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『壹』 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

[1]王文娟.發展農產品網路營銷拓展農產品流通渠道[J].科技論壇，2011（12）.

[2]王靜.農產品網路營銷初探[J].農村財政與財務，2013（9）.

[3]覃曉.農產品網路營銷的可行性分析[J].中國科技，2012（5）.

『貳』 農產品都有哪些新的營銷方法，可以分享一下好的做法嗎

網路營銷在農產品產業中的應用主要是以互聯網及網路技術為支持，藉助農產品行業網站、企業網站以及各級政府的農業信息網，實現雙向的信息流及農產老伍清品的生產、流通、加工等企業和農戶，通過網路及時、形象地發布和侍前獲取相關的商品供求及服務信息。與傳統營銷相比，網路營銷的優勢表現為：1.滿足目標顧客的消費需求；2.有助於農產品營銷者發現新的市場；3.加強農戶與外界的聯系，促進農產品銷售；4.加強農戶和顧客的互動關系，為農戶開發穩定長久的客戶資源打下良好的基礎；5農民可以通過網上調查分析市場需求決定生產方向。#我的青春我的橘仔鄉村#

『叄』 目前中國搞農產品網路營銷研究的權威人物有哪些，國外的研究現狀是怎樣的

農業電子商務充滿商機，農產品網路營銷待發展。

十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼裡，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高於100%速度增長，近十倍於同期全國社會消費品零售總額增幅。同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當於尾數。淘寶網銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。對於絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。

互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網路電子商務就開始萌芽發展，經過2000年到2003年的冰凍調整期、2004到2006年的復甦回暖期，2007年起進入了高速發展期。即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計數據，2010年10月底，中國網民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額2007、2008、2009年連續3年以超過100%的速度增長)。網上支付、網路購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。

[探索]

農業電子商務充滿生機

農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯後，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(2010-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農業標准化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益普及，也為農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天為時不遠。

與其他行業一樣，經過長期探索與實踐，農業電子商務領域也涌現了一批成功的案例。在B2B領域，有農業部建設的《中國農業信息網商務版》，商務部建設的《新農村商網》。《「菜籃子」信息網》已聯網310多家產銷地批發市場，每天採集肉、蛋、魚、果、蔬菜等348個品種的批發價格，為社會公眾服務。這些網站集成農產品信息發布、咨詢互動、購銷對接等板塊，同時發布TV版本與數字電視整合，農民坐在家裡就可以查詢農產品供求信息，足不出戶銷售自己生產的農產品。一些地區也藉助淘寶網C2C平台打響了當地農特產品牌，如現在家喻戶曉的河南新鄭好想你紅棗、鐵觀音茶等。

隨著三網融合進程不斷推進，農村信息化服務網路不斷完善，農業信息化「最後一公里」瓶頸難題有望徹底得到破解，農村信息服務網路將直接延伸到鄉鎮農服中心、中介組織、龍頭企業、批發市場、鄉村以及經紀人、種養大戶。暢通的全方位立體化信息高速公路將為農業電子商務普及掃清最後的障礙。

[實踐]

大力發展宜興農產品網路營銷

我市位於江蘇省南部，農業發達，特產豐富。全市現有農產品加工企業400多家，規模農業基地800多家，種養專業戶1000多家。為促進我市農業電子商務快速發展，讓優質農產品走上網路銷售這條快車道。市農林局將市內優質農產品生產企業集中起來抱團發展，專門建設了農特產網路商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優質農產品的窗口，集中優勢資源，加快優化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。

政府牽頭、農企參與，形成網路營銷格局。2010年5月份，市農林局按照農業部「政府主導、社會參與、市場運作、農民受益」的原則，牽頭部分農業龍頭企業，召開了「宜興市天綠優質農產品營銷網」建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建「宜興天綠優質農產品營銷公司」。期間委託專業公司開發B2C商城「天綠商城」(天綠農特產網)，在淘寶C2C平台開設了天綠淘寶旗艦店。在市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網路銷售倉儲，又是對網路銷售的一種補充，更是網路銷售公司強有力的保障。

「天綠商城」以實體店+網上商城相結合，營銷採用直銷+分銷模式，通過一系列商業化運作，最終在全國打響了宜興「天綠」優質農特產品。

大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。「天綠農特產網」在2010年7月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持。《無錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。

在迎中秋佳節時，天綠網及淘寶店打出「迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優惠大促銷」的口號，推出各類有針對性的禮包組合，並用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，藉助中秋節這個有利時機，在網路銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。

