直播平台產品營銷

A. 如何利用直播做網路營銷

一、網紅帶貨

品牌藉助網紅的口碑與粉絲迅速打開銷路與知名度，這里網紅起到關鍵作用。合作不同等級的網紅給我們帶來的效果是不一樣的，一般網紅等級以粉絲數量與帶貨能力劃分，但我們的考慮到網紅的口碑、粉絲群體的特點、粉絲的粘度等，這可以助力企業找到最適合自己的網紅資源。

網紅口碑會影響到企業的形象，比如一個網紅在直播中被扒出了山寨或者質量問題，受到網友的質疑讓自身口碑受損，與這類網紅需要考慮合作對企業自身品牌的影響，慎重合作，避免被網友無故打上負面標簽，對企業造成不好的影響。網紅粉絲群體的特點決定著消費市場是否與產品對應，一般合作都會提供這類數據。粉絲的粘度會影響到我們的推廣效果與成本，這里我們便可以篩選出按直播時間收費與按銷售量收費資源，在合作前進行綜合評測，最大化的獲得推廣效果，降低成本。

二、品牌營銷號

品牌營銷號的運營需要一定的周期，品牌知名度、漲粉速度、粉絲數量是呈正比的。現在也有門店開始了直播之路，運營效果最好的是活動漲粉與口碑漲粉。品牌營銷號直播需要選擇與自己相符的平台，如：快手、蘑菇街、淘寶、天貓、西瓜、映客、B站等等，每個平台的人群都自帶特有屬性。

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B. 直播營銷常見的有哪幾種模式

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業直播營銷的所有方式中，屬於相對成熟、方便執行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產生的效應可以迅速抓住觀眾的注意力，進而產生巨大的流量。所以在大多數情況下，企業想要通過直播塑造品牌形象時，一般都會優先考慮擁有固定形象的明星。

不過需要考慮的是，這種方式雖然見效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠的話題，而且明星直播已經被大量企業利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之後，其產生的效益也會大量減少。因此，企業在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學會把握時機、適當利用。

2.品牌+直播+企業日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日常活動都可以作為宣傳個人IP的直播內容，那麼企業的日常同樣也可以作為直播內容進行品牌宣傳。

所謂的“企業日常”，指的是企業制定、研發、生產產品的過程等，甚至企業開會的狀態、員工的工作餐都可以。這些對於企業來說稀鬆平常，甚至還有點瑣碎的小事，對於消費者來說卻是掩蓋產品光環下的“機密”。因此，將“企業日常”挖掘出來，搬上直播平台也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3.品牌+直播+深互動

現在業界對於直播營銷的探索還在進行中，但是有一點已經形成共識：直播最大的優勢在於帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動。

但這點實際上是最難以創新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業想要讓品牌通過直播平台與消費者進一步“深互動”則需要極大的創新思維。但是，一旦企業對“品牌+直播+深互動”有了正確的創新思路，就會獲得相當可觀的成果。

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C. 直播營銷模式有哪些

直播營銷是通過直來播平台為載體，自達到企業獲得品牌曝光或者銷量增長的目的。直播營銷模式主要分為4類，今天城外圈只講效果最好的直播營銷模式，其他的可以上城外圈了解。直播營銷模式最好的莫過於：明星+直播，想要快速曝光品牌或者提高銷量，那麼藉助明星名氣是最快速的。就像城外圈之前幫助某美妝品牌做淘寶直播營銷時，藉助明星名氣獲得了官方推薦、首屏廣告等廣告位，店鋪訪客增長5000%，支付人數增長1316%，成功把該美妝品牌打出名氣。

D. 直播有哪些營銷方法

1、 直播+電商
這種方法現在在各種網路店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內的產品，或者教授知識，分享經驗等吸引用的關注進而增加店鋪的瀏覽量。
案例：淘寶女裝神店「小蟲」
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時「小蟲」選擇關店內修，並宣布推出直播，並將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向於電視欄目的定位，側重於包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優勢，小蟲一邊結合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結束兩小時後，9月12日零點，文怡線產品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據小蟲方面透露，5分鍾銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益於搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平台招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產品，讓用戶更加了解產品。
案例：2016年3月21日連續五天宜家英國和 Skype 合作的一個現場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的「護照挑戰」。倒計時開始後，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，並回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規定時間內找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯合，取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產品或品牌的推薦，促進銷售。
案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯動直播
屈臣氏邀請武漢地區的三位人氣主播進行其門店產品的網路直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數超過1.6萬人次。

