產品組合與戰略營銷

『壹』 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

『貳』 營銷組合策略有哪些

產品策略，品牌策略，質量策略，服務策略，價格策略，分銷策略，促銷策略。
市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促銷（Promotion)又稱為4P組合。
所謂市場營銷組合，就是指企業根據目標市場的需要，全面考慮企業的任務、目標、資源以及外部環境，對企業可控制因素加以最佳組合和應用，以滿足目標市場的需要，實現企業的任務和目標。

『叄』 在市場營銷中，產品組合是什麼

產品組合(或產品搭配)是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目。
產品組合，也稱"產品的各色品種集合(proct assortment)"，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品、產品項目的組合。
產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，並不是經營的產品越多越好，一個企業應該生產和經營哪些產品才是有利的，這些產品之間應該有些什麼配合關系，這就是產品組合問題。

『肆』 產品組合的策略有哪幾種

一，擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。\x0d\x0a\x0d\x0a②增加不同品質和不同價格的同一種產品。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加與原產品相類似的產品。\x0d\x0a\x0d\x0a④增加與原產品毫不相關的產品。\x0d\x0a\x0d\x0a擴大產品組合的優點是：\x0d\喚茄x0a\x0d\x0a①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場佔有率。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。\x0d\x0a\x0d\x0a③充分利用企業資源和剩餘生產能力，提高經濟效益。\x0d\x0a\x0d\x0a④減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。\x0d\x0a\x0d\x0a二。.縮減產品組合策略\x0d\x0a\x0d\x0a縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①減少產品線數量，實現專業化生產經營。\x0d\x0a\x0d\x0a②保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。\x0d\x0a\x0d\x0a縮減產品組合的優點有：\x0d\x0a\x0d\x0a①集中純鏈頃資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。\x0d\x0a\x0d\x0a②生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利於企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。\x0d\x0a\x0d\x0a④減少資金佔用，加速資金周轉。\x0d\x0a\x0d\x0a三。高檔產品策略\x0d\x0a\x0d\x0a高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：\x0d\x0a\x0d\x0a①高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。\x0d\x0a\x0d\x0a②可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。\x0d\x0a\x0d\x0a採用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研製費用的迅速收回。\x0d\x0a\x0d\x0a四。.低檔產品策略\x0d\x0a\x0d\x0a低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：\x0d\x0a\x0d\x0a①借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加銷售總額，擴大市場佔有率。\x0d\x0a\x0d\x0a與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。\x0d\x0a\x0d\x0a五。產品延伸策略\x0d\x0a①產品延伸策略是華龍重要的產品策略。每一個系列產品都有其跟進的「後代」產品。\x0d\x0a\x0d\x0a如在推出六丁目之後，又推出六丁目108，六丁目120，超級六丁目；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出金華龍之後，又推出金華龍108，金華龍120；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出東三福之後，又推出東三福120，東三福130；\x0d\x0a\x0d\x0a②不僅有產品本身的做陸延伸，而且有同一市場也注意對產品品牌進行的延伸。在東北三省推出「東三福」系列之後，又推出「可勁造」系列。

『伍』 產品營銷組合戰略最基本的先決條件

價格合理。產品營銷組合戰略最基本的先決條件是營銷專業的測試題目悶做，答案是價格合理。產品是指被人們使用和消虛余費，並能滿足人們某種需求的任何東西螞譽衡。

『陸』 產品怎樣實現組合與組合策略

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業其產品組合都較寬，而中小企業的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用於不同的經濟條件。各企業可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對於企業的發展具有重要意義。如果企業能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業的潛力充分地發揮出來；如果企業能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中佔領更多的市場；如果企業產品的關聯度大，就會增加企業的營銷實力，提高企業的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業營銷的不同性能產品的組合。由於使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但採用這種組合需要企業具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標准、國家標准、部頒標准、行業標准、企業標准以及各種標准混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標准中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由於企業的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業不同的產品質量組合。我國企業目前大都採取混合型質量組合，例如企業的產品有的採用國際標准，有的採用部頒標准；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優產品、省優產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品並存現象。採用不同的質量組合，有利於企業人盡其才，物盡其用。

