企業產品營銷

『壹』 企業如何為產品造勢，這些營銷很重要

一、開創一個新品類
提起品類創新，許多人的第一反映是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值往往被大大地忽視了。在戰略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業老師就曾說過，創造新品類是一種戰略，是中小企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效營銷戰略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。開創品類首先可以藉助分化的趨勢。特倫蘇有什麼重大發明或者創新嗎?這一點並不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化並聚焦於高端牛奶市場。在此之前並非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先佔據這個品類。喜之郎後來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。
二、使用獨立的品牌
建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實並非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌「水井坊」的時候，不僅採用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免「水井坊」受到全興的負面影響。
三、推廣品類而非品牌
許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創新的被市場接受的新品類註定會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是「時刻迎接挑戰」，不知道它到底想說什麼。脈動應該怎麼做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什麼好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。
四、界定一個合適的對手
營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的「敵人」，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪裡？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對於已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產品在市場上打開局面，更是企業競爭戰略的長治久安之道。在產品同質化、競爭手段同質化的今天，品類營銷可以使企業超越競爭，徑直通向無垠的藍海。
開展營銷前，首先給予產品以定位，明確其品牌性，然後要有營銷理念和思路，如何把產品推廣出去，讓大家熟知，如何適應市場的要求和變化。

『貳』 產品的營銷方式主要有哪些

營銷的方式多種多樣，其實都是人們想出來的，最重要的還是創新，有微博營銷、電話營銷、服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷等等···

『叄』 產品整體概念對指導企業營銷管理有什麼啟示

從市場營銷的角度，整體產品的概念可以劃分為三個層次：核心產品、形式產品、附加產品。核心產品是指產品所能滿足顧客需求的主要功能。形式產品是指產品的物質或非物質形式，即產品的物質基礎，有些形式產品是無形的，如服務。附加產品指生產或銷售產品的企業所提供的各種形式的附加服務如送貨、安裝、維修、使用指導等。整體產品概念是營銷領域的一個基礎概念，然而深入分析產品整體概念以及不同層次產品概念之間的關系，在企業營銷中有重要意義。

1、產品整體概念中不同層次的產品，更新換代周期不同
核心產品是買方購買的真正目的所在，它對應於買方的某種需求，所以一般不容易更新換代（除非某種需求消失，或消費偏好有轉變），或者說換代周期一般很長。如古代的毛筆和現代的各種形式的筆產品，其核心都是滿足人們書寫的功能，雖然形式變化很大，但其核心產品即提供書寫的功能是沒有變的。
形式產品反映了賣方的設計思想，反映了賣方對買方需求的理解，也反映了賣方企業的技術水平和設計能力。隨著企業的技術水平和設計思想的變化，形式產品更新換代比核心產品要快。特別是在當代技術水平不斷進步的背景下，形式產品的更新換代有不斷加快的趨勢。如：19世紀很多產品的生命周期少則十幾年，甚至幾十年，但到了20世紀電器、軟體類的產品快的生命周期平均是半年，軟體則有的一個月，甚至幾個星期就會更新。人們通常所說的現代產品的生命周期縮短、產品更新換代快更多地是指整體產品概念中的形式產品。當然由於技術進步，形式產品更新換代之後，其功能一般有所增強。
對於附加產品的生命周期，較少有文章討論。從附加產品的目的來看，附加產品的提供是為了顧客更方便有效地使用產品，由於人們生活節奏的加快，以及很多產品技術含量不斷提高，送貨、培訓和技術指導等附加產品的必要性不斷增強，其生命周期有延長的趨勢。

2、提供優質的附加產品成為當今企業加強競爭能力的重要手段
由於現代社會企業的能力普遍提高，產品之間要形成明顯差距越來越困難，所以提供優質的及時的服務成為企業重要的競爭手段。
如現在的電腦銷售點一般要進行安裝、咨詢、保修；有人開美容店，提供一次性快相服務；有些企業特別是產品技術含量比較高的，往往要靠技術培訓或咨詢打開銷路，如江蘇鹽城單片機公司開發市場的初期主要是靠大量派工程師為用戶進行免費培訓打開銷路；在國際貿易的大型成套設備交易中服務的交易額往往佔有相當大的比重。

3、從核心產品和形式產品的關系，可以分析產品之間的競爭和替代關系
同一種核心產品可能有多種形式產品，這些產品之間會形成競爭或替代關系。
如：瓶裝純凈水，其核心產品是解渴和補充水份，能提供同一種效用的產品還有桶裝水，能提供類似功能的產品還有各種如碳酸飲料、果汁飲料。所以作為經營瓶裝純凈水企業的市場分析人員，進行市場分析時，除了分析同行業的瓶裝純凈水的競爭之外，至少還需要考慮一下桶裝水對本企業市場的競爭和分割情況。
從市場分析的角度來說，當決策越是戰略性的，考慮這種關系的必要性就越強。比如要考慮是否投資生產摩托車，由於小汽車和摩托車都是滿足人們交通的需要，其核心產品有類似的地方，所以進行決策時考慮小汽車對摩托車的替代是必需的。
當企業需要進行發展戰略、市場容量、市場競爭等方面分析時，考慮核心產品和形式產品的這種關系是非常必要的，它可以使市場分析更為系統、全面和深入。

