設計長虹國際營銷產品策略

A. 長虹為什麼會成為世界彩電大王

創立於1958年的長虹，本著「員工滿意、顧客滿意、股東滿意」的企業宗旨，始終致力於創造符合消費者需求的快樂體驗，不斷以永為人先的創新精神和彰顯於世界的高品質3C消費電子，為消費者創造價值，成為人們改變生活的推動力量。
歷經四十餘年的磨礪，長虹實現從單純的家電製造商向標准制定商、內容提供商的轉變。形成了集數字電視、空調、冰箱、IT、通訊、數碼、網路、電源、商用系統電子、小家電等產業研發、生產、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，已成為全球最具競爭能力的消費電子系統供應商和內容服務提供商。6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，在2006年437.55億元基礎上增長145.7億元，同比增長33.3%，,蟬聯世界品牌500強。
堅持「科技領先、速度取勝」的經營理念，協同全球優勢資源，依託國家級長虹技術中心，公司建立起了開放式的自主技術創新體系，充分融合全球信息產業技術，提升自主研發能力，與眾多全球產業主導企業建立戰略合作並設立聯合實驗室。在發揮集成電路、嵌入式軟體和工業設計等三大核心技術創新優勢的同時，成功構建起完善的全球消費類電子技術創新平台，使公司由傳統的家電企業向3C融合的信息家電企業轉型，並成功構架跨越廣電網、通訊網及互聯網的3C產業體系。
面對廣闊的市場前景，目前，長虹已在中國30多個省市區成立了200餘個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000餘個營銷網路和8000餘個服務網點。在廣東、江蘇、吉林、合肥等地區建立了數字工業園區，在深圳、上海、成都等地設立了創研中心。同時在美洲、澳洲、東南亞、歐洲設立了子公司，在美國、法國、俄羅斯等10多個國家和地區開設了商務中心，經貿往來遍及全球100多個國家和地區。
成立於 50年代末期的中國長虹，以 「創新、求實 」的精神，經過幾代人的共同奮斗，在 90年代初期發展成為了中國最大的彩電生產基地，被譽為 「中國彩電大王 」，長虹品牌被譽為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達583.25億元人民幣。產品市場份額已連續 14年保持國內市場的第一位置。

面對全球產業結構調整的加快和中國逐步成為全球加工製造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴峻的國際經濟形勢和競爭異常激烈的市場環境，長虹在九十年代末期適時提出全球經營的發展戰略，以技術創新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業。

六年多來，長虹成功實現了產品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區銷售；成功實現了長虹品牌進入海外市場，成功實現了在部分國家和地區以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同台競技；成功實現了海外營業額保持穩定增長，海外銷售收入佔到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現了國內、國際兩個市場同步發展 。

以技術為先導，以產品提升國際競爭力

針對全球市場，近年來，公司共完成了 300多項新產品開發，搶灘高科技家電產品出口市場，樹立中國產品形象。如公司先後推出的數字高清彩電、數字高清背投彩電、 LCD彩電、 PDP彩電、彩電 +DVD以及彩電 +DVD+VCR、 DVD+VCR組合產品、數字家庭影院、數字變頻空調、數字衛星接收機等一系列數字化產品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產品的出口比例占長虹海外營業收入的 60%以上。部分扭轉了中國出口產品走低端路線的局面，並為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎。

實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路

海外市場國家眾多，市場需求千差萬別；貿易環境有好有壞，貿易壁壘層出不窮。如果我們把前 6年定義為長虹海外拓展的第一階段的話，正是長虹結合自身優勢， 「實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路 」的階段。

在這期間，我們把距離中國最近的東南亞市場，定義為長虹的品牌市場，作為中國市場的延伸，以樹長虹品牌為出發點，重點打造中國知名品牌形象，並推行本地化裝配；其中以印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、朝鮮、澳洲市場、中亞市場等為代表；

在獨聯體區域，結合公司產品線寬的優勢，以SKD、CKD方式實施多樣化的銷售策略。

在美國、歐洲、中東、非洲等地以推廣特定產品，擴大市場佔有率的方式，發揮企業規模生產優勢能力；

同時公司還通過參加各種世界知名消費電子產品展覽會途徑，提升長虹品牌全球知名度。

新時期面臨新挑戰、新思維帶來新措施、新戰略引領新發展

中國正在成為全球市場產品的主要製造和供應基地，已是不可爭辯的事實；

中國企業正在加速進入和拓展海外市場的步伐，已是企業發展的共識；

中國品牌正在被越來越多的世界消費者所認同和接受，已成必然趨勢。

正是基於這一個事實、一項共識和一種趨勢，即使我們仍然面臨各種貿易保護主義、各種貿易壁壘和千差萬別的市場環境，長虹仍將一如既往面對各種挑戰，保持進入海外市場的決心不變，打造中國的世界品牌的信心不動搖。

2004 年中期以來，以趙勇董事長為首的公司新一屆領導班子審時度勢地提出了長虹海外發展思路，要求以新的思維分析海外市場；新的思路開拓海外市場；新的措施保證海外市場，將長虹的海外業務提升到一個新的企業發展戰略高度。