③檔次組台是指企業營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業營銷的產品是高、中、低檔並舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業還要包括不同味道產品的組合。採用不同式樣色彩的組合，企業可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規格型號組合是企業營銷的不同規格、不同型號產品的組合。採用不同的規格型號組合，有利於發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由於企業營銷的產品可以採用統一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業為了把自己的產品從品種、質量、規格等方面區別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體採用什麼樣的組合要服從企業整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須採用的，如「三包」服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業採用的組合因素多，有的企業則只採用少數幾個因素。這種組合的優點是利用多種組合的力量，佔領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優組合決策。由於企業營銷產品的種類要受企業所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫「多系列全面型組合策略」。是指採用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼於向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業才能做到。

（2）市場專業型組合策略

這種策略是指採用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是採用多種產品的組合滿足某個專業市場的需要。該策略的優點是由於對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快佔領該專業市場。但這仍是那些大型企業才能採用的策略。

（3）產品系列專業型策略

這種策略是指採用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優點是生產專業化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去佔領。這是中小企業經常採用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業型策略

這種策略是指企業利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術製品。該策略的優點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業的情況，哪種組合能給企業帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業實辦。企業實力是決定企業產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業，可以採用全線全面型策略和產品系列專業型策略；而中小企業則應採取產品系列專業型策略和產品系列集中型策略；對於具有特殊技術的企業則可採用特殊產品系列專業型策略。

第二，發展潛力。企業在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發展潛力。產品的發展潛力通過市場佔有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場佔有率的不斷提高說明企業市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業都受益，因為在這時，即使市場佔有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大於市場佔有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業帶來較大的利益。贏利能力關繫到企業的發展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

『柒』 產品策略跟產品組合的區別

產品策略主要包括營銷策略，商標、伏廳品牌、兄搭包裝、產品定位、產品組合和產品生命周期。
產羨廳拿品組合是指企業製造或經營的所有有機形式，是企業生產和經銷的所有商品的結構。

『捌』 市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略

市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略？, 營銷師考試，企業改進產品組合的策略主要有哪幾種

企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出決策，可採用的策略包括3個方面：
①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。
②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

市場營銷學中，產品組合的深度是如何計算的

所謂產品組合的深度，是指產品大類中每種產品有多少品種規格。例如，寶潔公司的佳潔士牙膏，假設有三種規格和兩種配方，因此佳潔士牙膏的組合深度為6。
企業增加產品組合的深度，說的簡單的就是不斷的增加細分市場的產品，這樣就可以更好地適應與滿足市場需要，提高企業的市場競爭力。

市場營銷學：多項選擇題 優化產品組合的過稱，通常是企業營銷人員進行（ ）現行產品組合的工作過程。

BDE。優化產品組合的過程，通常是分析、評價和調整現行產品組合的過程。

論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整， *** 銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

市場營銷學中新業務發展戰略包括哪幾種

1．市場滲透戰略：增加產品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力圖為擴大市場佔有率和增大銷售額的企業成長戰略。
2．市場開發戰略：是由現有產品和新市場組合而產生的戰略。它是開發現有產品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業成長戰略。市場發展可以分為區域性發展、國內市場發展和國際市場發展等。
3．產品開發戰略：由開發新產品和企業現有市場組合而產生的戰略，即對現有市場投放新產品或改進的產品，以圖擴大市場佔有率和增加銷售額的企業成長戰略。在一定意義上說，這一戰略是企業發展戰略的核心。因為對企業來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產品的開發是企業可以努力做到的可控制因素。
4．多角化戰略：通過以新產品和新市場結合的方式，促進企業多種經營的產品，市場戰略。為了達到這個戰略目標，必須要以新技術開發、新產品研究和開發等為推進力，並預先積累足夠的經營資源。因此，企業在實行多角化戰略時，必須充分分析企業自身的能力。一個正確的多角化戰略，可以為企業帶來美好的前景，但如果多角化戰略決策不當或實施不力，不僅會導致新業務的失敗，還會影響到已有的事業，殃及整個企業的前途。

