機電產品營銷學期末考試

1. 求廣東工業大學 營銷學考試試卷

市場營銷學試卷（一）
第一部分 選擇題
一、單選題（本大題共30題，每小題1分，共30分）
1、定點超越是一種模仿，但不是一般意義上的模仿，它是一種創造性的模仿，它的內涵是（ ）
A、對比 B、提高效率 C、比學趕超 D、提高效率 2、在產品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬於 （ ）
A、首要包裝 B、次要包裝 C、裝運包裝 D、精品包裝 3、「戰術」支配戰略，戰略推動戰術」的營銷叫（ ）
A、逆向營銷 B、交營銷 C、整合營銷 D、營銷 4、戰略「5P」不包括（ ）
A、模式 B、觀念 C、定位 D、人 5、「圍魏救趙」的故事體現在市場營銷原理中是（ ）
A、側翼防禦 B、以攻為守 C、反擊防禦 D、運動防禦 6、企業從自己的角度考慮能夠向市場提供的可能產品的構想叫（ ）
A、產品創意 B、產品概念 C、產品品牌 D、產品特徵 7、可以簡化企業定價程序，不必根據需求的變化作出調整的定價策略是（ ）
A、目標定價法
B、成本加成定價法
C、需求導向定價法
D、競爭導向定價法 8、企業對處於不同位置的產品或服務制定不同的價格的策略叫做（ ）
A、顧客差別定價
B、產品形式差別定價
C、產品部位產別定價
D、銷售時間差別定價 9、「好酒不怕巷子深」屬於（ ）營銷觀念。
A、市場營銷觀念 B、推銷觀念 C、產品觀念 D、生產觀念 10、某化妝品公司在現有市場上擴大香波銷售的方法屬於（ ）
A、產品開發 B、市場開發 C、多元化增長 D、市場滲透
11、市場營銷管理過程的首要步驟是（ ）
A、執行和控制市場營銷計劃
B、細分市場和選擇目標市場
C、發展市場營銷組合和決定市場營銷預算
D、尋找和分析、評價市場機會 12、可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發新的咖啡及茶飲料，然後交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售，這種渠道叫（ ）
A、傳統渠道系統 B、垂直渠道系統
C、水平渠道系統 D、多渠道系統 13、波士頓咨詢集團法的橫坐標上的數值為0.9表示（ ）
A、戰略業務單位的市場佔有率為90％
B、戰略業務單位的市場佔有率是同行最大競爭者市場佔有率的90％
C、戰略業務單位的市場佔有率是同行最大競爭者市場佔有率的10％
D、競爭對手的市場佔有率是企業戰略業務單位市場佔有率的90％ 14、免費贈送、折價優惠、包裝促銷等促銷活動都屬於（ ）
A、宣傳 B、廣告 C、銷售促進 D、公共關系 15、挑戰者如果擁有優於對手的資源，可選擇一種全方位、大規模的進攻戰略，藉助圍堵計劃打跨競爭對手叫（ ）
A、包圍戰略 B、迂迴戰略 C、正面進攻 D、攻擊市場主導者 16、企業按照每完成100元銷售額需要多少錢廣告費來計算和決定廣告預算的方法屬於（ ）
A、量力而行法 B、目標任務法
C、競爭對等法 D、銷售百分比法 17、百年老店同仁堂的大堂對聯「同聲同氣，濟世濟人；仁心仁術，醫國醫民」的營銷理念充分體現出傳統儒家思想（ ）的精華。
A、「仁」 B、「義」 C、「智」 D、「信」 18、銷售人員在產品售出後，主動徵求顧客意見，屬於（ ）層次的關系營銷。
A、基本型關系營銷 B、鼓動性關系營銷
C、能動型關系營銷 D、負責型關系營銷 19、「大市場營銷」這一概念，是（ ）提出的。
A、科特勒 B、傑克遜 C、格魯尼亞 D、萊維特 20、通用電氣公司法用（ ）對企業的戰略業務單位進行分析和評價。
A、多因素投資組合矩陣
B、波士頓咨詢集團法
C、SWOT分析法
D、PEST分析法
21、有些商店在罐頭產品貨架上安裝電視照相機，記錄顧客目光的運動過程，以便弄清顧客如何瀏覽各種品牌，這種搜集資料的方法叫（ ）
A、實驗法 B、觀察法 C、調查法 D、原始資料 22、政治和法律環境指的是那些強制和影響社會各種組織、個人的法律及（ ）
A、政府機構 B、政府官員 C、政府機構和壓力集團