立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網路營銷技術，重點進行品牌推介。一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯合我市規模農企，整合小規模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網路的核心企業集團。二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業鏈。三是根據市場需求，鼓勵企業開發市場消費量大的產品，引領企業生產技術含量高、附加值高的農產品。四是專業策劃天綠網路推介活動：在谷歌、網路等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。五是靈活採用多種網路營銷模式。天綠網採用直銷+分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。六是實施對天綠網升級工程，整合成B2B2C綜合網站。運用天綠網整合的B2B板塊進行網銷，同時免費給農業企業、種養大戶、農業專業戶等提供農產品供需信息發布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業電子商務網站。

『肆』 怎樣結合自媒體，將特色農產品互聯網營銷做好呢

在探討這個問題之前，先簡單說一下何為自媒體。個人認為自媒體可以說成公民媒體或者是個人媒體。以私人化、平民化的方式以現代電子化的手段，向大多數人或者特定的單個人和特定人群傳遞規范或者不規范的信息。例如微博、微信、博客、段視頻、直播平台等等。

自媒體發展如此快速兄老有幾個原因

1、人人皆為媒體，在網路上，人們擁有了高度自由的話語權。使得人們的個性得到充分的刺激。

2、門檻低，操做簡單，很容易上手。成本低，只有有手機、電腦就能操作。

3、信息量大，各大自媒體平台都有著上億的用戶。在操作好的情況下，可以短時間內擁有大量的粉絲。

接下來我們看看當前情況下，我們的傳統農產品有著哪些困境？

1、缺乏品牌意識，由於我國耐塵缺的農業在社會中的地位一直不高。更多的農產品只是當做普通的農作物在出售。造成客戶的消費體驗很差，難以形成重復購買。

2、區域價格差別大，由於農產品不易保存，極容易腐壞。造成原產地和銷售地相差很大的價格差。

3、消費者健康意識的提升。面對消費者無法判斷農產品好壞的前提下，農產品自身也無法給消費者提供更多的參考意見。

面對如此多的問題，那農產品在自媒體的環境下該如何應對，與之形成有效的結合，促昌辯進銷售呢？

個人認為可以從四個方面入手。

1、建立產品品牌。

品牌是產品的意識形態，可以給農產品帶來巨大的利潤空間，同時可以在眾多的同類農產品中更好的體現自我的不同與價值。

2、利用各大網路銷售渠道。

例如建立公用號等手段，把我們不斷細化和完善的農產品種植和生產過程作為健康生產的營銷契機推廣到網路上，建立庄園做好農業生態旅遊更好的讓客戶得到體驗，同時在網路同步推廣。

3、充分利用自媒體的粉絲力量

在做好以上兩點的同時，積極的與粉絲互動，以最有效的方式吸引粉絲。粉絲營銷主要有兩個最有效的方案，一是病毒式營銷，二是直播營銷。

4、形成企業和農戶聯盟

由於農產品的時節性很強，當個農戶或者個體很難形成規模以滿足消費者的廣大需求。所以形成聯盟，可以讓消費者在一年四季都能買到合適的農產品，同時因為聯盟形成，也讓農產品更加的多樣化。也進一步可以滿足客戶多方面的需求。

以上是我的個人見解。還望大家多多指點。

『伍』 如何進行網路電商農產品銷售

當地有多種優質農產品，這是一個非常好的資源，但是農產品是否能達到優質這是有一個標准，真正優質的農產品，不論是在電商平台還是線下，都有不錯的銷路，下面我們討論一下如利用電商銷售。

注冊電商店鋪

如果在電商平台銷售，首先我們要注冊店鋪完善相關的項資，想必您應該了解或者已經注冊店鋪在此，就不過多的介紹，下面我們說一下運營。

獲取流量獲得客戶

我們把產品上架以後，在某些配滑好平台作為一個新的店鋪的話，幾乎是沒有什麼展現量，更談不上銷售量，所以要通過其他渠道（推廣）來提高自己的店鋪權重得到展現權，例如某平台的某某車等，有展現哪來的銷量？這個是要根據自己的實際能力來權衡的。所以平台的選擇是比較重要的。

產品是否有競爭力？主要還是取決於質量和價格，很多人選擇還是以價格為首，所以前期操作的話得到較高人氣，還是要從價格方面認真的研究一下，搞一些活動，能讓消費者能快速的認識到咱們這個店鋪。當然也不能是為了做活動，降低價格，而降低產品的質量，這是絕對不可取的，會造成不可逆的情況，所以此項一定要慎重。

營銷推廣

關於眾多的優質產品，我們怎麼讓唯樣推出去？再好的產品也不會滿足所有人的需求，眾口難調嘛，我想在眾多的優質產品中能夠找出1至2款比較適合大眾口味的，或者大眾需求的，當做爆款來做，其他的做成小包裝，體驗裝，順便給客戶帶上，當然，這是免費的，從中獲取一些信息，及時的了解一下客戶的需求，有些農產品在我們當地可能是絕對優質的，但是網上客戶天南海北的都有，未必是他喜歡的，或者是需培鉛要的，這也算是一個市場調研，如果反饋較好的，我們上架集中地出售，如果反應不是特別好的，就不要上架了，因為這會影響到我們店鋪的整體聲譽。

