防水產品市場推廣目標

① 防水企業需要研究的七種渠道模式

    中國企業的渠道模式多年來已經形成了固化的經營模式，外資企業進入中國也要按照中國市場的游戲規則玩耍，目前中國企業渠道通路往往進入了兩種極端情況。要麼，是廠家完全依賴經銷商，將區域市場的運作全部交給經銷商，企業只是承擔提供產品和廣告支持以及壓貨催款的職能；要麼，是廠家完全撇開經銷商，直營終端或者僅僅讓經銷商承擔物流配送和資金結算職能，其餘的市場職能皆由企業完成。這兩種極端情況都有其局限性，它們將廠家和經銷商完全割裂開來，沒有將二者整合在共同的營銷價值鏈當中去。真正既高效又節省成本的模式，是那種廠家與經銷商共同參與、共同建立合作關系的「夥伴型模式」。這種「夥伴型渠道模式」，對於一個消費品廠家來講，常常有很多模式的變異：

一、「分銷聯合體」渠道模式

在中國市場，娃哈哈是採用分銷聯合體模式的典型代表。具體結構是：娃哈哈總部—各省區分公司—特約一級批發商—二級批發商—三級批發商—零售終端。由娃哈哈制定的這張營銷網路的主體由娃哈哈各級公司與2000個一批商以及更為眾多的二批商、三批商和銷售終端組成。

在這種模式下，由於企業已將傳統的愛竄貨亂價的二批商改造為分銷商，並給予了相應的權利和支持，分銷商必將全力進行市場的開拓和維護，並承擔起區域市場內的分銷和送貨上門服務，既能夠顯著提高渠道的覆蓋密度，又能夠大大降低或者根除其原有的竄貨和亂價的沖動。

另一個方面，企業又將經銷商從單純的物流配送商角色改造成為渠道服務商，充分利用經銷商原有的分銷、團隊、服務平台，在廠家向經銷商輸出管理和服務的前提下，讓經銷商從以前的那種隨機型的無服務的送貨模式調整為巡訪送貨服務模式，讓經銷商的業務員按照固定行程計劃開展巡訪配送的模式，每到一站，則在分銷商處停下來進行清點庫存、整理貨架、張貼海報、建議訂單和感情聯絡等工作，承擔起渠道專業化的維護工作和銷量提升職能。而企業呢，則派出業務員對經銷商進行培訓和指導，輸出企業統一的工作標准和規范。

在中國企業深度分銷的紅利已經達到極限的當下，在人力成本快速上升的當下，這種分銷聯合體模式，比之「經銷商承擔物流配送，廠家負責全部市場工作」的模式，成本更低、風險更小，更加適合於絕大多數的中國企業。

二、「流通1.5批」渠道模式

流通市場的好處是無規則、自由流通；不受行政區域限制；經營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強。但是，流通市場以鬆散形式關系為主體，沒有固定網路和客戶，以價格優勢為主要手段吸引顧客，容易導致相互壓價、低價沖貨，沒有深層的服務意識，只做「坐商」。

流通市場的二批，本質上是「名牌殺手」。所以，「把二批變成1.5批」，是解決二批殺價的主要模式。

「1.5批」不是傳統的二批，也不是一批，是一批和二批之間的經銷商。說是二批，因為他從一批那裡拿貨。廠家把以前給一批的政策，分解一下，給了二批。

這樣一來，原來的二批雖然名義上是二批，實質上已經成為一批。名義上，二批從一批處提貨，銷售價格和政策由一批決定，二批還是二批。但他享受的待遇是分銷商介於批發商和代理商之間這種待遇，要高於優於二批商的待遇，這樣來鎖定二批。廠家給一級經銷商一定的折扣或補貼。

在實際操作中，廠家要把二批當作一批來管理，要求業務員的工作重心由以前圍繞一批轉，改變為幫助二批做市場。除了綁定1.5批之外，做流通市場，還要強調終端動銷與回貨，做好核心終端。

三、「廠商協同營銷」渠道模式

「廠商協同營銷」模式，整合了廠家與經銷商之間的資源，改變了經銷商單打獨斗拼市場、拼資源的局面，廠家參與經銷商的市場運作，經銷商在廠家幫扶的情況下做市場。

這種模式，其基本的運作路徑是：由於多數經銷商的營銷管理水平都比較薄弱，所以廠家視經銷商為合作夥伴、為公司的外延「辦事處」，廠家派出廠方代表兼任經銷商公司的常務副總，幫其制定營銷方案，而且要幫其管理市場，為經銷商的團隊提供專業的培訓，幫助經銷商重新建立業務流程，同時讓經銷商參與到廠家的市場推廣策略制定中。

