㈠ 北大青鳥設計培訓：網路工程師都學什麼
近年來，隨著互聯網的應用越來越廣泛，網路安全隱患也越來越嚴重，受到了互聯網企業的高度重視。
隨之而來的網路工程師職業也越來越受歡迎，但從目前的就業市場來看，網路工程師人才還是處於一種極度緊缺的狀態。
這對於很多職業學校來說，網路工程師便成了一種熱門的專業，那麼網路工程師都學什麼呢？
那麼怎樣才能具備這些技術呢？當然是需要進行全面的學習與實踐訓練了。
需要學習哪些知識點呢？乎裂這里以蘇州北大青鳥的網路工程課程為例。
蘇州北大青鳥的BENET5.0課程體系共700課時，依據學員學習規律分3個階段實施，每個階段都有明確的培養目標。
通過這些學習與項目實訓，可激發學習興趣，提升學習意願，樹立學習目標，學完後能管理和維護小型辦公網路，製作和更新網站頁面漏灶。
這個階段的學習是以訓練實驗案例為主，注重技術提升，學完後能理解和掌握企業網路管理中用到的核心技能點。
Windows方向主要有網路設備安全部署、Windows安全檢測及防護、Windows安全高級應用、職業素質導向訓練以及第三階段Windows網路系統安全項目實戰訓練；Linux方向主要有網路設備安全部署、Linux安全檢測及防護、Linux安全高級應用、職業素質導向訓練以及第三階段Linux網路系統安全項目實戰訓練。
這個階段的學習主要是面向安全與高級應用，以規模化部返頃扮署及攻防實踐為主，學完後能夠分析企業網路結構、系統服務的安全隱患，並進行安全評估，制訂安全防護策略及解決方案。
主要針對高中/中專學歷人群求學和求職的雙重需求而設計，採用面授的方式進行教學，其培養目標是符合企業需求的網路運維工程師。
學完網路工程師課程後可勝任網路管理員、系統管理員、桌面技術支持、系統工程師、網路工程師、信息安全工程師、系統架構師、售後/售前技術支持實施、運維工程師等崗位。
㈡ 北大青鳥設計培訓：網路安全措施種類有哪些
在這個互聯網信息時代，許多公司都擁有自己的伺服器，自己的網站和運營平台，那麼互聯網的網路安全就成為了保護自己公司機密的一個重要部分。
甚至就是個人電腦都裝有各種的安全衛士，殺毒軟體等等。
那麼目前市面上有哪幾種安全防禦技術呢？下面電腦培訓http://www.kmbdqn.cn/針對這三種技術進行詳細說明：1.雲查殺和雲引擎如今很多安全廠商的「雲引擎」，主要是希望通過縮短反病毒引擎特徵更新周期來與病毒作者拼速度，從而達到快速抑制病毒擴散的效果。
當然，這顯然不是「雲安全」的本質，但由於篇幅所限，本文並不對「雲安全」這一話題進行討論。
「雲引擎」雖然可以實時同步雲端的計算結果，但由於網路帶寬的限制，在有限的掃描時間內，雲引擎只能在本地提取高度抽象的數據特徵發送到雲端進行匹配，所以一般雲引擎會選擇哈希類特徵(通常是全文哈希)。
而哈希類特徵的檢出能力與樣本基本是1：1的關系，即一條哈希特徵通常只能檢出一個樣本。
由於「雲引擎」採用哈希類特徵，所以每個「偽裝」過的病毒樣本對於雲引擎來說都是全新的，都需要進行「鑒定」。
我們並啟賀不需要進行精確的計早旁彎算，就可以得出如下結論：「雲引擎」從採集到樣本並傳到雲端分析，到雲端分析出結果，再到客戶端能夠請求到結果，這個周期遠遠長於病毒作者通過「病毒混淆器」批量生成變形病毒樣本的周期。
雖然「雲引擎」能夠縮短反病毒引擎特徵更新周期、提高安全產品的反應速度，但是對於「病毒混淆器」批量生成的變形病毒，起到的作用只不過是「掩耳盜鈴」罷了。
2.利用大數據和「人工智慧「，猜測病毒的「偽裝「近些年，國內一些安全軟體發布了各自的基於大數據或「人工智慧」的反病毒引擎。
這些引擎本質上都是基於統計學演算法，通過對海量樣本以固定方法抽取特徵，並對特徵進行統計、分析，進而產生計算模型。
依照計算模型對待掃描樣本進行分類，進而預測新樣本是否屬於惡意分類。
在沒有數據為依託的前提下，我不能對此類引擎的效果妄加揣測。
但無論演算法如何、樣本如何選取，都逃不過一個重要條件，那就是對特徵的抽取。
我們不妨做如下假設：我陸悶們通過外貌、服飾、聲音、舉止等方面可以基本准確地判斷一個人的性別，這就像掃描明文的惡意代碼。
如果將人關進房間，只有房間的顏色、外觀等特徵可見，而人本身相關的特徵完全看不到，這就像是被混淆過的惡意代碼。
將大量的人隨機安排進不同顏色，不同外觀的房間，試問僅通過房間的顏色和外觀，通過統計、分析，產生計算模型，並推測某一房間內人的性別是否可靠?我想答案是否定的。
㈢ 校園網路規劃與建設論文
論校園網路規劃設計的若干問題
摘 要：本文簡要地討論了校園網路規劃設計中涉及到的網路技術、規劃設計方法、網路性能及應用分析等問題，為校園網路的規劃、設計和升級改造等方面在技術及應用上提供參考，以使在建或規劃中的校園網路具備較高的整體性能。
關鍵詞：校園網路 規劃設計 問題
