受某種觀念影響新產品推廣受阻

❶ 受某些觀念影響新產品推廣受阻的例子

保險產品。
一些人的保險意識欠缺是正常現象，因為，人們生長的環境不同、所受版的教育不同、家庭條件不權同、經濟條件不同、所處的地位不同、觀念的不同，甚至，信仰的不同，這些因素都可能影響到人們對保險的認識。
一方面因為中國保險業發展的歷史較晚，1995年才頒布《保險法》．1998年才成立保監會；另一方面則是受我國的社會結構、文化背景、倫理道德、歷史傳統等方面因素的長遠影響。

❷ 產品推廣方案如何做

新產品的推廣，比較難，且機會要把握住，要不然，在網路營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據我的工作經驗，給你總結分析下：

一，根據產品的特性，新產品最好選擇在淡季進入市場，競爭力度小。

新產品淡季銷售效果不會很差，因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動後，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之後1—2年間則一直處於推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎。

二，新產品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產品定位在營銷學中核心的理論是4P（產品，價格，渠道，促銷），但其中產品是另外三個部分的基礎。而我們在推廣產品，選擇弊蔽枯渠道時，卻要跟並轎產品的屬性，特點相結合，找准目標人群，目標市場。精準的產品定位，才能為精準的推廣奠定基礎。

三、網路推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發，自己就到那發。這個就很好理解了。

（2）自己行業相關的平台，根據自己行業相關，這類平台一般比較精準。

（3）常規平台：比如博客、論壇、視頻網站、自媒體平台、問答和貼吧等搜索引擎類產品。

（4）利用抓住熱點，熱點和文案相結合，文案營銷，新媒體推廣。

不租洞過，若是公司成本預算足夠的話，建議還是找專業的網路推廣公司（光晨）合作，這樣對於網路推廣的效果比較有保障。我們公司的網路推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費的精力和時間太多了，而且自己不是專業人士，效果無法保障。新產品的推廣在起步階段是非常重要的。

❸ 影響新產品擴散的主要因素是顧客的個人態度差異和什麼

新產品的特性。

新產品能否為市場迅速接受，首先取決於新產品的特性。

1、新產品的相對優點。

消費者對新產品的要求，很重要的一點在於新產品優異於舊產品。新產品的相對優點越多，滿足消費者需要的程度就越高，市場接受和擴散速度就越快。

2、新產品的使用方法是否復雜笑隱。

一般而言，新產品的結構和使用方法簡單，才有利於新產品的推廣擴散。如果使用一種新產品需要掌握復雜的知識和技能，就不容易為消費者所接受。

3、新產品的明確性。

新產品的性能或優點能否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示範。如果信息傳播較便捷、易於認知的產品，其採用速度一般比較快。

4、新產品與目標市場的消費習慣、消費方式和消費觀念是否協調一致。

當新產品與目標市場的消費習慣、消費方式和價值觀念相梁悉適應或較為接近，就會加速產品的推廣使用。反之，一種新產品的使用，需要改變消費者原有的消費方式、消費習慣和價值觀念，那麼新產品的擴散速度就會受到影響。

(3)受某種觀念影響新產品推廣受阻擴展閱讀：

新產品擴散的市場定位：

1、需要型產品的市場定位（滿足共性利益的）

一般需要型產品的市場定位是很寬泛的，因為它是人們的生理或生活的必須用品。但也有區別。 需要型產品的定位多從人的年齡上劃分，還有再進一步從經濟能力上進行劃分的。

2、需求型產品的市場定位（滿足個性利益的）

個性利益是滿足需求的主碰渣廳要方式，每個人都存在著不同的需求因為每個人生活的環境和成長的環境塑造了人們不同的性格，這些不同的性格本身就使人們在習慣和喜好上存在著差異。

3、慾望型產品的市場定位（滿足心理慾望的）

慾望是在需要和需求已經得到了滿足以後才會產生實質性購買的，在需求產品中出現一個個性化的新產品時，這個時候產品沒有普及，大家都想首先得到這個產品，這個時候就產生了慾望，所以說慾望型的產品是少數人的產品。

