產品營銷基礎建設

① [我國農產品營銷渠道建設問題探討] 淺談我國農產品市場營銷

摘 要：隨著市場經濟的發展和農產品營銷渠道的不斷變化，出現了傳統的農產品營銷模式與市場經濟發展不相適應的現象。本文對我國農產品營銷渠道建設的現狀進行了詳細的分析，指出了目前我國農產品營銷渠道建設存在了些什麼問題，並研究探討了我國農產品營銷渠道建設的對策與建議。
關鍵詞：農產品 營銷渠道 建設問題

20世紀90年代以後，我國農業逐步走上了市場化道路，農業結構得到不斷調整，農業的發展已經逐步趨向市場化、國際化，國外農產品的大量湧入，使得農產品的市場競爭日益加大，這就要求我國對農產品營銷渠道的建設進行改革，因為農產品營銷渠道是農民增強自身競爭力的關鍵一環，農產品營銷渠道體系的是否完善，在很大程度上都影響著農產品市場的繁榮與持續發展。而農產品營銷渠道是指農產品從生產環節向消費環節轉移時所採取的一系列途徑與措施。因此，建立適應市場需求的農產品營銷渠道對於農產品生產的發展有著非常重要的作用與意義。

一、我國農產品營銷渠道建設的現狀分析
隨著我國農產品市場化進程的加快，我國農產品流通領域的市場化、國際化水平也越來越高。目前我國農產品營銷渠道的建設取得了一定的成果，主要表現為如下幾個方面：
（一）農戶的農產品營銷意識進一步增強
由於我國各級政府和有關部門高度注視農產品營銷工作，對我國農業市場營銷主體進行專門培訓，引導其轉換經營觀念，從生產領域游離出來，專門從事農產品的流通行業，使農戶生產的農產品與市場緊密的結合起來，農戶對農產品的營銷意識進一步得到加強。
（二）農產品超市已成為農產品銷售的重要渠道
近年來，農產品超市作為人們選購農產品的重要場所在大中城市等地方迅速發展起來，成為了一種現代化的新型營銷渠道，這種營銷渠道與以往傳統的營銷方式相比有環境優越、產品質量保證可靠等特點，倍受廣大消費者的青睞，使得超市中的農產品占市場份額的比例呈大幅上升趨勢，這無疑對傳統農產品的經營策略產生了極大的影響與沖擊，這種將銷售渠道轉向超市的作為已經成為了目前我國農產品銷售的重要渠道。
（三）農產品營銷網路日趨完善
信息技術和互梁悶鎮聯網的不斷發展與普及，為異地之間的農產品交易奠定了基礎，各地的農產品形成了批發市場、超市、農產品物流配送中心、農產品加工企業等為主的縱橫交錯、輻射全國的營銷網路，主要採取市場銷售、網路銷售、物流配送、連鎖經營等方式進行，從而實現了交易的集散功能，各地之間的農產品呈現出一個結構化的網路系統，是農產品營銷的一大進步。
（四）形成了罩昌多層次的農產品市場體系
由於我國近幾年市場經濟的迅速發展，我國農產品的價格已經由市場的需求來決定，市場在資源配置中起基礎性作用，並且形成了多層次的農產品市場體系。
1、形成了消費品市場和進出口貿易市場
比如說糧食、蔬菜、水果、肉、禽等這些農產品都屬於消費品，它們會進入消費品市場進行交易；而進出口的農產品就會產生進出口交易，形成進出口貿易市場。
2、橡粗批發市場、零售市場
批發市場是指進行農產品大規模批量交易的市場；而零售市場是將農產品分小批量銷售給消費者的市場。比如，集貿市場、超市等都是農產品零售市場的主要形式。
3、專業市場、綜合市場
專業市場是指以某幾種專門的農產品作為銷售對象的市場；而綜合市場是指擁有各種各樣產品的市場。

