代，我們應該換種思維做市場，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點和采購需求，才可以實現銷售額的增長。

⑶ 營銷思路八大要點包括哪些

營銷思路八大要點包括哪些

營銷思路八大要點包括哪些，營銷是想要抓住消費者心理的，營銷並不是沒有目的的推出自己的產品，這無疑是最為低級的一種營銷手段，下面為大家分享營銷思路八大要點包括哪些。

營銷思路八大要點包括哪些1

1、重要的賣點先說：

企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2、形成客戶的信任心理：

對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。

3、以消費者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者老茄心扉，滿足消費者需求。

4、差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的手握，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。

5、戰略思維同頻：

對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。

6、塑造產品形象：

企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。

7、藉助強大原型：

數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場。

8、持續精進，終生服務：

企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。

營銷思路八大要點包括哪些2

十大理念：

1。知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

2。網路營銷

就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。

3。綠色營銷

是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4。個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務。

顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。

5。創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨畢含慶時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創者"。

6。整合營銷

這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。

7。消費聯盟

以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。

8。連鎖經營渠道

這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。

9。大市場營銷

大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的`合作與支持，從而達到預期的目的。

10。綜合市場營銷

這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。

營銷思路八大要點包括哪些3

營銷策略包括哪些

一、制定好大方向的一個框架：

1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。

2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。

3、了解好你們的預算和時間點。

4、明確你們的目標人群和推廣的對象。

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。

6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。

7、效果評估，更新方式，總結。

二、方法和策略：

（一）戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四） 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

⑷ 營銷思路八大要點是什麼

1.重要的賣點先說：

企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2.形成客戶的信任心理：

對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。

3.以消費者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者心

扉，滿足消費者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。

5.戰略思維同頻：

對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。

6.塑造產品形象：

企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。

7.藉助強大原型：

數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛

意識，讓品牌帶著勢能出場。

8.持續精進，終生服務：

企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。

⑸ 市場營銷的三個要點

市場營銷的三個要點

市場營銷的三個要點，營銷是需要方法的，營銷活動千變萬化，營銷政策百花齊放，很多人的思路沒有抓住消費者心理，其實如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。以下分享市場營銷的三個要點。

市場營銷的三個要點1

一、產品（含一切有形與無形的產品）

這里指的產品，不僅是指產品的直觀（物理）意義，還包含產品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。

從市場營銷的實際效果來看，產品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經開始大於產品的市場價格所起的正面作用。因此，產品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經銷商，我們可以在產品還未進入通路前先宣傳，營造產品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產品進入通路後再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的

市場營銷的三個要點2

了解自己的產品

這也是做營銷的首要，只有真正的了解了自己的產品才能去推廣。否則自己都不了解自己的產品，誰還會要你的東西！

例如：賣洗衣機，產品的性能，優越點在哪裡？這是自己要認識透，才能通過自己產品的優點、賣點，才能去銷售！

找對客戶

這也是做營銷的一個至關重要的一步。

還是那洗衣機作為例子，你去賣洗衣機，去山村賣，會有人買嗎？不能說沒有，但是不會火，因為山區的人都是山水、河邊洗衣！甚至有點地方電都拉不到的地方！根本就不會有人買！

營銷的技巧

這也是找到客戶，真正入手的地方。產品了解了，找對客戶了，這就是你表現自己能力的時候了。談業務就是要找到客戶的軟點、需求點，抓住不放主攻，一定會成功！

市場營銷的三個要點3

營銷思路八大要素

一、活動目的和目標

制訂營銷活動政策之前要認真審視營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不清，結局不贏；目標不明，盲人摸象。故制訂營銷活動政策，一定要明確活動的目的和目標，並貫穿營銷活動的整個過程，以便及時糾偏，確保任務達成。

二、實際情況分析和競品分析

達成營銷目標面臨的實際狀況和問題根本是什麼？競品的實際狀況和優劣勢是什麼？我們制訂的營銷活動政策是否針對性極強，是否聚焦資源、攻其一點？沒有對市場狀況的詳實調查，沒有對競爭對手的准確分析，沒有對我們目前問題的深度剖析，就不要制訂營銷活動政策，否則就是在浪費資源和時間。

三、營銷活動的范圍

確定營銷活動的范圍和時間，聚焦資源，集中力量攻其一點，因為每一個企業的資源都是有限的。營銷人要做的就是用有限的資源創造最多的收入。

四、營銷活動的`時間

選擇時機舉辦合理的活動至關重要，活動時間要合理。天時地利人和，天時永遠是第一位的，時機不對，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太久，消費者就會厭倦，時間太短，起不到效果。所以，一定要把活動的時機和時間策劃好。

