辯論產品比營銷重要性

A. 產品和營銷哪個更重要

都挺重要的，營銷是前提，產品是保障，兩者缺一不可，產品好，營銷好才能讓企業版一直發展下去，權產品好，營銷不行，東西也就賣不出去，或者產品不好，營銷不錯，東西雖然暫時能賣出去，但是必定帶來不好的口碑……這樣兩種情況都是做不長久的！

B. 辯論題:產品創新比市場營銷更重要

各位觀眾，評委，主席：
晚上好，首先，請允許我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點我方是無法認同的.

我方觀點是:市場營銷比產品創新更重要.美國市場營銷協會最早於1960年對於市場營銷下的定義是「引導貨物和勞務從生產流轉到消費者或用戶所進行的一切企業活動。」而營銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為「市場營銷是個人和集體通過創造提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。因此市場營銷對於企業而言的終極目標與價值而言就是讓企業佔領更多的消費者市場。下面我方將從三個角度來論述我方觀點。
第一，從中國企業自身的經營傳統來說，本質上是缺乏創新精神的，要從產品創新上實現企業終極目標這其實是很務虛的行為。中國人更願意從哲學層面上看問題，因此即使大家經常談論創新的方法和流程，卻很難運用於實踐中。實踐家教育集團董事長亞太商業模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業要形成真正的優勢，必須先運用正確的市場營銷方案所建立的商業模型。一個成功的企業，首先都是擁有一種成熟的商業模式！無論是海爾在全國各地採取的工貿公司方式，還是格力電器採取與經銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國採取的總代模式，企業市場營銷是企業實現其終極目標必須未雨綢繆戰略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業模式才是占據市場競爭力的主導。
第二，從消費者的消費心理和需求來說，很多時候消費者並不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創造出來的。現代的消費是從生理的需求到心理的需要在轉變，當消費者的需求達到慾望層級的時候，需求的本身就變的不確定，消費者自己都不知道需要什麼了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費品「沖動型購買」。這時候，主導消費型市場的是市場營銷而非產品創新。要知道在寶潔進入中國以來誰會認為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會有邊走邊聽音樂的經歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業的競爭根本就不會關心消費者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標就是把自己的產品做成「目標客戶的首選」，成為目標客戶夢寐以求、期待已久的產品。市場營銷可以確定客戶和消費者的需求；可以為公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位；可以持續不懈的推廣公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司和服務的存在，還知道公司產品的特點。如此分析，市場營銷難道還不比產品創新更重要麼？第三，從單獨的產品創新作用來說，想要將產品創新推廣實踐還是需要市場營銷起領頭羊的作用，否則產品創新難以推廣而且還有可能成為企業失敗的誘因。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形；延伸產品是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產品完整的結構的去思考，如果企業根本沒有花時間、花精力去理解目標客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產品創新，那憑什麼賺錢？靠運氣？當然不行。僅僅是一個產品的創新是不夠的，產品創新後是否能夠經得起市場得檢驗、是否能夠得到消費者的認可，產品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉化，才能體現價值。創新，意味著有風險。可樂公司兩大陣營——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因為其在中國市場上不成功的（創新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅持認為市場營銷比產品創新更重要！！！

C. 產品重要還是銷售技巧重要說明理由。

我覺得兩個都重要，如果非要去問哪個重要，我覺得是忽略了行業領域版在鑽牛角尖了。但權是有一點還是要說清楚的，那就是產品畢竟是個基礎，如果你銷售的東西根本就是個不合格的東西，那你還有什麼必要搞營銷？你就是銷售出去那隻能說你算個高級騙子……，根本就是非法產品！坑蒙消費者的產品！如果這個都能算是銷售精英，得到社會公開認可的話，那誰還敢生活在這樣一個社會里？！如果你都不能兌現你在設計產品之處的時候對市場的承諾，那你還談個屁上的營銷呢？！我覺得只有在你的產品和競爭對手大體相同的前提下，才有營銷方面的可比性。而營銷的重要性在於一款好的產品該如何發揮它的最大價值，這在你調查市場的同時就已經基本成形了，該設計一款什麼樣的產品，以什麼樣的方式去滿足消費者的需要，又該如何從這樣一個過程當中去挖掘更大的市場？

但是如今這個世道，隨便搞個東西就往外賣，恬不知恥的大談沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人……。要是一個銷售精英賣給一個高血壓患者一台沒有什麼精準度可言的血壓計，你覺得是銷售重要還是產品重要？