二、我國農產品營銷渠道建設所存在的問題
我國農產品營銷渠道雖然有了逐步發展，但是與發達國家的農產品營銷渠道相比，還是存在一些問題，主要表現為以下幾個方面。
（一）農產品營銷主體的現代化水平低
目前我國農產品的營銷主體絕大部分都是農戶、零售的經營者、小企業主。但是隨著我國農業市場化的發展和國際競爭的不斷加大，分散的、小規模的農戶在這種競爭激烈的情形下，難以取得有效的產品信息，很大一部分農產品都是靠農民自己進行銷售，這使得農產品的流通受到極大的限制，農產品營銷主體目前還處於初級階段，還很不成熟，各營銷主體之間都只是單純的買賣關系，而沒有形成長期合作的夥伴關系；再加上營銷主體的收集、加工、處理信息的能力相對而言較弱，很難在農產品的營銷過程中發揮應有的效應，導致農產品營銷主體的現代化水平低。
（二）仍以傳統的營銷方式為主
長期以來，農貿市場是我國農產品營銷渠道中的主要銷售終端，農產品的零售絕大部分都是通過農貿市場這個載體來進行的。這種營銷方式具有其無法規避的一些弊端，比如說經營不規范、銷售量十分有限等等，使得農產品的銷售受到了很大程度的限制。今年來，隨著社會的發展和電子商務的出現，我國的農產品市場開始出現了一些新的營銷方式，比如說拍賣交易、網上交易、信用交易等現代交易方式，但是由於受很多方面因素的影響與制約，這些現代化的營銷方式並沒有在我國得到普遍的運用，使用者還是較少，傳統的營銷交易方式在我國的農產品市場仍然占據著主導地位。這主要是因為目前我國農產品的營銷主體主要是一些個體農戶、零售商，這些營銷主體他們的經營規模是非常小的，經濟實力也較為薄弱，並且絕大部分都缺乏專門的營銷知識。
（三）農產品市場的集中度較低
市場集中度是衡量市場規模的一個重要指標，它能夠有效的反映市場買賣者的壟斷程度。改革開發以來，我國農產品市場迅速發展，規模也逐漸龐大，但是跟發達國家相比，還存在著許多的缺陷。比如說我國農產品市場的平均交易規模較小，分散化程度高，大部分農產品市場配套設施落後，有些甚至還停留在出租鋪面這樣一種簡單的管理模式之上。這主要是因為我國一直以來實行的是家庭聯產承包責任制的基本制度，每一個農戶所獲得的土地都極其的有限，使得土地經營規模小，生產分散，最終導致農產品市場的集中化程度低。
（四）農產品營銷渠道體系不成熟
目前我國農產品從生產者到消費者的營銷渠道普遍採取的流程是：生產→采購→批發→倉儲→銷售→消費者這樣的一個流通體系，這個體系它的環節較多，流通鏈條過長，導致渠道的績效較低。這種營銷渠道體系既影響到了農產品的流通速度，也在各個環節加大了農產品的流通，同時也由於營銷環節的過長導致一些容易腐爛的農產品在運輸途中損耗嚴重，使得采購量與實際銷售量之間存在較大的差異，也加大了農產品的最終成本。因此，從這些可以看出，我國現階段農產品的營銷渠道體系還不完善，還僅僅處於初步階段。

