如何根據產品的不同層次開展營銷活動

① 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

② 如何根據產品的生命周期來制定市場營銷策略呢

產品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1、產品引入期

特徵：產品的技術、性能不夠完善；生產批量小、成本高；用戶對產品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產品，迅速佔領市場；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品；

四是以低價格和低促銷費用推出新產品。

2、發展期

特徵：產品基本定型，大批量生產，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛湧入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產品質量；

二是繼續開拓新市場，擴大市場佔有率；

三是樹立產品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量；

五是創造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特徵：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；大批同類型的產品和替代品湧入市場，競爭慘烈敬孝，等等。

營銷策略：

一是通過改良產品的性能、品質等來穩住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產品的新用戶，或開發細分市場，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等。粗稿脊

4.衰落期

特徵：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰線，將企業的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

三是當產品已岩滲無利可圖時，果斷停止生產，致力新產品開發。

③ 以護膚品為例分析產品五層次

分析產品五層次的方法如下：

用戶體驗的要素分為五層，也是產品設計的五個層次。

一、戰略層：明確商業目標和用戶目標，並解決兩者之間的沖突，找到平衡點。

例如，通常的商業目標是賺錢，而用戶是要省錢，這種最底層的沖突沒法通過產品設計解決，而要靠商業上找准價值的切入點。

二、范圍層：做好需求採集工作（市場調研和用戶研究，盡可能多地收集），確定功能范圍和需求優先順序（資源有限，做最有價值的）。

三、結構層（信息架構，技術部門）：完成信息架構與交互設計，產出產品的功能結構關系，網站地圖等。

四、框架層（交互設計，產品）：界面設計、導航設計、信息設計，到了這一步，才出現用戶真正能看到的東西。

常見錯誤：是從以為這里才開始算設計，忽略了上面的幾層，這樣在大前提不正確的情況下做出來的產品必然會成為一個悲劇。

五、表現層（視覺設計，設計師）：包含了視覺設計和內容優化。

這部分是最有意思的，但設計師一定要理解好商業和用戶的目標才能做出正確的設計。

六、說明

順序：整體是抽象到具體的態寬兆過程，時間上是順序的。

注意：每步的界限模糊，彼此交叉，而且必須反復迭代的，又有一點從商業帆租到產品到技術的感覺。

(3)如何根據產品的不同層次開展營銷活動擴展閱讀：

產品整體概念五個層次的建立，可以使經營企業正確地認識產品，並在營銷的過程中，結合產品的五個層次有針對性地開展活動，通過為顧客提供更高的顧客讓渡價值來獲得顧客忠誠，從而實現產品的可持續經營。

企業在對產品整體概念充分認識的基礎上，應努力在五巧老個層次上展開營銷活動，盡可能的增加產品的價值，降低顧客購買時付出的成本，只有這樣本企業的品牌才能抵抗國內外同行產品的競爭。

開發核心產品，滿足不同細分市場的利益。對消費者進行市場細分，根據不同細分市場消費者需求存在的差異，開發不同的產品，在成功定位的基礎上有效地滿足不同消費者對產品需求的利益。

④ 不同的產品有哪些不同的營銷方法

不同的產品可以採用不同的營銷方法，以下是一些常見的例子：

1. 快速消費品：通常採用廣告營銷、促銷活動和渠道推廣等方式。

2. 耐用消費品：通常需要進行品牌建設，利用廣告、公局枯關和口碑等方式提高知名度和美譽度；同時也要注重售後服務，增加顧客忠誠度。

3. 服務類產品：需要注重服務質量和顧客體驗，通過口碑傳播和社交媒體等方式宣傳服務特點和優勢。

4. 高科技產品：需要強調技遲臘胡術領先和創新能力，適合通過專業雜志、學術會議和互聯網等渠道宣傳。

5. 社會責任類產品：需要強調企業的社會碼攔責任感和環保意識，適合通過公益活動、贊助和宣傳等方式營銷。

總之，不同的產品需要根據自身特點和市場需求選取適合的營銷方法。

⑤ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑥ 怎樣做一個產品營銷方案

營銷策劃案

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向帶渣和競爭者導向蠢明悄中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略槐唯

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關於營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

拓展資料：

策劃要素

企業營銷策劃方案法則一：確定業務目標

業務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

⑦ 作為營銷者如何對不同階層的客戶進行營銷

當針對不同階層的客戶區別營銷時，我會採取以下策略：
1. 調查客戶群體的特徵：通過市場調研或數據分析了解目標客戶的年齡、職業、收入、教育水平、興趣爛豎氏愛好等特徵，以便制定相應的營銷策略。
2. 制定差異化的營銷策略：根據不同階層客戶的需求和購買行為，制定差異化的營銷策略和服務，例如適當調整產品、定價、飢散宣傳語言等。比如，對於高端消費者，可以提供更高檔次的產品和服務，而對於低端消費者，則可以提供價格更實惠的產品。
3. 選擇合適的營銷渠道：根據不同階層客戶的媒介使用偏好和習慣，選擇合適的營銷渠道，包括社交媒體、電子郵件、簡訊、廣告等。例如，對於年輕的消費者，可以通過社交媒體進行宣傳；對於老年人，則可以通過電視廣告和報紙廣告等傳統媒體進行宣傳。
4. 針對高端客戶提供定製服務：針對高端客戶，提供更加個性化和貼心的服務，如定製禮品、VIP活動、私人訂制等。這些服務可以提升高端客戶的滿意度和忠誠度。
5. 提供優質的售後服務：無論是哪個階層的客戶，都需要提供優質的售後服務，如快速響應、問題解決、回訪服務等，以提升客戶滿意度和忠誠度。對於高端客戶，還可以提供更加個性化的售後服務，如專屬客服團隊。
通過以上策略纖頌，我可以更好地針對不同階層的客戶進行營銷，提升品牌知名度和銷售額。

⑧ 營銷工作如何對產品劃分層次

營銷管理將產品劃分成五個層次，了解產品層次對產品規劃很有幫助。這五個層次構成了顧客價值層級，每個層次都增加了更多的顧客價值。

核心利益層：這一層是最基本的層次，是顧客真正購買的服務或者利益。如酒店的顧客購買的是休息和睡眠、電鑽的購買者購買的是洞。營銷管理者要將自己看成是利益的提供者。

基本產品層：將核心利益轉化為顧客能感知的產品。如酒店的基本產品就包括床、毛巾、枕頭等。

期望產品層：這個層次是基本產品的擴展，是顧客在購買產品時期望得到的一組特性和條件。如干凈的床、新的毛巾、舒適的枕頭。

附加產品層：這是在期望產品上的延伸，如健身房、餐廳等就是酒店的附加產品，一般在發達國家的產品競爭會到達這個層次，發展中國家仍停留在期望產品層。

潛在產品層：產品有可能在未來產生的改進和變革，公司從中找新的方式來滿足顧客。如更具交互功能的汽車、電子產品等就是未來可能產生的，也正是很多公司在努力開發的。

結語

產品的五個層次對產品規劃可以起到指導作用，由內到外分別為核心利益、基本產品、期望產品、附加產品、潛在產品。

參考資料：

[1]菲利普.科特勒，凱文.凱勒. 營銷管理