教育產品推廣方式有哪些內容

㈠ 教育培訓行業的市場推廣手段有哪些

目前，常用的市場推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣
隨著互聯網侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯系。現如今，互聯網推廣已成為各行業常用的推廣手段，尤其是基於互聯網發展的企業，更是不可缺少的手段。對教育培訓行業也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費推廣

各種數字媒體的投放競價。比如網路競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的節目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機構也可以尋求本地的網站，比如團購網站等，進行廣告投放。

2、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結合社群運營，能實現從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關注——激發興趣好奇心——通過話術或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內容的在線教育機構，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產品在抖音中申請各自的賬號吸引對應用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學習，目標用戶為學生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內容創作多為英語教學與生活場景結合起來。

二、線下推廣
對於線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公里以內的區域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推，地推首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主幹道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業合作推廣
除了常規的線上招生與線下招生，異業合作也已成為教育培訓機構進行招生的一條特殊渠道。之前，網易雲課堂就有和肯德基進行一次異業合作，引起了熱議。

異業合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網頁平台放上合作機構的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找准自己的共同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。

4、 產品套餐

聯合合作對象，製作一份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有一定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產品能互補

5、會員聯盟

合作機構共同推出會員卡，用戶擁有會員卡後可到任何一家合作機構享受會員權益。比如積分獲取，積分兌換等
機構後台管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色許可權管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速製作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

㈡ 教育培訓行業如何進行有效的營銷推廣

口碑。即使是培訓行業，雖然有別於傳統的教育，但也應遵循教育規律。再好的圈回來了人，但不能以過硬的答教學質量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培訓行業，所謂的與教學或者說產品的結合程度更加緊密，只有當口碑出來之後，銷售自然上去，這不象銷售實物的，廣告一做，立馬銷量上去，對於質量不會產生太大影響。
而教育培訓行業，人數的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在於師資的差異化太大，優秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學質量。另外更為重要的是，口碑的是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進入這個領域，一旦樹立起口碑，那麼後面近來的就很難做了。

㈢ 教育行業做網路推廣有哪些方法

一般來說教育行業做綜合性網路推廣可以從以下幾個方面入手：

1、搜索引擎唯宴推廣A付費SEM推廣。這種方式是目前大量獲取精準流量的有效方式，但需要注意同行競爭較為嚴重，需要持續優化，才能確保推廣成本在可以接受范圍內B免費SEO推廣。包括但不限於網站優化、免費平台信息傳播、教育行業指念銀垂直渠道快照、新聞源快照傳播等。

2、DSP平台推廣如今日頭條等較大受眾群體媒體，繞過搜索引擎等第三方機構，直接與商業客戶進行合作，以投放原生廣告的形式，獲取本地化流量。該類廣告需要注意定向方式及投入產出比測算。

3、LBS推廣通過本地化朋友圈定位廣告，結合人群定向方式，推送相高慧關廣告信息，獲取相應流量4、本地化論壇活動推廣本地化高流量論壇相應活動推廣合作方式，獲取相應流量5、微博粉絲通推廣微博作為自媒體新聞話題產生源頭，適當的付費推廣，可以結合熱點話題進行流量引入

㈣ 教育培訓機構的營銷推廣方法

口碑營銷。即使是培訓行業，雖然有別於傳統的教育，但也應遵循教育規律。再好的營銷專圈來了人，屬但不能以過硬的教學質量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培訓行業，所謂的營銷與教學或者說產品的結合程度更加緊密，只有當口碑出來之後，銷售自然上去，這不象銷售實物的，廣告一做，立馬銷量上去，對於質量不會產生太大影響。
而教育培訓行業，人數的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在於師資的差異化太大，優秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學質量。另外更為重要的是，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進入這個領域，一旦樹立起口碑，那麼後面近來的就很難做了。

㈤ 教育培訓機構推廣方法有哪些

說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升隱乎本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上差攜慧盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的虛答變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