五、營銷活動內容

根據市場調研的結果和數據的詳細分析，策劃合理的營銷活動內容。舉行什麼性質的活動？活動的具體實現方式是什麼？活動的具體步驟和注意事項是什麼？

按照5W2H確定活動策劃案。在這個環節，要注意的事項：一是活動內容是根據分析推導出來的，不要和實際狀態、要解決的問題脫鉤；二是活動內容緊扣主題，有理有據有節；三是活動要有創意，不要生搬硬套過去經驗，不要一味模仿競爭對手；四是與競爭對手錯位，攻其軟肋，盡量不要和競爭對手打對攻戰，因為那會殺敵一千自損八百。

要認真審視營銷活動內容，有效的才是最好的。

六、申請公司支持事項

根據營銷活動策劃內容，提請公司支持資源。要注意：申請資源一定要和營銷活動緊密銜接，好鋼用在刀刃上；資源分配方案要細致合理。

七、測算費效比

營銷活動是為了達成營銷目標，不是浪費資源，所以一定要測算費效比。費效比如果不合理，說明活動的投入太大或者活動達成的目標太小，策劃方案需要修正。在這個環節要注意，不能為了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。營銷人要將誠信放在第一位，不管是內部誠信還是外部誠信。

不能搞數字游戲，這次活動的目標沒有達到，肯定會影響公司對你的信任，影響對你的信任就會影響下一步對你的資源支持，搬起石頭砸自己的腳。

八、管控措施

預估可能出現的問題，針對性地制訂管控措施。誰也不能保證活動就是成功的，必然存在一定的問題和意外因素，所以一定要把管控措施和糾偏方法制訂好，這也是讓公司信任你的一個重要步驟。公司把資源交給你，你如果連管控措施都沒有想，又怎麼能確保落地效果是好的呢？

當然，活動執行完畢後，一定要有活動總結（效果、問題、措施）等的閉環，用數據說話，檢驗營銷活動策劃案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。

⑹ 請問當圖書成為快速消費品 怎樣才是真正的戰略營銷

當圖書進入快速消費品流通領域時，幾十年來，依託傳統文化產業模式和計劃經濟模式所形成的圖書營銷，在作業模式和行業的標准方面，必須面對來自市場的挑戰。隨著出版體制改革不斷推進，圖書營銷模式的變化將左右未來圖書出版行業的發展。在新的背景下，編輯將發揮流程軸的作用，需要盡快轉換身份，重新規劃自己的定位。
這條資訊發生在
從文化產品到快速消費品
圖書今天對於大眾來說，已經越來越具有快速消費品的特性。當前圖書業從作業模式來看已具備在最短時間內完成從策劃、編輯、出版到市場的全過程，大量成功案例已經說明基本是快速消費品運作的基礎雛形；在市場環節，從當當網、京東商城等電子商務站的一日送達，到iPad、電子閱讀器及手機閱讀的廣泛得到應用，傳統意義上的圖書在當今更趨向娛樂化、休閑化和快餐化。
所以，現在閱讀書籍和閱讀時尚雜志，和玩3G游戲，和去麥當勞吃一頓大餐在表象上已經沒有多大區別，當人們用幾十塊錢去購買一本書的時候，其購買動機、決策時間以及消費習慣都與購買快速消費品基本沒有多大差別。
傳統圖書出版到快速消費品製造這一角色的轉變，就目前而言是一種與社會接軌的必然結果。一句話，出版者要依賴於市場和消費者，不斷修正自己。
產品研發是營銷戰略決勝點
看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標的4C營銷理論，抑或後來在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷4R理論，其核心都是對於市場需求的精準把握，把握了市場需求，也即把握了產品本身。因此，可以這樣理解：產品研發即是圖書營銷戰略的決勝點。
當今，圖書營銷則必須用快消品的戰略和戰術來決策指導各種角色轉換。圖書的產品研發來自哪裡？是策劃、是編輯的價值最大化。
圖書進入快消品領域被充分證明成功的模式是建立在對市場需求的深刻理解。這依賴於4個基本要素：
第二，明白消費者所願意支付的成本。了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢（成本），而不是先給產品定價。
第四，與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。
有觀點認為，要實現這個目標，一是把快消品的觀念帶進書業，二是以快消品的生產方式給中國書業創造出更多的讀書人，帶動出更繁盛的讀者行業。筆者以為，這種觀點仍然出自以出版論出版的思維，並沒有跳出出版本身。
編輯作用的實現，一是來源於編輯本身，第二來源於新的模式應用。傳統的編輯理念和手法已經明顯不適應快消品模式，那麼，對於當下的編輯來說，必須以全新的理念去解決新的問題。和所有的營銷一樣，圖書的核心競爭力在於改變現有的消費精神和觀念，而這一點恰恰是編輯水平的最終體現。在當前時代，編輯的職責應該不限於文字的處理，更需要去借鑒和吸收來自其他領域的生產營銷策略。
世界營銷領域幾百年的經驗證明了一個道理--成功營銷的根本在於模式。即一整套的專業化工具和資源整合的結果。中國圖書營銷恰恰處於單打獨斗、無章可循的階段。當務之急是要建立這種以編輯為核心的作業模式和營銷模式。這種模式的特點在於，將編輯團隊作為產品研發的核心力量，建立一系列從市場調研、產品定位、營銷定位、編輯規程、銷售配合一體化的專業流程和運營工具。在這個流程中，編輯是整個流程的軸。
可以說，當市場、讀者的需求在不斷變化並上升時，作為圖書營銷的戰略點--編輯的作用將會顯得更加重要，對於編輯的要求勢必達到一個新的高度。在未來，一個成功的編輯應該是一個真正從市場到營銷的高手，是一個從概念包裝到流程管理的能手，是一個整合資源又能化解風險的強手。

