智能穿戴產品的營銷獎勵機制

① 服裝行業的營銷模式

隨著科技和的發展,營銷方案有所變化,作為制定決策的重要依據,營銷方案越來越受到重視。為此，下面由我為大家整理服裝行業的營銷模式相關內容，歡迎參閱。
服裝行業的營銷模式篇一
一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而准確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標准，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的准備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否准確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝行業的營銷模式篇二
當前銷售環境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此，可以預見在一段時間內，金鈕扣會在在服裝市場上獨佔一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。

目標消費者及產品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。金鈕扣產品，應吧自身定位於一種財富、身份和地位的象徵，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，並自然與高貴的身份與地位聯想在一起，使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

銷售戰略

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位於高層市場，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道，使產品便利低成本的進入消費者手中。

產品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產品，在注重自身質量的同時，也應注重產品的包裝一級售後服務。每個消費者心裡都會有一種包裝越好產品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別於市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單採用普通紙質或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好採用高檔硬紙或者木質包裝，並在包裝的顯著位置標明產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。

售後服務

對於任何一種產品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售後服務機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。並與售後低第二周、第二月主動與消費者聯系，問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任，並促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

價格策略

由於產品採用了18K金作為扣子的材料，註定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產品區別與其他同類產品的主要標識之一。

鑒於產品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必採用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產品價格固定，凸現公司的標准化和專業性。銷售渠道採用生產商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。

在產品銷售最初期

採用標准品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。在標准店開業前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特徵，才能保證消費者准確獲得企業和產品的信息。

明確銷售商的獎勵機制

超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產品，二要徵召各地代理商。在選產產品時，要突出產品含"金"量十足的特徵。媒體應採用濟南市發行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體，於標准店開業前後進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。
服裝行業的營銷模式篇三
一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平台的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平台廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域裡面發展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網為例子。

一、品牌集中促銷 加大平台影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網路廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟體等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發其注冊。

另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。

最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

猜你感興趣:

1. 服裝產品促銷策略

2. 服裝行業營銷策略方案

3. 服裝促銷活動方案

4. 服裝活動營銷戰略方案

5. 服裝營銷策劃方案

6. 服裝品牌活動營銷方案

7. 品牌服裝營銷活動方案

② 營銷的機制與體制

市場營銷部管理制度
營銷部經理職責

1、 對銷售任務的完成情況負責。

2、 對回款率的完成情況負責。

3、 對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，並負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、 對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現的任何問題，協調與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。

二、 營銷部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日誌

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，並接受銷售部經理的指導，並最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結束後，應將相關信息如實記錄並正確填寫《目標客戶基本信息情況統計表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報

6）銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協產品及政府農業管理部門統採的產品

1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息後第一時間向部門經理匯報，由部門經理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領導請示）

2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術部協助）

3）技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持

4）采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研

5）銷售部經理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領導請示）確認後方可進行列印

6）製作出正規的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章後發出參加比價或投標

3、商務談判與簽訂合同的流程

1）銷售員在給客戶報價或投標後，根據實際情況可進行商務談判

2）銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況（重大合同需向公司領導請示）

3）與原報價或投標文件發生偏離的任何技術和商務條款需經銷售部經理或公司領導再次確認

4）待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認後方可簽訂銷售合同

5）正式《銷售合同》經銷售部經理確認後由銷售內勤於當日保管存檔

6）對於因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經理（必要時向公司領導請示）確認後方可執行

4、發貨流程

1）銷售員或分部銷售內勤根據《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2）〈需貨申請單〉經分部經理審核確認後上報銷售部

3）由銷售部經理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內勤根據銷售部經理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》並將第二聯交與庫管

