1. 如何做好農副產品營銷
准確定位。
要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
農副產品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會「定型」。因此，你是定位在綠色生態有機上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養生養顏上，如何精準定位直接關系能否吸引住相關的目標群體。
二、體驗優化。
以體驗為中心為顧客創造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓他們當家作主，積極參與進來，從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。
三、促銷創新。
在一些農產品展會上，一些特色產品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接製作成可以食用的食品讓消費者品嘗，還免費教其製作方法，貯存方法等，讓消費者不會因為雖然喜歡產品但卻苦於不知道如何烹調而放棄了購買。
由此可見，農副產品更多的可通過廣大的消費者來尋找內容解決方案，可以是消費者興趣所在，也可以是企業提供某種獎勵措施。
四、重設目標。
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為這也是品牌再定位的方法之一。
當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。
五、服務營銷。
殘酷的市場競爭，也逼迫許多農副產品企業將產品營銷過渡到服務營銷，這也是實現營銷突圍的關鍵所在。
一個企業要想生存，立穩腳跟，就要深刻領悟並認真執行有關服務理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風、追隨，現在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結局，真是可惜。
著名品牌營銷專家於斐老師指出，現代的服務營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客滿意價值，二是要做好客戶的資料庫處理。
當前中國絕大多數農副產品企業不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客資料庫，不知道完善作業流程，不知道怎樣用售前服務提升銷售效果，也不知道怎樣用售後服務提高顧客忠誠度，因此不能領會服務精髓。此種狀況的出現，就決定著企業勢必支撐不了多久。
說老實話，不管營銷模式上刮什麼東西南北風，只要領會服務的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應對之策。
一些農副產品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。
六、差異訴求。
考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化產品需求，變傳統的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同於競爭對手的產品，即營銷產品的差異化；另一方面則是採取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化。營銷產品的差異化取決於農產品需求層次的差異。消費者對農產品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。
農產品營銷過程的差異化，強調的是農產品營銷手段、服務形式、運作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費者服務；在滿足方式上，比對手更具創意；在滿足速度上，比對手更快。
當前，網路經濟的日益紅火，也派生出在網路上進行農副產品的營銷越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的營銷在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。但需注意的是，在運用網路宣傳推廣時，仍要注意對自身產品的准確定位，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式。
2. 農業產品怎麼推銷
現代農產品向社區營銷。
1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。
2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。
一是做好渠道流通銷售模式。
二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。
1、農產品生產經營現狀 :
農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。
近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。
農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。
2、農產品經營困局有三大因素 :
1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。
2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。
3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。
3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。
4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。
5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。
6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :
1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。
2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。