D、政府官員中的壓力集團 23、專門生產經營某一種質量和價格的產品，如專門生產高質高價或低質低價產品的策略叫補缺專業化，屬於（ ）
A、垂直層面專業化 B、最終用戶專業化
C、特定顧客專業化 D、質量和價格專業化 24、某些消費者在連續購買B牌產品後，又連續購買A品牌，這樣的消費者屬於（ ）
A、幾種品牌忠誠者 B、鐵桿品牌忠誠者
C、轉移品牌忠誠者 D、不確定 25、在企業形象識別系統中，經營理念識別的英文簡寫是（ ）
A、CIS B、VI C、BI D、MI 26、新產品開發是從（ ）開始的。
A、營業分析 B、尋求創意 C、甄別創意 D、制定營銷計劃 27、藉助CRM，發現現有顧客等多種需求，並通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式，稱為
A、服務營銷 B、交*銷售 C、接觸管理 D、關系營銷 28、問號類戰略業務單位的特徵是（ ）
A、高市場增長率和低相對市場佔有率
B、高市場增長率和高相對市場佔有率
C、低市場增長率和高相對市場佔有率
D、低市場增長率和低相對市場佔有率 29、企業得以生存的關鍵，在於它在環境變化需要新的經營行為時要能所擁有（ ）
A、應變能力 B、自我調節能力 C、適應能力 D、創造力 30、追求最大子市場的傾向叫做「多數謬誤」，這種情形往往發生在（ ）
A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、特殊市場營銷
二、多選題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
1、大市場營銷理論是在原「4P」基礎上又增加了兩個「P」，指的是（ ）
A、產品 B、價格 C、權力
D、地點 E、公共關系 2、與消費者市場購買行為相比較，組織市場購買行為具有（ ）特點。
A、派生需求 B、多人決策 C、引申需求
D、過程復雜 E、提供服務 3、需求導向定價法包括（ ）
A、目標定價法 B、差別定價法 C、反向定價法
D、投標定價法 E、認知價值定價法 4、西方學術界在道德問題上具有代表性的觀點主要有（ ）
A、功利論 B、相對主義論 C、絕對主義論
D、道義論 E、約束論 5、市場需求預測的主要方法有（ ）
A、購買者意向調查法
B、銷售人員綜合意見法
C、專家意見法
D、時間序列分析法
E、市場試驗法
三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）
1、 交*銷售：
2、 寡頭競爭：
3、 戰略計劃：
4、 組織市場： 四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）
1、市場營銷學根據購買目的進行的市場劃分主要包括哪些？76
2、挑戰者在選擇進攻對象上有哪些選擇？130
3、企業品牌的統分策略有哪些？171
4、職能型組織有哪些有缺點？P300 五、案例題（本題16分）
20世紀90年代後期的一段時間，人們幾乎每天都可以在中央電視台的黃金時間看到「活力28」的那則著名的「1比4」廣告和聽到「活力28，沙市日化」這句廣告語。活力28洗衣粉也因此走進了千家萬戶。盡管如此，在廣東市場，活力28的銷量就是上不去。分析原因，問題出在他們的銷售渠道的設計上。活力28洗衣粉在廣州市場主要是與幾個大百貨商場和一些批發單位建立業務聯系；在深圳、汕頭、惠州等城市，多是選擇當地某個批發部門合作。而在廣東一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。對於洗衣粉這種大眾化消費品，消費者一般不會為買幾包洗衣粉而跑一趟大中型商場。經過調查發現，90％以上的消費者都是在居民小區附近的零售小店購買洗衣粉。因此，沙市日化決定加大力氣調整，提高在居民小區的鋪貨率。
問題：
（1）從分銷渠道寬度的角度，企業的分銷戰略有哪幾種？沙市日化開始採取的是哪一種戰略？為什麼會出現問題？
（2）沙市日化最終確定採用的渠道是哪一種？主要考慮的是哪些因素？
（3）如果你是沙市日化的經理，你將採取什麼措施來提高在居民小區的鋪貨率？