三、完善我國農產品營銷渠道建設的對策與建議
（一）培育規模化的農產品營銷主體
農產品營銷主體，不管是生產領域的農戶，還是流通領域的經營者，都應該不斷的趨向於規模化、組織化以及一體化。我國農產品營銷渠道的建設首先要從農產品的營銷主體著手，借鑒發達國家的一些先進的經驗和技術，來不斷改變我國以往農產品營銷主體單一化的局面，來培育具有規模化的農產品營銷主體，從而提高農產品營銷主體的競爭能力和組織化程度。比如說可以培養農產品營銷主體參與農業產業化企業的經營，這樣就有利於各主體之間的資源互補，其次還可以引導農戶建立起專業合作組織，提高農產品的組織化程度，共同開拓農產品市場，這樣有利於各農戶之間形成利益的共同體，增強自身的抗風險能力和營銷能力。
（二）不斷創新農產品營銷方式
1、採取拍賣交易的方式
拍賣交易是國際上批發市場的一種常用的產品營銷方式，拍賣交易它具有強制性的特點，絕大多數的農產品都不會允許進行場外交易而應該進入到拍賣市場來進行交易，同時，拍賣交易它的主體在進入拍賣市場之前是經過了嚴格的資格審查，所以這樣的營銷方式可以減少傳統交易中「暗箱」操作的可能性的發生，使得交易更加的具有公正性、合理性。
2、採取網上電子商務交易的方式
電子商務已經成為一種新型的營銷方式開始逐步取代傳統營銷方式，為農產品的發展帶來了機遇。網上電子商務營銷方式具有交易虛擬化、成本低廉化、交易透明化等特點，通過採取網上電子商務進行農產品的營銷，能夠彌補傳統營銷方式所存在的許多不足之處，能夠有效的解決農產品易腐化、難儲藏、運輸途中損耗大等問題，充分發揮其營銷渠道的時間和地點效用，降低農產品的流通成本，從而化解農產品交易所帶來的風險。
（三）逐步改善農產品經營模式
農產品批發市場是在我國農產品的營銷中具有非常重要的地位，是農產品營銷渠道中的銷售終端。但是隨著經濟環境的變化，對農產品的營銷渠道也提出了更高的要求，改善農產品經營模式，進行科學合理的改造與整合已經勢在必行。
1、對農產品批發市場進行升級改造
現階段我國農產品的發展呈現出規模小，組織化程度低等特點，這就需要不斷擴大農產品市場的經營模式。一是，要對農產品批發市場的進行企業化管理，不管是在投資建設方面還是在管理方面都要按照現代的企業制度來進行管理，使產權明晰，管理科學。二是，要完善農產品批發市場的設施建設，使農產品批發市場能夠具有集物資、價格、信息發布於一體的綜合性功能，並且能夠建立起儲存、保鮮等功能的基礎設施。
2、建立農產品連鎖超市
隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，越來越多的人開始關注農產品消費的安全性和購買的便利性，再加上隨著農產品市場的日益國際化，對農產品的質量、包裝、運輸等方面也有著越來越高的要求，這就需要我們逐步改善農產品經營模式，建立起具有規模化、集約化的農產品連鎖超市。這主要是因為農產品連鎖超市它具有比傳統農貿市場更多的優勢特徵，比如說它能夠直接與消費者接觸，進入超市的農產品有國家的質量標准要求，能夠為顧客提供優越的購物環境等等。因此，對農產品採取以連鎖超市的運行模式經營，有利於農產品提供效率、降低成本。
（四）建立完善的農產品營銷渠道體系
針對我國農產品營銷渠道體系不成熟的狀況，我們應該逐步建立起完善的農產品營銷渠道體系，改變以往多環節、長鏈條的流通體系，直接把農產品從生產者配送到消費者，這就需要建立一個組織化程度高、制度規范化的農產品終端市場，比如說建立以超市為末端的現代化農產品流通體系來取代傳統的批發市場體系。
綜上所述，農產品是一個國家社會穩定的重要基礎，穩定和發展農產品具有非常重要的意義，建立一個現代化的農產品營銷渠道，能夠使我國的農產品在激烈的國際市場上取得一席之地。

參考文獻：
[1]張海燕．民族地區農產品營銷渠道存在的問題及對策[J]．中央民族大學學報（哲學社會科學版），2010，（6）：49－53．
[2]宋桂娥．我國農產品營銷渠道亟待解決的問題與對策[J]．中共青島市委黨校青島行政學院學報，2008，（3）：35－37．
[3]蔡文著，劉華．我國農產品營銷渠道建設存在的問題與對策[J]．湖北農業科學，2010，（2）：494－496．
[4]楊福．我國農產品營銷渠道創新策略[J]．山東紡織經濟，2011，（3）：84－85．□

② 剛開始做網路營銷，首先需要做些什麼！

這是我們這里抄的課程，襲你可以了解一下
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維導圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理

③ 什麼是營銷體系建設

營銷既是實現企業戰略意圖的基本手段，也是企業最核心的經營管理行為理念！很顯然，再宏偉遠大的戰略目標，如果脫離基本的產品（服務）的有效營銷手段的推動，即使再高明的資本運作手段終歸是空中樓閣！

國內大多數企業對待市場營銷僅限於"戰術層面"上的理解，只是孤立地、片面地將市場營銷作為一種相對有效的管理工具而已，納道咨詢認為市場營銷是企業圍繞顧客而展開的一種經營哲學和經營思想，應該將營銷的理念作為企業的經營管理行為的風向標！

(3)產品營銷基礎建設擴展閱讀：

營銷模式創新：

1、產業社會的競爭其實只有兩個原則：要麼為顧客提供更多、更新的價值，要麼比競爭對手更有效率。營銷模式的創新與和重構也必須回到這兩個落腳點，這也是企業營銷的基點——顧客+競爭。

