如何營銷海鮮產品

『壹』 年前這一個月我想賣海鮮大禮包，請問有哪些好的營銷方法

做了好幾年的海鮮大禮包給你一點提示吧，如果你是個新手一定要注意自己的渠道，現在大家都知道互聯網思維，但是能用明白的不多，其指罩實年前這一個月還是做自己的渠道和人脈吧。

貨品定位包裝形式

現在海鮮大禮包不一定要大禮包的包裝形式，現在大家注重的是實惠，頭幾年的麵包蟹、帝王蟹、毛蟹都有點讓大家玩壞了，其實還是自己定位好自己的銷售渠道，做好貨品定位，包裝定位正咐，目前市場更親民。

銷售方式

不建議用網路一些主播帶貨的方式，除非你自己或是有自己的團隊可以帶貨，要不然大部分的利潤都是要讓主播拿走了，而且還公開了你的市場價格底線。朋友圈的方式可以做，朋友圈廣告引流到個人號方式可以做，看一下我的價格，也許比市場高但是品質一定要保證。

自己的渠道很重要

還是要看息的人脈和渠道，你做的產品一定要賣給你可以賣出去的人，如果可以的話禮包最好做成預售的方式，因為就年前的送禮這一段時間，自己家裡沒有吃大禮包的。渠道很重要，你的人脈和圈子有多廣你就能賣出去多少貨，不要因為進貨量可以降低產品成本這都是扯淡，賣不出去，損耗就都壓里了。

現在滿天飛的電子卷不要做

現在某東某寶都是電子卷大禮包，而且價格特別低，他們算的就是提貨率所以才把價格壓低，但是消費者都不傻，送人送張卡不太體面，所以過年不要用這樣的形式。

做了多年的海鮮渠道看的也就多了，頭兩年快手和抖音賣貨年底的銷售量真的大，現在小黃車了，利潤平台抽走了一部分，如果進貨渠道不行就別玩了，什麼網路營銷都是扯淡都是錢燒出來的，如果有資本這么玩可以還得有個靠譜的團隊。做海鮮還是做的口碑，做老客戶，慢慢玩吧，海鮮的水還是挺深的，如果東北有想做海鮮渠道的舉逗純夥伴可以私信我，現在手裡有150個品類的海產，有空一起交流一下。

『貳』 海鮮該怎樣做好營銷

非常感謝你邀請

海鮮該怎樣做好營銷？

海鮮海鮮，講的就是海鮮一定要新鮮

俺在很多年以前，剛剛學著做海鮮生意，開始什麼也不懂，好東西都賣壞掉了！

就那樣稀里糊塗的過了幾個月，雖然生意並不是很好，但是多少也賺了點錢，在80年代那個時候卜戚幾個月賺個三四千塊錢，相當於一個普通工人，一年賺的錢，心裡很滿足了。

可是俺這個人呢？性格不是太好，就是一個不滿於現狀的人。到了第四個月的時候，俺就調整一下銷售的一些計劃，對一些常客老客戶低於市場價一塊錢的價格。

而那些型穗陵大客戶也就是老客戶優惠一般都低於市場價的兩元左右，有的品種甚至於低於市場價三塊左右的優惠價格。以薄利多銷的原則，開拓自己的市場。就這樣一個族緩月下來凈賺15000元，調整計劃的第二個月凈利潤是頭一個月的兩倍有多。