隨著信息技術的不斷發展和人們對各種數據形式的信息需求和交流的不斷增長，使得當今的計算機網路，特別是Internet從傳統的數據處理設備（如計算機）和管理工具中駁離出來，擔當一個非常重要的角色——信息技術的基礎設施與獲取、共享和交流信息的主要工具，並成為人們在當今社會生活及工作中不可缺少的組成部分。經過了幾年的迅猛發展，計算機網路已經在很多方面改變了人們傳統的工作和生活方式……Web瀏覽、E－mail、QQ（上網聊天）、VOD（視頻點悉播）、文件傳輸、遠程診斷、電子商務、網路大學及虛擬學校等無一不與計算機網路有著千絲萬縷的聯系。這些基於網路的各種應用，正在以驚人的速度擴展，幾乎滲透到了社會生活的各個方面。校園網路(CAN ，Campus Area Network)與其它園區區域網絡一樣，由於它屬於單位自有，學校擁有自我建設、自我管理和自我使用的權利，因此，受經費、技術水平及其它方面的影響，校園網路在規劃設計、資源建設和應用上很不平衡，差別很大，特別是在IT界目前還未實施網路工程監理的條件下，在建的或已建的校園網路的「豆腐渣」工程為數不少，造成了不少的人力、物力、財力的巨大浪費。
校園網路的規劃設計有多種解決方案，依學校的類型規模和性質的不同，以使網路的設計方案有所不同，體現在技術、應用上更是不同。在傳統的語音服務(諸如電話、蜂窩行動電話)無法滿足人們的各種信息需求的今天，對圖形、圖像、視頻等多媒體信息需求的不斷增長，已成為人們依賴計算機網路進行信息共享和交流的重要資源。學校教師的教學、科研工作和學生的學習生活對一個高速的、資源豐富的和應用多方面的校園網路的需求是迫切的、必需的。也是網路規劃設計者永遠追求的目標。教育部最近實施的「西部大學網路工程」及「關於中小學校園網路建設的指導意見」中，對校園網路的規劃、設計及建設提出了明確的要求。那麼一個高速、高效而又安全、資源豐富、應用廣泛的校園網路在規劃設計中應注意哪些問題呢？
1．建立近、中和長期發展規劃
依據本校建網資金的安排，在聽取校內外專家意見的基礎上，結合本校教學科研的內容及其發展的需要，制定一個在未來十年中的近期、中期及長期的建設規劃，以保持網路建設的延續性，並保護先前的投資(含各種硬體、軟體及信息資源)，能融入不斷涌現的新技術和新應用。
2．IP地址資源的利用
IP(Internet protocol互聯網協議)地址是在Internet上的站點及相關設備的地址，它是由Internet指定數字委員會(IAAA)確定的，確保了它在世界上的唯一性。在IPv4技術應用於互聯網的今天，IP地址資源到2010年將近枯竭，在Ipv6技術應用之前，我們要合理使用IP地址資源。當申請到一個建網的IP地址之後，必須合理地劃分子網，每個子網中的IP地址要合理使用，既要滿足當今的需要，也要預留將來網路擴展時所需，以便有足夠的各類伺服器連入Internet。
3．建立相關機構，有計劃地培養網路管理員及培訓部門用戶學會使用信息製作，發布的工具。
建網單位應該設有一個「網路信息化領導小組」，對網路的規劃實施起指導和決策作用。按照建網單位的網路規模，按不同時期的需要，配置專業的網路管理員。針對網路技術應用的日新月異，加上校園網路信息資源建設的繁重任務，要加強對師生的應用培訓，適應網路新技術的應用及安全控制，保證網路的正常運行和安全。
4．注重需求分析
網路的規劃設計是一個系統建立和優化的過程，建設網路的根本目的是在Internet上進行資源共享與通信。要充分發揮投資網路的效益，需求分析成了網路規劃設計中的重要內容，它提供了網路設計應到達的目標，並有助於設計者更好地理解網路應該具有的性能；結合學校的辦學規模、管理需求和師生對教學科研的需要，確立一個性能較高的網路計算平台，如圖1。
同時，經過系統的需求分析，網路的設計者還能更好地作出決策，評價現有的網路，提供移植的功能及給所有校內師生更為合適的資源。
5．組網技術的選擇
目前，可用於校園LAN（區域網）的技術有Ethernet（乙太網）、Fast Ethernet（快速乙太網）、 Gigabit Ethernet（千兆位乙太網）、Token-Ring（令牌環網）、FDDI（光纖分布式數據介面）和ATM（非同步傳輸模式）。從網路應用、維護、安全和擴展方面而言，Fast Ethernet和ATM在實際應用中得到了廣泛的採用。同時，Gigabit Ethernet技術已成為大型Fast Ethernet的升級目標。雖然Fast Ethernet和Gigabit Ethernet因採用CSMA/CD的介質訪問控制方式而廣泛地存在著「廣播風暴」的問題，但可以更好的傳輸介質和交換設備予於克服，其實出的優點是兼容先前的設備投資,師生的網路應用及培訓更易進行，網路的可管理性和擴展性也很好。ATM是一種快速分組交換技術，它在WAN（廣域網）上體現的強大功能和在LAN上的成功應用，均以事實說明了它的技術的先進性。在ATM中，不同速率的各種數據，如語音、圖像、視頻都被分成標準的53位元組的信元，以光纖作為傳輸通道，避免了乙太網中的「廣播風暴」，提升了網路的整體性能。但是ATM不兼容以往的乙太網投資，其管理和操作有異於傳統的乙太網平台，故不適用於乙太網的升級改造。
6．校園網路的設計模式
一個良好的設計方案除體現出網路的優越性能之外，還體現在應用的實用性、網路的安全性、易於管理性和未來的可擴展性。因此，設計時要考慮以下問題：
① 要適應未來網路的擴展和拓撲結構的變化。
② 要能為特定的師生用戶或用戶組提供訪問路徑。