2、在菲利普·科特勒的經典營銷理論中，顧客讓渡價值最大化理論闡述的就是這個原理，顧客不是簡單的價格敏感型，而是價值敏感型，會按照自身讓渡價值最大化的原則來選擇。

3、如何計算顧客讓渡價值？用公式表示就是：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中，顧客總價值=產品價值+服務價值+形象價值+人員價值；顧客總成本=貨幣價格+時間成本+精力成本+機會成本。

4、哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優勢就越強，其溢價能力也就越強。所以，企業不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰了，贏利就更加困難。前段時間轟轟烈烈的團購網大戰就是明證。

④ 廣西農產品跨境電商發展如何建設基礎設施

流通經濟

「一帶一路」背景下廣西特色農產品跨境電商

發展策略探析

百色學院 甘智文

摘 要：相較於傳統國際貿易，中國—東盟自貿區農產品在「一帶一路」的推進和RCEP的簽署下，跨境電商優勢更加明顯，但中美貿易的沖突加劇了跨境電商的挑戰，廣西跨境電商就是典型案例。為了降低農產品跨境電商中質量、物流、檢疫、認證、支付安全風險，提升農產品在跨境電商中的競爭力，促進其健康發展，本文從政府護航、物流提升、觀念改變、人才培養、品牌建設等方面提出了相應對策，以期促進廣西特色農產品跨境電商的健康發展。

關鍵詞：中國—東盟；跨境電商；特色農產品；現狀與問題；發展策略

本文索引：甘智文.「一帶一路」背景下廣西特色農產品跨境電商發展策略探析[J].商展經濟，2021(24)：023-025.

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.24.08

1 廣西跨境電商發展現狀

廣西與東盟地緣關系緊密，經貿合作有著悠久的歷史，目前，與中國建立電子商務合作的國家大約有22個，隨著我國與東盟合作不斷深化，廣西欽州和崇左先後獲批跨境電商進口試點城市、跨境電商綜試區，中國—東盟電子商務特色產業園、欽州跨境電商產業園、崇左跨境電商清關中心等一批產業集聚區先後建成並投入運營，以南寧綜合保稅區、欽州綜合保稅區、憑祥綜合保稅區為主體的面向東盟的跨境電商產業集聚初步形成。

可是，我國出口的農產品以初級農產品居多，利薄，產業鏈不完善。具有特色的農產品並不多，多數與東盟各國有重復。如蔬菜和水果、肉類和海產品、堅果和茶葉、蔗糖和油籽。農產品的出口仍以初級產品為主。包括在國內有良好口碑和市場號召力的廣西陸川豬、沙田柚和荔枝，還有龍眼等都沒有形成自己的特色，附加值較低。

2 廣西跨境電商特色農產品貿易發展現存問題2.1 基礎設施建設欠缺

首先，商務部研究院副院長張威指出，基礎設施建設一直是影響中國和「一帶一路」沿線國家經濟發展的重要因素。只有(基礎設施)設施聯通，經貿合作有更好的發展，整個經濟發展水平才會被帶動起來。因此，廣西想要發展好特色的農產品跨境電商，必須大力發展有利於特色農產品跨境電商的相關基礎設施，但是，在實際情況中，由於農產品都集中在村莊和山區，往往會因為互聯基站不足，網路覆蓋有盲區，信號弱，成為制約農產品電商的一大瓶頸。同時，交通基礎方面，由於山路不好，很多農產品都種植在山裡，一方面農產品的採摘、運輸、保存都增加了成本，另一方面也不便運出。另外，鄉村的快遞物流站點比較少，難以實現農產品銷售「最後一公里」的打通，缺少農產品集散地。且農產品由於含水量都較大，保鮮時間有限，缺少快遞物流站和良好的運輸路段，必定會增加運輸時間，提高農產品的毀損率，難以滿足市場對農產品新鮮的需求，阻礙了農產品跨境銷售，也打擊了種植者的積極性。

在跨境電商的操作上，村民的基礎教育一定的程度上限制了特色農產品實現跨境電商，這些基礎設施的缺乏和不足，在很大程度上降低了特色農產品跨境電商的效率和效益，制約了農產品銷售。

2.2 特色農產品平台營銷不足

當前，廣西針對農產品的跨境電商，實行了「廣貿通」——廣西邊境貿易綜合服務平台、中國—東盟(憑祥)水果電商供貨平台、聚貿通一站式外貿綜合服務平台等已正式上線運營，成功引進建設「憑祥·江楠農產品智慧交易中心」，建設集交易、電商、冷鏈、物流、倉儲、檢測、關務、金融、商務及休閑旅遊等功能於一體的國際化、現代化和信息化的農產品進出口交易平台。

