產品營銷競爭

⑴ 如何從產品的三個層次進行競爭

一、產品的一般概念和基本內容
在企業管理中，因為市場需求的關注點不同，企業自身的資源優勢不同，經營決策不同，必然導致投資分配上出現不同的側重。而理論研究大多是通過分析、歸納歷史和現實的個案形成，因此必然產生多種產品解釋。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。這里還存在一個即時性問題，表現為定義等理論的不斷發展、完善、更新。一旦成型的理論反過來指導實踐，眾多的理論跟隨者們就會理所當然地走上相應的道路。簡單地說，產品的定義在理論上，就已經存在多種形式。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。
下面，僅就產品的一般概念及其基本內容作一簡要介紹。
1．科特勒(Kotley)定義
就是能夠提供給市場以引起注意、購買、使用或消費的東西，它包括實物形態、服務、個性、場所、組織和思想。
分析：這是從滿足市場需求角度所作的企業產品定義，符合企業管理的需求。
2．斯泰通(Stanton)定義
就是有形屬性和無形屬性的統一體，它包括包裝、色彩、價格、生產商信譽、零售商信譽及生產商和零售商的服務等，這些可在滿足買者需要時為他們所接受。
分析：用有形和無形來歸納產品的內容是一個很好的思路，但是後續的說明將無形簡單地限制在信譽和服務范疇，明顯受到其研究目的的影響。
3．產品的基本要素
(1) 用於銷售或租借的事物；
(2) 它具有一些屬性；
(3) 它反過來應該滿足需要。
4．產品的分類
(1) 從產品的製造技術、性能特點和市場營銷觀點分類
a.發明性新產品
b.換代性新產品
c.改進性新產品
(2) 按開發地域特徵劃分
(3) 按新產品開發階段性劃分
(4) 按技術開發方式劃分
二、企業的產品概念
作為優秀的經營者，則更習慣於因時、因地、因人、因事而異，靈活地從本企業的具體情況中理解產品的內容。他們所作的產品定義，不過是對其企業經營的產品進行的全面總結，帶有強烈的個性色彩。

⑵ 企業在制定產品營銷策略時為什麼要分析研究競爭對手

因為制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析態嘩市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。

此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時。

也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

(2)產品營銷競爭擴展閱讀

營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營帆純行銷策略組合。

首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競褲清爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體。

市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想。

市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。

⑶ 市場營銷行業內的競爭基本狀態有哪四種

一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構
完全競爭是這樣一種市場結構，在其中同質的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價格，進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者。例如，許多農產品市場就具有完全競爭市場這些特徵。指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場。

二、壟斷競爭是指這樣一種市場結構，一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團。例如，汽車加油站集團，快餐食品集團，理發店集團等。

三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔，一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。英語中這個詞來源於希臘語中「很少的賣者」。寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近於完全壟斷的一種市場結構。它的顯著特點是少數幾家廠商壟斷了某一行業的市場，這些廠商的產量佔全行業總產量中很高的比例，從而控制著該行業的產品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。

四、完全壟斷市場、是指整個行業中只有一個生產者的市場結構。這種市場結構形成的主要條件：一是廠商即行業，整個行業中只有一個廠商提供全行業所需要的全部產品；二是廠商所生產的產品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進入該行業。在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。

⑷ 有幾種營銷競爭戰略設計

企業為了在激烈的市場競爭中取勝，通常實施如下六種競爭戰略。

1．全面成本領先營銷戰略

全面成本領先營銷戰略是指通過加強成本控制，把研發、生產、銷售服務和廣告等領域內的成本降到最低限度，使其成為行業中的成本領先者的戰略。實施這種戰略一般按照以下三種方法進行：