4、分析核心產品和形式產品的效價比，可以為企業進行產品策略規劃提供一些思路
除了一些產品本身定位於奢侈品，要以高價形成相應的市場形象和風格的情況外，一般來說產品的競爭力體現在產品的功效與成本之比。產品的功效對應於其核心產品，即產品能滿足消費者某種需求的程度；產品的成本對應於形式產品，即產品的材料、設計形式等。
可以用一個公式來表達：
V=F/C
V為產品的效價比，它能體現產品的競爭力；
F為產品的功效，對應於買方需求的滿足（即核心產品），但並非F越高，產品的競爭力越強。在科技發達的今天，人類已經可以登上月球，產品的功能可以製造得十分強大，但如果成本C太高，企業也賺不到錢。
C為產品成本，與形式產品密切相關，同時對於買方來說它對應於價格。
企業產品策略的規劃思路是提高F/C，具體有以下途徑：
①、F不變，C降低。如為了能有效越野，北京吉普原先是四輪驅動，但目前純粹意義上需要其越野性能的客戶逐漸減少，多數購買者對它越野性能的要求沒有那麼高，所以已經改為兩輪驅動，F不變，但成本C可大幅下降。
②、F大幅提高，C小幅上升。這種例子很多，球形閥的外套件由原來的鑄件改為鋼管，提高了耐用程度，成本沒有提高多少，甚至略有下降；鹵素燈經過改進，閃爍程度降低，但可以大大保護視力。
③、F有所下降，C大幅下降。如20世紀七、八十年代的塑料外殼電子手錶定位於低檔的手錶，用的材料很便宜，僅有計時功能，但在價格上占據了極大優勢，也曾使當時的很多「倒爺」賺了不少錢。早些年的小霸王學習機，功能很簡單，但價格很有優勢，也曾好賣過一段時間。國內的吉利小轎車功能雖然比不上很多中高檔車，但成本很低，也吸引了相應的消費者。

『肆』 企業產品可以從哪些方面提升用戶體驗達到營銷目的

答復：作為體驗營銷實施目標怎麼做？
1.識別目標客戶，認識客戶，
2.為目標顧客提供體驗版，
3.確定體驗具體參數權，
4.讓目標對象進行體驗，
5.進行評估與控制。
個人總結分析：
作為體驗營銷的具體工作，一方面考慮客戶的認知度和滿意度，一方面考慮對象客戶的綜合服務的評價與否，進而使產品效用的期限和程度得到一定的認可和一致好評，能夠使產品的品質和保障得到綜合質量服務的提升，和質量管理服務的綜合效益，從而達到標准規范的管理、流程、體系和服務。
謝謝！

『伍』 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

『陸』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(6)企業產品營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

『柒』 相對於產品營銷，企業做品牌營銷有什麼好處

1、品牌營銷更大局化
產品的營銷側重於產品本身，但是任何的產品都會有實效，一旦過時了專，產品也就失去了人屬們的關注。但如果商家做好品牌營銷，那麼商家在推出新品商品的時候，也會得到大家的認可。這種凌駕於上的大局化宣傳更有深遠價值。
2、品牌營銷更提升銷量
產品的營銷本身具有單一性，大家看到的是產品的好壞。但是品牌營銷則不同，提升的是企業或者商家的信譽度，那麼這樣一來大家看重的是這個商家的信譽，購買產品也就會毫無顧忌了。例如客戶進到蘋果店購買手機，不會擔心起質量差一樣。
3、品牌營銷更深遠
作為品牌的營銷可以起到更深遠的效果，相較於單一產品的營銷更具有優勢。例如我們花很多錢來宣傳我們的手機如何好，但也未必得到客戶的認同。但如果我們做品牌營銷，打造品牌，那麼大家就會沒有猜疑和顧慮了。例如大家買蘋果手機的時候，會擔心這個手機質量不好么?
4、品牌營銷讓投入更有價值
任何的商家或者企業都在乎投入產出，對於產品營銷，企業投入在裡麵包括宣傳成本，品質保障成本，還有營銷成本等，但往往得不到更長遠的收效，一旦商品過時，便失去了客戶的關注。企業品牌營銷的投入，目的是打造品牌，那麼獲得的就是一個良好的品牌效益。

『捌』 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。