微信營銷產品的收獲與體會

1. 談談你對微信營銷的認識

眾籌作為一種大眾募資方式，包括捐贈、債務、股權和獎勵四種形式。捐贈比較適合用於社會性目的或政治性訴求的籌資活動，債務最適合某個社群的本地項目，股權潛力巨大但政策還不明晰，這里主要談基於獎勵的眾籌。

雖然眾籌對於籌集資金和發展社群是一個非常有價值的工具，但最好的眾籌活動通常具有以下5個主要特徵：

1）產品處於原型開發階段後期且有許多潛在支持者

2）團隊已經組建且有強大執行力

3）產品受社群成員關注且面向消費者

4）團隊擁有一個能夠直接與之交流的龐大追隨者社群，或者這個團隊有能力開展重大的公關活動，並能夠充分利用媒體資源區吸引人們的注意

5）產品旨在解決一個問題，改善現有產品，或講述一個新的故事

如何設計眾籌活動，在很大程度上取決於你最渴望得到什麼好處。眾籌除了能夠籌集資金外，還有以下各種好處：

1）市場驗證和實際需求的測試

2）籌集不會稀釋股權的資金

3）獲得一個付費的消費者社群

4）較低的單位顧客獲得成本

5）表達你對自己產品的熱愛

6）使公司保持正的現金流

實施眾籌可以切分為12個關鍵步驟

步驟一 選擇眾籌的項目

你需要從兩個主要驅動因素的交集中選擇項目，即你覺得自己有非常大熱情去創造的東西和大眾熱衷於看到的一些東西。

步驟二 設定眾籌目標

這一步你需要確定你要籌集多少錢。如果籌款目標太高，即使你得到了很多支持但依然無法達到臨界值，平台會將錢退還給資助者。研究表明，如果把眾籌目標設定在實際想要的數額的30%，那麼90%的機會會成功。

步驟三 設定活動時間

統計表明，持續較短時間的眾籌活動（平均33-40天）的表現會比持續時間較長的眾籌活動要好。眾籌活動的中間時段籌集款項突然急劇下降的情況是非常典型的，這說明了延長活動時間並不能帶來太大幫助。

步驟四 設定獎勵方法

最好的獎勵是獨一無二的、排他性的、稀缺的、真正只屬於你這個活動的。設置一個低價、全數字、顯而易見的獎勵可以為你帶來社群人員。鑒於62%的成功的眾籌活動擁有重復的資助者，一旦他們參與進來了，你增加了一套新的獎勵後，你有希望再次向他們籌款。而設置一個引人注目的高價獎勵則可以幫你以超級可信的方式啟動你的眾籌活動。

步驟五 創建完美團隊

為了讓眾籌活動獲得最大程度成功，你組建的團隊最好有7個關鍵成員，其中5個必需角色，2個可選角色。

1 名人

2 眾籌活動經理和戰略家

3 專家

4 平面設計指導

5 技術經理

6 公關經理（可選）

7 超級聯系人（可選）

步驟六 尋找各種資源

眾籌活動通常由很多個「移動部件」組成，因此事先對一切重要的事情做出周密計劃是至關重要的，包括各種資料的准備和資源的收集等。

步驟七 講一個有意義的故事

眾籌過程中每一個步驟都必須吸引到大眾的注意力。因此，你必須運用與創作優秀的書、電影和歌曲同樣的技巧，講述一個精彩的故事。以下為講故事的5個技巧：

1 故事結構嚴謹，環環相扣

2 滿足需要或願望

3 關注為什麼，而不是什麼

4 把故事與你自己聯系起來

5 使用正確的語句

步驟八 創建病毒傳播式視頻

統計表明，帶視頻的固定籌資活動能夠比沒有視頻的多籌集到239%的資金。以下是製作視頻的5個竅門：

1 找到3個產品使用案例

2 把團隊成員融進視頻中

3 讓視頻去展現而非過多訴說

4 盡量簡短

5 獲得反饋

步驟九 培養自己的「擁簇」和「粉絲」

眾籌活動前，擁有一個真正的社群和一些合作夥伴是非常重要的。活動啟動前幾個月，你應該積極動手組建以下這些團體：

聯盟成員

聯盟營銷是指與有影響力的個人、公司或社群組織者聯合發布產品或服務。聯盟營銷有兩個關鍵點：選擇正確的聯盟成員和設計適當的激勵機制。理想的聯盟成員與你有共同的願景和客戶基礎。聯盟成員必須在自願基礎上結成聯盟。這里所說的自願是指，當你要求聯盟成員做些什麼時，這些聯盟成員會去做。一個出色的激勵方案應該是，當你的合作者在推銷你的項目時，其實也就是在推銷自己。