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——艾斯特電子的MP4營銷策劃
假設艾斯特電子(Aiest Electronics)作為1家成立於2000年的合資的消費電子產品生產廠商,在資金和技術上都有獨到的優勢.2004年以前,艾斯特主營業務為液晶顯示屏,MP3和掌上電腦,擁有獨立的知識產權和自主創新能力,是國內消費電子產業的1顆新星.2004年依始,艾斯特通過市場調研和分析,決定進軍MP4市場,決心在5年內成為MP4業界的主導廠商之1.
市場概況簡介
MP4播放器又稱PVP(Personal Video Player,個人視頻播放器),也可叫做PMP(Portable Media Player,攜帶型媒體播放器).它除了看電影的基本功能外還支持音樂播放,瀏覽圖片等,1些高新產品也將電影,數碼錄像,數碼照相,數碼攝像,數碼相機伴侶,數碼收錄音,移動存儲等8大功能整合在1台掌上多媒體娛樂產品上,特別是它超強的存儲容量讓人為之震驚, MP4存儲容量基本在20GB以上.
艾斯特根據自己的市場調研分析,傳統電子產品的銷售在中國增速減緩,國內製造商正轉向生產技術更先進的產品,如手機,筆記本,MP3,MP4,掌上游戲設備等數碼產品.與掌上電腦,智能手機,MP3等不同,這種兼容了MP3,基於"MEGP-4"動態圖像解碼技術,可在高真彩TFT屏上實現隨身看電影的袖珍式聲畫合1數碼娛樂MP4產品,正以強大影音功能指引著數碼娛樂的潮流.MP4雖然才剛進入國內不久,但其超強的功能,貼近需求的應用得到了消費者的強烈追捧,市場潛力巨大.
企業概況簡介
艾斯特電子在成立的短短5年時間里,迅速建立了自己的管理團隊,生產基地和營銷網路,在液晶顯示屏,MP3,掌上電腦等消費電子產品的生產,銷售和技術咨詢等業務上發展迅猛.企業在開拓市場的同時勇於發現新的市場機會,進行新產品的研究和開發(R&D),通過詳盡的分析和豐富的經驗,決定進入逐步興起的MP4市場.
目前,MP4市場由其發明者法國的愛可視ARCHOS公司占據主導地位,其在產品研發,市場銷售上擁有在位優勢和領先地位.與此同時,索尼SONY,3星SAMSUNG,艾利和IRIVER等日韓企業,以及國內的清華紫光,小天鵝,長虹等廠商也在進行市場開發.
面對ARCHOS以及其他競爭對手的激烈競爭,艾斯特電子也有其自身的優勢,例如在液晶顯示屏的生產經驗,有利於提升MP4的屏幕顯示質量,這是MP4最重要的性能之1.此外,由於擁有生產MP3和掌上電腦的經驗,艾斯特掌握了生產MP4的技術以及原材料的供貨渠道和銷售網路,能迅速投入到MP4產品的生產和營銷活動中去.
營銷環境分析
企業的營銷行為都是在1定的市場環境下進行的,並且隨著市場環境條件的轉移而經常處於變動之中.營銷環境指企業所處的周圍影響因素的總集合狀況,是營銷行為的約束條件整體.下面,我們對艾斯特電子面臨的宏觀環境和微觀環境的影響做出分析.
宏觀環境要素
人文統計環境
MP4等數碼產品的主力消費群體是15-35歲的年輕人,他們是中國社會的新的強大的消費力量.1方面,他們好奇心強,追求感觀刺激,能迅速的接受新產品,新科技.另1方面,他們正在接受教育或者接受教育程度比較高,對高科技產品情有獨鍾,喜歡時尚,追逐流行,有較強的消費慾望.在這1人口群體中,既有在讀的學生又有收入較高的白領階層,不同價位,品質的MP4有不同的客戶群,可進行市場細分.
經濟環境
目前,隨著中國的經濟高速增長,國民收入平均水平增加較快,購買力水平逐步提高,人們對數碼產品的熱情和購買慾望加強,能形成有效需求.
自然環境
伴隨中國經濟發展也涌現出環境污染,原料短缺,能源供應緊張等問題,阻礙了經濟的增長和發展,增加了企業的生產成本和加大了企業的生存壓力.但是,對於高科技企業是1次契機,可進行產品的升級換代和整個產業的結構調整.
技術環境
MP4產品技術變革迅猛,液晶屏,微硬碟,處理器,操作系統等軟硬體的技術不斷向前發展,1方面提高了產品的性能和質量,1方面又降低了產品成本.在這樣1個高科技產業中,企業只有擁有自己的核心技術和知識產權才能在MP4市場競爭中站穩腳跟.
政治法律環境
消費電子產品行業作為高科技行業的1個門類,在中國發展十分迅速.國家大力推動高新技術企業的發展,像艾斯特電子這樣的合資企業發展勢頭強勁,也沒有面臨市場准入門檻的尷尬,反而在稅收,出口等方面享受優惠政策.
然而,中國在知識產權法律環境上的不足,可能影響電影,音樂產品提供商的利益,會對MP4產品獲取穩定的片源造成1定的不利之處.當然,在這1方面,我國行政司法部門也在努力進行改革,保護正版廠商的合法權益,市場環境正在逐步改善.
社會文化環境
我國在改革開放以後,社會文化領域日益開放,人們的觀念更新迅速,尤其是沿海發達地區的城鎮居民能較快地接受新產品,審美價值與幾十年前發生了翻天覆地的變化.當然,對於MP4這樣的新產品,人們的認識和產生興趣還需要1個過程和1些時間,需要行業內各個廠商的營銷活動加強.
微觀環境要素
企業
艾斯特電子經過5年的發展,各項經營活動都已經走上正軌.盡管作為MP4行業的新進入者,但已擁有自主創新能力和良好的管理營銷團隊,有實力與行業中其他廠商競爭.
供應商
艾斯特的MP4產品原料的主要供應商很多,在微硬碟,處理器方面有日立,東芝,德州儀器,英特爾等廠家,企業與各供應商合作愉快,能保證有穩定的原材料供應.在勞務供給,財務分析,資金來源等方面,艾斯特電子與上游企業關系良好,有長期的協作經驗.
營銷中介
數碼廣場,連鎖賣場,電子商務網站等是重要的銷售渠道,能以較高的效率和較低的成本迅速把艾斯特的MP4產品提供給銷售者.所以,企業不僅要有自己的營銷團隊,還要學會處理與下游銷售渠道的關系.
顧客
艾斯特的MP4產品主攻國內大城市和2線城市的年輕人消費市場,既面向個人消費者,又面向組織機構消費者,主打針對白領階層的高檔產品和針對學生的中檔產品.
競爭者
ARCHOS作為MP4領域的主導廠商,其擁有技術和品牌方面的優勢,索尼,3星等電子巨頭實力強大,而國內廠家實力也不容小覷.在中國國內市場,MP4行業的競爭才剛剛開始,艾斯特必須發揮自己的特點和優勢才能贏得1席之地.
公眾
公眾是指對企業達到營銷目標具有實際或潛在影響力的組織,包括市場上的消費群體,媒介機構等等.由於企業影響營銷的行為會在不同程度上增加或減少公眾的利益,因此,公眾的力量就成了企業營銷中所要考慮的因素之1.
在營銷管理中,有這么1個公式：嚴格管理+感情投資=綜合效用.所以,艾斯特在進行產品營銷時,要處理好與公眾的利益關系.
行業分析
MP4是1種新興的消費電子產品,是由法國ARCHOS公司在2002年發明的.MP4誕生後,迅速吸引了全世界時尚1族的眼球,成為最時髦的產品.經過3年的時間,MP4產品也逐步走向成熟,生產廠商日益增多,行業的銷售額以及銷售增長率都在大幅增加,市場前景十分看好.
1.行業結構
從上圖的情況分析,根據調研機構的報告,在國際市場法國愛可視ARCHOS公司占據了近75%的市場份額,緊縮其後的是SONY,3星等國際電子巨頭.可說,目前MP4的國際市場寡佔程度較高,市場不均衡.
愛可視是1家非常專注於技術研發的專業公司,他們能做到全球市場第1就是依靠技術.法國人視技術為產品的生命力,他們認為沒有技術,產品的生命不可能得到延續.所以,愛可視的產品1定含有新技術,因為沒有技術,產品的生命不可能得到延續.愛可視的產品1定含有新技術作支撐點.為了繼續保持優勢,愛可視已開始精耕細作,把渠道延伸,價格細分,產品細分,強力促銷作為明年的核心市場工作,尤其是在2,3級城市的渠道建設方面下足功夫.據悉,愛可視今年將在國內市場推出多達10種以上的新產品,面向的消費群也將從以往單1的高端商務人士面推向包括學生在內的大眾消費者.
日系廠商是全球業界公認的數碼領域的重量級選手,索尼等巨頭已紛紛將MP4產品正式推向市場.但在市場策略上,他們普遍採取由點到面的擴充,即首先從日本市場開始投放MP4產品,然後展開對全球其他市場的試探性進攻.因此,雖然有不少日系品牌的MP4見諸市場,能為國內消費者親手觸及的則少之又少,在中國市場上顯然慢了1拍.
占據數碼另1極的其他廠商,在IT行業巨人微軟的帶領下,也於2004年春夏之交在全球展開MP4攻略.微軟首先在WinHEC大會提出基於MP4基礎的PMC,然後,聯合3星,艾利河和創新等近10家國際大廠力推廣其MP4產品,在國內與家電巨頭長虹密謀建立MP4掌上影院生產基地.
伴隨跨國巨頭在MP4市場的動作,國內廠商也感到了生存的威脅,1些原來做MP3的數碼廠商和國內IT領導廠商都在積極尋找能提供OEM的廠商,准備憑借靈活的市場操作方式和成本優勢成為叫板國際巨頭的砝碼.清華紫光,長虹和小天鵝都已先後推出了自己的產品.
中國作為世界最大的市場之1,這里的MP4媒體播放器預熱大戰緊鑼密鼓地展開了.艾斯特電子要在中國國內的MP4市場上大放異彩,需要獨1無2的產品加上有力的市場營銷和推廣活動,只有這樣才能在強敵林立的市場中分得1杯羹.
2.行業績效,前景分析
3G時代即將到來,與之有著密切關系的多媒體電視也將成為未來數碼消費電子的發展之趨,MP4的出現正是順應了多媒體電視的發展需求.作為最先進的多媒體娛樂數碼產品,MP4將取代MP3成為便攜娛樂市場的王者,而目前大量涌現的具有視頻功能的MP3,正體現了數碼娛樂市場向MP4過渡的趨勢.
2004年,MP4在歐美市場已形成了數億歐元的市場規模,其增長態勢令人刮目相看,其市場潛力極具誘惑.但在中國市場,MP4還有待成熟.2004年,中國MP4的市場規模僅有3億元,但發展勢頭很猛.從2003年到2004年僅在1年之內,MP4即做到了3億元的市場規模,這是其他任何消費數碼電子產品所不能比的,體現出MP4強勁的生命力.在未來的幾年裡,隨著人們對MP4的認識加深,其在中國市場的銷售額也將扶搖直上,真正體現它的市場價值.
從上圖對於中國MP4市場的銷售額預測分析可看出,未來幾年是MP4迅速發展的大好時光,銷售額預計將從2004年的3億人民幣增長至2008年的100億人民幣左右,增長幅度之大是其他產品所不可比擬的.
艾斯特正是由於看準了中國MP4市場發展的巨大潛力,早在2003年就開始進行市場調研和產品開發等前期准備工作,希望通過接下來的營銷推廣活動使企業在中國MP4市場發展的時刻占據1定的領先地位.
3.行業主要風險
由於MP4在中國國內市場還只是1個成長中的產業,其技術標准,產品性能,企業實力等方面還有不足之處,市場的認知度比較低,消費者的品牌忠誠度還沒有形成,所以市場風險不容忽視.
作為視聽產品,產品雖然沒有直接的替代品,但是諸如個人數字助理PDA,高智能手機等產品,與MP4有許多功能方面的相似性,具有1定的替代性,需要進行關注,它們的發展可能對MP4產生不利影響.
企業SWOT分析
作為1家成立只有5年的高科技企業,艾斯特電子具備了管理,技術,資金層面的優勢,但也面臨品牌認知度低等弱勢.進軍MP4行業對於艾斯特而言,機遇與挑戰並存.MP4行業尚處於其生命周期的成長階段,市場還沒有完全形成,技術在變,企業在變,消費者群體也在變,風險尚存但市場前景更為看好.艾斯特要在分析市場,分析競爭對手的同時,注重企業的SWOT分析,做到知己知彼,百戰不殆.
優勢strength
艾斯特電子的主要優勢有：
1.產品技術
艾斯特雖為MP4市場的新進入者,但多年的MP3,液晶屏,掌上電腦的生產與研發,使艾斯特掌握了MP4的核心技術.產品的26萬色TFT真彩屏幕逼真度高,色彩鮮明,秉承了艾斯特液晶屏的1貫品質.產品的音色效果俱佳,得益於產品周圍電路設計的出色.MP4的外觀設計更是出自歐洲著名設計師之手,線路簡明流暢,按鈕布局合理,給消費者視聽雙重享受.此外,產品的兼容性強,能與其他廠商的應用軟體和文件格式1起工作,滿足使用者的不同需求.
2.企業管理
艾斯特成立短短5年,管理層建設成效突出,分層生產,財務,營銷等工作的主管不僅積累了大量的實戰經驗,還對自身負責的領域進行了卓有成效的管理工作.艾斯特擁有先進的企業文化,採用扁平化的管理結構,加強了對企業每1個環節的管理,使得企業無論在人力資源管理,財務管理,生產運作管理還是產品銷售管理上都非常成功.
3.產品定價
艾斯特的MP4產品主要有兩個系列,分別瞄準不同的消費群體,市場定價也有差別.天籟系列面向白領階層,具有商務應用功能,天祺系列則面向年輕學子,更注重畫面,音質與時尚外觀,但是兩者的定價在國內市場都有很強的競爭力.
4.營銷網路
艾斯特在這幾年中建立了自己的銷售管理團體,1方面與店鋪,網路等銷售渠道密切合作,另1方面自己開展市場推廣活動,加強了自身的市場開拓能力,這對於艾斯特MP4的營銷是主要的推動力.
弱勢Weakness
艾斯特電子的主要弱勢有：
1.品牌認知度
艾斯特是MP4行業的新進入者,比起ARCHOS這樣的著名企業.知名度還較低,消費者缺乏對該品牌的意識.這就需要企業加強品牌宣傳和推廣,以優質的產品和服務樹立艾斯特的品牌形象.
2.微硬碟
艾斯特原先生產的MP3產品使用的都是快閃記憶體Flash Memory介質,與MP4的微硬碟microdisc有很大的差別.艾斯特尚不具備生產微硬碟的技術,需要日立,東芝等廠商供應,在這方面的談判能力不足,容易受到他人的制肘.
機會Opportunities
艾斯特的市場機會有：
1.行業增長迅速
MP4行業在未來的幾年中市場容量激增,隨著人們對MP4的認知度提高以及產品成本價格的下降,市場需求量大幅增長.根據前面的預測,MP4在2008年國內市場上將有近百億人民幣的銷售額.如此蒸蒸日上的市場行情是艾斯特迅速成長的良機.
2.技術進步
作為1個成長階段的行業,MP4的主要技術尚有發展空間,如微硬碟的存儲容量,防震性能,液晶顯示屏的顯示像素,色彩逼真度,響應時間,處理器的工作速度等,技術進步帶來成本下降的可能性相當大.艾斯特必須緊跟技術發展的腳步,注重企業自身的研發,把科技成果轉化為現實的生產力,提高產品的科技含量.
3.應用范圍廣
MP4產品不僅具有欣賞音樂,觀看電影,電子書的基本功能,隨著技術進步,新1代的MP4還有移動存儲,數碼攝像頭等功能,使產品的應用范圍更廣,市場需求更旺.
威脅Threats
艾斯特面臨的威脅主要有：
1.競爭激烈
中國MP4市場迅猛發展的背後是國內外電子巨頭的角力.ARCHOS已經全力開拓中國市場,SONY,SAMSUNG等日韓廠商也在加緊步伐,國內廠商也絕非等閑之輩,1場力拚MP4的沒有硝煙的戰爭,已經悄然打響.日益激烈的競爭給所有的廠商帶來壓力,營銷成本的增加,產品價格的下降,利潤率的下降等.面對市場競爭,艾斯特必須練好內功,用產品與售後服務贏得市場.
2.替代品
MP4集合了數碼音樂,電影播放器,移動硬碟,數碼攝像等功能,雖沒有同類產品,但各個單類產品的競爭仍然激烈.MP4隻有較好地集合這些功能才能在競爭中勝出.
SWOT分析總結
優勢
產品技術,外觀設計
企業管理
產品定價
營銷網路
機會
行業增長迅速
技術進步
應用范圍廣
弱勢
品牌認知度
微硬碟
威脅
市場競爭激烈
替代品威脅
營銷戰略
營銷戰略的內容主要有使命,營銷目標,目標市場,戰略,營銷組合,服務等方面組成,制定營銷戰略是為了讓企業的產品或服務在激烈競爭的市場上佔有1席之地.MP4市場容量在增大,市場競爭也日益強化,艾斯特必須做好營銷工作,才能達到企業發展的目標.
使命
艾斯特電子的使命就是生產1流品質的MP4產品,並且提供優質的售後服務,為我們的顧客提供信息咨詢等工作.艾斯特通過自己掌握的技術和營銷網路,聯合企業的主要供應商,製造性價比高的MP4產品,在中國市場上銷售.
由於目前,MP4的市場認知度還不高,需要廠商的大力推廣,艾斯特決定把第1階段的銷售重點市場定位於中國的1線大城市,如北京,上海等,然後逐步推廣到全國的其他城鎮,增加企業的市場份額.
營銷目標
艾斯特電子的營銷目標是成為中國MP4市場的主導廠商之1,擁有良好的品牌知名度,較高的市場份額,獲取較高的利潤.
第1年完成銷售額1000萬人民幣,市場佔有率達到10%
第2年隨著營銷推廣的深入,目標是擁有15%的市場份額,在年末開始拓展到中國的2線城市
第3年完成銷售額2000萬元,在消費者中擁有45%的品牌認知度,利潤率達到10%
目標市場
艾斯特電子的MP4產品主要有兩個系列,在功能,價格上有區別,分別瞄準不同的細分市場,為不同的客戶群體服務.
高端的MP4主要面向白領階層,他們擁有良好的教育背景,文化水平高,對於產品的品質,功能有較高的要求,能接受較高價格的產品.此類MP4產品除了基本功能外,還可進行圖形處理,圖像演示等商務應用功能,外觀簡潔大方,與計算機連線便捷隨處可用,能成為商務助手和娛樂伴侶,帶給顧客雙重享受.
中檔系列的MP4產品主要面向年輕學生群體,他們大都喜歡時尚,追求潮流,但對於價格較為關注,喜歡性價比高的產品.此類MP4產品涵蓋了MP4的基本功能,並融合了1些游戲軟體,更為關鍵的是產品的外觀時尚新穎,顏色亮麗,符合年輕人的審美情趣和個性化要求.
通過產品差異化,把艾斯特的產品推向不同的細分市場,不僅使企業的產品系列更加齊全,有助於達到規模化生產,還能在不同的細分市場上贏得消費者的認同.
營銷組合
營銷組合使企業用來從目標市場尋求營銷目標的1套營銷工具,概況起來包括產品,價格,促銷,渠道4個方面.營銷組合使1個多層次的復合結構,其安排對營銷的成敗有重要的作用,因此,營銷組合是體現現代營銷觀念的1種重要手段.
1. 產品PRODUCT
艾斯特電子的MP4產品主要有之下功能：錄制以及回放視頻,指定視頻錄制計劃,錄制播放音樂,儲存管理照片,錄制收聽廣播節目,攜帶文件和材料,享受大屏幕彩色液晶顯示屏等.
本產品以客戶的易用性為設計理念,與先前的攜帶型播放機相比,更有許多新的特性,包括小巧的尺寸,流線的外形,20GB至100GB的大容量硬碟,抽取式電池有利於延長使用時間,電視基座安裝設置1次到位,外置揚聲器使你無需佩戴耳機即可盡享音樂與電影共創的夢幻世界,上佳的視頻回放功能,以及內置的CF卡讀取器能實現照片從數碼相機到攝像機的直接傳輸.由於具有這些新的特性,本產品不僅功能強大,性能卓越,而且外觀輕巧,使用方便.
艾斯特電子MP4的產品質量有信譽保障,外觀有時尚品質,在包裝等方面都獨具匠心,為消費者打造最理想的電子產品.
2. 價格PRICE
艾斯特的MP4產品分為兩個系列,平均售價,在4000人民幣左右,這在MP4市場上屬於中檔次的價位.艾斯特的產品價格合理,質量優秀,在市場中佔有1定的競爭優勢.通過第1階段的推廣和後續活動,艾斯特的MP41定會贏得消費者的好感,隨著產品銷量的增加和企業成本的降低,產品價格還有下降的空間.
下表列出市場主導廠商法國ARCHOS的幾款產品價格,供比較.
型號
產品基?渲?BR>參考價格
AV420
20GB,USB2.0介面,3.5英寸彩色液晶屏
5300
Gmini420
20GB,USB2.0介面,2.2英寸TFT彩色液晶顯示屏
3999
AV480
80GB,USB2.0介面,3.5英寸彩色液晶屏
7590
3. 促銷PROMOTION
所謂促銷,是公司將其產品告知目標絲筒⑺搗

