某產品的內容營銷

1. 什麼是內容營銷，內容營銷的形式有哪些

內容營銷是一種通過生產對目標用戶有價值的免費內容，以此來實現商業轉化的營銷過程。既然是向用戶推送「內容」，那就必定會涉及到內容的形式，也就是內容「長什麼樣子」。下面說說內容的幾種主要呈現形式。
營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。

2. 什麼是內容營銷

內容營銷是什麼？
不知道你到飯店吃飯時注意到沒：很多小店的牆上都掛著一個小吃的歷史起源故事，

其實，這就是內容營銷，是相對於硬廣而說的，增加故事性，情感性，達到一定的認同感，

如果你有了認同感，那麼你吃的可能不是面，那是某位皇帝的御餐，如肉夾饃等。

如果你有了認同感，那麼你穿的阿迪和耐克不再是鞋子，而是穿的健康，等等

什麼是內容營銷？
以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注，給用戶以信心，從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享，協助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息，傳統的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產品信息。

概念不容易理解？美勝傳媒舉例內容營銷的三個例子

第一個案例，說說當前最火熱的行業：電子商務。

如果是一個食品類電商網站，可創建一個「飲食網路」欄目，內容主要講：什麼食物適合什麼人吃，什麼食物適合什麼時候吃，什麼食物如何吃等等。

如果是一個服飾類電商網站，可以創建一個「服飾搭配技巧」欄目。

第二個案例，說說IT行業中一個比較新鮮的領域：遠程電腦服務。

可以先想一想，誰是潛在用戶呢？當然是電腦遇到問題的人。遇到問題時，這些人的解決方式一般是2種，要麼上網搜索（首選），要麼求助朋友。

知道了用戶的行為，我們就可以進行有效攔截。具體方案是：在網站中創建一個「電腦網路」頻道，持續、定期的發布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容，結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。

第三個案例，說說傳統的B2B行業網站。

這個行業的用戶有個顯著特點：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會詳細了解你曾經服務的客戶（包括：客戶類別，項目規模、用戶反饋等）。

知己知彼，百戰不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。
社會化媒體營銷和內容營銷，有什麼區別
社會化媒體營銷和內容營銷，有什麼區別

社會化媒體營銷和內容營銷區別如下：

一、定義區別

社會化媒體營銷：社會化媒體營銷亦有稱社會化營銷，是利用社會化網路，在線社區，博客，網路或者其他互聯網協作平台媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。

內容營銷：以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售。

二、內容區別

社會化媒體營銷：1、創建大量的有價值的新聞事件，視頻，tweet，博客來吸引關注，並且自然成為了傳播內容。傳播不是通過購買廣告位，而是用戶自發傳播。2、建立多種渠道讓公司品牌的粉絲或者公司能夠以多種方式來推廣自己（雙向的）

內容營銷：制定企業中長期的內容營銷策略，確保內容在風格質量和調性的統一、建立內容工作流程，啟用適當的內容管理系統、利用市場數據和內部人力資源開發和加工內容、把內容發布到合適的平台矩陣上
到底怎麼做內容營銷，
所謂內容營銷，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來影響你購買產品、服務或者達成商家的其他目的，這是影覓傳媒的理解。

主要就三個要點：產品或者服務--通路--顧客。內容營銷也只是一個鏈接產品與顧客之間的通路。不論商業環境如何變化，這三點總是一直沒有改變。這三點中，一直都沒變的是顧客（人性），變化較慢的是產品或者服務，變化較快的是通路。只要把握住了核心要素，再去操作就不會覺得這個世界變化太快而茫然無措。
事件營銷和內容營銷有什麼區別？
事件營銷和內容營銷都是近些年非常熱的新型營銷方式，都有以小博大的特點，其主要區別是用來營銷的介質不同，前者是事件，後者是內容。

事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

內容營銷是把「內容」看作一種資產而非推廣手段。內容營銷是要創造可以直接接觸到受眾的媒體資產，而不是那些要花費巨資進行發布才能接觸到受眾的內容。換句話說，就是創造出自動吸引目標受眾的內容，而不依靠購買他人平台的廣告位置來進行推廣。
什麼是內容營銷以及內容營銷如何去做
網站內容的營銷與產品的推銷是不一樣的，內容營銷更多是以網站內容為載體去進行市場宣傳推廣，加快品牌的傳播范圍，最終增進產品的銷售。目前的內容營銷需要有全面而准確的內容基礎，內容需要生動活潑，詼諧亦是現在流行的因素，吸引用戶的眼球，在不斷對用戶增進引力的過程中添加進產品的信息，使得用戶更好地接受。