產品組合的優化和調整，市場營銷作業，謝謝

現代企業的生產經營范圍一般不可能只是一種產品、一個規格或一個花色，而要經營多種產品，這樣就有一個產品的組合問題。所謂產品組合就是指一個企業生產經營的全部產品的結構，即企業全部產品類別和產品種類構成的有機整體。
產品的組合包括產品組合的廣度、深度和密度三個基本因素。產品組合的廣度，是指企業經營的產品類別（又叫產品線或產品系列）的多少。產品系列多，有利於充分利用資源滿足市場需求，減少經營風險，但對生產技術和管理組織要求很高；產品系列少，表明企業專業化程度高，有利於提高產品質量，降低成本，但經營風險較大。產品組合的深度是指產品組合中每一產品系列所含產品項目的多少。增加產品組合的深度，可以滿足廣大消費者的不同需求和愛好，吸引更多的顧客。產品組合的密度是指產品組合中產品系列在最終用途、生產特點、分銷渠道等方面的關聯程度。產品組合的密度大，有利於建立產品優勢，能夠充分利用原材料和技術設備，如美國通用電器公司經營的產品項目達25萬個，但各條生產線都與電氣有關。因此，它的產品組合關聯程度大。傳統觀點認為產品密度大，有利於發揮企業的優勢。但是，在現代發達國家中，產品組合密度不大的企業越來越多。因為人們認識到在市場環境條件動盪變化的條件下，產品組合密度小，有利於分擔風險，達到經營多角化的目的。如美國杜邦公司下屬企業極為繁多，它既生產尼龍製品，又生產核武器、常規武器、電子計算機等，是一個復合性企業大集團。
企業產品組合的廣度、深度與密度的決策受三個條件的限制：其一，企業擁有的資源。一個企業擁有的資源總是有限的，並且總有自己的特長和薄弱環節。因此，產品組合的廣度與深度不能任意擴大。其二，市場的需求。企業只能增加能夠滿足消費者需要、具有良好開發前景的產品系列。其三，競爭狀況，如果新增加的產品系列是競爭激烈的領域，外貿翻譯的不確定性很大，那麼，與其增加產品組合的廣度，不如增加產品組合的深度，在原有產品系列中增加新的產品項目更為有利由此可見，企業產品組合的決策具有多種選擇。
由於企業自身條件和外貿推廣環境都是不斷變化的，企業應當經常分析產品組合中各個產品系列和產品項目的銷售、利潤和市場佔有率狀況，及時進行調整和優化。在企業生產經營的產品線或產品項目中，如果某產品銷售增長率高而市場佔有率低，則說明這類產品很不穩定，風險性也較大；如果銷售增長率高，市場佔有率也高，這就是雙高產品，即名牌產品，此類產品很有發展前途；如果銷售增長率低，市場佔有率高說明這類產品利潤大，有利可圖，要釆取措施延長其壽命，如降低成本、降低售價，提高產品質量，增加產品的花色品種與功能等。同時，也要注意控制其產量，以防生產過剩；如果銷售增長率與市場佔有率都低，表明此產品已進入衰退期，應盡快淘汰。總之，企業既不能把資源都集中在目前的主要產品上，忽視新產品開發，又不能把希望都寄託到未來的主要產品上，而是應該使各類產品處於一種合理的平衡狀態，在充分利用企業人力、物力、財力的情況下實現最大利潤目標。

市場營銷學當中提出，新產品的定價策略是什麼？

撇脂定價，滲透定價

市場營銷學 簡述企業為什麼採取產品向下延伸策略?