⑺ 圖書營銷方式有哪些

問題一：銷售圖書都有哪些渠道？ 銷售圖書的渠道主要有以下幾種：
1、各地大型圖書館，一般有借閱室和銷售專櫃等；
2、各大圖書銷售型網站，比如當當網、亞馬遜等網站，就是專門銷售圖書的門戶網站；
3、小型書店，一般都是開在學校附近的書店，包括各類圖書，但是以學習型圖書為主；
4、大型公司的員工圖書館也屬於銷售圖書的渠道之一，尤其是大型國企；
5、各個學校的圖書館和教學類購書，一般都是正規正版圖書，所以是主要的銷售渠道之一；
6、各種書吧、咖啡店等，銷售量很小，但是也是渠道之一；
7、小商販和地攤圖書銷售商，當然這一個銷售渠道建議精力少放一些，因為他們更多是銷售盜版圖書。
以上就是銷售圖書的主要渠道，現在銷售圖書主要靠各種圖書館和網站，是銷售量比較大，同時也比較普遍的。

問題二：營銷方法的圖書《營銷方法》 書名:營銷方法圖書編號:1263709出版社:企業管理出版社定價:100.0ISBN:780197193作者:屈雲波出版日期:2005-09-16版次:1開本:小16開 中國領先的營銷經理們已經進入了專業營銷的階段，但專業營銷需要專業的方法和工具。通常，營銷經理們獲得這些方法和工具的主要途徑是市場營銷專業服務機構，因為廉價的圖書通常是不會提供這么高價值的東西的。本書卻試圖做一次這樣的事情，作者採集了國際和國內105個市場營銷專業機構和專家的成熟的工具與方法，盡管它們仍然不能取代市場營銷專業機構所提供的服務價值。本書的最大價值在於：為您的市場營銷的「理論」與「實踐」之間架起一座橋梁，以方便中國的營銷經理們在日常工作中隨時參考查用。期盼本書通史成為中國營銷經理們的日常工作的好助手、好夥伴！