物流及發貨

發貨及物流這一塊兒也相當重要，本來是非常不錯的農產品，我們包裝的時候一定要注意，不要為了降低成本而選擇比較低劣的包裝材料，否則客戶在收到貨後第一印象就不太好，選擇信譽較高的物流公司，一開始物流的價格可能會比較高，因為我們的發貨數量達不到，可以考慮和其他的電商共同使用一個物流賬號，現在別人物流帳號下發貨，抱團取暖的方式這樣可以降低物流成本。

客戶反饋及售後服務

這個是非常重要的，直接取決於客戶的回購，能不能留住客戶，無論是物流的原因，還是產品質量的原因，如果出現問題，我們作為商家要第一時間給客戶溝通，絕對不能迴避，或者是被動解決，積極尋找解決的方案，如果我們的態度足夠誠懇，客戶也不會太過挑剔，這樣非常有利於我們的流量轉化。

綜上所述的建議重點有兩個，產品一定要達到優質，它是有標準的，不能說我們自己所優質就是優質，還有我們的售後客服，很多人不理解消費者就是上帝，出現一點問題，我們就要及時的來解決，換位思考，我們也是消費者呀，現在各行各業都把服務和售後看的是非常重要，我們做農產品的也應當如此。

『陸』 在農產品直銷網如何營銷

所謂的直銷就是將產品直接賣到消費者手中，減少中間環節以獲取更大的利潤。任何產品要做直銷，必須滿足幾個條件，一是要有自己的品牌，沒有品牌就沒有宣傳方向，無法形成口碑和固定客戶群；二是要有自己倉儲和運輸途徑，這很關橡運鍵，以往這都是由中間商來完成，直銷要靠自己去做；三是要有直銷的網路和平台。

農產品直銷分為線上和線下模式，線下模式就是傳統的方式，如開直營店、進超市等。隨著鄉村旅遊的發展，線下模式又有了新的玩法，比如建立採摘園、農業觀光+特產、農家樂+特產等等，凡是能吸引眼球的地方就把農產品附帶進去。結合互聯網，根據不同的市場需求衍生出更多的新玩法、新模式，這也就是現在主流的線上模式。

線上模式有很多方式，可以根據你的推廣經費多少來選擇，目前主流的方式有以下7種：

1、農產品+自媒體+網路直播。目前有很多的自媒體和直播平台，你可以自己發文章，也可以花錢請網紅，也可以在平台自己發廣告，效果取決於你的投入。

2、農產品+朋友圈（微商）。這是現在很多人都在乾的事，讓人津津樂道的就是號稱「中國農產品微商第一案例」的張大發賣櫻桃，他15天，賣出81282箱櫻桃，獲得10365950元營收。

3、農產品+電商。農產品電商平台很多，但是大的平台流量都被少數人把持了，你要推廣自己那花費太大，可以適當的選擇一些中小型的電商平台，但是流量又偏小。也可以利用合作社建立大衡自己的電商品台，如煙台蘋果就建立屬於自己的蘋果銷售平台。

4、農產品+眾籌。通過眾籌平台來賣農產品，已經成為年輕人常用的手段，眾籌可以有效解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。

5、農滾如做產品+訂單農業。依靠互聯網、物聯網、雲計算及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者提前預定優質產品的一種模式。模式有點像眾籌，但是更直接、更具有持久性。

不管什麼方式，起決定作用的還是人，一定要記住：「沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人」。