C. 四川長虹簡介及其產品種類

導語：四川長虹這個品牌大家應該都很熟悉吧，長虹電器在市場上是非常常見的。我們經常接觸的一般是長虹的電視、冰箱、空調等常用家電，但實際上長虹的產品種類是非常多的。公司創建時間告罩早，發展歷程很長，是一個老品牌了。因其公司堅持技術創新，產品質量可靠，得到很多新老客戶的長期信賴。

公司概況

長虹創始於1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國「一五」期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。從軍工立業、彩電興業，到信息電子的多元拓展，產業拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務、零部件、軍工等多種門類，已成為集軍工、消費電子、核心器件研發與製造為一體的綜合型跨國企業集團，並正向具有全球競爭力的信息家電內容與服務提供商挺進。

企業文化

企業願景：成為全球受人尊重的企業

企業精神：責任創新堅韌

核心價值觀：員工滿意顧客滿意股東滿意

公司發展

2014年長虹品牌價值達1016.86億元人民幣，繼續穩居中國電子百強品牌第七位，在中國企業500強排名第141位，居中國製造業500強第64位。長虹旗下擁有四家上市公司：四川長虹、美菱電器、華意壓縮、長虹佳華。2015年6月3日，四川長虹電器股份有限公司發出公告，稱其控股股東四川長虹電子集團有限公司的公司名稱變更為四川長虹電子控股集團有限公司(簡稱「長虹控股公司」)。

產品種類

多年來，長虹堅持以用戶為中心、以市場為導向，積極培育集成電路設計、軟體設計、工業設計、工襪拿鬧程技術、變頻技術和可靠性技術等核心技術能力，構建消費類電子技術創新平台，立足互聯網面向物聯網，長虹完成了由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網路、數碼、晶元、能源、商用電子、電子部品、生活家用電器及新型平板顯示器件等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化敏虧、綜合型跨國企業集團。

長虹注重科技創新，產品技術性強，涉及的范圍很廣，品牌系列產品還在繼續研發中，致力於將長虹建設成為全球值得尊重的企業。以上只是對四川長虹的一些簡單介紹。對於我們日常中常接觸的一些家電，我們在使用的時候一定要注意用電安全，電器出現故障要及時找相關售後部門維修。

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D. 商品促銷策劃方案範文1000字精選

在一鳴驚人之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。為了確定接下來的活動工作能夠圓滿進行，我們是時候制定相應的策劃方案了。策劃方案的制定要保證妥善無誤，考慮到每一處細節。你們會寫優秀的策劃方案嗎？有請駐留片刻，為你推薦商品促銷策劃方案範文，僅供參考，歡迎閱讀。

商品促銷策劃方案範文 篇1

一、活動主題

上網逛三湘，得獎游湖南

二、活動時間

11月5日——11月4日

三、組織機構

湖南省旅遊局

四、活動簡介

本次活動是全國首次運用數化呈現技術，並有公眾互動參與的大規模旅遊營銷活動。活動以互聯網為主要平台，大量運用視頻、音頻、動畫等手段，使遊客達到身臨其境的感受，從而提高對旅遊目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性，活動設置趣味游戲及抽獎環節，吸引公眾參與，有效提高旅遊目的地營銷效果。活動共分為4個階段，三個月為一個階段，每個階段將設置不同主題，步步推進，不斷拓寬活動受眾面，並配合大規模媒體宣傳報道，提高活動知名度及影響力。

五、活動流程

整個抽獎活動分為四個季度進行，每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅遊網上公布。

第一季度抽獎規則是：

1、每月從本月有抽獎資格的遊客中由電腦隨機梁悶抽取40名幸運遊客，頒發「好客湖南」幸運獎。

2、從本季度有抽獎資格的遊客中由電腦隨機抽取30名幸運遊客，頒發「好客湖南」獎。

3、遊客可以重復參加抽獎，重復獲獎。

六、獎項設置：

1、每月抽取40名幸運遊客，頒發「好客湖南」幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅遊信息服務卡。(合橡哪彎計：全年480名，獎品27000元)

2、每季度抽取30名幸運遊客，頒發「好客湖南」獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅遊代幣券。(合計：全年120名，獎品10元)

3、全年抽取12名幸運遊客，頒發「好客湖南」貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅遊代幣券。(合計：全年12名，獎品48000元)

獎品總計：價值195000元

獎品有效期一年，可以轉讓，不可以兌換現金。

七、遊客參與方式：

遊客登陸湖南旅遊網，網上湖南美景後，只要完成以下任何一項任務，就擁有了一個抽獎資格：

1、完成一個簡單的以旅遊城市或景區為主題的網路游戲。

2、將網站分發給自己的5個朋友。

3、將自己的手機彩鈴設置為「好客湖南」音樂。

同時填寫聯系方式，之後定期抽出幸運遊客贏取獎項。

八、領獎通知

抽獎日後第三天在湖南旅遊網上公布獲獎名單，並通過手機、郵件方式聯系獲獎者。

九、兌獎方式

承辦旅行社定期組織湖南旅遊線路真實，獲獎遊客預約參加。其他獎品郵寄。

十、活動宣傳

本次活動將通過電視、廣播、網路、報紙等進行廣泛宣傳和推動。中央電視台1套、中央電視台新聞頻道《朝聞天下8226;媒體廣場》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動播出宣傳幕;

商品促銷策劃方案範文 篇2

定義：顧客購買產品時給予一定優惠待遇的促銷手段。

一、所需物料種類

店內海報、橫幅、社區海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

二、費用預算所有贈品費用+宣傳費用

三、場地要求不限

四、活動步驟

1、在活動前2天必須全部准備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

緩蠢2、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區海報提前2-3天，店內海報、橫幅等提前1天;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監控活動，每日清點物料，維護活動現場陳列，處理突發事件。

五、注意事項

1、在活動開始時一定要明確活動期限並按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同於降價。

2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意：季節性、實用性、和產品的關聯性。贈品要保證品質並最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案範文 篇3

一、活動背景

三八婦女節是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉變為了與女性健康息息相關的物品，___是一家女性內衣服飾品牌，在三八節這個特殊的節日，我們更應該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

___做為女性內衣服飾品牌，利用婦女節的時機，吸引顧客，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，促進店裡的滯銷品的銷售，並且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節的促銷活動，營造___注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升___的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

「關愛女性，從三八節一路向上」

四、活動時間

20__年3月1日——20__年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

___長沙分公司。

七、活動內容

(一)有獎問答

有關女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業，並增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二)38數字人民幣翻倍

人民幣數字代碼有38數字，購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，並增加品牌知名度。

(三)海報簽名送禮物

設計關愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對___內衣的關注度，同時促進內衣現場銷售。

八、具體活動流程

(一)場地布置

1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恆生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及___長沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞台要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現場銷售的內衣，巨型簽名海報，發放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現場銷售人員，發放傳單人員，活動維持次序人員，後勤人員，以及臨時替補人員，意外防範人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發放傳單宣傳本次活動。在這期間准備3月7日—3月8日的所用物品，以及准備店內的裝潢聯系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。

2、在3月8日，在長沙各___分店舉行限時搶購。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行___關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1、安排傳單發放人員在各人流量密集的地方發放傳單，火車站，汽車站，十字路口發放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。

2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營造婦女節氣氛，在店裡留出一個特區擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區域擺放小禮物，凡是來店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。

4、3月6日在活動場地搭建好小舞台，以及檢查各工具及物質是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現場活動「關愛女性，從38開始向上」，首先是內衣秀，帶動現場氛圍，之後是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹___內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之後有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之後告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節，繼續活動「關愛女性，從38開始向上」，現場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關愛他們，同時開發新客戶，並現場銷售內衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響___在湖南市場，讓人們認識___，提高美譽度。

九、經費預算

項目單價數量合計

廣告標語1003003000

臨時促銷員100606000

獎品15000500015000

人員的培訓500015000

舞台300039000

宣傳單0.530001500

發單員60704200

主持人30063600

員工工資300257500

總計54800

十、結束語

這次活動不僅僅讓內衣銷售額增加了同時增加___內衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到___是一家真正為女性服飾專注的企業，___在乎的不是營業額，而是顧客滿意、顧客健康。___真心感謝新老顧客的支持，相信不久___會做的更加好。

商品促銷策劃方案範文 篇4

1、時間：「3.15」消費者權益日。地點：仁壽堂大葯店門口

2、內容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的_減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

(1)3月12日、14日分別在當地《_日報》作促銷活動宣傳。

(2)在當地人民廣播電台，從3月10日?15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日?15日(一周)。

4、活動經過

(1)現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發DM單，一邊介紹活動及產品。

5、活動結果

現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

商品促銷策劃方案範文 篇5

海信電視開始走入了人們的視線，是什麼原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家裡面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的「紅燈牌」收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最後，該產品在公司里的地位：海信集團成立於1969年，先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

從國際調查機構數據顯示，「全球彩電總銷量」及「平板產能」兩項指標，全球彩電已形成金字塔「三大陣營」 「塔尖」第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬台以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬台以上。「塔身」第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬台之間，平板電視產能為100萬台。「塔底」第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居於弱勢地位由此可看到海信處在「塔身」的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等

以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、並迅速走向世界的典範,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場佔有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場佔有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的

家電企業，一直在消費者心裡占據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，並在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有「滿千返百」「以舊換新」「特價簽售」等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活

動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網路等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）製造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網路，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪裡都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場佔有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場佔有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率，然後把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

E. 長虹為什麼能占據三分之一的市場

長虹能占據三分之一的市場有以下原因:
1、優質產品：長虹一納桐直致力於研究和開發高品質的產品，以滿足消費者的需求。在液晶電視、冰箱、洗衣機等家電領域，長虹的產品以配置齊全、性能穩定、設計優美的特點著稱，深受消費者喜愛哦。
2、價格合理：長虹的產品價格相比其他品改羨牌更為親民，定位於中低端市場，深受廣大消費者喜愛。特別是在價格相對較高的城市市場，長虹的價格優勢更加明顯。
3、穩定的市場渠道：長虹在核茄拍市場渠道上實體加電商的模式讓渠道更為穩定，打造了完善的營銷網路，覆蓋了全國大部分的城市，讓消費者更加容易接觸到長虹產品。