擁護者

擁護者是指你這個眾籌活動的粉絲和支持者。他們是那些在你的社交網路里追隨你的人，把他們的電子郵件地址存入你的郵件列表中，並讓他們向朋友們傳播相關信息。如果你沒有一些積極的追隨者，那麼需要花點時間弄明白哪些人對你的產品感興趣並找到他們，與他們建立聯系。

積極分子

積極分子就是那些想為這次眾籌活動做一些有實質意義的、重要工作的狂熱的支持者。找到你最狂熱的粉絲，讓他們投入到你的工作中來。他們喜歡提供幫助，而且他們的貢獻可能是無價的。

步驟十 以超級可信的方式啟動

你的眾籌活動正式啟動後的最初幾天，也就是你能夠吸引到最多的注意力和籌集到大部分錢的時候。

你要把盡可能多的超級可信的人帶到大家面前，同樣你還要盡最大的努力使這些人的努力方向與你保持一致。這種可信度可能來源於你製作的視頻質量、視頻中的人物。如果有一場新聞發布會會更好。

此外，你要有意識進行有意義的炒作；通過自己的人脈網路去募集資金；要與媒體建立聯系，向他們提供相關信息，以便於他們報道時採用；創建一個相關的博主和記者的列表與他們聯系。

步驟十一 制定每周執行計劃

眾籌活動中與支持者和准支持者一直保持密切聯系是非常重要的。研究表明，不斷補充資料的項目，所能籌集到的資金比那些沒有補充材料的項目多出218%。

為什麼持續參與如此重要呢？第一，支持者希望看到項目狀態更新，這使他們更加放心項目在進行之中。第二，支持者會邀請朋友們來參與。第三，支持者會為了一個新的獎勵追加捐贈。

另外，你可以搞各種促銷活動和競賽，視頻直播等，以保證足夠的受關注度。

步驟十二 採取數據驅動的決策方式

隨著眾籌活動展開，一些較小的趨勢和較大的模式都開始浮現出來。有效利用這些信息，可以為眾籌活動提供極大幫助：

時機

需要關注兩個不同的時機：市場時機及推出時機。市場時機意味著市場已經做好准備迎接你的解決方案了。測試市場的方法是詢問100人對你的產品、服務和創意有什麼看法。推出時機意味著，你必須了解人們的活動是按照特定的時間表進行的。比如在假期推出就不大合適。