3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。
4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。
5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。
6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。
7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。
8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。
9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。
10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。
現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。
從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。
3. 做市場營銷有什麼實踐性經驗
如何做好營銷
一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那麼怎麼獲得好的心態呢？1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「nopains，nogains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。
4. 如何包裝農產品，做好市場營銷
可以參考攔做你同行的包裝，然後選擇你比較滿意的。也可以自己定製包裝。把農產品質量做好在適當的控制一下成本。線下可以跑跑市場，在結合線上做宣傳。最主要姿慎的是產品一定要一定優勢，這樣好做一點。還有一點，就是在這個跡衡敬領域去堅持，你可以積累到很多經驗和客戶還有其他的資源。這是我的一些看法。
5. 農業營銷常識與技巧
1.農產品的營銷策略有什麼方法
農業經營者將營銷組合的各個因素視為統一的 整體，把產品、價格、渠道、促銷等方面的營銷因素有機地結合起來，並根據不同的市場營銷環境，制定出全方位的市場營銷組合策略，完成農產品的銷售，實現營銷目標，取得經營利潤。
1。市場營銷組合中最活躍的因素是定價策略。
企業定價既要考慮消費者的承受能力，以利於促進銷售，又要考慮企業的成本補償，以保證獲取利潤。 2。
市場營銷組合中最重要的因素是產品策略。產品策略是市場營銷組合策略的基礎。
任何企業的市場營銷活動必須以產品為基礎，離開了產品，就無法滿足消費者的需要，其他營銷活動也就無從談起。 首先，預測和分析農產品市場發展趨勢，就要進行市場調查；其次，制定科學的農產品開發計劃，進行農產品的深加工，提高農產品的附加值。
農產品價格普遍偏低，同類產品的價格差別不大，再加上農產品自身的特殊性，農產品的定價策略要充分考慮各種因素，遵循優質優價的原則，以優質農產品、特色農產品實行高價，樹立價格差異，通過高價策略獲得競爭優勢。 3。
營銷組合的重要因素是渠道策略，即分銷渠 道，而且它極大地影響著企業營銷組合的其他因素。創立品牌是一項復雜的系統工程，它除了要有 優質的質量、周到的服務、領先的技術和科學的管 理之外，還必須要有出色的營銷策略。
首先要建立 網路化農產品銷售渠道，為農產品的市場銷售創造 條件，在保持專業市場銷售渠道之外，重視與貿易 公司的合作；其次是制定農產品廣告策略，提高農 產品品牌的知名度。 促銷策略是市場營銷組合的重 要組成部分，在企業的營銷活動中具有十分重要的 作用。
農產品的營銷對於促銷策略的運用要慎重，最 重要的是要圍繞營銷目標合理預算促銷作用，在促 銷預算范圍內有選擇地運用人員推銷、營銷廣告、營業推廣和公共關系等促銷手段。
2.農業推廣溝通的技巧和要領有哪些
農業推廣溝通的技巧和要領：（1） 給人留下好的第一印象，注意儀表和面目表情、語言風格、自信心等；（2） 要做農民的知心朋友，正確處理好與農民的關系，多深人，多關心；（3） 與農民溝通之前先「認同」，培養對農民的感情，拉近同農民的距離；（4） 善於利用人們迷信成功者的心理，要讓農民對你感興趣；（5） 擺正「教」與「學」的相互關系，在與群眾的溝通中向群眾學習；（6） 採用適當的語言與措詞，善於啟發農民提出問題；（7） 注意溝通方法的結合使用和必要的重復；（8） 做好突發事情的心理准備，能靈活應對。
3.農業推廣研究的目的和常用的方法有哪些
農業推廣是一種集傳播知識和信息，普及科學技 術，轉變人的思想觀念，提高人的綜合素質，最後提高 經濟社會效益的系統工程，不僅工作對象眾多，而且從 事這項事業的人員眾多，許多內在規律性的東西需要研 究和探討。
經過 *** 相關部門官員、社團組織、學者和 一線廣大推廣工作者的探索，農業推廣研究工作已經具 備一定的基礎。作為基層農業推廣人員，其研究工作的 重點在於農民需要和行為規律的調查研究，農民喜歡的 推廣方式研究，推廣效果研究，為農民決策咨詢的研究 等。
目的是總結經驗，探索規律，指導實踐，提高水平。常用的研究方法有訪談法、問卷調查法、實地考察法、案例分析法、文獻分析法等。
4.農產品銷售中的常見問題有哪些
農產品銷售中的常見問題（1）農產品流通不暢，普遍存在農民「增產不增收」的現象。
（2）農產品市場化程度有待提高。近年來，雖然農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但目前我國農產品的加工轉化率僅為20%-30%。
且深、精加工的產品比例過小，農產品的加工增值效益比較低。 農產品加工鏈條短，抑制了農產品的市場化水平，制約了農民增收。
農產品的競爭力不強，往往只注重產品的價格因素、而忽略非價格因素，如品牌、質量、包裝、服務以及產地形象等諸多因素造成供需矛盾，一方面農產品的積壓；另一方面消費者得不到滿足。（3）農產品的流通體系中各主體功能定位不明確。
現在，農戶既是生產主體又是流通主體，農產品的流通停留在不發達的初級階段，市場不能更好地實現調節功能。我國農產品流通主要是現貨交易，上市農產品事實上要盡快售完，成交價格往往取決於供求狀況。
價格波動較大，增加了農產品交易的風險成本。因此，明確農產品流通體系各主體職責，建立一種 *** 引導、競爭有序、兼顧企業和農戶利益的農產品交易市場有機機制是當務之急。
（4）農戶的小生產不能滿足大市場的需求。目前，我國平均每個農戶擁有的耕地只有7畝左右，生產規模過小，導致農戶為市場提供的農產品的過於分散，商品率不高，其直接後果就是市場得不到農產品的均衡供給，易放大農產品市場的波動，也增加了農產品生產的盲目性。
