產品會議營銷准備工作

⑤ 會議營銷的基本流程

會議營銷是直銷公司、企業培訓公司使用的主要營銷手段，也是效果最明顯的營銷手段，下面就為大家介紹一下會議營銷的基本流程，希望對大家有所幫助!

一、現場預熱

內容提示：

1、客戶簽到、分發資料袋，贈送小禮品。

2、播放歡快、輕松的音樂，選擇具有代表性的公司、產品宣傳片。

建議：

1、門票設置可考慮對號入座或按區域入座。

2、設置補票區和休息等候室。

3、薯悄資料袋放置相關公司、產品介紹，抽獎券，小禮品等。

二、預開場

內容提示：

播放公司形象、文化理念相關的視頻。

建議：

1、播放公司簡介的視頻3-5分鍾。

2、播放本次產品或者服務相關的視頻7-9分鍾。

三、節目表演

內容提示：

節目表演在會議營銷中可以選擇性的使用，大部分公司沒有使用，如果參加會議的人很多，而且陸陸續續的簽到，我覺得可以表演些節目活躍下氣氛。

建議：

公司員工可以表演晨超—感恩的心，以表示對客戶的感謝。還可以做做小運動，讓參會者與周圍的人認識，都是調動氛圍的不錯選擇。

四、正式開始

內容提示：

主持人上場，介紹會議的主題、會議流程以及出席的領導。

建議：

1、主持人要有調動全場激情的能力，否則會非常尷尬。

2、設置領導席、專家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位。

五、領導致詞

內容提示：

公司領導人致歡迎詞，通常公司領導都是說些感謝的話以及一些祝福的語句。

建議：

1、禮儀人員引導領導上台、同時要有握手的習慣。

2、播放上場的音樂，給人一種特別的、隆重的感覺。

六、抽獎環節

內容提示：

抽獎環節在不同的產品說明會，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個環節中。要主要公司所提供的獎品一定要精緻，不要拿偽劣產品給顧客。自從iphone火爆以來，很多公司的獎項直接就是iphone、ipad等，根據公司的.情況適當設置獎項。

建議：

1、抽獎時需要收集參會客戶的名片。

2、請參會者來抽取，更具有效果。

3、除了實物外，你還可以提供現金獎勵，有家做硬碟的公司森手亂，每一個提問，只要回答正確200元現金，很有誘惑力。

七、專業演講

內容提示：

演講的主要目的就是賣產品，收錢。現在能講的人很多，能講了後收到錢的鳳毛麟角。

建議：

1、請成交率高的講師來演講，現在市場上很多。

2、播放背景音樂，你不要怕音樂影響參會者，使其分神，恰恰音樂可以讓他們更專注。

八、成交

內容提示：

前面講到了，演講的目的就是成交，關於成交如果是專業的培訓公司以及受過訓練的講師此檔，他們會提出很多方案供參考。

建議：

1、成交環節要播放令人亢奮的音樂。

2、成交後要大聲喊出來，以達到感染周圍人員。

3、使用快樂—痛苦—快樂，以及限時、限量、限價策略。

九、禮送客戶

內容提示：

不管顧客是購買了還是沒有購買，我們都要表現出感謝，給客戶一種沒有浪費今天時間的感覺，能給客戶一種收獲的感覺更好，如果讓客戶感到物超所值那更好了。

建議：

1、成交後，禮儀人員可以增加額外的小禮品贈送，如果有個擁抱可能更舒服。

2、禮儀人員要經過嚴格訓練，很多非專業人員經常得罪顧客。

十、總結與售後

經過一系列的折騰後，終於完工了，接下來就是總結會議營銷的經驗與教訓。好的方面繼續保留，不足的方面加以改進。

⑥ 會議營銷的幾個步驟

會議營銷的流程/步驟是十分關鍵的，一個成功的流程方案，可以讓一場會議更加圓滿的召開，達到更多意想不到的銷售業績。

方法/步驟
主持人開場發言：
主持人的開場發言奠定了本場會議的一個走向，也奠定了人們對會議的認識，更能讓人們真的了解這場會議的精髓，主要是讓主持人抓住各位的精神和注意力，這樣才能為下面的事情做好更多的准備。