但是，眾多平台形成的市場競爭中，電商的動態競爭加上產品層層迭代，針對特色農產品的專場電商節較少、營銷活動不足、導致雖有眾多平台，卻沒有形成特色農產品的旺盛市場需求，導致特色農產品經濟帶入不足，久而

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商展經濟

久之，束之高閣，有人問之，才進行推介。

2.3 特色農產品品牌培育不足

廣西自然資源稟賦獨特，綠色食品質量形成了13個特色農產品優勢區，打造了「廣西好嘢」農業總品牌，並形成了《廣西壯族自治區農產品品牌目錄制度》《加快推進廣西現代特色農業高質量發展的指導意見》《廣西壯族自治區農業品牌標識授權使用管理辦法》等政策文件，發布農業品牌199個，品牌價值超過1500億元。廣西百色芒果等11個品牌央視上榜，其中月柿以廣西桂林恭城出名，禾花魚以廣西桂林全州出名、沙田柚以廣西玉林容縣出名、番茄以廣西百色田陽出名、六堡茶以廣西梧州蒼梧出名。雖然特色農產品多而全，但很多品牌知名度較低，只有本地方的人才知道，外邊的人極少知道，影響力有限和品牌價值不高。同時，各特色農業品牌雖同為廣西，卻發展不均衡，央視上榜品牌少。在跨境電商銷售中，知之者就更少，品牌影響力、競爭力和價值都不理想。另外，品牌體系的不完善、品牌營銷的缺乏、品牌專業人才的缺乏、政府扶持政策的不足，形成了跨境特色農產品品牌培育不足。

2.4 特色農產品物流配送不足

「一帶一路」開放合作促進下，廣西已經形成智能化物流服務，通過分撥中心、跨境電商倉儲中心、海外倉以「互聯網+供應鏈」商業發展模式，形成了鐵路班列、南寧—越南河內—國際熱點城市陸運專線、陸海新通道、南寧—曼谷航空貨運航線多式聯運建設。立足東盟的跨境電商物流體構建。

同時，又以核心園區——南寧綜合保稅區、海鐵聯運通道——欽州保稅港區、跨境陸路通道——憑祥綜合保稅區，設立了空中通道——南寧空港經濟區，構建全球的跨境電商總部基地；推動廣西成為面向東盟的經濟合作發展新高地和「一帶一路」開放合作重要門戶。

但是在特色農產品跨境物流運輸中用到的包裝物、特色農產品要求儲存條件(溫度、溫度、時間)、特色農產品對集裝箱規格要求與境外存在著差異，檢疫、查驗、稅費徵收執行，導致了物流成本的增加和物流效率的降低。

2.5 跨境特色農產品銷售人才不足

廣西跨境特色農產品人才缺乏，主要體現在四個方面，第一，想要做跨境電商的村民，對跨境電商的知識一知半解，甚至不懂。第二，想做跨境電商，卻受到文化的限制，如英語、小語種等，在言語上難以做到信息交流，無法開展相應的業務。第三，個人年齡較大，難以學習。第四，缺乏高層次專業的人才，在經濟收益波動時，難以持久，流失率高。3 施行廣西特色農產品跨境電商標准體系的對策建議

3.1 深化和加強基礎設施建設，為 特色農產品跨境電商打下基礎

深化和加強農產品產區的基礎設施建設，對廣西特色農產品跨境電商的成功進行具有重要的作用和實踐意義。因此，在措施的採用上，一是對農業產區的泥濘道路進行硬化，以方便農產品的採摘、便利運送。二是加強信息化的基礎建設，實現網路信息全面化，手機和計算機的應用常態化，從而保證農產品信息的暢達，保證農產品採摘後，有效率和效益地實現農產品上行。三是落實打通「最後一公里」，在鄉和村形成體系化的快遞營銷點，加強農產品的集散能力。四是加強跨境電商的操作和基礎教育，為想做跨境電商又不懂如何做的村民提供服務，從多角度、多方面、多層次、多體系加強特色農產品的電商基礎，促進特色農產品跨境電商的發展。