四、「股份制區域銷售公司」渠道模式

1997年以來，格力獨創了「以經銷商大戶為中心」的核心銷售體制，在此基礎上提出了「股份制區域銷售公司」模式。

格力各省銷售分公司的操作手法就是，由格力和各個省幾個較大的經銷商合資組建，在每個省選定幾家實力最強的經銷商，通過參股的形式組建銷售公司，共同開發和維護市場。格力是以品牌等無形資產入股，佔少許股份（後來，格力增資控股，加強了對銷售分公司的控制）。銷售公司有充分的自主經營權。

實際上，銷售公司相當於格力空調在該省的總代理，實行的是獨家經銷制。而在各省的二級市場，格力採用的是選擇性分銷。在地級區域范圍內，選擇幾家實力較強的家電經銷商作為批發商(格力稱為代售商)，再由若幹家分銷商(格力稱為指定經銷商)作為零售終端。

在具體的渠道分工方面，格力總部負責制定和實施全國范圍內的品牌傳播以及促銷活動，各省的品牌傳播和促銷活動由各省的省級銷售分公司制定並實施。各省銷售分公司在品牌傳播以及促銷活動中產生的費用，可以折算成價格在貨款中去扣除，也可以向格力總部報銷。分銷工作全部由省級銷售分公司來實施並完成，它們擁有制定價格的權力，以及渠道管理的權力，物流、現金流、信息流的管理全部由格力銷售分公司負責。

五、「配送式」渠道模式

這種銷售模式採用營銷網路通路整合方案來優化銷售渠道，將經銷商，變為配送商，實行「一級調控、二級配送、服務終端」的科學分銷模式。

加多寶在全國實行的是總經銷商制，把全國市場劃分為六大區，每個區設立一名總的經銷商。然後總經銷商又去開發一些具有專業配送能力的經銷商或分銷商，加多寶稱之為郵差商，它們只管物流運輸，其他的費用，包括進店費、終端維護費等都由加多寶來承擔。同時終端維護工作，包括終端網點的開發、維護以及終端POP、終端生動化等工作都是由加多寶的地面部隊來完成。

由此可以看出，加多寶的渠道層面，無論是經銷商，還是分銷商，他們只是承擔物流和資金流的使命。加多寶一方面實施「高空轟炸」，投放大量的鋪天蓋地的廣告，另一方面就是實施所謂的「人海戰術」，深入滲透全國每一個市場，每一個終端網點。這種地空一體化的作戰策略，才是加多寶成功的關鍵。

六、「直銷」渠道模式

所謂直銷，說得通俗一點，就是企業在城市市場，直接實施對終端的銷售、管理的干預與控制，從而省略了中間一些不必要的渠道流通環節，通過強化對終端的掌控力度，加強對終端的管理，來達到銷售最大化的最終目的。

可口可樂公司是以直銷聞名的。它在中國市場的主要地區都採用直銷的模式。

可口可樂將渠道類型劃分為22種之多，但是，歸納起來，可口可樂的渠道系統可以劃分為四條： KA渠道、直營渠道、批發渠道和101渠道。

可口可樂重點客戶部專門負責KA渠道的直銷；直營渠道系統，則是由可口可樂直營餐飲渠道、學校渠道、旅遊景點等。

2000年開始，可口可樂啟動101項目服務終端零售市場，由銷售部負責101渠道和批發渠道的運營。101渠道和批發渠道的區別在於，可口可樂公司業務員是能夠直接掌控101客戶下屬的終端的，而不能掌控批發渠道下屬的終端網路。

研究發現，可口可樂的直控終端的渠道模式，經歷了由區域精耕到渠道精耕的進化。實施區域精耕，這不能不涉及到可口可樂的國際化策略，就是可口可樂在國際化的過程中所採取的的特約經營模式。所謂特約經營模式，就是與某一個區域內的當地的裝瓶商成為合作夥伴，來生產和銷售可口可樂的系列產品，同時協助可口可樂品牌的維護和發展。