❹ 市場營銷學：簡述新產品與市場擴散的關系

新產品能否為市場迅速接受，首先取決於新產品的特性。第一，新產品的相對優點。消費者對新產品的要求，很重要的一點就在於新產品優異於舊產品。新產品的相對優點愈多，即在諸如功能性、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快。例如，近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具、台式組合音響等，其擴散速度就比較快，因為這些產品的優越性顯而易見。與上述產品相比，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優越性，但這種優越性卻不容易為人們認知和覺察，而且在設計家用洗碗機時，製造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個功能單一、既費電又佔地方、很不實惠的「龐然大物」是很難產生需求的。相對優點少，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因。第二，新產品的使用方法是否復雜。一般而言，新產品的結構和使用方法簡單，才有利於新產品的推廣擴散，消費品更是如此。如果使用一種新產品需要掌握復雜的知識和技能，那就不容易被消費者州槐接受。一般照相機的使用需要相當多的知識背景，很多人覺得難以譽跡嘩掌握其要...

新產品能否為市場迅速接受，首先取決於新產品的特性。第一，新產品的相對優點。消費者對新產品的要求，很重要的一點就在於新產品優異於舊產品。新產品的相對優點愈多，即在諸如功能性、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快。例如，近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具、台式組合音響等，其擴散速度就比較快，因為這些產品的優越性顯而易見。與上述產品相比，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優越性，但這種優越性卻不容易為人們認知和覺察，而且在設計家用洗碗機時，製造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個功能單一、既費電又佔地方、很不實惠的「龐然大物」是很難產生需求的。相對優點少，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因。第二，新產品的使用方法是否復雜。一般而言，新產品的結構和使用方法簡單，才有利於新產品的推廣擴散，消費品更是如此。如果使用一種新產品需要掌握復雜的知識和技能，那就不容易被消費者接受。一般照相機的使用需要相當多的知識背景，很多人覺得難以掌握其要領，因此，一般照相機的擴散速度受到了限制。在簡化操作程序，調整—般相機結構基礎上生產出來的「傻瓜」相機，適應了消費者操作簡單、使用方便的心理要求，一投放市場便迅速地得到了擴散。所以在設計新產品時應盡量簡化操作程序，大眾化、方便化，這將有利於新產品的擴散。第三，新產品的明確性。即新產品的性能或優點是否容易被人慶行們觀察和描述，是否容易被說明和示範。凡信息傳播較便捷、易於認知的產品，其採用速度一般比較快。例如，流行服裝不用廣而告之，即可知曉，因而流行較快；反之，某些除草葯劑因不能立即看到效果，市場擴散就比較慢。第四，新產品與目標市場的消費習慣、消費方式和消費觀念是否協調一致。當新產品與目標市場的消費習慣、消費方式和價值觀念相適應或較為接近，就會加速產品的推廣使用。反之，一種新產品的使用，需要改變消費者原有的消費方式、消費習慣和價值觀念，那麼新產品的擴散速度就會受到影響。第五，新產品的可試性。新產品允許購買者試用可以加快產品的擴散速度，尤其是一些在試用後，短時間內可以表明使用效果的產品更是如此。一些零售商、製造商採取讓顧客試用、試聽、試嘗，或折零銷售其意義就在於此。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣，生意非常興隆。因為現在香煙新牌子比較多，一些顧客想買又怕不好抽。把整盒的煙打開論支賣，顧客品嘗後，香煙的好壞馬上可知，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路，又能招徠大批顧客。不少廠家和商店的產品，尤其是新牌子的產品之所以問津者稀少，其中一個主要原因就是產品未被消費者所認識，產生不了購買慾望。

❺ 速溶咖啡這一新產品剛上市銷售受阻的主要原因是什麼

其實呢，銷售受阻的主要原因無外以下幾點：

1、產品不符合市場人群的需求，因此市場反應不好；
2、產品宣傳推廣做得不好，因此市場的認知度不高；

要解決第一點，需要對產品重新進行市場定位，包括包裝、口味、功效、價格等的消費市場調查和產品劃分；
要解決第二點，需要對市場營銷重新進行策劃，在免費、小費用、大費用的標准下策劃幾種市場營銷模式和渠道，並且配合進行產品資料的完善（要學習市場上同類銷售好的產品的說明），然後定出市場營銷的具體時間區段和階段調整。