F. 長虹品牌策略研究論文怎麼寫

我是長虹的忠實粉絲！天天在網上搜索長虹的新聞，所以我對他的品牌有很大的了解。

始創於1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國「一五」期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網路、數碼、晶元、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2008年，長虹品牌價值655.89億元。
長虹現有員工七萬餘人，其中擁有包括博士後、博士在內的專業人才一萬五千餘人，擁有現代化的培訓中心、國家級技術中心和博士後科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業、技術創新試點企業和創新型企業。
公司希望通過「三個滿意」的貫徹實施，最終實現員工忠誠和顧客忠誠，達成與股東之間的雙贏。
員工滿意是基石
公司全力滿足員工各項合理要求，幫助員工實現個人職業規劃、安家樂業；為員工做實事，給員工以實惠、舞台和未來，關注員工的身心健康與
顧客滿意是核心
服務至上，誠信保障，我們致力於創造一流的產品和高品質的服務。
商譽是我們卓越的產品質量、先進的性能、優質的服務、市場規模和知名度的綜合體現，是顧客對長虹的整體印象，由企業和員工點點滴滴積累而來，是我們永續經營的基礎，每位員工都應好好珍惜。
公司所有組織和各級人員都必須傾聽顧客意見，尤其是對我們的批評意見，他們的態度和意見是我們最寶貴的資源，我們所能做的只能是改進和提高，直到他們滿意為止。
股東滿意是目標
誠信經營，穩定回報，為社會和國家排憂解難，成就公民榮耀。
該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第三百二十五。
2007年6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，在2006年437.55億元基礎上增長145.7億元，同比增長33.3%，,蟬聯世界品牌500強。
世界品牌實驗室（WBL）發布的2008年《中國500最具價值品牌》顯示：長虹品牌價值達到655.89億元，較去年增加72.64億元，位居中國最有價值品牌前六強。世界品牌實驗室認為，最近幾年，長虹在3C戰略轉型、產業結構調整、自主創新、國際化及自主品牌建設等領域取得顯著成就。
[編輯本段]國際化策略
適時抓住機遇，創新謀求發展