面對復雜的大市場，由於農戶自身素質等原因，加上農產品流通中介組織缺位與組織創新不足，農戶談判能力不強，很少與公司（客戶）建立穩定的代銷關系，往往只能被動地接受農產品的價格。農戶進人市場的組織化程度不高，不能適應市場競爭的要求，市場風險大，影響了農產品的利潤。
受客觀條件限制，在當前無法改變農戶小生產的狀況下，尋求一種新的農產品營銷方法，實現農產品的小生產與大市場的連接也成了可能。
5.農業推廣方法的應用
農業推廣方法是指農業推廣部門、推廣組織和推廣人員為實現農業推廣目標所採取的不同形式的信息傳播手段。
農業推廣方法一般分為三類：大眾傳播法、集體指導法和個別指導法。 一、大眾傳播法 大眾傳播法是指農業推廣人員將有關農業信息通過大眾傳播媒介傳遞給農業推廣對象的方法。
大眾傳播法中的媒介指信息傳遞的載體、渠道、中介物、工具或技術手段。 二、集體指導法 集體指導法是指推廣人員在同一時間、同一地點對具有相同或類似特徵（相同需求、相同問題）的一組推廣對象進行指導和傳播信息的方法。
集體指導法有如下一些特點： 1.對象較多，效率較高。 2.雙向交流，反饋及時。
3.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。 集體指導法的形式很多，常見的有集體會議、示範、實地參觀、短期培訓和農民田間學校等形式。
三、個別指導法 個別指導法是推廣人員和個別農民接觸，向農民提供信息和建議的推廣方法。 個別指導法的特點如下： （1）針對性強。
（2）溝通的雙向性。 （3）信息發送量的有限性。
個別指導法主要有農戶訪問、接待來訪、信函咨詢、電話咨詢等形式： 。
6.農產品網路營銷有什麼重要意義
近來總有人問「互聯網+農業」怎麼做，這是個很大的題目， 各地的情況千差萬別，很難講出一套方法就正好適合某人的實際，不過我們可以從行業的角度來思考目前都有哪些好的模式，從而對 號入座摸索出自己的路子。
例如，如何利用互聯網來銷售農產品，這是所有生產者都最關心的問題。 雖然目前「互聯網+」已有泛濫的趨勢，但事實上它是一個非 常精闢的提法，互聯網作為一種先進的生產要素，其價值跟電力的使用是一樣的，有了電馬車變高鐵，帶來速度、效率極大地提升， 而有了互聯網「店商」變「電商」，帶來時間與空間的極大拓展，人類的觸手第一次能夠在任何時間觸碰到世界的任何一個角落。
這 就是互聯網，它讓世界更平等，它為你賦能，讓每一個普通人都具有了從前不可想像的資源整合能力和運營策劃推廣能力，當它與各 行各業相融合，就會產生奇妙的化學反應，這就是「互聯網+ 」的 魅力。「互聯網+」不是顛覆，是融合，站在農業的角度看它就是農 業+互聯網，如果再具體到農產品銷售，它就是「農產品+互聯網」 的各類銷售平台。
6. 農產品營銷員是做什麼的啊
農產品營銷員在每個地方所從事的具體事務是不同的這要根據他具體處的環境來決定，我就根據我家鄉的情況說一下他們都做什麼？我的家在河北保定的農村，這里的農產品的生產、種植都是規模化的，比如說：一個村有1000戶有500-600是從事一種農作物或者牲畜的種植和養殖的。農產品營銷員在農場品合作社工作，在農合社拿工資和農產品的銷售提成。在有集中貿易市場的地方，他們的駐點在集貿市場和前來收貨的商販談批發收購的價格達到雙方都滿意，在沒有集中市場的地方他們要負責找采購商，比如說冬天的大白菜沒有集中的批發市場，他們就要負責找上家和聯系下家，談好價格後，集中采購而後集中運往銷售地。
7. 怎樣做好市場銷售人員的工作
怎樣才能成為一個合格的市場銷售人員當前對市場的營銷攻略雜多，但我認為要想成為營銷隊伍中合格的一員必須具備以下六種基本能力。下面我為大家整理了市場銷售人員必備的能力，希望能為大家提供幫助！
市場營銷人員應具備的六種能力
一是要有吃苦耐勞的精神
古人雲：「吃得苦中苦，方為人上人」，這條古訓告訴我們，在任何環境做任何事，吃苦應是第一要素，有苦才有甜，不經風雨哪見彩虹。
二是要有高尚的人品
「人品」雖然是一個廣義詞，但做任何事，特別是我們做營銷工作人員，「人品」決定做每一件事的價值趨向和做每件事的態度，要有高尚的人品才能做好客戶的經紀人和公司的創效人。
三是要有務實的工作作風
對某一地市場和對某一位客戶的營銷，要想取得成功，基礎工作是關鍵，只有認真細致、扎實的做好每位客戶的營銷和某一市場基礎工作，真正做到有的'放矢，才能對市場有較高的靈敏度，才能經營好客戶和市場。
四是巧妙組合腦、眼、腿、嘴的功能
在現實的營銷過程中，怎樣組合好大腦、眼、腿、嘴之間的功能，是營銷工作成敗的關鍵。用腿跑市場，深入一線；用眼跑市場，發現商機；用腦跑市場，進行信息歸類、分析和判斷，然後制訂營銷策略和價格；用嘴跑市場，和客戶真情交流。只有這樣周而復始，鍥而不舍，才能經營好市場，經營好客戶，找到和抓准市場「空白點」。
五是要有足夠的知識
在當今社會中任何事的成功與否，取決於與人的溝通是否成功，特別是我們營銷人員，只有平時認真的學習和積累各種有用的知識，才能用大腦進行正確的思維，從而達到對市場的准確的判斷。想出各種出奇制勝的營銷方案，指揮腿和嘴來達到自己即得目的，才能真正實現用「腿營銷」向「智慧」營銷的轉變。
六是要有較強的團隊精神
「一個好漢三個幫、一個籬笆三個樁」。特別是在國家逐步放開市場時，競爭顯得更為激烈。這就要求我們營銷人員在面對這樣的市場時，不能單打獨斗。要信息互補、經驗互補、客戶互補。只有形成一個拳頭，才能在市場中搏擊風浪，搏擊對手。
五方面的工作能力：
一、公關能力
第一，溝通表達能力。市場營銷人員如何做好銷售工作，具有良好的溝通能力是十分必要的。一方面，市場營銷人員要有良好的語言表達能力，市場營銷人員善於運用真誠而巧妙的言辭，獲得顧客的信任與支持。
第二，人際交往能力。市場營銷的人際交往能力是衡量是否適合營銷工作的標志。因為市場營銷的工作實質是公關過程，公共關系中的最高表現形式即為人際關系。
第三，形象禮儀。市場營銷人員要有良好的儀表形象，在著裝風格上要考慮年齡、時令、檔次、配飾意義等因素。市場營銷人員著裝打扮要得體，整潔干凈，在和顧客交往的過程中要以尊重為本、重視自己的形象和注重行為規范。
二、信息搜集處理能力
當前市場競爭日益激烈，單純的市場調查和舊有手段的信息搜求已經不能適應海量市場信息瞬息變化的情況。市場營銷人員應該具備較強的信息收集和整理能力，要做市場活動中的有心人，將收集到的市場信息及時反饋給公司。
三、開拓創新能力
市場中最吸引顧客的往往是新產品、新廣告、新觀念和新技術，它們之所以有魅力，主要在於其「新」。市場營銷人員在具體的營銷工作中必須不斷創新，才可以吸引到更多的顧客，獲得更大的營銷效果。
四、應變能力