成為關注焦點

引起各界的關注可以使眾籌活動不是一個小范圍的事件。

駕馭趨勢、乘勢而上

你要在相關熱門關鍵詞變得像病毒一樣流行的時候，乘勢而上。

增量銷售

你應該在加大參與的回報價值方式拉攏支持者，鼓勵他們進一步追加資助。

向社群成員提問並傾聽意見

眾籌活動啟動後，要繼續跟進了解人們想要什麼，他們願意為此支付多少錢等。

分割你的目標群體

只讓社群內的某些特定的群體來回答你的問題，這樣你反而能得出更好的結論。

每次只問一個問題

每個人都很忙，只回答一個問題會讓人們更願意參與。

要預料到受訪者可能會誇張

調查中人們傾向於比較極端答案。而當真正讓他們資助時，只有一小部分會按調查時的數目捐贈。

2. 用微信做營銷有什麼好處

微信一對一的交流方式：互動性強、推送信息更准確、交流更方便。用微信高效回營銷的五大答優勢。

1.客戶開拓--更簡單
微信圈咨詢傳播更快捷，更廣泛，可以在短時間大量獲取客戶。

2.關系提升--更輕松
藉助大量資訊、活動等，可實現客戶在微信上的高頻互動。

3.需求挖掘--更精準
微信是了解客戶的窗口，有助於精準挖掘客戶需求。

4.價值轉化--更便捷
在線進行產品推薦及購買，更便捷，能滿足客戶多方面需求。

5.輔導陪訪--更高效
在線微經營，一對多輔導，在線微產會，一對多陪訪。

3. 微信營銷的優缺點有哪些

1、營銷成本低

傳統營銷一般需要藉助大眾媒體或開展落地活動，營銷推廣成本高。而微信本身是免費使用的，團隊組建、運營、監控管理的成本也較低。

2、高到達率，高曝光率

到達率和曝光率是衡量營銷效果很重要的兩個指標，手機簡訊和郵件群發容易被屏蔽，而微信公眾號群發的每一條內容都能100%到達所有用戶；而與微博相比，微信信息也具有更高的曝光率。

3、用戶粘性強

微信是建立在信任的基礎上，一般是朋友間的關注，對於推送的內容更容易被接受，推廣效果更好，且便於忠誠用戶向他人推薦分享，傳播性高。如果是微信公眾平台也是用戶主動添加的，用戶粘性強，流失率低。

4、高精準度

用戶在關注微信時，商家就可以獲取到用戶的性別、年齡、區域等屬性，這樣就能夠根據用戶屬性投放內容；建立在許可式主動訂閱的基礎上，每一個用戶都是商家的潛在客戶，推送的內容易被接受。

5、CRM便利

目前，微信公眾號分為訂閱號和服務號，尤其服務號適合做CRM，由於通過微信平台可以獲得很多用戶資料，便於建立客戶關系管理，為後續的營銷推廣做好准備。

4. 怎麼樣利用微信做好微信營銷

很多人說：移動互聯網時代，是一個屌絲逆襲的時代，在移動互聯網出現之前，是報紙、雜志等傳統媒體的天下，那時候，一個普通人想要出人頭地，機會是很小的。但是，移動互聯網的出現，改變了這一切，隨著微信、直播等新媒體的出現，一個普通人只要你足夠聰明好學、足夠勤奮刻苦，找對方法，想要出人頭地，絕對不是幻想。

微信，就是給普通人的紅利。很多人，到現在還只是純粹地把微信拿來當聊天工具，打游戲工具，這其實是在浪費資源。微信，不只是可以用來跟朋友交流、打游戲，它還可以用來工作，用來建立信任感，以及，用來做營銷。那麼，今天，我就跟大家分享一下如何用微信做營銷，這其中將詳細剖析，用微信做營銷的5個禁忌和10個小技巧。

一．5個禁忌

1. 抱怨。

我們經常能見到這種人，在微信的朋友圈裡各種訴苦：上班很煩啊，賺錢好幸苦啊，同學做事很傻叉啊，帶孩子很累啊等等，反正就是把微信的朋友圈當成垃圾桶，無休止地抱怨。然後所有他的朋友都忍無可忍，最後只能屏蔽。

沒人喜歡負能量的東西，即使你真的遇到了壞事，你也要自黑自嘲，開心地把它說出來，記住：永遠讓人覺得欣欣向榮，是你從強大，邁向更強大的方法之一。

2.群發廣告。

這是微信世界裡最不禮貌，最沒誠意的行為，而且成功的概率極低。因為沒有人希望自己的生活被打擾，還是用這么強硬的方式！所以，一般你群發完廣告，就可以檢測一下自己的通訊錄了，因為很多人已經把你拉黑了。

3.在朋友圈刷屏發硬廣

這個行為也非常令人反感，很多人一發產品廣告，就接連發10幾條，霸佔了你的整個朋友圈，這樣的做法，只會導致別人屏蔽你的朋友圈。如果你要發廣告，希望你能多花點心思，寫點容易讓人接受的、能夠打動人心的軟廣，不要暴力刷屏發硬廣，用這種方法推銷產品會讓人很難接受。

4.在朋友圈轉發一些無腦類的文章

像什麼「是中國人就轉」，「這個孩子太可憐了，救救他」，「不轉死全家」，「中國人必須知道的十大XX」,你轉發這些會讓人覺得你這個人，沒有什麼獨立思考的能力，會覺得你很LOW，別人看到以後，根本就不想跟你有任何交集，你以後還怎麼用微信來建立信任感呢?