4）庫管辦理出庫手續

5）將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內勤存檔

5、回款流程

1）銷售員催款

2）銷售員填寫收款申請單

3）銷售部和財務部確認

4）反饋給客戶

5）客戶回款

6、開票流程

1）銷售員填寫開票申請單

2）銷售部審核

3）財務部開票

4）交客戶簽收

7、售後服務流程

1）接客戶售後服務申請，由銷售部經理確認

2）銷售內勤填寫《售後服務申請表》後發給技術部

3）技術部和客戶溝通

4）技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤

5）銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通

8、退貨（換貨）流程

1）客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經理確認

2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產品的品名、規格、數量

3）由銷售員配合技術部鑒定退貨（換貨）產品的真偽

4）由銷售分部將核實無誤後的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報銷售部經理審核

5）由銷售內勤根據審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》並將第二聯交與庫管

6）庫管辦理退貨（換貨）手續

三、營銷部管理制度

1、對所轄區域內所有經銷商的經營情況、終端用戶情況、競爭對手的產品結構及銷售狀況以及當地市場情況等信息，銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示

4、銷售員不得擅自超越常規與客戶進行商務談判，超越常規的條款與價格應事先徵得銷售部經理的同意，並由銷售部經理指導談判的過程

5、對於任何客戶提出的特殊費用（如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用）要求必須在徵得銷售部經理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底採用何種形式必須向公司領導請示後方可執行，違反規定造成損失的，由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成後，若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發貨

8、銷售內勤開出的〈銷售出庫單〉內容要詳細、准確。因開票內容不正確或錯誤而造成損失的，由銷售內勤承擔責任

9、銷售內勤對用戶的收貨憑證或發貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內勤要及時存檔

11、銷售內勤應每日向財務部了解回款情況，及時處理回款過程中發現的問題，杜絕錯帳、壞帳的發生

12、對於收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關票據交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目，並將結果報告銷售部經理，並通報公司財務部

14、對於不能解決的現場售後服務問題，銷售員應及時向銷售部經理匯報，由銷售部經理向公司主管領導申請協調解決

15、銷售內勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時准確上報以下各種報表

1）周工作計劃表

2）月工作計劃表

3）銷售情況周統計表

4）銷售情況月統計表

5）銷售員工作周統計表

6）銷售員工作月統計表

7）市場狀況周統計表

8）市場狀況月統計表

9）經銷商進貨情況統計表

10）區域銷售情況統計表

11）每月經銷商管理匯總表

12）《目標客戶基本信息情況統計表》

17、違反上述規章制度，視情節罰款10—100元

③ 未來10年電子消費市場新的「藍海」，智能穿戴領域市場分析

互聯網的快速發展帶動了眾多相關產業的快速發展，其中 科技 電子消費產品由於更加貼近普通大眾的生活發展最為迅速。如手機、電腦等終端產品目前已經成為了眾多人群日常生活辦公中不可缺少的部分，而以其為中心的細分市場耳機、音箱、智能手錶/手環等產品在近幾年也非常的火爆。

科技 的進步，又推動著消費電子產品的不斷升級。隨著智能生活、萬物互聯等新概念的產生及應用，未來十年，人類或將全面進入智能化時代，市場將隨之迎來眾多新的機遇。而電子消費產品的升級，也將更進一步豐富和便利人們的日常生活。

智能穿戴市場是近幾年電子消費市場新的增速點，其中TWS耳機、智能手錶/手環、智能眼鏡等產品銷量持續的快速增長。並且隨著人們消費升級和 健康 理念的沖敗叢轉變，在未來這一增長趨勢還將持續擴大，成為電子消費市場新的「藍海」。

此次，我愛音頻網將詳細的為大家分享一下智能穿戴市場現狀，以及作為智能穿戴產品重中之重的智能手錶的發展情況和發展機遇。

一、智能穿戴市場現狀

1、什麼是智能穿戴？

智能穿戴設備是枯悔一種廣泛的概括性詞語，是對應用穿戴式技術對日常穿戴產品進行智能化設計、開發出的可以穿戴的設備的總稱。產品使用能夠與人體直接接觸，幫助用戶聽取或者觀看內容，又或者採集人體 健康 信息，輔助 健康 運動和醫療。

其中，既包括目前已經比較常見的耳機類產品、腕帶類產品、眼鏡類產品，還包括未大范圍普及的智能服飾、輔助醫療設備，以及未來可能呈現的延伸人類能力的智能器官、植入性晶元等。通過與智能手機或雲端連接進行數據交互，實現眾多豐富的功能。