③ 要保證網路能不間斷地運行。
④ 當網路擴大和應用增加時，變化的網路結構要能應付相應的帶寬要求。
⑤ 使用頻率較高的應用能夠支持網上大多數的師生用戶。
⑥ 能合理地分配用戶對網內、網外的信息流量。
⑦ 能支持較多的網路協議，擴大網路的應用范圍。
⑧ 支持IP的單點傳送和多點廣播數據流。
要達到以上這些設計要求，分層的設計功能及星型、樹型和交叉型的拓撲結構應給予足夠的重視，如圖2。
7．網路硬體的選擇
除網路上的工作站使用普通的PC機外，主機的選擇應使用專業的高性能伺服器。連接介質的選擇分兩部分，第一部分為各交換機（switch）之間（樓與樓之間，樓層之間）及網路出口乾線選擇光纖，第二部分為從訪問層的交換機到用戶的PC桌面選擇超五類雙絞線。如今，交換機的價格已是很低了，應盡可能選擇交換機而不用集線器。網路連接的關鍵設備是路由器（Router），無論是Internet接入，異地網路連接還是大型網路廣播域的劃分，都離不開路由器，因此，路由器的性能較為重要，選擇Cisco公司和3Com公司的產品，就能體現出極高的性能。數據存儲設備，除可選擇大容量硬碟外，還可選磁帶機、磁碟陣列、光碟陣列，這些外存設備，均可用於儲存海量網路數據，如圖書資料，多媒體素材及課件學生學籍和成績管理等。
8．ISP的選擇
選擇ISP（Internet Service Provider ，Internet服務提供商）對不同類型的校園網路至關重要。經過近十年的發展，目前在我國形成了以CSTNET（中科院的科學技術網）、CERNET（國家教育部的教育與科研網）、ChinaNet（中國電信網）和ChinaGBN(中國金橋網)為主的四大網路體系，伴隨著IT與通信技術的不斷發展和社會的廣泛需求，近年來ChinaUNICOM(中國聯通)、CRC(鐵通)、CNC(中國網通)、JiTong(吉通)的接入服務也快速地增長。由於中國的互聯網服務商以各自網路體系的發展為主，不同種類的大網之間缺乏協調機制，故它們之間的網路帶寬問題沒能較好地解決。對用戶而言，在線某類網路時再鏈接另一類網路，「瓶頸」問題就突現出來，如圖3。相信ChinaNet的用戶在調用CERNet的網上資源或CERNet用戶在調用ChinaNet的網上資源時，就出現過這樣的問題。作為校園網路，無論師生有哪些需求，都離不開以教學、科研為主的信息資源，90%的教育資源都集中在CERNet上，故校園網路在選擇ISP時，就要重點考慮CERNet。
9．帶寬的申請和使用分配
校園網路需要多少帶寬呢？別忘了，ISP是以帶寬資源作為經營的主要內容之一。作為網路的「流量」，在網上你隨時都可能被「斷流」或「欠流，「暢流」的時段不會是很多，這是我國大部分地區的基礎設施存在的客觀原因而造成的。然而，不是沒有解決問題的辦法，合理地申請接入帶寬和在網上作好帶寬分配會提高數據傳輸的速度和效率。網路界曾經有一個爭議很多的80/20規則，就是在一個區域網內有80%的通信量在網段內傳播，剩下20%沿干線傳播，今天，人們對互聯網路的需求已大大超過80/20規則，而應成為20/80規則了。如何申請足夠帶寬而又不至於浪費呢？太大的帶寬會意味著要向ISP支付更多的費用。計算的依據就是要考慮校園網的規模，在出口鏈接Intermet的高峰期約有多少台電腦(一般擁有總量的60~70%)，以每台機的帶寬為100kb/s(比PPP撥號方式的56kb/s moden快些)計算，總需求在多少MB，再考慮20/80規則，以確定整個校園網的接入帶寬，出於數據安全的考慮，一些裝有重要而又保密的數據的主機，如財務數據、人事檔案數據，只許在網段內使用，不宜鏈接Internet。
10．網路操作系統的選擇
網路操作系統(Net Operation System)的選擇關繫到網路的應用、安全和管理。目前常用的網路操作系統有：Unix、Linux、Netware、Windows 2000 Server/Advanced Server /Datacenter Server，下面作一簡單介紹：
UNIX UNIX操作統是一個多用戶、多進程的分時操作系統，在互聯網發展的初期，它就被融入了許多網路技術和通信協議，它的可移植性及安全性能極好，被廣泛地用於微型機、小型機、超小型機和大型計算機上。今天，它仍然作為Internet上各類伺服器主選的網路操作系統，並深得金融、電信、保險行業的青睞。
Linux 它是近年來流行的一種類UNIX操作系統，其功能體系現與UNIX有許多共同點，最新發行的版本包含了文件管理、用戶賬號管理、網路管理等許多工具，對互聯網路的應用有很好的支持。
Netware Netware是Novell公司開發的網路操作系統，自上世紀80年代至今，已發展了十幾版本，新版本體現了高度的開放性和安全性，是目前國際上應用最廣泛的一類區域網操作系統。
Windows NT 它是一個搶先式多任務的網路操作系統，並具有較高的可靠性和開放性，它具有讓企業有多種應用管理的強大功能，如資料庫服務、電子郵件，能聯合多種網路進行通信。它能支持較多的應用軟體，工具，文件共享和網路列印服務，也是一個功能卓越的網路操作系統。
