Ⅰ 外貿推廣方式有哪些
外貿推廣方式有哪些
現在是互聯網經濟時代，做外貿不做互聯網推廣那是不現實的，所以，接下來的幾年外貿網站推廣會火也是必然的。但是，我們有必要探討一下哪一種外貿網站推廣的方式是最有效的?首先，常用的外貿網站推廣方式有這么幾種：
1.平台推廣，不管是B2B平台還是B2C平台，也不管是阿里巴巴、中國製造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等，這些在第三方平台上做推廣銷售的都屬於平台推廣。
2.營銷型網站推廣，推廣營銷型網站主要也有兩種方式一種是企業自己或者外包給網路公司做優化，將網站做到國外各大搜索引擎首頁，以此來獲得流量進行推廣，二呢是做競價，例如谷歌競價，點擊付費，有錢就在首頁。
3.SNS營銷，互聯網時代的特徵就是思路決定成敗，不必拘泥於形式，所以永遠不要覺得，在社交網站上推廣就不如在第三方平台上推廣正規，不要覺得投入的少就獲得的少，在互聯網面前最重要的機會和頭腦，努力和正規這些都不重要，所以，現在很多企業真正的效益都出在社交網站上，至於網站僅僅是幫助客戶完成最後的購買步驟而已。
4.其他各類推廣方式，主流是上面三大類，其他的就不一一介紹了。
根據上面幾種方式，我們來分析一下它們的優缺點，很明顯，B2B、B2C平台上天然就有大量的優質流量，而且針對性強，所以更容易獲得優質詢盤和成單，缺點是推廣費用高，競爭企業積聚，競爭大，壓價嚴重導致利潤降低。營銷型網站推廣的優點是，網站可以展現給客戶更多的東西，相當於企業形象與門面，然後流量更大，獲得客戶的機會更多，排名靠前的網站更有優勢，如果是優化，投入較低，後期效果顯著，如果是競價則費用較高，前期效果顯著。最後SNS營銷優點是一旦成功將獲得巨大成功，而且後期效益穩定，缺點是，不確定性高，沒有一個可以遵循的模式，非常難以做好。
做外貿網站推廣的20種方法
1. 網站的靜態化是很必要的，將url轉為html, htm格式，鏈接中盡量不帶問號。當然，網站如果其他方面做得好，動態的鏈接也能獲得很高的排名，但記住url中的關鍵詞一定要在問號的前面。
2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，確實可以提高網站的收錄速度。
3. digg是網站快速收錄的捷徑，我曾有個網站在上面digg了一下，15分鍾左右就收錄了。可惜當時不太懂，連著digg了200多個頁面，結果網站至今都被digg封著。偶爾digg一下就好了。
4. B2C網站結構中運費是很重要的，因為依靠快遞公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API介面，返回來的運費經常不太正常，而且很難控制。自己建立資料庫，方便調節。
5. 推廣的目的是增加外鏈，先看你的`競爭對手外鏈如何，然後跟著抄就對了。如何發鏈接呢?不是亂發，而是通過google搜索你要推廣的產品名稱，找到相關的論壇或者博客，有針對性的發就行了。這個也要講究技巧，不要發垃圾鏈接，最好能讓別人從你的回復中得到一些有益的指導。或者以中立的立場向別人推薦你的網站。
6. 博客群建，免費的可以，自己也可以租國外的空間，使用wordpress來做。
7. Craiglist還是很有用，注意別老在同一個地方，用同一個郵箱去發。
8. 有條件，用獨立主機，獨立IP。伺服器系統用Linux，Freebsd或者Debian都行，別用Windows.