㈥ 做在線教育，推廣方式有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

在線教育推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

㈦ 教育品牌如何推廣

做教育品牌，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那麼，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？



第一類：內容推廣類，如微信公眾號，百家號、網易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網互聯的高速發展，人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在網路上搜索「微商」，然後得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據網上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據。

所以，千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業，都會做品牌的全網營銷，其實就是為了製造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能佔領銷售冠軍的寶座。

大多數的自媒體平台的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發文，但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協議，填寫信息內容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內容的填充了，要發哪些內容的文章，標題怎樣寫，要出現哪些關鍵詞等，都是內容營銷的關鍵。

賬號的權重越高，內容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平台大家都很熟悉吧。抖音，我們經常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。



別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，「信息類」、「觀點類」、「趣聞類」、「美食類」、「萌寵類」、「情感類」、「生活類」等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產生原創內容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高，並且原創短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關注，就會一探究竟。

最後，一定要有一個鮮明的標簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽，用戶看過就忘了，那麼，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信號，才有後續的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到佔到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控製成本，那麼可以設置獎勵的數量。



2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結合自身產品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望佔到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像「免費購買」需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發布會等形式也屬於會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業的曝光增加產品或企業知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

㈧ 教育產品如何營銷

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。

㈨ 教育行業線上有哪些方式推廣

線上渠道：
1、電話營銷招生：整理大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。
2、網路推廣招生：製作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，並發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;根據實際情況到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。

㈩ 教育行業該怎麼做推廣推廣渠道有哪些

教育行業屬於朝陽產業，它隨著互聯網的快速發展，需求只會越來越大，教育行業市場競爭只會越來越激烈。但是，傳統教育行業中存在以下問題：

●獲客比較難，且獲客不精準；

●推廣渠道比較窄，無法拓寬到更多需求者等等；

因此，教育行業想要突破瓶頸，解決傳統的獲客問題，必須藉助互吵盯聯網平台及有效的推廣渠道。那麼在互聯網大環境下，教育行業該怎麼推廣呢？一起往下看看吧！

一、教育行業該怎麼推廣？

1、對教育產品精準定位

教育學無止境，活到老學到老。雖然說學習沒有年齡界限，但是對教育行業需求較多的還是80後以上的人群，所以在推廣教育行業時，除了要挖掘產品賣點外，還要結合改產品的潛在受眾人群，挖掘出這些姿碰皮產品賣點能給用戶所帶來什麼價值。只有說明了價值，才能夠打動用戶讓他們買單。

2、研究消費者的需求喜好

教育行業的推廣並不能盲目跟風進行，而是要去研究消費者的需求喜好，從而進行有目的的推廣，確保教育行業的推廣可以被更多消費者接受。

二、教育行業推廣渠道有哪些？

1、利用社交媒體平台推廣

社交平台，如微信、微博等，特別是微信的朋友圈、微博圈，不僅被小夥伴用戶發布所感所想，還被更多的小夥伴推向了營銷市場的高峰。據統計，這些社交平台的用戶數量已超過億萬，且大多數都是80.90後，對教育行業有著強烈的需求。

2、利用短視頻推廣

現在的教育推廣如果還停留在文字說明上，只會把用戶擋在「銀屏」外。教育推廣必跡差須使用新型手段，如抖音、快手等這樣的短視頻平台進行推廣，透過短視頻內容可以更加了解關於教育行業，加深對它的印象。

3、利用網路平台推廣

網路平台，是大家最熟悉的，大家通過關鍵詞搜索相關資訊，據統計，網路搜索廣告收入占行業總量的80.8%，每日使用網路搜索的網民創造600,000,000次搜索，已覆蓋中國95%以上網民。所以，可以研究用戶對教育的搜索關鍵詞是什麼，再進行優化，提高教育的人流量及轉化率。

綜上所述，教育行業的推廣一定要掌握方式方法，千萬不能盲目跟風進行推廣，可以選擇以上幾個平台並齊推廣。