E. 直播營銷有哪些特點

直播營銷的幾大特點：

1、准確捕捉好奇心。

面對一些行業性質較為高端的企業，如B2B與醫療業時，消費者對其運作流程都會抱有一定的好奇心理。這時候，文字描述雖然可以答疑解惑，但難免顯得有點冰冷激數，圖片雖美觀，卻也只是一個定格的瞬間，視頻雖然形象不少，與直播相比還是少了讓人身臨宴猜其境感。

若想激發和滿足用戶對產品的好奇心，大可試試直播營銷，運用展視互動實時信息同步/全方位詳細展示的特性，實現和用戶時間、空間、信息的同步，為用戶帶來更為真實詳盡的體驗。

2、消融品牌與用戶間的距離感。

運用展視互動直播營銷，全方位實時向用戶進行最為直觀的品牌製造、部分生產流程、企業文化的塑造和交流等，讓用戶對品牌的理念和細節也會更為了解，就能直觀地感受到產品和背後的文化，自然而然的企業拉進了與潛在購買者的距離，消融了之前存在的距離感。

3、身臨其境，製造沉浸感。

營銷宣傳環節的用戶契合問題一直是實體企業家們最頭疼的問題。最近躥紅的直播營銷恰恰能解決這個問題，只要用其特有的信息實時共享性。

具體直播服務流程，例如產品、景觀特色、實地硬體設置(比如酒店房間配備，景區實景觀測等)讓用戶感受到具體的細節，為用戶打造出身臨其境的場景化體驗，從而可以製造用戶沉浸感，讓用戶共享這場感官盛宴，實現輻射范圍的最大化。

4、發出轉型信號。

企業大可運用直播營銷晌鉛型創新新穎、美觀時尚的直播界面、豐富有趣的打賞方式、加上企業本身塑造的別出心裁的直播內容，就可以使企業的宣傳方式煥然一新，消除用戶心目中的刻板印象，向時代發出營銷傳播轉型的信號。

F. 5個直播營銷成功案例

1.直播+電商

案例：直播+電商促進逆天成交額，單品轉換率極高——微博、淘寶頁面，直播鏡頭3大平台切換互動，促成互動成交新模式。

2.直播+發布會

案例：美寶蓮紐約整合互動營銷——9大直播平台聯手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新弊緩產品「唇霸」，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。

3.直播+互動營銷

案例：杜蕾斯Air空氣套試戴直播——6大直播平台聯手，超500萬人在線收看，新型營銷哪廳模式賺足眼球，直播將成為廣告標配。

4.直播+內容營銷

案例：王健林攜手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達南昌文化旅遊城。

5.直播+廣告植入

案例：聯想CEO楊元慶映客直播首秀——攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯想美國TechWorld創新會議，推介聯想最新產品。

6.直播+個人IP

案例：2016年上半年最火網紅「papi醬」，首次廣告通過淘寶直播競拍天價，攜手簽約8大直播平台展示直播首秀，與美即面膜合作發布第一支硬廣，李卜隱成功運作個人IP最大價值平台化。