①降低生產經營成本，從而製造其他企業進入行業的障礙；②加強討價還價能力，降低企業的投入費用：

③擴展市場份額，保持企業的領先競爭地位。

2．客戶導向營銷戰略

客戶導向營銷戰略是指為了贏得較強的市場競爭力，以客戶的需求為導向，進行生產經營的競爭戰略。該競爭戰略有以下三個特點：

①客戶需求是企業生產經營的基礎：

②客戶需求的變化會引起產品和營銷組合的變化；③企業市場競爭力是通過滿足客戶需求來贏得的。

實施該戰略時，關注以下三點。

第一，應確定客戶需求和願望，開發合適的產品；第二，運作上應遵守「一切以客戶需要為出發點」的原則；第三，應力求提供真誠的服務。

3．競爭導向營銷戰略

競爭導向營銷戰略就是不斷分析研究、及時掌握競爭對手的市場動態，發掘其薄弱環節，以採取最有效的營銷戰略。實施該戰略應具備三個條件：

①具備較強的市場開拓能力和競爭力；②在產品、價格、渠道、促銷以及資源等幾個方面具備優勢；③擁有較穩定的消費群體。

實施競爭導向戰略應注意三點：

第一，識別競爭者，包括現有的與潛在的競爭者、行業的與跨行業的競爭者；第二，與競爭者從產品、技術、市場等諸多方面對比，找出其競爭優勢：

第三，根據自己的優勢，採取跟隨戰略或針對競爭者制訂單獨戰略。

4．競爭者導向營銷戰略

競爭者導向營銷戰略是指為贏得較高市場佔有率和利益，根據競爭者的行動和反應，採取一定的措施。實施這種戰略通常有五個步驟：

①識別競爭對手，既包括現有的和潛在的競爭者，也包括行業的和非行業的競爭者：

②分析、辨別競爭對手的戰略；③判斷競爭對手的目標；④評估競爭對手的優勢和劣勢；⑤制訂相應的營銷組合策略。

5．聚焦（集中化）營銷戰略

聚焦（集中化）營銷戰略是指將經營資源集中於一個或好幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場的戰略。這種戰略通常採用三種實施方法：

①使其生產成本低於競爭對手，建立局部市場的低成本優勢；②向特定消費者提供特定產品，造成差異化優勢；③在目標市場上實行專業化經營。

6．差異化營銷戰略

差異化營銷戰略是指發展差異性較大的產品線和營銷項目，以成為行業中領先者的競爭戰略。這種戰略通過以下三種方式可以獲得高額利潤：

①利用消費者對品牌的信任；②把高利潤作為對付供應者壓力的資本；③利用獨特性使消費者缺乏價格比較基礎，降低價格敏感性。

⑸ 在營銷市場上，應該採取哪些措施來規避其他產品的競爭風險

採取差異化經營
展現自己產品與其他對手不同的特點
在產品
價格版
服務上面的優勢
樹立自己的權品牌形象
消費者對於產品的安全行非常重視
如果可以樹立自己在消費者心目中的形象
就可以提高消費者在購買產品的信賴度
獲得忠誠消費者
進行得當的宣傳
產品只有通過大力的宣傳
才會讓消費者認知
可以通過代言人的方式提高產品的知名度

⑹ 市場營銷競爭策略有哪些

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用回於本企業具備較強答的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

⑺ 企業在制定產品營銷策略時為什麼要分析研究競爭對手

分析對手的話主要就是參考對手的一些精神的要求。

進行市場環境分析的主要版目的是了解產品的潛權在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

(7)產品營銷競爭擴展閱讀：

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

⑻ 營銷競爭對手的主要優勢有哪些

其優勢是：
①有助於集中精力打殲滅戰，在特定市場上占據競爭優勢。
②有利於提高資源的利用率，並且可以節省市場營銷費用，節約成本。
③在特定目標市場上建立扎實基礎，有助於提高知名度，並與大型企業相抗衡。
企業要進入新的行業或者新產品投放市場都是要經過慎重的調查和考慮，一般的市場進入決策都是在下列情況下作出的:
1.
認為該產品存在可觀的市場空缺;
2.
現有市場佔領者對消費者需求低滿足高代價;
3.
確信自己具備擊敗現有企業的能力;
4.
現有市場盈利能力具有相當的誘惑力。
隨著企業的不斷發展,
必然需要進入新的區域市場或新產品市場。但市場環境總是處於不斷變化當中，而相關市場信息的不對稱流通，導致企業的市場進入決策很難在充滿變數的市場中取得成功。如何把握市場行情的變化規律，充分了解行業競爭狀況及發展前景，是企業進入新市場要解決的首要問題。賽立信的市場進入調研從競爭情報的角度與客觀科學的深入調研，為企業找到客戶和市場的滿意答復，為企業的市場進入計劃提供有力支持。

⑼ 市場營銷競爭對手類型有哪些

制訂市場營銷戰略時，有三種可供選擇的營銷戰略類型，密集型戰略、一體化發展戰略和多角化戰略。下面進行詳細闡述。
1．密集型戰略
密集型戰略是指在現有產品與市場的基礎上，通過挖掘其經營潛力來謀求企業的發展方向，從而獲得較高的市場佔有率。
密集型戰略適用於現有產品或市場還有贏利空間的狀況，具體戰略有如下三種類型。
①市場滲透戰略，是指用已有的產品在已有市場中謀求更大發展。例如鼓勵現有消費者多購買，吸引原來購買競爭對手的消費者購買，說服未購買的消費者購買。
②市場開發戰略，即用已有的產品開發新市場，實行地域多樣化，尋找新客戶群，開發新用途。
③產品開發戰略，是指在原來的市場上開發新產品，對原有產品改進與改良。同時開發與原有產品互為補充的產品或與原有產品完全無關的新產品。
2．一體化發展戰略
一體化發展戰略是指通過建立或收買與企業目前業務有關的業務來謀求企業發展的發展戰略。根據新業務與原有業務的相互關系，一體化發展戰略又可分為前向一體化戰略、後向一體化戰略和橫向一體化戰略。
①前向一體化戰略，指通過獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制的一種發展戰略。最有效的方式是特許經營。
②後向一體化戰略，指通過獲得供應商的所有權或增強對其控制來求得發展的戰略。這種戰略比較適用於諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應等情況。
③橫向一體化戰略，指通過獲得競爭企業的所有權或加強對其控制來求得企業發展的戰略。合並、兼並、收購、接管等是最常用的方式。
3．多角化戰略
多角化戰略是利用現有資源和優勢，運用資本營運的各種方式，投資和發展不同行業其他業務的營銷戰略。
①同心多角化戰略，即企業增加與原有業務有關的新業務。
②水平多角化戰略。即企業同時生產與原有產品處在同一個領域的不同產品。
③綜合多角化戰略，即企業發展與原有業務完全無關的新業務。