2. 市場營銷學期末考試復習題誰有

市場營銷學期末考試試題
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。
1.市場是「買主和賣主進行商品交換的場所」的概念是出自於( )
A.傳統的觀念 B.經濟學家
C.營銷者 D.製造商
2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協調的市場營銷、盈利性和( )
A.產品中心 B.顧客中心
C.工廠中心 D.市場中心
3.「吉芬商品」隨著收入的增加，消費量在( )
A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少
4.供給彈性ES值一般是( )
A.大於零的 B.小於零的
C.等於零的 D.小於或等於零的
5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是( )
A.政府 B.物價部門
C.賣方 D.市場的供求關系
6.需要層次理論的提出者是( )
A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒
7.市場按什麼標准劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?( )
A.空間結構 B.層次結構
C.競爭結構 D.商品結構
8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )
A.市場風險 B.價格風險
C.交易風險 D.商品風險
9.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( )
A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期
10.企業在原有產品的基礎上，部分採用新技術、新材料製成的性能有顯著提高的新產品是( )
A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿製新產品
11.對工業品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什麼樣的銷售策略?( )
A.密集分配 B.選擇性分配
C.獨家專營 D.經銷和代銷
12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業應該( )
A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好
C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商
13.下面什麼促銷方法有利於搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握( )
A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業推廣
14.在產品市場生命周期各階段中，以營業推廣為主的促銷策略一般是在( )
A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )
A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業推廣
16.什麼方法旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規的、非經常性的銷售嘗試( )
A.廣告 B.公共關系 C.營業推廣 D.人員推銷
17.一種商品在什麼情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮( )
A.需求彈性小 B.需求彈性大
C.收入彈性小 D.收入彈性大
18.按領袖價格定價，屬於( )
A.成本加成定價法 B.需求導向定價法
C.習慣定價法 D.生產導向定價法
19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應採用( )
A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略
20.統一運費定價屬於下面哪種定價方法?( )
A.成本定價法 B.地理定價法
C.需求定價法 D.競爭定價法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。多選、少選、錯選均無分。
1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念
D.市場觀念 E.社會市場觀念
2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( )
A.快速 B.高效率 C.低費用
D.維護信譽 E.少環節
3.組合促銷策略的作用有( )
A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售
D.溝通情況 E.降低費用
4.企業採取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )
A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許
D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感
5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括( )
A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法
D.專家意見法 E.顧客意見法
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查
2.產品市場生命周期
3.促銷活動
4.銷售渠道
5.心理定價策略

四、判斷改錯題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)判斷正誤，將正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並改正錯誤。
1.銷售渠道中只經過一個層次中間商的為長渠道。( )
2.企業要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低一些，以達到「薄利多銷」的目的。( )
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
1.簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。
2.簡述直接渠道的優缺點。
3.新產品定價有哪幾種策略?
4.市場營銷觀念的中心思想是什麼?
六、論述題(本大題共2小題，每小題10.5分，共21分)
1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。
2.適合採取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麼?

全國2002年4月高等教育自學考試
市場營銷(一)試題參考答案
課程代碼：02546
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查是指企業根據調查的目的，運用科學的方法，對用戶及其購買力、購買對象、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。
2.指產品從進入市場到退出市場都要經過一個從產生、成長、成熟直到淘汰的循環過程。
3.凡是企業人員或非人員的方法通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而採取的各種行為。
4.產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環節。
或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產線的貨物或勞務的所有企業或個人。
5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特徵來制定價格的一種策略。
四、判斷改錯題(每小題5分，共10分)
1.( ×)
應改為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道。
2.( √)
五、簡述題(每小題6分，共24分)
1.①促銷目的；
②產品性質；
③產品市場生命周期；
④市場特點；
⑤促銷預算；
⑥適用的其他條件。
2.①直接渠道是指企業將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；
②其優點是節約交易時間；
③缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業工作量增大，另一方面又限制了企業的顧客范圍。
3.①高價策略；
②低價策略；
③滿意策略。
4.①要達到一個企業的目標，關鍵在於判斷目標市場的需求；
②比競爭者更有效地滿足消費者的需求。
六、論述題(共21題)
1.①成長期的市場特點；
②尋找新的市場空間；
③努力提高了產品質量；
④拓寬銷售渠道。
2.①產品市場很大，且多屬便利品；
②需以最快速度告訴消費者產品的信息；
③產品已佔據市場的一定份額並有繼續擴大的態勢；
④產品具有一定的特色；
⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；
⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。