截止到2012年，可口可樂在中國大陸已經發展了40多家區域裝瓶商，他們負責各個區域的銷售、品牌維護等等。

可口可樂的做法是，以全國各地的裝瓶商為區域中心點，以一定的區域范圍為作戰半徑，實施區域精耕。

所謂渠道精耕，也叫通路精耕，簡單而言就是將渠道細化，並由不同的業務員負責不同的渠道，即將大賣場以外的渠道細分為小店、批發、小超市、餐飲、網吧、工廠、學校、軍事、醫葯等類型，由不同的業務員負責，一個業務員負責一兩種渠道。工作范圍不是按區域劃分而是按渠道類型劃分。

七、「聯盟商」渠道模式

所謂「聯盟商」渠道模式，就是廠家和經銷商在經銷商所在地聯合辦廠，改變經銷商單純為廠家銷售產品的單一角色，轉而讓經銷商購買廠家的品牌使用權進行OEM生產，雙方共同出資，共同管理，廠商抱團，銷售廠商共同的產品。風險共擔，利益均沾。

這種渠道模式，適合那些產品在當地有一定成熟度，特別是在當地已經是大單品的品牌；而且，所在市場及其周邊區域的市場容量，要足夠支撐一個工廠，比如瀘州老窖華北生產基地項目。

② 水裝甲防水材料怎麼樣

水裝甲是國內較早導入新型環保理念的防水材料的品牌。

由廈門優專嘉建材有限責任公司生產。其中有款水裝甲透明滲世羨模透型的對水泥效果非常好。網頁鏈接

自九十年代開始研發以來，堅持致力於環保防水產品的開發和應用，以社會責任的實際需求為搜緩導向，以「全面防護、耐久長效、環保安全」為產品核心，在產品研發、技術應用、施工指導和售後服務等層面均緊密圍繞「用戶至上」的品牌定位，品質保證、服務領先，穩步發展。近兩年來，水裝甲洞悉行業發展趨勢，派廳確保企業快速穩步發展的同時，大力推進產品技術研發，引進國際先進的生產設備提高產能，加強企業文化建設，加大推廣力度，水裝甲已全面進入品牌高速發展新時期。為了滿足日益明顯的防水市場需求，水裝甲首創的「微創堵漏」技術可在不破壞飾面的情況下快速堵漏，且防水效果可達數十年之久。其獨特的產品技術廣泛應用可每年幫城市節省很多建築垃圾的產生，從而為城市青山綠水添磚加瓦。

水裝甲從產品體系的持續擴充，到防水堵漏常識傳播和施工技術的研究，再到防水堵漏全套服務體系的完善，始終堅持「專業、用心、專注」的理念走在防水堵漏行業的最前沿。

③ 防水材料代理要怎麼做

您好，首先需要選擇一個好的防水材料品牌，最好是對合作夥伴扶持力度較大的，科順是防水材料裡面數一數二的品牌了，各方面的實力都不錯。

④ 我想做防水材料銷售，應該怎麼做起

首先代理來一家產品質自量可靠、品牌有影響、廠家扶持力度大、服務到位、代理者有充足利潤等保證的牌子。在公司的建議指導下，進行市場推廣銷售。了解產品性能和產品施工。
做好找賣建材的商家幫你分銷、找裝飾公司和你合住、找泥水工師傅幫忙推廣使用你代理的品牌的市場鋪墊工作。
接合自己所在地方的特點，計劃如何開展市場推廣等。
你如果有信心在以後能做大做強一個高端品牌，你可以咨詢聯系我們公司招商部，我們公司對代理經銷商的扶持一定能讓你滿意。
雷邦仕--家庭防水專家