5.己所欲，勿施於人

中國有句話古話叫：己所不欲勿施於人，其實，這句話少一個字也成立，就是：己所欲，也要勿施於人。我們喜歡的東西，別人不見得喜歡，因為與別人無關。比如，我們經常在朋友圈看到：有些人成天發一些韓國歐巴、美女，各種組合，然後一頓花痴；有些人，喜歡發自己家的寵物貓狗，然後各種拍照；有些人喜歡曬娃，打開朋友圈，10張有9張都是自家孩子的照片。

在這里，我必須說明一下：如果你不是一個生意人，不需要用微信來經營自身的形象，你的微信純粹是一個私人生活物品，那你發什麼都可以；但是，如果你想要用微信來做營銷，就要盡量避免出現這種情況，自己喜歡的東西，偶爾發一下就好，不要整天用這些東西來刷屏，這樣做別人會很反感，己所欲，勿施於人。

二．10個小技巧

1. 重點推廣你的個人號。

很多人問我，藍海老師，現在用微信做營銷，是做公眾號還是做個人號？告訴大家：上次我去長沙開會，騰訊的總編輯說，現在全國總共有8000萬個公眾號，也就是說，除非你特別有才華才能脫穎而出，否則，你現在想把公眾號做起來特別難，現在微信公眾號不僅泛濫，而且打開率極低，所以，現在，做個人號才是你的最佳選擇。

個人號因為有人格化背書，又可以隨時互動，玩法豐富，所以，它比公眾號有價值的多，不僅個人可以用，企業也可以用個人號，如果你覺得自己的粉絲比較多，怕個人號有人數限制，那麼，你可以多開幾個號，把頭像和朋友圈內容復制過去就可以了。每次發朋友圈時，可以多個號一起同步。

2. 先接受你，再接受你的產品。

很多人覺得，用微信來做營銷，就是賣產品。每天在那刷屏發產品圖片，結果發現自己通訊錄里的人越來越少，試想一下，你要是看到別人刷屏，你會怎麼樣？先是反感，然後屏蔽，最後拉黑對不對？拿人心比自心，你都不喜歡，別人肯定也會很討厭。

正確的做法是：讓人們先接受你，再接受你的產品。微信跟微博不同，微博是弱連接，微信是強連接，別人既然加你好友，不管是現實中認識的，還是網上認識的，都是因為認可你的人，想和你這個人成為朋友，所以，你在朋友圈分享你的個人經歷、生活感悟，這些東西應該是有趣的、勵志的、有用的或感人的，你要通過朋友圈塑造你的個人品牌，打造你的個人魅力。你越有個人魅力，越容易培養起別人對你的好感，營銷也就越好做。

3. 重視你的微信頭像。

我看到很多人喜歡用動漫人物、風景或者自己家的寵物來做頭像，說實話，這么做，從營銷的角度來講，都屬於無效頭像。比如：我有個朋友，叫benny，他用他家的貴賓狗來做微信頭像，結果，我每次在街上看到條貴賓狗，都想上去喊它「benny」!

最好的微信頭像，其實就是你的真人照片，用你的真人照片會給人以真實感，便於別人把你的頭像跟現實做對接。你可以選擇一個帥氣一點、漂亮一點的照片，或者文藝一點，或者是旅遊照，總之一點要高大上一些，切記不要土到掉渣、不修邊幅的那種。

大家要清楚一點：微信頭像，是你給人們的第一印象，是你做營銷的第一個載體，它代表你的品位，你的價值，甚至是你的身份地位，用好了，能夠有效降低你的社交成本。所以，大家在微信頭像的選擇上，一定要重視。

4. 給自己做個定位。

設定好頭像以後，接下來，你需要給自己做個定位。簡單地說，就是：你是誰？你在做什麼？你的產品是什麼？你的關鍵詞是什麼？你把它們都列出來，這就是你的定位，然後平時不斷地用朋友圈裡的內容去強化這個定位。

有人可能會問，藍海老師，怎麼知道一件事該不該發到朋友圈呢？答案就是：你想一下，你發了這件事情以後，有沒有加強別人對你的定位。能夠加強別人對你這個定位，你都可以發到朋友圈；相反，如果是擾亂或減弱這個定位的，就最好不要發。