『柒』 江蘇農業現代化指標體系及說明

江蘇省農業基本現代化指標體系（試行）
指標名稱 單位 權重 目標值 2010年實現值
一、農業產出效益 24
1.農林牧漁業增加值 億元 6 3250（年遞增3.7%） 2288
2.糧食畝產 公斤 5 450（年遞增1%） 408
3.高效設施農業（漁業）面積比重 % 6 20（26） 9.9（10.4）
4.農民人均純收入 元 7 23000（可比價，年遞增9.7%） 9118
二、農業科技進步 17
5.農業科技進步貢獻率 % 5 70 59.9
6.持專業證書農業勞動力占農業勞動力的比重 % 4 35 4.3
7.鄉鎮或區域農業公共服務體系健全率 % 5 97 60.3
8.農業信息化服務覆蓋率 % 3 97 65
三、農業產業經營 17
9.農戶參加專業合作經濟組織比重 % 5 80 31.5
10.農業適度規模經營比重 % 5 80 43
11.規模以上農業龍頭企業銷售收入與農業總產值之比 倍 4 2.5 1.1
12.農產品現代流通業態銷售率 % 3 80 65.9
四、農業設施裝備 14
13.高標准農田比重 % 4 60 39.3
14.農業綜合機械化水平 % 5 85 71
15.農田水利現代化水平 % 5 90 70
五、農業生態環境 14
16.認定的無公害綠色有機食品基地佔耕地、水面的比重 % 5 90 62.8
17.農業廢棄物綜合利用率 % 5 95 80
18.林木覆蓋率 % 4 23 20.6
六、農業支持保障 14
19、財政支農增幅與一般預算支出增幅之比 倍 5 ≥1 1.1
20、農業貸款增幅與貸款總額增幅之比 倍 4 ≥1 1.4
21、高效農業保險覆蓋面 % 5 60 1.2
農業基本現代化綜合分數 分 100