內容營銷需要滿足不同種用戶的需求，針對不同的用戶採用不同的營銷方式，營銷方式包括但不限於：打折促銷、搞笑視頻、頭條推薦、經驗分享等，營銷方式很多，但這裡面對內容的要求確實很高的，如何能留住用戶，或者是讓用戶有進一步的興趣，就看你的內容如何了。

內容營銷如何去做：

第一、對市場要有充分的了解。在更新企業網站建設內容以及做社交媒體的方案時，要先確定好網站的推廣方向。網站內容的營銷目的是吸引用戶到網站訪問。所以，要了解用戶對哪些內容比較感興趣。那麼在網站更新的時候，或者是在社交媒體上更新內容的時候，要結合用戶的興趣，這樣網站的內容才更容易被用戶喜歡。想要做好網站內容的營銷，就要對網站的目標用戶進行調查，了解他們的喜好，他們想要在網站得到什麼樣的內容。

第二、要找到自己的定位。了解了用戶，就要做到網站的定位。即使是同行業的兩個企業的定位也不一樣的。所以，一定要有自己的特色，吸引用戶在網站 *** 問，並且實現轉化。

第三、清楚社交媒體的運用。想要將網站的內容在社交媒體上得到有效的體現，就要了解好社交媒體用戶的心理。在內容未更新之前，就要找好投放平台中細分的欄目。但是不要將社交媒體當作一個營銷的渠道，我們要做好的是網站的內容，只是將社交媒體作為一個廣告投放的平台，以吸引更多的用戶。

第四、網站內容最好是獨家的。例如，你在網站上更新了一個視頻，就要為視頻寫一篇文章來解釋其中的內容，那麼這些內容就是獨一無二的。簡單來說，原創性高的文章受到的歡迎總是無窮的，無論是用戶還是搜索引擎都喜歡這樣的內容。

第五、要優化圖文內容的入口。很多社交媒體都喜歡通過視覺設計來吸引用戶。那麼當網站的內容被分享到社交媒體上時，用戶看到相關的縮略圖，就會有興趣點擊進入瀏覽，所以圖文的設計一定要做好。在內容營銷上，可以通過精美的圖片吸引用戶。
內容營銷，什麼是內容營銷
所謂內容營銷，內容為王，其實就是重視品牌/產品的內涵產出。內容是企業與消費者溝通的信息載體。

我舉兩個通俗的例子:

第一個:農夫山泉說，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。那麼這句話就是內容，你和企業因為這句話產生了關鍵。同理樂百氏27層過濾。

第二個:比如企業運行微信公眾號，要寫文章，那麼這個文章就是內容。沒有內容，你不能天天在微信公眾號里打廣告吧？

所以，廣義的內容就是承載起企業與顧客直接溝通的語言、文案、視頻。就像，勁酒說他酒好，你不信。然後他會告訴你葯材從哪裡來，全國優質葯材基地，酒從哪裡來？什麼山泉水，這些都是內容。沒有內容。產品就是空殼。
內容營銷是什麼意思
內容營銷指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售。他們所依附的載體，可以是企業的LOGO(VI)、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須是一致的。
什麼是內容營銷？有沒有內容營銷案例分享？
有一天，一位老同學問我在做什麼工作？我說做內容營銷。他撓撓頭很懵懂地接著問：內容營銷是個啥？我一下子難住了，還真不好回答，於是硬著頭皮給他舉了這樣一個例子：