2、智能穿戴市場發展

深圳市智能穿戴行業協會給出的中國智能可穿戴設備市場AMC模型顯示，在2006年，智能可穿戴產品進入 探索 期，開始挖掘用戶需求，嘗試產品形態，構建軟體生態系統。

這一時期最引起轟動的當屬2012年穀歌發布的AR增強現實眼鏡Google Project Glass，後續又推出了2代產品。極具未來 科技 感的外觀設計和全新的交互體驗瞬間引爆市場，但由於技術的不成熟，產品在後續的使用過程中缺點逐漸暴露，最終導致第三代產品「難產」。

2016年市場進入啟動期，主要的智能可穿戴計算系統平台及大數據服務平台搭建完畢，基於 健康 大數據的服務類產品逐漸成熟。隨著蘋果智能手錶Apple Watch的發布，方形表盤的產品形態與傳統圓形手錶產生了巨大的差異性，吸引了更多的消費者。並且隨著後續產品GPS、蜂窩數據，以及 健康 監測等功能的應用，帶動了智能手錶市場的崛起。

進入到最近幾年，智能穿戴產品迎來了高速增長時期，其中技術相對較低的TWS耳機成為了最主要的發力點，銷量連年攀升。並且隨著主動降噪等功能的加入，受到了更多人群的認可，成為了近幾年消費電子產品的主要增速點。

智能手錶、智能手環、智能眼鏡等其他類產品也保持著增長的勢頭。其中，智能手錶/手環與運動 健康 監測功能的結合，形成了獨有的差異化特徵，成為了眾多年輕人追捧的產品。被廣泛的認為將是智能可穿戴市場未來主要的發展方向。

3、智能穿戴未來

目前的智能穿戴產品，由於產品體積的限制，絕大部分產品需要連接到手機、PC等終端設備使用，從而實現各項功能的應用以及數據的處理。

但其中，智能手錶相較於其他智能穿戴產品有著體積相對較大的優勢，能夠搭載更多固件配置。觸控屏幕使人機交互更加便捷直觀，並且其手腕佩戴的使用方式也更加便於操控。隨著智能手錶技術的不斷進步，產品正在邁向獨立使用。

在完成成為如手機一樣的獨立性終端散櫻產品之後，智能手錶或逐漸發展成為智能穿戴設備的中心，承擔其他智能穿戴產品的數據處理和雲端交互，成為多媒體的接入埠，更加方便用戶的使用。

二、智能手錶或將成為智能穿戴中心

1、智能手錶介紹

智能手錶是具有信息處理能力，符合手錶基本技術要求的手錶。智能手錶使用邏輯更傾向於手機，相較於傳統手錶，其除了具備查看時間、日期功能之外，還擁有獨立的操作系統、數據處理中心，以及眾多的感測器單元，從而實現如 健康 運動檢測、查收信息、接聽電話等功能。

目前的智能手錶市場產品根據其功能定位主要可以分為三類，分別是兒童智能手錶、成人智能手錶和老人智能手錶。根據產品數據交互的形式，又可以分為藍牙版、藍牙/WiFi版和蜂窩數據版三類。

其中，兒童手錶主要注重於兒童安全問題，擁有語音通話、多重定位、一鍵求救、遠程監聽等功能；成人類手錶則主打消息提醒、音樂播放、運動 健康 監測功能；老人智能手錶側重於便捷操控、 健康 監測和智能提醒。

深圳市智能穿戴行業協會最受消費者歡迎的智能手錶功能分布情況調查報告顯示， 健康 監測、通話和運動管理是目前智能手錶最受歡迎的功能，受歡迎程度在受訪中均達到60%以上。

2、智能手錶發展狀況

市場銷量

目前的智能穿戴市場，除TWS耳機之外，智能手錶是另外一項銷量增長的主要產品，並且隨著功能的不斷豐富，續航、性能的提升，銷量逐年快速增長。

市場調研機構CCS Insights 數據報告顯示，2020年全球智能手錶/手環整體出貨量為1.93億只，同比增長24%。其中智能手錶出貨量達到了1.15億只，佔比約60%。並預測到2025年，智能手錶出貨量將達到2.58億只。這還僅僅是可知的品牌產品出貨量，全部出貨量將遠超這一數據。