比如：我看到一些人的朋友圈，就好像一個大雜燴一樣。早上抱怨公交車很擠，中午抱怨公司飯菜難吃，晚上說下班塞車，節假日發一些跟朋友出去玩的照片，平日里轉發各個公眾號的小道消息，養生健康類的文章，一句話：亂七八糟，讓人看了以後不知道你是干什麼的！對你所賣的產品依然知之甚少，對你依然沒有信任可言，這就完全擾亂了別人對你，以及你所賣產品的定位，這點大家一定要注意。

5.樹立自己的專家形象。

如果你既不是明星，也不是高富帥、白富美，還想讓別人關注你，要怎麼辦呢?答案就是：讓自己成為某一領域的專家。因為人們普遍比較相信專家的觀點，所以，無論你賣什麼產品，都要盡可能地樹立起自己的專家形象，你在賣什麼，你就應該去認真研究什麼領域，然後努力使自己成為這個領域的專家。

比如：你賣化妝品，你就應該努力讓自己成為護膚方面的專家，在面對新顧客時，能夠快速准確地對各種皮膚問題做出分析；你賣理財產品，你就應該讓自己成為理財方面的專家，對國家的宏觀經濟，微觀經濟，都要有所了解；你賣保健品，你就應該讓自己成為養生方面的專家，對現代人的各種亞健康問題都要非常熟悉，對現代白領的生活方式要了如指掌。

一旦消費者把你定位為某方面的專家，那麼你說出來的話就是行業標准，你不是在推銷產品，而是在發布權威意見，消費者會更願意接受你的產品。

6. 不要發硬廣，要發軟文。

很多人一加了別人微信以後，就拚命在朋友圈刷屏發廣告，強迫別人看你的產品，消費者看到以後，第一反應就是反感，第二反應就是把你拉黑刪除，廣告不是說完全不能發，但是要發得有技巧。

比如：你可以發一些自己使用產品以後的使用體驗。我使用了什麼產品，這個產品使用起來怎麼樣，效果如何，解決了什麼問題等，這就是產品的使用體驗。有人會直接在文案上留下聯系方式和購買網址，這種做法其實又會給人感覺像廣告，解決方法是：寫完產品體驗之後，再以評論的方式在下方寫上購買方式，比如：有人問這個產品是在哪裡買的，網站是：……。

我有一次，在朋友圈裡，看到一個做英語培訓的人發的軟文，他說：我們家孩子之前背英語單詞，一天都背不下10個，這次去參加了一個英語培訓班，10天過去了，現在每天能背100多個單詞。其實人生並沒有什麼做不了的事，只要你對自己有信心，並找到好的方法。

然後就有很多人跟帖評論，求這個培訓班的聯系方式，這時他在下面以評論的形式，告訴大家英語老師的電話，就顯得比較自然了。

7. 學會講故事

心理學家早已證明，人類的大腦就是一台故事接收器。故事具有傳奇性、戲劇性和傳播性，你學會講一個好故事，會讓他對你印象深刻，並且引發他的共鳴。尤其是一些屌絲逆襲的故事，最能打動人心。

比如：英國有個單身媽媽，婚姻失敗，開始時一個人帶著3個月大的女兒一起艱難地生活，當時她找不到工作，靠領著微薄的失業救濟金生活，冬天連取暖費都交不起，只能在咖啡館里寫作。盡管寫作很辛苦，但她沒有放棄，因為她不甘心，她相信自己的能力，即使經歷了如此的磨難，她也發誓要靠自己的雙手吃飯。

後來，她寫出了一部小說，她把小說寄給幾家出版社，但沒有哪家出版社願意出版，後來一個瀕臨倒閉的小出版社冒險出版了這本小說，誰也沒想到，在短時間內，她的這部小說占據了世界暢銷書榜首的位置，這個單身媽媽叫J.K.羅琳，她寫的這部小說就是：《哈利波特》。

每次記者來采訪她的時候，她都會把自己的這段故事講出來，然後說：「在成長的過程中，難免會遇到各種痛苦，這都是要經歷的過程，他們都是成長所必備的元素，成長是生命中最大的犒賞，值得我們去嘗試。」然後，所有人都記住了這個故事。