成立於 50年代末期的中國長虹，以 「創新、求實 」的精神，經過幾代人的共同奮斗，在 90年代初期發展成為了中國最大的彩電生產基地，被譽為 「中國彩電大王 」，長虹品牌被譽為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達655.89億元人民幣。產品市場份額已連續 14年保持國內市場的第一位置。
面對全球產業結構調整的加快和中國逐步成為全球加工製造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴峻的國際經濟形勢和競爭異常激烈的市場環境，長虹在九十年代末期適時提出全球經營的發展戰略，以技術創新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業。
六年多來，長虹成功實現了產品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區銷售；成功實現了長虹品牌進入海外市場，成功實現了在部分國家和地區以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同台競技；成功實現了海外營業額保持穩定增長，海外銷售收入佔到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現了國內、國際兩個市場同步發展 。長虹產品因由國內市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。
以技術為先導，以產品提升國際競爭力
針對全球市場，近年來，公司共完成了 300多項新產品開發，搶灘高科技家電產品出口市場，樹立中國產品形象。如公司先後推出的數字高清彩電、數字高清背投彩電、 LCD彩電、 PDP彩電、彩電 +DVD以及彩電 +DVD+VCR、 DVD+VCR組合產品、數字家庭影院、數字變頻空調、數字衛星接收機等一系列數字化產品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產品的出口比例占長虹海外營業收入的 60%以上。部分扭轉了中國出口產品走低端路線的局面，並為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎。
實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路
海外市場國家眾多，市場需求千差萬別；貿易環境有好有壞，貿易壁壘層出不窮。如果我們把前 6年定義為長虹海外拓展的第一階段的話，正是長虹結合自身優勢， 「實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路 」的階段。
4月28日，由長虹公司投資控股的具有自主知識產權OLED屏生產線項目破土動工，這是中國首條完整OLED屏生產線。項目一期總投資7.05億元，其中四川長虹占總投資額的60%，將於2009年一季度建成投產，建成後將形成年產1200萬片OLED顯示屏(以1英寸計算)的生產能力。
4月21日，長虹公司董事長趙勇在中國電子視像行業協會內部會議上一致推選為中國電子視像行業協會等離子專業委員會會長。趙勇會長表示，要充分發揮行業協會的主導作用，以「開放」的心態來提升國內平板產業鏈的整體競爭力，大力推進同行企業之間的商業協作、技術交流、宣傳推廣協同，共同做大做強中國平板產業。
4月19日，四川長虹公布年報，2007年公司營業收入創歷史新高，達到230.47億元，較上年同期增長21.99%，完成營業利潤4.27億元，較上年同期增長22.09%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3.37億元，較上年同期增長47.14%，而歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤則同比增長了128.2%。
4月17日，長虹集團旗下的四川電子軍工集團有限公司在重慶國際會展中心首次亮相第八屆重慶高交會暨第四屆國際軍博會。
4月9日，長虹集團與GE簽署戰略合作備忘錄，通過戰略合作夥伴關系的達成，四川長虹電子集團初步與GE就攜手面向海外市場，共同開發家電環保材料達成基本意向，並就產品互供展開合作。
3月31日，美菱綿陽冰箱製造基地正式投產，該基地佔地5萬畝，共投資2.5億元，生產線投產後，年產量將達到120萬台，是西南地區規模最大的冰箱製造基地。
3月30日，國家統計局行業企業信息發布中心發布年度監測信息。2007年，長虹彩電國內市場份額超過15%，位居行業第一。這也是長虹自1990年以來，連續18次奪得銷量冠軍。
為設計界的一大盛典。
現營業總收入1,064,314萬元，同比增長35.97%；凈利潤19,270.52萬元，同比增長50.48%。
7月28日，長虹合肥工業園奠基典禮在合肥經濟技術開發區隆重舉行。這是長虹布局長春後的又一重大舉措，長虹本土化優勢得到進一步鞏固。
7月18日，美菱電器發布公告稱《合肥美菱股份有限公司收購報告書》取得中國證監會無異議函，四川長虹及長虹集團將持有美菱電器20.03%股權，成為該公司第一大股東。其中四川長虹佔美菱電器股份總比例的10.88%，長虹集團佔9.15%。
7月18日，長春長虹工業園在長春汽車產業開發區奠基建設，這標志著長虹以綿陽、廣東、合肥、長春四大基地為支撐，並具有強大輻射能力的產業布局完成。
7月7日，第三屆中國數字平板電視市場發展論壇在青島舉行。長虹憑借在中國平板電視市場的良好表現，一舉獲得「2007年度消費者最信賴的平板電視品牌」大獎，同時，長虹量子芯電視PT50600獲「2007年中國十佳平板電視」稱號。
7月6日，長虹全線產品參加2007中國（青島）國際消費電子展（SINOCES），長虹「紅鼎」平板電視、長虹冰吧空調等產品成為此次展會的亮點。
7月4日，四川長虹發布公告，公司收到四川省國資委批復文件，同意長虹集團將持有的四川長虹電源有限責任公司100%股權、長虹集團控股子公司四川世紀雙虹顯示器件有限公司將持有的Sterope Investments B.V.公司75%的股權協議轉讓給公司。
6月26日，長虹發布32寸、42寸、50寸、60寸、65寸和103寸全高清等離子電視。
6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，排名從2006年第十位上升到第六位，居家電行業第二位，在2006年437.55億元基礎上陡增145.7億元，同比增長33.3%，與行業首位的差距從2006年的202.34億元縮小到56.75億元。而在2007年《世界品牌500強》排行榜中，長虹排名從2006年的325位躍升到299位。
6月18日，四川長虹（600839）發布重大事項公告：微軟（中國）公司承諾作為戰略投資者認購四川長虹非公開發行1500萬股股份（價格為6.27元/股），同時，微軟（美國）公司與四川長虹簽署《四川長虹公司和微軟公司有關Media Galaxy 項目的諒解備忘錄》，雙方同意在數字媒體領域，特別是家庭互聯數字娛樂領域進行長期戰略合作，首期從事Media Galaxy合作項目，該項目主要研發、生產和銷售家用電視、電腦和網際網路互聯的數字娛樂產品。
6月13日，由世界品牌實驗室獨家編制的2007年度《世界品牌500強》排行榜揭曉，長虹等12個中國品牌入選，組成了「中國品牌國家隊」。長虹品牌排名從2006年的325位躍升至299位，連續三年入選世界品牌500強。依據世界品牌500強的評判標准，長虹品牌在市場佔有率、品牌忠誠度和全球領導力等方面取得顯著進步。
6月4日，長虹成功研製出符合香港地區情況的國標機頂盒系列產品，成為內地首家供應香港市場數字高清地面波電視機頂盒和高清一體機的廠家。
6月1日，四川長虹與彩虹集團宣布，將聯合建設國內第一條液晶玻璃基板生產線。長虹出資9750萬元，占注冊資本的25%。
6月1日，長虹廚衛產業基地正式投產，主要研發製造吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、浴霸等廚衛電器及整體廚房配套產品，年產能超過300萬套，標志著長虹全面進軍國內廚衛市場。該基地專門設立廚衛產品研發中心，同時擁有一流的生產、檢測設備。
5月30日，包括俄羅斯12家主流媒體在內的「中俄友誼之旅」采訪團走進長虹。
5月29日，在第49屆世乒賽上包攬全部五個單項冠亞軍的中國乒乓球隊返回北京，在首都機場受到社會各界的熱烈歡迎。長虹在現場打出「乒乓長虹，中國驕傲」的橫幅，迎接載譽歸來的中國乒乓球隊凱旋。長虹品牌第一次伴隨中國乒乓球隊出現在國際賽場上。
5月25日，四川長虹召開2006年度股東大會，會議提交表決的各項議案均獲順利通過。
5月16日，第一屆長虹「虹星杯」全國技術服務比武大賽開賽，此次大賽以長虹「陽光網路」技術服務培訓體系為基礎，旨在通過技術服務練兵和人才選拔，保證長虹技術服務水平在行業內的領跑地位。
5月16日，長虹佳華斥巨資打造的「Z娃夢中人」大型網路選秀活動啟動。「Z娃夢中人」選秀活動最終幸運兒將成為長虹佳華旗下數碼產品品牌長虹ZARVA的品牌形象代言人。
4月28日，虹歐PDP項目建設啟動暨長虹東元空調壓縮機項目開工儀式在四川省綿陽市經濟技術開發區隆重舉行。信息產業部、科技部等國家部委領導，韓國外交通商部通商大使朴商銀、韓國駐成都總領事館總領事朴銅先，四川省省委書記杜青林、省長蔣巨峰等出席儀式。儀式由四川省省委副書記甘道明主持。四川省省委書記杜青林宣布虹歐PDP項目建設啟動暨長虹東元壓縮機項目開工。
4月26日，四川長虹一季報顯示，公司一季度共完成主營業務收入49.69億元，同比增長27.83%，實現凈利潤7246萬元，同比增長2.41%。
4月23日，四川長虹召開第六屆董事會第三十六次會議，審議通過《關於本次公司向特定對象非公開發行股份方案的議案》等一系列文件。根據系列文件，四川長虹將發行最多不超過4億股的新股，主要用於收購四川世紀雙虹顯示器件有限公司持有的Sterope Investments B.V公司75%的股權。
4月16日，在第101屆廣交會上專題新聞發布會上，中國機電產品進出口商會正式對外公布「2007機電商會推薦出口品牌」名單，美菱憑借在國際舞台上取得的不俗業績而榜上有名。
4月16日，在由國家廣電總局、中國電子商會、國務院發展研究中心、四川省廣電局、長虹多媒體產業公司聯合組織的數字電視發展論壇上，長虹正式推出有線、衛星、地面波和IPTV數字電視系統和解決方案。
4月10日，四川長虹發布公告稱，公司收到國務院國資委的批復，同意美菱集團將持有的美菱電器8285.27萬股股份中的4500萬股轉讓給四川長虹，3785.27萬股轉讓給長虹集團。
4月2日，四川長虹佳華信息產品有限責任公司變更企業LOGO及英文名稱（中文名稱不變）。
3月31日，在CCBN2007展會上，長虹攜手歌華有線舉辦了數字電視增值模式創新論壇。
3月28日，長虹歐洲電器有限公司開業典禮在捷克寧博市隆重舉行，長虹捷克家電生產基地實現量產，標志著長虹國際化邁入一個全新的發展階段。長虹捷克家電生產基地是迄今為止中國在捷克投資最大的一個項目，也是中國家電企業在歐洲自主投資的第一個海外生產基地。一期項目投資逾1000萬美元，建成廠房面積約10000平米，年產能100萬台，主要生產平板電視及高清CRT電視。
3月20日, 獲得中國工業設計協會大力支持的「長虹杯」2007全國大學生感觀創意設計大賽正式啟動。大賽由四川長虹主辦、全國十二所高等院校協辦。自2005年首屆創意設計大賽舉辦以來，長虹已連續三年舉辦這樣的賽事。
3月18日，由國家統計局行業企業信息發布中心主辦的2006年度全國商品銷量信息發布會在北京人民大會堂隆重舉行。統計數據表明，長虹彩電榮列2006年度全國同類商品銷量第一位。至此，長虹彩電連續17年蟬聯銷量第一。作為中國最權威的官方統計機構，國家統計局這一發布成果被視為各大行業發展的「年度報告」。
3月14日，「電子信息產品環保標識企業明示大會暨首屆中國綠色製造年會」在北京舉行。長虹成功入選「2007中國電子信息產品綠色製造推進獎」。長虹作為企業代表發起《2007中國綠色製造企業宣言》。
3月12日，長虹公司與中國乒乓球隊在北京飯店隆重舉行以「乒乓長虹 中國驕傲」為主題的戰略合作簽約儀式，宣布長虹成為中國乒乓球隊主贊助商、戰略合作夥伴和中國乒乓球協會官方主贊助商，長虹產品同時成為「中國乒乓球隊專用產品」、「中國乒乓球協會官方專用產品」，並享有相應的行業排他權。在未來四年中，雙方將在市場推廣、品牌推廣等方面展開深度合作。中國乒乓球隊將在長虹的傾力支持下征戰各項國際賽事。
3月12日，由中國品牌研究院主辦評選的首批「全國重點保護品牌」揭曉，長虹在資產運營、商標價值、戰略規劃、自主創新能力等方面獲得好評，從而成功入選。「美菱」品牌也成功入選。
3月10日，長虹空調宣布斥資8000萬重金打造金牌服務體系，資金全部用於服務網點建設、服務信息平台優化、專業服務隊伍建設以及社區免費服務工程等。這個被譽為行業金牌的服務體系，最大的特點是，以感動客戶為最高服務宗旨，非常注重服務的細節與效率。
2月16日，四川長虹率先在行業披露2006年年報，公司2006年共實現主營業務收入187.57億元，創下歷史新高，同比增長24.54%；實現主營業務利潤28.63億元，凈利潤3.05億元，分別比去年同期增長 18.85%和7.32%，每股收益0.161元。四川長虹在2006年交上了一份令人滿意的答卷。
2月11日，長虹電源公司成功自主研發「殲十飛機工程」電源系統，榮膺由國務院頒發的「國家科學技術進步特等獎」。此次長虹電源公司承擔殲十飛機工程電源系統 項目，集中精力投入基礎研發，突破多項技術瓶頸，為國防現代化建設做出了新的貢獻。
2月9日，九洲體育館內燈光燦爛，歌聲飛揚，由長虹公司主辦的長虹嘉年華迎春晚會隆重舉行。晚會由長虹公司員工自編自演，以唱身邊戲、說身邊事、演身邊人為主，將真情故事與文藝表演相互交織，真實再現長虹員工的責任和精神。
2月3日，由國信辦、國資委、發改委、商務部、信產部、科技部等指導，國家信息化測評中心主辦的「2006中國企業信息化500強」評選揭曉，長虹憑借在企業信息化建設方面的突出表現入選。從2003年首屆「中國企業信息化500強」評選活動開始，長虹成為連續4年入選該名單的家電企業，長虹信息化建設達到行業先進水平。
1月29日，由國務院發展研究中心企業研究所、搜狐財經、北京大學中國信用研究中心、光華傳媒四機構共同發起的「2006最佳企業公眾形象評選」結果揭曉，四川長虹獲得「最佳企業公眾形象」獎。
1月29日，由四川長虹、民生實業（集團）有限公司共同投資設立的四川長虹民生物流有限責任公司正式成立。該公司注冊資本1億元，其中，四川長虹控股，民生實業佔30%，成為西南地區最大的現代物流企業。
1月22日，中國工商銀行與四川長虹電器股份有限公司《現金管理協議》在綿正式簽署，標志著銀企雙方再次強強聯合，是新的金融服務領域的又一次突破。
1月20日，有關統計數據表明，長虹美菱重組後冰箱業務迎來大幅增長。美菱冰箱2006年銷量突破240萬台，國內銷量同比增長42.9%，躍居行業第二。出口創匯同比增長25.8%，全球總銷售額同比增長40.5%，利稅同比增長104.4%，實現了歷史上最高速的增長。
1月20日，被稱為亞洲單體產能最大的冰箱製造基地——長虹—美菱高新產業園一期工程正式竣工投產，二期工程正式啟動。長虹—美菱高新產業園坐落於安徽合肥經濟技術開發區，佔地1046畝，項目總投資10億元。其中，一期工程總投資3.5億元，新增冰箱產能200萬台。預計2008年產業園全部建成後，將達到500萬台冰箱（冷櫃）產能，成為亞洲單體產能最大的冰箱生產基地。
1月18日，國虹通訊積聚了手機行業來自全球的精英代表。300多家供應商、700多家經銷商和300多家新聞媒體在國虹重慶基地舉辦了盛會——林志玲擔任長虹手機品牌代言人，顯示出國虹通訊將扛起中國手機大旗的決心和信心。
1月18日，長虹手機千萬產能基地在重慶正式落成。該基地首期總投資達到1億元，年產能超過1000萬台。基地將主推中高端手機，在一級市場直接面對外資巨頭的競爭。
1月10日，國家商務部發布「最具市場競爭力品牌」（原「中國暢銷品牌」）名單，長虹入選。此次評選由商務部牽頭，經過近半年的專家評審以及消費者調查等一系列工作，同時綜合考量企業產品在國內同行業中的領導地位、市場佔有率、知名度以及用戶滿意度等重要指標，長虹最終入選。
1月7日，S美菱（000521）公布其與格林柯爾簽署的股份轉讓合同被裁定無效，格林柯爾將返還所持有的8285.3萬股S美菱股份，美菱集團將該部分股份轉讓給四川長虹和長虹集團。
1月1日,《長虹天天運動會》在鳳凰衛視開播，長虹成為冠名贊助商。該欄目倡導體育運動中活力、自由、娛樂的精神，與長虹「快樂創造C生活」品牌主張不謀而合。
[編輯本段]人才理念
公司認可的優秀員工一定是能適合公司事業發展要求、認同長虹文化、願與企業共同成長，並能創造卓越貢獻的員工。
[編輯本段]企業宗旨
員工滿意；顧客滿意；股東滿意。
[編輯本段]法律聲明
長虹網站享有「&;CHANGHONG」版權。在本伺服器上，向大眾提供信息和材料，包括文本、圖形、鏈路等的版權均屬四川長虹股份有限公司(以下簡稱長虹公司) 或其子公司所有。
6.本公告的解釋權及對本網站使用的解釋權歸結於長虹公司。
產業篇
一進一退、一張一弛，2004年至今，長虹產業結構調整的脈絡清晰可見。
退，把長虹沒有能力和興趣做好的產業，交給在那個細分行業的優秀企業。2004年，長虹的工程塑料和連接器兩個公司與專業企業合作。工程塑料在長虹不顯山不露水，但術業有專攻，金發科技做到了1.5億甚至2億的銷售收入。金發與長虹合作後，把長虹做為基地，面向整個西部市場，合資第二個月的銷售收入就翻了一番。
這種合資模式，並不意味著長虹給合資公司獨家供應權。相反，長虹引入了競爭機制，只是在同等條件、質量下，合資公司有優先供貨權。
今年，長虹還有導電膠製造、銅管加工、包裝、模具等4個前端項目可能與專業公司合作、合資。好處不言而喻。
另一個方面是進。適應3C融合趨勢，大膽進軍。長虹半年間跟微軟、朝華科技等數家高科技公司簽約合作，致力於搭建3C產品的基礎架構。
雖然3C是眼下技術市場、資本市場乃至政策市場都最熱門的話題，但長虹在通訊領域內的第一次亮相,還是引來業界一片嘩然。
「不能說我們就找到了出路，」趙勇說，「但我們在尋找3C融合時代新的合作機會。」趙勇表示：「我們並不要求它一年銷售額做到多少個億，我們要的是對這個產業有準備、有技術儲備。」
業界認同這樣的說法，有一點相當清楚：一個企業在信息家電時代正面臨著越來越大的市場壓力，長虹這類傳統的消費類電子整機製造商在市場的巨大變革中存在危機，必須尋找新的利潤增長點。
投資金額高達2億元人民幣的國虹通訊是長虹電器股份有限公司與廣東長虹、江蘇長虹兩家子公司以合資方式組建的。長虹股份公司控股45%，其餘兩家子公司分別持股30%和25%。國虹通訊將完成長虹通訊領域內的全部職責，主營業務定位於通訊終端、網路終端及其他個人移動電子產品的研發、生產、銷售和服務。
另一家新成立的長虹信息則將以3C業務為主營業務，開展與中國電信合作的ADSL業務和視訊業務，並逐步推廣IPTV、互聯星空與傳媒業務。今年1月10日，長虹同中國電信簽訂了戰略備忘錄，雙方締結了戰略聯盟關系。因此長虹信息將會整合長虹和中國電信雙方的資源，以渠道管理和市場推廣為重點發展3C業務。
「傳統家電市場已經飽和，但是固定網路和移動領域消費品這個市場的發展速度不一樣。」在長虹信息技術有限公司總經理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產品做起，因為這個領域「不缺模式、想法和概念，只缺少啟動的路徑」。
在熟悉家電業的人士看來，長虹正對每一個新進入的行業，推行著一種新的運營模式：長虹提供品牌、資金、運作平台，讓那些術業有專攻的能人們去運作。而這一種模式，TCL集團自手機業務起，已在多個產品領域運營多年。
這種做增量業務的運作手法，長虹朝華成為第一個例子。接下來是國虹通訊數碼集團有限責任公司和長虹信息技術有限責任公司。
在這三家公司中，長虹都沒有參與核心管理團隊的組建，僅選定進入領域，提供資金、品牌，做好財務監控。這也是長虹有史以來的創新之舉：一是摒棄只做彩電的「獨生子」政策，進行相關多元化投資；二是沒有派駐長虹「嫡系」管理人員。
再造長虹：管理提升效益
4月30日上午，長虹集團經營管理部信息管理處處長任宗貴和他的同事坐在網上公開招標室里，一邊悠閑地喝茶，一邊看著屏幕上不斷變化的報價，這次長虹要采購一批塑膠，長虹人沒有與競標單位面對面，而是採用網上招標，幾家競標單位競爭激烈，相互殺價。長虹人則「坐山觀虎鬥」，顯得異常灑脫。
據悉，僅網上招標一項，今年一季度長虹已經減少開支3270萬元。而這只是長虹實施信息化工作的一個剪影。信息化使長虹視野開闊、反應靈敏，同時提高了效率、降低了交易成本。
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這筆賬算起來驚人：以資金利息2%算，每減少庫存10億元，僅僅資金利息一項就可以減少支出2000萬元，還不說倉儲費、管理費。
長虹物流公司的副總經理路應金指出，長虹物流領域的改革，不但是降低成本的一條途徑，還可能成為長虹未來新的利潤增長點。
營銷長虹：重塑品牌戰役
「在中國，『長虹造』認知度很高，但美譽度不見得高。」趙勇從不隱諱這一問題，正視問題意味著掌握了解決問題的第一把鑰匙。
據悉，今年10月左右，長虹有可能進行一次全球的品牌切換。此外，企業標識也要變，包括那個著名的紅箭頭。長虹內部把握，切換品牌不能太急，否則，過去喜愛長虹品牌的消費者無法接受，新的消費者也沒辦法接受。變更之前，長虹將大范圍進行消費者調查，試探性進行。
幾番營銷戰役，今年1月，長虹創下了成立以來的銷售歷史新高。上一個高峰，是2003年1月，而現在比當時增加40%，比去年同期增長48%；一季度不含稅銷售收入達40.2億元，同比增長58%，比去年同期增加銷售收入27.6億元。
分產品線看，彩電的銷售收入增長30%，空調增長300%，視聽、電池、網路都是呈很多倍數的增長。海外業務除美國以外，也表現出很好的增長勢頭。
從市場佔有率看，以彩電為例，國內市場有很大改觀。按照中怡康的數據，2月份，長虹產品銷售量回到第一名，按金額計算，已經回到第二名。
但長虹不滿足，作為引領行業標準的帶頭軍，它預設了一個問題：「誰將決定我們的產品標准」

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長虹目標體系

長虹公司把軍工企業鞏固國防、保衛祖褲遲兆國的傳統理念和崇高使命同市場經濟服務社會結合在一起，得出本公司的管理哲學，即必須將公司的生存與發展和國家利益、社會利益結合在一起，以此為依據制定出公司的目標體系：

公司最高目標：長虹以產業報國，振興民族工業為己任。

公司產品目標：創世界名牌。

公司發展目標：成為世界現代跨國公司。

長虹目標體系內各單個目標間有緊密的聯系。產業報國，振興民族工業的最高目標是長虹公司的精神支柱和存在的目的。創世界名牌的產品目標是實現最高目標、為社會服務為國家奉獻的方法和手段，成為世界現代跨國公司是實現最高目標的物質基礎和條件。全階段目標、全部門目標、全員目標是三大目標的分解、具體化和內容，符合系統理論原理，互相支持、互相制約、互相促進、梯次推進、滾動發展。

