營銷產品庫

1. 易車解讀新能源用戶並發布「NEV智新計劃」

1月5日，在第四屆海口國際新能源汽車暨智能網聯汽車展覽會即將開幕前夕，由中國國際貿易促進委員會汽車行業分會指導，本屆車展的戰略合作夥伴易車主辦的智·新2022新能源趨勢論壇暨易車「NEV智新計劃」發布會在海南國際會議中心舉辦。

論壇匯聚了數十家新能源品牌高層、汽車行業機構領導、行業專家、媒體代表，以及易車管理人員在內的數百名嘉賓，圍繞新能源汽車數字化營銷及用戶運營等話題，共同探索新形勢下新能源汽車市場的發展。論壇上易車還發布了自身的新能源內容產品和數智化營銷解決方案——NEV智新計劃。

易車商業策略中心總經理子汐

在政策扶持和新技術應用下，新能源車市已經度過了消費者的嘗鮮期，即將進入大眾普及階段。過去20多年來，易車一直致力於用優質產品和服務連接500萬汽車從業者和3億車主，接下來，易車也將在新能源高速增長的時代成為用戶買車決策時必經的關鍵節點，繼續發揮產業「連接器」的價值和作用。

2. 營銷主要手段有哪些

營銷主要手段有：

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷，簡稱SEM，是網路營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

二、病毒性營銷

病毒性營銷也被人們稱為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。

三、電子郵件營銷

電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網路營銷領域。

(2)營銷產品庫擴展閱讀：

營銷發展方向：

第一、從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二、從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三、從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四、營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

3. 移動互聯網時代，營銷應該怎麼變

過去的營銷方式是用戶在網上的一次瀏覽或成交記錄都會被後台追蹤並在你任何空閑或繁忙的時刻發送優惠信息在你的手機上，這讓用戶感到自己的信息被泄露。

這時的營銷策略是基於統計學上的一個悖論：至少有98%的廣告和營銷信息被忽略或引起反感，但只要有0.5%的好評率，這樣的努力就沒有白費，如果好評率超過了2%就會為營銷帶來直接的利益。

這也是商家或者投資公司在被你退訂信息或者拒接電話後，仍然樂此不疲的給你發信息和打電話的原因。這種廣泛撒網的營銷方式，付出的成本太高，對於大數據的運用也是建立在最淺顯的得知用戶有購買傾向和購買能力的基礎上。

新時期，不管你處於哪個行業，都該思考以下問題：我們應該獲取哪些數據？我們應該如何獲取這些數據？我們應該如何分析這些數據以得到有用的信息？我們應該如何保護這些數據和信息？我們應該如何使用這些信息來提供更好的服務？因此提出「超級私人助理」概念，它可以快速了解每個客人的來龍去脈、背景資料、個性特點、產品使用習慣。

與此同時，對公司新產品、新市場活動的信息了如指掌，能在自己的產品庫中，挑出最符合其需求的組合，向客戶介紹並提供最符合客人需要的解決方案。「超級私人助理」對數據的挖掘能做到准確的發現每個人真實發生的問題，它將成為新時期最重要的場景營銷手段。

這時期的營銷策略顛覆了傳統的大眾營銷原則，不同於花更多的錢去顧及更多的人，精確營銷幫助賣方用較少的錢來影響較少的人，但卻能實現更好的反響率。

近年來學者對於大數據的研究眾多，但很少有學者從傳播領域，尤其從用戶的視角對大數據這一創新應用的擴散過程及應用進行深入研究。而不論是從廣告營銷推廣、傳統媒體的創新轉型還是新時期企業的生存與發展，都離不開用戶的數據，這些數據取之於受眾，最好的利用方式便是：用之於受眾。

如何更好的將數據運用到每個用戶的身上呢？除了在技術上對信息的加工處理和分析，更多的是要長期的保證受眾的忠誠度即深度捲入。忠誠度是指掌握客戶的需求並率先滿足這一需求。