目前智能手錶出貨量市場佔比蘋果Apple Watch遙遙領先，華為出貨量在2019年-2020年增速巨大，目前銷量處在了第二位，三星、Fitbit、華米和Garmin相繼其後。

智能手錶產業鏈及關鍵技術

智能手錶產業鏈與智能手錶類似，上游主要包括主控晶元、感測器及演算法、電池、屏幕等；中游包括工業設計及工藝，軟硬體解決方案商；下游就是供應商以及消費者接觸的終端品牌廠商。

在關鍵技術層面，主要包括研發設計能力，互聯互通和演算法。目前智能手錶在心率、血氧監測方面已經非常成熟。演算法方面有著眾多廠商在持續跟進升級，精準度不斷提升。在智能手錶、手機APP和雲端的數據交互方面也已比較完善。

但如心電、溫度、血壓和血糖等新的 健康 監測功能目前還僅有少數產品支持，且數據不夠准確，僅能通過波動來分析身體狀況的變化。另外一方面則是續航問題，由於手錶體積和電池技術的限制，在如此多的全天候監測功能下，能達到3天以上續航的產品都屬於不錯的了。

智能手錶市場機遇

智能手錶作為正在快速增長的新興市場，目前，雖然已經有如蘋果、華為這樣的頭部企業擁有了很大的出貨量，但相較於市場容量，未來依舊有著非常可期的發展潛力。

對於其他眾多新的智能手錶品牌而言，由於智能手錶還處於發展的初級階段，從事這一產業鏈的企業除頭部幾個之外基本處於同一起跑線上，立身於上文中我們提到的產業鏈及關鍵技術的企業，都將迎來新的發展機遇。

另一方面，智能手錶除了豐富的功能應用之外，其同樣具備傳統手錶極強的裝飾作用。因此，產品外觀設計以及產品質感也是智能手錶非常著重的點，能夠實現極具差異性的產品外觀，同樣能夠受到市場的認可。

三、深圳市智能穿戴行業協會

深圳市智能穿戴行業協會成立於2015年8月，是目前國內官方認證智能穿戴協會，會員單位涵蓋智能穿戴領域成品廠商、方案商、晶元原廠、優質供應鏈廠商等300餘家業內知名企業。

協會持續組織企業、大學和科研機構等圍繞產業技術創新的關鍵問題，開展技術合作，突破產業發展的核心技術，形成產業技術標准。

建立公共技術平台，實現創新資源的有效分工與合理銜接，實行知識產權共享；實施技術轉移，加速 科技 成果的商業化運用，提升產業整體競爭力。

聯合培養人才，加強人員的交流互動，支撐產業核心競爭力的有效提升。希望更多智能穿戴領域企業加入協會共同打造智能穿戴生態鏈。

2021年7月29日，「2021中國智能可穿戴峰會」成功舉辦，獲得了行業內42家優質供應鏈、服務商、品牌商的支持，並有2000多名粉絲報名，其中既有相關的采購人員，也有數碼愛好者，還有看好這一市場並准備進入的人員。

峰會還有幸邀請到了行業內17位大咖進行了智能可穿戴主題分享。其中，深圳市智能穿戴行業協會會長鄭毅以《智能穿戴發展趨勢及產品動態》為主題，分享了目前智能穿戴領域的市場現狀及未來發展趨勢和機遇。

四、我愛音頻網總結

智能穿戴設備是 科技 電子消費市場未來幾年主要的增速點之一，眾多廠商都已經開始布局。在目前的市場中，TWS耳機類產品成為了銷量增長的主力，由於功能和性能的不斷提升，以及需要的相關技術相對較少，產品更新換代速率更快，進一步促進了其銷量的快速增長。

智能手錶在智能穿戴市場占據著重要的地位，銷量也在持續增長。智能手錶獨立操作的系統、數據處理能力、以及屏幕和感測器等配置應用都在朝向著小號手機發展，未來除了本身功能的不斷豐富之外，還或將占據智能穿戴設備的中心的位置。