指標解釋：
1、農林牧漁業增加值。農林牧漁業增加值是反映農林牧漁業生產規模、發展速度和水平的綜合性指標，指各種經濟類型的農林牧漁業生產單位和農戶從事農林牧漁業生產經營活動所提供給社會最終產品的貨幣表現。2008年全省農林牧漁業增加值為2100億元，2010年農林牧漁業增加值現價為2540億元，以2008年為基期，可比價增加值為2288億元。根據省政府確定的全省農業增加值年遞增3.7%（可比價），2020年達到3250億元。
2、糧食畝產。糧食畝產是反映糧食生產水平的指標，指按當年糧食作物實際播種面積計算的糧食平均每畝產量。2008年全省糧食總產達到635億斤，畝產為402公斤，2010年畝產為408公斤。根據國家糧食發展規劃和我省「兩個率先」要求，結合我省人口、耕地發展趨勢及農業科技、糧食單產潛力等因素進行測算，確定糧食畝產年遞增1%，2020年達到450公斤左右。
3、高效設施農業（漁業）面積比重。這是反映現代農業裝備水平、土地產出率及農業效益的指標。列入本指標體系統計的高效設施農業指年畝純效益達5000元以上的各類設施園藝（漁業）及高效農業等。2008年全省畝效益5000元以上的高效設施農業（漁業）面積佔全省耕地面積6.3%（4.85%），2010年則為9.9%(10.4%)。綜合考慮現代農業特徵和我省高效設施農業（漁業）發展潛力，確定2020年全省高效設施農業（漁業）面積比重達到20%（26%）左右。
4、農民人均純收入。是綜合反映農民生活收入水平的一項重要指標。2008年我省農村居民人均純收入7357元,2010年為9118元。根據省委居民收入七年倍增計劃，到2017年達18236元，按今後10年年均增長9.7%計算，確定2020年全省農民人均純收入達到23000元左右。
5、農業科技進步貢獻率。這是反映農業科技進步對農業總產值增長率貢獻份額的重要指標。2008年我省農業科技進步貢獻率為56%，全國農業科技進步貢獻率為51%。2010年全省為59.9%。農業部提出力爭2020年全國農業科技進步率達63%，結合現代農業發展要求和我省農業科技發展實際情況，確定2020年我省農業科技進步貢獻率達到70%左右。
6、持證農業勞動力占農業勞動力的比重。這是反映整個農業從業者素質的重要指標。持證人員是指農業從業者（指各類農業企業人員和規模農業經營者及一般農民）中持有涉農專業中等及以上職業學歷教育畢業證書和農業職業技能鑒定證書的人員。2008年我省持證農業勞動力占農業勞動力的比重為1.5%，2010年為4.3%。結合現代農業發展要求和我省經濟社會發展及農民培訓情況，確定2020年持證農業勞動力占農業勞動力比重達到35%左右。
7、鄉鎮或區域性農業公共服務體系健全率。這是反映基層農業公共服務能力和水平的重要指標。公共服務的內涵寬廣、內容較多，根據對現代農業發展的支撐作用和農民群眾需要，選取農業技術推廣、動植物疫病防控、農產品質量監管、農村經營管理服務、農業信息服務五個方面體系健全率共同反映公共服務體系健全率，要求達到「有先進服務手段、有優良專業人員、有規模示範基地、有嚴格責任制度、有穩定財政保障」的五有標准。2008年五個體系健全率分別為30%、10%、3%、40%、11%，平均為18.8%，2010年平均為60.3%。確定2020年分別達到100%、100%、90%、100%、95%，平均為97%。
8、新型農業信息服務覆蓋率。這是反映農業信息化建設水平的重要指標。新型農業信息服務覆蓋率是指通過包括省級農業網、為農服務網、優質農產品營銷網、簡訊系統、視頻系統、電視點播系統等「三網三系統」，市縣電腦網站、「12316」三農服務熱線、簡訊等 「二電一信」服務方式，鎮村「信息服務站點」等服務平台和載體，對農業市場競爭主體提供信息服務的覆蓋范圍。2008年我省農業信息服務覆蓋率達50％，2010年為65%。根據現代農業發展要求和我省實際情況，確定2020年我省對農業市場競爭主體的新型農業信息服務覆蓋率達97%左右。
9、農戶參加各類合作經濟組織比重。這是反映農業組織化程度的重要指標。農民合作經濟組織包括農民專業合作社、農地股份合作社、農村社區股份合作社、農民資金互助合作社、勞務合作社等。農戶參加各類農民合作經濟組織比重是指農民合作經濟組織的農戶成員數占總農戶的比重。2008年我省參加農民合作經濟組織的農戶為421萬戶，佔全省總農戶數的28.4%，2010年為31.5%。根據省委十一屆五次全會精神，確定2020年全省參加農民合作組織的農戶比例達到80%左右。
10、農業適度規模經營比重。這是反映農業集約化、專業化水平的重要指標。農業適度規模經營面積比重是指農業適度規模經營面積佔耕地總面積的比重。2008年全省農業適度規模經營面積佔耕地面積的32.1%，2010年為43%。根據省委十一屆五次全會提出的「到2020年全省基本實現農業適度規模經營」目標，確定2020年農業適度規模經營比重達到80%左右。