有時候你會在朋友圈中看到一段很火的視頻，講述的是一名農村大學畢業生初到上海找工作的故事。由於無依無靠，整個過程很辛酸，跑了很多家公司。因為不熟悉路，他每次都利用網路地圖進行導航、查乘車信息、查看附近的住宿等等。經過千辛萬苦，終於找到了心儀的工作，然後打電話回家，哭著跟卧病在床的老媽說了這一切。老媽很心疼，問他，在那邊人生地不熟的，認識路嗎？他說，放心吧媽，我用網路地圖，很容易就找到地方，您在家安心養病吧。 我跟老同學說，這就是一個內容營銷的例子。整個視頻看起來是很感人的，你不會感覺到它是個廣告（就算知道是廣告也還是那麼感動），由於「感動了上億人」，已在朋友圈瘋轉，這則視頻的傳播效果就達到了。另外，在其中植入了網路地圖的信息，它的品牌曝光目的也達到了。整個過程中，視頻作為內容很吸引人，又巧妙地植入了品牌信息，「內容+營銷」就是這么來的。 老同學聽完之後，眼睛一亮，大叫一聲「噢！我懂了！」。

我舉那個例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個行業。如果你是做內容營銷的，不應該僅僅停留在這么膚淺的水平。 其實每當有人問你是做什麼的，他們想聽的不是你的職位是什麼，更不是你的行業是什麼，而是你平時都在做些什麼。上面提到的例子只是籠統地勾勒了內容營銷的結果而已，從業人員更應該關注的是背後導致這個結果的操作過程。

外行看熱鬧，內行製造熱鬧。那麼，做內容營銷到底要做哪些東西呢？下面大體上按順序來梳理一遍：

1、找到利基市場 利基市場指那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場。 以上是網路對利基市場的解釋。通俗一點說，利基市場就是屬於你的市場，就是你當老大的一塊地盤，著這塊地內，你說了算。 為什麼要找准利基市場？為的就是避免太多的正面競爭，免得最後勞民傷財的同時搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鑽進熱門行業然後幻想著脫穎而出是很傻很天真的。 確定利基市場的過程也可以理解為競爭度分析。可以用得上的免費工具有搜索引擎的統計分析工具、微博分析工具和行業報告。實際上，很多時候都是先想到要做某個行業再利用這些網路工具去進行競爭分析的。

2、人物角色分析 人物角色的分析就是研究用戶需求的過程。你做的買賣不可能只服務於一類人，用戶一定是多種多樣的，他們在你這里會有不同的需求。比如，根據性別來分，男性用戶和女性用戶對你的產品和服務需求就不一樣，要有不同的內容去引導這兩類人。 每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實就是把這些需求進行分類，把各種類型的用戶關心的話題找出來，作為內容規劃的參考依據。

3、內容規劃 把要做的內容先規劃一下才不會迷失方向，它就像一個地圖一樣指引你該做什麼樣的內容。內容規劃表的項目裡面至少應該包含三個維度：人物角色、購物階段和內容形式。以下是一個示例： 內容規劃是階段性的，執行過程中可能還需要進行調整。

4、內容製作 前面的幾步完成之後，接下來才輪到埋頭苦乾的內容製作過程。這個過程往往是持續性的，花的時間最長。通常文字內容是最基礎的內容，在文字基礎上可以演變出多種內容形式，內容製作和內容發布通常是有一定的時間間隔的，在一個計劃裡面，內容製作應該比內容發布超前很多，這樣才能有條不紊地控制發布節奏。

5、內容發布和推廣 ......
什麼是內容營銷 content marketing
Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This rmation can be presented in a variety of formats, including news, video, white papers, e-books, graphics, case studies, how-to guides, question and answer articles, photos, etc.

內容營銷指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售。伍 俊 認 為 他 們

所依附的載體，可以是企業的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須

是一致的。

內容營銷（content marketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、並促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