做人一定要講誠信

對人一定要熱情

贏得一個好口碑，生意才好做。

希望通過俺的故事能幫到您

愚人分享望君莫笑

『叄』 賣海鮮的銷售話術

賣海鮮的話術有很多，我寫了20條你可以看一下
1、海鮮辣鹵，領「鮮」一步，生活有你，美食有我，御鮮五哥，全城派送。
2、象山海鮮世界，薈萃天下海鮮。
3、我堅持認為海帶和蝦皮是海鮮，這樣我就可以跟自己的朋友很nb地說：「我經常侍首缺吃海鮮!」
4、溫暖你的是服務，感動你的是美食。
5、具有果木的清香與魷魚的鮮美，口口生香，美味難以復制，久經咀嚼，便可感受到魷魚特有的鮮香口感和柔韌性。
6、喝個橙子。——新鮮的橙汁廣告
7、味領美食文化，鮮美百姓人家。
8、百事，新代的選取。——百事可樂
9、黃海海鮮優購，洋口漁港專售。
10、海內存珍品，天涯共美味 生活有你。
11、要想不慌不忙用早餐，請用上海笑蓉方便麵。——笑蓉方便麵廣告
12、新芹運鮮海味套餐，實時選定配送。
13、個性的味，給個性的您。——台灣名產頂好鳳利酥
14、品味藍色金嶼，分享智慧人生。
15、大望潮肉質肥美，紅燒後口味醇厚鮮甜。
16、有一種味道，叫做相遇；有一種味道，叫做期待；有一種味道，叫做幸福；這是相遇的滋味，這老辯是相戀的滋味，有時這也是關懷的滋味！用美味感受心情，讓五哥伴你左右！
17、吃遍天下美食，還數象山海鮮。
18、舌尖鮮美之道，洋口漁港智造。
19、+特別好吃的海螺!肉質很緊韌潤，鮮美!
20、美味，這邊獨鮮!

『肆』 怎麼用互聯網營銷做海鮮生意

隨著互聯網的高速發展，很多人都在這里掘到了自己人生中的第一桶金。然而互聯網也是一個高風險地帶，也有很多人在這里一蹶不振。

現在要想將自己的生意做好，就必須依託便捷、高效的互聯網；如果我們想要利用互聯網來營銷海鮮生意，我覺得需要做好下面這幾點：

現在正處於一個全民小視頻時代中，在厭倦了文字讀物之後，小視頻能夠帶給我們更加好的用戶體驗。

所以我們可以注冊相應的賬號，將自己的產品特點製作成為視頻，發布到網上，通過這樣的方式來為自己宣傳。

在這樣情形下，能夠引流的客戶，都屬於精準客戶，能夠幫助我們快速成單，增加產品的銷路。

以上三點便是我個人，對於互聯網海鮮營銷的建議和看法。在具體的實施過程中，可能會遇到很多的阻力，只要我們克服這些困難，就能夠讓我們的海鮮銷量大大提升。

『伍』 如何銷售好海鮮干貨

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們回的老前輩傳下來的答五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解. 五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點 一。良好的態度二。准時三。做好准備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度 七。知道自己在干什麼，為什麼？ 八。控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力

『陸』 怎樣推銷海鮮產品

1、你必須了解自己的產品抄。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。

2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業中最好的公司。畢竟，這家公司僱用了你。

3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然後再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那麼就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什麼重復一次呢？

誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特徵。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得並保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。

『柒』 海鮮線上線下如何營銷

1、營造干凈整潔的門店形象顧客進店之前，門店整體的形象會給人們帶來初次印象，干凈整潔的店面環境，會增加顧客的好感，從而促使其進店消費，反之，臟亂差的環境，是不會取得顧客好感的，自然就不會光顧消費。
2、豐富海鮮產品的種類豐富齊全的海鮮產品，也是吸引顧客的主要因素，所以，經營者需要確定穩定的進貨渠道，並且准備多種海鮮產品，以滿足不同消費者的購買需求，久而久之，自然就會帶來更多的客源。
3、不定期的開展促銷讓利活動要說吸引客戶的有效辦法，還要數促銷活動。首先大張旗鼓的宣傳營銷，就已經引起了顧客的注意力，再將海鮮產品的價格進行打折，實惠的價格，就成為了顯著的經營優勢，打造了火熱的經營場面。
4、開啟線上運營模式現如今，許多門店都會開展線上運營模式，通過線上的宣傳推廣以及銷售，滿足更多客戶的網購需求，便捷的購物模式，可以為實體店帶來諸多隱藏客戶，打造更大的名氣與影響力。
5、誠信經營不管採取哪種辦法吸引消費者的目光，還是要以誠信經營為基礎，因為真心、誠信、用心、貼心，才會換取消費者的傾心，長遠的發展就需要堅持誠信經營的態度。想要留住顧客的腳步，除了要具有顯著的經營優勢，還要以品質為先、服務至上作為經營理念，日復一日就會積累穩定的消費群體，帶來不錯的經營狀況。

『捌』 賣海鮮怎樣吸引顧客

海鮮類產品如何吸引精準客戶？掌握這幾個要領，在家數錢數到手軟

海鮮生產業的地域集中情況跟臨海的先天優勢與便利的貿易港口有著緊密的聯系。而海鮮消費水平除了地區的經濟狀況之外還跟地理因素、世代累積的飲食習慣息息相關。其中西部地區由於受到消費能力、地域因素和傳統飲食文化影響，海鮮消費尚處於很低的水平。