11、規模以上農業龍頭企業銷售收入與農業總產值之比。這是反映農業產業化經營水平的重要指標。2010年我省規模以上農業龍頭企業銷售收入與農業總產值之比為1.1:1。根據現代農業發展要求和我省農產品加工產業發展潛力，確定2020年規模以上農業龍頭企業銷售收入與農業總產值之比達到2.5:1。
12、農產品現代流通業態銷售率。這是反映農產品市場流通效率是重要指標。農產品現代流通業態銷售率是指本地農產品通過專業批發、訂單購銷、拍賣、期貨交易、連鎖配送、超市、便利店、網路營銷等新型交易方式和流通業態實現的銷售額占農產品銷售總額的比重。2008年全省農產品現代流通業態銷售率為60%，2010年為65.9%。根據現代農業發展要求和我省實際情況，確定2020年農產品現代流通業態銷售率達到80%左右。
13、高標准農田比重。這是反映農業基礎設施建設水平的重要指標，指高標准農田占農田面積的比重。高標准農田的具體標准參照《江蘇省高標准農田建設標准》（試行）。目前我省高標准農田比重為39.3%，按照平均每年新增150萬畝的建設進度，結合現代農業發展要求，根據到2020年實現人均半畝高標准農田的目標，確定2020年高標准農田比重達到60%左右。
14、農業綜合機械化水平。這是反映現代農業物質裝備水平的指標，指糧油生產、畜禽養殖、水產養殖、蔬菜園藝等農業生產中農業機械裝備量、機械化作業和管理服務水平。2008年我省農業綜合機械化水平為62%，2010年為71%。根據農業機械化階段劃分，結合我省實際情況，確定2020年全省農業綜合機械化水平達到85%左右。
15、農田水利現代化水平。這是綜合反映農田水利工程狀況和管理水平的一項指標。農田水利現代化水平涵蓋有效灌溉面積比例、旱澇保收農田面積比例、節水灌溉工程式控制制面積比例、灌溉水利用系數、小型農田水利工程管護標准化率等5項指標。2008年全省農田水利現代化水平得分為68分，2010年為70分，根據農村水利現代化發展要求和我省實際情況，確定到2020年我省農田水利現代化水平得分為90分。
16、認定的無公害綠色有機食品基地佔耕地、水面比重。這是反映農業標准化生產和農產品安全的重要指標。2008年我省這一指標值為56.1%，2010年為62.8%。根據現代農業發展要求和我省實際情況，確定2020年我省認定的無公害綠色有機食品基地佔耕地、水面比重達到90%左右。
17、農業廢棄物綜合利用率。這是反映農業生態功能建設和農業可持續發展的主要指標之一。農業廢棄物是指農業生產、農產品加工、畜禽養殖業生產過程中排放的廢棄物的總稱，當前主要包括作物秸稈、畜禽糞便等。農業廢棄物綜合利用率是指通過多種方式處理利用的秸稈量和畜禽糞便量占本地秸稈和畜禽糞便產生總量之比，秸稈綜合利用方式包括秸稈氣化、粉碎還田、飼料轉化、用作工業原料、編制利用、食用菌栽培基料等，畜禽糞便綜合利用方式包括制沼氣、堆制漚肥及經無害化處理後直接用於還田等。2008年我省農業廢棄物綜合利用率為60%，2010年為80%。根據現代農業發展要求和我省實際情況，確定到2020年我省農業廢棄物綜合利用率達到95%左右。
18、林木覆蓋率。這是反映農村生態環境和綠化水平的指標。指以行政區域為單位，林木覆蓋面積占土地面積（不包括大的水面）的百分比。林木覆蓋面積包括郁閉度0.2以上的喬木林地面積和竹林地面積、灌木林地面積、農田林網以及村旁、路旁、水旁、宅旁林木的覆蓋面積。2008年我省林木覆蓋率為18.1%，2010年為20.6%。結合我省實際情況，確定2020年我省林木覆蓋率達到23%左右。
19、財政支農增幅與一般預算支出增幅之比。這項指標主要反映各級財政對農業的支持和保護力度。根據《預演算法》和《農業法》確保「兩個高於」，即財政預算內支農資金當年預算安排數高於一般預算安排數增長，當年財政支農資金增量要高於上年的要求而設置。近幾年來，我省財政投入達到了這個比例。因此，設定這一指標目標值為≥1。
20、農業貸款增幅與貸款總額增幅之比。這是反映信貸資金對農業支持和保護度的指標。農業貸款為整個「三農」的口徑。2008年全省農業貸款增長幅度與貸款總額增長幅度之比為0.68:1，2010年為1.4:1。考慮農業發展需要和涉農貸款發展趨勢，確定2020年全省農業貸款增長幅度與貸款總額增長幅度之比達到1:1以上。
21、高效農業保險覆蓋面。這是體現高效農業發展保障與支持水平的指標。2008年我省小麥、水稻、棉花、油菜、玉米等主要農作物保險承保面為84.7%，但高效農業保險承保面很低，2010年僅為1.2%。根據現代高效農業發展需要和我省實際情況，將高效農業品種如蔬菜、花卉、果品等逐步納入保險范圍，確定2020年我省高效農業保險覆蓋面應達60%。

