農產品營銷中介

① 農產品經紀人應具備哪些能力

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售、信息傳遞等中介服務活動而獲取傭金的經紀組織和個人。

根據我國行業准入制度要求，為規范全國各地大量存在的農產品流通領域的各種中介行為，國家勞動和社會保障部推出了農產品經紀人職業資格制度。按照該制度的規定，所有在農村從事農產品經營中介活動的人員都需要經過培訓並取得農產品經紀人職業資格證書，然後才能持證上崗。國家勞動和社會保障部已將農產品經紀人職業資格的管理行為授權給中華全國供銷合作總社，由其根據授權實施行業培訓、制定行業標准以及審核發放資格證書等管理工作。

農產品經紀人應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解、會運用，並會運用現代通訊工具去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方提供溝通的橋梁。

農產品經紀人還必須具有農產品經營方面的相關知識。這些知識包括：

①農產品商品的基礎知識。農產品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經濟的發展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。農產品經紀人應熟悉自己所經紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，還應了解經紀范圍之外的農產品情況，以便能夠抓住機會，拓寬經紀領域。

②與農產品相關的基本技能。農產品經紀人應該是某一農產品領域的專業人士，不僅要熟知該種農產品的特性，還要掌握一定的操作技能。比如如何分辨優劣，怎麼鑒定等級，怎樣包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持新鮮等。

③財務會計知識。農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、收益等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等方面的咨詢服務，因而需要掌握必要的財務會計知識。

④經營管理知識。在農產品經紀活動中，經紀人需要了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售方法，並能根據實際情況對農產品供銷趨勢做出判斷，對農產品成本做出正確的估算。從農產品經紀人本身的發展著眼，也需要運用經營管理知識來運作整個經紀隊伍。

⑤經濟地理知識。農產品地域性很強，農產品種類豐富多樣。農產品經紀人需要掌握各種農產品的產地、批發地、消費地，及各地之間的交通狀況等基本地理知識。同時，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經紀空間。

⑥相關法律知識。農產品經紀人需要依法進行活動，精通政策和法律、法規，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委託人交給的任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。比如，農產品經紀人要了解相關的農產品安全衛生方面的規定，使自己經紀的農產品符合食用、使用的標准，防止意外事故的發生。

⑦信息技術應用知識。農產品經紀人通常居住在鄉村，信息傳遞有一定的困難，所以，經紀人必須克服這一不利的客觀條件，不斷學習現代信息技術知識，利用跨越城鄉界限的網路掌握最新的信息。