⑤ 當今建築防水材料發展趨勢

防水材料更新迭代速度越來越快，各種新材料質量不斷提升，品種逐步增多，性能越來越好，防水系統更加可靠，使用壽命大大延長。防水材料的發展趨勢主要體現在以下幾個方面：
建築防水材料多樣化。無論哪一種防水材料都不會獨霸市場、一統天下，現有的一些先進防水材料在不同國家及不同的防水工程上都可以得到各自應用;建築防水仍以瀝青基卷材為主。氧化瀝青油屋面和地下防水膜呈下降趨勢，改性瀝青防水卷材在許多國家已上升為主導防水材料;高分子防水卷材佔有重要地位。EPDM、PVC、TPO等材料耐久性高、安全環保無污染，甚至可以重復使用，是未來防水材料發展的主流，市場需求會逐漸提高。
防水塗料向聚合物和滲透性方向發展。傳統的瀝青防水塗料性能欠佳，在屋面逐步被聚氨酯、丙烯酸等聚合物防水塗料取代。滲透性防水塗料滲入混凝土內與水反應形成晶體，堵塞孔隙以達到防水目的，在工程上得到極大的應用。
密封材料向彈性密封膏過渡。世界范圍內，建築密封材料用量持續增加，產品向高功能的彈性密封膏方向發展。噴塗聚氨酯泡沫受到青睞。噴塗聚氨酯泡沫屋面兼有防水和保溫功能，又有利於保護環境和節能，是一種可持續發展的防水材料。
綠色防水材料提上議事日程。綠色防水材料對環境有利，對人體無害，有利於節能可節約資源和可再生利用並持久耐用的產品。水基、VOC含量低的防水材料將會因其優異的環保性能而被廣泛使用。
未來我國防水材料的技術路線應設計為：大力發展高分子防水卷材，適當發展防水塗料，努力開發密封材料，並注重開發止水、堵漏材料的硬質聚氨酯發泡防水保溫一體化材料，逐步減少低檔材料和相應提高各類中高檔材料的比例，全面提高我國防水材料的總體水平;解決相應的生產裝備、配套原材料和施工技術問題，減少建築物的滲漏，保證防水工程使用期限的逐步提高;規范市場，改進管理體制，盡快實行防水工程質量保證期制度。

⑥ 做防水材料生意掙錢嗎

掙錢
做防水材料生意挺掙錢的，前提是你有關系，可以承接工程量大的項目。防水做法很多，水泥攪拌108膠，BBS卷材或者油氈紙。大面積做防水BBS卷材掙錢，小面積的話油氈紙比較掙錢。
有建築的地方就會要做防水。現在業主對防水、防潮的充分重視催發行業增長，這個行業正在成長階段，相比成熟行業，利潤充足，競爭壓力卻相對小很多。
防水材料的市場還是挺大的，有建築的地方就會要做防水。現在業主對防水、防潮的充分重視催發行業增長，這個行業正在成長階段，相比成熟行業，利潤充足，競爭壓力卻相對小很多。
如何做防水生意？
1要做防水項目，老虛首先你的防水材料質量一定要ok，好的產品才能有信心去推銷出去，如果質量一般，再怎麼好的銷售侍指燃也是推銷不出去的，就算推銷出去了，也是做不久的。2另外還有找准客戶，了解哪些項目上是用得到防水的，工廠環境，商業辦公，家居環境等等。在銷售防水產品前，做足逗昌工作，了解客戶行業，才能更好的推銷自己的產品。


3可以尋找第三方公司作為中介，工廠銷售防水產品一般，花費的人力精力都較大，那麼我們可以尋找第三方公司，比較裝修公司，他們的渠道廣，可以通過他們來做防水項目。


4做好項目產品推廣，線上線下雙管齊下，實體宣傳非常有必要，一些客戶喜歡看到實際的產品。另外現在是網購時代，我們要抓住網路的傳播，來銷售自己的防水產品。


5作為銷售，不是說銷售產品就完了，後期的服務也要和客戶多溝通，即便公司有售後團隊，但是客戶當時購買時是聯系的你，所以你一定要在售後和客戶之間，做好銜接工作。

⑦ 防水行業的前景怎麼樣

以前的房屋大多不做防水或者做得都是那種看著心安其實無用的防水工程。所以到如今就成了漏水堵漏的問題了。現在工程建築都是做兩項，堵漏在防水施工前做。做完再防水。為以後考慮的遠很多 。現如今的防水市場其實是三大巨頭和眾多新興企業並存的時代，德高擁有最大的市場比例和知名度，東方雨虹和西卡也擁有同樣先進的技術和產品。但是總覺得對於普通人來說，知名度做得不如德高的好。可能是公司市場推廣那方向做得不夠投入吧。其實雨虹在業內得到的認可更多，每年的工程防水都是做得相當出色的。所以說，面子工程和質量工程得兼做。