公司領導講話：
公司領導講話不宜時間過長，就是把自己的一個發展理念和思想介紹給大家，另外要說出自己的感情和自己對各位的真誠，只有這樣才能贏得給位的尊重和認可，而要是時間過長，就會讓大家覺得十分的乏味，沒有章法。

一個吸引眼球的節目：
這時候是一個節目的時間了，因為大家已經知道了這場會議的目的了，然後就是讓大家盡情的享受節目帶給大家的快樂和幸福，只有你的節目精心准備了，才能讓大家得到更好地欣賞，心情也會十分的愉悅。

會銷產品的介紹：
會銷產品的介紹一定是需要專家或者是十分有經驗有控場能力的大師來講，因為這個就是需要我們不斷地進行試驗，不斷地進行現場演示，還需要對照著現場的PPT來進行一些演講，所以必須需要一個有能力的人，專家都可以。

介紹會銷產品的優惠度：
既然大家都知道這個功能的強大了，那麼這時候就需要對產品的優惠度來一個深刻的了解，這時候可以請總負責人進行一個利潤的分析，然後把這場會議要銷售的東西進行一個簡單的闡述，然後直接了當的告訴大家自己的產品要怎麼賣，要賣多少錢，一定要直截了當

員工進行會場訂單：
這時候一定是大家激動人心的時刻，需要我們每位工作人員的配合，會場訂單一定要及時，不能等待，因為一旦有了等待，變數就多了，所以要養成快速銷售的習慣，好的銷售一定會把銷售的開始放在會場，結束也在會場，要是結束在客戶家中，一切都是未知數了。

主持人宣講結束語：
這項的時候一定要把會場訂單的數量公布一下，只有這樣才能讓各位到場的人知道你們做的效果，而不是讓大家做完就算了就走了，這時候我們可以給到所有客戶熱烈的掌聲。