9. 網站內容豐富，及時更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齊備。最好圖文並貌。
10. 網站設計向歐美看齊，不要用flash，少用圖片，文字鏈接就好。風格簡約，色彩明亮，分類清晰，主次分明。
11. 開通Livechat，用帶網站域名的郵箱，支持helpdesk。
12. 購買認證。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。
13. 付款和運輸方式多樣，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快遞方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就夠了。還可以選擇EMS什麼的。
14. 圖片背景最好純白色，不要搞得亂七八糟的。
15. 每天分析日誌，推薦工具Xlogan。看客戶在是通過什麼關鍵詞找到你的，然後重點推廣。
16. 利用好newsletter功能，定期發送產品信息。不一定要用html的形式，簡單的文字，只要突出重點，依然會有效果。
17. 專業的，詳細的英文產品說明。
18. 推薦相關產品。推薦顧客購買過的產品，熱門產品，相關聯的產品。
19.互動方面：評論可以自己去造，讓客戶看著熱鬧就行。
20. 付款確認及時，發貨及時，郵件回復及時，各種售後都及時。
;Ⅱ 幾種常見的外貿推廣方式盤點
海關數據營銷
一般出口國海關有詳細品名，但沒有客戶聯系方式，即使有老外貿也會故意亂填；船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名；進口國海關通常沒有客戶聯系方式，這些問題都會遇到。
一般能留真實聯系方式的出口方，要麼是不擔心此客戶流失的，要麼客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關數據進行營銷，一般發郵件沒人回復也是比較正常的事。
對於外貿來說，通過谷歌排名才能實現真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均佔有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高，不過遺憾的是國內打不開。
展會營銷
展會營銷近幾年呈下降趨勢，由於費用高，時間長，開展麻煩，因此大家紛紛轉移到網路推廣為主、展會為輔。
常見的展會營銷主要分為兩類：
1）廣交會、華交會：
廣交會客戶較多，效果一般取決於展位好壞和參展經驗。
2）海外展會：
展會這個行業水很深，建議只參加一些知名的對口行業展會，才可能有效果。
谷歌收費廣告：Google Adwords
谷歌的收費廣告叫做Google adwords，有兩種模式：
1）搜索頁面左側競價：由於競價排名的惡意點擊飽受詬病，近年來鮮有人做了。
2）把廣告展示在谷歌合作夥伴的網站上（聯盟網站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示，也就是類似國內的聯盟類廣告。
目前最有效的還是谷歌的左側自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平台的谷歌系三劍客。
外貿B2B平台營銷
雖然國內有不少外貿B2B，經常收費價格高，效果比收費價格不成正比，還需慎重。
上文中說到，海外真實流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿B2B也只是在剩下的10%海外流量裡面找客戶，質量並不高。
外貿整合營銷
外貿整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，基本有以下幾種方式：
1）短視頻營銷：
Youtube等谷歌排名較好的網站，多發一些產品視頻，提高關注率。
2）海外SNS營銷：
進入Google plus的行業社群進行精準營銷，一定要記得分享視頻圖片等優質素材。
3）多語言營銷：
通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動採集到自己官網，輕松實現多語言網站建設，提陞官網的海外流量。
Youtube視頻營銷
短視頻營銷，效果不言而喻。從國內短視頻行業發展就能看出，短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內外知名視頻平台，流量問題自然不用多說，營銷效果當然非常好，不過需要企業進行大量推廣工作。
值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發給客戶、分享到社交平台、或在你的官網進行站外引用播放；因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放後自動推薦相關視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，不經意間會給競爭對手拉流量。
Ⅲ 介紹幾種常見的外貿推廣方式
我們做外貿工作的，要想把產品賣出去，讓老外認可你的產品，那我們首先就是要做推廣，客戶看到我們的廣告就有可能購買我們的產品，那麼我們外貿如何推廣呢？從哪些途徑推廣呢？我們就詳細的介紹一下外貿如何做推廣。
1. 郵件推廣
郵件推廣是外貿如何做推廣中最常見最傳統的外貿推廣方式。這種推廣就是利用各種途徑獲取客戶郵件地址，然後給客戶發電子郵件。這種方法在剛開始流行的時候是一種不錯的外貿推廣方式，但是由於現在郵件推廣的人越來越多，加上每天有大量的垃圾郵件，這種推廣方式就沒有以前效果這么好了。逐漸的被其他推廣方式所代替了。
2.網站推廣
網站推廣包括搜索競價推廣和SEO優化推廣。這次我們就放在一起來講。搜索競價就是在各大主流的搜索引擎上付費推廣。這種付費推廣方式的優點是時間短，見效快。但是成本卻很高，一般都是點擊扣費。但是如果出現惡意點擊，會極大的增加推廣成本。SEO網站優化推廣雖然不浪費錢財，但是推廣效果卻很慢，優點是一旦把排名做上去，只要稍微做優化，就能維持很好的排名。如果你有專業的團隊，還是建議做SEO推廣。
3.平台推廣
我們所說的平台推廣主要是在阿里巴巴、環球資源、中國製造等大型外貿平台上推廣。可以在這些平台上注冊賬號，然後上傳高質量的產品圖片和詳情，並且按照一定的頻率更新。也可以有詢盤，獲得曝光量。但是現在入住的商家越來越多，競爭更加激烈，價格更加透明，獲客質量越來越差。
4.其他推廣方式
其他推廣包括展會推廣，自媒體推廣，還有社交平台推廣等。這些推廣方式只要做好了，小過也不錯。我們做推廣的目的就是花最少的錢，讓客戶接受我們的產品，購買我們的產品。
外貿如何做推廣，也就是以上幾種推廣方式。到底哪一種方式更好，更適合你，那就需要你自己嘗試一下。
Ⅳ 如何進行外貿推廣
每個行業具體的推來廣規劃和重源點都不一樣，不過通用的原則是一樣的