防水市場是一個防不勝防的市場。捨得下成本的，懂防水的會選好的。懂防水舍不下成本的會選質量過得去價格還算合理的，不懂的就會選價格低廉質量不敢恭維的。所以，很多工程防不防水便成了你不知我不知天不知地不知只有漏水了才知道的。畢竟有個解釋就是，防水又不是保證不漏水。再說了，也可能是你施工不合理和環境太惡劣造成的啊。又有多少人真的按防水施工（薄層多次，保養維護）要求來做的嘛。而且國家並沒有嚴格的規范，有得只是JC/T這種建材行業推薦標准。所以現在全國的防水市場內幕多，水很深。只有真正做得人才知道。說白了，市面上那些賣防水的和銷售的懂得也少之又少。隨便問個防水機理都不一定知道。所以說，就這樣一個行業，連最歷害的企業聽說過的人可能都很少的，市場前景會很好 ，特別是地方市場。至於防水材料，之前回答過這個問題，但是因為時間問題沒有回答得特別完善。沒有講到單組分和雙組分之間得不同，也沒有解釋防水得一些原理。但是要想了解防水材料在網上應該能找到相關資料。可以深入了解關於疏水性和親水性。水泥基和聚合物基。防水材料成膜機理等等。

⑧ 現在的防水代理市場前景如何

現在的防水代理市場前景很好，每個品牌的價格都不一樣，利潤差也不一樣，有的品牌廣告各方面投入力度大，利潤就會少點，具體要看你想了解哪個品牌的？當然，我們在實際選擇中，也不能僅參考利潤差來選擇，質量以及服務、售後等方面都需要綜合比較！像固萊、蒂貝貝爾、粵剛等品牌都很不錯！同時推薦以下行業內口碑和質量、性價比各方面都不錯的品牌廠家以供參考！
1、固萊防水（固萊瓷磚膠是國內知名的新型環保裝修材料大型企業）
2、粵剛防水（上海知名防水建材新興企業）
3、蒂貝貝爾防水（廣州一家專業從事新型環保防水廠家）
4、家彩防水（湖南知名建材生產廠家）
5、德高（法國PAREX集團在中國設計的全資企業）
6、西洛咖防水（湖南新興防水建材廠家）
7、雨虹（北京雨虹防水主推防水塗料產品的公司）
8、固水寶防水（湖南新型建材生產企業）
9、西卡（西卡（中國）有限公司1993年進入中國大陸市場）
10、馬貝（馬貝集團於（MAPEI group）1937年在米蘭成立）
以上排名不分先後，僅供參考，謝謝！

⑨ 防水塗料加盟好不好做市場大不大，能賺錢嗎

防水塗料加盟非常好做，市場前景非常廣闊，肯定賺錢。

我國經濟已進入中速增長階段，房地產開發企業對後續投資將繼續保持謹慎態度，但伴隨著雄嫌彎昌安新區建設、長江經濟帶發展、粵港澳大灣區建設、海南自貿試驗區建設等項目進一步落實，各地方基礎設施建設需求旺盛，加上老舊小區改造大面積開工等因素影響，防水行業的下游市場將在中短期內仍處於中高速增長階段，防水材料的需求將會保持一定的速度增長。

據中國建築防水協會預計，2020年建築防水材料的增速將在8.1%左右，防水材料總產量約為26.16億m2。其中，防水卷材和防水塗料的增速預計將分別達到9.0%和9.1%。隨著房企集中度鬧梁提升而帶來的另一個趨勢是大地產商實行的戰略集采。近年來萬科等國內知名房企已全面施行"戰略集采"合作模式，從而能夠有效降低采購成本，並通過與供應商建立起的戰略合作關系獲得更加完善周到的服務。據測算，防水集採的市場空間2019年已超過600億元，且在未來將不斷提升。

想要了解更多防水塗料加盟的相關信息，推薦咨詢科順家庭防水。科順實力值得信賴，連續10年當選「房地產500強首選防水材料品牌」。同時，多系列產品環保升級，通過美國綠色衛士、法國A+、國內十環三重認證，響應國家雙碳芹扒政策；團隊也是十分強大，擁有專業應用技術的百人研發團隊，實力非常強大，值得用戶選擇。查看未來防水市場紅利