換一種角度看就是，把你的業務提供給客戶而不是讓他們來找你要。這要求數據分析持續的關注受眾的方向，通過對受眾過去的數據來分析受眾現在的需求，甚至預設他將會產生的需求。

如我們夜跑時的穿戴設備會根據地面情況和步數多少，在提醒你更換運動鞋的同時將你需要跟換鞋的信息和喜歡哪款鞋、鞋的尺碼告訴最近的銷售店，使它們能夠及時調貨等待你上門買鞋。

這樣的個性化服務和推送，節約了用戶時間，完成了產業商品的精準推送，使得產品可以合理銷售避免出現滯留和分配不均現象，實現了產品利潤的最大化，中間減少的運輸成本、用戶不滿意退貨成本等都是合理利用大數據，找准用戶的需求，精準推送的結果。基於場景的信息服務，使生產成本（運輸、消耗以及個體重復做事所浪費的時間等）最小化，而使效益最大化。

4. 旅遊網站營銷方法有哪些

營銷方式多種多樣，主要總結鉛鬧棗了以下三種：

1、直接營銷：指網站直接提供各類旅遊產品，如線路、機票、酒店、門票等，遊客瀏覽後直接購買。攜程、途牛等就是典型的直接營銷型網站，遊客在網站上的主要目的就是購買產品。

2、間接營銷：網站不以旅遊產品為主要內容，而是以旅遊攻略、游記、社區等形式，讓遊客和平台產生互動，甚至創作內容。以螞蜂窩為例，我們都知道找攻略、看游記就上螞蜂窩，螞蜂窩成為了遊客之間交流和互動的平台。

3、輔助營銷：這是網站內部針對遊客和會員的一種營銷方式，主要通過積分策略，優惠券策略，專題活動等形式，刺激用戶的活躍和關注。是網站營銷和推廣的重要手段。

我們的產品經理對線上的旅遊類網站進行深入分析，經過7天7夜的整理和總結，提出了直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念，並同思途管理系統深度融合，幫助旅遊企業從自身業務出發，更加系統地對網站進行管理，更加輕而易舉地開展互聯網營銷工作。

【直接營銷·我們就是要賣產品】

直接營銷就是以賣產品為主要目的，這類網站通常擁有海量產品庫，通過產品+服務來吸引用戶。他們希望用戶來到網站後，可以快速地完成購買轉化的步驟。因此，網站的重點是針對產品進行精細化包裝，通過產品吸引用戶關注。

以線路產品為例，網站的重點是詳細描述行程安排以及各種注意事項，價格清晰，搭配精心設計製作的產品圖片，將產品信息直接呈現在遊客面前，在短時間內直接影響遊客，促使遊客快速決定，進而轉化消費。

以攜程、途牛、去哪兒為代表的OTA，即是採用直接營銷的方法。他們的核心業務都是銷售旅遊線路、機票、酒店等旅遊產品，用戶訪問網站的首要目的也是購買產品。

【間接營銷·打造用戶互動社區】

間接營銷不直接銷售旅遊產品，而是通過內容+互動來培養用戶粘性。通過高質量的攻略、游記、問答等內容，打造用戶社區，激發用戶自主編寫內容和分享傳播。用戶的旅遊攻略，心得體會都可以在網站上沉澱，通過用戶互動和分享，帶來流量，形成高度活躍的旅遊社區。

移動化和實時化將充分挖掘用戶高活躍性的價值，通過移動端信息流，結合在線預定系統，為用戶提供實時攻略決策，信息提示和產品推薦等線上線下一體化體驗與購買。進一步提升用戶粘合度，提升交易頻次。

螞蜂窩、窮游類旅遊社區以內容構建用戶活躍平台，以旅遊目的地指南為社區的核心，面向出行前市場，由用戶自發主動創造高質量的攻略和游記（UGC），是一種間接營銷的市場策略。