這就告訴我們：用講故事的方法去做推廣，可以牢牢地抓住消費者的心，它是最有效的營銷手段之一。所以，你一定要學會講一個屬於你的故事，它最好是傳奇的，勵志的，正能量的，你的故事講得越好，你就越容易被消費者接受。

8. 內容上高度重復，形式上不斷創新。

以下這些品牌的廣告大家一定都聽過：今年過年不收禮，收禮只收腦白金；恆源祥，羊羊羊；怕上火，喝王老吉等等，這些品牌之前就是靠在傳統媒體上不斷的重復，才在消費者腦海中留下了深刻的印象。但在移動互聯網時代，消費者掌握著主動權，看你不爽，他可以隨時拉黑你，所以，這就需要我們有技巧的重復，也就是在形式上不斷地創新。

9. 粉絲要精準

很多人都知道，微信營銷要有粉絲才行，然後就去很多群發紅包，讓別人加自己，殊不知，你加過來的粉絲，都是無效粉絲，甚至你都不知道這些粉絲是幹嘛的，這種只求數量，不求質量的加粉方式，其實是事倍功半，甚至徒勞無功的。微信營銷的確要大量粉絲做基礎，但更要精準粉絲，要根據自己經營的品類給消費者做個畫像，知道什麼樣的粉絲才是自己想要的。

比如：你是做護膚產品的，你的目標用戶應該是女性。那麼，你就要加一些全國各地的媽媽群，美容健身群，減肥瘦身群等，總之，你的消費者在哪裡，你就要去哪裡。

我認識一個在深圳的女強人，她半年時間用微信成交了3000萬的銷售額，但她的微信通訊錄里卻只有500人。她本身是做澳洲投資移民中介的，她會專門去參加那種幾萬塊錢的線下培訓課，然後在課上把老闆都加到自己的微信里，平時就發朋友圈曬澳洲的別墅、陽光、風景照片，沒事就經常跟那些老闆在微信上留言、互動，熟悉了以後，她覺得有成交的可能，她還會請他們去澳洲旅遊觀光，就這樣，不到半年時間就成交了10幾個人。所以，粉絲貴精，不貴多，就是這個道理。

10.持之以恆才能成功

有人把淘寶天貓上的營銷比作釣魚，無論什麼時候去，總能釣到一些，那用微信來做營銷，就更像養魚，時間短是看不出效果的，一定要有耐心。有的人加了人之後，一開始還很有動力，但是過了一周，一個月以後，覺得沒什麼效果，就灰心喪氣，想要放棄了，大家要明白：建立信任感需要一個過程，不要太急功近利了，建立信任感需要時間，需要一點一滴的積累，不要太急功近利了，目光短淺的人在任何歷史階段都成不了大事，任何的量變到質變都需要一個過程。

我們用微信來做營銷，一定要持之以恆，每天都要發幾條高質量的朋友圈，短時間內也許看不到效果，但只要你持續做下去，你就會慢慢地獲得一種積累，從而建立起別人對你的信任感。成功其實很簡單，就是最聰明的人，去做最笨的事情，日積月累，自然會有收獲。

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5. 微信營銷帶來的好處有哪些

微信的七大營銷優勢
1：龐大的潛在客戶數量
從2011年1月21日騰訊公司推出手機聊天軟體微信，在距其推出僅僅400餘天的2012年3月29日就突破了一億的用戶量，到 2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動互聯網產品微信用戶數突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個月時間。也許在幾年之後，中國智能手機軟體市場上微信屹然成了霸主地位，就類似於如今電腦聊天工具中QQ地位一樣無法撼動。有人的地方就絕對有市場，何況是面對如此巨大且在不斷攀升的數字，哪個企業或營銷推廣人員不為之心動呢？
2：營銷成本低
微信軟體本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，每一個人都可以用一個 QQ 號碼，打造自己的一個微信的公眾號，並在微信平台上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。基本上不需要什麼費用。那麼，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。
3：營銷定位精準
微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過後台的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，同時LBS（基於位置的服務）營銷可以明確的知道目標客戶群體的所在大概位置。也就是說，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一個地域和某一個點進行消息的推送。
4：營銷方式多元化
相對單一的傳統營銷方式而言，微信則更加多元化，搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈等多種功能都能成為我們營銷的方式。可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更加生動，更加有趣，更有利於營銷活動的開展。
5：營銷方式人性化
微信營銷最大的有點是親民而不擾民，用戶可以自由選擇是否接受信息，並且微博公眾用戶每天只能群發一次消息，一次最多八條。給用戶帶來了更大的選擇空間。
6：能夠獲取更加真實的客戶群
博客的粉絲中存在著太多的無關粉絲，並不能夠真真實實的為你帶來幾個客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。
7：營銷信息到達率高，信息交流的互動性更加突出
在微信上，每一條信息都是以推送通知的形式發送，信息在10-20分鍾就可以送達到客戶手機，到達率可以達到100%，傳播到達率高於微博。而且微信具有很強的互動及時性，無論你在哪裡，只要你帶著手機，就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動，而不需要天天守在電腦前，給用戶帶來了很大的方便。
河南盛華電子商務有限公司希望能幫助到你