內容營銷是有態度的網路營銷裡面的核心觀點之一，由點睛在線首先提出，有態度的網路營銷包括精準營銷、全網營銷、內容營銷、態度營銷四種網路營銷理念。

3. 什麼是內容營銷怎麼做好內容營銷

內容營銷是市場營銷人員依據企業戰略目標，洞察用戶、制定規劃、執行規劃和追蹤效果的過程。

如何做好內容營銷：

• 「選」的精。在決定階段優化策略、關鍵詞、主題、平台、資源、時機等關鍵要素時，貫徹」精要「原則抓關鍵、抓品質；

• 「排」的好。嚴格擬定工作計劃，圍繞優化目標進行透明有序的安排；

• 「盯」的緊。貫穿整個服務過程，緊盯各個階段的優化目標；

4. 到底什麼是內容營銷

這幾年，大家一直在說內容營銷。前幾天，有個TOP級的新消費品牌老闆和我溝通中，也提出這樣的疑惑。
其實，現在的內容，已不局限於營銷推廣層面。品牌定位、產品開發、賣點、平台選擇、營銷推廣早已經通過內容打通。
什麼是內容營銷？內容思維又是什麼？新消費品牌/傳統商家如何做好內容營銷？今天就和大家聊聊。
01
內容營銷的發展
很多人覺得，內容營銷是這幾年才有的事。
內容這個概念是伴隨這幾年抖音、小紅書的發展被大家知道。之前的微博、公眾號時代，雖然也涉及內容，但是更多還是偏媒體，電商和品牌的屬性沒那麼強，淘內流量也不缺，所以普及度不高。
但其實，內容營銷不是一個新的概念。上個世紀廣告教父奧格威就提出內容思維這個概念。
那時候，還是報紙、DM單的時代，奧格威發現，報紙上軟文，相比於廣告，更容易受到大家歡迎，所以，他建議廣告人，要有內容思維。如果只是硬邦邦的廣告，消費者的閱讀量非常低。時至今日，拆解奧格威經典的內容，和腦白金的報紙文章，新銳品牌HFP的微信公號文章，都能清晰的發現寫作框架重合度之高。好的內容框架，是打動人心，觸達人性的，可以穿越時間。
供不應求的時代，人們的需求很多都沒有被激發和滿足。那個時候，只要產品生產出來，通過各種營銷手段，產品都能賣的很好，加之觸達消費者的媒介形式少且單一，只要佔領強勢媒體，通過廣告，就能帶來很好的效果。
但是現在，不但供大於求，媒介形式更是五花八門。除了傳統媒體、電視廣告、網站、短視頻、音頻、圖文等豐富多樣。投個央視，都不一定有效果了。
抖音、快手、小紅書、B站等平台崛起，演算法邏輯不再像微信，微博邏輯只要粉絲多，發個「啊」都有很好的數據。新的內容平台，如果內容不好，大博主數據也不穩定，如果內容好，1個粉絲也能產出內容爆文。
隨著更多自媒體人、新消費品牌的加入，內容和電商的結合更加緊密，大家才越來越多的發現內容的重要性，於是「內容營銷」，不斷的被大家提及和重視。至此，內容營銷才走入大眾化的視野。
02
到底什麼是內容呢？狹義的內容，就是媒體上大家看到的直播、圖文、短視頻。
比如新銳品牌的小紅書、抖音種草視頻，直接通過內容引導成交。但是大品牌、賓士寶馬、他們的廣告片都是高大上的：成功人士，身邊美女香檳，場景要麼城市夜景，要麼曠野星空，一點也不種草，那這個是內容嗎？
當然，大品牌無非是告訴大家，它們的購買者，都是成功人士，如果你購買了，你也是成功人士，通過廣告內容，定義了目標用戶。其實就是在強化品牌定位和人群。這也是內容。
廣義的內容，應該是觸達用戶的所有信息。尤其對於品牌而言，用戶對一個品牌的認知，產品的印象，營銷中涉及到的品牌定位，產品包裝，產品差異化的點，投放內容，都是內容。
一切能觸達消費者，影響消費者的，都是內容。
好的包裝，是內容。哪怕是贈品，都可以自帶傳播屬性。
好的產品名字，是內容，自帶內容屬性。「被窩暖暖靴」，名字自帶產品賣點，用被窩呈現溫暖的畫面感，給人一種靴子非常保暖的感覺。
另外，更重要的應該是內容思維。
對於一個品牌來說，內容不僅僅是品牌部，市場部應該考慮的，設計、產品都應該考慮。雖然不直接接觸銷售者，但是產品觸達用戶，產品以內容化的形式影響用戶想法和決策。
舉個例子，開發產品。大家都知道要用市場化思維開發產品。
可什麼是市場化思維呢？之前，大家開發產品，找咨詢公司，找用戶調研，找賽道機會點。現在，大家還要考慮，產品在小紅書，抖音應該如何傳播，怎麼可視化，什麼樣的賣點好展示，如果有差異化，但是差異化太難展示，太難和用戶講明白，那也很費勁。現在很多新奇特產品被開發出來，也是在迎合平台。
