躉交保險產品營銷計劃

1. 經常看到有保險產品介紹里提到「躉交」，這是什麼意思

您好。保險產品中的「躉交」就是一次性交費的意思。打個比方，您購買了我公司的弘運來B款年金保險，您可以選擇躉交、2年交和3年交。同樣是交30萬元，3年交費就是連續三年每年交10萬元。2年交就是連續2年每年交15萬元，躉交就是一次性把30萬保費交完。

2. 國華金如意保險產品計劃躉交保5年2年不能取是什麼意思

保險都是發生約定事宜 理賠相應保險金 沒發生就除退保外沒錢，退保也在約定事宜里 通常只退現金價值，損失很大 總之看好合同條款 。
有滿期金可以領，主要保障如下：
1、身故保險金
若被保險人身故，保險公司按被保險人身故時合同累計已交保險費的一定比例與保單價值的較大者給付身故保險金，合同終止。
2、滿期保險金
若被保險人於保險期滿時生存，保險公司按合同基本保險金額給付滿期保險金，合同終止。
躉(dǔn)交是一個保險術語。躉交與按期付款相對應,就是一次性付清所有保費。躉繳的優點在於手續簡單,省卻了今後每年繼續繳保費的麻煩和保單失效的風險,
在申請身故保險金時，申請人須填寫保險金給付申請書，並提供下列證明和資料：
（1）保險合同；
（2）申請人的有效身份證件；
（3）國家衛生行政部門認定的醫療機構、公安部門或其他相關機構出具的被保險人的死亡證明；
（4）如被保險人為宣告死亡，須提供法院出具的宣告死亡判決書和被保險人戶籍注銷證明；
（5）所能提供的與確認保險事故的性質、原因等有關的其他證明和資料。
保險金作為被保險人遺產時，必須提供可證明合法繼承權的相關權利文件。
以上證明和資料不完整的，保險公司將及時一次性通知申請人補充提供有關證明和資料。
滿期保險金申請
在申請滿期保險金時，申請人須填寫保險金給付申請書，並提供下列證明和資料：
（1）保險合同；
（2）申請人的有效身份證件；
（3）被保險人的有效身份證件。
以上證明和資料不完整的，保險公司將及時一次性通知申請人補充提供有關證明和資料
希望能幫助到你

3. 保險商品營銷計劃書的作用是什麼

客戶購買保險產品時，希望它可以解決的往往是多方面的風險，比如：醫療、意外等諸多因素。所以壽險營銷員在實際中銷售的不會只是單一的險種，因為一個險種一般只能解決客戶的一種風險需求。所以，專業的營銷員必須將各類產品根據客戶的多角度需求進行組合後銷售。那麼，在銷售中如何將多個險種向客戶解釋清楚，使他明白自己所享有的權益呢？這時候，就需要進行計劃書的製作了。計劃書最大的意義就是將通過產品組合後所形成的客戶可獲得的保障和利益進行一個直觀綜合的呈現。眾所周知，人們在購買一個商品，最主要的動因是看商品能不能滿足自己的需求，解決自己的問題。客戶購買保險也不例外，所以當我們能夠清晰地讓客戶了解自己為他設計的產品組合對他的作用，就能在很大程度上促成客戶作出購買決定。