總體就是這些內容，做好的話，不會太差的：）但是要做好，不容易：）

❻ 價值觀念對市場營銷的影響

價值觀念就是人們對社會生活中各種事物的態度和看法，是人們對生活、工作和社會實踐的一種評價標准，即區分客觀事物的好與壞、對與錯、美與丑、可行與不可行的觀念。不同的文化背景下，人們的價值觀念相差很大，消費者對商品的需求和購買行為深受價值觀念的影響。
對於不同的價值觀念，企業的市場營銷人員就應該採取不同的策略。一種新產品的消費，會引起社會觀念的變革。對樂於變革、喜歡獵奇、富有冒險精神、比較激進的消費者，應重點強調產品的新穎和奇特；而對於一些注重傳統、喜歡沿襲傳統消費方式的消費者，企業在制定促銷策略時應把產品與目標市場的文化傳統聯系起來。
例如：以東亞國家為代表的東方文化，儲蓄是種美德，這些地區的人們都會信奉「量入為出」和「勤儉節約」的消費觀念。企業如果在這些地區開展高檔商品，奢侈品和享樂用品等營銷活動時必須小心謹慎。而物美價廉，適用性強，經久耐用的商品則比較合適他們。
相反地，以美國為代表的西方文化，消費是種美德，崇尚「享受觀」和「先出後入」的消費觀念。他們比較注重追求個人享受和悠閑的生活，平時工作他們很勤奮，假日便出遊。導致對文娛性產品和服務的大量需求，也刺激體育器材，海上游樂產品，游樂中心及酒店等旅遊事業的發展。
企業在國際市場營銷活動時要識別目標市場是哪一種，了解消費者對商品的需求和購買行為深受哪一種觀念影響，才能更好地制定營銷策略，把握市場機會。

❼ 一個新品牌怎樣營銷推廣

新品牌營銷成功推廣的「步驟」

一、確保銷售隊伍和經銷商、二批商的關注度和士氣、齊心協力推廣新品

新產品上市前舉辦新產品上市培訓會，充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成「三級聯動」推動新產品推廣的氛圍。如：向銷售人員、經銷商和二批商進行「新產品推廣的重要性」宣導，向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那裡，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新產品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白「過程做的好。結果扮兆差自然就好」，只要能把新產品推廣過程中的各個指標（鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等）落實到位，新產品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、消費者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。具體要做到：

1、新品上市前召開所有銷售人員、猜蠢經銷山和二批商新產品推廣培訓會。

2、對所有銷售人員、經銷商專門訂出新品銷量任務；

3、日常銷售報表和會議體現對新品銷售業績的格外關注，建立完善的業績分析系統全程掌控新產品推廣動態；

4、上市執行期銷售例會中新品業績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的市場要求做出「差異說明」，並進行獎罰激勵；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優勝者予以公開表彰和獎勵；

6、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核；

7、企業高層領導對新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞並進行協助；

二、確保經銷商進貨並在正確的渠道分銷

要確保經銷商按照推進計劃在規定的時間內按照企業的進貨標准進新產品，並且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣，所以就一拖再拖不進貨或者適當進點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業研發的新產品不好賣，肯定會影響新產品的成功推廣。例如：有一家白酒企業在新產品上市初期，對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經銷商主觀認為新產品不好賣，就遲遲不肯進貨，經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的；B經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了，可是把中高價位的新產品放到C、D類酒店和C、D類商超渠道銷售，結果導致合適的產品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產品動銷緩慢，就反映企業的新產品不好賣。

三、確保對於新產品推廣的指導、協助必須參與進去

要確保渠道中個成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨後要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品，拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店並把促銷政策准確無誤的介紹給終端店（賣新產品的利潤比老產品利潤大）。如：C經銷商是按照企業的要求進了新產品，可是新產品進了以後，每天業務員的送貨車上不裝新產品，業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大，結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去，就說新產品不好賣，新產品的推廣肯定是不會成功的。

四、確保新產品的價格體系

確保新產品按照企業規定的價格體系銷售，因為新產品上市前，企業是經過大量的市場調查，根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業規定的價格執行；終端的零售價廳皮格是否正確，有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售，結果影響新產品的推廣，反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。如：A企業的新產品在上市的時制定的價格體系：經銷商開票價：20元/瓶（經銷商的利潤來自於企業的返利），終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結果導致新產品的價格體系脫離的了企業推廣新產品打壓競品、搶佔25元價位市場佔有率的目的，結果使得終端店感覺新產品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產品在該市場推廣夭折。