額，一模一樣的問題，看來咱們答的一樣滴題，別的有答案么？這個找到了嗎

介紹期產品的市場特點及市場營銷策略主要有哪些

弱勢營銷：以戰養戰
「以戰養戰」是以一場戰爭的成果支持下一場更大的戰爭。
第一、最快周期
在飽和性資源投入條件下，在高效的營銷策略下，實現縣級、市級、省級市場佔有率第一目標的時間為6~12個月、12~24個月、36~50個月。在做營銷規劃時，就以上述時間為營銷周期，力爭在最短的時間內實現「速決戰」.
第二、最低投入
強勢企業營銷雖然也有預算約束，但其約束不過是軟約束，只要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做後盾。弱勢企業的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現「以戰養戰」.
「以戰養戰」需要短期內飽和性投入。強勢企業的「大手筆」是基於資源雄厚，弱勢企業財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基於自信，源於局部試驗成功後的自信。第一個縣級市場試點成功，就是以後自信的源泉。
第三、戰斗單元
實現「以戰養戰」的基本戰斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？
對於小企業，我只選擇縣級市場為基本營銷單元，因為縣級市場「以戰養戰」的周期和投入，是小企業能夠承受的。
對於中型企業，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。
跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內大企業可以以省為營銷單元，中小企業只能以市縣為營銷單元。
縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了，原來無法集中的資源，現在可以集中了。
以「速決戰」和「殲滅戰」為基本目標，並進而實現「以戰養戰」，只需理清「基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期」三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷的正向循環。

『玖』 產品組合策略有哪幾種

問題一：市場營銷學――產品組合有哪幾種主要策略？ 企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出決策，可採用搭明的策略包括3個方面：
戶 ①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。
②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

問題二：產品組合策略包括哪些？ 所謂企業的產品組合，即產品的結構，是企業在一定時期內生產經營的各種產品的質的結構和量的比閥關系及其構成的整體。它包括四個要素：長度、寬度、深度、密度（即產品線的關聯度）。具體說來，企業的產品組合可分為以下幾種類型：
1、全線全面型，也稱全覆蓋型，例如百貨商店
2、市場專業型，也稱市場覆蓋型，例如婦女用品商店
3、產品專業型，也稱產品覆蓋型，例如食品商店、服裝專賣店
4、特殊產品專業型，例如古玩商店
5、產品/市場集中型，也稱「一點型」，例如老年服裝商店
6、選擇性專業型，也稱「散點型」，它的特點是分別向某幾類顧客提供關聯度不高的某幾類產品。
4、

問題三：房地產產品組合策略有哪幾種？ 先回答你前半部分的問題；
通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬於房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建築形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；
物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建築形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。
再回答你後半部分的問題
這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，
而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。
這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。
假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認而然地會解決。
再次預祝您找到更好的解釋。

問題四：房地產產品組合策略有哪幾種？ 先回答你前半部分的問題；通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬於房地產企業的產品。這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建築形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。建築形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你後半部分的問題這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的孝雹前提知識和能力。價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認知慎告而然地會解決。再次預祝您找到更好的解釋。

問題五：產品策略有哪些 市場策略吧，是公司進行市場運作、進行所有市場活動的整體策略方針，換言之就是營銷策略的組合。可以說市場策略就是生存發展綱要，它包括了所有與產品、渠道、宣傳有關的一切策略。如產品的可行性、產品的定位、研發、生產管理、目標市場（市場定位、市場細分）策略、競爭策略、產品生命周期策略、品牌策略、營銷渠道策略、定價策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結底還是市場營銷上常說的那四點策略（4P），即產品、價格、渠道、促銷。總的解釋完了，分的就好解決了。品牌策略當然是包含在產品策略之內的，包括品牌的命名（需考慮便於記憶識別、反映產品利益特點、配合現有品牌標識、便於品牌延伸等因素）、品牌維護、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產進入新的產品類別以示區別、產品的改良或轉型等）。推廣策略就是兩點，即推品牌、打知名度與推產品、佔領更大市場。通過產品自身優勢、通過營銷推廣、通過廣告宣傳的等實現。媒介策略是產品營銷推廣的一環，即配合營銷活動採取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續的時間、採用何種媒體進行宣傳（影響、報價、行業性等）。最好還是看看市場營銷的專業書，既然真的關心這些問題，對這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是吧。以上意見僅供你參考，希望對你有些許幫助