問題三：圖書宣傳有哪些方式 【摘 要】隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處於領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。
【關鍵詞】營銷理念 圖書業 營銷策劃
隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同於其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今後工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。
隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新「營銷」的概念，菲利普。科特勒早期從經濟學微觀指出償「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」（《市場營銷管理》第5版第13～14頁）。菲利普。科特勒於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務」（《市場營銷管理》序言） .這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基於這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。
伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，並且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。
1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。
2.產品觀念：產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。產品觀念產生於供不應求的賣方市場形勢下，最容易滋生產品觀念的莫過於當企業發明了一項新產品時。
3.推銷觀念：推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業的產品，企業必須積極推銷和大力促銷，以 *** 消費者大量購買本企業產品。在現代市場經濟條件下推銷觀念被大量用於推銷那些非渴求物品，許多企業在產品（產能）過剩的時候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產生於由賣方市場向買方市場過渡階段。
4.市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵在於正確確定目標市場的需求和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者 *** 論在企業營銷管理的體現。最優秀的管理理論家彼。得魯克曾指出：總有人認為推銷是必要的，但市場營銷正是使推銷變得不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結果是讓顧客樂於購買。我們所要做的只是使產品和服務能讓顧客方便地得到。
5.社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。它要求市場營銷者在制訂市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需求和社會利益。
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問題四：傳統圖書營銷形式主要有哪些？這些模式的局限在哪裡？ 傳統圖書一般都是以書店和學校推銷的形式在對外銷售，局限就是宣傳效果不是很廣，對現代人時間比較緊湊，這種銷售模式已經被現在的網路看書，還有手機下載圖書，還有B2C形式的電商在銷售模式在沖擊。

問題五：傳統圖書的營銷方式？ 請嚴謹一點！謝謝！ 讓營銷輕松一點，過於嚴謹顯得太刻板，不利於傳播。

問題六：學習銷售有哪些書是必讀的 1，剛入門的話，可以先看看銷售方面的小說，《圈子圈套》、《輸贏》、《做單》等等，通過這些書，可以對銷售有大致的了解。
2，真正開始實踐了，有一本書是強烈推薦的――《影響力》。
《影響力》是我大學時「消費者行為學」的老師強烈推薦的，這本書對人們溝通過程中的心理進行了細致的分析，對於經常和別人打交道的人來說很實用，我已經看了三遍。如果能夠把書中的幾種「影響力武器」用好的話，銷售工作會事半功倍。
3，其它的書多看看心理學、社會科學、人類學、談判學方面的，比如《社會心理學》、《為什麼大猩猩比專家高明》、《身體語言密碼》、《高難度談話》、《引爆點》等等。
4，如果你是一個成功慾望很強的人，有兩本書也可以批判的看看――《瘋狂的功成名就》和《硬球》。這兩本書不是專門寫銷售的，但是前者相當於西方的《厚黑學》，後者講的是華盛頓這個政治中心的權力斗爭，對於有判斷力的人來說還是可以提取出一些營養的。《權利的48條法則》也可以看看。
5，官場小說對於了解人情世故是很有幫助的，但是要有識別能力，畢竟官場小說都寫濫了。推薦兩本――《二號首長》和《侯衛東官場筆記》。《二號首長》是柳傳志推薦給其它企業家的，我通過微博看到這條消息後立即看了，書里全是干貨。《侯衛東官場筆記》是西南某地方的一個局長寫的書，很多細節都是來源於作者的生活，真實性比較高。
6，其實，真的想把銷售工作做好的話，最快的捷徑就是跟著一位銷售高手，貼身學習。
7，不管能否找到學習的對象，從長期來說，還是要有好的學習習慣。平時要多留心，對於別人說出來的有用的只言片語，自己的感悟，行業內的各種信息，客戶的各種信息，隨時記錄在手機上面，定期整理；信息的收集只是第一步，能把信息轉化為系統的知識並且從中悟出一些規律和趨勢才是王道；最後，多總結和反省，每天抽出不受打擾的二十分鍾分析自己工作中的長處和不足，站在客戶的角度對自己的工作進行評價，優化銷售流程，改進銷售中的細節，讓自己的銷售技巧成體系。
8，最經典的書還是社會這本大書，當你有了較高的修為，淵博的知識，豐富的人生經驗，專業的產品知識，客戶自然會信任你、選擇你。這些東西需要付出很多時間、精力甚至金錢才能逐步積累出來，能做到的人鳳毛麟角，我也還在努力。知易行難！
為什麼這里推薦的針對銷售的書不多呢。首先是各個行業的銷售對象、銷售流程不同，不好一概而論；另外，大家看武俠小說可以發現，初級武功講招數，上乘武功是講心法的，我們如果能夠在閱讀和實踐中掌握好心法，是可以成為高手的。
本人做了三年銷售，在公司的業績還可以。現在自己兼做點小生意，也是跟人打交道的。
一起努力，並祝你工作順利！

問題七：教育類書籍銷售渠道有哪幾種？ (一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一銷售渠丁和多銷售渠道策略
(五)、傳統銷售渠道和垂直銷售渠道策略