⑩ 北京市防水行業現狀及發展對策

防水工程的質量關繫到建築工程的使用壽命，也直接影響到人們的工作和生活，而防水材料作為防水工程的主體材料也越來越受到重視。隨著建築業的蓬勃發展和科技的進步，防水材料也得到迅速的發展，國際矚目的北京建築市場已成為各類建築防水材料展示的舞台，國內各地產品和世界各國的產品爭相亮相。北京市防水材料市場的繁榮，帶動了整個防水行業的發展，但在發展的背後，市場的不規范和暗箱操作等不正當競爭現象依然存在，質量低劣的產品充斥市場和防水工程。規范防水材料市場，使防水材料行業健康持續發展是我們汪團應該深思的問題。
企業數目、產品種類同步增長
自1992年起，北京市建委對進入本市建築工程市場的防水材料實行准用證管理，北京市防水材料進入規范管理階段。當時生產企業有20多家，以北京奧克蘭防水材料有限公司引進的德國防水卷材生產線作為全國防水企業一面旗幟，其他企業無論從生產規模、技術和設備水平都很落後。產品以石油瀝青紙胎油氈為主，品種較為單一，技術水平也較低。經過十幾年的發展，防水材料市場管理由認證管理到准用證管理到備案管理，北京市防水企業由第一批的20家左右發展到現在在冊的154家，外地進粗陸京企業也由原來的20來家發展到150多家，企業已由原來的一枝獨秀，發展到百家爭鳴。
北京市的開復工面積由1992年的不足2000萬平方米到2004年總開復工面積1億2千萬平方米以上。這誘人的市場，使一些企業不惜投巨資改善生產裝備。目前北京已有10餘條國產化的改性瀝青生產線，生產能力已超過當年的奧克蘭引進生產線，生產設備也由原來的功能單一，發展到多功能一體化，既能生產各種類型胎基的改性瀝青卷材，又能生產自粘和瓦類防水材料。北京市防水材料生產企業裝備水平已上了一個新台階。產品性能也不斷提高，改性瀝青防水卷材1994年前最高耐低溫性能為-10℃，1994年後JC/T559-94《塑性體改性瀝青防水卷材》和JC/T560-94《彈性體改性瀝青防水卷材》標准出台，指標提升到-15℃，2000年GB18242-2000《彈性體改性瀝青防水卷材》和GB18243-2000《塑性體改性瀝青防水卷材》標准出台，指標進一步與國際接軌達到-18℃，而且從產品技術指標上突出了產品耐久性。聚氨酯防水塗料由1992年前強度1.0MPa、伸長率200%兩項指標調至GB/T19250-2003《聚氨酯防水塗料》標准規定強度1.90～2.45MPa、伸長率450%～550%.產品品種也發生很大變化，聚氨酯防水塗料由單一的焦油型雙組分發展到現在有單組分聚氨酯防水塗料、雙組分彩色、非焦油型等，按功能分平面、立面、潮濕基面施工及外露施工等不同品種、不同功能的產品體系。最近又開發出易於機械化施工又能人工刮塗的聚脲酯類高性能防水塗料，產品種類不斷增多。
新型防水材料已成為北京市防水材料市場的主流。巨大的市場需求、廣泛的對外交流及多方面的政策管理，使北京市防水材料在產量、規模上處於我國防水行業中的領先水平。北京市改性瀝青防水卷材企業備案的已有56家，其中年生產能力500萬平方米以上的企業有10家，占企業總數的17.8%，年生產能力200～500萬平方米的企業佔75%左右，200萬平方米以下的企業佔10%左右；2003年改性瀝青產量8000多萬平方米，佔全國產量的1/4，總生產能力超過2億平方米；各類高分子防水卷材企業在北京備案的有18家，2003年生產量達500多萬平方米，生產能力超過1000萬平方米；聚氨酯防水塗料已備案的本市企業有37家，2003年生產量達8000多噸；各類剛性防水材料產量達8000噸以上。其產品除滿足本市工程需要外，還有近20%的產品銷售到各地，並有部分產品出口到國外。
兩方面問題制約發展
北京市寬松的外部環境、優越的地理位置和誘人的市場需求，使北京市防水行業的發展處於國內領先水平。
首先，北京市擁困凳橘有先進的科技資源。目前國內防水材料中很大一部分技術來自北京，例如SBS改性瀝青技術，當時北京市建工研究院依據引進技術，利用國產原材料進行研製開發並成功推廣，單組分聚氨酯是北京市建築材料科學研究院研究開發並獲得專利，硅橡膠防水塗料是北京市科化研究所研製開發等。