② 農產品銷售的渠道

1.培育適應市場經濟要求的農產品流通主體。作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，它們走向完善和成熟的標志就是規模化、組織化和一體化。我國農產品營銷渠道創新應從營銷主體創新開始，借鑒發達國家先進經驗，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品營銷主體。以提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。 (1)應該著力培養農業產業化經營企業。這些企業的發展壯大可以和原有流通主體實現資源互補，提高流通效率。 (2)可以引導農民組成專業合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。這樣有利於農戶之間形成利益共同體，統一技術服務、生產更有競爭力的產品，並增強抗風險能力和營銷能力。 (3)應建立專業協會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。 2.加快農產品批發市場升級改造。與工業品營銷相比，批發市場在農產品營銷中具有更為重要的地位，它是農產品流通渠道中的一個十分重要的中介。其原因在於，現階段我國農產品的生產經營具有「小規模、大群體」的特點。在農產品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規模小，組織化程度低。這就需要藉助批發市場把農產品的生產者、經營者聯結起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的。 (1)市場運作應該向企業化方向發展。今後，農產品批發市場的投資建設、管理均應按現代企業制度的規范要求進行，使產權明晰，管理科學。 (2)要完善市場設施，豐富服務功能。發達國家規范化的現代批發市場大都具有各種綜合服務功能，如物資集散、價格形成、信息發布等。而我國批發市場的服務非常落後，要改變這種服務功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。另～方面要加強市場信息化建設。 3.建立農產品超市連鎖經營。長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統的零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規范等問題。隨著居民收入的提高，人們更加註重農副產品的消費安全和購買便利。特別是農產品市場與國際市場的進一步接軌，農產品市場競爭更加激烈，對農產品質量、分級、包裝、運輸等方面有著更高的要求，這就需要積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規模化、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統的農貿市場。 超市和連鎖店相比傳統農貿市場有以下優點： ①作為零售企業的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。因此可以對農業生產起引導作用。同時，進入超市的農產品要符合國家的一些標准，這樣也有利於對農產品質量的全面監控。另外超市可以將農產品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進了農產品深加工和農產品包裝業的發展。 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。農產品超市的發展壯大必將使更多分散的農民在龍頭企業的帶動下組織起來，使得農產品生產中各種生產要素能夠合理調整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環境和統一的定價也可以讓顧客避免在傳統的農貿市場忍受「臟、亂、差」和「亂要價、哄抬價」，超市還可以實現～站式購全。 4.推進農產品交易方式的創新。在我國農產品交易中佔主導地位的現貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經勢在必行。拍賣交易是國際上規范的批發市場普遍運用的交易方式。由於拍賣交易採取強制拍賣的做法，即絕大多數農產品都要進入拍賣市場，不允許場外交易。並且，交易的主體在進入市場時要經過嚴格的資格審查。這些規定的實施可減少傳統現貨交易中的「暗箱」操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網上電子商務貿易為傳統農業的發展帶來了機遇。 與傳統農業貿易相比，農產品網路營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點。利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。同時，由於信息獲取成本較低，也有利於降低農產品流通成本，化解交易風險。 5.建立和完善農產品物流配套系統。針對我國農產品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應逐步建立完善農產品物流配送系統，提高營銷渠道效率。把傳統的物流途徑即商品必須經由製造、批發、倉儲、銷售等諸多環節的多層次復雜流程到達消費者手中，簡化為由生產者經配送中心到達零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過農產品批發市場的升級改造，建立一個以批發市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農產品經營者為主體，以規范化的集貿市場和超市為末端的較為現代化的農產品流通渠道體系；二是大力發展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經營主體，以超市為末端的現代化農產品流通體系，並取代批發市場體系。 發展農產品物流配送系統是一種必然趨勢。但鑒於農產品的特殊性，在建設農產品物流配送系統的過程中，還要注意其庫存管理、運輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農產品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農產品實施品牌策略是我國農產品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農產品品牌營銷策略，是符合市場經濟發展要求的需要，同時也是我國加入世貿組織後，積極參與農副產品國際市場競爭的必然要求。農產品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。在品牌的建設中應注意以下策略的應用。 (1)著眼重點區域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。針對我國的農產品行業特點，我們建議著眼重點區域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。可以通過對消費人群的調查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產品的賣點和品牌個性，並通過對產品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產品樹立起一個富有個性的品牌形象。同時，精細化營銷更明晰了行業標准、發展規劃、品牌階段目標等涉及長遠發展的問題。這樣，品牌營銷的點就串聯成了巨大的市場推廣線。 (2)農產品品牌營銷要把握「差異化」的產品策略。在營銷學中，有一個著名的「獨特銷售主題」的理論，這個理論最核心的內容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨特賣點。 (3)農產品品牌營銷的策略要有創新性。農產品品牌營銷的策略要有創新性，是指營銷策略不必拘泥於傳統的模式，可以結合市場的狀況，充分挖掘產品的特性，提出有創見的營銷策略。消費者購買商品有著求名的動機，因此要適應消費者求名動機的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質，求量即不斷地擴大知名度；求質即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，靠的是產品內在的質量和功效，讓消費者用口碑傳播品牌。

③ 農產品經紀人的合法權益受國家什麼

農產品經紀人的合法權益受國家法律保護，任何單位或個人不得侵害其利益，不得向其亂收費、亂集資、亂罰款。農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經紀組織和個人，其是受法律保護的

④ 農產品交易經紀人怎麼做才合格

做代辦的都看看吧。代辦，也叫農產品經紀人。是活躍在農產品與客商中間的紐帶，對於農產品的地產銷售，及客商尋求產地，起到了至關重要的作用。看似簡單的代辦，所涉及的方方面面綜合技能不可小視，這個行業的短板，左右著從業者的成敗，更關乎著客商的利益。

下面就我們調研十幾年來的代辦從業經驗，分享與業內同行，旨在增進交流，加強溝通，提高自己，服務客商。

大荔縣全紅果蔬種植專業合作社

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一，客商對你的第一次印象。

當客戶第一次打進你的電話，你一定要端正心態，實事求是，有條不紊的回答客戶的咨詢，這一點尤為重要，比如：當地的作物種植面積，種植品種，上市時間，價格等，你千萬不要為了抓住客戶而誇大其詞，信口開河，要拿出十二分誠意的交流，對於客戶的咨詢更要有耐心，而百問不厭！「誠信」二字要放其首位，上市時間預測要准，即時價格報價要實，不然，客戶來到後，采購計劃落空，對你的印象會大打折扣，同時，你不但失去了客戶，也失去了市場。

二，你的代辦程序。

當客戶來到產地後，你首先要拿出最大的誠意，說話辦事，層次清晰，千萬不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代辦能力很有可能引起客商懷疑，下面的進行有可能中途而止。