『捌』 農產品企業做網路營銷如何創新

如果你正在經營一家農產品企業，現在企業已經有非常多的優質農產品。這個時候，擺在你眼前的任務是需要為這些優質的農產品找到銷銷襲路。而眼下隨著互聯網的普及，使得你不得不重視通過互聯網來為公司的優質農產品打開銷路。

或許你已經在互聯網上做過很多的網路營銷嘗試。但是，你一直在思考一個問題：如何讓自己的農產品企業在網路營銷方面，做得更創新。

我們或許可以從網路營銷的「內容」和「形式」兩方面來探析一下，農產品企業做網路營銷如何創新。

一、農產品企業做網路營銷在「內容」上的創新

農產品企業做網路營銷的最終目的，是為了把農產品銷售出去。為了達到這樣的目的，當潛在客戶，通過我們在網路上布局的各種渠道，找到我們的時候。我們的「內容」能否吸引潛在客戶下單，也就顯得至關重要了。

因此，我們這里所說的網路營銷「內容」，也可以理解為「圍繞我們農產品或者企業所作的各種宣傳文案」。

那麼具體我們如何通過網路營銷「內容」創新？從而最終引導客戶下單呢。

關於這一點，我們或許可以向衛龍辣條學習，這家公司在「內容」上是頗具創新的。從他們對辣條的各種文字描述，就可以看出他們在「內容」創新上是下了一番功夫的。比如：618他們在自己的天貓官方旗艦店上的banner上是這樣宣傳的「睡覺睡辣條，醒來變土豪」。

當然，我們農產品企業在做網路營銷的時候，不一定要完全按照像衛龍辣條這樣套路來，不過至少衛龍辣條的這種在內容上的創新思路，我們可以學習一下。

二、農產品企業做網路營銷在「形式」上的創新

我們農產品企業做網路營銷，除了在內容上進行創新以外。我們還可以在「形式」上有所創新。

網路營銷的「形式」，總的來說也就是通過：文字、圖片、視頻這三種形式，來呈現我們的農產品網路營銷。

現在，尤其是圖片以及視頻的呈現形式能夠比文字更容易吸引潛在客戶的注意力，因此，在圖片和視頻上，我們完全可以進行多方面的創新。陵茄比如：我們要宣傳某款農產品，我們先把需要宣傳的「亮點」提煉出來之後，然後讓請專業的人，設計具有創意的圖片或者拍攝具有創意的視頻。