Windows 2000 Windows 2000是Microsoft公司耗費巨資開發的一個產品，其伺服器版有Windows 2000 Server、Windows 2000 Advanced server 和Window 2000 Datacenter Server等三個版本。它們是由Windows 98和Windows NT4.0的優良功能融合而成，它們擁有全面的Internet應用軟體服務、增強的可靠性和可擴展性及強大的端對端管理等性能。
綜合以上這些網路操作系統的特點與對網路應用的支持，你就可選擇一個或幾個適合於校園網內各子網伺服器的操作系統，以適合各類應用、安全控制和管理。
總之，校園網路的規劃設計是一項系統工程，不同的規劃設計方案，可使網路存在較大的性能差異，它不僅體現在網路本身具備的技術特性和應用特點上，也體現了不同用戶的各種需求，從根本上而言更是體現了信息化社會的基礎。
參考文獻：
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[3]Internet核心技術精解，[美]John R .Levine 著，管偉等譯2001年第一版。
[4]教育部，教育部辦公廳關於中小學校園網路建設指導意見，教育基〔2001〕16號。
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1、你推廣的產品所面對的群體（受益人群）
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如果你還沒有開始做推廣的話，或者剛剛入門，肯定在想去哪裡宣傳。 去哪裡推的話。那麼你對自己的推廣平台就一定要做收集和整理，比如：在一個論壇發帖，文章的內容稍微帶了你的產品資訊 就被刪帖的話，那樣的平台就不用再去管了。可以繼續去發掘別的平台。繼續完善自己。
4、多去看看別人的推廣手法，多去學習和研究競爭對手的推廣手法。
5、多去加一些關於推廣話題的群，去學習去總結前輩的推廣精髓。（自學的心要有）
6、對自己每天的工作要做一個總結
哪怕是很簡短的幾個字，能總結你今天工作的內容。這樣一可以練你的耐性（推廣最重要一點），二 可以讓你看到你伏稿的成長。
二、常用的推廣方法整理
1、QQ群推廣
2、論壇發帖推廣（人氣高，而且，論壇相對的約束力小一點）
3、知識問答推廣（網路知道，搜搜問問，360問答，天涯問答，新浪，搜狐， 等）
4、網路的文庫，網路（可以嘗試著給你要推廣的產品 做做網路。 效果很好）
其實作家裝業務與做別的業務都相似，就是做人的行業。你把下面的內容搞懂了，熟練了。我想你做任何業務也就輕車熟路了！希望你成功！
在競爭日益激烈的市場，作為一個新品牌，要想立足發展，除了產品自身的特色以外，必需著眼於促銷隊伍的建設。大凡做過銷售的人都聽說過「沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人」，這句話立竿見影的闡述了擁有一名優秀促銷員的重要性。
由於新品牌人員較少，培訓體制一時還無法建立健全，有時根本沒有對促銷員進行系統的培訓，新人招聘過來後，就給些產品的資料和企業的資料讓其自己學習。由於缺少良好的培訓體制，導致促銷隊伍素質參差不齊，自信心不足、平均從業壽命短，人員流動較大。那麼如何建立一支高效、團結的促銷隊伍？這又是擺在我們面前的一個新的課題。
「磨刀不誤砍柴功」。「臨淵羨魚不如退而結網」。新品牌在進行推廣前，一定要給促銷員進行相應的培訓，雖然新品牌不可能在大品牌大企業那樣健全的培訓系統，但是基礎的促銷員培訓還是要認真對待。其培訓筆者認為應根據有如下幾個步驟操作：
1、制定計劃
新品牌在產品上市之前，應按一般操作流程，在培訓計劃中明確列出培訓時間、地點、人物、內容、所需裝置。計劃要有詳盡的文字說明、步驟，條理要分明清楚，突出培訓計劃的重點，不要眉毛鬍子一把抓，最後什麼也沒有抓著。
2、設計培訓方案
根據產品及企業品牌的定位，按照培訓計劃設計首廳鬧培訓方案，可按不同培訓物件設定培訓方法（如可分片、分割槽域、分層次，設定不同的培訓物件）。方法可以是課程式的、操作式的、討論式的、角色扮演式的等。因為中國地大物博，各個區域的市場環境有很大的區別。
3、實施培訓
根據培訓方案實施培訓，培訓前要在培訓備課、課間氛圍、裝置上做好充足准備，讓促銷員能有一個良好的接受環境，這樣才能很好的完成培訓過程。
4、培訓的評估
新品牌培訓時，很多企業不注重培訓的評估，認為現在主要是把人員培訓一下就行了，評估是在品牌成熟後進一步的事情。其實，定期或不定期的對培訓內容做相應考核，能了解培訓效果，也可根據考核發現問題，找到解決辦法，並對評估結果進行獎勵或處罰， *** 促銷員的培訓熱情，提高培訓的效率。
新品牌進行促銷員培訓時一般可採取基礎培訓、崗位培訓、崗外培訓三種形式。
基礎培訓
基礎培訓是新促銷員進入企業後，進行的初步、基礎的培訓，培訓內容主要分為以下幾點：
1、公司規章制度、企業文化的培訓