從整體智能穿戴設備行業來看，其未來發展潛力非常巨大，可挖掘的產品類型也極其豐富，並且在新功能的應用上也處於開發階段。目前智能穿戴領域進入的門檻相對較低，各家企業也基本處於同一起跑線上。因此，誰能先在產品工業設計、關鍵技術、軟硬體解決方案以及後期用戶服務等方面取得突破，將在未來智能穿戴市場中占據主導地位。

④ 營銷方式的獎勵營銷

獎勵營銷，是指在受抄眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業在推廣產品時，會對消費者的消費行為進行刺激，也就是說的獎勵。比如：購物獎勵，就是購物送贈品；推薦獎勵，即進行人薦人的方式進行產品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等。獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵；上述例子所述即為實物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷
則是虛擬物品的獎勵。
傳統的營銷廣告主要是傳達「商家要傳播的信息」，而獎勵營銷則是通過獎勵的方式，讓消費者主動去獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優勢。

⑤ 什麼是智能穿戴

智能穿戴也叫可穿戴設備，主要特點有四個：1、佩帶舒適甚至無感；2、使用過程不應干擾正常生活；3、外觀應適合使用場合和環境；4、衫野鋒輕便、無線是最基本要求。
現在智能穿戴產品很或晌多，有智能眼鏡、智能手環、頸椎環、腦環、美容眼罩、嬰兒睡衣等等脊櫻，在健康領域應用更廣泛一些。

⑥ 智能可穿戴式設備優勢有哪些

普通智能穿戴產品

普通智能穿戴產品可以監測個人運動軌跡、便捷支付等功能。可以通過藍牙連接快速傳輸數據，進行數據的查閱。便捷支付功能讓您夠在雙手不空的情況下進行掃碼支付。

優點：多種運動模式、便捷支付、數據傳輸快

缺點：必須綁定手機、無法查看健康數據

醫道乎茄智能健康穿戴產品

醫道智能健康穿戴產品多元化，有醫道智能健康腕錶、醫道體溫手環、醫道智能防摔帶手杖、醫道睡眠儀等。可以實現從小孩到老人的健康系統化管理。可以根據使用者進行數據採集，80萬資料庫進行比對，針對個人建模從而起到真正意義上的預防類產品滾渣。

優點：可多數據採集、血糖、血氧、血壓、心率、歲備察全陶瓷外殼、超長待機、電子圍欄

缺點：無法實現支付功能、只支持門店購買

⑦ 銷售激勵方案規定

銷售激勵方案規定

引導語：為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。

篇一：銷售激勵方案

為了培植固定的高消費群體，促進企業經營發展，公司決定發動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特製定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：

1、計獎情況：

——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上並留下具體聯絡信息的首次消費客戶;

——持原智慧廣場儲值卡並一次性充值500元以上的會員客戶; 備註： 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。

2、計獎基數：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統一匯總金額;

二、銷售獎勵：

1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;

2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1.5%;

3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;

4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;

5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;

特別備註：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。

三、計算方式：

獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備註：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例

四、兌現形式及時間：

1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進行兌現，如：A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。

2、折扣兌現時間：次月的第一個工作日統計上月銷售總額。

3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經財務、副總經理、總經理確認簽字後核發。 4、獎勵兌現時間：次月25日(經財務、售卡人、系統核對簽字後一周內兌現)。 五、注意事項：

1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;

2、儲值卡的銷售發票在客戶購買或充值時就已開據，因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發票;

3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;

4、收銀員、營業員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，並視其情節給予罰款或行政處理;

5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。

篇二：銷售激勵方案

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的'指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標准：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

;

⑧ 怎樣設立銷售獎勵制度採納獎勵500分！！！

要激勵光用獎金沒用要精神上一起做：
獎金激勵：
1 提成為60%，底薪為40%，這樣老的業務員也會更有動力
2 銷售情況 例：達到100萬 提成為 千分之3 ，達到300萬提成為 千分之5 ，達到400萬提成為 百分之一
3 團隊獎金，把提成再分出30%做為團隊獎金，只要總體未達標，全體銷售沒有個獎勵！