谷歌，做外貿谷歌自然是不能忽視的，谷歌分為兩個方面，付費廣告和seo優化。付費的話看你公司項目的預算，做好賬戶和投放策略，優點就是見效快，缺點是如果賬戶優化不到位，那麼很容易錢花出去了但是沒效果，損失比較大。
seo優化的話想對保險一點，通過對網站的調整優化讓網站的自然排名上去，想對比較穩固，但是相對付費合作的話見效時間要稍微慢一點
社交媒體，國內的社交媒體趨勢大家也看得到，如火如荼，國外也是一樣的，只是媒體不一樣，通過對社交媒體的推廣，吸引潛在客戶
行業網站，阿里巴巴等外貿圈子，因為是專業的外貿行業圈子，所以客戶集中度高一點，但是相對的你的競爭對手也多，需要針對自己產品做好優化和包裝
Ⅳ 外貿怎麼做推廣
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，並篩選出專業的客戶。外貿搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發送電子郵件、發送什麼內容的電子郵件，以及如何發送這些郵件。郵件營銷的優勢：精準直效、個性化定製、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
4、海外社會化媒體營銷
海外社會化營銷建立以自身平台為核心的營銷體系、自我掌握和控制營銷渠道;整合所有營銷渠道，開發媒體整合宣傳效果，進行效果匯聚，提升營銷效果;立足於以客戶為中心的營銷與服務理念，有效整合外貿營銷資源;整合各渠道資源，開展數據分析和研究，為企業的營銷和發展提供決策依據。
5、博客營銷
除了Facebook、twitter之外，外國客戶也非常喜歡用博客。外貿博客營銷不能再單純地作為企業發布信息的渠道。在現代網路營銷環境下外貿企業需要統籌整個博客營銷的過程：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。只有這樣，博客營銷在行業中的話語權才會落在你的手上。
Ⅵ 外貿如何推廣
剛剛從事外貿，要想抄把產品推廣出去，建議最好你要先了解一下外貿的交易流程，如何推廣外貿產品，主要要做好線上和線下兩部分來推廣，你可以這樣推廣：
首先是做好線下，你要有自己好的產品，設計，質量，售後服務等等硬體方面，這個一般都可以做好，然後去參加一些專業的展會，比如廣交會之類的。
另外，就是要做好線上推廣部分，具體如下：
第一，你要制定好推廣的方案，包括人員，計劃，預計，具體操作，注意事項等等。
第二，你可以利用好外貿平台來推廣，包括阿里巴巴，環球采購網，中國製造網，everyChina，等等，這些不一定要去注冊交錢做為會員，你也可以利用好這些平台來推廣你自己的產品。
第三，你可以到國外的其他外貿論壇進行推廣，方式比較多，外國有些專門的推廣門戶，你可以去找找。
第四，利用好外貿工具來推廣，比如阿里外貿推廣寶之類的軟體來推廣。
第五，可以通過老客戶來推廣，給老客戶發郵箱，介紹新產品，然後可以給老客戶提成，讓他幫忙推廣。
希望可以幫助您。
Ⅶ 在線等如何做外貿網路推廣呢
首先來說說推廣的途徑吧。外貿想做推廣無非就是那幾個：展會、外貿b2b平台、谷歌推廣、社交媒體推廣等。接下來咱們就好好分析分析各個推廣途徑的優缺點：展會優點：常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，並且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。缺點：但隨著時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多，經常會出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什麼事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。外貿b2b平台優點：在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平台的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平台本身知名度就高，不管是客戶還是供應商，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平台就在這，資源就在這，剩下的就看你用什麼方法去吸引客戶注意了。缺點：大大小小的公司全都往裡擠，都想在這裡面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業。谷歌推廣優點：說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，就像國內的網路一樣，當你打開網路，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。一個展示頁上就那麼幾條，廣告最多也就四五個，競爭力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。缺點：不適用於所有行業，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業采購商，此類需求產品都相對比較專業、冷門、高端（機械鋼材、珠寶鑽石），建議先找一個推廣平台了解一下。國外社交媒體推廣優點：國外幾大社交媒體：Facebook、Twitter、linked in、sns等。社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開公眾號、小紅書、微博等等平台的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪裡人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都願意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！缺點：社交媒體也是和谷歌一樣，不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司，畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。不管是哪種推廣方式都有優點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發展的那個，才是最好的。
Ⅷ 產品推廣如何進行
產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高產品的推廣成功率？
第一、選擇產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
Ⅸ 外貿推廣主要有哪些渠道和方式
建議樓主先做自己熟悉和擅長的推廣渠道先做精，然後再跟進自己的推廣預算逐步擴大一些專推廣屬渠道，不可一下子鋪的太開，任何推廣都需要沉澱一定的互聯網信息才可以的，否則花了很多錢吸引到客戶咨詢後，因為自己的網站或者本身互聯網信息普及不夠導致容易失去潛在客戶的認可，得不償失。