發放會議小禮品：
會議小禮品是我們每場會議必須要准備的，可以是毛巾，餐具，碗等這樣的產品，總之一定要有小禮品的發放，這是吸引一大部分客戶群體的方法。

⑦ 會議營銷的大概流程有哪些要注意哪些細節

提要：會議營銷是細節營銷，一般聯誼會操作流程有會前、會中、會後三個階段計26個環節，每個環節都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會後營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會後回訪與服務等。會前營銷主要是指收集准顧客名單，然後通知目標准顧客到會議現場等；會中營銷主要是指在會議現場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發准顧客購買慾望，促成會中銷售；會後營銷是指會後將到會准顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會後顧客回訪、售後服務、重復銷售等工作。­一般會議營銷操作流程有以下三個階段計26個環節：­x0dx0a會前營銷­x0dx0a會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在聯誼會上是否購買，有80%的因素取決於會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯誼會銷售的重點部分。­x0dx0a1．會前策劃­x0dx0a通過對確定的准顧客的了解，進行系統的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業形象、產品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節。­x0dx0a2．數據搜集­x0dx0a通過各種渠道收集准顧客信息，這些信息包括准顧客姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立准顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據准顧客需求狀況，對准顧客檔案進行分類，分析哪些准顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。­x0dx0a3．會前邀請­x0dx0a在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現自己是在為顧客著想。­x0dx0a4．預熱與調查­x0dx0a顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求准顧客購買的信息。­x0dx0a5．會前模擬­x0dx0a為了確保聯誼會每個環節都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節。­x0dx0a6．會前動員­x0dx0a會前動員也是聯誼會之前的預備會，主要動員內容有：（1）員工激勵，讓員工在聯誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯誼會中每個環節都責任到人。­x0dx0a7．會場布置­x0dx0a把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。­x0dx0a8．簽到和迎賓­x0dx0a登記准顧客詳細資料，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與准顧客的交流，盡快熟悉。­x0dx0a9．引導入場­x0dx0a就是將准顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為准顧客留一個位置，所以在准顧客到達會場後，一定要根據准顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將准顧客領到該代表負責的座位上。­會中營銷­x0dx0ax0dx0a1．會前提醒­x0dx0a正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鍾。­x0dx0a2．推薦專家­x0dx0a對專家包裝要得當，一般主推專業醫師或心理咨詢師。­x0dx0a3．情緒調動­x0dx0a包括兩個方面：（1）員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調動。主持人通過場景布置、游戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。­x0dx0a4．游戲活動­x0dx0a主持人在會中一般會設計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。­x0dx0a5．專家講座­x0dx0a這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。­x0dx0a6．產品講解­x0dx0a由主持人藉助專家講座中提到的專業知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優勢。x0dx0a7．有獎問答­x0dx0a針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。­x0dx0a8．顧客發言­x0dx0a這是聯誼會中的一個重要環節，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發言顧客事先做好溝通，確認發言顧客可以到會，並且把發言顧客介紹給主持人認識和了解。發言顧客的發言要求簡單、質朴，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鍾左右。在會場准備三四個發言顧客為宜。x0dx0a9．宣布喜訊­x0dx0a具體的好消息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。­x0dx0a10．儀器檢測­x0dx0a利用專業儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，並且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。­x0dx0a11．專家咨詢­x0dx0a針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業知識外，最好還要具有營銷意識。­x0dx0a12．區分顧客­x0dx0a專家講座之後，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客（註：關於如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細論述）分別送至檢測區、咨詢區排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。­x0dx0a13．銷售產品­x0dx0a銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，並將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以製造場效。­x0dx0a14．開單把關­x0dx0a對於陌生顧客銷售，這是個最重要的環節。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對於訂貨的顧客要在單據上註明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。­x0dx0a15．結束送賓­x0dx0a這是體現服務的環節，不可輕視。在這個環節中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。­x0dx0a16．會後總結­x0dx0a總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，並給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、後建議和批評為好。­x0dx0a17．送貨回款­x0dx0a按顧客指定的時間送貨上門並及時收回貨款。­x0dx0a會後營銷­x0dx0a對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售後服務的重要性還在於，通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。­x0dx0a做完以上三個步驟26個環節，只是銷售的剛剛開始，此後的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養忠誠顧客、挖掘新顧客??新一輪會議營銷開始！會議營銷的銷售工作是循序漸進的，通過以上三個步驟26個環節的運作和新的一輪銷售重復運作，將會使顧客經歷以下思維轉變：­x0dx0a會前部分：陌生顧客意向顧客重點顧客­x0dx0a會中部分：觀望顧客帶動顧客購買顧客­x0dx0a會後部分：使用顧客忠誠顧客員工顧客

⑧ 如何做好會議營銷，做好會議營銷需要注意什麼

會議營銷簡單的分為會前、會中、會後三個方面會議營銷的效果主要取決於會前和會中、如果會議營銷的效果是點睛，那會議營銷的會前和會中就是畫龍，如果畫龍不好，點睛是很難的，下面就這幾個方面做一下簡單闡述：
會議營銷流程以及注意事項

一、會議要求：
目的明確、對象鮮明、內容精彩、形式得當、措施得力、時間地點適當。

二、會議目的：
1、起到觀摩產品效果的效果；
2、了解銷售模式的效果；
3、提升品牌形象、品牌的推廣；
4、產品的推介及銷售布點、新產品的推廣及技術講座； 5、表彰聯誼及工作總結、同款加速資金回籠；
6、搶占渠道，幫助企業做好這個項目。

三、會前准備：
1、前期預備工作；
2、邀約的方式、電話、請柬；
3、會議場所、檔次；
4、會議主持、是否安排專業主持；
5、會議現場布置，產品展示及解說安排，是否安排專門的產品展示區；
6、主辦方工作人員數量及著裝，人員是否分工，是否同意著裝；
7、文件袋，筆及筆記本的准備；
8、飲用水的安排；
9、會議規模大、小；
10、會議現場的條幅等宣傳是否到位；
11、餐飲標准；