3. 湖南省湘潭生物機電學校專業有哪些專業介紹

讀中專學校選擇什麼專業好？這是很多學生都在煩惱的問題。其實，讀中專學校選擇專業並不是一件很難的事情。首先，你要根據自己的興趣愛好和能力來選擇專業。其次，你還要考慮就業前景和職業發展前景。最後，你還要考慮學校的辦學水平和專業設置。總之，讀中專學校選擇專業並不是一件很難的事情。

湖南省湘潭生物機電學校專業有哪些：序號專業名稱所屬類別1計算機應用計算機/電腦2電子商務電子商務3城市軌道交塌舉通運營服務高鐵/鐵路4畜禽生產技術其他中職5醫療器械維修與營銷管理/營銷6現代家政服務與管理管理/營銷7農機設備應用與維修農業/林業8會計事務會計9汽車製造與檢測汽修10園藝技術其他中職11機電技術應用機電/機械湖南省湘潭生物機電學校機電技術應用介紹機電技術應用專業是以機械、電子、計算機、通信、控制等工程技術為基礎，以生產實際應用需求為導向，以機電一體化、自動化、信息化為特色的高等教育。機電技術應用專業族核是以機械、電子、計算機、通信、控制等工程技術為基礎，以生產實際應用需求為導向，以機電一體化、自動化、信息化為特色的高等教育。
湖南省湘潭生物機電學校機電技術應用
專團穗碧業代碼：051300
職業能力要求：1、具有安全生產、節能環保等意識,嚴格遵守操作規程;2、掌握典型機電產品、自動化設備和生產線的基本結構與工作原理;3、掌握機電產品、自動化設備和生產線中採用的機、電、液、氣等控制技術;4、能識讀簡單的機械零件圖、機電產品和自動化生產線裝配圖;5、能使用常用的工具、量具、儀器儀表及輔助設備;6、能初步進行機電產品、自動化設備和生產線的安裝、調試、運行和維護;7、能進行一般機電產品的營銷和售後服務。
職業資格證書舉例：機修鉗工、維修電工、裝配鉗工、工具鉗工
湖南省湘潭生物機電學校計算機應用介紹計算機應用專業是培養具有計算機應用能力的高級應用人才的專業，主要從事計算機系統的設計、開發、維護和應用等工作。這個專業對學生的要求很高，除了要具備良好的計算機基礎知識和應用能力之外，還要具有較強的分析和解決問題的能力。
湖南省湘潭生物機電學校計算機應用
就業面向：本專業畢業生主要面向應用計算機技術的相關企事業單位,從事計算機及相關設備的調試、 使用、維護、管理、銷售,以及相關領域的軟體與硬體操作、辦公應用、網路應用、多媒體應用和信息處理等工作。
基本學制：3~4年
專業方向：,掌握計算機在相關職業領域中的應用技能。專業教學主要內容計算機硬體基礎、常用軟體應用、計算機編程基礎、資料庫基礎應用、計算機網路基礎、計算 機信息錄入技術、網頁製作、圖形圖像處理、多媒體製作等。在校內進行計算機應用業務綜合實訓;在相關企業進行綜合實習和頂崗實習。專業方向辦公自動化技術、計算機專業排版、計算機信息管理、計算機設備維護與營銷
湖南省湘潭生物機電學校城市軌道交通運營服務介紹城市軌道交通運營服務專業是以城市軌道交通運營管理、運營服務、運營工程為專業特色的高等專業。該專業培養具有較強的城市軌道交通運營管理能力和服務意識，具有良好的工程技能和專業知識的高級專門人才。
湖南省湘潭生物機電學校城市軌道交通運營服務
繼續學習專業舉例：高職: 城市軌道交通運營管理本科: 交通運輸
專業代碼：080700
職業能力要求：1、具有安全生產、環境保護與節能意識,嚴格遵守操作規程;2、掌握運輸組織管理的基本知識;3、掌握車站、車輛、工務、供電、信號等運輸設備的基本知識;4、能正確執行和運用規章解決運輸生產中的實際問題;5、能從事相關客運生產組織、經營管理和調度指揮的初級崗位工作。
專業教學主要內容：機械常識與鉗工、電工電子技術與技能、城市軌道交通車站設備、城市軌道交通行車規章、城 市軌道交通運輸設備、軌道交通運營管理、軌道交通行車組織、軌道交通客運組織、城市軌道交通 企業管理。在校內進行車站實訓、運營管理實訓、自動售檢票系統認識實訓、運營調度實訓等。專業能力綜合實訓;在城市軌道交通運輸部門進行崗位綜合實習和頂崗實習。