問題六：產品延伸策略有哪幾種,每種策略有那些風險 所謂品牌延伸，是指一個品牌從原有產品延伸到新產品上，多產品共享一個品牌。 品牌延伸的優勢：①有利於充分利用品牌資產的價值。②品牌延伸極有利於新產品進入市場。③品牌延伸策略能提高品牌的整體投資效益，有助於降低新產品的市場投入費用。④品牌延伸策略能給品牌住入新鮮感，豐富品牌旗下的產品線，增強品牌的整體商品力。⑤品牌延伸有利於擴大品牌的市場影響力。⑥品牌延伸有利於強化品牌的個性。⑦滿足客戶多樣化的需求。 品牌延伸的風險:①新產品新個性,可能會使消費者淡化原有產品的個性.②使消費者產生心理沖突.③一損俱損,經營風險大. 所以,企業要理性的對待品牌延伸: 一企業必須站在企業戰略的高度研究品牌延伸. 品牌延伸的成敗判斷存在雙重標准,即戰術標准與戰略標准.從戰術標准來說品牌延伸是否為市場所接受,品牌延伸是損害品牌資產;品牌延伸是否有利於實現自己的戰略目標,是否有利於企業的長遠生存與發展. 二保持品牌獨特的核心價值與個性. 三充分考慮行業和產品的特點. 四考慮企業所處的市場環境:①考慮產品的市場容量.②考慮市場競爭的格局.③要考慮競爭對手的品牌策略. 五在具有一定品牌基礎上進行延伸. 六保持合適的品牌延伸節奏,如實行副品牌戰略。 副品牌是指企業擁有多種產品，在所有產品有統一品牌的同時。根據每種產品的不同特徵冠以各名稱。如海爾集團在品牌延伸時，為各個型號的冰箱，洗衣機分別取一個動聽的副品牌「大王子」「小王子」等。 運用副品牌的優勢和注意事項：（1），應用副品牌可直觀的讓消費者感到新產品的上市。（2），可栩栩如生的表達新產品的特色，功能和利益點。（3），可引發消費者的美好聯想，渲染美好的情感色彩，加強形象的美感。（4），有助於提升主品牌的價值。（5），實施主副品牌戰略，切忌喧賓奪主。（6），要給副品牌起一個好名，突顯特色魅力。

問題七：常用的新產品定價策略有哪幾種 新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
（1）撇脂定價
撇脂定價又稱「取脂定價」，是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。「取脂」比喻從鮮奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精華之意。
撇脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者導入市場，這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低。
（2）滲透定價
與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場佔有率，謀求較長時期的市場領先地位。老產品也可採用這種定價策略來延長其生命周期。滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。採用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。所以，滲透定價又被稱為「價格先低後高策略」。滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價
許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。中價即為「滿意價格」。高價和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的價格。在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意價格，不太高，也不十分低。

『拾』 如何制定產品營銷戰略（營銷組合策略）

2營銷組合

營銷組合是公司為獲得目標市場希望的反應而設計的一套可控的營銷策略，即企業綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益，實現營銷目標。

營銷組合即營銷手段，是指公司在目標市場上用來追逐其營銷目標的一系列營銷工具的綜合運用。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念，市場營銷專家[張樂飛1]麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合，如圖6-2所示。營銷組合的理論基礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。

圖6-2 市場營銷4P組合模式圖

圖的中心是某個消費群，即目標市場，外圍是四個可控要素：產品（Proct）、渠道（Place）、價格（Price）、推廣（Promotion），即4P組合。在這里，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等；價格就是考慮制訂適當的價格，包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等；渠道就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等；推廣是考慮如何促進顧客購買產品以實現擴大銷售的策略，包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。圖的外圈表示企業外部環境，它包括各種不可控因素，包括經濟、社會文化、政治法律等環境。

市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定價格、渠道及推廣策略，組合成總體策略，以便達到以合適的產品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。

企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、推廣四個營銷要素的簡單數字相加，即4P ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