① 在線等如何做外貿網路推廣呢
首先來說說推廣的途徑吧。外貿想做推廣無非就是那幾個：展會、外貿b2b平台、谷歌推廣、社交媒體推廣等。接下來咱們就好好分析分析各個推廣途徑的優缺點：展會優點：常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，並且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。缺點：但隨著時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多，經常會出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什麼事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。外貿b2b平台優點：在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平台的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平台本身知名度就高，不管是客戶還是供應商，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平台就在這，資源就在這，剩下的就看你用什麼方法去吸引客戶注意了。缺點：大大小小的公司全都往裡擠，都想在這裡面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業。谷歌推廣優點：說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，就像國內的網路一樣，當你打開網路，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。一個展示頁上就那麼幾條，廣告最多也就四五個，競爭力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。缺點：不適用於所有行業，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業采購商，此類需求產品都相對比較專業、冷門、高端（機械鋼材、珠寶鑽石），建議先找一個推廣平台了解一下。國外社交媒體推廣優點：國外幾大社交媒體：Facebook、Twitter、linked in、sns等。社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開公眾號、小紅書、微博等等平台的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪裡人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都願意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！缺點：社交媒體也是和谷歌一樣，不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。不管是哪種推廣方式都有優點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發展的那個，才是最好的。
② 外貿推廣方式有哪些
外貿推廣方式有哪些
現在是互聯網經濟時代，做外貿不做互聯網推廣那是不現實的，所以，接下來的幾年外貿網站推廣會火也是必然的。但是，我們有必要探討一下哪一種外貿網站推廣的方式是最有效的?首先，常用的外貿網站推廣方式有這么幾種：
1.平台推廣，不管是B2B平台還是B2C平台，也不管是阿里巴巴、中國製造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等，這些在第三方平台上做推廣銷售的都屬於平台推廣。
2.營銷型網站推廣，推廣營銷型網站主要也有兩種方式一種是企業自己或者外包給網路公司做優化，將網站做到國外各大搜索引擎首頁，以此來獲得流量進行推廣，二呢是做競價，例如谷歌競價，點擊付費，有錢就在首頁。
3.SNS營銷，互聯網時代的特徵就是思路決定成敗，不必拘泥於形式，所以永遠不要覺得，在社交網站上推廣就不如在第三方平台上推廣正規，不要覺得投入的少就獲得的少，在互聯網面前最重要的機會和頭腦，努力和正規這些都不重要，所以，現在很多企業真正的效益都出在社交網站上，至於網站僅僅是幫助客戶完成最後的購買步驟而已。
4.其他各類推廣方式，主流是上面三大類，其他的就不一一介紹了。
根據上面幾種方式，我們來分析一下它們的優缺點，很明顯，B2B、B2C平台上天然就有大量的優質流量，而且針對性強，所以更容易獲得優質詢盤和成單，缺點是推廣費用高，競爭企業積聚，競爭大，壓價嚴重導致利潤降低。營銷型網站推廣的優點是，網站可以展現給客戶更多的東西，相當於企業形象與門面，然後流量更大，獲得客戶的機會更多，排名靠前的網站更有優勢，如果是優化，投入較低，後期效果顯著，如果是競價則費用較高，前期效果顯著。最後SNS營銷優點是一旦成功將獲得巨大成功，而且後期效益穩定，缺點是，不確定性高，沒有一個可以遵循的模式，非常難以做好。
做外貿網站推廣的20種方法
1. 網站的靜態化是很必要的，將url轉為html, htm格式，鏈接中盡量不帶問號。當然，網站如果其他方面做得好，動態的鏈接也能獲得很高的排名，但記住url中的關鍵詞一定要在問號的前面。
2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，確實可以提高網站的收錄速度。
3. digg是網站快速收錄的捷徑，我曾有個網站在上面digg了一下，15分鍾左右就收錄了。可惜當時不太懂，連著digg了200多個頁面，結果網站至今都被digg封著。偶爾digg一下就好了。
4. B2C網站結構中運費是很重要的，因為依靠快遞公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API介面，返回來的運費經常不太正常，而且很難控制。自己建立資料庫，方便調節。
5. 推廣的目的是增加外鏈，先看你的`競爭對手外鏈如何，然後跟著抄就對了。如何發鏈接呢?不是亂發，而是通過google搜索你要推廣的產品名稱，找到相關的論壇或者博客，有針對性的發就行了。這個也要講究技巧，不要發垃圾鏈接，最好能讓別人從你的回復中得到一些有益的指導。或者以中立的立場向別人推薦你的網站。
6. 博客群建，免費的可以，自己也可以租國外的空間，使用wordpress來做。
7. Craiglist還是很有用，注意別老在同一個地方，用同一個郵箱去發。
8. 有條件，用獨立主機，獨立IP。伺服器系統用Linux，Freebsd或者Debian都行，別用Windows.
9. 網站內容豐富，及時更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齊備。最好圖文並貌。
10. 網站設計向歐美看齊，不要用flash，少用圖片，文字鏈接就好。風格簡約，色彩明亮，分類清晰，主次分明。
11. 開通Livechat，用帶網站域名的郵箱，支持helpdesk。
12. 購買認證。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。
13. 付款和運輸方式多樣，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快遞方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就夠了。還可以選擇EMS什麼的。
14. 圖片背景最好純白色，不要搞得亂七八糟的。
15. 每天分析日誌，推薦工具Xlogan。看客戶在是通過什麼關鍵詞找到你的，然後重點推廣。
16. 利用好newsletter功能，定期發送產品信息。不一定要用html的形式，簡單的文字，只要突出重點，依然會有效果。
17. 專業的，詳細的英文產品說明。
18. 推薦相關產品。推薦顧客購買過的產品，熱門產品，相關聯的產品。
19.互動方面：評論可以自己去造，讓客戶看著熱鬧就行。
20. 付款確認及時，發貨及時，郵件回復及時，各種售後都及時。
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