精神激勵與懲罰：
1 把每個業務員每周的業績掛在牆上，做得差的會羞愧，做的好的會努力
2 當月業績好的業務員 當月發流動紅旗
3 業績連續3次為最後一位，或者連續3次未完成指標自動離職不存在開除，自己走吧。
4 業績連續6個月為最佳，而且當年度最佳業績並且對公司銷售方案可以做出有貢獻的計劃提升為流動部門經理（明年有人比他做得好就換）。
5 當季度做得最佳的業務員，總經理 親自派車去他家接他家人一起吃飯，當天內容只談他的家人，點單由老總點提高品質，走時派車送他們回去。
6 年度業績最佳的銷售給予最大激勵，因為他是最佳的業績，所以他的收入已經很高，給他玩個游戲：月底最後一天，要求他一段時間（可以是7小時）必須花完 一筆錢， 因為他已經很有錢了所以可能有很多東西不值得買。

團隊獎金讓大家團結，激勵與處罰做出差異化，讓好的員工和差的員工有分別。處罰也是免不了，如果壞的員工不去處罰它，就等於處罰了好的員工。因為這樣做得好與壞是一個樣的！
最後：好的激勵可以把一個白痴變成天才，壞的激勵可以最一個天才變成白痴！每個人都渴望成功！精神上的東西有時更重要，但一定要對員工真誠他們才可能對你的客戶真誠！

⑨ 「小冰塊」耳機來襲，哈氪亮相2022（夏季）亞洲智能穿戴展

哈氪品牌獨立三年，在耳機品牌里算得上是「新人」，然而哈氪的前身海威特創立於1998年，算下來已經有超過20年的音頻產品製造經驗了。在這20多年的時間里，海威特一直專注於拓展海外市場，在全球有約有100家代理商和分銷商，入駐超過35家國際知名連鎖零售企業賣場，排進亞馬遜平台電商50強。旗下產品也多次獲得日本G-Mark設計獎、德國IF設計獎、德國reddot紅點設計獎、中國紅星設計獎等國內外知名獎項。

所以盡管哈氪與其前身海威特在國內名聲不顯，但其實已經有著深厚的音頻產品設計與生產的技術經驗，以及成熟的產品營銷與銷售渠道。這也讓誕生在巨人肩膀上的哈氪一經獨立便拿出了G1 PRO、MOON、TIME、SWIFT等多款在國內外享有盛譽的產品。

2021年對於哈氪來說是極為重要的一年，哈氪分別在年中和年末發布了兩款重磅跨界合作產品「覺醒 x超越」和「哈氪零度 X 曹雪」。運動電影《超越》中鄭愷使用哈氪覺醒的場景，以及由北京冬奧會吉祥物冰墩墩的總設計師曹雪教授擔任首席美學官指導設計的哈氪零度，都讓哈氪品牌瞬間出圈爆火，一時間受到了各大博主的推薦。也是這兩款產品讓哈氪確立了「專注智能運動裝備」的品牌定位。

一款產品要獲得成功，最核心的部分必然是產品自身具有足夠強大的產品力、哈氪在2021年的成功並不是僅營銷上品牌獲得了更多曝光，更重要的是產品自身過硬的素質獲得了廣大消費者的認可。HAKII哈氪將攜「HAKII ICE 哈氪零度低延遲無線耳塞」以及「HAKII ACTION 哈氪覺醒運動無線耳機」亮相「2022（夏季）亞洲智能穿戴展」。

亞洲智能穿戴展致力於通過連接智能穿戴設備上下游市場，幫助企業找到優質合作夥伴、為品牌客戶提供優質供應商、為行業提供技術發展趨勢引領，促進智能穿戴領域優質企業彼此合作交易，加速市場發展。

