品牌推廣和產品銷售

A. 品牌策劃的營銷與推廣怎麼做

品牌營銷活動是現代商業活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。策劃在現代商陵薯橡業活動中的運用相當普及，各種商業策劃的開展，為商業活動的進行帶來了效率的革命。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。

一、品牌營銷的現代概念：

策劃，更嚴格的說，是現代社會里的概念，是伴隨著諸如系統論、資訊理論、控制論、全能論、全息論等一系列現代科學理論的產生和發展而產生和發展的。從現代意義上來講，策劃指的是策劃者為了實現某個活動目標，在充分掌握了與此活動有關的各種信息資料的前提下，通過科學地運用各種方法和策略，為活動的開展而進行精心地設計和計劃的過程。所以，策劃其實也是一門科學，是一門指導人類具體活動的行為科學。策劃作為一門行為科學，它廣泛應用於社會的各個領域，為各個領域活動的開展提供科學的活動指導方案，以此達到最佳的活動效果。

二、品牌營銷的活動目的：

是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那麼為了順利地實現這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資手空料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。

三、具體可執行方案：

實戰派網路營銷策劃專家澤攀老師，立足於網路品牌營銷策劃、著眼於新傳媒實用、致力廣告傳播於實效!多年來一直奮戰在網路推廣的第一線。對葯品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的品牌營銷策劃、網路宣傳都有自己獨特的方法。以下是我總結的五大方案希望對你有所幫助。

1、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

3、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

4、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

5、數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分尺旁析。

B. 品牌推廣和產品推廣有什麼不同

品牌推廣是推廣公司的品牌
產品推廣是直接推廣產品 促成交

C. 產品推廣和品牌推廣有什麼不同

產品推廣：簡單來說就是產品的增加知名度，偏重功能訴求，因此推廣過程中的訴求、調性、方法都是圍繞產品的核心功能；
品牌推廣：品牌下可能會有多個產品線，且品牌推廣更偏重情感訴求，推廣過程中需要對品牌分析、提煉其核心價值，然後將其情感化；
總的來說就是：產品推廣是直接推廣產品，品牌推廣是推廣公司的品牌。

D. 產品銷售與品牌推廣的區別

區別在於對象

品牌推廣重點是對企業的宣傳,利用這種方式提高品牌的綜合質專量,例如企業文化等.許多知屬名地產開發公司都有這種推廣的方式和計劃,例如奧林匹克,元一,東海等等,在宣傳上不針對個別樓盤,而突出企業綜合實力以及開發項目的共同特徵優勢等.而產品推廣就是針對項目做宣傳,達到銷售去化的目的.概念基本是這樣,細節方面還是很多的區別.
本身兩者是一個結合體,共辱共榮.

我們通常在操作一個項目做推廣計劃的同時.應該具備基本信息就包括項目資料和背景資料,然後通過對背景資料的渲染,達到對項目形象的提升的目的.背景資料中包括內容其中很重要的一部分就是企業形象,這個是可以通過包裝完成的.