4. 政策效應

漁業企業結構調整和動力轉換加快。按黨中央、國務院統一部署，各部門、各地方以空前力度狠抓已出台的一系列促進漁業轉型升級、外貿穩增長調結構政策落實，切實為企業減負助力，營造了良好的營商環境。一大批企業從供給側發力，堅持創新驅動，加快轉動能、調結構，著力培育以技術、品牌、質量、服務、標准為核心的外貿競爭新優勢，企業創新能力和國際競爭力增強，產品附加值和品牌影響力進一步提高。水產品精深加工比例明顯提高，高附加值產品出口量額保持較快增長，同比分別增加6.06%和13.10%。外貿新業態發展的營商環境不斷改善，跨境電商、市場采購等出口新動力培育成效初顯。

大型企業在貨源集中、冷鏈速運、銷售布局全國的優勢下，串聯線上跨境電商平台大大降低海鮮產品的成本，另外全國倉儲布局的同時配套特色體驗館旗艦店，打通海鮮消費地域界限。未來消費者無論在商超、檔口、酒店、網路、體驗館消費的任何一件海鮮產品都可能來自於一家企業，另一方面大型企業業務領域不再局限於進口海產貿易端，其業務鏈條會向上下游延伸，隨著行業兩極分化消費者對產品的品牌認可與消費傾向也越來越趨同。

『玖』 一個新開的中餐海鮮店應該如何做營銷

因為不知道您的規模和預算資金，只能給您些通用的建議

新飯店在促銷的時候應該注意：

1、設計活動時要要保證人流量穩定，盡察答可能避免在短時間出現超過接待敗肆慧能力的人流量。

2、早期的宣傳促銷中，不應該以價格作為主要的宣傳點。

3、必須保證菜品的質量。

4、保證服務質量是重點之一。

新飯店常用的促銷手段

線下的主要有：

1、單日特價菜品在選擇的時候應該首選高利潤的特色菜，或者消費者在多數飯店的必點菜。

2、充分利用自己員工的關系給自己尋找客源。一般餐飲業可設專門的推銷人員來進行餐飲產品的營銷工作，也可以利用酒店裡所有員工的力量為酒店營銷。對於專人營銷員，則要求他們必須精通餐飲業務，了解市場行情，熟悉酒店各餐飲設施設備的運轉情況。全員營銷員又分為兩個層次，第一層次是由專職人員如營銷總監、餐飲銷售代理、銷售部經理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構成，如餐廳經理、預訂員、迎賓員以及各服務人員等等。

線上的主要有:

1、通過找各種網路團購來宣傳自己的店，尤其是要突出自己的特色菜單。比如大眾點評，美團。（不是用來打價格戰的而是用宣傳自己的特色的。）這里要注意顧客的反饋，與消費過的顧客形成互動。

2、通過當地有名氣的微信公眾號來開發軟文進行宣傳，或者與他們合作搞一些活動，有關於健康飲食，特色美食的。因為任何餐館的覆蓋面有限，當地的微信公眾號更有效。

3、朋友圈轉發活動，這個可以去線下的活動相結合，比如轉發送餐，或者轉發打折。

特色活動：

您開的是海鮮店，海鮮屬於季節性比較強的食雹殲品。您可以根據季節開展針對性的活動，比如現在的螃蟹。

『拾』 做海鮮批發有什麼好的營銷方式

做海鮮剛開張沒生意，有什麼比較好的營銷方案具體如下：

• 根據店面的位置，考察流動客源效果。

• 地理位置很重要。
  

• 做一些宣傳和活動的功課，讓大家知道有這樣一個店面，價格和品質服務都很完善。

• 開展一些有效的方法，例如：小傳單。

• 商家活動力也可以穿插禮品贈送，節日活動的贊助活動。
  

• 回頭客的拜訪。

• 有點不一定是價格問題，海鮮重要的還是品質。

• 海鮮，又稱海產食物，是指利用海洋動物作成的料理，包括了魚類、蝦類、貝類。

• 海帶這類海洋生物也常是被料理成食物，但是海鮮主要還是針對動物製成的料理為主。

• 狹義上，只有新鮮的海產食物才能稱為海鮮，經乾燥脫水處理的海產食物則稱為海味。