四、會中內容：
1、主辦方致辭；
2、實施顧問開始講課；
3、產品展示；
4、客戶交流；
5、娛樂活動、新事物體驗；
6、表彰、授予榮譽，給予尊重；
7、營銷政策發布於闡述；
8、公益活動；
9、合影留念；

五、會後：
1、將信息和資料分類整理；
2、會議所定貨物或款項及時到位；
3、特殊客戶特殊對待；
4、潛在客戶保持溝通；
5、暫不成交客戶交由客服中心備案。

⑨ 營銷模式有哪些，如何做好會議營銷

答復：現代營銷模式多樣化，以採取最為適合的市場營銷策略，以市場營銷管理人員為營銷戰略布局，做到精準施策以及因地制宜的人性化管理營銷模式，以生產、製造、研發、銷售為主要核心體系的現代經營管理的方向和思路，為發展新概念營銷方式相結合，以不斷探索和創新營銷戰略的思路和見解，以不斷追求卓越的高品質，實現新型營銷模式其產品贏得市場認可，以提升高端產品其市場的佔有率和認知度。
謝謝！
答復：在銷售中如何讓會議營銷取得實質進展？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合實際情況，對於銷售的業績、成果作出市場調研的決策與分析市場發展途徑，作出市場可行性報告和專題論述。
第二、在營銷過程中以組成市場營銷戰略決策層，以組織營銷管理和決策部署，以營銷崗位實質工作和內容，作出會議式探討和研究，並能夠跟進營銷管理人員的決策部署，協同營銷人員開展會議的指示和相關要求。
第三、在營銷過程中以集中分析營銷的案例，以營銷管理人員研究營銷決策的戰略發展群體，以提供對營銷部門提供戰略決策支持和幫助，調研分析制定營銷戰略和決策的工作計劃。
第四、在營銷會議過程中以主題研究營銷戰略的工作計劃與規劃，以強化營銷部門的戰略和決策進一步實施的營銷計劃，以增強營銷團隊的凝聚力和號召力，以全心全力為營銷管理部門以精準施策的方法為營銷工作開展下一步事務而努力和服務。
第五、營銷人員以做好預前會議准備工作，以精潔的布置營銷會議的場景和相關事宜，和必備的電子儀器設備的准備，和會議演講稿的准備工作就緒。
謝謝！

⑩ 我做日用品銷售的，會議營銷應該怎麼做

1. 首先想說一下會議營銷

   會議營銷本身應該劃為活動營銷的一種

   特點是產出高，但是相對營銷成本也比較高

   日化品會銷一般來說做的都是toB，因為會議營銷特點是針對性強，戰略性強，概念性強

   如果你是做toC的話建議可以考慮其他手段來做，前期性價比更高

2. 先說說日化會議營銷怎麼做

   根據會銷的特點，首先是影響力大，針對性強

   本身你的產品品牌需要在行業內有一定的知名度，最好是龍頭

   分以下幾步

   ①確定目標客群

   ②做好企業/品牌形象

   ③根據目的選定會議場地

   ④會前准備工作（工作人員安排，餐飲安排，禮品安排，接送，稿件）

   ⑤針對性的營銷推廣

   ⑥產品特性及客戶痛點結合（產品最好不要太多）

   以上基礎工作完成後，做好客戶信息收集，客戶反饋

   後期新聞稿撰寫，媒體平台曝光

3. 其他建議

   日化品的推廣，針對C端以下幾點效果會更好

   ①日常促銷活動

   ②做好終端攔截（地推+人推，淘寶+商超）

   ③選定圈層深扎

   ④累計有影響力的種子用戶（做好社群維護）

   ⑤建立品牌矩陣

以上，如有幫助，希望採納

其他有些具體執行的細節可以在追問/小窗中溝通