我們看下珀萊雅的研發路徑：
科技趨勢/需求洞察（從各個平台上抓取數據，洞察需求）>需求論證>實驗室評估研發成果與需求匹配度（研發人員和營銷人員需求溝通，形成合力，珀萊雅設置了專門崗位，需要同時了解雙方的語言，並協調溝通）>受眾調研（消費者/KOL/專家）>上市銷售>銷售反饋>新⼀輪洞洞察（珀萊雅的明星爆品一直在迭代升級的重要原因）
了解雙方語言，就是對於內容化呈現的溝通。例如：玩具品牌「百思童年」，別人的玩具車都是一輛一輛的賣，他們家直接100輛一個套裝，產品都沒變，只是組合形態發生變化，非常符合抖音的視頻視覺呈現。
品牌定位是內容。
很多人可能第一次聽說品牌定位是內容。
品牌定位的目的，是形成用戶的心智，產生對於品牌和產品的認知。有的品牌，產品賣給消費者後，消費者都不知道這個屬於哪個品牌，這是因為品牌在和消費者溝通時，沒有把自己表達清楚。
很多品牌覺得，我告訴消費者，我是做什麼的，就等於定位。看似簡單，其實很多品牌都會犯錯。
例如：我們服務即食花膠品牌「極盞」的時候，花膠賽道競爭非常激烈，產品的包裝、口味、花膠含量、價格都差不多，很多品牌都在打價格戰，主播對品的選擇已經是，誰便宜和誰合作。這個時候，大家都定位自己是即食花膠，消費者根本記不住。我們從供應鏈著手，在原料選取上，和別人不一樣，把極盞定位在「大花膠」，從產品、視覺符號、包裝、營銷推廣上強化「大」，這樣，消費者對於品牌就有不一樣的心智。
產品賣點是內容。
賣點是最考驗人性的。明明自己的產品各種優秀，但是和消費者溝通時候，只能斷舍離，聚焦1-2個核心賣點。
差異化的賣點，內容營銷效率更高，但如果賣點沒有差異化，可以通過內容，製造差異化。關於產品賣點的提煉，可以直接閱讀——>《方法論| 99%的品牌不會說賣點》賣點不是你說多牛，而是讓消費者感覺有多牛。
內容的呈現，就給到賣點強佐證，讓「消費者感覺有多牛」。比如米酒：很多品牌的米酒，核心要表達的就是「好喝」。無論是度數、口感、工藝都差不多，不少品牌代工廠都是一樣的，要找到差異化不可能。大量的內容都是手持拍攝，產品種草。突破口就在於，有的品牌，做起了米酒搭配，和各種不同的飲料搭配，讓消費者在家就可以調出不同美味。通過內容創新，讓大家感覺「好喝」。
這樣的內容差異化很容易被模仿，但是在一定的周期內，是有時間優勢的。
購買理由是內容。
講到營銷，大家都會提及賣點，購買理由被提及的很少。但實際上，讓消費者下單，一定是清晰的告訴消費者一個購買理由。不管是圖片，還是短視頻，我們一直在強調「消費者為什麼要購買？」，這個為什麼，就是購買理由。
例如：很多品牌邀請明星代言後，粉絲的購買力，可以支撐品牌一波銷售額。對於這些粉絲來說，他們的購買理由不是這些品牌有多牛，產品質量和性能如何，唯一的購買理由就是因為偶像代言的，「支持偶像」就是他們的購買理由。
差不多的2款牛奶，A產品快遞是順豐，B產品是四通一達里某家，有的消費者購買A產品，不一定是嘗出A產品有多醇厚，而可能是順豐可以直接送到家，不用自己去快遞櫃搬。所以，購買理由是在內容時代，觸達消費者，引發共鳴，下單慾望的「產品解碼語言」。只有內容真正從消費者角度出發，才能真正的打動消費者。
內容投放推廣。
很多人對內容營銷理解就是，找達人發布內容，找主播進行直播，很多投放變成了懟數量，但其實，如果數量就能提升銷售額，那做品牌也太簡單了。我們一直說人貨場。
人，就是人群，我們產品到底面向什麼樣的人群，決定了你產出什麼樣的內容觸達他們。
場，就是場景，消費者到底在什麼樣的場景下會使用產品。
例如：益生菌現在是個紅海賽道，菌種、菌數、功效都差不多，之前品牌們的內容，集中在白領人群，場景是便秘、吃火鍋燒烤，外賣胃，久坐不消化，私處護理等。後來，有的品牌開始打人群，不局限於白領，打貧民窟女孩，身體抵抗力差人群，中年男性大肚子，減脂減肥人群。
人群和場景結合，又可以衍生出很多內容點。
03
總結
我們再回顧下品牌整個的發展階段，任何階段，都離不開內容，離不開以內容營銷為導向的內容思維。
對於操盤手、品牌老闆來說，可以不了解具體執行，不掌握細節，但是一定要有系統化的認知和了解。畢竟，品牌成長，不是靠直播、達人投放就可以起來，而是靠系統的體系。
內容來自：安創意文化傳媒