湖南省湘潭生物機電學校現代家政服務與管理介紹現代家政服務與管理專業是專為學生而設置的，它旨在培養學生的家政服務和管理能力。這個專業將幫助學生掌握家政服務的基本知識和技能，並為他們提供實踐機會。學生可以通過這個專業學習到很多家政服務的知識和技能，這將有助於他們在未來的工作中取得成功。
湖南省湘潭生物機電學校現代家政服務與管理
能力結構：（1）具有一定的英語聽、說、讀、寫能力；（2）能夠熟練應用辦公軟體處理業務，具有一定的公文寫作能力；（3）家政服務市場調研策劃的能力，家政市場信息採集、歸納、分析能力。（4）具備母嬰護理、家庭教育、家庭衛生與保健的能力以及家庭理財能力、家庭關系管理能力。（5）具有較強的職業發展規劃能力和一定的創新能力和創業能力；
就業面向及學歷提升：（一）管理崗家政公司的營銷管理崗、客戶服務管理崗、社區服務機構管理崗等；（二）培訓崗高級家政服務培訓崗、母嬰護理培訓崗、高級育嬰師培訓崗等；（三）技能崗母嬰護理員、高級育嬰師、高級管家等；（四）自主創業創辦家政公司、母嬰護理機構等。註：學生入學後可通過自學考試、遠程教育（函授）方式同步進修，也可通過參加成人高考、專轉本考試進入本科院校繼續學習。
培養目標：以「健康+家政」為主線，設計了家政服務基礎、社會工作、家政管理技能和健康家政服務類等課程模塊，急救技術、健康管理、健康照護、保健按摩等健康類課程貫穿人才培養全過程，確定了培養具有較強人際溝通和社會工作能力，熟悉家政服務政策法規（厚人文）、具備基本健康保健知識（明醫理）、具備家政服務和管理技能以及企業基層運營管理能力（強技能）和具有仁愛健康理念（高素質）高端技術技能型家政服務專業人才。
專業前景：家政服務是朝陽行業，是大民生、大產業，而且隨著三孩政策放開、互聯網+家政興起、人均壽命的進一步提高，家政服務行業發展潛力巨大，就業前景非常看好。
湖南省湘潭生物機電學校會計事務介紹會計事務專業是商科專業中的重要組成部分，為學生提供了一個培養具有審計、財務、金融和管理能力的平台。會計事務專業的學生可以選擇就業方向，如會計師、金融分析師、稅務師等。
會計事務專業的學生需要具備較強的邏輯思維能力和分析能力，能夠獨立完成會計工作。
湖南省湘潭生物機電學校會計事務
專業代碼：120200
基本學制：3~4年
繼續學習專業舉例：高職:會計電算化、財務管理、會計與審計本科:會計學、財務管理、審計學
湖南省湘潭生物機電學校農機設備應用與維修介紹機械工程專業是一個非常廣泛的專業，它涵蓋了很多方面的知識。其中農機設備應用與維修專業是學生們畢業後可以選擇的一個領域。這個專業主要學習如何使用和維護農機設備，這對於未來的工作有很大的幫助。
湖南省湘潭生物機電學校農機設備應用與維修
對應職業：拖拉機駕駛員、聯合收割機駕駛員、 農用運輸車駕駛員、農機修理工
專業教學主要內容：機械識圖與CAD、機械基礎、極限配合與技術測量、電工電子技術與技能、農機液壓與氣動、 拖拉機使用與維修、聯合收割機使用與維修、農用運輸車使用與維修、農業機械使用與維修、種植 基礎、農機具營銷等。在校內進行機修鉗工實習、農機加工設備操作、農機設備拆裝與保養等綜合實習;在相關企 業進行農機具使用、農業機械修理、農機營銷等頂崗實習。
繼續學習專業舉例：高職: 機電設備維修與管理本科: 農業機械化及其自動化
職業能力要求：1、具有規范操作、節約能源、環境保護的意識;2、熟悉農業生產的基礎知識,掌握農機與農藝相結合的基本方法;3、掌握農業機械的選型、配套、使用與維修的基礎知識和基本技能;4、具備推廣、使用與維修新型農機具的基礎知識與基本技能;5、初步具備主要農機具營銷的基本技能。