D. 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

在不同的階段，「產品力」與「營銷力」有不同的重要作用，在產品初期，需要提供消費者反饋不斷優化產品。在產品後期，產品已經完善，需要通過營銷手段提高銷售。

E. 一個企業是營銷重要還是產品重要

這完全是個仁者見仁智者見智的問題。

產品本身就是營銷的一種手段，傳統營銷中，產品是4P的第一個「P」，移動互聯時代，產品本身就是一種自媒體，產品決定了用戶的體驗。

營銷也很重要，營銷能將產品價值傳遞出去，將產品價值發揚光大，沒有營銷，產品如何被用戶接受、認知、使用？

所以，產品與營銷同等重要。沒有產品，營銷就是無源之水，沒有營銷，產品就將待字閨中。

F. 辯論:產品的質量和營銷手段誰更重要

辯論打的是定義，所以這個題目要打，你必須先為「重要」這二個字下定義。這里指的是「所謂的重要，是對誰、對什麼事、對什麼價值」。

「產品質量」和「營銷手段」是二種分別很清楚的觀念，所以不太需要花時間來定義這個東西，但是「最重要」就有必要加以定義，是對社會、對國家稅收、對消費者，還是對供應商。因為不同的對象，有不同的價值。個人建議你把定義放在對供應商上面，因為供應商的利益關繫到國家的稅收、法人的利益和員工的福利，而國家社會能夠穩定發展，良好而穩定的就業環境是很重要的。所以如果定義在「最重要，是對供應商而言」等於是為國家、社會的穩定也能起到正面的作用。

接著，你需要針對「產品質量」與「營銷手段」所能創造的價值進行分析，並且將這二個價值能為供應商帶來的價值進行比對，藉此鞏固你的定義，只要反方沒辦法推翻你的定義，那麼你們離勝利也就不遠了。

G. 我方的辯題營銷比產品質量更重要

作為一名廣告專業的學生，我深知營銷推廣的重要性。但是，一直以來，都有一種聲音在告訴我，所有營銷最後都會歸屬到產品上，無論玩出什麼花樣的營銷。確實，名氣再大，消費者最後還是只認產品。於是，我又覺得產品質量真的很重要，甚至比營銷推廣更重要。

今年，我進入了一個新的公司工作，在熟悉公司產品和競品差異化的時候，我發現公司產品無論硬體配置還是產品功能，比其他競品高出了整整一個檔次，但是我在沒進入這個公司前，對這個公司的產品一無所知，反而對競品的廣告朗朗上口，牢記於心。我問公司老同事為什麼我們不做廣告宣傳，不做推廣？他們很輕描淡寫，因為沒錢。而且領導覺得把做廣告的錢用來做產品，讓產品更好，消費者會買賬的。於是我問同事，公司建立幾年了？他說5年，我說你們的策略有效嗎？他很誠懇的回答我，作用不明顯。我無言以對。

同事的回答讓我重新審視營銷推廣的作用，試想，你做出了好產品，消費者不知道，你賣不出去，然後又沒錢做廣告，這樣下去只會陷入無休止的死循環。在這個信息爆炸式傳播的社會，或許所有企業都得重視宣傳推廣的作用，不然再好的產品也只能堆在倉庫變壞變爛。

公司有一個渠道終端營業員的QQ群，每天大家會在裡面進行一些心得交流。那天，山西一個營業員的話深深地刺痛了我，他說一個競品的人來他店裡喝茶，他開玩笑說，你們的機器要是和我們的擺在一起賣。你們還能賣出去嗎？對方笑著說，當然能，我只要說，你看過他們的廣告嗎？他們有代言人嗎？沒有吧？我們是大品牌，他們是不知名的雜牌，你說消費者相信誰？是啊，現在好多所謂的一線大牌不都是錢砸出來的嗎？只是我想問，對於那些有好產品又沒錢做廣告的小企業來說，他們應該怎麼做？

H. 產品生產與銷售的辯論

從以下幾個方面做准備：

1、先要說明產品為什麼重要

2、要說明的一點是銷售是建立在產品之上的銷售，沒有好的產櫻汪品，不可能出現好的銷售，即使有好的銷售，這種銷售業績也是曇花一現。產品永遠是銷售的前提和依託點

3、好的產品能建立好的品牌，但是好的銷售卻不能有同樣的效果，現在是品牌為王的時代，好的品牌需要靠好的產品來創建

4、准備對方可能提出的一些辯論點：譬如對方可能會說：現在已經過了「酒香不怕巷子深」的年代，進入到培頌坦了「酒香也怕巷子深」的配桐時代，這就說明了銷售能力其中一個環節「宣傳」的重要性

I. 辯論賽辯題：產品創新比市場營銷更重要的開篇陳詞怎麼寫

首先，承認市來場營銷重源要，但是創新更重要！
其次，分層——並列也好，遞進也要，要有三個左右的觀點並舉出例子
最後，與國家支持創新為結尾，用政治優勢打他們！

如果是三分鍾的話，字數在800字左右 可以去我們的空間看看
http://hi..com/%CE%EF%C1%F7%D1%A7%D4%BA%CA%B5%BC%F9%B2%BF/

J. 辯論：產品和銷售哪個重要 我方觀點：銷售比產品重要。怎麼去辯論謝謝了！

我想用回答關於如何做一個優秀的銷售的問題的一段來回答你這個問題，應該對你有所幫助。

如何做一個優秀的銷售？

信心,人心,誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;

學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;

先了解一個好銷售評判標准,你就應該知道怎麼做了...

3差勁的銷售很好的產品,都賣不出去,就算賣出去也只能賣個很爛的價格;

2合格的銷售有好的產品,能賣得出去,但只能賣個普通價格;

1優秀的銷售很爛的產品,都能賣得出去,且能賣個很好的價格,還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;

優秀的銷售能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!

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來自:廣州溯源—物聯網、雲計算、人工智慧---構建綠色未來