5. 內容營銷應該怎麼做

一個產品的成功與否，取決於消費者的認知。不被用戶所熟知的陌生新產品，用戶往往不會購買。
品牌作為無形資產，日常生活中經常被人們所忽略。直到這次疫情，它的價值才被徹底放大，人們才逐漸意識到，關鍵時刻品牌將是一張王牌。
而這張王牌，毫不誇張地說，主要是靠內容營銷一步步積淀而成。
在我看來，品牌的內容營銷一般分為3個階段：前期、中期和後期。
前期
1. 尋找用戶核心需求，提煉產品獨特賣點
任何產品在營銷推廣之前，一定要先找到自己產品的優勢及差異性，確定宣傳核心。
因為現在的產品同質化太過嚴重，而且產品價格都公開透明，如果沒有好的宣傳點，幾乎很難在眾多商品中脫穎而出，尤其還是一款新產品。
以農夫山泉為例，在宣傳時主打「農夫山泉有點甜」，以口感承諾作為訴求差異化，暗示產品水源的優質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農夫山泉成功在用戶心裡建立了記憶點。
當同類產品還在爭先表現各自如何衛生、時尚的時候，農夫山泉獨辟蹊徑，僅僅用了「有點甜」三個字，就使得品牌顯得超凡脫俗、與眾不同，讓所有消費者眼前一亮。
2. 根據產品屬性及用戶習慣，選擇合適的平台及內容形式
這是一個「無粉絲不營銷」的時代。
哪裡聚集著最活躍的粉絲？現在的粉絲都喜歡什麼內容？競爭對手有哪些營銷方式……
這些都是為品牌主做好粉絲營銷提供方向。
微博、抖音擴散品牌活動聲量，可能更容易實現；如果注重長久維持用戶粘性，那小紅書會更適合作為品牌口碑構建的營銷場景。
不少品牌主在發起明星線上活動，都會從微博開始引爆話題。
一方面有價值的內容，從來不缺乏吸引力。無論是KOL還是希望藉助KOL營銷的品牌主，關鍵是提供對用戶有價值的內容。
另一方面，「互動關系」本質就是捲入用戶參與。這體現在福利贈送、與我有關的話題，這些活動可以提高粉絲參與感。
3. 全網信息沉澱，量變引發質變
很多人認為公司獲獎類的文章在傳播過程中沒有任何效果，完全不吸引讀者。
事實確實如此，但這類文章就不發了嗎？
恰恰相反，不僅要發，還要大量發，做到被各大搜索引擎所收錄。
這樣的話，人們在搜到這類文章後，會大大增強對品牌的信任感，增加購買興趣。
與此同時，還要加大軟文投放，讓大家知道這個品牌很出名、很受歡迎，而且具有一定的權威背書，自己可以放心大膽購買。
中期
1. 優化內容，找準定位
提到優化內容，很多人的第一反應就是修改文字，其實這只是其中一點，更重要的是找准內容營銷定位。
內容營銷定位，既不等同於目標用戶定位、也不等同於品牌產品定位。