市場營銷在工作中要與形形色色的人打交道，在這種復雜易變的人際交往環境下，只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的，這就要求市場營銷人員必須具有靈活機動的應變能力，在堅持原則的同時，化復雜為簡單，取得營銷活動的成功。
五、思考和總結能力
市場營銷人員在開展業務過程中，通常會使用不同的手段和方法來達到銷售目的。優秀的市場營銷人員會對自己的特點和優勢進行思考，不斷總結提升，最終形成自己的營銷風格。只有具備良好的思考和總結能力，市場營銷人員才會對自身有著清醒的了解，從而揚長避短，選擇適合自己的營銷風格。
8. 市場營銷員工作心得感悟
市場營銷員工作心得感悟增員工作發展滯後，團隊整體素質仍然偏低，特別是城區團隊，急需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在。下面是為大家整理的市場營銷員工作心得感悟資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
市場營銷員工作心得感悟一
20xx年是保險市場競爭更加激烈的一年，同時也__保險發展歷重要的一年，__營銷區部以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今後工作提供有益的借鑒，現將今年工作情況總結如下：
一、從思想上堅定信心，明確方向
總經理室多次在各種會議中強調，今後的市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。__區部上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變區部各方面人員的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。
對於銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績佔領市場才是根本，要看到__保險市場取之不盡的資源，並意識到做一份保單就佔有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷佔領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為__區部從根本上增強了凝聚力，區部呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。
二、、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
區部在年初制定了針對整個年度的工作方向，並將各項目標進行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確，獎懲有據，增強了全體主管帶領團隊沖刺全年工作目標的信心;在一年的工作當中，區部還每個工作月都結合團隊的年度目標，制定月工作目標，並且不斷地通過月 工作總結 會、周主管經策會的績效分析，用數據說話，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經策洞旅會上，區部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐全年工作目標。
三、提高團隊納游凳素質，提高規模保費
區部從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。為了做好出勤管理，區部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。好的制度放權給各部執行，加上有效的監督機制，使我區部出勤率始終在70%以上，有力地推動了各項工作的落實。
四、工作存在問題及解決方法
增員工作發展滯後，團隊整體素質仍然偏低，特別是城區團隊，急需磨叢補充高素質人才，開拓高端客戶市場。新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在;部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高;團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。
繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。做好銷售支持，搭建銷售平台，促進精英隊伍成長。大力開展增員活動，特別是城區增員工作，要以區部層面運作，努力提高增員質量。建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓、新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。
市場營銷員工作心得感悟二在上半年的工作中，營銷部全體員工本著“提高服務質量，開拓銷售渠道，增進最優效益”的宗旨，緊緊圍繞經營目標任務，在人員不齊的情況下，齊心協力，勇於創新，不懈努力，取得了一定的成績。現將半年來的工作總結如下：
一、繼續開拓會議市場
營銷部認真貫徹酒店領導關於重點保障__系統接待的指導思想，同時加大系統外會議的促銷和開發，在每月初及時了解本月的會議信息，注重加強與__單位的聯系，定期拜訪，對會議的各項要求進行落實，與相關部門進行及時溝通、協調，認真接待好每一次大中小型會議，精心細致地做好每次會議的接待工作，得到了領導的一致好評。在系統外會議市場的開發上，加大信息捕捉，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，上半年逐步開拓了一批新的商務會議客源，同時注意加強了與會展酒店、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平台和業務銷售，進行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。
二、穩定旅遊團隊市場
在過去的半年裡，通過嚴謹細致的市場調查後，結合酒店的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了酒店在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升。
三、拓展協議單位市場
協議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點，近些年，__酒店業市場的迅猛發展，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理，銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態，爭取更多的客房入住。