問題八：關於銷售的書有哪些？ 營銷界必讀八本書 1、《營銷管理》 作者：菲利浦??科特勒 國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。 如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。 2、《人性的弱點》 作者：戴爾??卡耐基 可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。 本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。 3、《定位》 作者：艾??里斯、特勞特 《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。 4、《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格??曼狄諾 作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程 奧格??曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬??吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。 5、《營銷戰》 作者：艾??里斯、特勞特 這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。 6、《執行》 作者：拉姆??查蘭 據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。 還好拉姆??查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。 7、《奧美的觀點》 奧美公司 營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。 對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費， *** 銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這......>>

問題九：市場營銷經典書籍？ 強烈推薦市場營銷人員閱讀以下七本書籍，這將對您的市場營銷之路起到一定的幫助。有實力的買正版支持一下作者。
1、《營銷管理》
作者：菲利浦・科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。-
2、《人性的弱點》
作者：戴爾・卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾・里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格・曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格・曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬・吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
作者：艾・里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
作者：拉姆・查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆・查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾......>>

問題十：網上經營書店需要開展哪些網路營銷活動 網路書店的銷售增長很快，網路書店與實體書店的博弈關系更加明顯，甚至有人認為網路書店的銷售終將超越實體書店。在這種背景下，出版社對網店營銷工作的重視程度越來越高。

近兩年來，網路書店也有新進入者，網店間的競爭也開始加劇，大型出版社之間開始重視橫向聯合，這有利於形成更好的行業生態環境。從總體發展趨勢上來看，網店的發展給出版機構提供了更多的可實現業務良性循環的空間，也能促使地麵店加快自身業務模式的改造和創新，以便於更好地迎接市場變革。

現在網店銷售的提升空間主要體現在網路營銷工作上。現實網店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日常化運作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細節，而且更多是營銷工作細節的流程化和常態化。比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。

網路書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書，可能效果就更好了。出版社准備個一兩千冊簽名版發到各物流中心，也不是不可以操作。

電子社網店銷售業務工作開展得比較早。前幾年，電子社網店銷售增長速度都是50%以上，近兩年因基數增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計劃整體增長30%以上。

除了三大網店外，電子社合作的網店還有北京、上海的一些網上少兒書店、快書包、互動出版網、北發網、文軒網店、博庫網店、上海e城等。此外還有出版社自營的網上書店。

電子社自己的網上書店，一年也就是幾十萬的銷售額，因為銷售折扣都控制在79、80%左右，比不過網上書店，而且出版社也不願意用這個網上書店去影響地麵店和網店的銷售。自營網店主要起展示產品和查漏補缺的作用。

電子社的零售渠道分為實體店、網店、機場店和超市；圖書館館配渠道分為新華書店、民營館配經銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書店、教材代辦站和民營教材經銷商等。網路書店劃分為單獨的銷售渠道，並由市場部主管和發行部副總經理（李木春）直接負責其市場營銷工作的協調和營銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營銷工作支持人員。考核方式，網路書店的銷售增長指標有別於實體書店的銷售增長指標，大大高於實體書店的銷售增長指標。

為網路書店和新華書店網站提供適時的新書信息數據，一直是出版社市場部工作的重要環節，對於規模較大的出版社來說，因為要全品種上架，圖書信息量大，提供和上傳新書信息都比較費時費力。得益於電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發的PMIS系統中，基礎圖書信息由編輯負責上傳，系統對圖書基礎信息和圖書市場營銷資料統一匯總和數據管理，對外上傳時需經過市場與發行部的審驗，合格後與出版社網上書店對接並對外發布。

如果網店能對出版社開放數據介面，電子社圖書信息數據就可直接從出版社的PMIS系統同步過去。我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書信息數據實現了對接，對他們網上書店的市場營銷工作是一個很好的支持。

希望今後有更多的網店和實體書店能採用技術對接的方式來實現圖書產品信息批處理，提升社店雙方產品信息溝通的效率和市場營銷工作的推進效率。

網路書店的銷售特徵就是市場後續工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強和規范市場後續支持工作，市場部作為統一對外的信息出口，負責為網店和各種業務介面提 *** 品信息和市場營銷資料，包括新書信息上傳工作。與此同時，由市場部主管和產品經理配合銷售人員，就重點產品......>>

⑻ 營銷包含哪些要素營銷的核心是什麼

1、營銷包含的要素
一般來講，市場營銷包括4個要素"產品、價格、渠道版、促銷",後來又增加了權一個，變成了"需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）",不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤。
2、營銷的核心

市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。 道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。 若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題；以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。