以奶粉舉例，這類產品的內容營銷定位應該鎖定媽媽，但它的目標用戶卻是嬰兒。在做內容營銷時，過於區分品牌產品定位的用戶群體，往往會限制營銷的邊界，無法打造出跨界傳播的超級話題。
2. 藉助媒介進行有效「傳播」
互聯網廣告覆蓋廣、時效性強、可針對某一人群進行投放；傳播形式也多樣化，可以視頻、也可以圖文。
正因如此，人們在軟文推廣方面踩的坑越來越多。
在投放軟文時，我們要先清楚，軟文推廣是個長期持續過程，不可能像信息流廣告立馬看到結果；其次，要清晰知道自家軟文推廣的目的，是為了收錄，還是為了通過自然曝光量來直接形成轉化？
個人建議軟文推廣可以分兩條線，一條是自媒體（免費），一條是付費媒體。同一篇內容，兩條線同時投放，會比較保險一些。
因為自媒體也有被收錄的可能，而付費媒體可以選擇100%收錄，這樣就可以不用擔心廣告費打水漂了。
後期
1. 保鮮促進增長
互聯網時代，產品更新迭代十分快速，諾基亞就是典型案例。
當一個品牌進入成熟期後，受消費潮流、用戶習慣等因素的改變，以及競品的強烈沖擊，品牌勢必會發生老化和衰退。
因此，很多品牌選擇通過創造新鮮感，讓品牌得以保鮮，以全新的姿態奪得用戶心智。
以國潮李寧為例：巔峰時，李寧在國內運動市場的銷量一度超過德國運動品牌adidas，僅次於美國運動品牌Nike；低谷時，巨虧30億，僅2012年就關店1821家。
而讓李寧再次從低谷跑出，就是因為對產品進行了升級。
李寧在服裝設計里添加了許多「中國特色」，這些設計元素既不脫離時尚，又點燃了年輕消費者的民族自豪感，使得用戶紛紛為李寧懷舊中國風設計買單。
2. 事件營銷
一次出名的事件營銷，足以打響一個品牌。
比如今年年初刷屏的餐飲品牌，「土到極致便是潮」的老鄉雞：以簡陋的發布會顛覆人們認知，「簡單」粘性原則吸引用戶，「場景」布置喚醒讀者記憶，最後達到刷屏效果。
雖然成功的事件營銷可以帶來很多好處，但如果運用不好，很有可能竹籃打水一場空。
每當提及北上廣，人們就會想起新世相發起的「逃離北上廣」活動。
其實該事件營銷的主角應該是活動廣告主「航班管家」，但由於在此之前該品牌的宣傳展現得不夠，品牌態度甚至品牌形象都沒有得到充分表達，加上受眾對該品牌本就處於陌生狀態，也就導致為「新世相」做嫁衣的結果。
如果「航班管家」及時利用該事件營銷形成的廣泛關注，建立相對應的系列營銷活動，或許會有呈現另一種結果，只可惜錯失了事件營銷系列化的最佳時機。
這個時代，不再是「酒香不怕巷子深」。
很多企業為打造品牌，太過急功近利，一上來就想一炮而紅，但往往因為產品質量不過關，迅速從人人追捧的產品變為人人吐槽的產品。
雖然現在的營銷手段、傳播渠道越來越多，但隨著時間的沉澱，我們不難發現，拼到最後絕對是比拼產品。
否則，就真的只是曇花一現。