其次，北京市是國內防水卷材設備的設計、製造最先進的地區。北京市建材工業設計院經過近10年的研究、設計，在吸收國外先進技術的基礎上，總結國內生產線的生產經驗，目前共設計了十幾條國內較先進的大型生產線，提供了國內產品和國外產品接軌的條件；北京耐博基業公司在自粘防水卷材生產線設計製造上走在全國的最前列。
盡管北京市防水材料的生產和應用在全國處於行業領先地位，但與發達國家相比還存在一定差距，從行業自身發展來說也存在一些不足。
（一）從企業自身來看
1.防水材料企業缺乏技術人才，這已成為阻礙企業發展的主要原因。技術人才不僅包括生產技術人才、開發技術人才，還包括施工技術人才。企業生產和施工多半是農民工，邊學邊干，以不變應萬變，無形之中給工程埋下質量隱患。
2.企業管理不到位，生產工藝控制不嚴。生產人員對整個生產工藝理解不深入，對生產中應重點控制的點控制不到位，造成產品質量不穩定。
3.企業對檢測工作不重視，有的實驗室形同虛設，有的實驗室檢驗能力不足，對原材料、半成品、成品質量控制不到位。
4.企業普遍對產品環保性能認識不足，加之國內原材料對環保指標要求不嚴，進口原材料價格又高，致使產品環保指標不夠理想。
5.企業法律意識不強，不知法、不懂法現象比較普遍，不能用法律保護自己，也不知道自己所做的哪些已觸犯法律。
6.企業產品包裝標識混亂，北京市質量技術監督局在2004年一季度產品質量監督抽查中，防水材料共抽查34個產品，其中只有9個產品的包裝標識符合標准要求，合格率不足30%.企業產品包裝標識不規范原因有兩個，一是有的企業是真的不懂，二是有的企業是明知故犯，產品規格型號標注不全，產品執行標准標注不明確（有的同時標注幾個標准），大有魚目混珠、以次充好的嫌疑。
（二）從外部環境來看
1.建築防水的管理體制有待改進
目前我國防水市場不規范是眾所周知的，無序競爭、層層分包、層層剝皮、背離施工定額與優質優價的原則等等，其主要原因是目前關於防水工程的政策法規不健全，市場監管力度不夠。建立健全防水工程質量法，加大市場的監管力度，是確保工程質量的前提。
2.防水工程設計和材料的使用與工程實際情況存在不同程度的脫節
目前建築工程的設計普遍不重視防水，設計師對防水材料應用、工程實際情況、防水材料標准及施工規范不太了解，造成設計與實際情況相脫節，加之一些不可告人的暗箱操作，制約了選材，工程質量保證從何談起。
3.各行業競相制定標准，防水材料標准多且不一致，給假冒偽劣產品留下可乘之機
現在除建材行業制定防水材料標准外，紡織和化工行業也在制定標准。行業之間的差別，使得標准指標側重不同，造成標準的混亂，標准之間銜接不上，這自然阻礙了新型防水材料的健康發展。如止水條產品有國家標准GB18173.3-2002，又有行業標准JG/T141-2001，且國家標准和行業標准存在很大差異，工地和企業在應用標准上出現很大混亂。
4.應用技術嚴重落後
在發達國家防水材料施工機械化程度非常高，施工體系配套較齊全，而我國目前施工工法單一，防水系統配套性差，施工機具缺乏，基本上處於手工作業狀態，有的尚未形成防水應用技術系統，使防水作業無章可循，加之施工人員素質不高，工程質量難以保障。
5.市場不規范競爭使低劣產品充斥防水材料市場
我國的建築防水行業是以中小企業為主體的行業，企業多且經營不夠規范，企業單兵作戰，缺少規模與技術優勢，市場競爭停留在價格競爭上，以低劣產品獲得價格優勢，嚴重影響工程質量。
應採取的措施和建議
1.政府各部門應聯合規范防水材料市場，建立健全防水工程質量法規，加強防水工程質量管理，實行防水工程質量保證責任制，推行防水工程質量保證期制度。
2.促進防水材料生產企業向規模化、專業化發展，增強企業在市場中的綜合競爭力。
目前北京防水材料生產企業大大小小有200多家，企業多且實力弱，競爭分散，已嚴重製約新型防水材料發展及和國外企業的競爭力，企業規模化、專業化已勢在必行。
3.鼓勵防水施工應用技術的研究，推行機械化施工工藝。機械化施工一方面可以減輕工人的施工強度、改善工人的工作環境，另一方面可以有效控制施工質量，加快施工進度，總之推行機械化施工是文明、進步，和國際接軌的一種體現。
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