在與客戶的交談中，你要十分留意產地的信息，比如：產品的成熟度要基本掌握，以及上市量，規格等都是涉及的談話內容。

最後談的就是價格關，價格是買賣雙方，特別是客商最關心·最敏感的話題，也是能否達成交易成功的正中之中。最好的辦法，是帶領客商與瓜農直接面對面交易，這方面你千萬不要想有什麼文章可做，不然很有可能造成交易流產。這里你要做的就是與客商瓜農之間，積極協調價格，根據規格質量以及市場行情提出你的分析見解，出台合理的價位，雙方都樂於接受，不要一味的強加與另一方。這里需作提醒，在公買公賣，價格合理的前提下，也不要故意壓低瓜農的價格，一旦瓜農利益受損，將來即使你有客戶，貨源方面也是個不小的問題。

三，裝車及運輸。

當你幫客商談妥產品的規格數量價格後，下一步就涉及到收購裝車運輸了。這里最主要是運輸的車輛，你可以帶領客商一起，找一個比較可靠的物流公司，與派車單位及司機約定裝車噸位，價格等，並簽約道路運輸合同，明確責任及義務，避免發生糾紛。並順便提醒，客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯系車輛以防套牌·黑車等給你造成大的經濟損失。

車輛定好後，緊接著就是上貨階段，這是作為代辦的最主要業務，上貨質量的好壞，決定著客商利益的關鍵，除了禁止雨天，及早晨露水前採摘，還要輕拿輕放，碼垛整齊，生瓜/果蟲口畸形病害的決不能入稱上車，杜絕人情瓜/果，至始至終將客商的利益放在首位，這樣才能贏得客戶信賴，發展壯大自己。

四，關於代發貨。

說到代發貨，情況是客商不便，或不能前來，而需要采購的產品。作為代辦，這是考驗你綜合素質，道德誠信的關鍵一環，你的表現極為重要，客商千里遙遠能將大批貨款匯給你說明了什麼？除了對你的信任之外，你絕不敢收款不發貨！這種情況，你更加要端正心態，不要有非分之想，全身心投入，看貨驗貨裝車發貨等一系列工作，把客商的生意，當作自己的生意，認真負起責來！你要知道，如果你一旦缺乏誠信，失去的將是你最忠實的客戶，嚴重者，還需負一定的法律責任！面對這些，你真的是一名誠信合格的代辦嗎？

最後，你還要出具一份比較詳細的裝車清單，隨車出發，將本次的到賬款數，裝車地點，規格，價格，總數量，草簾，裝車，代辦等一切雜項開支羅列清晰，同時，還要登記駕駛員姓名，身份證，聯系電話，車牌號等詳細信息，並註明總運價，首付，尾欠等情況，憑此結算下欠的運輸費用。這樣客戶雖不能前來，但對你的代辦能力及效率一定會給予較高的評價。朋友們，以上就是我們結合眾多同行十幾年來得代辦經驗，希望同行們有所借鑒。「誠信做人，規范做事」是我們的原則！ 做一個合格的農產品經紀人，你我共參與！謝謝大家！