G. 直播間採用了哪些直播營銷技巧

直播營銷技巧包括以下幾個方面：

• 主持人或嘉賓的選擇：選擇具有影響力和吸引力的主持人或嘉賓，可以增加直播間的互動性和吸引力。

• 直播內容的策劃：策劃有趣、互動性強的直播內容，可以吸引更多的觀眾，並促進觀眾的參與和互動。

• 直播間的設計：設計吸引人的直播間背景、道具、音樂等，可以增加觀眾的參與感和購買慾望。

• 直播互動：通過互動游戲、抽獎、問答等方式，可以增加觀眾的參與度和互動性。

• 活動和促銷：通過贈送優惠券、紅包等方式，可以吸引更多的觀眾購買產品，並提高轉化率。

• 關注和互動：通過與觀眾互動，如贈送小禮品、回答觀眾問題等，可以增加觀眾的忠誠度和互動性。

• 直播間氛圍：通過積極、友好的直播間氛圍，可以增加觀眾的參與度和購買慾望。

• 視頻素材的使用：通過使用吸引人的視頻素材，如產品宣傳片、現場實況等，可以增加觀搏虛眾的參與感和購買慾望。

• 跟進服務：通過提供優質的售後服務，如客戶滿意度調查、客戶服務熱線等，可以增加觀眾的信任感和購買慾望。

總之，直播營銷技巧需要根據不同的直播內容和目標受眾進行個性化的策劃和使用，以提高直播間的互動性、吸引力和銷售效果。

直播營銷技巧有很多種，以下是一些常見的直播營銷技巧：

• 主播控場能力：主播要有很強的控場能力，能夠掌控直播節奏，引導觀眾互動，增強直播間的氛圍。

• 活動策劃能力：主播要有活動策劃能力，能夠根據觀眾需求和直播內容，策劃有趣、有益的互動活動，吸引觀眾參與。

• 內容質量：直播內容要有足夠的吸引力和價值，能夠滿足觀眾的需求和興趣，提高觀眾的留存率和互動率。

• 直播互動：直播過程中要有足夠的互動，包括彈幕互動、禮物互動等，能夠增強觀眾與主播之間的互動和黏性。

• 專業技能：主播要有足夠的專業技能，能夠回答觀眾的問題，提供有用的信息和建議，提高觀眾對直播間的信任度。

• 視頻剪輯：主播要有良好的視頻剪輯能力，能夠將嫌頃有趣的直播內容進行剪輯和編輯，製作出更具吸引力的視頻內容。

• 話題引導：主播要有話題引導能力，能夠根據觀眾的需求和興趣，製造有價芹銀陸值的話題，引導觀眾參與互動。

• 粉絲運營：主播要有粉絲運營能力，能夠管理自己的粉絲，與粉絲進行有效的互動，提高粉絲的忠誠度和互動率。

• 獎勵機制：主播要有獎勵機制能力，能夠設置有趣的獎勵活動，吸引觀眾參與互動，提高觀眾的參與度和留存率。

• 熱點追蹤：主播要有熱點追蹤能力，能夠關注直播行業的熱點話題和事件，製造有價值的話題，引導觀眾參與互動。

總之，直播營銷技巧需要主播具備足夠的專業技能、活動策劃能力、互動能力、粉絲運營能力等，能夠根據觀眾需求和直播內容，制定有效的營銷策略，提高觀眾的參與度和留存率。

H. 主打產品質量的直播營銷應如何做

主打產品質量的直播營銷應注重前期銷售產品的選品質量和後期的售後維護。

疫情當下，電商直播已成為企業營銷的新高地，居家不能出門的特殊情況再次讓企業看到了直播帶貨的重要性。然而在直播營銷「橫行霸道」的當下，人人都想「借勢」，每個品牌商都想借著這個「新起之秀」火一把，但真正能夠把這種新營銷模式運用得好的案例並不多。

注重產品質量是直播帶貨銷售的一個非常重要的選擇，通常專業直播團隊更懂市場、懂消費者、懂營銷，知道如何拉近產品與消費者的距離，未來還有更大想像空間。目前的電商直播帶貨依然停留在最終產品的銷售上，未來這個產業鏈環節可以逐步上移，進入中間產品領域。

就像在直播帶貨熱門平台之一的抖音電商，主打為各方商家提供更好經營環境，保障每位消費者的購物體驗基礎上，提供更多社會價值、文化價值，是其一直努力的方向，同時也與興趣電商「基於用戶對美好生活的追求，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商」的定位不謀而合。

I. 直播營銷的整體思路有哪些

精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項目自身優缺點分析

精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

直播平台的選擇

直播平台種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平台也是關鍵。

良好的直播方案設計

做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

後期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。