長虹發展戰略體系

根據地戰略 長虹公司根據自身實力，提出從低到高，從點到面，從現在到將來的市場開發戰略是：立足四川、佔領西南、走向全國、進軍世界。

「滾雪球」發展戰略

長虹公司對彩電市場進行了深刻而全面的分析，認為隨著濟經的騰飛，中國老百姓對彩電的需求與日劇增，必須把握機遇，發展自己。長虹公司要發展生產，沒有資金是不行的，只依靠國家也是不成的，唯一的辦法只有靠自己積累、投入、產出，加大投入，再產出，不斷滾雪球，越滾越大。

獨生子女戰略

與其多生多養，大家都過不好，不如少生優育。在有限的條件下，長虹並沒有盲目上馬搞「多元化」，沒有在沿海地區「開窗口」，沒有去外國辦企業，而是集中精力通過引進吸收開發創新，在彩電的開發和生產上使自己一直處於國辦領先地位，積累了豐富的資金、技術和管理人才之後，才開始涉足其它領域。

航空母艦戰略

一是在彩電的技術、設備、生產能力上加大投入、逐步形成自我配套體系，千方百計增強自配能力，全力以赴降低產品成本，走規模經濟之路，創最佳規模效益。二是在條件成熟時向相關領域擴張，高點起大規模地投入，不斷豐富長虹產品系列，降低經營風險，形成龐大的航空母艦陣容。

創名牌戰略

長虹公司為搶占市場制高點，奪取市場主動權，實施創名牌戰略。堅持在高技術高附加值上下功夫，狠抓技術引進，技術改造和技術進步，以科技為先導，以當代國際先進技術和質量水平為目標，依靠自身優勢走引進、消化、吸收、創新的路子，使長虹

產品能始終保持強有力的競爭勢態，不斷向市場推。

此外，在長期的經營實踐中，長虹還形成了「放鴨子理論」、追求效益最大化的「一張皮理論」、「兩個金字塔」等獨具特色的經營管理理論。

長虹精旦嘩神

長虹公司全體員工在激烈的市場競爭中，摸爬滾打，艱苦奮斗，逐漸形成一種群體意識。這極大地調動了全體員工的積極性，凝聚和激勵員工萬眾一心，英勇進取，克服一個又一個艱難險阻，迎來一次又一次的成功。這種群體意識就是創新、求實、拼搏、奉獻的長虹精神。

創新：就是要善於學習，博採眾長，在引進、吸收國內外一切先進的經營管理理論、體系和先進技術的基礎上，勇於創新，創造出具有自我特色的一流管理，一流技術，一流產品，創造世界名牌。

求實：就是一切從本公司實際出發，不好高鶩遠，又緊盯遠大目標，扎扎實實，一步一個腳印，面向市場，研究市場。一切活動、決策都要符合市場規律，樹立愛崗就是愛國的觀念，在本職崗位上干出實實在在的事業。

拼博：就是要懂得從來就沒有救世主，市場不相信眼淚，不等、不靠、不要，要創造長虹的輝煌，唯有全體員工的艱辛的努力，奮發圖強，英勇奮斗。

奉獻：就是要有產業報國，以民族昌盛為己任的崇高精神境界，以強烈的民族自尊心，自強不息辦企業，也出一流人才，為國家作一流貢獻。

長虹價值觀念群

長虹公司的最高價值觀是：

產業報國，以民族昌盛為己任，顧客是企業永遠的衣食父母，質量是企業生命的永恆的主題。追求高效益，更好地服務於社會和人民，為人類發展作出貢獻。以實現最高價值觀為根胡租本，自然伴隨而形成整套價值觀念群。例如：

質量觀：「質量第一、用戶至上」，質量是「長虹」的生命，也是公司全體員工的生命。任何有損質量的行為，都將受到嚴厲的處罰。

經營觀：面向市場，以市場為導向，一切服從於市場、一切服務於市場，以用戶為上帝，得消費者得市場，為顧客提供最佳服務。

管理觀：以人為本，關心人、理解人、尊重人，科學與嚴格相統一，管人、管思想相統一。結合長虹公司實際，學習和推行國際國內最先進和成功的管理理論、手段和方法。

人才觀：市場競爭最終是人才競爭，人才是公司最寶貴的財富，每個崗位都可成材，每個崗位都要成材。

卓越觀：激勵自己，挑戰現實，創一流企業，全員追求卓越。

長虹人才培養工程

人才培養的方法和過程

堅持干什麼學什麼，缺什麼補什麼，急需什麼培訓什麼的原則，對新上崗人員均進行上崗前培訓，得考試合格方能上崗，堅持持證上崗。轉崗人員進行轉崗培訓，對已在崗人員進行提高培訓，競爭上崗，擇優上崗。

入公司教育，對新進公司員工通過軍訓訓練組織紀律性，課堂上課，學習政治、技術知識、現場實習，掌握操作技術能。

進公司後，在崗培訓，舉辦一系列的崗位技能訓練、技術比武、提高綜合素質。

對領導幹部集中培訓，學習各方面各門類的管理理論、思想政治工作方法，分析形勢，明確任務，統一思想，振奮精神，提高全面領導管理水平。

激勵機制

公司制定了有利於每個人最大限度發揮能力的激勵機制，不管是誰，不管什麼崗位，不論學歷程度的高低，只要自己投入多，有創造、業績好、貢獻大，就能得到提拔重用和獎勵。如勞務工可以升班組長、可到關鍵技術崗位工作。解決重大技術難題，設計開發重大產品可以得到10萬元重獎。推銷產品突出，可獲高額獎金。無論是工人或技術人員、管理人員、經營人員，只要成績突出，是專家、是人才，就能得到二室一廳、三廳一廳甚至180平方米建築面積的復式住房獎勵。

長虹公司投資千多萬元修建了員工培訓中心，佔地5萬多平方米，建築面積1萬平方米，各種教育設備、培訓設施幾百萬元。教學、實驗、體育、生活投施齊全，形成多層次、多規格、多形式的培訓網路。十多年來，公司舉辦各類培訓班300期，培訓員工數萬人（次）。公司現在已擁有一支3000餘人的專業技術隊伍，其中有學士、碩士、博士、博士後學位的有1000餘人，為公司今後的發展奠定了堅實的人才基礎。

長虹管理文化

長虹公司的管理特徵：以人為本、剛性的制度、有情的激勵導。

「以人為本」的管理思想：生產能力的發展決定著經濟的發展，而人又是生產力中最活躍的因素。人有感情、有創新、有激情、有積極性，也有惰性，可塑性強。因此，長虹公司始終堅持「以人為本」的管理思想，堅持尊重人，理解人，關心人的原則，強調管人、管事、管思想相結合。以做好員工思想政治工作為手段，通過多種形式的活動為載體，做好人的工作。從而充分調動廣大員工的積極性和創造性，不斷增強公司的內聚力，為公司發展提供有力的保證。

剛性的管理制度：長虹公司的嚴格科學的管理是出了名的，這是社會化大生產對現代化大公司提出的客觀要求。長虹公司為提高競爭力，保證公司在市場上取得優勢，從而根本上保證全體員工和國家的利益，在經營管理各方面建立了嚴格科學的管理制度，並通過產品創優、爭創國家一級企業、安全性評價、工藝突破口，爭創一級計量單位，通過ISO9001標准認證、爭創國家質量管理獎等一系列活動，扎扎實實，不搞花架了，來完善各類管理制度。經過十多年的實踐，從寬到嚴，不斷摸索經驗，員工的承受能力，適應能力也有極大提高，公司內部基本了形成了適應本公司的管理制度體系，使管理水平一步一步，一年一年上台階。現僅舉勞動人事制度為例，其現行制度主要體現把競爭機制引入勞動人事制度，破除傳統用工「鐵飯碗」的模式，打破四個界限：一是在用工制度上打破所有制的界、二是在內部崗位安排上打破幹部與工人的界限、三是在招收人員上打破地區、部門界限、四是打破內部員工一崗定終身的界限。

有情的激勵機制：為全面激勵員工、鼓勵正確的行為，長虹公司制定了整套相應的激勵辦法，如對有突出貢獻人員的獎勵辦法，專家樓住宅獎勵辦法、QC成果獎勵辦法、合理化建議獎勵辦法、先進人物評比表彰辦法等。重點在於通過分配製度改革給予激勵。

H. 長虹電視機怎麼樣 長虹電視機好不好

長虹電視機怎麼樣呢?在中國也算是比較老的電視機品牌了。經過那麼久的發展，相信長虹電視機還是不錯的。那麼，下面讓我們具體來看看長虹電視機怎麼樣吧。

長虹電視機怎麼樣

長虹，自1958年建業以來，成為中國歷史最為悠久的家電品牌，濃縮了中國家電的發展史。長虹卜仿悔，從軍工立業、彩電興業，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費電子、核心器件研發與製造為一體的綜合型跨國企業集團，並正向具有全球競爭力的信息家電內容與服務提供商挺進。

世界品牌實驗室(WBL)在北京發布2012年《中國500最具價值品牌》排行榜，長虹憑借智能生態全產業鏈建設，搭建起了規模增長和價值增長的發展體系，品牌價值達到786.75億元。世界品牌實驗室認為，最近大粗幾年，長虹在3C戰略轉型、產業結構調整、自主創新、國際化及自主品牌建設等領域取得顯著成就。

2012年，長虹榮獲「2012年企業信息化特殊貢獻獎」，成唯一獲此殊榮的企業。近年來，長虹以創新為導向，不斷提升核心技術創新能力，創新管理模式，提升經營活力，積極推進產業結構調整，不斷豐富產業形態，挺進關鍵器件、核心部件領域，大力實施品牌國際化戰略，不斷提升企業綜合競爭能力。

長虹電視機始終致力於創造符合消費者需求的快樂體驗，不斷以永為人先的創新精神和彰顯於世界的高品質3C消費電子，為消費者創造價值，成為人們改變生活的推動力量。歷經四十餘年的磨礪，長虹實現從單純的家電製造商向標准制定商、內容提供商的轉變。

堅持「科技領先、速度取勝」的經營理念，協同全球優勢資源，依託國家級長虹技術中心，長虹電視建立起了開放式的自主技術創新體系，充分融合全球信息產業技術，提型正升自主研發能力，與眾多全球產業主導企業建立戰略合作並設立聯合實驗室。

對於整個平板電視產業，長虹採取了立體式的基本競爭策略：確保在等離子產品上的市場領先地位，在液晶電視上保持市場第一陣營，並積極跟蹤以OLED為代表下一代新型平板顯示技術。小編相信長虹電視是性能很不錯的產品。

在屏技術上，通過修道新型等離子顯示屏，長虹已成為國內唯一具有屏製造核心技術的企業;通過與友達在液晶顯示屏方面的合作，長虹形成了等離子、液晶、OLED多種顯示技術立體的縱橫協力的平板產業戰略發展體系，成為國內唯一搭建了多種核心顯示技術的企業。

長虹電視機維修電話：400-811-1666，400-611-1666

長虹電視機價格

長虹LED42B2080n

參考價格：￥2399

長虹55Q1R

參考價格：￥9876

長虹UD42C6080iD

參考價格：￥3333

長虹40Q1N

參考價格：￥3876

長虹電視機遙控器對照表

CRTCHD21666遙控器RK55A

CRTCHD24866遙控器RK23C

CRTCHD25800遙控器KDT6K-1

CRTCHD28300(F32)遙控器RK23C

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CRTCHD29366遙控器RK23C

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CRTCHD29916遙控器RK23G

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CRTPD21916遙控器RK23E

CRTPD25916遙控器RK23G

CRTPD29916遙控器RK23G

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CRTSF2111(F35)遙控器RK34AK13AK18E