【輔助營銷·用戶活躍的重要工具】

這里順便提一下輔助營銷，輔助營銷是為直接營銷和間接營銷提供支撐的營銷工具。銷售產品的網站，沉澱內容的網站，都可以通過積分策略、優惠券策略、專題活動等形式，刺激用戶的彎猜活躍和關注。

【思途旅遊CMS·深度融合直接營銷，間接營銷，輔助營銷】

在本次CMS系統更新中，我們把直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念融合進思途產品，為旅遊網站提供全方位營銷支持。同時，我們也為大家總結了直接營銷和間接營銷的特點和各自的優劣勢。

產品類即為直接營銷，用戶訪問產品，下單購買。

文章類即為間接營銷，通過內容，建立網站和用戶之間的粘性，培養用戶活躍。

營銷槐拆應用即為輔助營銷，用積分、優惠券、專題等形式，為產品銷售和用戶沉澱提供支撐。

旅遊企業要根據自身的定位和產品優勢，選擇適合自己的營銷策略。如果你們有產品，想要用戶來到網站上以後就是買買買，那麼選擇直接營銷就對了。使用思途的線路、酒店、租車、門票等應用，精心去編輯和維護產品，就不愁沒有用戶購買。

如果你想通過內容來激發用戶興趣，引導用戶互動，讓用戶在網站上保持活躍，最終完成購買和轉化，間接營銷就是最好的選擇。安裝思途攻略、游記、問答應用，以內容打動用戶，影響用戶購買。

當然，如果你既有豐富的產品，又能不斷成產高質量的內容。那麼恭喜你，將直接營銷和間接營銷結合起來，將能夠更快的形成品牌，形成市場影響力。

5. 天貓產品庫產品規格顏色分類可不可以更改

一、天貓產品庫產品規格顏色分類不可唯緩笑以更指含改。
二、原因：
根據新《天貓商品管理體系》規定：新的商品體系將商品信息一分為二，分為產品信息和營銷信息。產品信息(型號、顏色、尺寸、材質、製作工藝等)作為標准信息，不能更改；營銷信息是非標准信息，由賣家決定。
三、注意事項：商家需要按新規定執行，否則會降低銷售率。哪耐

6. 什麼樣的網路營銷策劃方案才能起到效果

網路營銷（B2B）是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。網路營銷是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。一般的做產品銷售和機械銷售對於B2B利用的是最多的。一般的用來在B2B上面建立自己的商鋪，做自己產品的網路宣傳和銷售，而且一般的B2B網站他們的權重都比較高，所以在B2B上面留的鏈接對網站的權重和排名有很大的幫助，所以利用好B2B，可謂是一箭雙雕。