四、努力開展網路訂房業務
網路訂房現在已經成為各類型賓客公務出差、旅遊、商務活動的選擇入住賓館的方式之一。為同網路訂房中心實現資源共享、市場共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網路訂房中心，嘗試性的進行合作，如__等知名訂房中心，力求在利用網路信息資源，開拓一條有利於酒店經營發展的營銷渠道。
五、加強內部管理和培訓工作
面對較為頻繁的銷售人員流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰鬥力得到了一定的提升。
六、存在的問題
銷售隊伍不穩定，由於種種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今後的工作中，應採取有效的措施，發揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強化內部信息的溝通。宣傳力度不夠大，有待提高。市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策劃。
在充滿挑戰的下半年，營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇於創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經營發展，在確保完成酒店下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!
市場營銷員工作心得感悟三首先營銷部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作認真的落實每一項， 年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅遊旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。
__x年9月份我到酒店擔任營銷部經理，__x年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的營銷工作。
隨著網路的高速發展，網路的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網路公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網路訂房公司簽定了網路合作協議。我們對重要的網路公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網路詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恆中偉業等幾家網路公司;
同時在這一年裡我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫葯大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。
一、對內管理
酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網路進行宣傳擴大影響力，並及時准確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今後酒店網站的發展奠定了基礎。
二、不足之處
對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少; 對會議信息得不到及時的了解 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠准確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今後的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
三、 工作計劃 :
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅遊團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅遊團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網路訂房的客人不容忽視，爭取今年網路的入住率有一個新的提高， 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，
根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，准確的掌握旅遊市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供准確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅遊市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 在旅遊淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時准確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網路了解商大酒店 。
最後我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，營銷部今年的工作能夠再上新的台階。
9. 我做農產品的，請問怎麼做好品牌營銷
你是做什麼的農產品？自己有店嗎？因為你的問題比較簡單，不怎麼能深入了解你，不過我可以給個個人觀點；
品牌，從字面上講「品」由三個口子組成，「牌」即為碑。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國這樣理解品牌就是口碑。認可的人多了，有了產品附加值那麼也就形成了品牌。
廣義的「品牌」是具有價值經濟的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人 們的意識當中占據一定位置的綜合反映。
狹義的「品牌」是一種擁有對內對外兩面性的「標准」或「規則」，是通過對理念、行為、視覺三方面進行標准化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。
品牌對企業來說是企業的宣傳名片，也是保證企業盈利與高速發展的核心。品牌是具有獲利效應、促銷效應、競爭效應、乘數效應和擴張效應。