通過培訓讓促銷員了解公司的每一項規章制度，了解公司的發展及企業文化，對公司有一定的認識與認同，從而加強新進人員對這個新生品牌的工作信心。因為企業文化是企業的靈魂，規章制度是企業發展根據。
2、專業知識的培訓
對新員工做好崗前培訓，以便其勝任工作；對有行業工作經驗的員工進行強化專業知識的培訓，這樣有助於他們能夠適應不斷變化的市場。做好新品上市的培訓，使每一位促銷員能夠盡快掌握賣點，有利於新品的廣泛推廣。專業知識的培訓又分為：產品功能賣點的培訓和產品功能操作的培訓。
3、解決問題的能力培訓
每一位促銷員的素質各有不同，解決問題的能力也就參差不齊。通過培訓縮減個體差異，提高整體素質，學會能處理各種問題，如產品常見故障問題、對於顧客投訴問題、顧客提出貼牌問題、品牌問題、行業問題、廣告投放問題、價格贈品等。
4、溝通技能的培訓
語言是人與人溝通的最佳方式，語言的技巧直接影響一個促銷員的銷售業績，通過培訓使他們了解顧客需求，對待不同年齡、不同身份、不同性格的顧客，學會怎樣溝通。不要一個老太太來到胸罩店，用一些很生硬的文學素養名詞來介紹，「您好，你看這個胸罩，戴在您老身上可以美化胸部」。老太太肯定會用白眼珠子哼哧著：「什麼人話，難道我還要去嫁老公不成」。而要懂得用通俗明白的語言告訴准顧客：「您好，您真有眼光，這個戴在您身上你就年輕十歲了，顯得非常有氣質」。
5、人際關系的處理培訓
每個店面環境不同、人員不同，相處技巧也就不同。通過培訓使他們懂得，到什麼山上唱什麼歌,明白見什麼人說什麼話，投其所好搞好關系以促進銷售。
6、態度培訓
米盧說過態度決定一要切。通過培訓可以端正促銷員的工作態度，使他們做到任勞任怨，任何時候任何環境要有自信與耐性，並可以建立公司與促銷員的相互信任，培養促銷員對公司的忠誠及團隊意識。
崗位培訓
新品牌因為市場認知度較低，崗位培訓更能讓促銷員知道自己現在所面臨的市場環境。所以崗位培訓一般由所在市場業務主管實施，主要是在銷售現場針對促銷員售點、成交過程、接待顧客等方面的問題和不足，現場指正指導。
崗位培訓可採取教導制即培訓者針對培訓物件存在的問題和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免說教，而應重視促銷員的感受，雙方觀念互動才能保證培訓的效果。新品牌在市場上很多方面不是很完善，而崗位培訓則可及時反映市場情況，並根據情況而制訂相應改善措施。
崗位現場培訓是教練式培訓,主要情況如下。
1、培訓的關鍵是執行和可持續，簡單有效的是最好的。
2、肩並肩的方式比面對面的培訓方式好。
3、教練式現場培訓是使培訓執行到位的有效方式。
4、具體做法：
（1）一起與促銷員推廣產品，以潛移默化地方式給予促銷員影響。
（2）在櫃台傍邊認真觀看促銷員銷售，每進行一次主推後馬上利用間隙講解剛才在銷售過程中所出現的問題。
（3）在個別時候可以帶有明顯地問題的促銷員到本公司其他售點或其他品牌優秀促銷員的售點，觀摩學習。邊看邊學邊講解並一同回售點實際操作。
崗外培訓
崗外培訓主要表現形式是脫崗集中培訓。此培訓應該作為促銷員管理主要內容，以例會的形式確定下來。促銷員例會除了具有人員培訓的作用，還應具有市場分析、人員考核、人員激勵和任務分解的作用。很多新品牌因為品牌新上市而忙不過來沒有去做促銷員的崗外培訓或總結。其實促銷員例會應該每周召開，我們之所以將崗外培訓稱為促銷員周例會，是因為每周例會制度最重要的目的是把促銷員作為一個團隊組織起來，而不是象個體戶那樣孤軍奮戰。
促銷員周例會一般安排在每周一或周五的上（下）午為好，原因是周一召開有利於及時總結上周銷量及市場狀況，分解本周銷量目標，制定本周市場策略，給予促銷員雙休日超負荷工作休息的機會體現人性化管理等。而周五召開更有利於下周雙休日的銷量上揚（因為假日經濟對銷量拉動倍增作用日益凸顯）。
周例會的主要作用有如下幾點：
1、集中反饋資訊。
周例會時，促銷員將所在商場賣場中一個星期所發生的事情集中記錄提交，主要反饋的情況是：競爭對手活動情況(如:促銷.價格變動.新產品上市)，客戶反應的問題與評價。
2、銷售上統一思想。
五一、十一黃金周及元旦、春節等法定節假日及地方性節日如店慶、大型會展、慶典前 *** 開促銷員節假日備戰動員會，著重市場火熱程度預期分析、競爭對手及相關商場可能採取的舉措，制定相應的市場進攻（防守）策略、確定整體銷量目標分解到每一名促銷員、明確考核如處罰獎勵，整體目標超額完成則組織全體促銷人員開展聚餐、野炊、旅遊等集體活動，否則取消。節假日後應著重節假日市場分析、結合同期及當期各種資料資料進行整體市場及各商場銷售情況分析，總結成功或失敗的經驗教訓，促進下階段銷售目標的實現或超額實現。
3、鼓舞士氣和 *** 。
促銷員具有銷售慣性，心理和精神狀態不穩定導致銷售起伏性大。而零售現場是競賽場，促銷員是運動員，保持積極心態和 *** 是成功的關鍵。因此，業務主管需要象成功的教練員那樣，把心理、精神狀態的管理作為常規工作。對促銷員給予壓力的同時給予積極的鼓勵和激發其最大的工作熱情，不順利時鼓動其信心和鬥志，成功時共同慶賀，分享成功的快樂。鼓勵內部競爭，挑戰自我。
4、共同提高技能。