6. 微信營銷給企業帶來了哪些好處

企業微信營銷的作用

（一）使維護老客戶更輕松

當企業家們花費大量功夫費財費力地去開發一個新客戶後，如果沒有好好的溝通交流，三天、五天、十天，很快這個客戶很可能就流失掉了，甚至可能成為了競爭對手的客戶了。而傳統的通過業務員打電話或發簡訊進行客戶維護的話，成本高同時不容易操作。比如：現在我們經常遇到垃圾簡訊，收到了我們根本就不需要的信息廣告。久而久之，產品沒有宣傳好，還搞到客戶對企業產生不好的影響。這些都是在企業維護客戶的過程中，沒有合理的對客戶進行分類，什麼信息都全部統一發出去，所以企業的客戶收到的信息內容並不一定是客戶們所需要的精準信息。

而通過微信，只要用戶關注企業的微信號。比如，我們在將優惠信息生成二維碼時，設置好客戶的獲取方式。當客戶對二維碼進行掃描時，只要是新客戶回復「新」即可獲取優惠信息，老客戶回復「老」即可。然後我們就根據客戶的回復信息進行分類並添加備注，那麼企業即可非常方便的定時**信息給老客戶，

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並且企業也非常方便的對老客戶進行再分類，**他們需要的信息內容，百分百的傳到客戶手機上，從而建立非常好的聯系。而市場營銷的本質就是對目標客戶進行規模化的教育引導，對目標人群進行規模化的營銷，從而讓客戶產生信任和依賴。

（二）使廣告費用更少

創建企業自己的廣告平台，節省龐大廣告費用。很多企業在沒有微信這樣的營銷工具之前，都是通過傳統的方式來做廣告，比如電視廣告、報紙廣告、網路競價等。這些地方出來的效果都很不錯，但大部分企業都會遇到這樣的問題：在投入大量資金在這些渠道做廣告的時候，會產生巨大的銷售量，但是當廣告停止不放了的時候，銷售量會急速下降。所以這銷售量在一定的范圍內是與廣告費用成正比的。比如國內很多酒業，銷售額十幾個億，但廣告投入就七億、八億多。 那麼透過微信，怎麼樣去節省龐大廣告開支？這很簡單的，只要創建好自己企業本身的微信公眾平台，建立好微信的運營系統。然後在企業原本做廣告的渠道上，比如電視廣告，網路競價，報紙廣告等地方，加上自己企業的微信公眾賬號，微信公眾賬號二維碼，用一些優惠或者其他內容吸引目標客戶來關注。一個渠道的目標客戶總是有限的，當經過一段時間，這個渠道上的目標客戶基本已經關注了自己企業的微信公眾賬號的時候，那就再也不用這個渠道頻繁的打廣告了，因為自己的微信公眾平台已經是一個很好的廣告平台了。企業花傳統廣告費用的1%去建立一個微信團隊就足以讓這微信公眾平台一直發展下去且效果比傳統營銷要好。

（三）使客戶服務成本降低

微信中的公眾平台，有一個對企業來說能夠節省人力成本的功能，就是智能客服服務。只要輸入關鍵字或問題，其系統就可以提供自動化的人工服務，由此使得客戶服務成本**降低。對於用戶規模非常龐大的企業來說，比如聯通、銀行，如果僅僅靠人工在線服務，這些客戶群上百萬的企業要做好客戶服務將要投出一筆很大的成本。對於這樣龐大客戶群的用戶來說，使用微信來實現客戶服務的話，人工費用、簡訊費用等就可以節省好幾百萬開銷。另外，在線下單，在線訂購等一些操作也可以在微信上由系統自動完成，這些都可以給企業節約大量的成本。