對於農產品企業而言品牌效應也是至關重要的，品牌的塑造不但是農產品企業生生不息延續發展的原動力，更是產業鏈更新續接的紐帶。任立國認為農產品塑造品牌應從根源抓起。
首先品質保證
一、品種選擇
優良的品種選擇是產品品質的關鍵。願用優質的品種不但可以保證質量還可以增加產量和效益。一樣的水果品種的不同 市場的售價也不相同。給商家帶來的利潤的差別就會讓商家選擇優質的水果。
二、農資使用
農資是農業生產中的必備，有害化學物質是導致食源性疾病的重要原因。是食品中的有害物質包括天然有毒物質、環境污染物和天然植物毒素等；食品添加劑、營養素、農葯和獸葯等的不合理使用。化學污染物對健康的危害可分高劑量暴露和低劑量暴露，對農葯、獸葯和食品添加劑的危害性評價必須以豐富的資料為基礎。進行危害性評價時應特別考慮高敏感人群，永久性有機污染物中應特別注意農葯殘留和其他化學物質對內分泌系統的影響。目前最嚴重的是化學農葯、有機金屬帶來的污染，並且食品的化學性污染有越來越嚴重的趨勢，有可能成為21世紀最嚴重的食品污染物問題。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司任立國提倡農業企業使用有機農資，無公害無殘留農資，這也是農產品成為品牌的要因。
三、外部環境
外部環境對農作物的危害也是巨大的，有毒有害污染物主要包括生物源、化學源、物理源等。污染的途徑也有很多種，在產前由於農 業生態環境遭到污染可導致食品農產品的間接污染，在產中由於農業投入品的使用可造成食用農產品的直接污染，在產後的運輸或消費過程中也可由於容器或氣候等因素產生污染。從污染程度及其後果來看，目前食用農產品受污染的超標率仍然偏高，不僅影響消費者的身體健康，而且降低農產品的市場競爭力，導致農民增產不增收。與此同時，一些食用農產品因有毒有害物的污染程度已接近或達到急性中毒程度，從而引發食物中毒事件。
四、技術革新
近幾年，隨著發達國家生物技術公司的全球擴張，轉基因農產品的環境污染問題以及轉基因食品的安全問題受到各國環保人士與消費者的關注。當前科學技術的不斷發展，轉基因技術、輻射技術、納米技術等新技術、新產品的不斷產生和應用，使有害物質的種類和來源進一步復雜化。
五、傳播隱患
食品是傳播遺留疾病的重要途徑。農業和食品的一體化以及農產品、食品貿易發展的全球化，對農產品食品的生產和銷售方式提出了新的挑戰。食品和飼料的異地生產、銷售形式為食源性疾病的傳播留下創造了條件。
社會的進步，日趨加快的城市化發展狀況導致農產品和食品的運輸、儲存及製作需求的增加。生活方式的城市化以及某些設備的缺乏，使人們在家就餐的機會越來越少。食品貿易的全球化使廣大消費者受益，使大量高品質、價格合理、安全食品應運而生，以滿足消費者的需求。各種營養素均衡的食品改善了人們的營養狀況，增進了健康。食品貿易為食品輸出國賺來了大量外匯，促進了本國經濟發展，提高了人們的生活水平。但這些變化為食品的生產和流通提出了新的挑戰，使得在某一地區發生的單一污染源可能導致全球性爆發，農產品的全球化傳播，對健康產生了廣泛的影響。比如英國的瘋牛病，還有禽流感等案例。
加大食品安全檢測力度，作為降低食源性危害的有效手段，許多食品安全項目正越來越側重於從農場到餐桌的整個過程進行控制。有效控制食源性危害的措施貫穿於從食品原料到消費整個食物鏈的各個環節。雖然許多國家在保證食品質量安全方面取得了很大的進步，但每年仍有億萬消費者因進食受污染的食品而發病，因此，公眾對食品中存在的致病性微生物及有害化學物質的防衛意識應逐漸加強。農業企業應協助政府職能部門做好監管。
生產優化
一區域優化
農業種植講究因地制宜，許多農產品種類及其品種具有生產的最佳區域。不同區域地理環境、土質，溫濕度、日照等自然條件的差異，直接影響農產品品質的形成、許多農產品，即使是同一品種，在不同的區域其品質也相差很大。例如東北的大米黑龍江的響水大米為最，其次是梅河口大米。紅富士蘋果，陝西、山西品質優於遼寧蘋果，山東蘋果優於黃河古道的蘋果。從種類來說，東北小麥的品質優於江南小麥，新疆西瓜優於沿海西瓜。中國地域遼闊，橫跨亞熱帶、溫帶和寒帶，海拔高度差異也很大，各地區已初步形成了當地的名．特、優農產品，如浙江龍井、江蘇碧螺春、安徽碭山梨．山東鴨梨、四川臍橙、新疆哈密瓜、金鄉大蒜等。因此，因地制宜發展當地農產品生產，大力開發當地名、優、特產品的生產，從而創立當地的名牌農產品。
二方式優化
農業生產方式受人文環境的影響，不同的農產品生產方式直接影響農產品品質，如採用有機農業方式生產的農產品品質較差。採用受工業污染的水源灌溉嚴重影響農產品品質，也嚴重影響衛生質量。生產中採用各種不同的農業生產技術措施也直接影響產品質量，如農約選用的種類、施用量和方式，這直接決定農葯殘留量的大小；還有如播種時間、收獲時間、灌溉，修剪，嫁接，生物激素等的應用，也會造成農產品品質的差異。塑造可追溯農產品和生態農產品、有機農產品、富硒農產品、旅遊觀光農產品品牌將是未來農產品的大消費趨勢。
營銷模式轉變
傳統的農產品營銷模式已經不能適應時代的發展，更無法滿足現代人對商品的需求，營銷模式的新穎化，社會化更是打造農產品的必備因素。「互聯網+」時代的來農業企業也要轉型升級充分利用互聯網提供給我們的工具與資源建立O2O商業模式使產品得到升級，企業得到升級，建立農業產業鏈。
農產品要成為品牌商品進入市場，必須經過粗加工、精加工、包裝。運輸等一系列商品化處理，並對農產品的品質予以檢驗。同時，要建立農產品的生產，加工質量標准體系，，實行規模化經營。另外，市場營銷方式也是農產品品牌形成的重要方面，包括從識別目標市場的需求到讓消費者感到滿意的所有活動，如市場調研、市場細分、市場定位、市場促銷、市場服務和品牌保護等。提高農產品營銷能力，有助於擴大農產品品牌的影響，有助於提高農產品在市場上的地位和份額。所以，營銷方式是農產品品牌發展的基礎，而品牌的發展又進一步提高了農產品競爭力。
廣東農訊農業科技有限公司任立國認為「酒香不怕巷子深」的時代已一去不復返，再好的商品如果不進行強有力的宣傳，將難以被社會公眾認知，更難成為有口皆碑的名牌。提高產品的知名度和美譽度，促進名牌的形成，可以從以下三個方面著手：第一，加大廣告投入，選擇好的廣告媒體。廣告是企業用釆向消費者傳遞產品信息的最主要的方式。廣告需要支付費用，一般來說投入的廣告費用越多，廣告效果越好，要使優質農產品廣為人知，加大廣告宣傳的投入是必要的。可利用廣告媒體如網路、微信、微博、報紙、雜志、廣播、電視和戶外路牌等來傳播信息。第二，改善公共關系，塑造品牌形象。通過有關新聞單位或社會團體，無償地向社會公眾宣傳、提供信息，從而間接地促銷產品，這就是公共關系促銷。公共關系促銷較易獲得社會及消費者的信任和認同，有利於提高產品的美譽度、擴大知名度，第三，注重產品包裝，抬升產品身價。進口的泰國名牌大米，如金象，金兔、泰香等，大多包裝精緻。而我國許多農產品卻沒有包裝，有些即使有包裝也較粗糙，這不利於名牌的拓展。包裝能夠避免運輸、儲存過程中對產品的各種損害，保護產品質量；精美的包裝還是一個優秀的「無聲推銷員」，能引起消費者的注意，在一定程度上激起購買慾望，同時還能夠在消費者心目中樹立起良好的形象，抬升產品的身價。