每周例會時，業務主管擇選本周發生在促銷員身邊的一兩個成功或者失敗的案例，分析其成功或者失敗的原因，成功在何處？而失敗又在何處？也可組織全體促銷員共同分享一本書，讓大家共同點評本書的讀後感及心得體會。
總之，新品牌的培訓方式可以多樣化，不必拘於定式，多實行互動式的培訓，可以使他們印象深刻，並能幫助他們了解新品牌、新產品並能在市場中尋找問題、解決問題。也可以用有行業經驗的促銷員充當新促銷員的老師，起到楷模作用，幫助新查員工提高業務水平。
要作好業務員必須具備六個方面的基本素質：
1、要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有扎實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神
作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪兩個客戶和五個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。沒有強烈的實現自我價值的慾望、百折不撓的拼搏精神以及優秀的才智是跨入不了業務員的門檻的。
業務員的業務水平、綜合素質和業務員的氣質形象很重要。素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，而水平低下的業務員才會不斷的埋怨，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。
信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮。
㈤ 北大青鳥設計培訓：程序員都有哪些網路性能優化方法
降低用戶跳出率的方法有很多，對於軟體開發程序員來說，代碼的優化和網路優化都是很有效的方法。
今天，南昌IT培訓http://www.kmbdqn.cn/就從以下幾個方面來了解一下，網路優化的具體操作內容。
1Gzip壓縮HTTP協議上的Gzip編碼是一種用來改進WEB應用程序性能的技術，用來減少傳輸數據量大小，減少傳輸數據量大小有兩個明顯的好處：可以減少流量消耗;可以減少傳輸的時間。
2IP直連與HttpDns;DNS解析的失敗率占聯網失敗中很大一種，而且次域名解析一般需要幾百毫秒。
針對此，我們可以不用域名，才用IP直連省去DNS解析過程，節省這部分時間。
另外熟悉阿里雲的小夥伴肯定知道HttpDns：HttpDNS基於Http協議的域名解析，替代了基於DNS協議向運營商LocalDNS發起解析請求的傳統方式，可以避免LocalDNS造成的域名劫持和跨網訪問問題，解決域名解析異常帶來的困擾。
3圖片處理3.1圖片下載使用WebP格式;同樣的照片，採用WebP格式可大幅節省流量，相對於JPG格式的圖片，流量能節省將近25%到35%;相對於PNG格式的圖片，流量可以節省將近80%。
重要的是使用WebP之後圖片質量也沒有改變。
使用縮略圖;App中需要載入的圖片按需載入，列表中的圖片根據需要的尺寸載入合適的縮略圖即可，只有用戶查看大圖的時候才去載入原圖。
不僅節省流量，同時也能節省內存!之前使用某公司的圖片存儲服務在原圖鏈接之後拼接寬高參數，根據參數的不同返回相應的圖片。
3.2圖片上傳圖片(文件)的上傳失敗率比較高，不僅僅因為大文件，同時帶寬、時延、穩定性等因素在此場景下的影響也更加明顯;避免整文件傳輸，採用分片傳輸;根據網路類型以及傳輸過程中的變化動態的修改分片大小;每個分片失敗重傳的機會。
備註：圖片上傳是一項看似簡單、共性很多但實際上復雜、需要細分的工作。
移動互聯網的場景和有線的場景是有很多區別的，例如移動網路的質量/帶寬經常會發生「跳變」，但有線網路卻是「漸變」。
4協議層的優化使用新的協議，Http協議有多個版本：0.9、1.0、1.1、2等。
新版本的協議經過再次的優化，例如：Http1.1版本引入了「持久連接」，多個請求被復用，無需重建TCP連接，而TCP連接在移動互聯網的場景下成本很高，節省了時間與資源;Http2引入了「多工」、頭信息壓縮、伺服器推送等特性。
新的版本不僅可以節省資源，同樣可以減少流量;我對Http2並沒有實際接入經驗，此處僅從原理進行分析。
㈥ 如何構建小型區域網 (課程設計文章) 有的發來一個
校園網規劃
摘要 : 本文通過對校園園區區域網(以下簡稱校園園區網)規劃思想過程的論述,對就如何建立一個高效,安全的校園網提供設計思想和組網步驟依據。
關鍵詞：網路需求，規劃實施計劃
0． 引言
信息技術日新月異的今天，網路技術發展迅猛，信息傳輸已經不僅僅局限於單純文本數據，數字數據
的傳輸，隨之而來的是視頻，音頻等多媒體技術的廣泛運用。隨著技術的發展，網路設備性能和傳輸介質容量有了極大的提高，但是由於用戶需求的日益提高，網路環境的日益復雜，使得網路規劃成為一項越發困難的課題，作為校園園區網的規劃成敗與否，將直接影響到學校教育網路系統性能的高低，從而影響教學進程和教學效果，下面主要對校園園區網的規劃思想進行探討。
1． 校園園區網規劃介紹