⑽ 營銷競爭的新認知

關於競爭戰略，以往學習的都是邁克爾.波特三大企業競爭戰略理論，就是說成本領先戰略、差異化戰略、專業化戰略。

聽到混沌商學院的王賽講的營銷競爭中提到了營銷競爭中的護城河，取捨線，還有市場定位升級，理論基礎挺有特點，記錄出來以便工作中學會實踐與應用。

一， 競爭的護城河

護城河是一種競爭結構，可從無形資產，低生產成本，網路優勢，高轉換成本體現， 某種意義上護城河就是高轉換成本。

所以建立競爭護城河，可以通過留存超極用戶，鎖銷，資源綁定。

在超級用戶上，亞馬遜用plus用戶設立了自己的護城河，抓住美國送貨難的痛點用疊加增值性服務留存住客戶。

進行鎖銷，星巴克用預付費權益卡鎖銷客戶，利用金融屬性提前交易，降低營銷成本，鎖定客戶，

資源綁定，星巴克及亞馬遜都是用深度服務轉化為高轉換成本，去增加客戶粘性，

要攻破護城河，可以找到對手最大的優勢，從優勢背後找到其固有弱勢，再發起進攻。

二， 競爭的取捨線

如果說競爭的護城河幫我們理解了最高階位的競爭，要對競爭的要素進行差異化，還要研究競爭價值的取捨線。

要考慮差異化與成本的優化結合，美國西南航空公司充分利用飛機天上飛行，減少地面等待時間方面驗證了這些迴避競爭的創新要點。

1.定義價值要素，從客戶視角看營銷，屬於什麼產業，產業中客戶服務對象，客戶對服務產品有需求時會權衡哪些要素？

2.繪制競爭布局圖，根據列出價值點要素找到客戶最敏感的需求點，從而能將成本做到控制最優。

3.構建新的競爭取捨線，通過增加，減少，剔除，創造價值要素方面找到新價值曲線。

在直接面對不同競爭時，重構價值取捨線， 當竟爭不相關的，讓非消費者轉化為消費者，取消過度滿足的價值要素， 當競爭相關取捨線，用比較優勢以弱勝強。

所以競爭價值取捨線是把客戶導向與競爭導向做了有效的融合，是從競爭緯度看客戶的需求，價值的重構達到以弱克強效果。

三， 市場定位升級 ，

市場定位要遵循少即是多，要解決一箭穿腦的定位，從封鎖特性，封鎖品類，定義公司飢早三點著手定位。

1.封鎖特性，沃爾沃安全，寶馬享開，賓士享做，定位核心特性讓客戶對品牌產品認知大於事實。

封鎖強化第一性很重要，定義行業，列表特性，定義市場容量，觀察有無競爭對手，選擇關鍵特性進行封鎖決策。

2.封鎖品類，品牌等爛跡雀同於品類，營銷戰略專家艾.里斯說品類是隱藏在定位背後州做的本質，消費者以品類來思考，以品牌來表達。

將品類層層分化，用品牌去封鎖，要注意看到市場容量是否夠大。

3.定義公司，公司覆蓋什麼業務，公司如何去講故事，不同定位會給企業不同價值。

營銷公司要大於營銷公司的品牌，按照企業核心資源及客戶群找到可以延伸的邊界，找准一個公司或業務進行對標去提升公司價值，找到業務本質定義你的公司。

讓公司定位一箭穿腦，可借用定位可視化，明晰消費者對品牌真正感知，沃爾沃貨車視頻廣告推出尚格雲頓在兩輛倒行貨車上劈叉驗證了定位「安全」特性的品牌市場。

最後小結，自己再重新去思考認知一下營銷戰略中競爭差異化。

1.通過讓客戶的高轉換成本來設立自己的護城河-資源的差異化。

2.從客戶對產品服務中需求找到自己價值優勢要素，結合最優成本與差異化組合選出競爭取捨線-要素差異化。

3.提高客戶對品牌的認識度，藉助品類分化關鍵特性去封鎖，時刻不忘對公司的價值定義應大於品牌定位-定位客戶認識差異化。