科技塑品牌
農業要發展就要以科技為後盾，科技是新時期農業和農村經濟發展的重要支撐，也是農產品優質、高效的根本保證。因此，創建農產品品牌，需要在產前、產中、產後各環節全方位進行科技攻關，不斷提高產品的科技含量。
一是市場需求，在農作物、畜禽、水產的優良、高效新品種選育上重點突破，促進品種更新換代，以滿足消費者不斷求新的需求；
二是新品種選育，做好與之相]配套的良種良法的研究開發與推廣工作，要著力解決降低動植物產品葯殘問題，保證食品衛生安全，以消除進入國際市場的障礙；
三是產後的保鮮，儲運、加亡、包裝、營銷等環節，開展相應的技術攻關，加大對保鮮技術的研究，延長產品的保鮮時效，根據消費者購買力和價值取向設計開發不同檔次的產品，逐步形成一個品牌、多個系列，應用現代營銷手段擴大品牌知名度，培育消費群體，提高市場佔有率；
四是技術，注重技術引進，積極引進國外新品種、新技術、新工藝，並通過技術嫁接，推動國內品牌的創建。
農產品從種植、收獲、加工、包裝、運輸和銷售，直至到人們的餐桌上，要經過很多道工序，在生產和加工的各個環節中，任何一個環節都有可能導致產品品牌效應受損。只有找出問題的根源，才能對症下葯，才能保證農產品品牌屹立不倒。
10. 關於銷售的個人工作經驗
銷售過程中,不僅要產品質量過硬,如何搞好銷售工作也是至關重要的，實現優良甚至紅火的銷售業績,是每一個經銷商夢寐以求的事情。為此，下面由我為大家整理關於銷售的個人工作經驗相關內容，歡迎參閱。
做為一個擁有6年銷售經驗的銷售人員，我一直在思考什麼樣的人是一個合格的銷售人員?怎樣才能成為一個優秀的銷售人員?一個合格的銷售人員可能需要具備靈活的頭腦，敏銳的觀察能力，高超的商務談判能力，超強的處理問題的能力，調配資源的能力等等，這些能力可能是與生俱來的，也可能是在實踐中鍛煉的，根據我的工作經驗對於銷售過程總結如下：
一、尋找目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會是否存在，那麼如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?一般我們尋找客戶都有幾方面：
1、 公司現有資源;
2、利用多年來積攢的資源，或朋友介紹，這是一種最快得到資源的方式，但這需要有一定的基礎;
3、通過網路、行業論壇 、展會、刊物等尋找新客戶。
對於新客戶的開發是一個艱難和漫長咐手簡的過程，就像在生活中，如果想釣到魚，你就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。當你對魚了解得越多，你也就越來越會釣魚了。所以我們首先要站在客戶的角度去想問題：
了解客戶需求就變得尤為重要，這就是在拜訪陌生客戶或者說第一次拜訪客戶時“聽”要比“說”更重要，當我們介紹了我們的產品後，認真觀察客戶的反應，如果客戶會提出“這個問題能解決嗎?”“那個問題怎樣處理?”，這就是客戶有興趣，我們要傾聽，了解客戶的需求。然後針對客戶提出問題給他解決方案，做到有的放矢。
4、同行之間的資源互換與合作
通過與同行業的銷售人員保持交流與溝通，達到一定的資源共享與資源互換，同行並不一定是冤家，有競爭對手的追趕才能激勵我們前進的步伐加快，並且我們也要了解同行的發展狀態，知道他們水衡褲平已經到達一種什麼樣狀態，這會讓我們思考我們要怎樣努力才不會被他們追趕上。
二、薯宏掌握銷售技巧的同時，取得客戶的信任尤為重要
在和客戶的接觸過程中，取得客戶的信任是銷售成功的第一個環節。如何取得客戶的信任一直是我們銷售人員在不斷探討的課題
1》 我們要充分了解我們產品的優勢，同時了解客戶的需求，在接觸的過程中把我們的核心競爭力完全展示出來。
2》 我們在銷售產品的同時也是在銷售我們自己的“人格魅力”，一個誠實的人不一定會成為一個好的銷售人員，但一個成功的銷售一定是一個誠實的人。我們誠懇的對待客戶，讓客戶感受到我們合作的誠意，讓客戶有意願和我們進入到下一輪的談判。
3》 基於上面的兩點，我們在向客戶介紹我們的產品時要相對坦白，不要無限誇大優點，也不要放大缺點。在了解客戶的需求之後，像客戶講清我們的產品能給客戶解決什麼問題。客戶之所以要購買我們的產品，是因為我們得產品能給他們帶來便利或者能夠幫助他解決問題，我們在介紹產品時主要圍繞這個問題來進行推介。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧，口才不是不重要，但更重要的是取得客戶的信任，只有信任才是合作的基石，客服購買的不僅是我們的產品同時也購買了我們的服務，我們的銷售過程也是客戶購買的”服務”一部分,客戶接受了我們的服務也就接受我們的產品。以個人客戶為例，某教育培訓機構需要搭建網路培訓平台，因此在市場上尋找合適的主機託管機房，參與同一機房競爭的共有五家，最後遠洋勝出，後來跟客戶聊天中客戶說，你們的價格其實並不具備優勢，而我們還是選擇你們遠洋，其實是選擇的你這個人，而我在像他介紹我們地產品優勢後，同時告訴他哪些服務是我能做的哪些是我不能做的。
三、 客戶關系維系
不管是新客戶還是老客戶都需要我們悉心的維系，除了我們要坦誠的對待客戶，還有一點尤為重要的就是“服務”我們要讓我們的服務貫徹始終。”Coustomer is always right”我們要時刻謹記，要不斷提高我們的客戶滿意度。大家可能都遇到這種情況，我們的客戶在購買我們的產品後，如果遇到問題，他第一想到的是銷售人員而不是售後人員。因此我們不能因為已經完成了銷售過程就推諉不管，我們依然要秉承一顆“服務”的心，積極的幫助客戶解決問題，協調公司的售後部門給客戶解決問題。這些客戶依然會成為我們二次開發的客戶，會有二次購買行為，或者會介紹潛在購買客戶。
四、不斷總結與堅強的毅力
在每次拜訪完客戶後都會把客戶說的話回憶一下，靜下心客觀的分析他說的話，哪些是他的需求，哪些可以做為下次去拜訪的突破口。然後把一些重要的信息記錄下來，完善客戶檔案。同時回憶一下，哪些問題是我處理的比較好的，哪些是我沒有處理的妥當的，下次要注意和規避哪些問題，如果再遇到同樣的問題我要怎樣做?總結經驗，然後重整山河，繼續前進。
如果是在簽約成功後，我會總結這次成功的經驗，同時保持“歸零”心態，也就是當我們完成銷售任務後或簽了大單時，會欣喜若狂，但當慶祝結束後，要讓自己冷靜下來，一切歸零!慶祝過後不要沉浸在之前成功的喜悅中，要向更大的目標進發。