CRTSF2128K(F25)遙控器K13A

CRTSF21300A/21800A遙控器K13A

CRTSF21399遙控器K13A

CRTSF25366遙控器K13A

CRTSF25800遙控器RK55B

CRTSF25800PF2580029800(Z)遙控器K13A

CRTSF2588遙控器K16K

LCDiTV32820R-遙控器RL53FX

LCDiTV32820XR-遙控器RL53FX(JUB2.018.353)罩光2

LCDiTV42820FR-遙控器RL53FX

LCDiTV42920DER-遙控器RL92BT

LCDiTV46820FR-遙控器RL53FX

LCDITV46920DER-遙控器RL92AT

LCDiTV50818R-遙控器RP61E

LCDiTV55820DR-遙控器RL53FX

LCDITV55920DER-遙控器RL92BT

LCDITV58928FR-遙控器RP61E

LCDLDTV26810UR-遙控器RCH7M61D

LCDLDTV32810UR-遙控器RCH7M61D

LCDLDTV32866遙控器RL48D-C1

LCDLDTV32876R-遙控器RCH7M61D

LCDLDTV37700C遙控器KPT9A-10

LCDLDTV40876FR-遙控器RCH7M61D

LCDLDTV42700C遙控器KPT9A-10

LCDLDTV42700FHD遙控器RL48D-C1

LCDLDTV42810FUR-遙控器RCH7M61D

LCDLDTV42866U遙控器RL48D-C1

LCDLDTV47700C遙控器KPT9A-10

LCDLDTV47700U遙控器RL48D-C1

LCDLT1512遙控器KLC5B

LCDLT1512A遙控器KLC5A

LCDLT1512E遙控器KLC5A

LCDLT1712A遙控器KLC5A

LCDLT1712E遙控器KLC5A

LCDLT19518R-遙控器G6C52B-C7

LCDLT1957遙控器YK1520

LCDLT19610R-遙控器RK60C

LCDLT19620R-遙控器RK60B

LCDLT19620AR-遙控器RK60B

LCDLT19629R-遙控器RK60B

LCDLT19629R-遙控器RK60B

LCDLT19700遙控器RL23F-C1

LCDLT2012遙控器KLC5B

LCDLT2088遙控器KLC5B(JUL2.018.376)

LCDLT22518R-遙控器G6C52B-C7

LCDLT22610R-遙控器RK60C

LCDLT22620R-遙控器RK60B

LCDLT22620AR-遙控器RK60B

LCDLT22629R-遙控器RK60B

LCDLT22629R-遙控器RK60B(JUB2.018.292)

LCDLT22810R-遙控器RK60B

LCDLT24610R-遙控器RL58B(JUB2.018.381)

LCDLT24610象牙白R-遙控器RL58A

LCDLT24720FR-遙控器RK60B(JUB2.018.292)

LCDLT2612/LT2612A/LT2612E遙控器KLC5B

LCDLT2618遙控器KLC5B

LCDLT2618遙控器KLC5B

LCDLT2618N遙控器KLC5A

以上就是小編為大家介紹的長虹電視機怎麼樣，希望能夠幫助到您。更多關於長虹電視機怎麼樣的相關資訊，請繼續關注土巴兔學裝修。

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I. 關於「長虹」品牌/

你可以上http://www.changhong.com.cn看看

長虹多媒體產業公司
長虹多媒體產業公司是長虹電器股份有限公司控股的模擬子公司。
長虹多媒體產業主要從事數字電視、液晶、等離子、投影、生活家電、清潔電器等相關產品的技術研發、生產製造、產品營銷、市場推廣和系統集成。

長虹空調公司

長虹空調公司是長虹電器股份有限公司控股的模擬子公司，於1996年開始投產，生產廠房建築面積達15萬平方米，以高起點、高投入、大規模涉足空調領域，是長虹集團的重要產業之一。

國虹通訊數碼集團有限責任公司

國虹通訊數碼集團有限責任公司是一家以通訊終端、網路終端及個人移動電子產品的研發、製造、銷售和服務於一體的高科技數碼企業集團，於2005年3月投資兩億元設立。新生的國虹順應未來通訊產業發展方向，傾力於在 3G、P3C兩大戰略領域孜孜耕耘，以軍工品質和科技實力鑄造精品。

長虹佳華信息產品有限責任公司

長虹佳華信息產品有限責任公司（即長虹IT）是長虹控股子公司，擁有長虹的製造、資本優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網路、內容服務新五大產業布局中IT產業的旗艦和支柱企業。公司定位於整合、優化全球資源的專業解決方案提供商和信息產品供應商，專業數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業模式的探索者和推動者。

虹微技術有限公司

四川虹微技術有限公司 (Panovasic Co.Ltd) 成立於 2005 年 6 月，是一家專門從事計算機、通信與家電（ 3C ）等相關的集成電路和軟體的研發、銷售和服務於一體的集成電路設計公司，已經與長虹電器股份有限公司建立長期戰略合作夥伴關系，並已經進入了密切的實質性合作階段，從而占據了極大的市場空間。

四川長虹信息技術有限責任公司

四川長虹信息技術有限責任公司（簡稱長虹信息）是由四川長虹電器股份有限公司（四川長虹， 600839 ）於 2005 年 1 月發起，成立於中國科技城——四川省綿陽市的高科技企業，公司運營總部設於上海，在全國各地設有分支機構。

廣東長虹電子有限公司

廣東長虹電子有限公司隸屬於四川長虹電器股份有限公司，成立於2002年，位於總投資超過1億美元的中山南頭的長虹高科技工業園，是長虹公司拓展海外國際市場最大戰略平台和生產、研發中心。

深圳長虹科技有限責任公司

深圳長虹科技有限責任公司是由四川長虹電子集團有限公司全資控股於2006年3月在深圳高新區注冊成立的，其經營范圍涉及視頻視聽、網路、通訊、數碼等產品或技術的研發、生產、銷售等。深圳長虹科技有限責任公司將結合深圳市的信息、技術、人才和配套環境等創新資源優勢，計劃在3～5年內在深圳打造長虹第二基地。

四川長虹電子系統有限公司

四川長虹電子系統有限公司成立於 2005 年 10 月 18 日 ，是四川長虹電子集團有限公司的全資控股子公司。公司主要致力於專用視頻顯示及其衍生產品的研發、製造及營銷。產品覆蓋車載液晶電視、酒店電視、安防監控、商用投影牆產品、 LED 電子顯示屏、 LED 白光照明等多個領域。

四川長虹網路科技有限責任公司

四川長虹網路科技有限責任公司是長虹集團控股的集營銷、研發、生產製造於一體的獨立子公司。主營業務包括有線、衛星、地面波數字電視機頂盒產品和數字電視增值業務應用系統等。

四川長虹新能源科技有限公司

四川長虹新能源科技有限公司是一家集電池能源產品研發、製造、銷售為一體的高新技術企業，是四川長虹電器股份有限公司的控股子公司。公司創建於1999年，前身是四川長虹電器股份有限公司電池公司，歷經幾年的發展，已成為國內目前最具規模的鹼性電池企業之一。

長虹技佳精工有限公司

四川長虹技佳精工有限公司是四川長虹電器股份有限公司負責零件產品開發、工藝、製造、質量保證及物資供應管理、對外經營等工作的生產經營部門。下轄六個專業生產廠及一個分公司，專業從事鈑金模具、金屬沖壓件、木器產品、鋁合金壓鑄產品、裝飾件的設計製造以及金屬和非金屬的表面塗覆加工，是長虹公司重要的專業零部件生產製造公司。

四川長虹包裝印務有限公司

四川長虹包裝印務有限公司是四川長虹電器股份有限公司的下屬子公司。專門從事瓦楞紙包裝、膠印製品（含彩色印刷品）、紙蜂窩製品、及紙塑特種環保包裝的設計、生產、銷售和服務。依託長虹公司的雄厚實力，經過多年發展，公司在設計、生產、質量保證等方面取得長足進步，是中國包裝的龍頭企業。

四川長虹精密電子科技有限公司

四川長虹精密電子科技有限公司系四川長虹電器股份公司全資控股子公司，專業從事SMT、AI加工製造和服務。固定資產達5億多元，擁有全球最先進的SMT貼裝線35條、AI全自動插件設備150多台、高精度選擇焊線1條，以及20000平方米的現代化廠房。熟練員工600多人，其中SMT、AI工程師及專業工藝技術人員80餘人，技術力量雄厚。

廣東長虹數碼科技有限公司

廣東長虹數碼科技有限公司位於廣東中山南頭，是四川長虹電器股份公司下屬的一個全資獨立子公司，其前身為長虹數碼科技公司，創建於1996年，主要從事各類數碼產品的研發、製造和銷售，年產能達500萬台以上，是中國最重要的數碼產品研發和製造基地之一，產品已輻射全球100多個國家和地區。

四川長虹模塑科技有限公司

四川長虹模塑科技有限公司是長虹電器股份有限公司控股的獨立子公司，成立於2005年12月，集工業設計、塑料模具設計製造、注塑加工、噴塗和技術服務於一體，業務范圍涉及多媒體產品、空調、冰箱、小家電、電池、遙控器、玩具、通訊、汽摩配件、日用消費品等行業的成套塑料模具開發製造和塑料製品加工。

四川長虹電源有限責任公司

四川長虹電源有限責任公司（國營第七五六廠），系長虹電子集團公司的全資子公司，坐落在中國工業科技城——四川省綿陽市南山工業區，佔地面積一十九萬八千多平方米，是中國最大的電源系統研發和生產基地。

澳大利亞長虹

Changhong Electric ( Australia) P/L was established in 2000 by their parent company Changhong Electric Co. Ltd. For the main purpose of achieving a proct and company awareness within the Australian market place for our parent company and their procts with the intention to expand our turnover, growth and company within Australia.

四川佳虹實業有限公司

四川佳虹實業有限公司是由四川長虹電子集團有限公司控股注冊的獨立子公司，於2006年10月18日登記注冊。公司經營范圍包括：房屋中介經紀服務，國內廣告設計、製作、及發布，服裝生產，家政服務，綠化服務，農業種植、養殖，汽車裝飾服務，日用百貨零售，桶裝飲用水銷售，國內旅遊，賓館餐飲、住宿、娛樂服務及土建施工、鋪設安裝、房屋設施表面處理等。

還有合肥美菱、江蘇長虹、吉林長虹、合肥長虹美菱製冷公司、上海長虹空調銷售公司、湖南長虹空調銷售公司等子公司，全國還有至少100個分公司和即將上馬的長虹「快一點」服務公司，還有長虹進入房地產可能會新成立公司，長虹還有美容院和礦泉水哈。

長虹始創於1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國「一五」期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網路、數碼、晶元、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2007年，長虹品牌價值達到583.25億元。

長虹現有員工六萬四千餘人，擁有包括博士後、博士在內的專業人才一萬五千餘人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士後科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。

植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業園，在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立200餘個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000餘個營銷網路和12000餘個服務網點；融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球100多個國家和地區提供產品與服務。

J. 長虹價值鏈分析

針對目前大多數企業在成本管理的認識和實踐上的不完善性，本文把MBA課程中關於資源分析的新理論——價值鏈分析法，應用於成本管理，從而分析成本行為的結構性影響因素，並通過控制其來重建價值鏈，從戰略高度降低成本，文章還對企業如何獲得成本優勢的持久性進行了分析。

關鍵詞成本管理價值鏈分析法重構價值鏈

大多數企業在成本管理方面容易陷入種種誤區，如管理者較重視生產成本的控制而忽略對營銷成本、服務成本和後勤成本的控制；重視對構成企業運作流程的每一個單項活動進行成本分析，而忽視了把握各項活動之間聯系的高度來審視企業成本；3，成本分析的方法過分依賴於會計方法和制度，而對沒有納入會計核算范圍的成本行為缺乏分析等等。

美國哈佛商學院MBA課程中就企業資源分析提出一個新理論——價值鏈分析法，即運用系統性方法來考察企業各項活動和相互關系，從而找尋具有競爭優勢的資源。筆者認為，企業成本管理的本質目標應該是通過企業行為取得低於其競爭者的累積成本，贏得成本優勢。所以欲藉助價值鏈理論，從企業行為的角度而非會計方法角度來考察企業成本。本文擬從以下幾個方面來敘述：1，識別企業自身的價值鏈，並以此來歸集成本和分攤資產；2，從價值鏈角度分析企業成本行為的結構性影響因素；3，通過控制各種影響成本因素或重構企業價值鏈的途徑，從戰略高度上來降低企業的成本；4，長時間的維持鞏固企業成本優勢，取得成本優勢的持久性。

一、運用價值鏈分析法確定與成本管理有關的價值活動企業的價值活動可以分為五種主要活動和四種輔助活動。五種主要活動包括（1）投入性活動，如收貨、儲存和配置等相關活動；（2）生產作業，即將投入轉化為最終產品的相關活動；（3）產出性活動，如產成品的運輸、儲存、客戶聯系、定單處理等；（4）銷售活動，旨在讓顧客了解和購買商品，如廣告、促銷、銷售機構的費用等；（5）服務活動，包括培訓、修理、維護保養、部件更新等，旨在提高產品的附加值。