（四）使轉介紹率更高

老客戶可以直接復制轉發，使得推廣信息非常方便的轉介紹，形成爆炸式傳播。首先，建立微信後的企業，需要不斷地刺激老客戶，使老客戶對企業產生信任，那麼老客戶就會自發分享傳播企業的信息。其次，企業也可以通過不同的活動來刺激老客戶的分享傳播，比如轉發有獎、評論積分等活動都能有效地提高轉發率。只要老客戶們把信息分享到朋友群，他的朋友就都可以看到，而且微信上的都是自己的好友，有著高信任度。 （五）使目標客戶忠誠度提高

構建自己的客戶群，形成有企業特色的客戶網。通過把目標客戶導入到企業微信公眾平台，然後進行規模化的影響和教育，漸漸地，讓粉絲對企業產生信任和依賴，提高他們對企業的忠誠度。從而打造自己企業長期穩定的客戶群，形成自己的客戶網。這個客戶網便是企業最大的財富，通過這個客戶網不僅可以經營自己的服務和產品。更可以與其它企業合作，讓效益最大化。

四、微信營銷未來的發展趨勢

自從微信從面世以來，微信一直都在做不同的嘗試，無論是從功能上的嘗試還是運營形態上的嘗試，都有所創新。特別是從微信4.0以後的版本，新增的微信公眾平台，可以這樣說它帶來的是一場社會化網路營銷改革。

微信公眾平台一出，各個行業機構紛紛開通微信公眾賬號，無論是媒體還是各類網路服務，都紛紛搶先入駐這個公眾平台，大有試圖搶占微信制高點的意味，社會化網路營銷家們更是快速鎖定了擁有更高質量移動用戶佔有率的微信公共平台，試圖在微信上重演微博營銷的熱潮。

7. 如何做好微信銷售

一、你為什麼要做微信營銷？
是因為大家都在做微信營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。

是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處於被動地位嗎？如果你不弄懂為什麼要做微信營銷這個問題，那麼即便做了微信營銷，你也會處於被動地位。

是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那麼微信與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪裡呢？

二、你的品牌或者說產品是否適合在微信上做營銷呢？
首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。

在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的藉助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠藉助微信的各種營銷工具來放大其價值的話，那麼也許就說明你的品牌或者產品是適合做微信營銷的。

個人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。

三、微信這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？
明白微信這個產品的特點，才能針對微信所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。

用過微信的人大多能夠多少明白，微信與微博，與騰訊QQ 的產品使用環境是不同的，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。相較於微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，相較於微博，微信的粉絲更加的精準，相較於微博，微信更加適合加強強關系然後將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平台更適合做推廣做營銷，更適合發展新的用戶和客戶，企業可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶並順勢把弱關系轉變成強關系，用微信更好的維護這些強關系，並將這些強關系用戶轉化成訂單等。

四、用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信的？用戶登錄微信的目的是什麼？
明確用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信是非常重要的，因為你可以利用用戶使用微信的目的來進行營銷。

有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因為微信提供了語音簡訊的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用

8. 微信營銷有哪些意義和作用

微信營銷的意義：中國有13億人口，其中有7億人在使用微信，微信已經成為生活中必備的溝通交流工具，不論對於企業還是個人，從小處說，業務的溝通包括人情的互動使用微信更利於交流，尤其現在是碎片化時間的時代，電話變的沒有微信更利於感情的表達和溝通，而且微信通過朋友圈還有小游戲等更利於人與人之間的溝通，從大的方面說，對於企業更利於業務的拓展，而微信公眾平台更利於個人建立和企業的聯系，提高企業的發展和知名度。
微信營銷的作用：可以提高口碑、知名度，就像很多大企業會做微信朋友圈廣告營銷，提高知名度；同時可以提高銷售量、購買量，就像微商的誕生和發展，足可以證明微信市場的潛力無限。

如果覺得對你有幫助，請採納！如果還有其它疑問可以追問或者私信。謝謝！