五、確保新產品陳列和推銷

要確保新產品按照企業的陳列標准陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產品研發階段企業是經過大量的市場調查的，從而確立新產品在該市場的競爭優勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標准。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標准做好櫃台陳列，並且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間，以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產品的利潤和政策，那麼新產品推廣就不可能成功。如：A企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現，終端店是簽了陳列協議，但是新產品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上櫃台；有的即使擺放在櫃台但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。

六、確保新產品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率（低於60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的）。如：某企業在新產品推廣的時候，經銷商是打款發貨了，結果經銷商在新產品推廣的時候，只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場佔有率，市場佔有率低使得市場影響力低。

七、確保力所能及的掌控的終端售點數量的鋪市率

所謂為力所能及的終端網點的鋪市率，就是指該終端店和經銷商的客情關系很好，一直在銷售經銷商的其他的產品，但卻沒有銷售新產品。如果此類終端都不知道新產品上市信息和銷售新產品政策等或沒有進貨，證明經銷商根本就沒有推廣新產品。如；

某經銷商一直抵觸說新產品不適合自己的市場，終端店不接受新產品等等，結果企業高層親自到該市場走訪並和終端店溝通，結果在溝通時了解到不是新產品不好賣，而是經銷商就沒有把新產品的優勢和促銷政策准確無誤的介紹給他們。

八、確保新產品推廣員工的獎金制度執行到位

企業在新產品推廣初期都會制定推廣新產品的特殊政策，如對於銷售人員銷售新產品提成比銷售老產品高，新產品進店有開店獎勵等，要確保讓經銷商的員工知道銷售新產品的提成比銷售老產品高，新產品進店還有開店獎勵。如果經銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產品。如：某企業在新產品推廣初期針對經銷商的員工制定了相應的激勵政策。但是經銷商在實際推廣的過程中把企業的激勵政策自己剋扣了，使得員工在新產品的推廣過程中沒有積極性，導致新產品推廣遲緩。

「幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸」。事實證明：要確保新品牌成功推廣，就必須制定嚴格的推進計劃，並且不折不扣的按照推進步驟去執行。

❽ 怎麼做才能把一種產品盡快推廣到市場上

最好的是做全網整合營銷，既要做短期爆發式的推廣，也要做長期的自然排名，建議可以考慮skycc推廣軟體做這些推廣。

❾ 創新思維遭到阻礙的主要因素是什麼

創新思維 是指以新穎獨創的 方法 解決問題的思維過程，通過這種思維能突破常規思維的界限，以超常規甚至反常規的方法、視角去思考問題，提出與眾不同的解決方案，從而產生新穎的、獨到的、有社會意義的思維成果。下面就是我給大家帶來的創新思維遭到阻礙的主要因素是什麼，希望大家喜歡!

創新思維遭到阻礙的主要因素是什麼

第一個層面上，這種新是相對埋手缺於全人類的新，那麼這時的創新思維指的是科學家、思想家、發明家在創立新成果時的那種思維。在第二個層面上，這種新是相對於思維者本人的新，那麼這里的創新思維指學生解題過程的新思路， 兒童 游戲中的新方法，人們日常生活中的新竅門。這樣的創新對於社會來說，雖然未必獲得有直接價值的東西，但對於思維者本人來講則確實創造了有價值的新東西。從提高全民族的創新素質的角度來看，後一種創新意義更大，因為這種創新，是一種自我實現的創新，它有助於開發人們的創造力，實現人們內在的創造潛能。

創新思維的最根本要求就在於出新，它的本質就在於超越，在於對現有認識和現存事物的超越。例如，發現事物運動的新規律，就意味著對現有的知識體系增添了新內容;發明一種新產品，就意味著人類的商品櫃台上增加了新品種。這些發現、發明和創造，哪怕是微不足道的創新，都意味著對原有的理論、學說的突破，對現存的工具、設備、技術、產品的超越。由於現有的理論、學說等精神性成果和工具、設備、技術、產品等物質性成果，以及整個社會生產和社會生活的各個方面，都是人類思維和人類實踐的產物，而生產這些文明成果的人類思維和人類實踐，必然地會內化於人腦，積淀成為人的 思維方式 ，因此創新思維對現有認識和現存事物的超越，實質上就是對人們現有的思維方式的超越。把握了創新思維這一本質特徵，也就把握了理解整個創新思維的鑰匙，同時也就為認識阻礙思維創新的因素提供了基礎。