3.2 加強 特色農產品平台營銷能力，促進特色農產品銷售

加強特色農產品平台營銷能力，是基於發展特色農產品跨境電商，強化和提高特色農產品跨境電商市場的必然需求。因此，首先，豐富特色農產品的種類，通過不斷更新貨品，來尋找到消費者的貨品需求點。其次，根據市場需求篩選出來的特色農產品作為爆品，利用電商節和平台各種優惠政策，直播平台進行宣傳和促銷，並利用配合拉動其他特色農產品的銷售，以點帶面。最後，鼓勵和扶持廣西電商、特色農產品線上大平台，如阿里巴巴、Lazada、速賣通、天貓、淘寶海外的平台和項目，實行長期進駐，長期營銷，探索和培育特色農產品跨境電商的新業態，提高區域性特色農產品跨境電商企業集群的服務質量，壯大特色農產品跨境電商外貿增長和銷售。推動廣西的跨境電商成為網路電商的主要銷售渠道。

3.3 加強特色農產品 品牌培育能力

首先，品牌是一個產品的生命力和價值體現，加強特色農產品品牌培育能力，對於推動特色農產品在跨境電商的市場佔有率、品牌經濟號召力具有重要的實踐意義。因此，首先，通過政府資金和政策的扶持，推動各級農產品產區建立和打造特色農產品品牌，在品牌中根據農產品的特點和受歡迎度，打造高、中、低不同層次的品牌，來滿足跨境電商不同層級市場對品牌的訴求，形成自成一體的品牌體系，從而推動品牌的市場號召力。其次，提升特色農產品品牌數字化的水平，形成品牌新業態、創新品牌、構建綠色品牌體系、推進內外品牌一體化、保障品牌產業鏈和供應鏈雙通道、深化「一帶一路」貿易品牌合作，在資金、物流、

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流通經濟

稅費、人才等方面加大對跨境電商產業的政策支持力度。

3.4 深化和加強 特色農產品物流配送

由於跨境電商特色農產品貨物銷售後要進行物流配送，有的是由國內通關發出，還有的是通關後放置於海外倉由境外物流發出。而農產品往往是易耗品居多。為了避免農產品損耗，避免雙方難以劃分農產品損耗的責任和相關成本，物流配送對於銷售後就非常重要。因此，第一，要通過協商，與境外購貨方達成一致，在物流上觀念一致，物流標准雙方對標一致，如貨櫃的型號要求，包裝要求，做到物流配送一體化。第二，物流配送中，要減少物流成本、人工成本、運輸成本，為特色農產品市場盈利增加空間。第三，落實物流配送通卡自動驗收，提前審結等各種文件和手續。第四，推動口岸協同作業、推動口岸擴大的改造。形成服務、時間、價格都是實惠的國際配送。第五，可以按照國際郵件、快件、跨境電商(含直購進口、保稅備貨、出口等)3種業務模式標准進行設施建設和系統開發，分步開展深化和加強特色農產品物流配送。

3.5 深化和加強 特色農產品溯源體系建設

質量是特色農產品在跨境電商營銷中最重要和最關鍵的點，如果產品質量不行，再好的營銷平台也難以銷售出去。因此，質量非常重要，要深化和實行特色農產品溯源體系建設，首先，把特色農產品從開始種載，開始生長、生長周期的管理、產品的成熟、外觀、大小、產地、規格、進口口岸等產品的相關信息記錄下來，形成溯源體系建設，作為銷售的農產品所承載的質量依據提供。其次，由於跨境雙方在質量的認定標准上存在著很多不同，因此就要對標購貨方的質量認定系統，而不能僅僅依靠中國的質量認定系統，因此安全責任、第三方平台的監管責任就顯得格外重要。溯源體系建設中對於出口產品的檢疫也作為重要的可溯源信息來體現質量的客觀性和可靠性，從而通過溯源體系建設推進購貨方對產品的認可，實現更大的銷售力度。最後，廣泛應用和推廣溯源體系在所有特色農產品的應用，並在跨境電商平台推廣，進一步加深溯源體系建設的維度，更好地推進跨境特色農產品銷售。

3.6 加強跨境特色農產品銷售人才培養

產品再好，平台再好，如果沒有專業人才，那任何特色農產品都難免失敗的命運。專業人才是跨境特色農產品銷售取得成功的靈魂。因此，一是要推動政府+企業+學校形成跨境特色農產品銷售專業的人才培養機制。二是要通過跨境特色農產品的銷售模式來鍛煉跨境特色農產品銷售專業人才的應用能力。三是要吸引人才，如國內和國外的專業人才，形成良好的薪酬機制，做到引得進來，留得住，用得起。