⑤ 什麼是農產品經紀人

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及代理農產品銷售、農業生產經營信息傳遞、農業銷售服務等中介活動而獲取傭金或利潤的人員。結合當前農產品經紀人的從業構成，可以分為：銷售型經紀人、科技型經紀人、信息型經紀人、復合型經紀人等種類。 目前根據我國實行的行業准入制度要求，為規范全國各地大量存在的農產品流通領域的各種中介行為，國家勞動和社會保障部制定了農產品經紀人職業資格制度，所有在農村從事農產品經營中介活動的人員都需要經過培訓取得農產品經紀人職業資格證書，持證上崗。國家勞動和社會保障部已將農產品經紀人職業資格的管理行為授權給中華全國供銷合作總社，由中華全國供銷合作總社根據授權實施行業培訓，制定行業標准以及資格證書的管理工作。 一、農產品經紀人的概念 農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經紀組織和個人。 二、農產品經紀人的作用 隨著城鄉經濟的進一步繁榮和發展，農產品經紀人在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富等多方面發揮著積極的作用。 主要表現在： 1、加快農產品商品化的速度，促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢改革開放後，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。 2、調整農業產業的結構，加快農業產業化經營農產品經紀人的經紀活動可以促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮他的橋梁作用，讓二者有機的結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸的趨於合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。 3、更新農民生產經營觀念，加強農民的市場意識農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，了解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。 三、農產品經紀人應具備的知識結構 作為農產品經紀人來講，如果要在市場當中生存，更好地服務於農村經濟的發展，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業素質。 經紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經紀活動起碼應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應會運用現代化的通訊工具，並以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業務變化的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性就越大。 農產品經紀人要與農產品打交道，要在市場中求發展，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經紀人往來，這些方面的活動要求經紀人必須具備多方面的專業知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容： －－農產品商品的基礎知識。農產品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經濟的發展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。作為農產品的經紀人來講，應根據自己的實際情況有針對性地掌握自己所經紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，也應多了解經紀范圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經紀領域。 －－與農產品相關的基本技能。從一定的意義上來說，農產品的經紀人應該是某一項農產品領域的專業人士，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能。比如對某項農產品如何去分辨優劣，怎麼鑒定等級，具體的質量要求指標怎麼掌握。再如，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。經紀人應掌握這些問題的處理方式，使自己的經紀工作順利進行。 －－財務會計知識。農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經紀人來說，學好會計知識，有助於自己理財能力的提高。 －－經營管理知識。經紀人雖然提供的是中介服務，但整個經紀活動中蘊涵著豐富的經營管理思想。經紀活動不是簡單地聯系農產品供需雙方，而是一系列的經營活動。在這個經營活動中，需要經紀人了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售的若干方法；能根據實際情況對農產品發展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經紀人本身的發展著眼，如何運作整個經紀隊伍，同樣需要經營管理知識的幫助。 －－經濟地理知識。農產品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農產品種類豐富多樣。作為農產品的經紀人，應該多掌握農產品的分布概況、具體產地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經紀空間。 －－相關法律知識。在社會主義市場經濟體制下，需要用法律、法規來規范、約束市場主體的經濟活動。農產品經紀人同樣要依法進行活動。精通政策和法律、法規，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委託人交給個任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。 －－信息技術應用知識。在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農產品經紀人通常居住鄉村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經紀人必須要克服不利的客觀條件，不斷學習掌握現代信息技術知識及手段，使自己在最有利的時間內掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。另外，作為農產品經紀人，還應根據本行業經紀項目的特點，了解相關的安全衛生知識。使自己經紀的農產品符合食用、使用的標准；能正確的運用相關的工具，防止意外事故的發生。 此外，還應有其他輔助知識 1、公關知識農產品經紀人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯系，因此，只有掌握了必要的公關知識，才可能和同各種人員建立密切聯系，更多的去了解人們的需求，使經紀活動的質量更高、更好。應該說，很好的運用公關知識是成功必備的手段。 2、談判知識在市場經濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經紀人在經紀業務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對於一個農產品經紀人來講，是至關重要的。 3、信息知識對於農產品經紀人來講，進行經營的資本就是可靠的信息，經紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務。信息的價值和質量是決定經紀收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、准確地了解各方面的信息尤為重要。農產品經紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查了解實際情況、咨詢相關部門等方式來獲取信息。 四、農產品經紀人的能力和素質 在經紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力，都是農產品經紀人順利工作的根本保障。 －－善於捕捉信息。農民經紀人以自己經紀的業務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。 －－提高鑒別水平。獲取一定的信息資料後，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。 良好的社交公關能力社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關系的能力。農產品經紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經紀活動的潤滑劑，調整經紀人與他人之間的各種關系；一定的公關手段，可以讓經紀人迅速打開經紀局面。 農產品經紀人的內在素質在很大程度上影響著經紀業績。農產品經紀人必須不斷提高自身的素質，使自己的經紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言，農產品經紀人應具備以下基本素質： 1、政治思想素質。 在社會主義市場經濟體制下，農產品經紀人是為農村經濟的發展、為提高農民的收入服務的。作為經紀人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農產品經紀人。講求職業道德，使經紀活動建立在良性發展的軌道之上。 2、心理素質。 良好的心理素質，是經紀人取得成功必備的條件之一。一般而言，農產品經紀人的心理素質包括以下幾個方面： －－良好的性格，穩定的情緒。良好的性格有助於人際間的溝通；穩重的性格有利於增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發人們的工作熱情，推動經紀事業的開展。這就要求農產品經紀人在開展業務活動的過程中，面對復雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善於控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形於色，怒而變色，要經常保持較為平和的心態，使自己有比較好的心理承受能力。 －－堅強的意志，堅定的信心。持之以恆、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心。 3、身體素質。農產品經紀人的經紀領域有很強的地域性，經要走村串戶，往返於城鄉之間，旺盛的精力是農產品經紀人必須具備的身體素質。 五、農產品經紀人的的經紀方式農產品經紀人的經營方式比較靈活。

⑥ 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

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[3]覃曉.農產品網路營銷的可行性分析[J].中國科技，2012（5）.

⑦ 農產品通過第三方平台銷售的優勢和劣勢

農產品通過第三方平台銷售優勢：特色資源優勢，政府的大力支持。
劣勢：經營者缺少品牌銷售意識，農產品安全質量標准體系不健全。
(7)農產品營銷中介擴展閱讀：
一、我國農產品品牌營銷的優勢
(一)特色資源優勢
(二）政府的大力支持
二、我國農產品品牌營銷的劣勢
(一)經營者缺乏品牌營銷意識
(二)農產品品牌營銷的中介組織缺失，產業化龍頭企業力量薄弱
(三）農產品安全質量標准體系不健全
(四）農產品科技含量偏低
(五)農業產業化水平不高，產品結構趨同，競爭優勢不明顯