思維方式是人腦反映外部事物的中介，是人腦這個加工廠的生產線。人們把平時學習和實踐中獲得的知識、 經驗 、觀念、方法等要素積淀、內化於大腦中，就構成了一定的思維方式，創新思維對原有思維方式的超越，本質上就是根據解決問題的需要，在頭腦中對原有的知識、經驗、觀念、方法等進行新的組合。因此它必然突破原有的知識、經驗、觀念、方法的限制。在這樣的情況下，原有知識、經驗、觀念、方法，其內部和互相之間的組合的方式或結合的模式，就會本能地阻撓這種突破，成為思維創新的障礙。因此，阻礙思維創新最主要的因素，就是人們頭腦中的傳統的、固定的觀念和思維中形成的習慣與定勢。下面我們逐一進行分析。

(1)傳統觀念和固定觀念。 觀念是內化於人腦潛意識中的觀點和認識，人們在思維過程中，反復運用某種觀點、認識去思考、評價問題，久而久之，這些觀點和認識被積淀到大腦深層意識之中而達到了無意識狀態，這就形成了觀念。觀念作為思維方式的主要構成要素，對人的認薯攜識活動起著巨大的制約作用。在人腦思維加工過程中，主體對材料的選擇組織，對問彎辯題的評價、解釋，很大程度上取決於觀念。歷史上，每種觀念的產生都是以當時的實踐水平和歷史 文化 發展為基礎的，因而有它產生的根據和存在的合理性。當著實踐向前發展了，時代向前邁進了，深藏於人們頭腦中的觀念則不願隨實踐和時代的改變而改變，而成為一種思維的慣性力。這時，原本適時的觀念就變成了過時的觀念，這種觀念一般稱之為傳統觀念。

傳統觀念是思維創新的重要障礙，它頑強地維護著它賴以存在的實踐和社會基礎，反對思維對現存事物進行超越。受傳統觀念的影響，人們就會因循守舊，墨守陳規，用老眼光、老套路、老辦法去面對新問題。它使人的思維受原有的思維空間的限制，跳不出原有的框框，因而就無法實現對原有認識和現存世界的超越。因此，傳統觀念是阻礙思維創新的重要因素，是思維創新的大敵。

除了傳統觀念之外，還有一種固定觀念。它指的是人們在特定的實踐領域和學科領域內形成的觀念。在該實踐領域、該學種范圍內某種觀念是適用的，但是超出這個范圍，它們就可能變得不適用了。但是由於觀念在思維中的慣性作用，人們總是習慣於用現有的觀念去認識、評價面對的問題，而不管這個問題是否超出了現有實踐和經驗的范圍。於是就產生了所謂固定觀念。固定觀念與傳統觀念的區別在於，傳統觀念是側重於從時間角度，從歷史性方面加以界定的，而固定觀念則是側重於從空間角度，從共時性方面加以說明的。與傳統觀念一樣，固定觀念也是思維創新的大敵。因為在經驗范圍以內解決那些常規性問題，是不需要思維有什麼創新的。一旦思維超出了原有的實踐和學科的范圍而進入了一個新的領域，那麼只適用於原領域的固定觀念只能起排斥新思想、扼殺新觀念的作用。

(2)思維和思維定勢。 所謂思維定勢是指心理活動的一種准備狀態，它影響人們思考，解決問題的傾向性。當人們思考問題時，或多或少就會在人們頭腦中留下一種思維慣性，這種思維慣性使人們在新問題面前仍然習慣地依據原有的思路進行思考。

思維定勢與上面說的傳統觀念或固定觀念不同。雖然觀念也會形成定勢，但這里所說的定勢則更多地是來自以往思維過程形成的習慣。觀念是對認識的內容的積淀，而定勢則是對認識的形式、方法的積淀。思維定勢本質上就是思維習慣。

思維定勢和思維對於解決經驗范圍以內的常規性問題是有用的，它可以使我們的思維駕輕就熟，簡捷、快速地對問題作出反應。但是它們對於創造性地解決問題，則只能成為一種障礙。它使人們局限於某種固定的反應傾向，跳不出框框、打不開思路，從而限制了人們的創新思考。