隨著網路營銷的發展在企業市場營銷和網站優化中的作用越來越受到重視，而網路營銷營銷方案的返局重要性也水漲船高。其實電網路營銷營銷方案的最重目的是商機能快速讓客戶看到，那企業要怎樣才能達到最重目的易發寶在營銷方案這塊研究了十幾年，通過許多的成功案例，總結出一個結果，如果你想快速達到網路營銷營銷的最重目的，有一點你需要注重的，那就是你企業的商機信息是否能快速的被收錄以及被推廣，所有的網路營銷營銷方案的實施都是在這個基礎上的，如果你的信息不被收錄，沒有有效的被推廣，被轉載，被瀏覽，那麼再好的網路營銷營銷方案也沒有用！那怎樣發布的時候能夠得到更好被收錄呢我們這邊要注意到一些問題就能讓你發布的的信息被網路等各大搜索引擎以及B2B平台秒收錄，快速被用戶看到。1、發布或者是更新信息的時間：對於不同的B2B網站，你要了解該平台主要是針對那些地區，那你就要了解當地人的基本作息時間，所以你知道發布信息或者更新時間一般在哪個時間段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很後面，這樣你的信息被查詢到的機會又少了很多，所以你要在他們開始上班的時候發布和更新，因為每個B2B的情況不一樣，所以跟你發布信息的時間沒有沖突。2、發布的標題關鍵詞多樣化：一般的B2B網路營銷網站的產品庫或公司庫是非常龐大的，一般的點擊查找有時是很難找到自己需要的產品，所以網站產品關鍵字也應需而生，很多客戶也都是通過直接站內搜索來找產品。如何確保出現在客戶站內搜索結果中，那就得我們在發布產品的時候，對產品關鍵字的准確設計，如：我們發布一個Ballpen的產品，我們可以每一種款式的Ballpen發布一條，然後在產品關鍵字上輸入如：Ballpen,Balljointpen,rollerballpen等等。3、產品描述的撰寫：很多B2B平台主要是靠SEO效果來吸引采購商的，當你對一個產品有很詳細的描述，描述裡面又多次出現該產品關鍵詞時，搜索引擎會判斷該關鍵詞的重要性和專業答世攔性給予排位,有很大可能在買家使用搜索引擎時能在找到你發布信息所在的B2B時直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發布信息的頁面。4、勤發布、內容不變：很多B2B網站雖然對收費會員有排名優先的特權，但新發布的產品，也有排名靠前的機會，但會很快就沉下去的，所以產品的多發布更新，有助於產品的曝光率，讓客戶瀏覽到。但是針對那些專做優化的B2B網站千萬不要經常性更改內容，如果根據你的關鍵詞在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey，最好的辦法是對已經發布的商品不變更內容，進行重新發布。再就是對產品內容頁加入精準的關鍵詞，對排名優化很有幫助。5、有效發布產品信息：B2B平台功能上都很相似，無外乎是發布公司介紹、產品介紹、貿易機會等，因此有著很多復制粘貼的重復性勞動。這里推薦大家使用AiRoboform這個工具，它可以存儲第一次填寫的內容，遇到同類的填寫表，只要點一下滑鼠就能將上次填寫內容一次填完，非常方便。6、一條信息一個標題：針對你要發布要說明的產品只需要用一個通用的關鍵詞，不要以為在標題上加很多產品就是好事，這樣很不專業清胡，采購商也能看得出來。7、內容詳細、圖片清晰：內容編寫詳細和高質量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產品說明更能讓客戶熟悉你的產品8、要有信心。剛開始做B2B的人往往對效果有較高的期許，一個月沒做成單子就坐不住了，這時候要沉住氣，多跟有經驗的人交流一下，看看有什麼地方需要改進的。在這時，信心很重要。