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4. 市場營銷學，期末考不考試

1、市場營銷學期末當然要考試的。

2、市場營銷學是一專門建立在經濟學、心理學屬、社會學、管理學等理論基礎上的應用科學，其主要內容是研究市場營銷活動及其規律。因此，考生在考試時要掌握市場營銷的相關概念，確立市場營銷哲學，充分理解市場營銷管理的任務與流程。

5. 市場營銷 期末考試重點名詞解釋

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(5)機電產品營銷學期末考試擴展閱讀：

早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。

6. 市場營銷學期末考試 試題 求高手速度解決

一、名詞解釋
2、產品：產品是企業市場營銷組合的基本要素，它決定著價格、分銷和促銷等策略的制定，是企業優勢的主要體現。
4、分銷渠道：是指產品由生產者向消費者或用戶轉移的過程中所經歷過的路徑。
5、營業推廣：是在短期內刺激消費者和經銷商的一種促銷措施，是人員推銷和廣告的一種補充手段。
二、簡答題
1、影響目標市場選擇的因素
企業特點；產品特點 ；市場特點 ；產品生命周期中所處的階段 ；競爭對手的目標市場策略
2、簡述包裝策略
類似的包裝策略 ；等級包裝策略 ；配套包裝策略 ；再使用包裝策略 ；附贈品包裝策略
3、簡述影響分銷渠道選擇的因素
顧客因素：a.顧客的性質 b. 顧客的數量 c. 顧客的地理分布 d.顧客的購買習慣 ；產品因素 ；中間高因素 ；競爭因素 ；企業因素 ；環境因素
4、簡述產品成熟期的特點和營銷策略
特點：成熟期的市場需求量雖然仍在增長，但銷售量的增長速度開始減慢，生產技術已完全成熟：生產批量大，產品成本低利潤也達到最高峰。
營銷策略：改進市場 ；改進產品 a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務
5、簡述品牌策略
品牌化 ；品牌歸屬 ；品牌質量 ；品牌數量 ；品牌延伸；
6、簡述折扣策略
現金折扣 ；數量折扣 ；只能折扣 ；季節折扣； 折讓
三、論述題
1、論述產品試產壽命周期成長的特點和營銷策略
引入期：（特點）銷量小，增長緩慢；產批量小，試制費用大：
（策略）快速撇取策略 ；緩慢撇取策略 ；快速滲透策略 ； 緩慢滲透策略 ；
成長期： （特點）生產成本下降，利潤上升
（策略）改進產品質量 ；改進促銷重點 ；調整價格策略，吸引對價格敏感的消費者 ；
成熟期： （特點）產品成本低，利潤達到最高峰
（策略）改進市場策略 ；改進產品策略 ：a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務 ；
衰退期： （特點）價格競爭，價格不斷被迫下跌
（策略）維持策略 ；集中策略 ；收縮策略 ；果斷放棄 ；轉移策略。
（希望可以幫助你，作為參考）

7. 市場營銷學的研究方法

市場營銷學的研究方法如下：

傳統研究法：

1、產晶研究法。銷缺孝即對產品（商晶），如農產晶、機電產品、紡織晶等分廣別類的研究方法。其優點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成復。這一方法的研究結果形成了各大類產品的市場營銷學，如農產品市場營銷學。

2、機構研究法。即對虧稿分銷系統的各個環節（機構），如生產者、代理商、批發商、零售商等進行研究的方法。該方法側重分析研究流通過程的這些環節或層次的市場營銷間題，其研究結果形成了批發學、零售學等。

管理研究法：

這是戰後西方營銷學者和企業界採用較扮隱多的一種研究方法，它是從管理決策角度研究市揚營銷問題，其研究框架是。

其研究框架是，將企業營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大都分，研究全業如何根據其「不可控變數」（即市場壞境因素的要求），結合自身資源條件（企業可控因素），進行理的目標市場決策和市場營銷組合決策。

8. 我是大一本科市場營銷專業，請問誰知道我期末考試考哪幾門課

學校教務系統都有規定，一般高等數學和大學英語是必考的，可沒個學校都不太一樣的。希望能給你帶來幫助