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4. 中國人壽銀保躉交產品有哪些

險企銀保仍主打躉交與短期期交，一年期高收益保險銷售火爆。不過，今年不少保險公司對一年期岩前高收益產品進行限額銷售
保監會下發的進一步規范高現金價值產品的規定今年1月1日起正式施行，新規實施後，此前在銀保渠道主推高現價產品的保險公司在銀保渠道又推出了哪些產品？實施後保險公司的銀保銷售策略是否隨之變化？
《證券日報》記者近期獲悉，躉交產品、五年期及以下的短期期交產品仍是各保險公司今年的主打產品。其中，一年期高收益保險產品銷售得最為火爆。但與往年不同的是，今年不少保險公司對一年期高收益產品進行限額銷售，開門紅期間渠道銷售規模上限一到，便停止銷售。
躉交與短期期交仍是主打
《證券日報》記者從業內獲得的多家險企銀保開門紅產品信息顯示，今年銀保渠道躉交、三年期等短期期交產品仍為銀保開門紅的主角。
以中國人壽（行情601628，買入）為例，今年開門紅期間其銀保渠道在售的產品有8款，其中有2款躉交產品，3款三年期期交產品，3款五年期期交產品。這8款產品分別為國壽鑫豐新兩全保險（A款）躉交5年期、國壽鑫年金保險躉交保10年、國壽鴻盈兩全保險（分紅型）10年期3年交、國壽鴻盈兩全保險（分紅型）10年期5年交、國壽安欣無憂產品組合10年期3年交、國壽安欣無憂產品組合10年期5年交、國壽鑫易寶年金保險組合3年交保10年、國壽鑫易寶年金保險組合5年交保20年。
據《證券日報》記者不完全統計，扒沖人保壽險開門紅期間在銀保渠道銷售的產品有10款，其中躉交、五年期期交、十年期期交分別為3款、5款、2款；富德生命人壽有4款產品，包括3款躉交與1款五年期期交產品；華夏保險銀保渠道銷售的產品包括2款躉交、1款三年期期交、1款五年期期交產品。
另外，記者查閱太平人壽、合眾人壽、民生保險、吉祥人壽等保險在銀保渠道銷售的產品後發現，這些公司銀保渠道也以躉交與短期期交為主。
由於期交保單能夠為保險公司帶來持續的現金流，且在保單首年消耗的保險資本金比躉交要小，因而一款壽險保單，期交業務可以產生數倍於躉交業務的利潤（即新業務價值）。這也是近年來包括中國人壽在粗此清內的許多大型保險公司不惜降低市場份額而紛紛削減躉交業務、增加期交業務（尤其是十年期及以上期交業務）的一大原因。
不過，銀保躉交業務能夠在短期內為保險公司帶來大量的現金流，因而目前中小保險公司中，有將近70%保費收入為銀保躉交業務。對部分大型險企來說，開門紅期間推出躉交產品，則出於奠定全年保費基數的考慮，等開門紅結束後，大型險企往往會根據全年的保費計劃，調整保費結構，加大期交比例。

5. 人壽保險的躉交與期交業務分析

躉交是指一次性繳納保險金，簡單快捷。
期交是指分期繳納，可以更改投保計劃，增加備皮投保。
從數值上看，躉交會繳納少，但有數據分析師，經過統計各種數值變化，其實兩者是差不多的凱飢。

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6. 國華泰如意保險產品計劃（財富版）（保5年）（躉交）（自助）這個說年收益4.4% 有沒有風險靠不靠譜

這個是分紅型保險吧，理財都是有風險的，只不過相對漏攔會小一些，基礎保障配置基搜棗齊了搏拆，在考慮分紅型的更好，只是單一選擇分紅型，要謹慎。

7. 保險 具體營銷方案

答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！

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8. 假如你是保險公司的營銷總監,公司計劃推廣一次萬能保險產品,你應該從哪些方面

首先抄把這個保險產品熟悉的明襲明白白，然後把自己以前所有的客戶梳理一下看看這個保險適合他們的哪些人，然後約成一塊聚一聚或者是單個拜訪推銷這個產品，順便從這些人當中打聽一下適合這個產品的他們的親戚朋友，這樣做比陌生拜訪成功的幾率大。