四種輔助性活動包括（1）采購活動，指購買用於企業價值鏈所有投入的活動，如購買原料、用品，購建固定資產等；（2）技術開發活動，所有價值活動都涉及技術成分，如新產品研製、技術改造、商標、專利、專門技術、軟體開發等；（3）人力資源管理活動，包括員工的招聘、培訓、發展、激勵等；（4）企業基礎設施，既指廠房設施、機器設備等硬體，也包括總體管理、計劃、財務、法律、質量管理、公共關系等大量軟體。

企業的價值活動還有其他分類，如根據所生產產品的關系，可分為三種：1，直接活動，指直接為買方創造價值的活動，如供應、生產、銷售等活動；（2）間接活動，指保證直接活動的持續成為可能的活動，這類活動范圍廣，內容多，容易忽視；（3）質量保證活動，指那些確保企業各項價值活動質量的活動，如商標注冊、聘請法律顧問、兼並收購等資產重組等活動。這種分類對於成本管理有實際意義，值得注意的是，間接活動和質量保證活動的成本，在企業的成本管理中尚未得到正確認識和足夠重視，本文將著重說明。

二，以企業價值鏈來歸集和分攤成本從成本管理的角度而言，企業的價值活動即成本行為。管理者能抓住企業成本的主要組成部分，而那些目前所佔比例較小，但正處於增長狀態，並且最終能改變企業成本結構的價值活動卻容易被忽視，把價值鏈分析方法應用於成本管理，可能會克服這一點。

企業每項價值活動的成本包括：

1，外購經營投入成本：為生產而投入的原材料、儲備物資、低值易耗品；2，人力資源成本：企業為獲得或重置人力資源而發生的支出，如人力資源取得的成本（招聘、錄用、安置等），人力資源發展成本（在職教育、崗位培訓、脫產培訓、進修等），人力資源保持成本（工資、獎金、福利、醫療、住房、社會保險等），人力資源離職成本（退休人員工資福利、職位空缺損失、職位交替前後效率損失；3，資本化費用：指受益期在一年或超過一年的一個營業周期以上的支出。如固定資產（建築物、機器設備、勞動工具、運輸工具等），無形資產（專利、商標等），遞延資產（企業開辦注冊費等前期費用、裝潢費、租借設備的改良支出等）。

在成本管理中，企業必須將以上成本分攤到價值鏈的各項價值活動中去，分攤的目的是產生一個反映成本分布的價值鏈，比較各價值活動的成本的分布，從而找出可以改善成本的突破口。

如何分攤成本？總的原則是：外購經營投入成本和人力資源成本應分攤到它們發生的活動中去；資本化費用分攤到使用、控制它們或者對其使用影響較大的活動中去。通常採用三種分攤方法：1，當成本與企業價值活動的因果關系可以直接認定時，可直接分攤，如生產成本；2，雖不能認定直接關系，但可確認會產生未來收益時，可以根據資產特性分攤，如固定資產按受益期計提折舊，無形資產計提攤銷金額等；3，既無因果關系，又不能預計其效益，則成本在當期立即確認為費用，如利息、業務招待費、訴訟費等立即計算為當期費用。

以上成本分攤應以某一會計年度或者經營年度為時期界限，它有別於會計記帳的分攤，這種成本分攤的數據主要是供戰略決策參考，故精確度要求可根據成本效益原則調整，適可而止。

通過成本歸集和分攤，可以發現過去未被重視的間接活動成本和質量保證活動成本之和，占總成本的比例，遠遠超過管理者原先的估計，而且隨著現代企業面臨知識經濟的挑戰，在信息技術方面的投入會加大，網路系統、自動化系統和決策支持系統的建立，使得非直接成本在總成本中的比重有越來越大的趨勢。

三，影響企業成本的結構性因素企業是環境的產物，企業外部和內部環境中的諸多因素在對企業的價值行為發生著影響，並進而影響著企業的成本。這些因素之間的相互作用，決定了企業的價值行為；但也應看到又沒有哪一種因素能成為企業成本水平的唯一因素，即企業成本是一個多元函數。分析企業價值活動的影響因素，有助於企業從來源上判斷其成本行為，並對如何改變其成本行為有一個深層次的認識。

結合《管理學》、《財務管理學》、《生產管理學》、《市場營銷學》等學科的基本理論，以及眾多企業成本管理實踐，可以發現以下影響成本的結構性因素：

第一，企業規模選擇。規模的擴張導致了專業化協作、技術管理水平等諸生產要素達到一種新的配置比例平衡，激發出新的生產力，顯著降低了成本。但是，當規模超過一定程度，會導致協調的復雜性和管理效率的降低，生產的自然條件趨於惡化，即規模經濟超出臨界點，轉化為規模不經濟。企業要把規模調整到恰當的程度，以取得盡可能低的成本。

第二，級差地租效應。地理位置顯然是影響企業成本的一個獨立性因素，地理位置導致了企業在勞動力、管理、能源、基礎設施、原材料、產品消費需求、運輸模式、通訊、工資水平、稅收負擔等方面的差異。地理位置優越的企業有可能取得超過社會平均利潤的超額利潤。企業的地理位置有其歷史、產業規模、國家政策等的外部原因，但這不等於說企業在這方面無所作為。企業可以重新設計其開展價值活動的地點，甚至可以搬遷基礎設施，盤活、置換地產等方法來降低成本。

第三，學習知識效應。企業進入某一產業後，隨著時間的推移，企業會在生產的決策計劃、組織調度、提高勞動效率、改進運作流程、資產利用效率等方面，發現和學習到眾多降低成本的機理和經驗，這種學習活動所帶來的直接結果是企業產品的單位成本下降。這就是學習知識效應，或稱知識溢出效應。這種效應既可以使企業通過學習獲得降低成本的經驗，也同時因其自身知識在整個產業內的溢出，又使企業喪失成本優勢的持久性。

第四，生產能力的利用程度企業生產能力的利用程度不僅取決於環境條件和競爭對手的投資行為，也可以通過企業生產和營銷策略的選擇而置於企業自身控制之下。企業在每一生產周期的不同階段，其生產能力利用率更多地受到季節性、周期性和其他導致需求波動因素的影響，對這種利用率的變化的調控水平，決定了企業成本削減或增加的合理程度。

第五，整合和聯系。

整合問題涉及到企業對外協作的態度，也即自製還是外購的戰略。過多的自製，會使企業經營方向向縱深化發展，但會造成企業資源分散，經營日趨凝重，對市場反應遲鈍；而過多的外購，會使企業過分依賴外界，自身發展專業化。這兩種情況都不利於企業降低成本。適當地利用整合，可以避免利用高於自製成本的市場成本，使企業迴避侃價能力較強的供應商，並帶來聯合作業的經濟性。企業有時要解除整合，此時除了應考慮此舉是否有利於降低成本，還應考慮是否有損於企業戰略。聯系問題是包括企業價值鏈的內部聯系和營銷渠道內的縱向聯系。價值鏈中活動是相互聯系的，改變其中一項活動的實施方式，有時會產生意想不到的降低成本的結果。

四，尋求成本優勢的戰略途徑企業獲得成本優勢的途徑有兩條：一是針對以上提出的影響成本的結構性諸因素，根據重要性原則選擇占總成本比重大的價值活動，控制或改變影響它們的結構性因素，來獲得成本優勢；二是再造原有的價值鏈，採用效率更高的方式來設計、生產和銷售產品。

（一）控制影響成本的結構性因素1，選擇規模。可以用圖象來說明通過選擇規模達到降低成本的目的。圖1說明了三種不同規模的成本結構，甲、乙和丙分別代表規模小、中、大企業的平均成本曲線，根據市場需求選擇規模。如需求為Q1時，則規模選甲，因為此時甲的平均成本A1較低；同理，當需求無Q3時，選擇乙規模，平均成本A2較低。而丙代表的規模，只有在需求相當大時才是可取的。如上海華聯超市的連鎖店在35家以下是虧損的，當發展到35至70家時是微利，目前已發展為165家，成本利潤率達12%. 2，控制地理位置因素。此因素在企業生產空間組織、原料和產品運輸分配方面對成本發生影響。選擇地理位置要考慮：靠近原料產地；能源供應充足；水源有保證；氣侯適宜；運輸成本相對低；人力資源分布；接近消費市場；社會文化習俗影響；教學科研機構的分布等。

3，學習知識管理。學習曲線效應使得企業加強學習管理成為必須。企業應結合競爭戰略制定學習戰略目標，對戰略知識進行評估以確定知識技術換代周期，確定支持學習戰略的組織結構，把學習納入評聘合同並作為人事評價依據，審定內部培訓計劃和學習網路效率和質量，確定趕超競爭對手的切入點和基準點。對於知識溢出要保持必要的戒備心理和防範措施，運用法律手段保護知識產權。企業應充分利用國際互聯網INTERNET，熟悉世界金融市場、資本市場、人才市場、同行業市場的運作、發展趨勢，對各種機會和危機要具有一定前瞻性。深圳華為高科技公司由於善於分析世界市場變化情況，並採取一定防範措施，在幾年前的金融風波中受損甚微。

4，均衡生產作業和調節市場需求波動。

企業可從生產和銷售兩個環節予以控制。生產過程式控制制的目的是預防和制止生產中脫離目標的偏差，保證生產的均衡和穩定。平衡線法、圖表控製法、生產卡法等都被證明在節省成本方面是行之有效的。在銷售上，通過策劃在一定程度上調節需求波動，如把產品拓展到周期性、季節性不明顯的產品中去，研究需求量穩定的客戶，旺季撤淡季奪，把競爭者擠到需求波動大的細分市場。

5，識別聯系和恰當整合價值鏈內部的成本因素往往是相互聯系的，企業如能准確認識這種聯系並加以利用，是可以改變成本狀況的。如企業質量成本是由預防檢驗成本和產品損失成本兩部分構成的，前者成本加大了，產品質量上去了，則損失成本就會降低，反之，前者小後者就大，只有兩者之和最小，才是最優質量成本。同理，可以控制存貨成本和持有現金成本。整合和解散，都具備降低成本的可能性，系統地、全面地、恰當地運用整合是非常必要的。聯想電腦公司在廣東東莞開設了200多家零部件工廠、20多家總裝調試中心，成本優勢明顯，是正確認識和處理整合和聯系的典範。

（二）再造價值鏈重構價值鏈能夠取得重大成本優勢，源自兩個機理：其一，再造不等於改進，價值鏈重構將從根本上改變成本結構；其二，企業在經歷了一段曲折後重新確認影響成本的重大因素，從而改變其競爭基礎。再造價值鏈方法如：採用不同的工藝；利用自動化差異；變間接銷售為直接銷售；採用新的分銷渠道；前向（朝原料）或後向（朝產品）整合等。

舉兩例，一是日本資生堂一直企望通過本部的分銷渠道將產品（化妝品）打入中國，但進展甚微，後在上海浦東搞合資，直接在中國產銷，這一重構價值鏈舉措，大幅降低了關稅、運費和人工成本。二是美國西南航空公司曾長期穿梭於大機場，與眾多大公司正面交鋒，盈利不佳，後來另闢溪徑，在中小城市間提供短程廉價服務：停機到再起飛只要15分鍾，以增加航班密度，相當於延長航程；機上不設頭等艙、不指定座位、不供餐，以削低票價；乘客可到登機口自動售票機購票，以節省傭金；全部投入新的波音飛機，以降低維修成本，這樣再造了價值鏈，獲得明顯的成本優勢。

五，長期維持、鞏固成本優勢成本優勢的戰略性價值取決於其持久性：只有當企業成本優勢的來源，對於競爭者來說，是難以復制和模仿的，成本的持久性才會存在。維持成本優勢的基本思路有兩條：一是開發成本優勢的持久性來源，並擴張其數量；二是構築壁壘（如同國際貿易中的關稅壁壘），以防止經驗擴散而競爭者入侵。具體操作如建立同盟取得特許經營權，保持級差地租，尋求政府政策扶持，謀求市場壟斷地位等，均可成為持久性成本優勢的來源。

例如四川長虹近年不斷大打價格戰，憑借低價位爭奪市場份額，通過取得令競爭對手望洋興嘆的市場規模來開發和拓展成本優勢的持久性來源。又比如，美國微軟公司是依靠創造專有排他的「視窗」Office軟體，並運用保護知識產權的法律條款等壁壘，來鞏固其駭世驚俗的成本優勢。1998年微軟與通用汽車公司（全球500強之首）相比，銷售額是後者的5%，而利潤卻佔44%，股票市場價值是後者的2.4倍，成本優勢可見一斑。

綜上所述，在企業成本管理中運用價值鏈分析方法的關鍵在於，認真分析和認定影響成本的結構性因素，然後針對這些因素尋求成本優勢的戰略途徑，並開發成本優勢的持久性來源，才能維持和鞏固成本優勢。