7. 網路營銷 網路推廣的方式 方法

一、搜索引擎營銷推廣（免費方法）
想讓自己的網站被更多的人知道，就必須要對網站進行搜索引擎優化。也就是說通過搜索引擎對自己的產品進行推廣，設想一下，如果大家想要了解一個東西，肯定會通過電腦或者手機使用網路或者其它搜索引擎去搜索查看這個東西的相關信息，如果你的網站排在搜索結果靠前的位置就可以輕松獲得這個用戶，那麼推廣工作肯定會取得很好的效果。這樣的推廣怎麼做呢，有一個專有名詞：搜索引擎優化，通常的叫法叫SEO，主要就是關鍵字的優化，只有關鍵字排名靠前，就可以吸引更多的消費者通過搜索引擎找到我們的產品，這個排名是自然排名，點擊是不需要付費給網路等搜索引擎的，搜索引擎優化又分為站內優化和站外優化兩個部分，哪一部分都做好都可以，當然兩部分都做好效果也更快。
1、站內優化
主要是優化網站的內容，一定要選擇一些質量高的文章，這個是非常重要的，這樣消費者才會被你的網站吸引。另外就是網站首頁要簡潔大方，這樣第一次進入到網站的人就會對這個網站產生好感，之後才有繼續探索的興趣。
2、站外優化
站外優化工作也是很重要的，而且站外優化比站內優化更難完成。站外優化就是關鍵字的優化，外鏈優化，這樣消費者在搜索的時候可以在第一時間看見公司的網站。
二、搜索引擎營銷推廣（付費推廣方法）
即SEM，這樣的平台有網路付費推廣、360搜索付費推廣或者搜狗付費推廣，有別於第一種免費的SEO推廣方法，這類推廣通俗的叫法又叫關鍵詞點擊付費推廣，只要你設置的關鍵詞點擊出價足夠高，都可以在很短的時間內將你的網站展現在搜索結果最前面，按點擊付費，例如你的業務詞出價是10元，排名在第二位，點擊一次就是10元，要排在第一位就需要出價更高，超過之前排在第一名的網站，你就可以排在第一位。效果立竿風影，就是比較燒錢。
三、電子郵件營銷推廣
電子郵件營銷也是一個不錯的選擇，雖然郵件營銷比較比較古老，但是這個方法基本上不用花費成本，或者說成本非常低，只需要採集到目標客戶群體的精準數據，進行長期的郵件營銷，效果必定不會差。但是這個方法也有一些弊端，就是有些用戶比較反感收到這樣的郵件，所以他們根本不會打開。所以郵件營銷的標題至關重要，而內容營銷也是郵件推廣的重要環節，如果一個月每天給客戶發一封不同的知識郵件，我想客戶一定會記住你的。郵件營銷對於很多的小微企業在公司營銷資金嚴重不足的情況下還是可以嘗試一下這種方法的。
四、社交平台營銷
現在的社交平台有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平台等興起，公司可以通過這種方式進行營銷。首先要確定在哪個社交平台進行營銷，然後再調查一下這個平台用的使用習慣，之後再按照用戶們的使用習慣進行營銷。
五、自媒體平台
今日頭條、百家號、搜狐號、一點資訊、微信公眾號等等

六、問答營銷
問答營銷對於小微企業來說是建設口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通過網路知道，新浪愛問，天涯問答、知乎等平台進行提問就能達到理想的效果。那小微企業網路推廣部門的職員並不多，建議大家可以加入一些QQ群進行互動答題營銷，在qq群搜索問答互助就能出來N多的優秀群體，可以相互進行點贊，評論，轉發等一系列的推廣工作，節省時間成本。
互聯網營銷的方式有很多種，關鍵是看你是否選擇了對的營銷方式，如果選擇了對的方式，那麼營銷工作會一帆風順，如果沒有選擇對的營銷方式，那麼最後的結果可能違背了當初營銷的初衷。

8. 網路營銷平台都有哪些

幾個比較知名的網路營銷平台：ECVV,淘寶，凡客成品，拉手網，多拿網等。

1.ECVV:國際貿易領域知名的B2B網站，首創B2B市場收費新模式，按效果付費，全球范圍內第一家按效果付費的B2B電子商務網站。

2.淘寶:2003年5月10日由阿里巴巴集團投資創辦。淘寶網是亞洲第一大網路零售商圈，其目標是致力於創造全球首選網路零售商圈。

3.凡客誠品:2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。

4.拉手網:從2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注冊用戶數量旁鎮已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，並且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱"千團大戰"的棚啟隱團購市場脫穎而出，成為截止到2011年1月20日國內最大的團購網站。

5.多拿網:從2012年成立的對O2O的模式有了創新。是個全新的O2O社區化消費綜合平台，創國內唯一社交互動消費平台。

6.中國洽商網:為企業客戶提供:從2012年成立，鏈廳是中國誠信品牌廠家產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，利用互聯網將中國製造的品牌產品介紹給全球采購商。只為有效果的廣告付費，讓企業網路營銷無風險。

網路營銷平台是指網站。利用網站進行推廣銷售產品或服務。網路營銷平台包括以下幾方面的內容:

搜索營銷、競價營銷、關鍵詞營銷、資料庫營銷。

網路營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，藉助社會化媒體，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。