在思維習慣和思維定勢中，特別值得重視的是那種唯上唯書的習慣。這種習慣使得人們不管遇到什麼問題，首先去想：書上是怎麼說的?上級是怎麼說的?企圖在書上、在上級指示里找到解決問題的現成答案。由於書與上，都是一種權威，政治上的或者學術上的權威，因此，唯上唯書的習慣也是一種盲目信從權威的習慣，是一種權威定勢。

唯上唯書的思維習慣，在我們民族成員的思維中表現十分突出，是影響和阻礙我們民族成員思維創新的一個重要因素。這是由於我國長期實行的是封建專制制度，長官意志盛行，久而久之，就形成了民族成員唯上級旨意是從的習慣。同時封建統治者還大搞個人迷信，把一些學者捧為聖人，使之神化、神聖化。他們的著作言論全部是聖人聖言，不容懷疑，不能批判，是每個人必須遵從的行為准則。這樣又造成了民族成員唯書本是從的傾向。與此相適應，整個封建的 傳統文化 ，注重人際協調，排斥創新和進取。 教育 中突出聽話教育，不注重主體意識和獨立思考習慣的培養。對於敢於提出新見解、敢於向權威挑戰的學童，則斥之為標新立異或班門弄斧。久而久之，就造成了幾千年封建社會思想上萬馬齊喑的沉悶空氣和槍打出頭鳥的社會氛圍。所有這一切都使民族成員的思維方式呈現出單一化、趨同化的傾向。唯上、唯書、盲目信從權威的思維習慣成為封建社會留給我們的一個沉重的歷史包袱，成為民族成員思維創新的一個最大的障礙。

上面我們分析了阻礙思維創新的幾個主要因素，那麼如何才能在思維中排除這些因素的干擾，實現思維的創新呢?我們認為：

(1)要有懷疑批判精神。 由於傳統觀念、固定觀念、思維習慣和思維定勢都是存在於人腦的潛意識當中，使人們不知不覺地受到它們的支配，因此要想克服這些因素，就要求思維者必須有 反思 傳統、習慣的自覺意識、有懷疑批判精神。馬克思有句格言：懷疑一切。馬克思正是以這種懷疑批判的精神去審視前人的成果，從古希臘的柏拉圖、亞里士多德，一直到同時代的黑格爾、費爾巴哈，才站到前人的肩膀上，創造性地建立了自己的理論。科學的進步，思想的創新，是一刻也離不開懷疑批判精神的。

(2)要克服膽怯心理。 破除傳統、習慣，克服唯上唯書的傾向，是需要有勇氣的。因為傳統的東西，權威所支持的東西同時也是為社會多數成員所承認和接受的東西。突破它們，就意味著向多數人支持的東西挑戰。而這種挑戰本身卻又不能保證次次成功，相反卻經常伴隨著挫折和失敗。因此，這就特別需要我們正確對待創新過程中的錯誤和曲折。要努力克服膽怯心理，如果處處怕犯錯誤，害怕失敗，就會陷於保守，就不敢突破原有的界限，也就談不上開拓創新。

(3)要學會運用創新思維的原理和方法。 為幫助人們突破傳統、習慣和思維定勢，現代創造學 總結 出一些有用的原理和方法，掌握這些原理和方法，能幫助我們自覺地抵制和克服上述各種思維障礙。例如創造學中有一條原理叫做陌生原理。這一原理告訴我們，要學會用陌生的眼光看待事物，哪怕再熟悉的事物也不例外。也就是說，我們在思考問題的時候要學會暫時忘掉已知的東西，對事物從根本上重新思考。通過這種根本性的重新思考，來幫助我們抵制傳統、習慣和思維定勢的束縛。在改革開放中人們不斷提出對社會主義進行再認識，對資本主義進行再認識等，實際上就是對陌生原理的運用。通過對社會主義、資本主義等進行根本性的重新思考，使我們沖破了長時間支配著頭腦的一些傳統看法，在包括社會主義本質在內的一系列重大問題上獲得了新的認識。再比如，創新思維有一種重要方法叫 逆向思維 方法，這種方法把人們通常思考問題的習慣思路反過來，從相反方面進行思考。逆向思維可以幫助我們打破思維定勢，尋找到解決問題的新思路。如果我們善於運用這樣一些方法，就可以自覺地抵制上述各種因素的干擾，實現思維的創新。