4 結語

廣西跨境特色農產品只有明確自己的發展目標，在農產品跨境營銷中，做到基礎加強、品牌培育、物流便利、質量認證、綠色體系、內外貿一體化、法治化、精細化、智能化、產業鏈、供應鏈多角度的貿易結構優化和平台構建，深化「一帶一路」貿易暢通合作、做到強化風險防控體系、營造良好的發展環境，一定會迎來跨境特色農產品的春天。

參考文獻

[1] 陳威，李猛，王學.中小企業開展跨境電商業務的機遇與對策[J].企業改革與管理,2021(20):5

⑤ 營銷型網站建設的基本原則包括哪些

標准一、客戶體驗最關鍵
網址的來訪者是客戶，許多初中級營銷推廣組織製作的網址不忍直視，只是是以便展現給網路搜索引擎，這類網址本質並不是真實實際意義上的營銷推廣型企業官網！傳統產業中，稍有工作經驗的人都搞清楚，貨品外包裝盒對銷售量的必要性。同樣，針對互聯網營銷而言，企業官網的美觀大方、實用等層面，都是對客戶造成挺大的危害。干萬不能由於各種各樣緣故而損害客戶體驗，包含網路搜索引擎最後追求完美的都是客戶體驗。公司營銷網站基本建設應當追求完美關鍵詞優化和客戶體驗的最好契合點！如今it行業最紅的崗位是產品運營，也由於客戶體驗的必要性。
標准二、網址構造和商品展示
優良的網址構造，不僅便捷網路搜索引擎，也是為了更好地客戶，營銷網站必須要有效應用導航設計方案，不必讓顧客在網址里迷了路，時刻告知客戶地理位置和回到別的頻道欄目的方式 。營銷推廣型企業網站製作的較大目地於推動公司商品銷售，因此公司商品展示變成不能忽視的關鍵新項目。提議中小型企業自主拍攝商品有關宣傳冊照片，要具備真實有效，不然會功虧一簣，因小失大，切勿！自主拍攝一要能確保照片品質，二是防止版權糾紛。許多那時候，萬語千言比不上一張照片有感染力，照片比文本更提升信任感。另一個能夠在產品簡介中插進適度的視頻內容，互動多媒體展現實際效果最非常容易觸動顧客。
標准三、有效公布\升級新聞資訊
有非常部分的企業官網都是有公司新聞這一頻道，有效的應用公司信息可以提升公司信任感，而不科學應用會得到反過來的實際效果。公司新聞的內容要常常升級，文章報道公司的某些動態性，里邊最好是配置照片，圖片配文字更加您企業官網增加魅力，不必看了公司新聞竟然兩年前的信息內容了許多企業網站製作好之後就無論不談，大自然對業務流程起不上一切功效。針對長期性不升級的公司新聞不必選用新聞報道中加上時間的作用，自身不升級也好不必讓他人第一眼看出去。企業官網最好是有專業技術人員維護保養，能夠充分發揮使用價值。
標准四、提升客戶溝通交流階段
總流量變訂單信息，有效溝通是重要。和客戶溝通受阻是互聯網營銷轉換率稍低的關鍵緣故，絕無僅有。小編調研發覺，現階段中小型企業進行互聯網營銷，顧客溝通交流階段是更為基礎薄弱的這項，比較嚴重牽制了營銷推廣實際效果，變成總流量轉換率的短板。
標准五、獨特式營銷突顯優點
獨特式營銷核心內容是市場細分，對於總體目標用戶群開展精準定位，導進知名品牌塑造企業品牌形象」這都是營銷網站的終極目標。隨之銷售市場的成熟期和技術性的發展，絕大多數製造行業和商品全是一成不變，各有千秋。論品質、論價錢、論服務項目基礎都不容易有很大差別。
標准六、權威性網站更新信息內容或連接
來訪者為查詢公司信任感常常會運用網路搜索引擎查詢公司基本信息，例如公司的信譽度用戶評價，過去買賣狀況和顧客點評等。為提升公司信任感，能夠找尋當地或是製造行業或大夥兒都了解的權威性網址上邊發布消息或是創建連接，那樣不僅能夠提升顧客對公司的信任感，還能對網址的優化排名有協助。現階段中國絕大多數公司全是兼職招聘工作人員網站建設維護，能夠幫公司解決發布信息和創建連接工作中，實際效果會更為理想化、形象化。另一個，公司還可以適度運用上中下游合作方，多創建某些友鏈。