9. 保險市場營銷的保險市場營銷策略

目標市場策略是指選擇適當的保險消費者作為保險企業的目標市場。
（一）選擇目標市場的步驟 選擇目標市場包括三個步驟：
第一，細分市場。按照消費者對險種和營銷組合的不同需求，將市場劃分為不同的消費群體。
第二，選擇目標市場。制定衡量細分市場的標准，選擇一個或幾個要進入的細分市場。
第三，確定營銷險種及營銷組合策略。即確定保險企業向每個目標市場提供的險種和營銷組合策略，以保證本企業在市場上競爭地位。
（二）選擇目標市場的依據 1.目標市場的規模與潛力
2.目標市場的吸引力
（1）同行業競爭者的影響
（2）潛在的新競爭者的影響
（3）替代產品的影響
（4）購買者議價能力的影響
（5）供應商議價能力的影響
3.保險企業的目標和資源
（三）目標市場策略的選擇 1.無差異性市場策略
亦稱整體市場策略。這種策略是保險公司把整體市場看作是一個目標市場，只注意保險消費者對保險需求的同一性，而不考慮他們對保險需求的差異性，以同一種保險條款，同一標準的保險費率和同一營銷方式向所有的保險消費者推銷同一種保險。
無差異性市場策略適用於那些差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。這種策略的優點是：減少保險險種設計、印刷、宣傳廣告等費用，降低成本；能形成規模經營，使風險損失率更接近平均的損失率。缺點是：忽視保險消費者的差異性，難以滿足保險需求的多樣化，不適應市場競爭的需要。
2.差異性市場策略
差異性市場策略是指保險企業選擇了目標市場後，針對每個目標市場分別設計不同的險種和營銷方案，去滿足不同保險消費者的保險需求的策略。
差異性市場策略的優點是：使保險市場營銷策略的針對性更強，有利於保險企業不斷開拓新的保險商品和使用新的保險市場營銷策略；適用於新的保險企業或規模較小的保險企業。缺點是：提高了營銷成本，增加了險種設計和管理核算等費用。
3.集中性市場策略
亦稱密集性市場策略。保險企業選擇一個或幾個細分市場為目標市場，制定一套營銷方案，集中力量爭取在這些細分市場上佔有大量份額，而不是在整個市場上佔有小量份額。
集中性市場策略的優點是：能夠集中力量，迅速佔領市場，提高保險商品知名度和市場佔有率，使保險企業集中有限的精力去獲得較高的收益；可深入了解特定的細分市場，實行專業化經營，適用於資源有限、實力不強的小型企業。缺點是：如果目標市場集中，經營的保險險種較少，經營風險較大，一旦市場上保險需求發生變化，或者有強大的競爭對手介入，就會使保險企業陷於困境。 （一）險種策略 1.險種開發策略
新險種開發的程序包括；構思的形成、構思的篩選、市場分析、試銷過程和商品化。
2.險種組合策略
（1）擴大險種組合策略
擴大險種組合策略有三個途徑：一是增加險種組合的廣度，即增加新的險種系列；二是加深險種組合的深度，即增加險種系列的數量，使險種系列化和綜合化；三是險種廣度、深度並舉。
（2）縮減險種組合策略
（3）關聯性小的險種組合策略
3.險種生命周期策略
（1）投入期的營銷策略
險種投入期是指險種投放保險市場的初期階段，其特點是：第一，由於對承保風險缺乏了解，所積累的風險資料極為有限，保險費率不盡合理；第二，由於承保的保險標的數量極為有限，風險分散程度較低；第三，由於保險費收入低而投入的成本較高，保險企業利潤很少，甚至會出現虧損。
因此，保險企業通常採用的營銷手段有：
①快速掠取策略；
②緩慢掠取策略；
③迅速滲透策略；
④緩慢滲透策略。
（2）成長期的營銷策略
險種成長期是指險種銷售量迅速增長的階段，其特點是保險企業已掌握風險的出險規律，險種條款更為完善、保險費率更加合理，保險需求日益擴大，風險能夠大量轉移，承保成本不斷下降等等。
因此，保險企業應採取營銷策略包括不斷完善保險商品的內涵，廣泛開拓營銷渠道，適時調整保險費率，確保售後服務的質量，以盡可能地保持該險種在保險市場上長久的增長率。
（3）成熟期的營銷策略
險種成熟期是指險種銷售量的最高階段，其特點是險種的利潤達到最高峰，銷售額的增長速度開始下降，市場呈飽和狀態，潛在的消費者減少，更完善的替代險種開始出現。
因此，保險企業應採取的營銷策略有：
① 開發新的保險市場
② 改進險種
③ 爭奪客戶
（4）衰退期的營銷策略
險種衰退期是指險種已不適應保險市場需求，銷售量大幅度萎縮的階段。這一階段的特點是，保險供給能力大而銷售量迅速下降，保險企業的利潤也隨之下滑，保險消費者的需求發生了轉移等等。
因此，保險企業要採取穩妥的營銷策略，有計劃地、逐步地限制推銷該險種。此外，還應有預見性地、有計劃地開發新險種，將那些尋求替代險種的消費者再一次吸引過來，使險種衰退期盡量縮短。
（二）費率策略
1.低價策略
它是指以低於原價格水平而確定保險費率的策略。實行這種定價策略的目的是為了迅速佔領保險市場或打開新險種的銷路，更多地吸引保險資金。
但是保險企業要注意嚴格控制低價策略使用的范圍。
2.高價策略
它是指以高於原價格水平而確定保險費率的策略。保險企業可以通過實行高價策略獲得高額利潤，有利於提高自身的經濟效益，同時也可以利用高價策略拒絕承保高風險項目，有利於自身經營的穩定。
但是保險企業要謹慎使用高價策略。
3.優惠價策略
它是指保險企業在現有價格的基礎上，根據營銷需要給投保人以折扣費率的策略。
（1）統保優惠
（2）續保優惠
（3）躉交保費優惠
（4）安全防範優惠
（5）免交或減付保險費
4.差異價策略
地理差異價是指保險人對位於不同地區相同的保險標的應採取不同的保險費率。
險種差異價是指各個險種的費率標准和計算方法都有一定的差異。
競爭策略差異的主要做法包括：第一，與競爭對手同時調整費率，以確保本企業在保險市場佔有的份額；第二，在競爭對手調整費率時，保持原費率不變，以維護本企業的聲譽和形象，第三，採取跟隨策略。在已知競爭對手調整費率時，先不急於調整本公司的費率，待競爭對手的費率對市場銷售產生較大影響時，才跟隨競爭對手調整相關費率。
（三）促銷策略 1.廣告促銷策略
廣告的作用主要有：第一，建立公司的企業形象；第二，介紹新險種服務項目或營銷策略；第三，宣傳社會對保險企業的評價；第四，促進保險消費者接受保險市場營銷的手段等等。
2.公共關系促銷策略
（1）新聞宣傳
（2）事件創造
（3）公益活動
（4）書刊資料與視聽資料
（5）電話公關
3.人員促銷策略 （一）競爭地位
1.市場領導者的策略
市場領導者是指在保險市場上佔有市場最高份額的保險企業。市場領導者通常採取的策略是：①擴大總市場，即擴大整個保險市場的需求；②適時採取有效防守措施和攻擊戰術，保護其現有的市場佔有率；③在市場規模保持不變的情況下，擴大市場佔有率。
2.市場挑戰者策略
市場挑戰者是指位於行業中名列第二或三名的保險公司。市場挑戰者策略目的旨在掠奪領導者地位和吞並弱小者市場。市場挑戰者最常用的策略是正面攻擊、側翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰等。
第二節 保險市場營銷策略
3.市場跟隨者策略
市場跟隨者是指那些不想擾亂市場現狀而想要保持原有市場佔有率的保險公司。
跟隨的策略有三種，即緊隨其後策略、有距離跟隨策略和有選擇的跟隨策略。
4.市場拾遺補缺者策略
拾遺補缺者是指一些專門經營大型保險公司忽視或不屑一顧的業務的小型保險公司。
成為拾遺補缺者的關鍵因素是專業化。
（二）競爭地位與競爭策略的關系
競爭策略和競爭地位互為因果關系，互相影響。
保險企業在根據自己的競爭地位來決定競爭策略時， 除了要考慮自身的經營目標、實力和市場機會外，還應考慮的因素有：
（1）競爭者無法模仿的策略；
（2）競爭者不願採用的策略；
（3）競爭者不得不追隨的策略；
（4）競爭雙方均獲利的策略。