在銷售的過程中及時調整自己的心態，積極、樂觀、向上。要有自信心，對自己有信心，對自己銷售的產品有信心。還要有抗挫折的心裡准備，提高自己的承受力，只有這樣在受挫折時，才能重燃希望之火。
一、區域品牌就做“地頭蛇”
開發“地頭蛇”區域市場分為四大類：
1?市場分類運作
企業將市場分為四類，針對不同的市場，採取不同的策略和戰術。第一類是基礎市場;基礎市場無疑是最重要的，是“根據地”，每年都要投入最多的精力進行維護;第二類是戰略市場;對於戰略市場，最重要的是向基礎市場轉變，成為“根據地”市場;第三類是發展市場;發展市場，具有一定好的市場基礎和消費群基礎、市場容量大、有較強的發展空間，在某一方面或多方面具有優勢。這樣的市場需要有較大的投入，通過一段時間的培育，可以轉化為戰略市場或基礎市場;第四類是滲透市場;對於滲透市場，是希望藉助經銷商的力量，完成市場的布局，積累一些經驗並收集相關信息。 2?嚴密控制渠道
企業之所以能夠在當地平穩發展，最重要的原因是對渠道的控制力很強。這就得益於先控制了優質的經銷商資源和特約二批商資源。這些都要靠經銷商和二批商的渠道網路。在現有的市場競爭格局中，經銷商也不敢輕易接受其他企業的競爭品牌，畢竟這是有風險的。盡管是大企業、大品牌，但對於區域而言，也會有一些差異，比如消費者的習慣或偏好等等。
3?持續的年輕人群品牌活動
在品牌宣傳方面，企業可以通過更換包裝從品牌“老化”中走了出來，並定位為年輕人的選擇，開展年度活動和傳播規劃，如街頭籃球賽、小輪車比賽、街舞比賽等。走向消費者，才能產生共鳴。
二、讓“強勢”客戶滿意
營銷人員可能都有這種感受，萬不得已，不願意與很“強勢”的客戶合作。雖然“強勢”客戶有很好的資源、網路渠道和實力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本變成了一邊倒，被客戶牽著鼻子走。而“普通”的客戶容易溝通，也容易控制，配合度好，容易達成共識，雖然需要花費一定時間培養和指導，但往往效果比“強勢”客戶更好。 作者認為要讓“強勢”客戶滿意，至少要做到以下幾點。
要務“正業”，不要總跟在客戶後面跑。就是要把最能帶給客戶核心利益和長遠利益的東西放在第一位。臨時性的工作，雖然也是不能推脫的，做了不會有什麼好評價，不做則會導致不滿。這就像管理學上的雙因素理論，一是保健因素，二是激勵因素。保健因素是必須要做的，做不到就會導致不滿;而激勵因素不是必須做的，但做好了會產生良好的激勵作用。
公共關系很重要，強勢客戶，很多是需要公關的，關鍵人物一定要搞定，否則，合作就會不順暢。中國是熟人社會、人情社會，只要不違法，總是需要公關的。家樂福、肯德基在中國的成功，也包括了公關的成分。從世界范圍來看，家樂福和肯德基比沃爾瑪和麥當勞小得多，但在中國卻相反。
尊重他人，態度要端正，做人要低調，但做事要高調。一定要尊重他人，否則，即使再強也得不到認可。
要積極表現，積極是態度問題，不要什麼事情都要去反對、做什麼事情都要贏。爭贏了，卻輸了人心，沒有必要。只要客戶看到合作方良好的表現，也會積極配合工作的。
適當拒絕，有時候，客戶的觀點不正確、要求不合理，不一定要去爭辯，最後可以委婉但堅定地提出自己的觀點，一定要敢於提出內容和進度的不合理之處，否則不能保質保量地完成任務，責任就在自己身上了。重要的是，如果明知道客戶的某些觀點不對，還按照這樣的要求去做，也絕對得不到客戶的認可。要有拒絕的勇氣和魄力。
三、沒有誰是不可取代的
現在的市場環境下，員工與企業之間都是雙向選擇的，沒有誰是不可取代的。 員工借故急事、生病、家庭原因等請假、休假，以此來“要挾”老闆提高待遇、晉升職位等，以此來提升自己在公司的地位和在老闆心中的地位;與此同時，老闆也會不斷引進新人、培養新人，不斷給老員工壓力，來顯示還有更多、更好的選擇;當然，也有老闆認為“某一個人”很重要，一定要留住他，但這樣的例子還是少見的。
我們在日常工作中，經常見到這樣的場面：某員工私下對你說：“真沒意思，不想再幹了，在這里既賺不到錢;也學不到東西，工作也不爽。”如果你經常聽見某人這樣說，你就姑且聽之，不要做任何評論，很多時候，這只是策略，最不願意走的可能就是這些人。他們希望你將這個“信息”傳播出去，傳到老闆的耳朵里，為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢”的作用。
這些人這樣做的目的不外乎有兩個。一是在“復雜環境”之下迷惑同事，以置身於“公司政治”之外;二是希望獲得老闆的重視。這些人都是有一定能力的，用此法激起老闆的重視或者使自己價值的被認可。
對員工來說，公司也不是無法取代的。競爭加劇，企業面臨生存的壓力，經營方向、戰略側重不斷變化;由於這些變化，需要的人才重心也會隨之而變;企業的發展階段不同，需要的人才類型也會發生變化;從員工的發展途徑來看，企業里從基層做到高層的人畢竟是少數，需要另闢蹊徑;員工長期得不到提升，每天做相同的工作也會厭倦，會考慮跳槽的事情。從這個意義上來說，企業也是可以“取代”的。相對於員工選擇企業，企業老闆選擇員工的空間就大多了。
四、銷售管理者要學會提問
在《學習的革命》一書中有句名言：“唯一愚蠢的問題是你不會問問題”。有人說，銷售就是靠勤奮、靠聰明就可以完成任務、達到目標。但很多時候，你要達到目標也有“捷徑”可循，“提問”便是一條直通目標的“便捷”之道。所以，提問是很重要的。沒有好的提問，你只能在問題的外圍轉悠，永遠不會觸及核心，談何達成銷售目標!
五、管理者也可以不比下屬“強”
很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以。有兩個原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來嚇唬人，建立“威信”;二是得意忘形，要號令“下屬”。其實，領導者不是職位決定的，而是威望、個人魅力、胸懷決定的。
管理者原則：首要因素是尊重。其次，言行一致。再次，為下屬著想。最後，不背後說壞話。
管理要授權，管理需要分工更需要授權。沒有授權，下屬沒有辦法成長，老闆事必躬親，什麼都干，下屬就不能獨擋一面。
保證執行力，幾乎每個企業都在說執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點。所以說，只有方向正確，執行力提升才能更好地完成企業的營銷目標，否則，執行力越強，離目標越遠。
要保證執行力，需要做好三方面的工作：1?明確的目標;2?完善的制度;3?團隊整體素質
以上為本人覺得這本書比較好的五大點，歡迎大家一起交流，謝謝。
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買
房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。