校園園區網規劃是校園掘譽信網進行工程組網的前期准備工作，它的內容涉及到整項網路工程的重要步驟，是網路設計的核心與靈魂，校園園區網優良的長遠規劃和最佳的實現選擇是校園網長期高效能運營的基礎。目前，校園園區網中技術應用主要為輔助管理，教學判輪科研，internet信息服務，以及網路技術探索應用四大類，由於總體的規劃所涉及到的技術因數繁多，因而校園園區網規劃應當實地考察，調研，通過反復論證，結合當今技術及發展方向，提出總體規劃設想，規劃既要適應當前的應用，又要反映未來需求，規劃應當考慮經濟，環境，人文，資源等多方面因素，以合理需求為原則。
2． 校園園區網規劃實施計劃
2．1 了解用戶，收集信息
網路規劃的目的在於收集一線信息的基礎上給出合理可行的設計方案，如戰場指揮，運籌帷幄，決
勝千里，其關鍵之處在於廣泛收集信息，全面合理的規劃校園園區網需認真考慮三點因素：
（1）學校歷史網路資源信息，當前網路規劃設計計劃，領先的技術虛早方向，運營機制和管理辦法，滿足未來網路的高度擴展計劃及其特點
（2）了解學校校園網路的使用者分別是誰？他們各自的知識層次如何？以及他們對計算機的使用觀點和使用頻率如何？他們對當前的網路態度和看法如何？這一點將為日後培訓和安排多少人員進行網路的技術支持和維護起導向作用。
（3）明確網路規模：有哪些校區，哪些部門，多少網路用戶，哪些資源需要上網，採用什麼檔次的設備而又在資金預算范圍內，不同部門之間的信息流向問題，不同時刻網路流量及流量峰值問題，確定網路終端數量及位置，共享數據的存儲位置和哪些人要用這些數據等基本狀況等
（4）找出用戶與用戶，用戶與資源，資源與資源之間的內在關系，相關信息，這是校園網設計的前提和依據，是規劃的核心思想，作為一個龐大的校園網，如何使得設計的網路便於教學需求和管理應用，教學網與管理網各自安全運作，相互兼容，而又不矛盾？這一點尤為重要。
2．2 分析需求，提出網路設計原則
2．2．1 需求分析
教育行業有著自身的特殊性，校園園區網對整個網路性能要求相對較高，校園園區網組建需滿足對數字，語音，圖形圖象等多媒體技術的寬泛應用，以及綜合科研信息的傳輸和處理需求的綜合數字網，並能符合多種協議的要求，其體系應當符合國際標准（如TCP/IP協議，Novell IPX協議等），同時能兼容已有的網路環境，因此設計組網前，應對各方面需求總結歸納，做出細致分析：
（1）內部光纜主幹需求：規劃需分析綜合布線系統及其子系統，主配線間MDF與二及配線間IDF的位置，不同類別的伺服器位置等。
（2）應用管理需求：能夠讓管理人員從繁瑣的文字處理中徹底解脫出去，以計算機信息系統交流和日常事物，構建公文系統，日常辦公系統，檔案系統，電子郵件等功能，且需操作簡單，便於使用。滿足視頻點播，語音教學，多媒體課件等教學需求，具備基本的Internet訪問等。
（3）網路流量需求：要求校園園區網有足夠的網路吞吐量來滿足教學任務，保證信息的高質高效率傳輸，校園網流量涉及到，語音教學，多媒體課件，伺服器訪問，Web瀏覽，視頻點播等，對帶寬需求和時延性要求極高。
（4）網路安全需求：校園網路必須有完善的安全管理機制，能夠確保網路內部可靠運行，還要防止來自外部的和來自內部的非法訪問和入侵，保證關鍵資料庫的存儲安全
2．2．2 提出設計原則
（1）網路可靠性原則：
網路設計過程中網路拓撲應採用穩定可靠的形式，如：雙路由網路拓撲，環行網路結構。因為它們即可冗餘備份，安全性又可以得到保障，核心層交換可採用高端交換設備和光纖技術的主幹鏈路（TRUNK）來實現較高的容錯性，這樣就可以避免單點故障的出現，網路結構使用雙鏈路，雙核心交換設備，雙路由備份可靠措施，都可以使校園網可靠性和實用性得到大大的提高
（2）網路可擴展性原則：
校園園區網擴展性包含2層意思（一）：新的教學部門能簡單的接入現有網路 （二）：升級新技術的應用能夠無逢的在現有網路上運行
可見，規劃校園園區網路時不但要分析當前的技術指標，而且要對未來的網路增長情況做出估計和預算，以滿足新的需求，保證網路可靠性，從而保證校園正常的教學秩序
（3）網路實用性和可管理性原則：
校園園區網系統設計在性能價格比方面要體現系統的實用性，可採用先進的設備，但有要在資金允許的條件下實現建網的目標，校園園區網應基於簡單網路管理協議（SNMP），並支持管理信息庫（MIB），利用圖形化，可視化管理界面和操作方式，易於管理，這也正體現出了實用性原則，合理的網路規劃策略，可提供強大的管理
功能，能使管理一體化進行，這就便於日後的校園網更新與維護
（4）網路安全性原則
1.對物理層及網路拓撲結構，操作系統及應用軟體要求具備相應的安全檢測機制，邊界網關應該構築防火牆，安裝殺毒軟體，對網關路由器進行必要的安全性過濾，如訪問控制列表ACL配置，用戶身份認證，數據加密，密鑰等技術來實現校園園區網的安全化
2.採用靜態虛擬區域網技術（靜態VLAN）加強內網的管理，因為VLAN是基於邏輯劃分而非物理地理劃分，這就有效的控制了各個網段的相互訪問，從而保證了內網的安全性，同時VLAN又可抑制不必要的廣播，從而節約了帶寬，又便於管理
3.以TCP/IP四層網際模型為框架建立持續過程的網路安全性措施運行機制，做到維護網路，監測網路，測試網路，改進網路四位一體的網路持續性保衛工作，它是網路安全性管理的核心思想，如圖所示：
