A. 作為一個新律師 如何開展律師業務
律師事務所拓展業務的具體措施
（一）形成律師培訓的長效機制
首要就是業務能力培訓，對於當前新法新規進行解讀，對已經實行的法律法規進行細化解讀，尤其是實務風險的解讀，加強律師之間的互動性，這樣可以增強律師的知識技能和業務能力；律師要能在滿足不同企業的法律需求中游刃有餘，僅有法律專業素養和技巧還遠遠不夠，律師必須成為T型或X型人才。3因此鼓勵律師針對自己所服務的領域，進行專業化考試，取得一些證書，比如注冊會計師、稅務師等，這樣律師的綜合能力更強，更能適應客戶的需求。將律師培訓形成機制，定期進行培訓，培訓的形式可以是會議、案例討論、新法解析、論壇峰會、各類技能比賽，打破律師間競爭激烈、交流合作少、律師業內缺乏傳承。4通過形成的培訓機制，從而培訓出專業化的律師。
（二）建立拓展客戶的平台
根據《法人》雜志在2007年所做的關於律師營銷的調查報告顯示，近60%的律師認為其客戶主要來源是通過朋友、熟人、親戚等特殊關系形成、40%的律師認為客戶是因為自身名氣和聲譽吸引，而通過律師事務所名氣、聲譽吸引的客戶僅佔17.5%。另外，律師們認為保證案源的重要因素從高往低依次排序是：誠信與負責、與客戶溝通的技巧、專業知識、固定的關系網、知名度。5
1、充分利用網路。互聯網技術的發達，中國的網民很多，很多時候大家尋求信息的時候，首要就是尋求網路。因此事務所除了建立自己本身網站的，可以通過知名網站開辟自己的專欄，展開電子商務的法律自助服務，進而建立自己網上法律服務系統。
2、利用傳統的媒體。在報紙上開辟專欄，提供法律信息、法律知識等；適當的與媒體互動，接受媒體的采訪，擴大律師事務所的知名度。
3、定期舉辦行業論壇。將律師事務所已經具有的律師能力和業務方向，結合相關企業的需求和法律的變化，將論壇舉辦成為制度化，從而定期進行舉辦，論壇的內容要新穎，有吸引力，從而將律師的個人魅力展現，律師事務所的能力不斷擴大影響，樹立權威形象。
4、可以製作事務所刊物。刊物每期一個主題，圍繞主題進行法律法規的解讀、案例的指引、法律風險的防控，將事務所的有關信息進行梳理寫入，定期免費的郵寄給客戶，同事定期對客戶進行回訪，了解需求，從而修改刊物的主題和內容。
（三）客戶維護系統的建立
只有不斷了解客戶的需求，與客戶及時的溝通的，解決客戶的問題，才能夠留住客戶。現今的事務所不能保留著過去的觀念，自己高高在上，改變過去的觀念，真正將客戶是上帝的理念融入到日常工作中。將客戶的信息電子化，每個客戶的進行定位，積極定期的回訪，並且責任到人，客戶可以對律師的服務進行滿意度評判，進而可以加強律師對客戶服務，使得客戶滿意。