10. 保險產品的營銷策劃書

答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中以保險產品為服務宗旨和承諾，以切身利益為客戶做好保險的理財規劃，以創造市場有利條件，為客戶量身定製個性化營銷服務和方案。
第二、在營銷過程中以產品追求卓越的品質，以保險產品的法律條款，詳細為客戶講解和說明其它事項，以資深的保險顧問為客戶傳授保險相關知識和要求。
第三、在營銷過程中以做好保險銷售員的職業發展規劃，以做好銷售員的業務知識和業務技能的相關職業培訓，以做好保險銷售員與客服終端的投訴處理及相關問題和要求。
第四、在營銷過程中以傳播媒介的保險產品，為客戶首選和信賴的合作品牌，以客戶為中心思想的價值和需求，為客戶提供讓渡附加值和增值的保險服務。
第五、在營銷過程中以銷售代表積極帶動銷售團隊的合作、敬業、奉獻的精神，以及熱情、執著、追求的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以全力以赴積極的投入到保險事業中，以盡職盡責的做好本崗位工作和要求。
第六、作為保險營銷行業，能夠更好的為客戶對於產品新概念的市場定位，能夠更好的為客戶提供最合適的產品和保險種類，能夠更貼近群眾，服務於大眾化的需求，以保險行業領先於全球化視野，以積極開拓進取不斷謀求市場認可的產品品牌，以積極謀劃保險產品的信譽度和公信力。
謝謝！

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