接下來，我愛音頻網就為大家簡單介紹一下「HAKII ICE 哈氪零度低延遲無線耳塞」以及「HAKII ACTION 哈氪覺醒運動無線耳機」這兩款耳機。

HAKII ICE 哈氪零度

HAKII ICE 哈氪零度邀請了廣州美術學院視覺藝術設計學院院長、2022北京冬奧會吉祥物總設計師曹雪教授擔任首席美學官。因此哈氪零度在設計上融入了不少關於冰雪運動的元素。

首先在充電盒上，哈氪零度突破單材質工藝限制采謹空用雙層結構，高透光率的「冰面」包裹水流紋理的藍色內殼，乍一眼看就像是內殼被冰封起來一樣，這樣的設計為哈氪零度贏得了「小冰塊」耳機的美稱。耳機本體為半入耳式，採用了冰藍漸變的配色，耳機柄螺旋狀的處理與充電盒的水波紋設計交相輝映。在外觀設計方面，哈氪零度可謂是與眾不同，拿出來就會讓人眼前一亮。

配置方面，哈氪零度搭載了13mm大尺寸LCP液晶振膜單元，搭配AAC/SBC高頻音頻解碼。帶來出色的瞬態響應和音樂細節體驗。並且哈氪成功控制了半入耳式耳機的低頻泄露問題，提供了更飽滿扎實的低頻聲音。耳機支持雙側四麥拾音+通話降噪，輕松辨別環境音與人聲，保證清晰流暢的通話體驗。藍牙5.2技術的加持，讓哈氪零度有著更出色的連接穩定性銀晌做，並且全鏈路延遲最低可低至50ms， 游戲 中快人一步、火力全開。

續航方面，哈氪零度的日常使用續航能夠達到7小時，搭配充電倉的情況下續航可以達到24小時鋒衡，支持快速充電技術，1.5小時就可以將耳機完全充滿電。遠離充電焦慮，隨時保持滿血狀態。

HAKII ACTION 哈氪覺醒

HAKII ACTION 哈氪覺醒是哈氪為專業運動精心打造的藍牙運動耳機，耳機採用了後掛式設計，經過大量的修正打磨，柔軟硅膠製成的耳掛可以讓哈氪覺醒在運動中也可以牢牢地佩戴在耳朵上，並且佩戴更舒適。哈氪覺醒在配色上提供了黑色與冰藍色兩種，黑色沉穩大氣，冰藍色 時尚 亮眼

硬體配置上，哈氪覺醒搭載了搭載全新一代高通QCC3040真無線藍牙5.2晶元，耳機功耗更低，傳輸更快，連接更穩定，讓你享受無拘無束的運動樂趣。10mm大尺寸DLC類鑽石振膜+日本大黑純銅音圈的單元組合，使得哈氪覺醒三頻均衡，對音樂的還原真實精準且恰到好處。同時支持自適應4麥克風系統，結合第8代CVC智能通話降噪技術，可實時降低背景噪音，隨時隨地都可以保證清晰流暢的通話體驗。

其他方面，哈氪覺醒作為一款定位專業運動的藍牙耳機，支持IPX7級別的強效防水，無懼雨水汗水。耳機單次續航時間可達9小時，搭配充電盒總續航時間可達36小時，並且支持快充以及無線充電，充電10分鍾可播放2小時音樂，整機完全充滿僅需2小時。無論室內戶外，隨時隨地滿血復活。

我愛音頻網總結

HAKII哈氪作為新興的耳機品牌，旗下產品無論是在外觀設計、產品品質以及功能上都擁有者極高的成熟度，這點是非常難能可貴的。哈氪專注的「智能運動裝備」「輕運動音頻產品」這條賽道也少有競爭對手涉及，並且其產品的設計理念以及設計風格極為符合當下年輕人的喜好。哈氪不僅在海外市場取得了一番成就，對國內市場的開拓也小有建樹。憑借自身過硬的素質，未來哈氪將會成為耳機品牌中的佼佼者。

HAKII哈氪將攜「HAKII ICE 哈氪零度低延遲無線耳塞」以及「HAKII ACTION 哈氪覺醒運動無線耳機」亮相「2022（夏季）亞洲智能穿戴展」。感興趣的小夥伴可以通過小程序報名展會，實地體驗HAKII哈氪的最新產品。