應用層
傳輸層
網際層
internet層
網路接入
圖（1）以TCP/IP模型構建持續性網路安全管理方式
3． 總結失敗項目，明確網路規劃的必要性
當前很多學校紛紛建立自己的校園網，但由於組網設計前期規劃工作做的不徹底，不扎實，使得校園
網發揮效益不大，巨大的投資沒有換來實實在在的成效收益。這一點在中小學校園網建設上體現的較為明顯，其原因主要三點：
（1）認識不到為
學校對校園網概念定義缺乏認識，帶有盲目性和自我偏見性，沒有明確建校園網的目的，不曉得校
園網到底起什麼樣的實質性作用。
（2）投資方案不合理
由於對校園園區網建設認識不正確，使得很多學校出現「重硬體，輕軟體」的現象，結果校園園區網建設成了基於硬體設備的校園網組網解決方案，是純粹的設備集合。而對建網後的維護極不重視，後期的管理投入所佔比例微乎其微，所以使得校園網不能很好的服務與教學和管理，甚至還會使整個網路趨於崩潰。
（3）缺乏有效的組織管理和實施手段
校園園區網的建設不僅僅涉及到技術問題，還會引起更深層次的變革，而學校在建設校園園區網時，認識不充分，在新技術，新思想面前不能及時轉變觀念，沒有行之有效的組織管理和實施手段。
基於上述三點指出：盲目的進行校園網建設，不採取合理的規劃，都會導致校園網建設失敗，一個成功的校園網規劃應當是集穩定開放的網路平台，量身定製的應用軟體，有效的組織實施方案三位於一體的的校園園區網建設過程。
4． 總結
校園園區網應順應時代教育思想的革命，在網路技術上具備響應的本質特徵，教育的一個基本特徵是打破時間和地域的限制，面向全體社會成員，這就要求規劃校園園區網路時必須站的高，看的遠，時刻明確思想定位和技術定位，本文主要探討了如何行之有效的規劃一個滿足教學，科研，管理全方面高效新型校園園區網，並指明規劃思想。總之，未來校園園區區域網的規劃目標，規劃方向應該是建成一個集IP服務，寬頻光傳輸且提供服務的運營級多功能網路
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[4]方東權 . 楊巋 . 校園網路安全與管理[J]. 網路安全與技術 2005第51期
㈦ 北大青鳥設計培訓：如何縮小互聯網網路兩極分化現象
兩極分化可以說在社會出現的時候就有了，而隨著互聯網的不斷發展，兩極分化在網路上的現象也開始出現了，有些地區的人深入了解互聯網，但是有些地區的人連網都沒有。
今天，南昌電腦培訓http://www.kmbdqn.cn/就一起來了解一下，互聯網現在的發展趨勢。
縮小數字鴻溝可以訪問網路的人和不能訪問網路的人之間的鴻溝正加深現有的不平等——這些不平等引起嚴重的全球威脅。
毫無疑問，如果你是一位女性，或者比較貧窮，或者生活在鄉下或低收悉碼入國家，或者是綜合以上幾點，那你很可能不能上網。
如今，不能上網意味著錯失學習和掙錢、獲取有價值的服務以及參與民主辯論的機會。
如果我們不努力縮小這個鴻溝，那麼後的十億人直到2042年也不會被聯系起來。
那將是完全被落下的一代。
在2016年，聯合國將互聯網接入宣布為一項人權，與清潔的水、電、房屋以及食物同等重要。
但是除非我們讓所有人都負擔得起互聯網接入，否則數十億人將繼續被剝奪這一基本權利。
聯合國近採納了A4AI(AllianceforAffordableInternet，致力於降低互聯網接入費用，使更多人上得起網)確定的互聯網接入費用可負擔門檻：1GB移動數據花費少於2%的平均月收入。
這為我們的努力明確了目標睜沒哪。
然而，現實是，要實現這個目標，我們還有很長的一段路要走。
在一些國家，1GB移動寬頻仍花費超過20%的平均月收入。
真正實現這個目標需要採取什麼行動呢?我們必須支持那些通過公共接入方案來使世界上貧窮人群接入互聯網的政策和商業模型，例如社區網路和公共WiFi倡議。
我們必須致力於保障婦女兒童的可靠互聯網接察散入，通過數字技能培訓來使她們學會上網。
讓Web服務於人許多年前的互聯網並不是現在的新用戶所看到的樣子。
那時的網路有各種博客和網站可供選擇，但如今已經被一些主流平台的強大影響力壓縮了。
這種影響力的集中創造了一批新的「守門員」，使少數幾個平台能夠控制哪些想法和意見能夠被看見和分享。
這些主流平台能夠通過創造競爭壁壘來鞏固他們的地位。
他們收購創業的競爭者，買斷創新，僱傭行業內聰明的人員。
另外考慮到他們所獲取的用戶數據的競爭優勢，我們可以預料未來20年的創造性會比過去差很多。
此外，權力集中在如此少的企業中，這在一定程度上使得將Web作為武器成為可能。
近些年來，我們可以看到關於社交平台陰謀論的趨勢，偽造的Twitter和Facebook賬號煽動社會緊張，外部人士干涉選舉，以及犯罪分子竊取個人數據。
我們向這些平台本身尋求答案。
這些企業已經意識到這些問題並努力去修復它們——它們的每一個變更都會影響數百萬人。
制定這些決策的責任(有時也是負擔)落到這些公司身上，而這些公司被創立的目的是大化利潤而不是大化社會公益。
一個合法的或者受監管的有社會責任感的框架設計，也許有助於消除社會緊張。