E. 談一談如何進行品牌推廣與營銷

作為一個消費者，對於品牌的認知僅僅是該品牌名稱直覺感知，你可以問問路上的行人或者您的家人，什麼是品牌?他會跟你說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱，對他們而言，品牌就是一個名稱，所以你該知道品牌名稱的重要性! 你不要問消費者什麼是定位，他會反問你什麼是定位?不信你試試?所以你只要問他，你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎麼樣?你覺得佳潔士怎麼樣?很多產品你可以都問問，最後你發現，品牌名稱的第一聯想到的是定位，定位是品牌名稱的第一感覺，互相關聯。 例如營養快線，從字面給我們感覺這是補充營養的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶製品中走了一種功能性乳品的路線，實際上它並不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養的圈子裡，而其他類似的產品卻還在以原料如核桃奶來體現其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位來得直接。 品類&概念：獨一無二的新奇地位 蘋果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹一幟，其精髓無法超越不能復制。這就是新品類! 品類就是產品類別，魚和海帶屬於食品，但是海帶又屬於蔬菜，這是類別細分，假如說有一種深海海帶葉片細長且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎麼賣，叫深海小海帶?那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢一斤的海帶分別不大，但實際上產品本身的口感確實很柔，很鮮，可是消費者無法感知的情況下，這就需要創新品類。 所以我們在策劃這個案例的時候就創造了一個新的物種，而這個新物種就叫："海嬌蘭"，這是什麼?這是一種X米深處經過X個生長周期後採集以X種環保工藝處理的無污染深海蔬菜的代名詞，而以後類似環境生產的這種產品都叫海嬌蘭，這就是新品類; 品類比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無僅有，當然在無法找到合適的新品類的情況下，概念依然是刺激消費者神經的利劍，例如：白加黑感冒葯，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。概念+名稱=品牌記憶 品牌&區隔：環環相扣的個性符號 每一個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣產品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著裝、私生活、公共活動中展示良好形象，通過每一次公益互動來發表一個真實世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上，這就是有著數億信徒的天主教和它的十字架; 十字架作為一個道具即是一個品牌故事又是一個符號，類似代表工農階級的鐮刀和斧頭是全世界共產主義的品牌符號，代表五大洲奧運五環等等。 以LV為例，窮小子路易o威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲麵皮箱在當時成為時尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣一個家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領域的模範形象，成為另無數粉絲癲狂的毒葯! 假如您沒有足夠的強大，假如您不想為行業做免費推廣，我們提供連鎖效應，把品牌、定位、廣告語、產品概念、視覺形象橫向連鎖，使其中任意一項拋出，就會自然聯想。例如有一款羽絨專利產品，其特點解決了羽絨製品的跑絨的行業難題，但是如果光強調鎖絨技術專利怕是為行業造福，如何讓其為品牌自身服務就需要連鎖效應法則，於是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術大師、產品概念與廣告語：深藏不露真品質，視覺形象：卧虎藏龍中女俠玉嬌龍。 廣告&創意：看廣告也會上癮 也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動感地帶、我的地盤我做主，海爾、真誠到永遠，鑽石恆久遠，一顆永留傳。 可以毫不誇張的說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為，任何廣告創意都不是漫無目的，而是根據其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始慾望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現--這正是創意的特性。 例如：美國力士架的橫掃飢餓、做回自己!其創意抓住飢餓之後的特性，當人們餓了之後就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵屍、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。 總結起來廣告創意的作用在於：1、節約廣告投放次數，這有點像一見鍾情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠，2、有利於互動傳播，因為一個好的廣告創意就像一個影視作品，深動有趣的創意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享，3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業的價值取向，製作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始，4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感，5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。 熱點&推廣：四兩撥千斤 現代商業社會的特徵就是產品日新月異，也許投入巨資換來的卻是連上市的機會都沒有，同樣生活在一個網路信息的爆炸時代，我們看什麼?--熱點。 換句話說，抓住了熱點就抓住的消費者得眼睛，假使他連看都不看你一眼，他會跟你談戀愛嗎?熱點大致可以分兩類，一類是正熱點即新聞、交流之類，一類是負熱點即緋聞、娛樂之類，在商業運作中，我們可以藉助熱點--製造熱點，依託線上推廣。 推廣方式主要在網路建立數據龐大的輿論環境氛圍，創建網路優化，如：SEM、網路、問答、知識堂，通過全國性數十家門戶網站發布新聞稿，及行業網站、SNS網站，僱傭水軍在論壇、博客深度傳播，關鍵字+技術優化，提升瀏覽量。 不知道大家是否還記得--歸真堂活熊取膽事件，這是一個典型的自造熱點推廣案例，它採用了規范營銷策略，通過挑戰社會道德引起廣泛爭議，其目的就是用活熊取膽引起關注，關注什麼?有人會說，這樣的炒作只會讓人唾棄，留下負面影響，如果你這樣想就剛好達到了他的目的，他要告訴我們的只是：真材實料!作為特種產品面對的目標消費群也各不相同，就拿那些吃魚翅的人來說，他們擔心的不是動物的生死，而是產品的真假。 總結起來就是：1、拋出話題，如緋聞、行業內幕、社會規范、免費技術培訓等題材，通過各類創意標題拋出，2、大量頂貼，撰寫吸引人氣的貼子，僱傭灌水大軍，將貼子置頂，頂成熱門。3、吸引圍觀，新浪、騰訊、天涯、貓撲論壇或博客，每日流量問題達數億次。只要加精，即可獲得每日上億的圍觀量。成為最大的受益者。4、順勢推出，當這些話題成為熱點後，產品順熱亮相，將其優點列出，從而極大地吸引目標受眾的關注。

F. 品牌策劃的營銷與推廣怎麼做

找准企業品牌營銷推廣策略，實現品牌「質」的飛躍

隨著市場競爭的加劇，公司要想獲得良好的品牌影響力，就必須提前布局品牌傳播營銷。讓我們來看看銷售人員應該根據企業品牌營銷的基本邏輯採取什麼樣的品牌營銷策略。

對於任何企業來說，品牌營銷都需要長期持續，通過「數量」的不斷積累，才能實現品牌「質量」的飛躍。