6. 產品怎麼做內容營銷

理財師如何做好內容營銷？

伴隨著網路的快速發展，人們所接收到的信息紛繁復雜，如何在無限的信息中最快的獲取對自己而言有利的信息，成為越來越多人的需求。對於理財師來說，如何藉助一定的技巧幫助客戶或者向客戶快速傳遞有用的信息也成為他們工作的重心之一，接下來我們就從理財師個人能力和內容本身來具體聊聊。

理財師自身要怎麼做

想要確保自己分享給客戶的內容是有價值的，首先，理財師自己需要具備一定的內容包裝與傳播力。很多理財師在給用戶轉發行業資訊時，只是一鍵轉發就覺得完成工作了，其實不然。大多數客戶在收到這樣的資訊分享的時候，除非標題足夠吸引人或者內容是和他密切相關的，客戶才願意花時間去點開。

聰明的理財師在轉發的時候，應該簡單附上自己對於這條資訊的看法（只需闡述重點即可），為這條訊息做個簡單包裝，當客戶看到了業內人從專業角度的講解後，無論是和你持有相同還是相反的觀點，點開這條資訊的幾率遠比你只有分享這一個動作高得多。

理財師想要做好內容營銷，除了具備一定的技巧，還要不斷提高自己的學習能力，加快自己對於專業技術知識的吸收。畢竟知識是核心，你只有具備了一定的專業知識，當客戶和你聊的時候，你才能真正做到侃侃而談，客戶看到你的真才實學，也就願意花時間和你聊了。

從哪裡獲取優質內容

一般來說，客戶最喜歡獲取的知識形式通常是「圖文」，其次是「視頻」，最後才是「文字」。無論是哪一種形式，理財師想要藉助自己所在的金融機構去獲取這些專業內容，實現難度其實都非常大。一方面，金融機構沒有專人去負責這方面內容的產出，另一方面，想要同時實現形式多樣的專業內容，需要更多的人力和物力，對於金融機構而言，成本相對較高。

這時候，理財師依託自己或任職機構遠不如藉助Beta理財師來的有效：覆蓋國內外全球7x24h的市場資訊，無論何時都能及時解決理財師們想要轉發資訊卻找不到資源的尷尬；財經早報、財經晚報等系列，還能在每天的清晨和睡前為客戶帶去當天最及時的財經資訊和理財干貨分享，此外，Beta理財師的收盤點評板塊，還能根據每日的復盤總結，更清晰的梳理出當天的重點要聞，幫助客戶更好的做出投資決策。

想要做好內容營銷，除了自己要有「真材實料」，理財師還要學會藉助一定的外力，才能事半功倍的實現內容營銷。

配圖來源：Pexels

7. 如何做好內容營銷

內容營銷的核心是了解消費者的需求，根據他們的心理，我們在回答他們的問題，最終促進消費。

內容營銷有以下幾個步驟：

• 介紹好產品

• 成為權威專家

• 成為生活方式

  ①介紹好產品。產品/服務是安身立命之本，營銷就是出售解決方案，優質的營銷內容是你吸引用戶的關鍵，不像廣告的廣告，才是最好的廣告。

②成為權威專家。當你在某個領域有了一定的知名度了，自然就會得到用戶的信任。當你 真正站在品類領域告訴消費者實用信息 —— 教你怎麼買、教你怎麼用的時候自然會讓用戶喜歡，很多人直播帶貨就是這個道理。

③成為生活方式。當你可以將品牌和用戶的習慣和生活方式掛鉤的時候，影響消費者的生活，讓他主動簇擁和傳播是一件非常輕松的事情。

8. 產品內容營銷有哪些必備技巧

語法寫作技巧

一個文案想要寫好需要掌握一些基礎技能。尤其是語法方面的技巧。他可以幫你寫出更容易閱讀的文章，可以讓復雜的問題簡單化。可以吸引眼球等等。因此，一個好的文案工作者掌握正確的語法技能。這樣我們的文案專業性才會更好。

標題創建技巧

標題是一篇文章的門面。據研究，80%的觀眾閱讀標題而不是文章。因此想要做好內容營銷，一個好的標題是必不可少的。

用戶體驗的意識

文章是把各種各樣的字組合在一起然後發布到一些平台上。因此你的文案必須適合不同的平台。而如果文案的內容不太符合該平台用戶的閱讀習慣就會造成不好的用戶體驗。

專業化知識

文案創作者除了需要經驗以外還需要專業的技能。比如你不可能指望一個專門寫娛樂報道的文案創作者去寫比較復雜的醫學研究論文。這是專業領域差的問題。所謂：術業有專攻，一個好的文案創作者必須具備相關行業的專業知識，這樣在以後的創作過程中才能更加得心應手。

營銷意識

所謂作家是文字工作者，我們也可以把他們歸類為藝術創作者。但是營銷文案人員卻並非如此。文案工作者與作家的最大區別就是文案人員需要具備營銷意識。不能像作家一樣為了藝術創作而寫作。營銷文案人員的寫作都是有目的性的。

關於產品內容營銷有哪些必備技巧，環球青藤小編今天就暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章能夠對你的工作或學習有所幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

9. 什麼是內容營銷 內容營銷怎麼做

內容營銷是指以改變顧客的購買行為和銷售培養為目的，由企業向目標顧回客傳遞相關答有價值的信息的營銷活動。內容營銷的載體就沒有局限性，可以是圖文、視頻、直播，也可以是公司裝修、產品、員工的行為舉止，所有的東西，都可以是內容。