而具體什麼樣的圖片或者視頻，更具有創意。這尺斗察或許就需要專業的人從專業的角度來表現了。

不過，我們能肯定的一點是，在文字、圖片、視頻這三種網路營銷形式上，必然是可以進行無限量創新的。

總之，關於農產品企業的網路營銷創新，我們可以從「內容」和「形式」上進行各種花式創新。

『玖』 目前網上農產品網站發展現狀求多個實例分析

農產品的網路營銷就是將農業這個傳統行業通過網路把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業信息，找到適合自己的貿易夥伴。農產品的網路營銷作為依託網際網路而興起的新型營銷模式兼有長處和不足。因此我們不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創新。
一、農產品網路營銷概念
網路營銷又稱網路直復營銷，是以計算機網路為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一，農產品的網路營銷就是將農業這個傳統行業通過網路把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業信息，找到適合自己的貿易夥伴。面向電子商務與傳統實物經濟互動互融的新經濟時代，農產品營銷只有有效地把運用現代信息技術和手段，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時實現自身的發展，所以隨著網路世界的迅猛發展網路營銷成為不可或缺的一種營銷策略。
二、中國農產品網路營銷的發展現狀
經濟全球化使各國的市場連成一個整體，在網路成為信息傳遞的重要工具和手段的今天，目前我國的互連網發展迅猛，網上中文信息資源快速增長。隨著Internet的發展，信息技術在我國農業上的應用越來越廣泛。近幾年各級政府部門十分重視農業信息網站的建設，雖然農業信息網站建設起步較晚，但是發展速度很快。據我國互聯網路信息中心發布的最新數據顯示，截止到2003年6月30日，我國大陸上網計算機達到2572萬台，上網用戶達到6800萬戶，但從行業分布上看，農林牧漁業僅佔1.6%，顯得比例較低。但從絕對總量的大幅度增長來看，我國農業信息化的發展勢頭很快。據農業部信息中心統計，我國農業網站己由1998年不足200個，發展到2000年底2200餘個。利用中國農業科技信息網的農業網站搜索引擎系統進行統計，截止到2003年3月底，我國涉農網站已經增至6389個，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上台灣和香港的農業網站，中國農業網站在數量上可以排在世界前5名以內。目前國內農業網站主要集中在北京和主要沿海省份，山東、北京、浙江、江蘇、廣東為前五位，其總和佔全國總數的50.38%。
如今我國大部份省市建立了農業信息中心，縣級農業信息中心也正逐步建立，大部份農業高校和農業科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業信息資料庫。信息技術和網路應用在我國農業部門和農村裡發揮作用，經過近年來的努力，我國「金農工程」建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白雲亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農葯、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。《環球農商網》、《中青農網》、《中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網路時空。成為面向九億農民的數字化信息網路。農業監測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監測報告，年底可建立幾個品種的數據平台。農村供求信息服務系統，農村供求信息全國聯播系統(農村供求一站通)，一年來已有注冊會員18000家，每月頒布信息6000條，內容詳查13萬條，中國農業信息網(www.agri.gor.cn)已成為中國最全面、權威的農業信息網路，每月點擊已達到1000萬次，農產品價格供求信息還通過中國聯通的尋呼機向全國用戶發送，2002年改進了對網站信息管理，建立了三層結構內容管理系統，推進縣、鄉信息服務點建設，年底預計完成60%縣級、20%鄉鎮農村經濟信息服務站建設任務。
網上農產品超市開通也為人們訂貨購物提供了便利，位於北京市大興縣的北京萬福喜食品公司從2003年5月起在其網上銷售農副產品，市民只要登陸http://www.hhl.com.cn網址，就可以看到圖文並貌的大興蔬菜、瓜果、肉食等農副產品的介紹，公司設立配送站點的小區居民通過網路訂貨後，該公司針對顧客的要求進行清洗、加工和配送，市民不出小區就可購買到新鮮、便宜的優質農副產品。目前，已有6萬戶北京市民成為該公司會員。自1997年至今，南通市農民通過上網銷售的農產品累計達到200多個品種，實現銷售額近1億元，通過信息搭橋，農民走上了致富快車道。
三、我國農產品網路營銷存在的問題
1、農業現代信息網路建設不完善
高速信息網路平台建設滯後，目前我國農業網站不多，大部份網站內容缺乏個性和專業特色。另外，網路信息發布的自由性和隨意性，使信息資源的質量和精度低，信息管理處於無序狀態，這既增加了農民收集信息的難度，也使用戶對農產品網路營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。
2、農民接受信息的素質較低
影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。首先是經濟發展水平較低，加之居高的運行費用，直接制約了農民對信息資源的需求和利用。次之是文化水平低下，不僅直接限制了農民對信息技術和網路知識的學習能力，而且還限制了農民對信息高層次的分析理解、加工利用能力的發揮，影響了農民對網路信息的分析和利用。再次是受傳統觀念的影響，長期的重農輕商，自給自足思想，使農民對網路營銷的輕視、信息意識封閉和情報嗅覺遲鈍，對電腦、高科技通訊、網路的應用也十分有限。目前對信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人並不多。
3、農業網路信息服務體系落後
我國現在農業網路信息服務體系還比較落後，農業信息橫向交流困難，主要問題是對於網路信息直接利用率不高;信息服務的對象、目標不明確;農業網路建設重上輕下，信息部門缺乏對市場和為農民服務的動力機制。我國農業信息化設施還處於落後狀態。電子商務的基礎設施是商業電子化和金融電子化。只有金融網與商業網互通，才有電子貨幣的流通。截止1998年2月底，美國有6200萬用戶，而我國同期只有82萬用戶。信用卡也未普及，這都影響了電子商務的發展。電子商務觀念淡薄網上購物不直觀，這對習慣於「眼看、手摸、實地購物」者來說，一時難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。目前雖然有一些農戶家裡購買了計算機，但上網的農戶卻很少，使中文網點成了空中樓閣，吸引不來瀏覽者和商機。
4、農業資料庫規模不大，利用率不高
目前我國農業科研單位，農業高校和相關企業建設一批專題資料庫供檢索或在網上運行。但這些資料庫一般為自建自享、管理分散、規模不大、利用率不高和產業化程度低，沒有形成軟體開發、數據處理、聯合共建和資源共享的資料庫建設體系。
四、發展農業網路營銷的對策
1、加強政府部門的領導作用
農業網路營銷機制的發展不是靠某個部門或某個行業就能夠實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及國家經濟的各個環節，因此必須要有一個起核心作用的部門統籌安排才能事半功倍。根據我國的實際情況建立政府主導部位是符合農產品網路營銷發展需要的，其部位的主導作用是制定全國的農業網路營銷體制的框架，制定我國農產品網路營銷的市場規范准則，並通過對於各項政策、標准和規范的制定推動農產品網路營銷的發展，只有這樣才能使我國農產品網路營銷朝著健康有序的方向發展。
2、加強農業信息化網路應用建設和提高其服務體系機能
建立農產品市場信息社會化服務體系目前我國農業和農村經濟已進入一個資源、市場雙重約束的新時期，應加快建立健全我國農產品市場信息社會服務體系，為農民及時採集、整理、分析和提供准確的農產品市場信息。
我國農產品網路營銷要實現跨式發展，並且要用相對較少的時間和資金趕上發達國家，就必須做好規化，首先要在制定統一的標準的基礎上開發大量專業的、共享的、動態的農業資料庫以及在各資料庫之間建立通暢的網路;然後在此基礎上開發專家系統、決策支持系統和農業信息管理系統等應用系統指導農業生產經營的決策;最後在子系統的基礎上開發外圍設備，最終實現農業生產決策分析全過程信息化和生產全過程的智能化。在農業信息網路化應用建設中，要推進網上可視技術的改進和擴大應用，促進現有網路系統向寬頻、數據網的平滑過渡。要支持農產品網路營銷的發展，重點是有效地實現農產品和農業科技成果的網上交易，在經濟較發達的地區發展寬頻互聯網，全面開拓農村網路市場，逐步實現計算機網路進村入戶。加強網路信息化的建設，提高Internet網普及率要以信息技術現代化為發展目標，加強農業信息資源的開發和現代化設施的建設，盡快讓農產品生產商、銷售商和農戶上網，並建立自己的農業內部信息網，提高農戶上網利用率，利用網路信息進行農業生產和網路營銷活動。
3、提高農民的信息素質
受傳統觀念的影響，農民接受網路營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網路營銷方式的懷疑和不信任態度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網路營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網路營銷的積極性。要採取各種措施。提高全民信息化意識，培養高級農業信息化建設人才實現農業信息現代化，只有加強人才隊伍的建設，提高網路信息觀念，充分利用網路信息資源，才能促進農產品的網路營銷。提高農民的知識文化水平，要有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現代農業信息技術和檢索網路資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農民可以順利地接受網路營銷這種新興的營銷方式。
網路營銷作為依託網際網路而興起的新型營銷模式，如同其「前輩」一樣，兼有長處和不足。現實中，我們往往為大洋彼岸的成功和各種媒體的狂熱宣傳所包圍，「只知有優，而無論短劣」地統統照搬拿來，最後難免在極富「中國特色」的市場上碰壁。也就是說本研究中所要闡述的一個重要觀點是：我國農產品在網路營銷上的發展不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創新。要是只是學習國外經驗一來有些經驗未必適用與我國的國情二來只是學習而不創新那我們永遠只能更著別人跑，永遠無法超越。
(責任編輯：sanying)

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